商业营销活动策划方案7篇.docx
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商业营销活动策划方案7篇
商业营销活动策划方案（7篇）
商业营销活动筹划方案1
xx月xx日，“感恩节”再度到来。
这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。
感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。
礼包1：
餐饮优惠送美食
饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。
今年的“感恩节”，xxxx银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，xxxx银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。
据悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持xxxx银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。
礼包2：
微信充值送话费
在外学习、工作，在感恩节到来之际，xxxx银行提醒您：
别忘了打个号码回家，和家人聊谈天。
xxxx银行为持卡人推出微信支付号码话费充值优惠活动：
即日起至20xx年xx月xx日，在号码微信上绑定xxxx银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的号码话费账户中，首次成功充值50元便可获赠10元话费。
日常持卡人也可以登录xxxx银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。
礼包3：
爱心存单送关心
在xxxx银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:
“他关注xxxx银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。
而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济有用。
再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,预备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。
”
这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购置馈赠亲友。
存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。
礼包4：
“安愉”升级送收益
继广场舞大赛之后，xxxx银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为动身点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。
商业营销活动筹划方案2
一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。
而该店地处大学校园边，因此，可以推断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析
该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。
从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜爱小额屡次购置。
从消费习惯来看，该群体往往喜爱成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。
从校园的特别环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间根本为中午午餐时间和晚餐过后。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。
新生在进校初始，在购置同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。
3、竞争环境分析
受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。
同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。
受大学特别环境的影响，每年的新增的消费群体在购置同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。
二、营销策略细化及具体操作
1、将产品按照一定规格进行包装
出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。
假如，以200克为标准，进行包装，定价x元。
包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。
同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。
2、针对新客户：
采纳“试吃”方式，吸引新客户
由于大学特别环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。
由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着局部客户前来消费。
个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。
对于“试吃”，许多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。
对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。
“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，是消除新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购置，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。
假如有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。
既可以到达吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动
依据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。
可以依据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。
（注：
促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。
）
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。
通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，防止直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的廉价实惠和贪小廉价的消费心理。
4、针对节假日，安排促销活动
对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。
比方中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
三、其他建议
店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。
具体如下：
餐饮店合作。
将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶。
采纳批发形式，将产品铺进校园内的零售店。
针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假如第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采纳步步吸引的方式，牢牢吸引住客户）。
商业营销活动筹划方案3
一、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：
风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：
儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的中意。
3.健康，尽管消费者对这一点不十清楚确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
（二）从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性，卖点要近，购置过程要呈现休闲的概念。
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?
散装产品区。
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类x年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业开展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上开展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到x年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比例，到达37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。
网民中学生所占比例最多，到达了28%。
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有安全，方便，快捷的特点，是将来开展趋势。
当前，网上购物的服务模式主要有两种：
c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起。
②健康食品居于主导地位。
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流。
⑤产品更新速度快。
三、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜爱购置更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：
建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。
2、新的洐生盈利模式：
博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
五、4p营销组合
1、针对产品方面：
树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店
（2）建立微信公众服务号，推出并介绍对应的'商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
（1）折扣活动
（2）定时定量竞拍
（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：
（1）免费试吃活动
（2）微信大转盘抽奖活动
（3）微信休闲食品知识问答
商业营销活动筹划方案4
xxxx银行三湘支行是__市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的开展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。
三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。
因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是稳固客户忠诚度，吸引潜在客户参加，强化品牌形象的契合点。
一：
活动目的
1.回忆企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。
2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。
3.对广阔客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的参加。
4.活泼企业文化气氛，延续企业优良传统。
5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。
二：
活动时间：
20xx年x月x日
三：
活动地点：
xxxx银行三湘支行前坪
四：
活动主题：
春暖两周年真情满三湘
五：
活动内容：
xxxx银行两周年行庆户外游艺会
为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，到达预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。
通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。
同时，本次活动参加现场服务环节。
通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。
1.表演板块
开场舞蹈
特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。
感恩舞蹈表演
由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关心表达感恩，具有特别意义（建议：
手语舞我是真的很不错）现场调酒表演
活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日欢乐。
2.游戏板块：
抢答游戏
舞蹈结束后，演员手中的KT板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：
针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证（即游艺盖章资料）。
投球游戏情满三湘
在银行前坪设立背景板，图案背景为__市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布情况，设立5块可翻动的KT板，KT板用xxxx各种产品构成，其余大局部空白网格不可翻动。
邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球时机。
表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。
记忆游戏欢乐寻宝
由工作人员先展示xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。
然后依据每张卡提问，观众要在一堆KT板卡样中选出对应的一张，例如（提问：
东方借记卡?
观众就选择出相应的一张），每挑中一__得盖章兑奖凭证一枚，每人三次时机，30秒。
xxxx飞行棋
飞行棋是一种大家的游戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。
由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间局部点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。
每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。
幸运触摸
现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的KT板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的KT板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。
客户抽奖
xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半局部为活动宣传和游艺盖章处，下半局部为填写卡号和号码号码，以作为抽奖凭证。
注：
现场应预备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。
3.服务板块
现场办卡申请
在活动中开拓半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请
资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。
现场业务受理
在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。
凡存款额度1000元以上赠送4.5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。
现场建议倾听
拿出银行内预备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见
和建议的收集，建立完善的服务标准，稳固品牌形象。
4.奖励板块
奖励规则
1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。
2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证
3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。
4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。
奖品设置
1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。
2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。
3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三
等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5L金龙鱼油一瓶。
六：
活动流程
x月x日19：
3021：
00
19：
30--19：
35开场舞蹈《东方卡之舞》
19：
35--19：
40领导致辞，并宣布游艺会正式开始
19：
40--19：
50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。
19：
50---20：
30游戏时间
20：
00--20：
30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行
20：
30--20：
35xxxx银行舞蹈表演（建议：
手语舞我是真的很不错）
20：
35-21：
05游戏时间
21：
05--21：
15消费者现场题写意见簿
21：
15-21：
20幸运抽奖
21：
20-21：
25调酒表演、香槟塔助兴。
21：
25-21：
30活动结束、游戏最后兑奖时间。
注：
在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。
商业营销活动筹划方案5
一、店铺的活动页一定要做
当天，你会发觉不管是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。
小卖家不是美工，但并不阻碍我们弄一个吸引人的活动页。
许多图片的网站大促都会提供许多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有关心。
二、把商品的下架时间都设置到当天
有许多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。
诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少?
能参加活动打标的有多少?
在大局部产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依旧会受到下架时间的影响。
下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。
前提你的产品必须有销量根底!
有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。
三、产品的主图自己打上标
在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的许多产品都没有参加活动怎么办。
假如是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。
在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。
作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。
在宝贝编辑页面会有一个800x1200的竖图，可以展现在许多号码客户端的搜索列表和一些活动入口的`瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。
做完以上的三点，引流和活动气氛差不多了，现在说说当天的玩法，越来越近，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。
之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。
当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。
举个浅显例子，你的产品在9-10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。
加购怎么玩，许多小卖家互购互藏，但是作用不大，许多虚假的加购金额都被清了。
其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的操纵，依据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。
再来谈谈当天的赛马补单，最安全的方法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的气氛营造根本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。
老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平常的积存，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。
商业营销活动筹划方案6
一、活动引言：
1、现在就读大一，距离大三毕业二年，大家或许会在将来的工作岗位上承当晚会筹划项目，就必须从现在开始积极接触正规晚会的筹划流程，这样才能在将来更加出众。
2、本次晚会也将是本学期最后一次晚会。
我们在此相遇的第一学期里，盼望通过丰富、生动的表演为大家今后的精彩的大学生活埋下伏笔，创造更有意义更能让人们珍惜的精彩时刻。
二、活动目的：
为了欢庆x年圣诞节，丰富学生会的活动，使得学生会各部门各干事互相交流，挖掘自己的才华，给同学们一个真正展现自我风采和勇气的舞台，呈现沙工当代大学生的精神风貌。
三、活动特点：
节目可多元化，要具有经典性和创新性（歌曲、舞蹈、话剧、相声等形式不限），溶师生情、友情余一体，对两位书记以及学生会的所有成员致以真诚的祝福，并祝福学生会所有成员在将来的生活中可以幸福欢乐，事业有成。
四、晚会的形式及内容：
晚会的主要形式为文艺晚会，演出节目由学生会各部门出演（各部门节目在1—2个），经彩排合格后方可参加演出，晚会主要是文艺节目，可以使用各种活泼气氛的道具和横幅，也可以有互动的节目。
晚会可以拍照以及录像，来记录这宝贵对时刻。
晚会结束后，晚会节目可以制作成册发表到报刊等。
时间：
x年12月25日晚上18：
30——21：
30
地点：
大学生活动中心二楼
主办单位：
院团委学生会
承办单位：
院团委学生会文秘部
晚会参加人员：
两位书记，各位主席部长以及各部门干事。
五、主题：
"新的一年新的开始”我们在大学已经走过了将近一学期。
然而新的一年也悄悄的向我们走来，同时我们的工作也进入了另一个开始阶段。
盼望来年我们的工作能够更加顺利，同时也能使我们学到的更多。
六、晚会组织结构：
院团委学生会主席团、文秘部、组织部、宣传部、文体部、筹划部、社团部、外联部、实践部等九个机构组成。
七、各任务组主要工作安排：
1、晚会总筹划总负责：
文秘部负责晚会的大体方向以及为其他各部门安排一些工作并且配合各部门做好晚会工作。
（文秘部各位干事必须要互相合作、团结、做事情一定要考虑周到，不能有任何过失。
）
2、管理账目：
由文秘部干事管理，每用一笔钱必须如实记录，并且在晚会结束后制作出账目清单交给宣传部公布出来，以便各部门监督。
3、节目组：
由文体部和社团部一起合作，文体部必须在12月23日前筛选出节目上交，筹划部负责协助文体部的一切工作。
（主持人暂定四位，他们由院团委学生会主持人班推荐人选，由节目组通过筛选确定）最终的节目单交给文秘部进行审核确定。
4、后勤组：
由外联部和实践部负责。
负责舞台的装扮与布置以及晚会道具的租借，晚会所需要的物品采购等负责晚会后勤保障。
（另外外联部同时负责拉赞助，为晚会的经费取得来源）
5、宣传组：
由宣传部负责。
通过网络宣传，定时各部门qq群发信息以及出海报的形式，让所有人都收到本场晚会的信息。
到各部门宣传，发动干事的积极性，鼓舞他们积极参加，详细介绍本晚会。
（晚会结束后宣传组需要写关于本次晚会的活动意义与总结）
6、纪律礼仪组：
由组织部负责。
晚会开始之后维护晚会会场的秩序，以及处理紧急突发状况等等。
晚会需要一些礼仪的局部，由社团部的礼仪社负责。
（本组是晚会的
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