市场营销练习册第七单元Word文档下载推荐.docx

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19.高端技术的商品定价,企业一般采用撇脂定价策略。

20.价格是营销组合的因素之一,企业定价必须与企业战略相匹配,形成一个合理的营销组合[单选题]*

21.如果市场上有替代品,那么产品的需求弹性较大。

[单选题]*

22从本质上说,成本导向定价法是一种卖方定价导向,其优点是充分考虑了市场需求与成本的变化，定出来的价格比较合理[单选题]*

23.产品处于市场生命周期的不同阶段,其价格策略也应有所不同,在成熟期,产品拥有最大的市场占有率,可以定高价以获得高利:

而到了衰退期,则应该大幅度降低价格。

24.生产成本是制定价格的最低界限,所以在任何时候,产品的价格都不能低于成本。

25.以利润最大化作为企业长期定价目标,意味着企业必须为产品制定最高的销价,以获取最大限度的利润[单选题]*

26企业往往采取低价进入,占领、扩大市场的定价方法来实现其维持和提高市场古有率的目标[单选题]*

27.目标收益定价法由于能够保证企业投资的回收和目标收益的获得,所以适用于各类企业产品的定价[单选题]*

28.产品群定价就是企业为了促进销售,将有连带互补关系、必须配套使用的产品连在一起出售[单选题]*

29.尾数定价策略针对的是消费者求廉的心理愿望。

30.低价策略一般适用于零售企业,因为虽然有几种产品不赚钱,甚至亏本,但由于零售企业所经营的品种多,从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,企业还是有利可图的,而生产企业则不具备这一条件。

31.百货公司在季末打折出售过季商品,属于一种现金折扣[判断题]*

32.充分的市场调研是企业定价工作的一道必经的程序[判断题]*

1.随行就市定价法属于（）定价法。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向（正确答案）

D.心理导向

2.在企业定价方法中,需求差异定价法属于（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价（正确答案）

C.竞争导向定价

D.利润导向定价

3.企业对按预定日期付款或现金购买的顾客给予的折扣称（）。

A.现金折扣（正确答案）

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节性折扣

4.超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方

法是（B）[单选题]*

A.声望定价

C.产品群定价

B.低价策略（正确答案）

D.交易折扣

5.商品价格下降需求最增加:

价格上升,需求量说少这种关系通常可以用（）来表示[单选题]*

A.价格需求弹性系数（正确答案）

B.价格供应弹性系数

C.价格系数

D.供求弹性系数

6.商品定价目标与企业（）总目标必须保持一致。

A.利润

B.营销（正确答案）

C.竞争

D.投资

7.制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格,这是采用了（）

的定价方法。

A.竞争导向

B.成本导向

C.需求差异（正确答案）

D.心理差异

8.市场中的名牌商品价格一般均高于其他同类商品的价格,这是一种（）定价策略。

A.声望（正确答案）

B.整数

C.习惯

D.撇脂

9.在企业定价方法中,目标收益率定价法属于（）[单选题]*

A.成本导向定价法（正确答案）

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法

10.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随者销量和产量的扩

逐步降价,这家公司采用的是（A）策略。

A.撇脂定价（正确答案）

B.新产品

C.渗透定价

D.均匀定价

11.产品定价的最低限度是（）。

A产品成本（正确答案）

B.出厂价格

C.批发价格

D.心理承受价

12.在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是（）[单选题]*

A.业务折扣

B.现金折扣（正确答案）

B.季节折扣

D.数量折扣

13.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元,100件以上的单价为9元,这种折扣属于（）[单选题]*

A.现金折扣

C.交易折扣

D.比量折扣（正确答案）

14（）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价

格,以满足消费者求名和炫耀的心理[单选题]*

A.声望定价（正确答案）

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.习惯定价

15.电信行业由少数几家大公司垄断了服务商品的市场价格和供应量,这一市场结构类

于（B）市场。

A.完全竞争

B.完全垄断（正确答案）

C.寡头垄断

D.市场垄断

16煤气商品的求弹性（）[单选题]*

A.大

B.小（正确答案）

C.适中

D.不变

17.制造商在与中间商洽谈商品价格业务过程中,制造商往往根据中间商在商品流通过

程中所处地位不同,而给予不同的价格,这一价格策略是（D）。

C.季节折扣

D.功能性折扣（正确答案）

18.卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠,往往采用（）策略。

A.季节折扣

B.尾数折扣

C.批量折扣（正确答案）

D.地区折扣

19.如果一个垄断企业所经营的商品的需求价格弹性很小,它将（）。

A.降低价格,增加收益

B.提高价格,增加收益（正确答案）

C.降低价格,降低收益

D.提高产量,降低价格

20.对于高档瓷器等商品,应采取（）的策略[单选题]*

A.尾数定价

B.整数定价（正确答案）

C.声望定价

21.在完全竞争条件下,企业只能按（）出售其产品。

A.零售价格

B.折扣价格

C.市场价格（正确答案）

D.可变价格

22.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别

的商品的定价最适宣用（C）法。

C.声望定价（正确答案）

B.招徕定价

D.反向定价

23若价格需求弹性系数（）,则降价可扩大产品销售,增加盈利[单选题]*

A.等于0

B.等于1

C.小于1

D.大于1（正确答案）

24.如果某种产品提价2%,销售量仅降低1%,则其需求的价格需求弹性系数为（）[单选题]*

A.2

B.1

C.0

D.0.5（正确答案）

25.某饭店不单独出租客房,而且将客房膳食和娱乐一并收费,这就叫（）定价。

A.配套产品

B.系列产品（正确答案）

C.同类产品

D.组合产品

26.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值（正确答案）

27.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这

策略对（B）类产品效果明显。

A.品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性（正确答案）

C.生活必需品

D.能源

28.属于需求导向定价法的有（）[单选题]*

A.成本加成定价法

B.理解价值定价法（正确答案）

C.随行就市定价法

D.追随定价法

29.非整数定价适合（）产品的定价[单选题]*

A.价值较高

B.高档

C.价值较低（正确答案）

D.奢侈

31.某商店销售短袖T恤的价格从第二季度的每件90元降到第三季度的每件50元,月

销售量从5000件牛上升到8000件,则该商品的价格需求弹性系数是（C）。

A.1.6

B.1.8

C.1.（正确答案）

D.1.55

1.最适宜使用拍卖定价法的商品有（）*

A.字画（正确答案）

B.无主商品（正确答案）

C.新商品

2.企业在运用渗透定价策略时,其基本条件是（）*

A.企业资金雄厚（正确答案）

B.生产经营能力强（正确答案）

C.商品技术含量高

D.商品价格需求弹性较大（正确答案）

3.运用撇脂定价策略的基本条件是（）*

A.企业资金雄厚

B.产品需求量较大（正确答案）

C.产品有特色,不易仿制（正确答案）

D.价格需求弹性大

4.目标收益定价法所考虑的因素是（）*

A.企业的投资总额（正确答案）

B.单位产品的总成本

C.产品预期销售量（正确答案）

D.投资回收期（正确答案）

5.企业定价目标多种多样,主要有（）*

A.以合理利润为目标（正确答案）

B.以利润最大化为目标（正确答案）

C.以应付竞争为目标（正确答案）

D.以维持和提高市场占有率为目标（正确答案）

6.价格需求弹性的强弱主要受（）的影响。

*

A.商品的需要程度（正确答案）

B.商品的替代性（正确答案）

C.商品的供求状况（正确答案）

D.商品的种类

7.企业的定价策略主要有（）*

A.渗透定价策略（正确答案）

B.差别定价策略

C.折扣定价策略（正确答案）

D.心理定价策略（正确答案）

8.属于需求导向的定价方法有（）*

B.目标收益定价法

C.理解价值定价法（正确答案）

D.需求差异定价法（正确答案）

9.影响产品定价的因素有（）*

A.产品成本（正确答案）

B.企业利润（正确答案）

C.供求关系（正确答案）

D.消费者心理（正确答案）

10.需求差异定价法通常可以有（）等几种具体做法。

A.用户差别（正确答案）

B.季节差别（正确答案）

C.地点差别（正确答案）

D.时间差别（正确答案）

11.属于竞争导向定价法的有（）*

A.理解价值定价法

B.产品差别定价法（正确答案）

C.随行就市定价法（正确答案）

D.招标投标定价法（正确答案）

12.目标收益定价法在（）等行业、企业行之有效。

A.公用事业（正确答案）

B.家电制造业

C.石油工业（正确答案）

D.饮食

13.日用消费品由于其需求价格弹性不大,所以在定价时,比较适宜采用（）*

A.渗透定价

B.低价策略

C.尾数定价（正确答案）

D.习惯定价（正确答案）

14.适合用成本加成定价法定价的产品有（）*

A.定做的家具（正确答案）

B.定做的服（正确答案）

C.起重机（正确答案）

D.电视机

15.非整数定价适合（）产品的定价。

D.中、低档（正确答案）

16.尾数定价的目的是使人感觉（）*

A.便宜（正确答案）

B.价钱公道（正确答案）

C.琐碎

D.不合算

17.属于差别定价的价格形式有（）*

A.园门票对某些社会成员给予优惠（正确答案）

B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动

C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格（正确答案）

D.剧院里不同位置的座位票价不同（正确答案）

18.影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下哪种情况下产品的需求价格弹性较小（）*

A.与生活关系密切的必需品（正确答案）

B.缺少替代品且竞争产品也少的产品（正确答案）

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

19.企业运用组合定价策略的好处是（）*

A.容易激发消费者的购买欲望（正确答案）

B.使顾客感觉产品价格低廉（正确答案）

C.能促进多种产品即时成交（正确答案）

D.使顾客感觉价格过高

20.在（）情况下,新产品可采取均匀定价策略。

A.产品需求的价格弹性小（正确答案）

B.产品是主要生产资料（正确答案）

C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先

D.企业生产能力强