北京工商大学嘉华学院创业计划书.docx

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北京工商大学嘉华学院创业计划书

实训报告

一、实训目的：

教会学生分析创业机会，培养学生的创业创新精神和创业能力

二、实训内容：

学习编写创业计划书

三、实训时间：

学生在任课老师的指导下在本学期内完成

四、实训要求：

1．每2-5名学生自由组成一个创业团队/小组，每个团队独立完成一份创业计划书；

2．学生必须认真填写实训报告，不得抄袭；

3．字迹清晰、书写工整，不得乱写乱划；

4．语言精炼，言简意赅，用语规范；

6．报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事求是，填写真实的信息；

7．报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上，并将调查材料作为附件装订在本报告后面；

5．报告完成后，最终打印装订成册（不要用黑色签字笔手写）；

五、实训结果：

1．实训报告将计入《创业管理》课程的最终结课论文成绩；

2．实训报告最终将上交存档，不得遗失，若个人保留请自行保留复印件；

3．本课程承诺为本创业计划书的内容进行保密。

创业计划书是进行一切创业活动的前提，本课程支持一切有理想有信念的本校学生加入到创业管理课程的队伍中来，你首先要做的就是完成本实训，学期末提交一份优秀的创业计划书。

创业计划书·实训报告

（左边为写作提示，右边为模本，学生的报告填写在右边模本提供的空位上，版面不够请自行扩展）

提示：

一、封面

封面应该包括创业项目的名称、项目的联系人（负责人）、联系方式等内容。

并且这些信息应置于封面醒目位置。

如果企业已经有独特的商标，把它放在靠近封面顶部中间的位置效果会更好。

二、靡页

扉页一般用来写保密承诺，并请收到本创业计划书的相关责任人签署，以申明法律效力，加强自律，起警示作用。

三、目录

为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。

目录是一份导游图，引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划，如果这份导游图模糊不清，丢三落四，那么结局可能会使战略伙伴或创业投资者失望甚至放弃。

创业计划的每个主要部分应列入目录，并标出所在页码。

本目录也是本实训报告模本的真实目录，供学生使用。

项目编号：

20XXXXXX

LOGO

创业计划书

项目名称：

负责人：

联系方式：

封面：

保密承诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。

承诺人签字：

年月日

扉页：

计划概要……………………………………………………1

第一部分企业基本情况……………………………………2

第二部分企业管理组织……………………………………4

第三部分市场分析…………………………………………7

第四部分产品或服务………………………………………10

第五部分营销策划…………………………………………12

第六部分财务计划…………………………………………14

第七部分融资及退出………………………………………17

第八部分风险及控制………………………………………18

第九部分项目实施进度……………………………………19

第十部分附件………………………………………………20

实训十：

撰写概要

1.目的：

学习写整个计划的概要

2.重点：

概括、归纳、表述能力

3.难点：

突出亮点和优势

概要

一个完整的创业计划首先应该具备一段清晰简要的概要，以说明创业计划的发展方向和主要内容。

概要并非创业计划的引言或前言，它是对整个创业计划高度精炼的概述。

当投资者作为创业计划读者的时候，投资者可能只看概要，在概要有足够说服力时，才会阅读详尽创业计划正文。

因此，概要是创业计划的“门面”，如果它未能激发投资者的兴趣，那么计划的其他部分也就付诸东流了。

阅读完概要后，读者应该能比较明确地感觉到整个计划的大致内容。

概要应该特别突出的是富有吸引力的鲜明个性、明确的目标以及创业者自身所具备的优势等，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划。

因此，概要也应该是最后完成的，请同学们在做好了其他部分之后，再回过头来撰写概要。

概要字数不宜太多，请尽量在一至两页内完成。

计划概要

_______________________________________________

______________________________________________________

实训一：

企业基本情况

1.目的：

学习创业企业的基本知识

2.重点：

选择企业的组织形式

3.难点：

有限责任与无限连带责任

1.1企业的形式

请根据所属行业要求和内部成员的法律关系，选择一种最为适合的企业形式。

我国对企业实行登记管理，因此模本中所列举的事项都应认真如实填写。

1.2企业的名称

法人企业的名称为“地域+商号+主营业务+法律形式”。

如果要申请某学院的模拟公司，则写：

“四川托普学院+商号+主营业务+有限责任公司”。

非法人企业的名称可以不写法律形式，但不得使用“有限”、“有限责任”字样。

2.企业资本

根据企业的不同形式，企业资本分别为申报、实缴、注册三种管理方式。

对于法人企业，实行注册资本制。

有限责任公司的法定最低注册为人民币三万元。

企业的资本构成应当包括所有出资者的基本情况，是企业资信的延伸。

企业资本结构可以划成饼图，如下图所示：

3.企业沿革

说明自企业筹备成立以来主营业务、股权、资本等基本情形的变动及原因，旨在使人相信企业已经酝酿成熟。

4.企业要实现的目标

清晰明了地托出企业未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标，使人能充分了解并信任企业的发展。

如果版面不够，可单独成文放在附件。

第一部分企业基本情况

一、企业基本情况

企业已设立为或将登记为哪种形式：

（在左边的方框内打钩）

【】个体工商户

【】个人独资企业

【】合伙企业

【】有限责任公司

【】股份有限公司

【】其他（学生模拟公司）

企业名称：

营业范围：

成立时间：

注册地点：

企业住址：

二、企业资本

企业资本总额：

首期到位资本：

，现金占总资本中的比例：

企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：

股东名

出资额

出资形式

所占比例

联系方式

三、企业沿革

四、企业要实现的目标

1．

2．

3．

5.企业内部资源

列举企业现有的主要资源。

大学生创业者的资源一般不是货币，而是专业技术、先占的市场、较高人气的网站、顶级的域名等。

如果是已经注册有专利技术、商标、计算机软件等资源则更好。

拥有其他人没有的资源，是获得创业融资的重要砝码。

6.企业外部资源

列举企业现在拥有的合作关系。

比如具有与政府的密切关系、具有可靠保障的客户或者货源、享受创业孵化扶植、能优惠获得房屋等创业设施设备和办公条件等。

旨在使人相信企业具有稳定发展的，其他企业不具有的创业基础环境。

7.企业员工队伍

说明企业现有或者预计员工队伍的基本组成，重点分析学历结构，旨在使人认同企业的发展潜力，比如研发能力等。

此表不能盲目虚高，要根据企业业务性质，考虑成本和收益。

下面提供一种形象的例图：

8.企业的经营财务史

此表针对已经有过一段经营历史的企业或创业团队。

旨在说明企业在现有创业团队的领导下是否有希望继续创造出好的业绩。

没有经营史的学生可以不填此表。

五、企业内部资源

1，

2，

3，

4，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

可以将详细统计报表放在附件。

六、企业外部资源

1，

2，

3，4，

可以将相关合同文件放在附件。

七、企业员工队伍

企业共有员工名，具体学历分布情况如下表：

学历

大学以下

大专学历

本科学历

研究生学历

合计

人数

比例

人数

比例

人数

比例

人数

比例

管理人员

一般员工

八、企业经营财务史（单位：

人民币元）

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

实训二：

企业管理团队

1.目的：

学习创业团队构成及管理

2.重点：

寻找合适的创业伙伴

3.难点：

企业的组织结构的构架

1．主要管理人员简历

创业投资机构会认真研究企业主要管理人员的简历，希望从中看到企业的管理能力，得到其投资能获得妥善管理、企业能获得发展壮大的认同。

而作为创业管理者，也会研究其成员的简历，寻找对企业有益的、相互取长补短的人员，并且放在合适的位置上。

大学生创业者往往是没有社会经验的初次创业，应重点介绍自己的成长背景、求学经历，并突出自己的性格、兴趣爱好与特长，表明自己的生活追求和强烈的进取精神，阐述为什么要创业以及创意的产生背景。

在主要经历和业绩的描述中，应该尽量突出自己的优点，应突出经验和优势，同时不应回避失误，而是要中肯地分析并说明补救措施。

此外，简历中还需要表明诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开，开诚布公是建立信任的基础。

第二部分企业管理团队

一、主要管理人员简历

●法人代表/董事长/首席执行官CEO（Chiefexecutiveofficer）

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业毕业院校

主要经历和业绩：

（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

__________________________________________________

_________________________________________

●总经理/首席运营官COO（Chiefoperatingofficer）

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业毕业院校

主要经历和业绩：

（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

__________________________________________________

____________________________

________________

__________________________________________________

●技术开发负责人/首席技术官CTO（Chieftechnologyofficer）

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业毕业院校

主要经历和业绩：

（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

__________________________________________________

模块中运用了CEO系列职位，这是美国公司治理结构改革创新的产物，其分工合作方式比较适合创业企业。

在我国，CEO系列职位最早出现在一些网络企业中。

在此向创业者们推荐。

创业者应该根据团队成员所学专业、成长经历、性格特点来分配职位，用人所长。

2．内部人员的激励

激励是创业者的精神食粮，有助于激发和调动团队的积极性、战斗力和凝聚力。

“舍不得孩子套不到狼”，激励的主要方式的物质，创业者必须舍得分割自己的股权来换取创业团队的积极参与。

对于大学生创业者而言，学习锻炼的经历、对企业发展的认同也是重要的激励方式。

此外，编写本创业计划书，写给创业团队内部成员看，让整个团队都对企业的未来充满信心，这也是一种重要的激励。

3．外部人员的支持

创业初期的管理层应该是精简的，不可能请得起各方面的专业人士，但创业企业遇见的问题却往往是专业的，因此有必要搭建一个外部的智囊团队。

外部人员起的是参谋的作用，是需要付费的。

要想获得创业成功，在这方面不能节省。

但可以以兼职的方式聘请，也可以吸收这些专业人士加入到自己的团队中来，这样有助于积极性的调动和开支的节约。

●市场营销负责人/首席市场官CMO（chiefmarketingofficer）

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业毕业院校

主要经历和业绩：

（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

__________________________________________________

●其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业毕业院校

主要经历和业绩：

（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

__________________________________________________

二、内部成员激励

企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？

（请选择并说明）

【】高薪高提成：

【】员工持股：

【】购买保险：

【】住房交通：

【】其他：

______________________________________

三、外部人员支持

创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？

●法律顾问：

●技术研发：

●财务会计：

●其他：

4.企业组织结构及人员安排

对于创业企业而言，最常见的问题就是权责不清、管理混乱。

为表明企业已经解决了这个问题，必须设计合理的组织结构和人员安排。

模式一：

有限责任公司

　　大多数创业者选择了法人企业形式，在于有限责任制度能更好的保护股东的利益。

股东仅以其出资额为限、公司仅以其全部资产为限对公司债务承担有限责任。

《公司法》还规定了法人治理结构，即权力机构股东会、监督机构监事会、执行机构董事会。

三会构成了坚实的企业结构基础。

经理受雇于董事会，下设各职能部门，创业者可根据具体业务需要自由设置。

在人事安排上，监事不能兼任董事、经理以及财务负责人。

副经理、财务负责人由经理提名，董事会决定，其他职位由经理决定。

模式二：

合伙企业

合伙企业以其简便灵活、平等信任的组织结构深受创业者的欢迎。

《合伙协议》是合伙企业组织结构的基础。

如果该协议没有约定利润/亏损分配比例的，均等分配；没有约定企业负责人的，任一合伙人均可以代表企业执行事务。

所有合伙人无论具体职责和出资多少，对企业债务一律承担无限连带责任。

因此，合伙协议只具有对内的效力，不得对抗企业债权人。

企业重大事件必须经全体合伙人协商一致，共同做出。

模式三：

个人独资企业／一人有限责任公司

为了避免繁冗的管理事务拖累和信用威胁，也有很多创业者选择个人单干。

这两类企业的主要区别在于前者没有法人主体资格，而后者有。

四、企业组织结构及人员安排（选择一种模式，并将其完善）

【】模式一：

有限责任公司

【】模式二：

合伙企业

《合伙协议》主要内容（协议书全文见附件）

合伙人

合伙人甲方：

合伙人乙方：

合伙人丙方：

出资数额、出资方式

利润亏损分配比例

　　　％

职责权限分工

如：

合伙事务执行人

如：

负责技术

如：

负责财务

其他

条款

【】模式三：

个人独资企业/一人有限责任公司

实训三：

市场分析

1.目的：

学习识别创业机会

2.重点：

行业分析和竞争者分析

3.难点：

市场细分，目标市场定位

1．市场调查，是指通过有目的的对一系列资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有或潜在的市场，并以此为依据作出经营决策的方法。

市场调查是创业者开展经营活动的前提，关系到创业的成败，是市场的“雷达”和“眼睛”。

大学生创业者需要在创业活动之前开展充分切实的调查分析，应多种方法兼用。

1.6.1创业环境调查主要包括一个地区的政治、经济、文化、法律、气候、地理等创业者无法左右的因素。

1.6.2市场需求调查的主要内容包括：

消费需求（如：

人口及收入情况）；消费结构（如：

人口构成、家庭情况、商品供应状况以及价格变化）；消费者行为（如：

消费者心理、性格、文化程度、消费习惯、个人偏好和周围环境）

1.6.3产品/服务调查的主要内容包括：

原材料来源，设施的现代化程度，技术水平情况，资金状况，人员素质，产品/服务的规格、价格，产品的颜色及图案、味道、式样类型、性能、包装、生命周期等。

1.6.4竞争者营销活动调查的主要内容包括：

竞争者的分销渠道（如：

委托中间代理商经销，批发，零售，铺面直销，上门推销，电话、互联网、邮件销售等）；竞争者的促销活动（如：

通过传单、海报、报纸、电台广告、现场活动、折扣、抽奖进行促销等）。

第三部分市场分析

一、市场调查和预测　　

1.请选择市场调查的主题：

2.调查的时间：

3.调查的地点：

4.参与调查的人员：

5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：

【】文案调查；【】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；

【】访问法；【】实验法；【】焦点小组访谈法；【】其他

6.调查的内容及其结果

1.6.1创业环境调查：

__________________

__________________________________

1.6.2市场需求调查：

1.6.3产品/服务调查：

__________________________________

1.6.4竞争者营销活动调查：

7.对该市场进行初步预测

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

2.行业分析

行业分析将有助于把握行业发展趋势，把握企业的盈利空间，从而识别创业机会。

2.1通过市场调查，选择一个创业者看好的行业。

2.2对该行业展开细致的分析，找出其发展趋势。

2.3进入行业的策略

根据行业的生命周期，每种类型的行业都蕴含着特定的创业机会。

创业者应当认真区分，尽早进入新兴行业、加盟连锁分散行业、不轻易进入成熟行业、不进入衰退行业。

2.4进入行业的壁垒

影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒主要有以下方面：

规模经济、客户品牌转移难度、所需资本的大小、销售渠道限制

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