电子沙盘经营对抗实验报告.docx
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电子沙盘经营对抗实验报告
电子沙盘经营对抗实验报告
欧阳光明（2021.03.07）
姓名：
学号：
班级：
实验地点：
指导老师：
一、实验名称：
企业运营电子对抗模拟
二、实验学时：
30学时
三、实验目的：
1.了解企业组织运营基本流程，强化学生运用管理学、经济学、市场营销学、会计学、财务管理等经营理论知识模拟解决企业运营中的生产、营销、管理、财务分析等方面问题的能力，培养学生企业经营管理能力及创业能力，强化学生的知识迁移实践能力。
2.使学生学会运用组织行学、管理学理论知识对个体及群体行为、态度进行系统分析，预测和控制及应用的能力。
四、实验要求及步骤：
（见实验大纲）
五、实验结果：
1、本团队及个人在此次实验中表现的一个总体描述和反思：
季度
开始第一个季度开始我们决定投资不需要研发周期的华南和华东市场，以及需要两个研发周期的华中和华南市场，华南和华东市场是不需要研发周期的，考虑到这两个市场的竞争压力会比较大，所以我们还研发了华中和华南市场，在这里我们有点失误，对于研发需要三个季度的市场没有做考虑，当时只想到了希望马上可以卖产品，没有考虑到后期的竞争，以至于在后期处于被动的状态，竞争力不是很强，但是我们利用手上现有的资源努力的生存着。
由于青少年不需要研发周期，所以我们打算最开始先生产青少年的，并且同时对中老年和商务人士都投入了研发，在厂房购置环节，我们购买了一条柔性生产线，120万，确实很贵，但是想到后期可以改用来做利润更高的商务人士开发，我们选择了它，并投入了商务人士的开发，我们意图在后期几个季度可以生产商务人士，因为商务人士的价格普遍较高，需求率也不错，并租用了一个大型厂房，但是事实证明计划赶不上变化，最后我们还是主打商品，虽然与我们开始的思想有些不对称，但是总体结果也算还不错了。
由于柔性生产线需要安装周期，所以我们还购买了两条半自动的青少年生产线，以至于可以马上投入生产，让资金回流。
季度
这一季度我们手上的资金已经所剩无几了，没有继续投入对商务人士的研发，也没有追加资格认证的投入，虽然这个季度青少年产品已经开始盈利了，开始由于最开始资金使用控制的不怎么好，导致我们的销售网点设立的不多，而且季度末需要支付的各项费用压力很大，导致我们没有资金继续投入各个研发，这个地方我们就比别的组慢了，直接导致了后期的落后。
然后我觉得我们这组的定价还是比较合理的，而且对于广告的投入也是比较理性的，所以产品卖得还不错。
季度
由于我们所选地区竞争较大，所以这一季度开始我们组财务表现和综合表现都不是很理想，但是我们没有气馁，由于资金周转不利，我们卖了一条青少年的生产线以便回笼资金继续对市场和产品的研发投入，我们已经比别人慢了一个季度了，但是我们始终不骄不躁，一步一步慢慢来，在决策过程中，我们也有分歧，经过沟通和分析我们总是可以很好的解决，而且总经理的思维要比我们大胆，所以我们组最后可以取得第四名的成绩，总经理是功不可没的。
季度
在这个季度我们组的状态不是很好，因为之前缺乏资金而导致的资格认证的推迟研发，导致我们这个季度只能在两个市场卖产品，而且由于我们素投的市场是周期比较短的，所以竞争压力是比较大的，而且之前的商务人士的研发也推迟了，所以这个季度我们还不能生产商务人士的，介于这种状态我们决定接下来的几期主投中老年产品，中老年产品的需求也是很不错的，只要决策正确，我们还是有希望冲击前几名的。
季度
三个商品都生产，因为我们可以销售商品的市场只有四个，而且这四个市场的竞争压力很大，这时候我们组差不多一直保持在第四名，我们发现前三名都有在研发周期的长的市场进行销售，那几个市场竞争压力小，基本上处于垄断状态，我们没有竞争力去冲击他们了，所以还是按照我们自己步伐，整体来说还算不错吧。
季度
我们这期改变了以往的稳打稳算的策略，选择主投中老年，而且又租用了一个中型厂房，购买了一条生产线，而且变更了一条生产线，由于变更的时候没有看清楚变更是需要周期的，导致荒废了一条生产线，而我们设的网点比较多，以至于我们无法生产足够网点的产品，在产品定价的时候没有定低价，而且广告的投入也不是很多，这与我们开始孤注一掷的思想有些偏移。
这期我们的订单不是很多，而且出现了紧急贷款，还是我们没有就此放弃，在第七八季度的时候经讨论我们决定继续执行之前的决策路线，虽然我们又出现了紧急贷款，但是我们的产品销售情况有了好转，而且综合排名又稳定到了第四名。
2、至少一个季度的模拟运营操作表格数据及经济业务会计分录
第一季度：
期末余额：
3000000
借：
管理费用——研发支出100000
——资质认证300000
贷：
银行存款400000
借：
银行存款1500000
贷：
短期借款1500000
借：
应付利息150000
贷：
银行存款150000
借：
生产成本——购买生产线2800000
贷：
银行存款2800000
借：
原材料100000
贷；应付账款100000
借：
生产成本——加工费20000
贷：
银行存款20000
借：
销售费用300000
贷：
银行存款300000
借：
管理费用——生产线维修费100000
——厂房租金费120000
——行政管理费100000
贷：
银行存款320000
3、结合本团队及个体在电子对抗中的态度与行为表现，运用相关的组织行为学理论知识点（价值观、知觉、激励、个体决策、群体决策、团队、沟通、领导、冲突、谈判）从个体和团队二个层次进行分析与反思。
上了四次课的电子沙盘模拟实验课结束了，在这四次课的激烈竞争中，我们3组得到了第四名。
我们再次以谨慎、团结的态度圆满的完成了经营任务，我们深刻体会到了一个企业成长之路的艰难，同时也获得了很多知识。
以下是我在这次电子沙盘模拟实验中的一些心得体会。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。
电子沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。
电子沙盘最大的特点就在于你必须严格按照规定进行，所以这次竞争是非常公平的，想要取胜的唯一方法就是熟悉规则，这样才可以充分利用自己有限的资源。
这次我们还是决定主打青少年产品，生产线全部购买成全自动的，鉴于之后还款的压力，这次我们决定将长期借款分开进行，即第一季度充分预算好最适量的现金量，再在第二季度的时候再利用较高的所有者权益申请长期借款，这样一来，我们还款的压力就大大减轻了。
事实证明，这是个不错的财务计划。
主打产品决定好之后，就要充分计算好研发时间和研发费用，而且还有和生产线的安装完工时间充分结合起来，最理想的状态就是产品研发成功时可以立马投入生产，当然，这时候还需要保证有足够的、可用的原材料，这就要求生产总监要密切合作，保证企业的持续经营。
其中在投资生产线的时候，最主要考虑的是完工的时间，以便最大限度的减少设备的折旧费和维护费，即减少资金流出。
虽然我们已经很仔细了，但是还是在第二季度快结束的时候出现了现金紧张的情况，经过老师的指点，才发现我们的库存原料占用了一部分现金，于是我们立刻调整计划，重新制定了下原料订单的时间和数量，既要保证每季度各期的正常生产又要最大限度的减少资金占用量。
在营销环节，由于电脑给出了较为准确的市场预测图，所以，我们在保持对对手的关注时也时刻对市场进行了准确预测，当然前提是要对自己公司每季度各种产品的产量进行准确的计算，这样才可以合理预计销售订单。
通过分析对手的市场开发情况，明确各个市场的竞争状况，有目的地投放广告费，才可以避免资金的浪费。
拿到销售订单时，因为有具体的交单时间，所以在选择交单时应注意顺序，另外要配合企业的现金预算，尽量减少贴现。
在营销环节，由于电脑给出了较为准确的市场预测图，所以，我们在保持对对手的关注时也时刻对市场进行了准确预测，当然前提是要对自己公司每季度各种产品的产量进行准确的计算，这样才可以合理预计销售订单。
通过分析对手的市场开发情况，明确各个市场的竞争状况，有目的地投放广告费，才可以避免资金的浪费。
拿到销售订单时，因为有具体的交单时间，所以在选择交单时应注意顺序，另外要配合企业的现金预算，尽量减少贴现。
最后我们组凭借稳定的发展获得了较前的名次，虽然其中也出现了一些小的失误，比如由于前期操作中的失误，在第四季度还款的时候出现了现金短缺的情况，不得不将我们全部的应收账款进行了贴现，损失不少。
通过本次的实验我对企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。
我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。
体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，这会对以后的实际工作起到引导作用。
使我对企业战略和关键成功因素有了清晰地了解，让我学会了用战略的眼光看待业务的决策和运营，用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。
沙盘模拟这种浓烈的实战状况让我们身临其境，感受到市场竞争的紧张，残酷，同时也觉得很精彩。
4、你对创业者应具备能力的框架性描述。
组织能力：
建立有效快速的指挥机制，使各要素与环节准确无误的高效运转。
决策能力：
通过各种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失时机地作出科学合理的决策。
社交能力：
创业者在从事经济活过程中，通过各种社会交往活动，扩大企业影响，提高企业的经济效益。
沟通能力：
善于妥善安置，处理与协调各种人际关系，建立起各谐的内外部环境。
创造能力：
要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并保持思维的活跃。
不断吸取新的知识和信息，开发新产品，创造新方法，使自己的事业不断充满活力和魅力。
识别能力：
能够知人善任，善于发现，使用，培养人才，充分调动他们的主观能动性。
附录二：
模拟经营中操作表格模板
附2-1《损益表》
序号
项目
上期
本期
序号
1
一、主营业务收入
968800
798720
1
2
减：
主营业务成本
340000
340000
2
3
其中：
原材料
300000
300000
3
4
加工费
40000
40000
4
5
减：
营业税金及附加
忽略不计
忽略不计
5
6
二、主营业务利润
668800
298720
6
7
减：
营业费用
424000
526800
7
8
其中：
市场推广费
100000
150000
8
9
渠道开发费
200000
200000
9
10
渠道维护费
100000
100000
10
11
运输费
24220
16800
11
12
减：
管理费用
380000
580000
12
13
其中：
行政管理费用
100000
100000
13
14
生产线维修
40000
40000
14
15
生产线折旧
60000
60000
15
16
生产线变更
0
0
16
17
厂房折旧
0
0
17
18
厂房租金
80000
80000
18
19
产品设计
0
0
19
20
产品研发
100000
100000
20
21
资质认证
0
200000
21
22
减：
财务费用
12000
562577.14
22
23
其中：
银行贷款利息费
12000
3462
23
24
紧急贷款利息费
0
559115.14
24
25
贴息费
0
0
25
26
三、营业利润
587200
131782.2
26
27
加：
营业外收入
0
0
27
28
其中：
变卖生产线收入
0
0
28
29
变卖厂房收入
0
0
29
30
减：
营业外支出
0
60000
30
31
其中：
撤消渠道费用
0
60000
31
32
订单违约费用
0
0
32
33
四、税前利润
587200
71782.2
33
34
减：
所得税
176160
21534.66
34
35
五、净利润
411040
50247.54
35
附2-2《资产负债表表》
项目
期初
期末
项目
期初
期末
资产：
负债及所有者权益：
流动资产：
短期负债：
现金
-579551.00
-615440.00
短期借款
60000.00
1342465.71
应收账款
1988160.00
2910054.00
应付账款
800000.00
1300000.00
产品原料
0.00
0.00
应付税金
185715.00
252138.57
产品存货
17920.00
237760.00
短期负债合计
1045175.00
2894604.29
流动资产合计
1426529.00
2532374.00
所有者权益：
固定资产：
实收资本
3000000.00
3000000.00
固定资产原值
2000000.00
3600000.00
未分配利润
-918646.00
-162230.28
减：
累计折旧
300000.00
400000.00
其中：
当季净利润
555525.00
756415.72
固定资产净值
1700000.00
3200000.00
所有者权益合计
2081354.00
2837769.72
资产总计
3126529.00
5732374.00
3126529.00
5732374.00
附2-3《销量统计表》
区隔
青少年
中老年
商务人士
所有
区域
销量（箱）
份额（%）
销量（箱）
份额（%）
销量（箱）
份额（%）
销量（箱）
份额（%）
华东市场
2107
8.21
1558
16.13
683
5.27
4348
9.01
华南市场
2428
15.16
1973
21.93
749
8.79
5150
15.35
华北市场
1865
11.89
3094
23.39
681
4.66
5640
12.96
华中市场
2950
17.43
2773
22.49
400
5.63
6123
16.84
东北市场
0
0
0
0
0
0
0
0
西南市场
0
0
0
0
0
0
0
0
西北市场
0
0
0
0
0
0
0
0
所有
9350
9.72
9398
17.09
2513
4.13
21261
10.03
附2-4《竞争对手分析表》）（第5季度）
区隔
青少年
中老年
商务人士
区域
华东市场
1、8、12
6、8
1、7、11
华南市场
5、6、11
5、6
6、7、11
华北市场
1、8、12
7、8
华中市场
5、6、10
4、7、6
7
东北市场
没有参与竞争
没有参与竞争
没有参与竞争
西南市场
没有参与竞争
没有参与竞争
没有参与竞争
西北市场
没有参与竞争
没有参与竞争
没有参与竞争
所有
6、12
6、7
1、11
附2-5《竞争对手销售情况记录表》
域
青少年
中老年
商务人士
所有
区隔
销量（箱）
份额（%）
销量（箱）
份额（%）
销量（箱）
份额（%）
销量（箱）
份额（%）
区域
华东市场
980
3.82%
470
4.87%
1450
3.00%
华东市场
华南市场
831
5.19%
1193
13.26%
2024
6.03%
华南市场
华北市场
1332
8.49%
2145
16.22%
687
4.71%
4164
9.57%
华北市场
华中市场
710
4.19%
1510
12.24%
2220
6.11%
华中市场
附2-6《竞争对手产能情况记录表》
竞争对手
青少年
中老年
商务人士
所有
生产线
数量
生产线
数量
生产线
数量
生产线
数量
5
3条
3000
4条
3000
4条
3000
12条
12000
7
3条半
3500
3条
3000
3条半
1500
10条半
10500
合计
6条半
6500
7条
7000
7条半
7500
22条半
22500
附2-7《竞争对手网点分布情况记录表》
竞争
对手
区隔
华东
华南
华北
区域
网点量
销量
销量
销量
06
青少年
31
500
600
500
中老年
27
511
600
500
商务人士
29
500
800
500
Total
87（8427）
1511
2000
1500
华中
西南
西北
07
青少年
31
378
666
2000
中老年
8
200
300
300
商务人士
14
400
400
600
注：
可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。
）
附2-8《本企业几种产品在几个市场销售价格记录表》（第5）
产品
青少年
中老年
商务人士
区域
华北
759
958
暂无销售
华南
788
958
暂无销售
华中
768
948
暂无销售
注：
可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。
）
附2-9《本企业几种产品在几个市场变动成本记录表》
产品
飞young
力康
金帝
区域
华东市场
120
55
115
华北市场
95
88
128
华南市场
85
90
136
注：
可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量）。
附2-10《本企业几种产品在几个市场毛利记录表》
区隔
飞young
力康
金帝
Total
区域
毛利
毛利率（％）
毛利
毛利率（％）
毛利
毛利率（％）
毛利
毛利率（％）
华东市场
265500
51%
0
0
0
0
265500
48%
华北市场
0
0
525486
52%
0
0
512486
56%
华南市场
0
0
424593
48%
0
0
406593
49%
Total
265500
51%
500039
50%
0
0
升级会员 