买卖合同确认书.docx
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买卖合同确认书
买卖合同确认书
篇一：
销售合同销售确认书
销售合同
SALESCONTRACT
卖方：
Seller:
NO:
DATE:
SIGNEDIN:
买方：
Buyer:
经买卖双方同意成交下列商品，订立如下：
ThisContractismadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewith
总值：
TOTAL:
Transshipment（转运）
Allowed（允许）notallowed（不允许）PartialShipment（分批装运）
Allowed（允许）notallowed（不允许）Shipmentdate（装运期）
Insurance（保险）
由按发票金额110%投保险，另加保险至为止。
TobecoveredbytheFOR110%oftheinvoicevaluecoveringadditionalWARRISKfromto.Termsofpayment（付款条件）
买方须于年月日前通过银行开出以卖方为受益人的不可撤销即期信用证，并注明在上述装运期后天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。
ThebuyersshallissueanirrevocableL/CatsightthroughinfavorofthesellerspriortoindicatingL/CshallbevalidinChinathroughnegotiationwithindayaftertheshipmenteffectedtheL/CmustmentiontheContractNumber.
TheBuyer:
TheSeller:
销售确认书
SALLESCONFIRMATION
卖方：
SELLER:
编号NO:
日期DATE:
地点SIGNEDIN:
买方：
BUYER:
买卖双方同意以下条款达成交易：
ThiscontractismadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththe
允许溢短装，由卖方决定
WithMoreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5.总值TotalValue6.包装Packing7.唛头
ShippingMarks
8.装运期及运输方式
TimeofShipment&meansofTransportation9.装运港及目的地
PortofLoading&Destination10.保险Insurance11.付款方式
TermsofPayment12.备注Remarks
TheBuyer:
TheSeller:
篇二：
销售合同确认书
销售确认书
SALESCONFIRMATION合同号
TheSeller:
TheBuyer:
浙江雅馨纺织装饰有限公司
ZHEJIANGDOWELLCO.,FARBICSLLC
No.---------------------------------HainingCity,10901HAFORRYHINESZhejiangProvince,314409ChinaTel:
0086-53-*******Fax:
0086-573-*******TEL:
1-214-350-3026
ContractNo.日期
th
Date:
6.交货期:
XX年8月15日
Deliverytime:
ClosingDate:
AUG7.包装:
卷装。
Packing:
ROLLPACKING8.目的地:
从上海到洛杉矶
Destination:
FROMSHANGHAITODALLASVIALONGBEACHUSA9.付款方式：
T/T
Termsofpayment:
T/T30%oftotalamountasdeposit,Thebalance70%BEFORESHIPMENT.10.保险
Insurance:
COVEREDBYBUYER
TheSeller:
TheBuyer:
Date:
:
篇三：
销售合同、销售确认书
一、什么是销售合同的口头形式、书面形式和其他形式？
中国合同法关于书
面形式问题有哪些不同于公约的特殊规定？
1、销售合同的口头形式
是指当事人面对面地谈话或者以通讯设备如电话交谈达成协议
（1）根据公约第11条，国际货物销售合同的口头形式属于其他形式，是双方以口头形式订立的，可以用包括人证在内的任何方式证明即可
（2）我国合同法承认了口头合同的效力，但在公约使用时予以排除
2、销售合同的书面形式
是指以文字等可以有形式在再现内容的方式达成的协议
（1）根据公约第13条，书面形式应包含电报和电传，故推断书面形式为合同书或协议书、信件、电传、电报
（2）根据合同法第11条，书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式
3、销售合同的其他形式
（1）根据公约第11条，将合同形式划分为书面形式和非书面形式，因此其他形式即非书面形式，现代常使用的传真、电子数据交换、电子邮件等方式应属于其他形式
（2）根据合同法第10条，将合同形式分为书面形式、口头形式和其他形式，因此其他形式是指除口头、书面外的一切形式，如默示合同，不包括传真、电子数据交换和电子邮件
4、中国合同法关于书面形式问题的特殊规定
（1）书面形式的范围不同。
合同法规定数据电文属于书面形式，并且“等”字表明不排除随着科学技术的发展，任何可以有形地表现所载内容的形式均属于书面形式。
但是，由于时代的局限性，根据公约规定，数据电文不属于书面形式而属于其他形式。
（2）书面形式应具备的要件不同。
合同法对何种合同采用书面形式时应具备法定的形式要件有明确规定，国际货物买卖合同也适用该规定，合同内容包括约首、正文和约尾。
而公约对书面形式应具备的要件无具体要求，只规定了更改或终止协议时必须采用书面形式。
一、什么是销售确认书？
依据公约和中国合同法，一方发出要约，另一方发出销售确认书对合同成立有何影响？
1、销售确认书的含义：
销售确认书是指买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明。
经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。
在国际贸易中常简写为：
S/C。
销售确认书是一种简式合同，它包含的条款较销售合同简单，适用于金额不大、批数较多的小土特产和轻工业产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。
销售确认书一经双方签字即发生效力，等同于合同，因为确认书没有规定权利义务和违约责任，所以如果交易完成前发生纠纷，应当根据合同法判断。
2、一方发出要约，另一方发出销售确认书对合同成立的影响
（1）一方发出要约，且要约中未说明要签订销售确认书。
另一方发出销售确认书，且确认书内容与要约内容无实质性变化，则视为承诺（接
受），该确认书性质等同于书面合同，双方签订确认书时合同即生效。
若另一方发出销售确认书，但内容与要约内容有实质性变化，即发生反要约，需要对方接受、签订才能使合同生效。
（2）一方发出要约，且在要约中提出要签订销售确认书。
例如“依我方确认为主”，这种要约是一种要约邀请。
另一方发出的销售确认书不能使合同成立，只有要约方发出的销售确认书经签订后才能使合同生效。
（3）根据合同法第三十三条，当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书，签订确定书时合同成立。
因此，如果一方发出要约，并提出签订确认书的要求，不影响合同的成立，合同以最后签订的确认书为成立。
一方当事人合同成立后提出签订确认书的要求，如果对方不表示同意，不影响已经成立的合同的效力。
（4）案例：
（未找到国际间的销售确认书，找到一个案例是香港与大陆之间销售确认书的纠纷问题）
案情是XX年11月19日，香港某公司传真一份确认书给珠海某公司，内容如下，首先非常感谢您在我昨天珠海之行的盛情款待，兹确认我们所达成的一致意见，即XX年本公司将销售给贵公司100000吨氧化铝，价格和产地分别为印度产、按转运前一个月的LME平均3月份官方价的%确定，正式的合同草本将很快传过来。
后来香港公司并未将合同草本传过来，双方由此对合同是否成立发生争议。
文章笔者认为双方协议达成一致意见后，一方要求以其最后的确认书为准的，确认书实际上是对其要约所作出的最终、明确的承诺。
因此在本案中，完全可以认定合同已经成立。
篇四：
合同的书面形式包括销售合同,购货确认书,备忘录,订单等形式.
篇一：
XX单证模拟试卷及答案
一、多项选择题（10小题，每小题l．5分，共15分。
多项选择题的答案多选、少选、错选均不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）
1．空运货物的计费重量可按如下计算：
__________。
a．按实际毛重b．按体积重量
c．按较高重量分界点的重量d．按较低重量分界点的重量
2．因租船订舱和装运而产生的单据是__________。
a．shippingnoteb．shippingorder
c．mate’sreceiptd．billoflading
3．在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写__________。
a．发票上的唛头b．asper：
invoicen0．（发票号码）
c．n／md．n／n
4．关于信用证中“dateandplaceofexpiry”，说法正确的是__________。
a．表明该证的到期日期和到期地点
b．信用证的到期地点可以在开证行所在地，也可以在受益人所在地
c．可以推算出信用证的开证日期
d．如果是在开证行所在地，出口审单人员一定要把握好交单时间和邮程，防止信用证失效
5．下列术语中，在装运港完成交货的有__________。
a．fobb．fasc．cfrd．cif
6．根据（（ucp600>>规定，在出vl业务中，卖方可凭以结汇的单据有__________。
a．提单b．不可转让的海运单
c．装货单d．航空运单
7．以下属于一切险所承保的责任范围__________。
a．淡水雨淋险b．钩损险
c．拒收险d．渗漏险
8．根据《公约》的规定，对发盘表示接受可以采取的方式有__________。
a．书面b．行为c．缄默d．口头
9．海运提单做成指示抬头时，提单收货人一栏，可以填写成__________。
a．toorderofshipperb．toorderofissuingbank
c．toissuingbad．toorder
10．信息流电子化的优势是拥有__________。
a．电子通信平台b．络信息资源c．国际贸易平台d．络传播力
二、判断题（40小题，每小题0．5分，共20分。
答案为“是’’的，请在答题卡上涂a，答案为“否”的，请在答题卡上涂b）
1.一份报关单司以填报多个许可证号。
（）
2.所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关出运。
（）
3.在fob条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。
（）
4.不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的（）。
5.对开信用证多用于易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。
（）
6.班轮运输的特点之一是由船方负责装卸。
（）
7.进口企业申请开立信用证时，须填写开证申请书，并向银行递交进口合同副本、有关附件，向银行交纳一定的押金和手续费。
（）
8.在审核信用证时，对信用证中的附加条款一般可以不审核。
（）
9.规定，标明正本（original）字样的单据为正本单据，须经出单人签署方为有效。
标明副本（copy）或不标明正本字样的单据为副本单据，无须签署。
（）10.票据法规定，背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责任。
（）
11.票据是一种流通证券，所有票据都可经过背书转让。
（）
12.在托收业务中，如果委托人没有指定代收行，托收行可自行选择代收行。
（）
13.根据《ucp600》规定，保兑行保兑信用证后，对随后接到的修改书可自行决定是否将保兑责任扩展至修改书。
（）
14.货物装船后，托运人凭船公司的装货单换取已装船提单。
（）
15.票据的转让必须通知债务人方为有效。
（）
16.提单上载明货于4月8日全部装完表示的是已装船提单的日期。
（）
offer600mtgroundnutsXXcropcifc5tokyodirectsteamerindicatingpymttermsearliestshipment.上述内容是贸易磋商中的发盘环节。
（）
18.一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘。
（）
19.按（（ucp600》规定，银行接受7种运输单据，除非另有约定，一般银行不接受卖方提交的快递收据。
（）
20.如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，受益人应按双到期来操作。
（）
21.可转让信用证只能转让一次，所以，当第二受益人将可转让信用证再转让给第一受益人是不被允许的。
（）
22.信托收据实质上是银行向进口商提供资金融通的一种方式。
（）
23.我某公司按cif条件出口某商品，采用信用证支付方式。
买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。
（）
24.对欧盟纺织品出口专用产地证（eec产地证）是由贸促会签发的。
（）
25.办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇核销单。
（）
26.采用信用证收汇方式时，空运提单最好做成toorderofissuingbank，以防收汇风险。
（）
27.在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以离岸品质、离岸重量为宜。
（）
28.在国际货物买卖合同中，约定包装时，习惯包装、适合海运包装等是常用的、比较好的规定方法。
（）
29.班轮运费包括基本运费和附加费两部分。
（）
30.提单在法律上具有物权凭证的作用，在国际贸易中，提单可以通过背书进行转让，转让也就意味着转让货物的所有权。
（）
31.发盘人在其提出的订约建议中加注诸如仅供参考、须以发盘人的最后确认为准或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。
（）
32.一张未记载付款日期的汇票，按惯例可理解为见票后21天付款。
（）
33.开证行、保兑行或其他指定银行都有一段合理时间审核单据，但不超过收到单据次口起的l5个银行工作日。
（）
34.国际邮包运输具有国际多式联运和门到门运输的性质。
（）
35.签发国际多式联运提单的经营人，其责任只是对第一段运输负责。
（）
36.国际贸易惯例已得到各国公认，因此它对于买卖双方都具有普遍的法律约束力。
（）
37.合同的书面形式包括销售合同、购货确认书、备忘录、订单等形式。
（）
38.信用证要求海运提单，货物运抵lattakiaportintransittomamascus.提单实际显示：
portofdischage：
laitakina，placeofd口every：
damascus（syria），因此，与信用证对海运提单的要求不符。
（）
39.开证申请书申明用mtt00格式，则表明该信用证是信开信用证格式。
（）
40.信用证中关于保险条款，规定irrespectiveofpercentage，则保险单中应有免赔率的条款。
（）
三、计算题（2小题。
共5分）
1.我某贸易公司出口土特产品50箱，每箱体积41cm×x29cm，每箱重公斤。
该商品计费标准为w／m；基本费率为每运费吨40美元，转船附加费为21％，港口附加费为20％，试计算运费为多少？
（3分）
2.出口公司规定按发票金额ll0％投保，如发票金额是l500美元，投保金额是多少？
又如投保一切险和战争险，保险费率合计为％，应付保险费是多少？
（2分）四、简答题（5小题，每小题4分，共20分）
1．请简述出口业务程序。
2．何谓贸易术语，请简述其在国际贸易中的作用。
3．简述信用证与买卖合同的关系。
4．商业承兑汇票与银行承兑汇票有何异同
5．制作和审核出口单据的主要依据是什么
XX年国际商务单证员考试基础理论与知识模拟试卷及参考答案解析
一、多项选择题
「理由」根据空运托运单填写规范要求，空运货物的计费重量填写据以计收空运费的重量。
当货物是重货时，填写实际毛重；当货物为轻泡货时，按体积重量填写；有时还可根据实际情况按较高重量分界点的重量计算0参阅指定教材pl21.
「理由」shippingnote也称bookingnote（托运单），是在租船订舱时产生的单据；shippingorder（装货单／关单／下货纸）、matesreceipt（大副收据／大副收单／收货单）和billoflading（提单）均在装运时产生。
参照指定教材p89.
「理由」根据保险单填写规范要求，在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写与发票、提单相同栏目中填写的内容，也可以填写asperinvoicen0。
。
参阅指定教材p211有关规定。
选项c意思是无唛头，不符合要求；选项d为不可转让.
「理由」信用证中dateandplaceofexpiry意思是信用证到期日和到期地.实际业务中该地点可以在我国，也可以在国外，如果到期地规定在国外，应在该期限内将信用证要求的单据寄达国外指定地点。
「理由」根据{XX通则》规定，适用海洋运输、在装运港完成交货的贸易术语有fob、fas、cfr和cif.参阅指定教材p28.
「理由」根据和其他有关规定，卖方出口货物后必须凭有关货运单据到银行办理结汇手续。
用于结汇的单据有海运提单、不可转让的海运单、航空运单、国际铁路运单副本、多式联运单据及对港澳地区的承运货物收据等。
「理由」根据我国cic条款规定，一切险范围中包括11种一般附加险。
选项a、b、d都属于一般附加险，拒收险是特殊附加险，不包括在一切险中。
「理由」根据《公约》第18条第l款有关规定，受盘人可以声明（statement）或做出其他行为（performinganact）表示对发盘的接受，声明可以是口头形式，也可以是书面形式。
缄默或不行动本身不构成接受。
参阅指定教材pl4.
「理由」提单的收货人（抬头）可以有多种填写方法，其中最常见的是指示抬头。
如提单收货人一栏填写toorder或toorderofshipper，称为托运人指示提单；收货人一栏如记载toorderofissuingbank则称为记名指示提单。
参阅指定教材pl07.「理由」电子商务的突出特点是信息流电子化，信息流电子化有三大优势：
充分运用电子通信平台跨时空的卓越性能实现高效低耗的信息沟通；充分利用络信息资源及时掌握信息把握机会；充分利用络传播力进行广告宣传、服务支持和意见征询。
参阅指定教材p284.
二、判断题
「理由」根据报关单填写规范要求，一份报关单只允许填报一个许可证编号，多个许可证时必须分单填报。
参阅指定教材pl60.
「理由」在我国进出口贸易中，法定检验商品的范围是特定的，并非适用于所有出口商品。
虽然题目超出教材范围，但XX年曾考核过相关问题。
「理由」XX年也曾考核过本知识。
正常情况下，fob交易的租船订舱手续一定由买方办理。
但实践中卖方可以在买方支付费用的情况下接受买方委托代办相应手续，同时如果无法租到船舶和舱位，卖方也不承担任何责任。
「理由」提单产生的一般过程是8／n（托单）叶s／0（装货单）-÷m／r（大副收据），b／l.大副收据是船方收取货物后签发给托运人的凭证，杂货运输条件下，大副收据是签发提单的依据。
该收据上所有内容应如实反映到提单中。
「理由」对开信用证多用于具有一进一出、两笔交易性质的易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。
参阅指定教材p64.
「理由」班轮运输的特点包括：
四固定（定港、定航线、定船期、定费率）、一负责（船方负责装卸）和当事人权利义务以提单为准等。
「理由」申请开立信用证的程序包括向银行递交进口合同副本及关附件、填写开证申请书、向银行交纳一定的保证金（开证押金）和支付开证手续费。
本知识点XX年曾经考核过简答题。
参阅指定教材p219.
「理由」出口受益人在审核信用证时应严格对照买卖合同逐字逐句进行。
对证中的附加条款（additionalconditions）尤其应引起高度重视，因为许多单证不一致就是因为对附加条款中的具体要求未予以重视或忽视而引起的，实践中许多信用证软条款也往往出现在附加条款中。
参阅指定教材pl8.
「理由」规定，银行应将任何带有看似出单人的原始签名、标记、印戳或标签的单据视为正本单据，除非单据本身表明其非正本。
许多正本单据上通常标明正本（original）字样，而且出单人在其上签字盖章。
副本单据一般标明copy或non-negotiable字样或某单据的复印件、影印件等，并且无须签署。
「理由」根据我国《票据法》第37条规定，背书人以背书转让汇票后，即承担保证其后手所持汇票承兑和付款的责任。
「理由」票据具有流通证券性质，但如出票人在票据上记载不得转让字样的，有关票据是不能转让的。
「理由」根据托收业务流程，托收行可以选用委托人（出口人）应进口人请求而提名的银行作为代收行，但如委托人未对代收行做任何提名，托收行视具体情况选择在付款人所在国的银行作为代收行。
参阅指定教材p54.「理由」根据《ucp600>>第10条规定，保兑行可将其保兑扩展至修改，并自通知该修改时，即不可撤销地受其约束。
「理由」杂货班轮运输条件下，货物装船后，托运人通常是凭船公司签发的收货单（大副收据）换取已装船提单。
「理由」根据有关法律规定，票据是可流通转让的单据，其转让可以通过背书或仅通过交付完成，不必通知原债务人。
参看指定教材p46。
「理由」按规定，船公司通常在货物已全部装运完毕的情况下才会签发提单，多数情况下提单的装船hj开航日和签单日为同一天。
参看指定教材pl09.
「理由」题目的意思是请报XX年产花生600公吨，cif含5％佣金到日本东京价格，直达运输，明确付款要求和最早装运时间.从具体规定看发出意思表示的一方明确了一种愿望，请对方
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