锂电池项目市场营销组合策略Word格式.docx
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公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。
（四）建设条件良好
本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。
四、项目建设选址
本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约11.00亩。
项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。
五、建筑物建设规模
本期项目建筑面积13423.55㎡，其中：
主体工程7779.23㎡，仓储工程3502.46㎡，行政办公及生活服务设施1252.15㎡，公共工程889.71㎡。
六、项目总投资及资金构成
（一）项目总投资构成分析
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。
根据谨慎财务估算，项目总投资5234.78万元，其中：
建设投资4229.44万元，占项目总投资的80.79%；
建设期利息48.52万元，占项目总投资的0.93%；
流动资金956.82万元，占项目总投资的18.28%。
（二）建设投资构成
本期项目建设投资4229.44万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：
工程费用3728.38万元，工程建设其他费用391.47万元，预备费109.59万元。
七、资金筹措方案
本期项目总投资5234.78万元，其中申请银行长期贷款1980.21万元，其余部分由企业自筹。
八、项目预期经济效益规划目标
（一）经济效益目标值（正常经营年份）
1、营业收入（SP）：
9300.00万元。
2、综合总成本费用（TC）：
7270.58万元。
3、净利润（NP）：
1485.10万元。
（二）经济效益评价目标
1、全部投资回收期（Pt）：
5.46年。
2、财务内部收益率：
21.95%。
3、财务净现值：
2335.47万元。
九、项目建设进度规划
本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。
十四、项目综合评价
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
占地面积
㎡
7333.00
约11.00亩
1.1
总建筑面积
13423.55
容积率1.83
1.2
基底面积
4473.13
建筑系数61.00%
1.3
投资强度
万元/亩
371.52
2
总投资
万元
5234.78
2.1
建设投资
4229.44
2.1.1
工程费用
3728.38
2.1.2
工程建设其他费用
391.47
2.1.3
预备费
109.59
2.2
建设期利息
48.52
2.3
流动资金
956.82
3
资金筹措
3.1
自筹资金
3254.57
3.2
银行贷款
1980.21
4
营业收入
9300.00
正常运营年份
5
总成本费用
7270.58
"
6
利润总额
1980.14
7
净利润
1485.10
8
所得税
495.04
9
增值税
410.73
10
税金及附加
49.28
11
纳税总额
955.05
12
工业增加值
3217.34
13
盈亏平衡点
3444.74
产值
14
回收期
年
5.46
含建设期12个月
15
财务内部收益率
21.95%
所得税后
16
财务净现值
2335.47
第二章企业经营决策
一、企业经营决策的要素
（1）决策者。
决策者是企业经营决策的主体，是决策最基本的要素。
决策者处在组织的中心，是系统中积极、能动，也是最为关键的因素，是决策系统的驾驭者和操纵者。
决策者的素质、能力、水平和经验的状况，以及决策者对经营风险的驾驭能力等，对决策的把握有着十分重要的作用。
现代组织中决策的作用日益增大，因此，个人决策逐渐被群体决策所取代，集体决策或团队决策成为现代决策的主体。
现代决策不仅以专业知识为基础，以深入的调查研究为手段，还借助专家智囊提供咨询服务，并大量运用现代决策技术和方法。
（2）决策目标。
企业经营决策目标是指决策所要达到的目的。
决策目标的确立是科学决策的起点，它为决策指明了方向，为选择行动方案提供了衡量标准，也为决策实施的控制提供了依据。
（3）决策备选方案。
当面对特定的条件时，企业有可能会有多种方案供决策者选择，构成了决策的备选方案。
对决策备选方案的选择就是在现有条件下选择最佳行动方案。
备选方案的存在是决策的前提，也为决策者提供了充分发挥个人能力的空间，是决策者展示个人价值观、经验、分析能力和判断技巧的平台。
（4）决策条件。
决策条件是指决策过程中面临的时空状态，即决策环境。
决策是否正确能否顺利实施，它的影响效果如何，不仅取决于决策者和决策方案，而且直接取决于决策所处的环境和条件。
决策条件包括各种资源的供给和限制、各种内外部因素的相互影响及制约，特别是时间的选择。
对决策条件进行仔细认真的调查和分析，不仅需要决策者充分依靠科学、完善的决策系统和决策程序，而且还需要借助现代科学技术开展决策，才能最大限度地保证决策的正确可行。
（5）决策结果。
决策结果是指决策实施后所产生的效果和影响，这是决策系统的又一基本要素。
在做出最终决策之前，对每一个备选方案的实施结果进行客观、公正的预测和评价，既是保证决策科学化的重要前提，也是方案择优的最终依据之一。
二、企业经营决策的概念和类型
企业经营决策是指企业通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分析，运用科学的方法选择合理方案，实现企业经营目标的整个过程。
这一定义包含以下内容：
①决策要有明确的目标，没有目标就无从决策。
②决策要有多个可行方案供选择。
③决策是建立在调查研究、综合分析、评价和选择的基础上的。
经营决策日益渗透到企业经营的各个层次、各个环节，在指导企业经营的实践中发挥着重要的作用。
对经营决策进行分类，是为了把握各种决策的共性和个性，正确地制定和实施决策。
经营决策从不同的角度分类，可分为不同的类型。
从决策影响的时间长短分类，经营决策可分为长期决策和短期决策；
从决策的重要性分类，与企业战略的层次相对应，经营决策可分为企业总体层经营决策、业务层经营决策和职能层经营决策，这三个层次是从高到低、从宏观到微观的关系；
从环境因素的可控程度分类，经营决策可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策；
从决策目标的层次性分类，经营决策可分为单目标决策和多目标决策。
第三章经理机构
一、经理机构的地位
经理又称经理人，是指由董事会做出决议聘任的主持日常经营工作的公司负责人。
在国外，经理一般由公司章程任意设定，设立后即为公司常设的辅助业务执行机关。
在传统公司法中，董事会一般被视为公司的业务执行机构，它既负责做出经营决策，也负责实际管理和代表公司对外活动。
然而，现代化大生产的不断发展，对公司的经营水平和管理能力提出了更高的要求，传统的大多由股东组成的董事会已很难适应现代化管理的要求，需要广开才路，在更广泛的范围内选拔有专长、精于管理的代理人。
于是，辅助董事会执行业务的经理机构便应运而生。
公司设置经理的目的就是辅助业务执行机构（董事会）执行业务。
因此，有无必要设置经理机构完全由公司视自身情况而由章程决定，法律并不做强制性规定。
经理一般是由章程任意设定的辅助业务执行机关。
作为董事会的辅助机关，经理从属于董事会，他必须听从作为法题临务执，机关董事会的指挥和监督。
对于专属于董事会做出决议的经营事项，经理不得越俎代庖，擅自做出决定并执行。
经理的职权范围通常是来自董事会的授权，只能在董事会或董事长授权的范围内对外代表公司。
尽管经理在各国公司法中多为由章程任意设定的机构，但事实上在现代公司中一般都设置有经理机构，尤其是在实行所有权与经营权、决策权与经营权相分离的股份公司及有限责任公司中，经理往往是必不可少的常设业务辅助执行机关。
而且，随着董事会中心主义的不断加强，董事会的地位和职权也在不断发生变化，主要权力逐渐由传统的业务执行向经营决策方面转变。
董事会可以决定股东机构权力范围外的一切事务，而公司的具体业务执行多由董事或经理去完成，经理的作用也越来越普遍地受到重视。
在董事会权力被不断扩大的社会背景下公司立法同样呈现出经理地位被不断强化的趋势。
因此，正确界定并处理董事会与经理的关系，是公司立法与公司实践必须解决的问题。
既不能失去对经理的控制，使董事会形同虚设沦为经理的附庸，又不能事无巨细，都由董事会决定，使经理无所事事。
董事会与经理的关系是以董事会对经理实施控制为基础的合作关系。
其中，控制是第一性的，合作是第三性的。
在我国由传统企业领导体制向现代企业领导体制转换的过程中，需要重新审视董事会与经理的关系，不仅要在股东机构、董事会和监事会之间建立起有效的监督制衡机制，而且在公司经营阶层内部也要形成一定的分权与制衡机制，这也是我国的公司治理体系完善过程中正在探索和解决的一个重要问题。
在现代公司组织机构中，董事会虽为公司的常设机关，但所有的经营业务都由其亲自执行并不可行。
在公司所有权与经营权进一步分离的情况下，在董事会之下往往另设有专门负责公司日常经营管理的辅助机构，这就是经理。
但由于各国商业习惯与立法传统不同，各国公司法对经理的设置及其权限的规定也不相同。
大多数国家的公司法，都将公司经理视为章程中的任意设定机构，即公司可以根据自身情况，在章程中规定是否设立经理以及经理的权限等法律并不对经理的设置做出硬性规定。
对此，《公司法》规定，有限责任公司和股份有限公司可以设经理，由董事会决定聘任或解聘，经理对董事会负责
（一）经理机构的职权
经理机构的出现与设置，使公司的管理活动进一步专门化，有效提高了公司经营水平和竞争能力，充分表明了所有权与经营权相分离后企业管理方式的发展趋势。
从本质上讲，经理被授予了部分董事会的职权，经理对董事会负责，行使下列职权：
①主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。
②组织实施公司年度经营计划和投资方案。
③拟订公司内部管理机构设置方案。
④拟定公司的基本管理制度。
⑤制定公司的具体规章。
⑥提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人。
此外，经理作为董事会领导下的负责公司日常经营管理活动的机构，为便于其了解情况汇报工作，《公司法》还规定了经理有权列席董事会会议
（二）经理的义务与责任
经理在行使职权的同时，也必须履行相应的义务；
承担相应的责任。
作为基于委任关系而产生的公司代理人，经理对公司所负的义务与董事基本相同，主要对公司负有谨慎、忠诚的义务和竞业禁止义务。
《公司法》对经理、董事规定了相同的义务。
如果经理执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程规定的义务，致使公司遭受损失的，应对公司负赔偿责任。
在国外，经理在执行职务的范围内违反法律法规或章程规定，致使第三人受到损害的，对第三人也要承担一定的赔偿责任。
（三）经理的聘任与解聘
作为董事会的辅助执行机构，经理的聘任和解聘均由董事会决定。
对经理的任免及其报酬决定权是董事会对经理实行监控的主要手段。
董事会在选聘经理时，应对候选者进行全面综合的考察。
《公司法》对经理的任职资格做出了与董事相同的要求，不符合法律规定的任职资格的天不得成为公司经理。
必须明确，法定的资格限制仅是选聘经理的最基本条件，因而出任公司经理的人，除应符合法律规定的任职条件外，还应当具备相应的经营水平和管理才能。
只有选聘那些德才兼备者，才能有效地提高公司的经营水平和竞争能力。
经理入选后，其经营水平和经营能力要接受实践检验，要通过述职、汇报和其他形式接受董事会的定期和随时监督。
董事会根据经理的表现，可留聘或解聘，并决定经理的报酬事项。
解聘不合格的经理，是董事会对经理进行事后制约的重要手段，其作用不可低估。
在西方国家，当一名经理由于经营不善而对公司衰落负有责任时，在被解聘的同时，也在他的职业历史上留下了一笔不可抹杀的失败记录。
有过市场失败记录者，很难重新谋求到经理的位置。
因此，在国外即使已经取得经理职位的人，也十分珍惜其职位。
保住经理职位的唯一途径是提高公司的利润水平，不断增强公司的实力，使公司得以长期稳定地发展。
《公司法》规定，国有独资公司设经理，由董事会聘任或者解聘。
经国有资产监督管理材构同意，董事会成员可以兼任经理。
对于国有独资公司来说，经理是必须设置的职务。
经理是负责公司日常经营活动的最重要的高级管理人员，是公司的重要辅助业务执行机关关于董事会和总经理的关系；
我国的相关法律法规做了以下规定：
①总经理负责执行董事会决议，依照《公司法》和公司章程的规定行使职权，向董事会报告工作，对董事会负责，按受董事会的聘任或解聘、评价、考核和奖励。
②董事会根据总经理的提名或建议；
聘任或解聘考核和奖励副总经理、财务负责人。
③按照谨慎与效率相结合的决策原则，在确保有效监控的前提下，董事会可将其职权范围内的有关具体事项有条件地授权总经理处理。
④不兼任总经理的董事长不承担执行性事务。
在公司执行性事务中实行总经理负责的领导体制。
经理由董事会聘饪或者解聘，向董事会负责，接受董事会的监督。
国看独资公司经理机构与前文所述的有限责任公司、股份有限公司经理机构的职权、义务相同。
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第四章市场营销组合策略
一、产品策略
（一）产品的概念
现代市场营销学认为，产品不仅是指有形的物质实体，更重要的是指人们通过购买获得的需求满足。
因此，产品定义为，企业向市场提供的、能满足消费者（或用户）某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务，包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等从层次的角度，产品是由核心产品、有形（形式）产品和附加（扩展）产品三个层次构成。
这又称作产品的整体概念。
第一层：
核心产品，即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益。
它是消费者购买产品的本质所在。
例如，购买化妆品的消费者买到的并不仅仅是化妆品的物理化学属性及其实体，还买到了美容或滋养皮肤、青春健康的希望。
第二层：
有形（形式）产品，即产品构成中能被消费者直接观察和识别到的外观特征和内在质量方面的它包括产品的包装、质量、品牌、特色和设计等。
有形产品是产品核心层的表现。
第三层：
附加（扩展）产品，即消费者购买有形产品或无形服务时所获得的全部附加服务和利益。
附加产品包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等。
附加（扩展）产品不仅是扩大产品销售的要求，也是企业当前和未来参与竞争的重要手段。
（二）产品组合策略
1、产品组合的基本概念
产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，又称产品品种的搭配亦称企业的经营范围和结构。
产品线（产品大类）是指产品类别中具有密切关系的一组产品。
产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品。
企业的产品组合包括四个维度：
宽度、长度、深度和关联度。
产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。
产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。
产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。
产品组合的关联度是指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
2、产品组合的策略
（1）扩大产品组合策略。
扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度。
增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大经营范围；
增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目。
（2）缩减产品组合策略。
缩减产品组合策略包括减少产品组合的宽度、长度及深度。
例如，取消一些需求疲软或者企业营销能力不足的产品线和产品项目等。
（3）产品线延伸策略。
产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。
向上延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产；
向下延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产；
双向延伸，即在企业产品原有档次的基础上，既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产。
（4）产品线现代化策略。
产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去。
这就要求企业对产品线实施现代化改造，如设备更新。
（三）产品生命周期策略
1、产品生命周期的概念
产品生命周期是指产品从完成试制、投放市场开始，到最终被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。
其过程依据产品在市场上的变化规律一般可分为四个阶段：
介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
2、产品生命周期各阶段的特征及策略
（1）产品介绍期。
产品介绍期即产品试制成功投放到市场的试销阶段。
其特征是：
消费者对产品不甚了解，需求不大，销售额增长缓慢；
产品生产批量小，生产成本较高；
由于市场不了解产品，企业需要做大量的促销工作，故销售费用较高；
由于以上原因，企业经营利润微薄甚至亏损；
产品刚刚面市，所以市场上竞争者不多，仿制品少。
根据介绍期的特征，企业的营销策略重点是：
以迅速建立产品知名度为核心，尿可能在充分展示产品给消费者能够带来的基本利益的前提下，使市场迅速接受该产品，缩短消费者的了解过程，快速占领市场。
（2）产品成长期。
产品成长期即产品试销成功后，在市场营销中处于发展上升的阶段。
产品的特点已逐渐为消费者所知，凭印象购买的倾向日渐增多，销售量迅速增加；
产品已具备大批量生产的条件，生产效率提高，成本降低；
产品在市场上已被消费者所熟悉，促销费用可以相对减少，销售成本夫幅度下降；
企业扭亏为盈，利润迅速上升并达到最高峰；
同行竞争者迅速增加，同类产品出现，产品市场竞争渐趋激烈。
产品进入成长期后，企业的营销策略重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。
（3）产品成熟期。
产品成熟期即产品在市场上的销售量趋于稳定，是市场竞争最激烈的阶段。
市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点；
生产批量大，产品成本低；
由于竞争者的加入，市场上同类产品大大增加，企业为了促销而实行一系列促销手段；
同时为了增强竞争力，产品价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降；
此时的市场竞争十分激烈。
产品进入成熟期后，企业的营销策略重点是要想方设法延长产品成熟期，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市场占有率。
（4）产品衰退期。
产品衰退期即产品销售量急剧下降，逐步被消费者冷落，退出市场的阶段。
产品销售量急剧下降；
企业从这种产品中获得的利润很低甚至亏损；
大量的竞争者退出市场；
消费者的消费习惯已发生转变；
市场竞争突出表现为价格竞争。
产品进入衰退期后，企业的营销策略重点有：
淘汰策略，即对衰落比较迅速的产品，当机立断，放弃经营；
非淘汰策略，即企业继续留在原有市场上，不停止产品的生产经营。
二、促销策略
（一）促销组合
促销组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系釉直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。
营销人员可以选择两种基本的促销组合策略-拉引策略与推动策略。
（1）拉引策略。
拉引策略即生产商为刺激顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们采购买。
这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动。
（2）推动策略。
推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。
这是一种较为传统的促销策略。
这种策略表明生产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者，因而对买方较为有利。
（二）广告及管理
广告是指广告主以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，引起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式。
广告费用是广告管理的一项重要内容。
企业通常采用以下四种方法来制定广告预算。
（1）量力而行法。
量力而行法即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。
这种方法比较简单易行。
很多资金有限的中小企业往往采用这种方法。
（2
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