钢琴制造行业分析报告.docx
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钢琴制造行业分析报告
钢琴制造行业分析报告
一、行业监管体制4...
二、钢琴制造业概况4...
三、市场需求分析5...
1、全球钢琴市场需求分析5..
2、国内钢琴市场需求状况6..
四、行业竞争状况及技术水平6..
五、影响钢琴制造业发展的有利及不利因素8.
1、有利因素8...
（1）国家产业政策的支持8
（2）我国钢琴消费需求随居民可支配收入的增长而快速增加9
（3）文化教育事业的发展9
2、不利因素1..0.
六、进入钢琴制造行业的主要壁垒1..0
1、技术水平和工艺经验1..0
2、品牌和营销渠道1..1
3、资金实力和生产规模1..1
七、与上下游行业的关联性1..2.
1、上游行业1..2.
2、下游行业1..3.
八、行业主要企业1..3.
1、雅马哈1..4.
2、卡瓦依1..4.
3、韩国英昌1..5.
4、北京星海1..5.
5、宁波海伦1..5.
6、珠江钢琴
1..5.
、行业监管体制
国家工业和信息化部系本公司所处行业的行政主管部门，它主导乐器制造业的宏观调控和管理，同时文化部也对本行业进行一定的指导，中国轻工业联合会下属的中国乐器协会及其钢琴分会是行业自律组织。
本公司是中国乐器协会副理事长单位和钢琴分会会长单位。
二、钢琴制造业概况
钢琴是源自西洋古典音乐中的一种击奏弦鸣乐器，普遍用于独奏、重奏、伴奏等演出。
钢琴的音域宽广，现代钢琴一般为88键，超过7个八度，音量宏大，音色变化丰富，可以表达各种不同的音乐情绪，其高音明亮、中音丰满、低音宏厚，可以模仿整个交响乐队的效果，因此被世人称为“乐器之王”。
近代钢琴工业诞生于十七世纪末的欧洲，至今已有三百多年的历史，现代钢琴制造业已经由手工制造逐步发展为工业生产，钢琴市场随之向全球范围内扩散。
二十世纪上半叶，美国成为世界上最大的钢琴生产国；二战后，日本钢琴制造业迅速崛起，雅马哈和卡瓦依是最具代表性的制造商，他们纷纷采用自动化设备生产，大规模制造各种类型钢琴产品，且售价相对低廉；韩国厂商很快借鉴了日本厂商的生产模式，并以更低廉的价格向全球市场推出优质钢琴产品。
近年来，考虑到劳动力成本因素，欧美、日韩钢琴制造商开始向中国转移制造业务，我国成为全球钢琴业的生产中心。
据统计，2010年世界钢琴总产量为45万架，同比增长4.90%，钢琴主产区在亚洲和欧洲，其中亚洲钢琴总产量约为42.7万架，占世界总产量的94.89%（数据来源：
《中国乐器》杂志2011年第2期27页）。
三、市场需求分析
1、全球钢琴市场需求分析
一直以来，欧美市场消费能力较强，消费者鉴赏能力也较高，是钢琴产品的传统消费市场。
在新兴市场中，中国、印度、巴西和俄罗斯等国居民购买力水平提高较快，对文化生活品需求不断增加，使“金砖四国”成为增长潜能巨大的钢琴产品消费市场。
2010年，美国市场钢琴销售总额为34,287万美元，同比增长41.20%，销售总量为43,778架，同比增长32.40%，其中立式钢琴销量为27,834架，三角钢琴销量15,944架（《中国乐器》杂志2011年第6期第65、68页）。
2009年，日本国内钢琴销售总额为119.82亿日元，销售总量为20,132架，其中立式钢琴销量为14,521架，三角钢琴销售5,611架。
德国国内钢琴销售立式钢琴约为3,500架，三角钢琴约1,600架。
加拿大钢琴年需求量约为8,000架；澳大利亚年需求量约为7,000架；意大利钢琴年需求量约为2,300架（数据来源：
中国轻工业出版社出版《中国乐器年鉴2009-2010》第517、537、595、603、607、610页）
2、国内钢琴市场需求状况
金融危机后的2010年，世界钢琴市场缓慢复苏，中国钢琴市场普遍被看好。
2010年中国市场钢琴年需求量超过36万架，继续呈现较强的增长态势。
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2009年中国城镇居民百户钢琴拥有量为2.47架（《中国统计年
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2010年第3期第53页）（即每百户家庭拥有25.2架钢琴）对比还有相当大的差距，国内钢琴消费市场仍有很大的发展空间。
四、行业竞争状况及技术水平
随着钢琴工业的发展以及人们生活水平的提高，钢琴消费逐渐普及，形成了不同层次的消费市场，钢琴制造行业也呈现出高端、中高端、普及型钢琴制造商并存的格局，其中高端钢琴制造商以美国施
坦威”奥地利贝森多夫”德国贝希斯坦”等为代表；中高端钢琴制造商以本公司、雅马哈（杭州）等为代表；另一类为普及型钢琴制造商，由于其钢琴价格便宜，也迎合了部分消费者的需求。
二十世纪九十年代，欧洲、日韩知名钢琴企业纷纷来华投资设立生产基地，一部分通过委托我国钢琴企业进行组装生产，还有一部分通过独资、合资方式在我国进行钢琴生产，如雅马哈（杭州）、天津英昌等。
钢琴生产技术发源于欧洲，经过三百多年的发展，目前全球钢琴制造业已逐步发展成为技术密集型和资本密集型工业。
欧美等国的顶级钢琴品牌制造商代表着当前钢琴行业技术发展的最高水平，在钢琴生产的制造工艺、技术实力等方面处于领先地位。
建国后随着各种社会活动和群众文化生活对乐器需求的增长，钢
琴等西洋乐器的研制和小批量生产相继起步，生产也逐步由手工作坊向半机械化、机械化生产方式过渡，企业规模和产品质量有了进一步提高。
国内钢琴制造企业虽然起步晚，但发展速度快。
从上世纪八十年代初起，以广州、北京、营口、上海四家国有钢琴企业为代表的中国乐器行业，进行了大规模的技术改造，从而使我国钢琴制造业在人才、技术、装备、产业规模、产品质量等方面实现了新的跨越。
随着我国钢琴消费需求数量逐年扩大，国内巨大的市场需求带动了更多的钢琴企业加大科研投入和生产规模，钢琴产品的自主设计与开发水准得到了稳步提高。
目前，以本公司为代表的国内钢琴生产企业，生产水平已经基本达到国际钢琴制造先进水平，取得了较大的市场份额。
五、影响钢琴制造业发展的有利及不利因素
1、有利因素
（1）国家产业政策的支持
乐器行业是国家鼓励发展的行业，而钢琴是“乐器之王”，我国又是全球最大的钢琴生产、消费国，政府出台了多项政策来支持钢琴行业的发展。
2007年7月，文化部发布《文化标准化中长期发展规划（2007—2020）》，提出：
2010年以前，初步建立文化领域标准体系，2020年以前，建立较为完善的标准体系，以标准化推动文化艺术领域科技进步，促进文化产业的发展。
2009年4月，商务部、文化部等部门发布《关于金融支持文化出口的指导意见》提出，要发挥中央有关部委与地方主管部门的政策优势和组织优势，以及进出口银行总行与各营业机构的市场优势和资金优势，共同搭建文化、金融合作平台。
2009年9月，国务院发布《文化产业振兴规划》，指出，要发展重点文化产业、实施重大项目带动战略、培育骨干文化企业、加快文化产业园区和基地建设、扩大文化消费、建设现代文化市场体系、发展新兴文化业态和扩大对外文化贸易。
2011年3月，《国民经济和社会发展十二五规划纲要》提出，要增强多元化供给能力，满足多样化社会需求，繁荣社会主义文化市场，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。
2011年10月，党的十七届六中全会通过的《关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》指出，要充分认识推进文化改革发展的重要性和紧迫性，更加自觉、更加主动地推动社会主义文化大发展大繁荣，要培育一批核心竞争力强的国有或国有控股大型文化企业或企业集团，在发展产业和繁荣市场方面发挥主导作用。
我国党和政府制定和鼓励实施的文化产业大发展政策，为钢琴行业的发展奠定了坚实的基础。
（2）我国钢琴消费需求随居民可支配收入的增长而快速增加
根据国际经验，国家人均GDP超过1,000美元时，居民衣食住行型消费将升级至精神文化消费。
2003年中国人均GDP超过1,000美元，2010年中国人均GDP达到4,576美元（数据来源于国家统计局2011年3月发布的《十一五经济社会发展成就系列报告》，人民币兑美元汇率按照6.5：
1计算），以往以衣、食、住、行为主的消费额度占居民消费额中的份额将逐步降低，居民消费中文化娱乐支出将成为消费支出中增长较快的项目。
中国作为钢琴消费的新兴市场，其发展潜能逐渐展现出来，居民可支配收入的增长促使居民消费意愿及消费能力的大幅度提高。
（3）文化教育事业的发展
教育机构和文艺团体是钢琴主要的机构消费群体，随着国家对教育事业的支持，以及素质教育理念的深入人心，对包含钢琴教育在内的音乐教育将越来越重视。
文化消费的增长同时促进了文艺团体数量的增长，而这些文艺团体的增长也成为钢琴的潜在需求者。
2009年末和2010年末，我国教育机构及文艺机构数量统计数
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2、不利因素
虽然我国已经成为世界最大的钢琴生产国，但是由于发展历史
短，底子薄，国内钢琴生产企业在高端产品，特别是演奏会用琴方面的品牌影响力和关键零部件研发能力与德国、日本、美国等国家钢琴
生产商相比仍存在一定的差距。
随着国内钢琴市场竞争的日趋激烈，本土钢琴企业将面临不断的挑战。
六、进入钢琴制造行业的主要壁垒
1技术水平和工艺经验
一架钢琴由8,000多个零部件组成，经过300多道工序制造而
成。
钢琴的每个零部件、钢琴生产的每道工序都与钢琴品质的高低息息相关，这就需要生产企业精准地把握整套生产技术和工艺。
同时，高品质钢琴制造还需要长期的生产经验积累，许多生产环节和工序需要经过多年甚至几十年的工作经验累积才能确保所生产出的钢琴品质接近完美。
因此，要进入本行业且占据一定的优势地位，必须拥有较高的技术水平和长期的经验积累。
2、品牌和营销渠道
目前钢琴消费仍属于高端消费，特别是在中国，购买钢琴的主要是一些受教育程度相对较高、收入水平也相对较高、追求音乐文化生活的人士，他们对品牌的认知度较高。
而著名品牌的创立需要较长时间的积累，通常需要数十年甚至上百年时间。
著名品牌是企业质量、品牌文化、工艺技术、管理服务和市场网络等多方面因素综合体现，如果没有钢琴核心部件及零配件制造技术经验的长期积累，新进企业短期内难以形成较强的品牌影响力。
此外，由于钢琴销售主要采取经销商（琴行）模式，要建立宽广的营销网络和良好的经销商合作关系也需要一定的前期投入。
因此，拥有较高的品牌影响力和知名度、广泛而稳固的营销网络的钢琴企业将在市场竞争中占据优势地位。
3、资金实力和生产规模
高品质钢琴的生产周期长，硬件上需要优良的设备、厂房、材料、环境等，软件上需要先进的工艺和技术水平以及高素质的专业人才，
这需要较大的资本占用和人力投入。
同时，为提高钢琴主要木材零部件等在使用过程中的稳定性，高品质钢琴生产所需的木材通常需要静臵处理时间在一年左右，关键部件使用的木材静臵时间甚至在两年以上，也将占用大量的资金。
此外，在现阶段国内原材料和能源价格上涨、人民币升值等多重压力的情况下，钢琴企业在不断提高产品品质和技术水平，增强产品市场竞争力的同时，还需通过规模化生产降低产品生产成本，提高产品品质稳定性和一致性，以形成综合竞争优势。
七、与上下游行业的关联性
1、上游行业
上游主要为木材、生铁及五金配件行业。
2009年，国家林业局等五部门联合发布了《林业产业振兴规划（2010-2012年）》，提出逐步扩大优质苗种补贴范围，下调育林基金征收标准，三年内重点支持100家国家级林业龙头企业和十大特色产业集群，保持林业产业总产值每年12%左右的增长。
该政策的提出，有利于林业产业的发展，增加国内木材供应，缓解木材价格上涨的压力。
因此，预计未来几年国内木材供应仍将相对充足。
作为钢琴生产的另一原料生铁的价格在经过前几年的高位运行后，市场价格在2008年回落企稳，2009年—2011年基本保持总体相对平稳、缓慢走高的态势。
因此，目前上游行业对国内钢琴行业的原料供应充足，市场价格
相对稳定。
五金配件市场为完全竞争市场，供给量充足，价格相对稳
2、下游行业
钢琴生产的下游是终端消费者。
改革开放以来，国内人民生活水平不断提高，学校、商场以及琴行日益增多，为国内钢琴制造业发展提供了广阔的空间。
钢琴消费的主要团体从学琴儿童、退休老年人、音乐学校、专业团体、演出场馆和酒店逐步转移至受音乐影响的大众群体。
我国日益增长的高档消费需求和学生素质教育的广泛推行，为国内钢琴制造业的发展提供了充足的市场空间。
八、行业主要企业
随着经济的发展和居民人均收入的增加，人民文化消费水平不断提高，钢琴不再为少数人所享有，这为钢琴工业的大规模发展奠定了基础。
面对不同消费水平的客户群体，钢琴制造企业也采取了不同品牌定位，形成差异化竞争格局。
目前定位于高端钢琴的制造商包括美国“施坦威”、奥地利“贝森多夫”、德国“贝希斯坦”等；中高端钢琴制造商包括珠江钢琴、雅马哈（杭州）等；另一类则是普及型钢琴制造商，由于其钢琴价格便宜，也能满足部分消费者的需求。
目前在我国钢琴市场销售量较大的国际品牌有日本的雅马哈、卡瓦依，韩国的英昌等，国产自主品牌主要为珠江钢琴、北京星海等，2008年、2009年和2010年，国内主要钢琴生产企业生产与出口情况
如下表:
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2010年，在纳入统计的国内25家钢琴生产企业中，年产钢琴在一万架以上的企业共有7家，分别是：
珠江钢琴、杭州雅马哈、北京星海、宜昌金宝、宁波海伦、杭州嘉德威、上海玛珂，合计产量为26.74万架，占中国钢琴总产量的74.58%（数据来源：
《中国乐器》杂志2011年第2期第30页）。
1雅马哈
雅马哈成立于1887年，总部位于日本，其业务范围涵盖乐器、音乐教育、视听产品、信息技术、新媒体业务、家具、汽车配件、特种金属等领域。
目前，雅马哈在中国设有两个生产基地，均以独资子公司的形式运营，分别是杭州雅马哈乐器有限公司和萧山雅马哈乐器有限公司，2010年杭州雅马哈乐器有限公司钢琴总产量为4.52万架，全部为立式钢琴。
2、卡瓦依
卡瓦依成立于1927年，总部位于日本，其业务范围涵盖乐器制
造、音乐教育、出版、隔音设备、金属零件等领域，目前在欧美、澳大利亚及中国均设有生产基地。
3、韩国英昌
韩国英昌成立于1956年，主要产品包括立式钢琴、三角钢琴、电声乐器、小提琴、乐器配件等。
1993年在中国成立天津英昌乐器有限公司。
4、北京星海
北京星海是1994年由北京星海乐器联合公司改制的中西乐器制造企业，主要产品包括立式钢琴、三角钢琴、西管乐器、民族乐器、打击乐器、电声乐器和乐器配件等系列产品。
2010年北京星海钢琴总产量为4.11万架，其中立式钢琴3.97万架，三角钢琴0.14万架。
5、宁波海伦
宁波海伦成立于2001年，主要产品包括立式钢琴、三角钢琴、共鸣盘（码克）等。
其2010年钢琴总产量为2.06万架，其中立式钢琴1.89万架，三角钢琴0.17万架。
6、珠江钢琴
是目前全球年产量最大的钢琴制造商，在国内钢琴制造技术领域居于领先地位。
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