网站营销方案策划书4篇.docx
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网站营销方案策划书4篇
营销方案策划书4篇
营销方案策划书1
一、前言
络营销方案，是企业在特定的络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的络营销策略和活动计划。
络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的络营销实践的。
它包括对页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。
它也是一个相对长期的工程，期待的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
一个成功的络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。
我们应根据目前国际流行的电子商务和络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的络营销方案。
但从络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、络营销策划基本原则
1。
系统性原则
络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。
因此，络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2。
创新性原则
络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。
在络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3。
操作性原则
络营销策划的第一个结果是形成络营销方案。
络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。
这种可操作性，表现为在络营销方案中，策划者根据企业络营销的目标和环境条件，就企业在未来的络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。
也就是说，络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4。
经济性原则
络营销策划必须以经济效益为核心。
络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。
络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。
成功的络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、络营销方案设计基本步骤
络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。
最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。
（一）明确企业任务和远景
要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定企业的络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。
络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。
根据前两周上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。
（四）络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的络营销活动需要五种基本的平台：
信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（五）络营销组合策略
这是络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——上产品策略的设计；上价格策略的设计；上分销渠道的设计；上促销策略的设计。
（六）推广模式
利用络技术推广公司，达到广告的目的。
目前最常用的推广方式有：
新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
（七）团队规划
设计小组成员组成、分工。
小组成员专业，年级、学号、姓名等。
（八）络营销策划书
形成络营销策划书面形式。
营销方案策划书2
一、方案概述
本方案主要针对__行业相关信息服务为主体、以电子商务为运营模式的行业商务门户提供完整的建设、运营、管理服务。
方案突出有针对性地为业内企业、从业人员提供行业内及行业相关信息服务，强化业内信息的分类，体现行业特色，并区别于综合门户。
同时全面实施与行业特征紧密结合的供求、招商、推广等电子化的商务运作，从而树立业内信息权威形象，确立行业门户地位。
二、方案基础架构
方案完全采用流行的编程语言php和mysql数据库搭建。
它拥有先进的系统架构和强大灵活的功能拓展体系。
三、方案主要构成
行业频道系统：
独特的频道分类管理，具有灵活、简易、个性化的特点。
1、任意频道分类，无限扩展子分类及其相关属性设置，可隐藏、访问限制、批量管理等；
2、频道风格自定义，随意修改页面风格，实现不同行业应用需要；
3、每个频道都可完整的功能体现，根据需要可灵活选择行业动态、产品展示、供求信息、价格查询、市场信息等内容体现；
4、频道管理实现灵活的权限分配，既可专人统一管理，可分工时管理。
行业信息管理系统：
信息管理系统功能完善，考虑周全并注重细节上的体现。
1、完全支持海量信息的发布和管理，多分类同步添加信息和批量增删、移动，简化繁琐的信息管理工作；
2、根据不同行业应用需要，可自定义修改、扩展信息相关属性，体现信息内容的专业性；
3、可应用于政策法规、市场动态、行业分析等各种分类信息发布的相关频道；
4、信息分类无任何限制，并可自行建立多个信息专题，从而加强的信息汇总能力；
5、无需后台操作，真正的同步静态页面生成，拥有高效的浏览机制和响应速度。
企业资料库系统：
切实考虑多行业企业的实际需求，能够随需应变。
1、对于企业分类和行业内容特征定义无任何限制；
2、支持企业视频展播，支持企业介绍图文并貌，支持在线企业留言；
3、任何企业可在前台申请加入，后台进行审核、统计及批量管理；
4、通过灵活的会员组设置，可实现多级别企业会员体系，体现对不同规模客户的周到服务；
5、根据运营需要，可实现企业TOP排行、明星企业、推荐企业、行业知名企业等多种企业推广服务方式；
6、能够以企业名称、行业分类、所在地区、企业法人等单一特征进行检索查询，可以多种方式混合查询。
产品信息系统：
多元化的产品表现形式，最大可能表现不同行业的产品特点。
1、如同频道管理一样，产品能实现任意分类的设置和管理；
2、产品发布内容可运用目前已知的所有多媒体效果来实现；
3、为应不同行业需求，产品的内容属性可以灵活修改和扩展；
4、支持产品优排序、热门排序、类别排序、更新排序等众多形式体现；
5、支持按分类、价格、名称等及行业产品的自定义特征进行分类检索查询。
供求信息系统：
不仅仅是一个孤立的系统，与众多功能的有机结合更具体贴的实际运用。
1、结合用户组管理，实现多样化、多等级会员的供求信息发布权限；
2、买方信息、卖方信息、企业信息、个人信息等，分类形式由您决定；
3、免费信息、付费信息灵活设置，可实现会员制付费、点击查阅付费等多种收益方式；
4、支持供求信息的优排序、热门排序、更新排序、分类排序等多种排序方式；
5、信息内容不拘一格，图文、动画、影音皆可实现；
6、多种在线交流方式，站内短信、留言系统、电子邮件，细节之处为客户处处着想。
招商信息发布系统：
1、招商信息包括招商引资、企业合作、联合加盟等诸多分类需要，可自行修改、设置、扩展；
2、与企业资料库、产品信息系统、供求信息系统等结合，为企业客户提供全方位的专业级信息服务；
3、支持多媒体视频在线展示，为淋漓尽致的传递企业特质和优势产品创造可能；
4、企业会员之间可以通过交流系统进行短信、邮件的沟通，实现进一步的了解；
5、支持形式各样的分类查询，如招商项目名称、所属分类、企业名称、发布日期等。
广告投放系统：
1、广告内容可以投放到任意栏目、任意页面位置；
2、广告内容可以以任意电子媒体方式体现，完全随心所欲；
3、千变万化的广告模式，既可指定广告内容，能完全随机显示；
4、能够定义多个广告关键字，能够广告优排序，扩展广告运营方式；
5、通过对广告的分类管理，能灵活选择频道的不同广告投放区分；
6、详尽的广告浏览、广告点击等统计数据分析。
数据发布系统：
1、系统能有选择的开放，或针对部分类型的会员，或采取收费模式运作；
2、完全自定义分类管理，如单项分类数据、行业地区数据、年度统计数据数据等；
3、提供数据浏览或下载服务，并拥有提供数据内容或地址的加密、防盗、防拷贝等功能；
4、支持多种付费方式，银、支付宝、传统支付等。
人才信息系统：
1、按行业岗位或地区划分等特征进行分类管理，有特殊行业需要可自定修改和扩展相关属性；
2、企业招聘信息能实现优先发布、信息优排名和招聘企业推荐等功能；
3、发布求职信息时能实现与WORD相似的在线图文编功能；
4、短信、留言、邮件等多种交流方式提供选择，实现招聘双方的互动交流。
四、方案特点
1、应诸多行业商务建设的需求，针对行业特征或特殊需求，具备灵活的运用性；
2、各主要功能体系都能依据实际建设需要进行修改、扩展和自定义，实现个性化运用；
3、系统迅速实施架设，全智能化即时安装，无需专业的行业知识；
4、系统能在多种操作系统平台架设安装并全面兼容多种浏览器访问；
5、系统均采用模块化架构，无需周期性的开发即可进行功能无限扩充；
6、所有系统功能采用统一接口，功能模块完全实现无缝衔接；
7、一站式通行证用户管理模式，灵活多样的用户组及特殊跨组权限设置；
8、拥有高效安全的数据备份、恢复机制和强大的后台管理功能，简化繁琐的后期管理维护工作。
杂志在线阅读实现在线上传管理等功能。
可对每一期dm或杂志进行分类。
独立后台，与__平台实现互相连接。
营销方案策划书3
活动背景：
随着络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。
近年来，越来越多的走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
__，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。
所以__更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的
将全民__品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解__，通过__线上、线下进行兑换或者折现。
进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民__以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
__年10月1日—__年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）
四、活动地点
凯德广场（埃德店）
五、主办单位
由__哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有__卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对__功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动前：
1。
市场部约谈相关冠名商家。
2。
活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。
要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。
分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的__卡。
3。
在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。
4。
由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。
5。
预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：
1。
工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。
2。
发放展示册人员应对__相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同__模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：
1。
市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。
2。
统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡，盘点剩余产品。
3。
整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：
商场正门门口x米__元__元__卡置换（实际费用__元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！
设备：
四角架子，桌椅，__元音响等__元
司仪：
__x元
派单员__名活动期间__元活动前宣传工资__元
海报传单画册__元
兑换产品列表：
营销方案策划书4
一、营销目的
提高访问量、增加流量、树立良好的形象，为最终实现盈利打下基础。
二、当前络环境状况分析
中国互联络信息中心于__月__日发布第__次中国互联络发展状况统计报告。
本次调查显示，中国上用户总数突破__亿大关，达__亿人。
调查报告显示，我国民总数的快速增长已被世界所瞩目，但__万民在我国将近__亿的总人口中还仅占__%，比半年前调查的7。
2%略有提高。
这说明尽管我国的互联用户总数很大，增长速度较快，但互联络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。
从第十六次中国互联发展状况统计报告可以看出internet在中国的发展正处于快速成长阶段，经过__年络泡沫经济时代后，__年的互联迎来了崭新的时代。
web__的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人，时机已经成熟。
互联的八大热门服务依次是：
电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览页（非新闻类）、在线音乐（含下载）、即时通讯、论坛/bbs/讨论组和在线影视（含下载）。
新闻与非新闻类的页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/bbs这些互联的基本功能与服务仍然占据着民最主要的上活动内容。
在线音乐与在线影视均进入互联的八大热门服务中，说明了宽带时代民的上习惯正在发生着显著的变化；同时也说明上娱乐休闲活动越来越受更多民的欢迎。
博客服务是本次新增加的调查内容，发现有__%的人经常使用，这说明博客在__年上半年有比较大的发展和影响力。
这些数据显示，络正改变着人们的生活，在以后很长一段时间内，络将在人们的一切行为中占据主要地位。
这对于想在络安身立命的人是一个绝好的机会。
我国的互联络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互联络必将得到更快、更合理地发展。
中国的互联处于发展时期，在这个过程中更体现了其市场性的广阔，对于个人而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方，而是为广大民服务的一个平台，它面向广大民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消费对象。
巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。
刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。
它的成功在于其创新，如今的络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈利模式。
三、市场机会与问题分析
个人的意气风发除了受到了“互联回春”的影响，更主要的是过去1年内个人连续变现成功——__被__收购、__被__收购、__接受__的投资。
榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人的商业价值，让个人们也发现了自身的力量。
从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。
然而我们需要注意的是在营销现状中存在的一些问题。
刚开始建站，知名度不高，不容易被广大民所接受，我们需要通过提供优质的服务和提高质量来吸引民。
界面制作的朴实友好会使友驻足停留，的风格设计和色彩的搭配要力求完美。
导航醒目，通过地图等手段，尽量使民在访问时方便、快捷！
更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中的阻力。
没有更新的是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。
的安全维护要得力，避免遭技术的攻击遭成服务器瘫痪。
四、明确主题及发展方向
这是我们在营销及推广前首先必须明确的一点，根据的主题及发展方向确定我们的目标群体。
如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而营销的范围都要大很多。
如果我们是针对学习型的，而在络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18—30岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。
而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业、it论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。
所以只要我们确定络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。
五、络营销过程中的创新意识
1、基本营销方式：
搜索引擎、邮件、链接、广告交换、及时通信（如__）、论坛、加入址站。
2、特殊营销方式：
新闻营销方式、络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、络适时促销活动。
在__中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在络世界的遨游中总结出来的。
基本营销方式目前在络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。
六、推广中的具体步骤与措施
1、基本营销方式。
（1）搜索引擎。
大家都知道，搜索引擎在络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。
目前搜索引擎市场也是炙手可热，XX也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在民中的地位已非同小可。
因此我们在推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像__等一些知名搜索引擎都是提供免费登陆，对于个人来说，没有资本去参加竞价排名，但是只要你在中的关键词运用好了，效果是非常显著的。
毕竟现在大多数的名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个__博客，登陆搜索引擎后，发现访问的__%都是通过搜索引擎找到的。
其中最多的是__。
当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如__等。
那或多或少也会给你带来许多流量。
（2）邮件推广。
现在只要是上的人，基本上都会用email，所以邮件推广在整个络营销中起着非常重要的作用。
并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。
首先在我们个人主体定位的前提下进行分析，比如我的是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的e—mail地址。
现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索e—mail地址。
既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的。
在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。
在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。
不要为了一味吸引目光而造作，像什么“络赚钱”、“漂亮mm图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上的人。
拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。
而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。
总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！
（3）链接、广告交换。
和一些访问量比较大的做链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。
当然，在做链接时要注意的是，一是链接的访问量要大，二是logo要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。
使之能够在众多logo中脱颖而出。
另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量。
与logo一样，广告banner也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！
广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。
（4）即时通信。
__作为所有民最熟悉不过的了，据统计__用户达到了四亿多人，这么庞大一个数值，我们当然不能放弃。
在__上宣传，一般都是发__消息，它有两种方式，群发__消息和在__群中法消息。
一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。
不过我们也并非就这两招，只要随时关注__动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！
想必大家都对__这个迷你门户很熟悉吧！
在上面我们可以大做__。
__20__第三版本又推出了__空间，同时也涌现出了很多受民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的。
另外除了__还有许多即时通信的软件，如__等。
像__的__的用户并不是很多，一般用__的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。
最近，msn与__将互通，对民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。
我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的。
（5）论坛、加入址站。
通过论坛发帖宣传自己的，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。
这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像络赚钱的论坛。
在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦！
不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把你的址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！
加入址站也是一种方式，如__这种就是因为址站而赚了大钱。
这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的址站注册就是了。
2、特殊营销方式。
（1）新闻营销方式。
何为新闻营销？
简单的'说就是制造新闻。
制造新闻，并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种络营销的方式。
举个简单的例子，我们在发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞（图片）”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。
相信你的迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。
芙蓉姐姐为什么在络上一度走红？
靠的是什么？
她真那么有魅力吗？
看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多
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