连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案.docx

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连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案

国内连锁品牌眼镜高校校园市场推广方案

目录

一、推广目的

二、市场分析

（一）市场概况

（二）产品分析、

（三）营销环境分析总结（SWOT分析）

1、品牌优势

2、品牌劣势

3、市场机会：

4、市场威胁

三、产品策略

（一）产品定位：

（二）价格策略

四、产品推广

（一）目标消费群体及特征

（二）广告策略

1、广告定位

2、创意说明

（三）推广方式设想

（四）促销形式

（五）活动方案

1、我该如何爱你？

——我的眼睛（国际爱眼日宣传）

2、“发现生活中的真善美”之主题征文大赛

3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛

五、方案执行

六、效果预测

附录一：

宣传海报

附录二：

活动宣传单

一、推广目的

1、总目标：

建立一个以大学生为主要消费人群的眼镜超市产业链。

提升eye疯眼睛的品牌知名度和美誉度。

2、短期的广告和活动目标是要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜的消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌的好口碑。

二、市场分析

（一）市场概况

据不完全统计，我国目前有接近4亿左右的近视人群和3亿左右的老花人群，同时，随着学生近视人群的增加以及社会老龄化的加剧，对眼镜的需求量还在逐渐增加.

构成眼镜市场的主要眼镜类型有：

光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜（3d）。

光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。

（二）产品分析

Eye疯（原名eyefind）是长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出的一款时尚、健康的眼镜品牌。

Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳。

长沙孟婆眼镜有限公司是孟婆娱乐周刊联合中国华表眼镜于2011年10月份创建。

《孟婆娱乐周刊》自创办日起就顶着娱乐至死的风头，推出了《郭晓松出狱后》、《苍井空与宋祖英、杨澜同台是对中国人的侮辱吗？

》等脍炙人口的文章，深受当代大学生的追捧。

中国华表眼镜是国产眼镜中目前唯一能在世界眼镜行业排上名的品牌，并在法国世界眼镜设计大赛上荣膺最高设计奖项——最佳设计大奖，同时入选慕尼黑世界设计大展和巴黎大宫殿展，被称为是东方的alainmikli。

（三）营销环境分析总结（SWOT分析）

1、品牌优势

为学生量身打造，设计精美，以时尚优惠为原则。

购物环境和验光配镜自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷。

降低成本，以绝对的价格优势、购物环境优势等抢占市场份额。

2、品牌劣势

.企业规模小，品牌新，市场经验上远不如那些老品牌（大明、精益）经营店，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。

3、市场机会：

中国大学生人数不断攀升，整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，眼镜在大学生中不但有矫正视力的功能，增加了装饰功能，中低端市场需求大。

长沙作为文化产业发达，文化底蕴足，对眼镜也有一定需求。

4、市场威胁

老牌眼镜品牌硬，信誉高，口碑好。

与新晋品牌和一些零售商贩的价格战在所难免，市场竞争越来越激烈

三、产品策略

（一）产品定位：

品牌定位于中高档系列。

（二）价格策略

1、利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

2、保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

3、产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

（一）目标消费群体及特征

目标市场：

长沙各大高校大学生，以毕业生为主。

群体特征：

大学生前卫、时尚、青春、活力，不拘一格，文化素质高。

设计时尚、价格低廉的眼镜对他们的吸引力很大。

大学生中亦不乏文艺、小清新、小浪漫之辈，且大学毕业生即将走向社会，他们渴望同行、渴望精彩。

文艺型、励志型情感诉求广告能更好的让他们产生情感共鸣

（二）广告策略

1、广告定位

诉求点：

时尚，美观，关爱，青春，励志

广告口号：

eye疯，世界因你而精彩

2、创意说明

“eye疯，世界因你而精彩”其中的“你”可指代eye疯眼镜，世界不是缺少美，而是缺少发现美的的眼睛（镜）；也可指代消费者，世界会因为有戴着eye疯的眼镜的你而精彩。

平面广告（宣传海报<见附录1>），化用的两首诗歌，一是励志型的利物浦足球队的队歌《你永远不会独行》给消费者以鼓励，二是文艺型的汪国真的《剪不断的情愫》启迪大家去发现生活中的真善美。

（三）推广方式设想

1、以网络传播为主。

针对大学生这类群体，建议与各大高校网站、BBS进行互动式合作，如建立交互式链接；在高校BBS上发布有关本社区的重要新闻。

注意，尽可能少的以广告形式在高校BBS上发布信息，避免学生引起厌烦情绪。

2、在校园内张贴海报，在上下课高峰期向学生散发传单。

利用午休在教室里摆放传单。

3、通过校广播电台进行宣传，制作吸引人的青春广播剧。

利用当下最为流行的微博发布优惠信息和护眼知识，博得关注与口碑。

4、在bbs或高校社区贴吧中，可以推出一些与眼镜或与网站主题有关的能够吸引人的故事、文章或小说，最好是网站版权独有小说连载，这样如果学生对文章感兴趣，他们会不断的登陆网站，关注网站，从而达到网站扩大知名度的目的。

5、招聘在校学生为推广人员，以参与者的方式参与到高校学生社团组织的活动中，进行平民化的推广，拉进与学生的距离。

6．与高校外联部联系建立赞助关系，以最低的赞助可以在校内打出横幅，在赞助各种比赛和社团活动时推广品牌。

（四）促销形式

1、在店内针对大学生人群推出vip卡活动以及各种优惠套餐活动。

所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。

会员将享受很多的附加价值，比如购物积分年终换礼品等。

会员制的推广，有利于建立企业知名度。

2、附加交易——如“买几送几”或买“博士伦隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。

3、有奖销售——买到价值多少钱的商品就可以参加抽奖活动，中奖百分百。

4、现场演示——在店门口或举办活动现场演示，如“怎样保护眼镜”、“怎样戴隐型眼镜”、“如何根据自身脸型特征选择合适的眼镜”等咨询和服务，或开展产品质量鉴定等促销活动，使顾客身临其境，得到感性认识。

5、派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品如购物袋、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

（五）活动方案

活动背景：

国家爱眼日是五月五日，世界爱眼日是六月六日。

六月份又是充满故事的毕业季，利用这一个月在各大高校大力的对我们的眼镜品牌进行推广。

活动主题：

关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中的真、善、美。

活动口号：

eye疯，世界因你而精彩

活动目的：

让大学生了解我们的品牌，并且给我们的品牌树立良好的口碑，可以让大家记住我们的特色；开拓eye疯眼睛的市场。

活动时间：

2016年5月5日至2016年6月6日

活动地点：

中南，湖大，长大等长沙市内的30所高校。

参与方式：

依据活动的形式分为学校推荐、自由报名两种方式

宣传方式：

1.活动前在各高校公示栏或者宣传栏张贴海报及活动宣传单<见附录2>

2.活动期间在各高校校园电台、校园网以及bbs上进行活动宣传

活动内容：

1、我该如何爱你？

——我的眼睛（国际爱眼日宣传）

国际爱眼日当天，在各大高校开设爱眼讲座，请医生或工作人员讲解怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜的好坏，戴眼镜的注意事项等等。

讲座前联系校方推荐30位品学兼优且眼睛近视的毕业生，争取校方场地、政策方面的支持，并联系相关媒体对此次公益活动进行报道。

讲座现场对愿意登记个人信息者，免费发放会员卡。

讲座结束时现场向学校推荐的30位品学兼优且眼睛近视的毕业生发放爱心卡，凭借此爱心卡可以eye疯眼睛店免费验光，免费获取价值200-300元的近视眼镜。

2、“发现生活中的真善美”之主题征文大赛

活动期间，面向长沙各高校举办以“发现生活中的真善美”为主题的征文比赛，邀请评审专家对参评作品评出一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名。

对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取。

获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站。

E－mail投稿：

eyefindzwds@，

截稿时间：

2016年6月6日

要求：

文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭。

注意事项：

请在稿件上注明学校、姓名、联系方式；稿件恕不退还，请作者自留底稿。

3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛

活动期间，面向各高校举办“寻找并拍摄你身边最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸”为主题的摄影大赛。

邀请专家对参赛的摄影作品评选出最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸各一名，三位作品的主人公将成为eye疯长沙地区的形象代言人，三位作品的作者将获得荣誉证书及价值2000元的eye疯消费卷。

另外评选出50名优秀作品，颁发荣誉证书及赠送精美奖品（eye疯太阳镜、美瞳）。

获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站。

E－mail投稿：

eyefindsyds@，

截稿时间：

2016年6月6日

要求：

真实原创，不可借助电脑修饰，可适当添加照片描述。

注意事项：

请在稿件上注明学校、姓名、联系方式；稿件恕不退还，请作者自留底稿。

五、方案执行

4月1日～5月1日 进行充分准备和市场调研

5月1日～5月5日 进行活动宣传

5月5日～6月6日 开展预定活动并作适当报道

6月6日～6月15日 总结活动，表彰获奖者，针对终端开展促销活动

六、效果预测

此推广方案在执行后预计达到三种效果：

1、eye疯的知名度可在长沙高校大学生中普遍打开。

2、初步打开“eye疯眼镜”的消费市场，使之在整个眼镜市场上占据一席之位

3、可在消费者心中树立eye疯品牌的关爱形象，并同消费者达到情感共鸣，让消费者产生购买欲望。

附录一：

海报一

活动主题

关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中的真、善、美。

活动形式

（一）我该如何爱你？

——我的眼睛（国际爱眼日宣传）

时间：

2016年6月6日下午3：

00-5:

00

地点：

学校礼堂（因高校而异）

你想不想知道怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜的好坏以及戴眼镜的注意事项；你想不想目睹学校30位品学兼优学子在领取eye疯爱心卡的神情。

一切尽在eye疯“我该如何爱你——我的眼睛”国际爱眼日宣传讲座。

现场还将免费发放会员卡等精美礼品哦。

（二）“发现生活中的真善美”之主题征文大赛

“世界上不是缺少真善美，而是缺少发现。

”

E－mail投稿：

eyefindzwds@，

截稿时间：

2016年6月6日

要求：

文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭。

评奖方式：

一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名。

对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取。

获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站。

注意事项：

请在稿件上注明学校、姓名、联系方式；稿件恕不退还，请作者自留底稿。

（三）“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛

寻找你身边最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸并拍摄下来发给我们。

评奖方式：

邀请专家对参赛的摄影作品评选出最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸各一名，三位作品的主人公将成为eye疯长沙地区的形象代言人，三位作品的作者将获得荣誉证书及价值2000元的eye疯消费卷。

另外评选出50名优秀作品，颁发荣誉证书及赠送精美奖品（eye疯太阳镜、美瞳）。

获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站。

截稿时间：

2016年6月6日

要求：

真实原创，不可借助电脑修饰，可适当添加照片描述。