广告经营工作方案.docx
《广告经营工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告经营工作方案.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
广告经营工作方案
广告经营工作方案
篇一：
管理城市户外广告的实施方案
管理城市户外广告的实施方案
一、基于户外广告管理现状应采取的对策
1、坚持“规划先行”原则。
凡未做规划或规划中未包括的路段、地点，任何人、任何单位均不得设立户外广告；任何人、任何单位不得许可设立户外广告。
这样，可避免因“先斩后秦”、先设后审而带来的随意设立等违规设置弊端。
2、建立“批、管联席小组”工作制度。
行政审批与执法通力合作，相互及时通报户外广告审批情况和对无手续广告的查处情况，以便执法人员按审批的事项进行监督检查，发现问题及时纠正，避免广告设施完工后再处理，导致执法难度加大和不必要的经济损失。
这符合“执法前置、预防为主”的理念，更能体现“以人为本、依法行政、服务社会”的思想。
3、出台一套管理实施细则。
相关部门应从基本概念、外形特征、内容要求、设置标准以及审批程序、管理办法等方面，尽快对“户外广告”和“门头牌匾”都作出明确规定，以规范对户外广告的管理。
4、加大对户外广告的管理力度。
为进一步规范执法人员对户外广告的管理行为和户外广告设置单位的经营行为，每季度或每半年应组织辖区内户外广告设置单位（包括广告公司和）召开一次座谈会。
组织学习《邳州市户外广告设置规划》等相关内容，宣传政府对广告设施管理方面的相关要求，倾听户外
广告设置单位对执法工作的意见和建议，加强相互间的沟通，使行政执法工作从事后的行政处罚转向事前的监管和教育预防。
5、签订目标管理责任书。
城市管理部门与辖区内的户外广告设置单位签订《户外广告目标管理责任书》。
内容主要包括：
不经审批不得随意乱设置户外广告；对经过审批设置的户外广告及霓虹灯，要安排专人定期检查，对广告画面破损、污浊以及霓虹灯夜间不亮或显示不全的要及时更换、清理、修复；违规责任追究等。
通过责任书的签订，增强户外广告设置单位的责任心，充分发挥其主动性，形成设置单位与管理部门齐抓共管的良好局面。
二、户外广告管理和执法中应把握的环节
1、预防为主，注重宣传。
教育执法人员树立“预防比惩处重重要”的理念，改变过去“轻事前监管、重事后处罚”的工作方法。
对非法广告设置单位，要注重宣传教育，使其学法、知法、懂法，进而做到守法。
预防为主，注重宣传，可减少违法设置广告的数量，减轻城管执法人员的工作量，实现城管执法的良性循环和城市的净化、美化。
2、及时发现，温馨提示。
各管辖中队要加大巡查管理力度，做到腿勤眼尖，对辖区大型户外广告设置情况了如指掌。
发现未经审批违规设置的户外广告，及时向设置单位或广告公司发出温馨提示，告知该行为已违反了某法规的某条某款，提示其在一周内自查自改（拆），及时纠正自己的违法行为，积
极配合城管执法工作。
通过温馨提示，给违法设置单位充足的时间认识其违法行为的危害性及其应承担的法律后果，自觉组织人力自行拆除违法设置的户外广告，实现人性化执法效果的最大化。
3、督促整改，鼓励自拆。
在温馨提示的基础上，通过电话、网络等方式经常询问整改情况，积极指导协调。
对于正在整改的，监督其按审批的规格施工，不得超标；对于正在拆除的，提醒其注意安全、文明施工。
深入设置单位（广告公司），进一步做政策宣传及思想教育工作。
对于需要拆除的，积极鼓励自拆；对于自拆确有困难的，积极协调相关部门，组织人力、调动机械协助拆除，不断加大督促整改及拆除力度。
4、强行拆除。
对于个别不顾大局、无视法律、片面追求个人利益，采取各种手段无限拖延拆除时限、拒不整改和拆除的，依法下达法律文书，正式进入法律程序。
同时，进一步做耐心细致的宣传和教育工作，严密组织、充分准备，对于在法律文书规定时限内仍不履行法定义务的，有理、有利、有节地组织人员予以强行拆除并追究当事人的法律责任。
篇二：
XXXX公司广告实施方案
XXXX公司广告实施方案
根据营销方案，XXXX
广策略，尽快开展XXXX
一、初期阶段：
目标：
初步向居民宣传XXXX公司在正式获得经营许可证后，要立即实施广告推公司产品的销售经营，现制订具体的广告方案如下。
公司的性质、经营范围以及公司的特色和优势，让更多的人了解我们，扩大公司的影响面。
广告形式：
以印刷精美、感染力强的书面文稿作成不干胶广告，在人口比较密集且可以张贴的地方张贴，如：
居民小区、集市等。
如经济条件允许，则可以考虑在公交车内、三轮出租车上做广告。
广告内容：
1、文稿广告：
主题语：
（彩图：
）
主要经营XXX产品
正文内容：
附：
精美的彩图，如：
外景一览（门牌），优美的办公环境，先进的设备设施，工程师资格证明，各种获奖证书，整洁的员工宿舍，等等。
2、出租车、公交车内广告
主题语：
瑞（背景彩图：
）
主要经营XXXX产品
二、后期阶段
目标：
在前期广告的基础上，使初期的客户对我们的产品质量、服务水平有较高的评价，进而在群众中进一步宣传，扩大我们的知名度。
广告形式：
电视广告
广告内容：
优美的画面配以精练的解说词。
篇三：
广告公司运营方案
广告公司运营方案
前言：
美国罗斯福总统有句名言：
“不当总统就当广告人”。
于是，很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。
其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战熬通宵是家常便饭，甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事，得到的是广告活动效果的成功和客户以及社会对自己的认可。
有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：
一个是做广告的，一个是做保险的。
广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。
那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。
广告公司的运营在于积累。
有两类资源很重要：
一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。
有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。
广告公司管理运营有几大要素：
人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。
有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。
最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。
广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。
优秀员工那里都需要都喜欢。
关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。
广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人培养人才输送人才的基地，培养人的成本是很高的。
奥美广告有两个法宝：
一个是创意，一个是培训。
创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。
通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。
在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。
广告公司发展到一定阶段，管理要上道。
要法制而不是人治。
要制度管人而不是人管人。
制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。
小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。
制度比人才重要。
好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。
广告公司初期要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。
在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。
广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。
无论是客户服务、广告创意、营销策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。
如何开发和管理客户
经常听广告公司的业务员讲的三句话：
“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的服务比他们好”。
业内称之为“三句半推销法”。
广告公司有媒体的出去拉广告：
我们的媒体多么多么好，覆盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。
很少考虑客户产品所针对的目标消费群体是哪些人，
他们经常接触的媒体是什么，更谈不上做科学精确的单位媒体成本分析，广告效果评估。
所以说客户的广告费用一半浪费掉了。
业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。
没有业务就没有一切，后面的产品再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。
有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。
业务始终是核心工作。
广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。
往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。
新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。
客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是业务经理的职责。
一方面业务经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。
另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。
是一个团队在服务客户，而非一个业务员。
公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。
80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。
依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。
然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。
最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。
客情关系的处理很重要，可定期打个电话、发个短信，过年过节写张贺卡，让客户知道你没有忘记他。
不要拉业务时去找人家，不拉业务的时候不理人家，业务结束后就不管了。
什么时候你把客户忘记了，客户也把你忘记了。
广告公司是个智业，是应该非常专业的。
设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。
除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。
专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。
广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。
先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。
广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。
广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4A公司和大的广告公司除外。
除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。
广告行业又是个锻炼人的行业。
“如果你爱一个人，就让他（她）去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。
”
广告人是用特殊材料打造的人。
既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。
全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事
广告公司的机构设置与职能划分
运营总监：
具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。
负责公司人员的录用解聘。
录用人员时应根据部门的需要，进行考核和综合级别评定，对具体部门的人员使用和定级实施监督。
对公司金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，各种税收的交纳，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施监管。
对公司的制度执行情况实施监督，防止公司在经营中各部门出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。
并负责协调各部门之间紧密的配合完成全年广告计划。
广告公司，除了应该设置业务部、创作部、工程部还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。
广告公司的组织机构设置框图如下：
在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。
这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。
业务部的职能和人员配备
业务经理主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。
业务部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。
在广告公司接触到一位客户时，首先由业务部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。
客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。
在广告活动进行过程中，业务部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。
同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。
因此，广告公司的业务部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。
此外，在广告公司内，业务部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。
业务经理
全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。
对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管业务员的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。
负责选聘、任用和考核培训业务部服务人员。
主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。
督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。
负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。
在必要时，有权直接重新安排工作。
业务主管
全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。
对上，向业务经理负责，汇报工作；对下，检查业务员的工作。
还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。
负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。
参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。
此外，还参与拓展新的业务。
业务员
负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。
在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。
一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。
要求对广告制作和媒介等很熟悉。
创作部的职能和人员配备
广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。
他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同业务部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括
拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。
这一部门一般又可具体地细分为企划总监、策划、文案、设计师、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。
企划总监
全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。
监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。
有权选聘、任命和考核创作人员。
参与新业务的广告创作。
对总经理或副总经理负责。
策划、文案、设计师、美工、摄影、制作工程部
策划主要负责市场调研，企业形象包装方案，市场营销推广方案的拟写。
文案负责广告内容的撰写，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。
设计师负责于客户沟通了解客户意图，并安客户要求进行广告设计。
创意人员搞创作意图，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。
制作工程部负责户外广告的制作喷绘，广告位的设计搭建与安装。
行政办公室的工作职责和人员配备
广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。
负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。
，协助公司各部门部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。
我公司广告战略发展方案
广告公司业务范围的拟定：
广告公司业务范围很广泛基本上没有限制，总结出来：
能想到就能做到。
目前市面上广告公司的业务范围主要有：
平面设计、3D动画制作、园林景观设计、环境设计、建筑设计、印刷、喷绘、雕刻、广告灯箱及各类广告需要的灯光制作、各类媒体投放（户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒体、报纸媒体、网络媒体的发布及设计）商业促销活动、室内外装修设计、网页设计、庆典礼仪、大型雕刻吸塑字LED灯发光字展会制作路牌灯箱旗帜横额电脑界字镜框画框铜钢铁字局柒字喷绘写真
钛金牌不锈钢牌铜牌蚀刻丝印有机玻璃有机玻璃水晶字
有机玻璃特殊工艺霓虹灯工程专业制作灯箱招牌广告霓虹灯工程精造铜字不锈钢字钛金字烤漆字蚀刻铜牌钢牌铝牌铭牌喷砂牌印制各类条幅彩旗串旗锦旗丝印各类胸牌授权牌贵宾卡三维雕刻有机工艺吸塑字水晶字大型电脑雕刻字制作不干胶字电脑喷画扫描
展览活动策划终端展柜制作家居商铺设计装修精致名片印刷品设计制作
广告公司的区分：
广告公司初期必须以专长占领市场，不能求广，而要做专做大。
等发展到一定规模时候可以考虑拓展公司的业务范围。
广告公司按代理区分，可分为部分代理和全代理。
全代理是指该公司负责所有的广告业务，包括各方面的制作和策划、以及媒介投放（电视、广播、报刊、户外等）收费室按月或按年度结算。
部分代理是指只负责制作广告，不负责投放广告；或只负责投放广告。
广告制作包括：
喷绘、平面制作（海报、宣传单、报刊等）、产品包装设计灯箱制作、舞台制作与设计等等。
收费标准时按单次活动收费，或者单项制作收费。
广告公司的业务范围是视该公司的能力而区分的，有的善于制作，有的善于投放。
制作也要看其哪方面的制作比较专业。
最有实力的就是全代理的广告公司。
它负责该公司的企业形象包装、与前期广告推广、营销策划、销售代理、大型活动策划是一个智囊、创意、销售、技术领域精英联盟机构。
我公司目前是以房地产策划销售的专长立足市场。
做的是广告行业的一个专长及房地产营销策划与代理销售。
XX年随着公司的成长与辉煌现拓展公司业务范围。
我作为公司策划总监现就公司业务拓展范围初步拟定如下：
企业形象包装、与前期广告推广、营销策划、销售代理、大型活动策划、户外广告牌、公交车广告、VI企业形象设计、企业形象画册、产品包装设计、为主。
如客户有需求我们可以提供更多方面的服务如（摄影电视广告短片的制作印刷包装设计室内设计短信群发）等等。
广告的繁荣象征着商业的繁荣。
目前西安市区能看到的地方都是广告牌。
户外广告占市场广告投放量的13.6%，户外广告利润也相当可观。
这都是市场经济下发展繁荣象征。
西安市区户外运作：
西安市政府把户外广告位竞拍给广告公司，由广告公司参与市场运作。
首先政府不用花费人力物力去运作户外广告。
一样可以收取可观的利润。
要运作西安市区所有广告位估计西安市政府啥都不用做了，整天专心搞户外广告。
只有在市场经济下，由专业公司来运作户外，广告行业才能可持续繁荣发展下去。
目前园区户外广告情况：
没有市场而言，也谈不上市场经济。
企业要做户外去找政府。
估计政府在这方面投入了大量的人力物力。
但因为政府不专业所以导致户外广告没有市场，没有价，市区一个广告位一般在25万左右一年（均价）。
而园区一块户外价位在1---5万左右。
政府劳民伤财还没转上钱，而且广告位的制作质量和精美度和市区有大大差异。
市区及时晚上不开路灯，只是广告位的灯也能让城市像白天一样。
如果有专业公司介入，园区户外市场价位应该在10万---18万之间。
如何来运作户外广告：
首先在市场经济下，政府应该竞拍将广告位拍卖给专业广告公司来运作。
在这个前提下，我们公司才能介入。
这是核心前提。
公司一旦介入，首先要摸清园区所有户外广告的位置。
制作园区户外地图，另外要增加户外广告位的数量。
拿下长庆大道于陕汽大道主干线上的灯杆路牌，在主干线十字增加单立柱大型户外广告位。
公交车站应该全部增加公交站广告位。
选定繁华地段新增户外广告位。
。
招聘各部门人员到位。
购买喷绘写真机器。
选定门面和制作广告场地。
有门面平时可接喷绘制作小活维持公司日常开销。
升级会员 