宁波北仑蓝海中心销售说辞PPT文稿.docx
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宁波北仑蓝海中心销售说辞PPT文稿
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宁波蓝海中心销售说辞
第一部分开发商背景
宁波蓝海中心是由中融国际信托有限公司全资子公司宁波蓝海资源配置中心有限公司投资又一重大项目。
中融国际信托有限公司是经中国银监会批准设立的金融机构。
成立20多年来，中融信托始终致力于提升综合资产管理能力，在货币资本市场、金融衍生产品、房地产投资、风险投资等领域积累了丰富经验。
近年银信合作、政信合作、私募股权投资、证券投资、房地产投资等业务快速发展，为高端客户财富管理开拓了广泛的空间。
公司2007年至2009年资产管理规模分别为664亿元、708亿元、1323亿元，居同行业前列;宁波蓝海资源配置中心注册资金为1亿元人民币。
主营业务为实业投资、房地产开发经营、国内贸易、市场经营与管理等。
第二部分项目市场地位介绍
宁波北仑资源配置中心有限公司开发的蓝海中心项目是区重点项目，2009年6月26日上午9点58分，北仑蓝海资源配置中心开工典礼于北仑项目现场正式启幕，宁波市市长助理、北仑区委书记陈利幸担任了本次开工典礼的主持人，中共宁波市委副书记、宁波市市长毛光烈宣布正式开工，宁波市委、政府、人大、政协四大班子主要负责人也亲临了活动现场。
第三部分项目地理位置及经济介绍
宁波蓝海中心项目位于国际港区——宁波北仑，其地理位置优越，三面环海，濒临东海，北临杭州湾，距宁波市中心15公里，北仑境内下设北仑行政区和宁波经济技术开发区、宁波保税区、宁波出口加工区、大榭开发区、宁波梅山保税港区5个国家级开发区，常住人口78万，非常驻人口80万，是浙江省、宁波市对外开放时间最早、程度最高、国家级开发开放功能区最为集中的区域。
北仑是目前世界第一海港，已形成能源、石化、钢铁、汽车、造船、造纸等六大临港产业群，港区内分布有台塑、三菱腈纶、埃索石化、吉利汽车、托普、三星重工业、恒富造船、中华纸业等世界级企业。
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第四部分项目区位配套
蓝海中心位于城市黄金主干道长江路和泰山路交汇处，是北仑区真正意义上的双核心区即CBD（中央商务区内）与CAD（中央行政区），300米内顶级市政配套有区政府行政中心大楼、市民广场、五星级丽晶大酒店、北仑人民医院、国家检验检疫局、北仑海关、体艺中心（中国女排主场地）、科技馆、地铁长江总站、北仑客运中心、富邦广场、家乐福、苏宁电器、凤凰山主题乐园、规划中的利时百货等等。
蓝海中心对应行政、文化、商务、休闲娱乐，集中大批投资额惊人的城市资源，蕴含着巨大的商业价值。
2
区政府及市民广场:
2005年10月8日建成投入使用。
五星级丽晶大酒店
3
北仑体艺中心:
总建筑面积2.97万方，拥有6500多个座位，可举办单项国际比赛、并可用于文艺演出、会议、展览。
2005年，中国女排落户体艺中心。
北仑区人民医院:
是浙江大学医学院附属第一医院北仑分院，占地面积约116亩，总建筑面积约97000M2，设计规模为800张床位，总投资约6.05亿，将于2011年底建成并交付使用。
建成后的人民医院是一座集医疗、教研、预防、保健、康复为一体的现代化大型综合医院。
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北仑出入境检验检疫局大楼，占地2万方，内将设置矿产品和原油化工两大国家级检测中心，直接配套服务于区域钢铁、石化、能源等临港大产业，服务于宁波港矿石、原油等资源性物资进口和中转。
富邦商业广场:
是由上市公司宁波富邦集团倾力打造的总规模达34万方的商业综合体，前期已经入驻家乐福、肯德基、苏宁电器，整个商业广场即将整体运营，缔造北仑商业中心。
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国家AAAA级旅游景区——凤凰山主题乐园:
占地26万方，是由政府全额投资近亿美元建造的21世纪高科技大型化主题公园，由浙江横店影视集团管理运作。
北仑中学:
浙江省一级重点中学，宁波大学附属中学，占地200亩，建筑面积9万方，高中班级30个班。
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宁波地铁1#线:
于2009年6月开工，2015年项目对面长江路站开通。
第五部分楼盘总体内容
1、项目承建商是,几级资质,有什么代表项目,
答:
浙江宝业建设集团有限公司，特级。
浙江移动通信枢纽大楼（2005年鲁班奖）、杭州萧山国际机场二号航站楼、杭州望湖时代广场，
2、设计单位为哪家,有什么代表项目,
答:
浙江华之建筑设计有限公司。
舟山中央直属粮库、开发区商务大厦、北仑建行、开发区中心医院。
3、物业管理单位,在宁波有哪些项目在管理,
答:
宁波市亚太酒店物业管理有限公司（亚太物业）。
国际航运服务中心、中信银行大厦、中石化大
厦、恒隆中心、海曙科创大厦、联通大厦、农业银行大厦、国土局办公大厦、富邦世纪商业广场、提
香公寓等等
4、项目接待处地址,售楼处地址,
答:
北仑区明州路175号（蓝海中心），楼盘地址长江路与泰山路交界处（长江南路1号）。
5、规划形态,
答:
为商业用地，规划为蓝海公馆、商铺、商场、办公楼、等。
6、本案用地使用年限,是什么时候取得土地,
答:
40年。
2008年12月8日。
7、公交几路能到达,
答:
711、716、783、756、789.
8、占地面积,总建筑面积,
答:
总占地33461?
，总建筑面积142536?
。
7
地上建筑面积126454?
地下建筑面积20225?
9、容积率,
答:
3.78
10、建筑密度,
答:
31%
11、绿地率,
答:
15%
12、本工程抗震强度,
答:
抗震设防烈度为七度（即7级）。
13、人防等级,
答:
防护类别:
甲类。
抗力级别:
核6级常6级。
防化等级:
乙级。
14、蓝海公馆对外可销售的总户数,总建筑面积,
答:
688套，31782M2.
15、停车位有多少,地下有多少,地面有多少,产权车位多少,
答:
停车位约1000多个，地下约400个，地面约100多个。
16、产权车位可不可以出售,价格多少,
答:
可以出售，价格未定。
17、车位租金多少,以后小区业主停车是否要收费,
答:
未定，到时候根据物价局核定收费，收取管理费。
18、本案什么时候开始动工的,
答:
2009年12月。
19、目前工程进度情况,
答:
地上3层左右。
（5月底）
20、本案何时开盘,
答:
2011年6月初
21、本案何时交付,
答:
2013年6月底。
22、有电瓶车停放位置吗,在哪里,
答:
有，在项目的东侧和西北角。
8
23、建筑结构,
答:
框剪结构。
24、是否两表（水表、电表）出户,
答:
是。
25、是否有邮箱,位置设置在何处,
答:
有，位置暂时未定，
26、物业费包不包括电梯所产生的费用,公共部分的水电费如何计算,
答:
不包括，按物价局规定，无规定的按实际分摊。
27、外墙采用的是什么工艺,是否有玻璃幕墙,
答:
裙楼干挂花岗岩，主体建筑外立面采用玻璃幕墙（中空玻璃），局部为铝合金门窗，
28、蓝海公馆的公共走廊多宽,是否装修,
答:
走廊宽度为2.1米，有装修。
29、三幢楼是有共同大厅还是有各自的大厅,装修程度如何?
答:
各自有独立的大厅，有装修，需精装修深化。
第六部分蓝海公馆内容
1、蓝海公馆有多少层，各层层高,
答:
总共27层，层高3.2米。
其中一、二层是商业。
2、蓝海公馆的得房率,
答:
按预测会成果为准73%以上
3、蓝海公馆有无装修,若有，标准如何,
答:
精装修。
装修标准较高。
4、蓝海公馆是否有空调室外机放置的位置,
答:
有的。
5、蓝海公馆若有装修，不要装修，折合成现金可不可以,
答:
不可以折合成现金，统一装修。
6、蓝海公馆最小面积是多少,最大面积是多少,主力面积分布,
答:
最小面积是28.36?
最大面积是89.85?
。
主力面积为51?
、35?
。
7、蓝海公馆有没有电梯,几部,是什么品牌,能否通往地下室,
答:
4部电梯，两部通往地下室（消防电梯及无障碍电梯），品牌通力。
8、蓝海公馆物业费多少,
9
答:
2.5元/月。
平方米
9、蓝海公馆水费、电费如何计算,
答:
实际按当时国家标准执行。
目前按商业用水用电，水:
5.95元/吨电（0.904）元/度。
10、蓝海公馆买两间可否打通，使面积更大,
答:
可以，但必须在房子交付后进行，且不可影响承重结构。
11、是否有返租,
答:
暂时无
12、蓝海公馆价格范围,
答:
7000多、8000多、9000多都有，具体一房一价。
13、蓝海公馆是否可以做办公或商业,
答:
可以办公，注册，商业需经工商审批后才可。
14、蓝海公馆是否有设烟道,
答:
有的。
15、蓝海公馆是否有管道煤气,
答:
底商有预留，其他都没有。
（底商经核准后可以申请开通）16、蓝海公馆是否有阳台,算多少面积,是否能封闭,
答:
有内阳台，算全部面积。
17、蓝海公馆是否设门禁系统,
答:
有门禁系统。
18、蓝海公馆是否有样板房,
答:
本期没有
19、有没有专门晒衣服的地方,
答:
房内可以靠窗自行设计安装
20、是否有停自行车、电瓶车的地方,
答:
有
21、走廊宽度为多少,
答:
2.1米
22、周边同类产品租金多少,房价多少一平方,答:
精装修房子月租金在1200—1500元左右。
对面的世贸世界湾毛坯房均价12500元/?
。
23、不包租到时候能租出去吗,
10
答:
我们项目出租前景非常广阔。
我们的租户不同于别的项目的客户，来我们公馆的租客有两大部分组成:
一是用于居住的租客;另外是用于办公、注册的公司客户。
用于居住的租客构成有:
A\占据地铁口出行方便，吸引其他区域客户前来居住
B\项目品质高档吸引周边像台塑、吉利等企业中高层人员前来居住
C\检验检疫局内设矿产品和原油化工两大国家级检测中心，吸引全国各地相关企业为了报关方便给员工居住及办公
D\北仑人民医院、富邦商业广场投入运营，一些配套的医疗企业、经营商家租设接待处，用于办公居住E\北仑中学的学生家长租住用于陪读
公司客户:
注册在我们项目可以享受到市级配套优惠减免政策，同时还可以享受中融集团的银团服务。
24、精装修包含哪些,
答:
精装修除了硬装标准较高外，房间内设备设施有:
卫生间:
品牌热水器、坐便器，沐浴头，台盆、龙头、浴霸、镜子;
厨房:
抽油烟机、橱柜、电磁炉;
不等数量的照明灯具;
品牌空调
软装饰不包括
25、公司注册入驻有享受哪些政策支持,
答:
入驻企业根据经营规模可以享受（企业增值税、企业营业税、企业所得税）实际纳税额（区所得）部分最高80%的财政奖励。
同时蓝海中心联合“华夏银控基金”与交行、浦发、民生、上海、南京、大连、宁波、杭州、香港永隆银行、华融资产、建银国际、中融信托、中信信托、美亚保险、平安保险等组成的集合型、产业型、直通式、保姆式的银团服务将给入驻企业的资金需求提供最强有力的保障。
26、房子买来后由谁来帮我们出租,
答:
可以委托我们的物业公司亚太物业来帮您出租，亚太物业有专门的房屋租售团队。
27、另外两栋楼做什么,
答:
目前还没定位，最西面的A#楼初步规划引进中大型企业进驻。
第七部分商铺商场情况
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1、商场如何规划,
答:
商务金融服务配套
2、商铺可不可以卖,
答:
暂时不对外销售。
3、商铺层高多少,面积多少,
答:
一层5米，二层4.8米，约1.5万方
4、电梯品牌,
答:
通力
5、能否返租,
答:
暂时无
第八部分按揭情况
1、办理按揭为哪家银行,
答:
广发银行
2、可按揭多少,最长年限是,
答:
可以按揭50%，最长10年
3、公积金可不可以办,
答:
不可以
4、目前银行贷款利率是多少?
商业性质利率和办公的是否一样,
答:
按当时国家人民银行未定为准，商业和办公一样5、如果是第二次（或多于两次）购房，按揭是否有影响,
答:
商业贷款基本不受影响
6、打款账号是多少,是否可以直接刷卡,
答:
可以直接刷卡，帐号是蓝海公司帐号
第九部分六大核心卖点
1、地铁站口，黄金动脉，价值无可预估
在北京，08年南四环地铁开通前附近物业约10000元/平方米，一年后地铁开通，地铁口上盖物业增长近两
倍以上，在上海。
。
。
。
。
。
在深圳。
。
。
。
。
。
在宁波，2009年地铁1号线全面动工，这也就意味着，以现在的价
格，蓝海有着强势的价值增长空间～
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2、坐拥城市核心区域，独享稀缺资源
蓝海中心位于城市黄金主干道长江路和泰山路交汇处，是北仑区真正意义上的双核心区即CBD（中央商务区内）与CAD（中央行政区），300米内尽是顶级市政配套，集中大批投资额惊人的城市资源，蕴含着巨大的商业价值。
3、国际港区，实力超群
蓝海所在的北仑港区是目前世界第一海港，区域内的大型国际级企业台塑、三菱腈纶、埃索石化、吉利汽车、托普、三星重工业等均离项目不远，其间蕴藏着超强的购买与租住需求。
4、超低价格，超值回报
占据真正地铁口，蓝海中心一期以超低的价格开盘回报客户，短期内双倍回报即刻显现。
5、百变功能，财富磁场
蓝海公馆因其绝版地段，宜居、宜投资，可注册办公，集多种功能于一体。
项目南边的国家级检验检疫局将会创造大量来自全国各地的矿产品和原油化工类报关企业及人员纷纷入驻蓝海公馆，富邦商业广场、北仑区人民医院、地铁口百万人潮涌动，无不散发财富魅力，注定蓝海公馆是一座闪烁的金矿。
6、中融集团，开创产业地产先河
中融集团地产版图遍布全国，集团结合北仑强大的产业基础，在全国打造首个以产业地产为导向的高端精品楼盘——蓝海中心。
凡是入驻蓝海中心的企业，除享受到市级配套优惠政策外，中融集团创造性的为企业提供一系列银团服务。
这一切使得蓝海中心不同于国内任何一个单一功能的楼盘，蓝海中心集居住、投资、办公、产业融资于一体的复合型地产，其价值无可比拟。
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