企划书和计划书的区别.docx
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企划书和计划书的区别
企划书和计划书的区别
企划书和计划书的区别
>篇五:
企划书和计划书的区别杭州商业计划书现状。
近几年，由于民间资本充裕，商业项目融资成为一种普遍的市场流动手段，写商业计划书的需求也越来越多,但是,商业计划书是一种的形式，而不是一种八股文章，写得好写不好对融资的成效、结果有迥然不同的命运，对商业计划书的需求,强道机构在经过无数次的服务后，总结出几点:
你的计划书是写给谁的.不同的客户有不同的需求，有一种客户的商业计划书只是做一个形式，基本的内容双方已经谈得大致不离了，这个时候,一本正规的商业计划书，则是主要将给投资方的所有决策层讨论最后拍板的参考本.这个时候，计划书的指导原则就要尽可能的规范和详细，因为项目的基本双方都已经经过前期的认证,是大家认可的。
还有一种的商业计划书，那就要相对担负更多的功能，他肩负的使命是要说服投资方，看好这个项目的模式,看好这个项目的实施，这样的商业计划书,他的功能相对就要偏重商业模式的可行性、项目的创新性,项目实施方的能力，说得直接一点，这就是一个商业项目的全面策划案。
目前，网络上，市场上流行的一些商业计划书和模板,基本上以满足第一种需求为主，因为大部分是八股文，没有什么创新性可言，只是一种项目的介绍罗列，这样的商业计划书，要么是你这个项目本身非常有潜力，并且投资方也是一个小小的内行，那么才有成功的可能，要么，已经经过前期的相当，投资方看重你这个，否则,基本上融资的可能性很低。
尽管有很多网站都有商业计划书的模版，但是,一个真正能够为你获得投资和项目的商业计划书，其核心内容只有二个：
一、明确而有前景的商业模式，特别是赢利模式（对于政府性项目是社会效益模式；
二、执行模式，如何保障以上商业模式的可行性,因此,需要计划书的执行计划和运营策划.从以上我们可以知道，一个好的商业项目，一定要满足以上二点,才能赢得认可。
就算是没有写商业计划书，投资公司也会千方百计为你投资，接下来只不过是具体条件的而已。
如何把一个项目描述以上二点，一般的企业其实都明白，只不过如何把它表述出来，而且是创新地表述出来，都不具备。
一个好的商业计划书,其实是一个完整的策划方案，不仅仅要有良好的商业嗅觉，还要有良好经营创新。
其实，网上的那些所谓的计划书模版，不一定适合你,因为这些只不过是一些商业八股文而已。
真正的商业计划书,他的形式是不拘一格的，内容直达商业本质,论据直接体现结果.所以，从这个角度来看，一个真正好的商业计划书，并不是可以用模板做出来的,它必须在研究商业模式的基础上进行创新和策略投入,否则，只是成为一个工作报告而已。
董小全，资深营销策划人，十多年市场一线和品牌策划经验,在快消品、、日化、建材、商业↓
附送：
企划书撰写
企划书撰写
企划书
一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。
但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个基本要素：
What（什么）--企划的目的、内容。
Who（谁）-—企划相关人员。
Where（何处）-—企划实施场所。
When（何时）——企划的时间。
Why（为什么）-—企划缘由、前景。
How（如何）——企划的方法和运转实施。
Howmuch（多少）——企划预算。
Effect（效果）——预测企划结果、效果.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。
值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。
如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划.只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式。
1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。
举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。
如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。
如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成"之处，还要加上“某年某月某日修正定案.”4。
企划目标附：
企划书一般格式：
企划书的一般格式封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名要求具体、清楚
（3）企划书完成时间正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表细化内容（7）企划场地（8）预测效果附件（9）参考的文献资料（10）其他注意事项
三、企划书具体内容一份完整的企划书的构造分为两大部分。
一是社会状况分析，
二是企划书正文。
（一）社会状况分析（市场调查）要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容:
（1）整个酒店行业的社会规模;
（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；
（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）周边各酒店优缺点的比较分析。
（6）周边各酒店消费定位的比较分析。
（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析.（8）周边各酒店促销活动的比较分析。
（9）周边各酒店公关活动的比较分析。
（二）企划书正文企划书正文由6大项构成，现分别说明如下:
1、公司的主要政策企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润.制定价格政策。
广告表现与广告预算.促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则.
2、营业目标所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
营业目标量化有下列优点:
为检验整个企划案的成败提供依据.为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
（1）目标企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标.
（2）策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：
针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：
媒体的种类很多，包括报纸、杂志、滤布电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率？
广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：
促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：
公关的对象，公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
（3）细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节.广告表现计划：
报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：
选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
促销活动计划：
包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.
4、市场调查计划市场调查在企划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料,大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,营业目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。
因此，营业管理计划的重要性不言而喻.
6、损益预估任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
（2）-—企划书的常规设计方案一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：
1、企划导入.企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。
2、企划概要。
对企划进行概括性的说明.
3、企划背景.作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、企划意图。
明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用.
5、企划方针。
根据企划意图，决定企划的方向,并确定企划的基本内容。
6、企划构想。
即企划的内容.这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法.
7、企划设计.明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。
8、附录.为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分,可以细化成表3所示的十一项具体内容：
企划书的构成部分内容说明
1、企划导入
（1）封面企划书脸面，应充满魅力
（2）前言表明企划的动机及企划者的态度
（3）目录企划书目录
2、企划概要
（4）企划概要概述企划书的整体思路与内容
3、企划背景
（5）现状分析明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提
4、企划意图
（6）目的、洗煤滤布目标设定确定企划的目的、目标，说明企划的意义
5、企划方针（7）概念形成明确企划的方向、原则，规定企划的内容
6、企划构想（8）确定实施策略的结构明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果（9）具体实施策略企划的具体内容,将实现目标的方法具体化
7、企划设计（10）确定实施计划实施企划所需时间、费用、人员及其他资源;预测企划可能获得的效果
8、附录（11）参考资料附加的与企划相关的资料,增加企划的可信度促销活动企划书（店内促销）
1、企划的名称
2、企划目的（销售促进等）
3、企划主题（活动主题）
4、对象商品
5、企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）
6、企划的对象（目标顾客）
7、企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）
8、促销场所（店内）
9、促销时间
10、店内装饰
1
1、制品种类（广告传单、POP、卡片等）
1
2、通知方法（广告等）
1
3、运营企划
1
4、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）企划的哲学及原则
一、企划的哲学企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。
1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱.企划成功=他人头脑+他人金钱
2、企划是令人愉快的表演企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。
3、企划是一种促销活动企划工作本质与推销是完全一样的。
可以认为，企划也就是推销。
不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。
企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。
4、企划是一种互利行为为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体"。
即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众,想独自占有，这种企划也是不可能成功的。
5、企划没有固定模式
6、企划是美的艺术
7、企划是一种服务活动
8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识
9、企划是“能卖的点子”在企划中没有“不可能”三个字。
无论在任何绝望的情况下,只有企划不会被封杀。
企划是使有价值的产品服务“商品化”.
二、企划的原则企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。
1、企划应力争第一现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同"，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。
2、企划应超脱“经验"
3、企划应当机立断
4、企划应扩充膨胀
5、企划应“大胆假设”
6、企划应“领先攻击”
7、企划应设定“规模”
8、企划应积极主动
9、企划应明辨“性质"
10、企划应有好奇心和游戏心
1
1、企划应亲身体验
1
2、企划应明确“对象"
1
3、企划应注重实效
1
4、企划应排除障碍
1
5、企划应善于沟通、磋商
1
6、企划应敢于实现梦想
1
7、企划应以“软件”为重点
1
8、企划应有详实准确的情报
1
9、企划应活用“战略”与“战术”
20、企划应根据人类行为来规划《企划书撰写》
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