协和广场总体策划营销方案纲要.docx
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协和广场总体策划营销方案纲要
协和广场总体筹谋营销方案纲领
策划说明
水无常形，兵无常胜。
在变中求胜，才气脱颖而出。
本筹谋方案是在对雅安房地产市场进行详细的市场调研，取得详实的资料及可靠的市场信息的底子之上。
我们接纳逆向思维的以主顾为导向的整合营销要领，从“请消费者注意”转到“请注意消费者”，在市场中发明问题，运作手段上解决问题，以期能在销售的结果上得到最好的答案。
一、我们所面临的问题
二、我们所拥有的条件
三、我们的项目定位及生长偏向（三个第一）
四、我们对项目的市场时机阐发
五、我们的总体解决方案纲领
六、目前我们的销售思路和操纵手段
一、我们所面临的问题
1.原来的开发理念已不切合现有市场需要；
2.项目的产物定位难以满足主力商家的要求；
3.项目已经进入交房阶段，但缺乏商业气氛；
4.招商事情进行迟钝，而招商又是决定项目成败的要害，商家进场经营又利于营造项目的人气和商气；
5.项目品质有待进一步提升，包装不到位，如项目的现场包装、外观包装、情况包装、广场包装等；
6.项目经营业态定位分区有待进一步细化；
7.项目的告白（观点）诉求模糊，有待进一步挖掘项目的优势。
二、我们所拥有的条件
1.项目已经完工，现房销售对投资者是一个强大的风险保障；
2.项目的范围是雅安第一的商业地产，具有唯一性和资源的稀缺性；
3.项目所处的位置属交通要道，人流、车流、物流都很大；
4.项目的总体计划切合政府的生长偏向，满足开发随着政府计划走的思路；
5.项目周边的市政计划及配套设施的不停完善；
6.开发公司具有的强大实力和专业公司的加盟。
三、我们的项目定位及生长偏向（三个第一）
1.项目市场定位及生长偏向
1）雅安第一购物中心（支撑点：
一站式消费）
2）雅安第一文化中心（支撑点：
新都会生活的广场文化理念）
3）雅安第一娱乐中心（支撑点：
全新体验式消费模式）
2.业态定位：
休闲娱乐型购物中心
说明：
购物中心内部结构由百货店或超等市场作为焦点店，以及种种专业店、专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施组成。
办事功效齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。
凭据销售面积，设相应范围的停车场。
本项目按范围分类属区域型（大型）购物中心，商圈人口在20万以上。
按开发理念分类又属于休闲娱乐型购物中心，加上主题广场（公园）、影戏城等娱乐设施组成。
3.项目业态及业种计划：
方案一
幢号
A幢
B幢
C幢
D幢
E幢
F幢
业态
计划
1-2F：
百货商场、互惠超市
3F：
影戏城/影楼
4F-5F：
房管局、写字楼、
1-3F：
百货商场
4-5F：
娱乐
1F：
建材、家电
2F：
家居中心
3F：
娱乐
4F：
写字楼
1-2F：
衣饰、百货
3F：
餐饮
4F：
茶室
-1F-1F：
临河小型酒吧、步行街内快餐及名小吃
2F-3F：
餐饮、娱乐
-1F：
餐饮娱乐
1F广场：
露天酒吧、餐饮
备注
发起3F引入影戏城有利于给商家、卖家、市民树立信心。
方案二：
若百货商场不进驻，其他专业市场，并设置主顾休息区及自动柜员机。
计划时充实考虑到两江会合自然景观的绝好性。
设置主题公园或中心广场是为了吸引市民走向购物广场内。
方案一说明：
此方案是凭据现有的招商情况进行的业态计划，我们认为衣饰、建材、家居三大行业已经较为饱和，衣饰行业我们将面临宁静安大市场、沐日广场、温州商城的较强竞争，建材将面临和幸福商城、平安大市场等进行竞争，1000M2左右的家居中心已逾6家以上，这三大行业竞争较为猛烈，若项目需在这三大行业的竞争中突围，困难重重，且行业的预期不如其他行业好，可能经营3-6月将面临洗牌。
方案二：
幢号
A幢
B幢
C幢
D幢
E幢
F幢
业态
计划
1-2F：
电器城
3F：
影戏城/影楼
4F-5F：
房管局、写字楼、
1-3F：
百货商场
4-5F：
娱乐
1F-2F：
灯饰城
3F：
娱乐
4F：
娱乐
1-2F：
电脑城
3F：
网吧、电玩城
4F：
茶室
-1F：
茶室
1F：
酒吧、名小吃、西餐厅
2F-3F：
高等餐饮、娱乐
-1F：
餐饮娱乐
1F广场：
露天酒吧、餐饮
备注
发起3F引入影戏城有利于给商家、卖家、市民树立信心。
方案二：
若百货商场不进驻，其他专业市场，并设置主顾休息区及自动柜员机。
计划时充实考虑到两江会合自然景观的绝好性。
设置主题公园或中心广场是为了吸引市民走向购物广场内。
方案二说明：
本方案是凭据前期市场观察及产物现状进行的业态和业种的组合，以3个大型专业店+百货商场+餐饮娱乐的业态计划，电器、灯饰、电脑在雅安市场较有潜力，且专业市场竞争不强，通过差别性的经营定位将项目连续且良好的经营。
本计划的目的是为了给招商、经营治理、营销推广提供一个科学的指导偏向，且有目的的进行市场的扩张，并锁定消费群。
功效计划对付商家应灵活处置惩罚，让招商事情保持一定的弹性。
4.项目命名发起：
协和广场
备选方案：
协和广场、协和春禧广场、协和黄金半岛、协和金钻广场、协和财产广场、协和国际购物广场、协和新都会广场等
项目更名目的：
由于项目名称“协和商贸休闲广场”名字过于繁琐，且不易于影象，发起缩短名称，直接用“协和广场”进行命名。
四、我们对项目的市场时机阐发
1.目标消费者阐发
A、目标消费群阐发
1）目标消费群区域阐发
第一市场是以雅安雨城区的消费市场；
第二市场是以雅安市区为中心的消费市场，包罗八县一区；
第三市场是将辐射到马尔康、甘孜、昌都、西昌、康定地区的消费市场。
2）目标消费群体阐发
18-24岁
a）属于激动性消操心理，并且有很大的自主支配权，喜欢相互攀比，追求新事物，新潮水，带有一定消费的盲目性。
b）消费以中低档产物为主。
25-35岁
a）具有一定的经济能力及支配权，追求品牌和享乐，消操心理较为成熟。
b）消费以中高等为主，是主力消费群体，以购置中高等实用型产物为主。
35-45岁
a）较强经济能力及支配权，追求品牌实用型产物为主，消操心理成熟理性。
b）消费以中高等耐用型产物为主，注重品牌商品的内涵。
3）消费群体特征
a）商品种类富厚，代价自制成为吸引之一，商品的组合、商品品牌是购物中心定位的首要因素。
b）由于其业种较超前、时尚性，青年消费群体为主，会合在18-35岁之间占80%以上。
c）消费者购物时间约在2小时。
B、经营者阐发
1）百货商场（主力店）经营者阐发
园地要求：
大开间、关闭式空间，层高在4.2米以上，最好为4.8米，对二级都会的面积要求约在5000m2以上，有停车场。
商品结构：
种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、儿童打扮、衣饰、衣料、家庭用品为主。
目标主顾：
为中高等消费者和追求时尚的年轻人。
目标百货商店商家阐发：
西南地区及省内相对知名百货商场为目标客户，其目标锁定为：
成都百货大楼、成都人民商场、北京华联、成都华联、成都百盛、泸州摩尔玛、北京燕玛百货等。
招商手段：
以互助经营、利益分成或赐与免租金、告白支持等手段。
备用方案：
加盟知名百货品牌，并请百货业经营专家组成经营治理公司，自行经营。
2）大型超等市场（主力店）经营者阐发
园地要求：
大开间、关闭式空间，面积要求在1200m2，设有与营业面积相适应的停车场。
商品结构：
以衣、食、用品为主，重视本企业的品牌开发。
目标主顾：
为购物频率较高的居民。
目标超等市场商家阐发：
省内及当地相对知名超等市场为目标客户，其目标锁定为：
诺玛特、好又多、搜集超市、红旗连锁等。
招商手段：
以互助经营、利益分成或赐与免租金、告白支持等手段。
3）专业店经营者阐发
园地要求：
营业面积凭据主营商品特点而定。
商品结构：
体现专业性、深度性、品种富厚，可供选择余地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色，一般为高利润。
目标主顾：
多为流动主顾，主要满足消费者对某类商品的选择性需求。
目标专业店商家阐发：
雅安当地，以及成都、重庆经营同行业的小商家。
招商手段：
以雅安唯一的专业市场作为招商的重点，并提供一系列的免租及告白等支持运动。
4）餐饮、娱乐业经营者阐发
园地要求：
交通便利，有停车场，面积以范围而定，融合自然景观及人文景观为最佳。
目标主顾：
多为流动主顾。
目标餐饮、娱乐业经营者阐发：
雅安当地特色餐饮、娱乐商家及四川省内及重庆的知名餐饮、娱乐品牌。
C、投资者阐发
1）投资者主要分为四类：
第一类是工薪阶层、大中型企业的职工及政府公事员；
第二类是大中型企业的中高级白领及生活富饶人士，包罗一些退休人员；
第三类是经营相关业态及业种的商家；
第四类目标客户是追求钱币保值，增值的投资人士。
2）我们观察数据表明：
地区漫衍：
当地90%，异地10%。
年龄：
35—45岁
家庭组成：
立室80%，只身20%（生意人，外地投资者）。
家庭月收入：
2000元/月以上。
职业：
私营业主、经商、政府构造公事员、企事业单元职工
购房总价：
多数在2-10万，最多不凌驾20万。
购房尺度：
总投入不多，回报稳定
购房付款特点：
按揭
购房心理特点：
稳定，自主经营，灰色收入投资。
投资经验：
首次投资30%，多次投资70%。
客户买点：
看重定位100%，回报稳定80%，自主经营20%以内。
2.竞争项目阐发
据观察，雅安市商业地产项目中，对本案造成较大威胁的主要是沐日广场和温州商城，这两个主要竞争敌手均地处历史形成的商圈内，商业气氛较为浓厚，口岸较本案有优势，产物设计均以步行街的临街单间商铺为主。
沐日广场商铺已销售90%以上，且项目尚未全部完工已有商家入驻，6号楼的推出，将会分流部分投资客户和经营商家，已入驻的商家主要以专卖店为主，经营打扮、鞋子、家居等为主。
温州商城总修建面积在5-6万㎡，一层为独立商铺，二层可能接纳先招商后销售的模式，暂时未开盘，施工单元已进场开始修建，预计开盘时间在2004年春节前后。
3.项目的市场时机
时间时机：
再次入市，且重新塑造项目形象应在温州商城开盘前1个月完成，不然温州商城以其良好的地理位置的开盘将会夺走项目较多的投资客户和经营商家，威胁较大。
业态和业种错位时机：
竞争敌手的业态是以步行街的专卖店或专业店为主，我们应该从业态和业种计划上避开传统商圈的业态和业种，若不避开，将对我们的销售及招商带来较大的难度，而项目的体量较大，以雅安大型购物中心业态面市，且以主力店（百货商场、超等市场）和专业店来避开竞争敌手，以最优惠的代价吸引消费者，这便是项目最大的时机点之一。
广场文化时机：
最大限度地利用广场或主题公园，以在项目内制造运动，创造人流和商业气氛，制造广场文化――新都会文化。
五、我们的总体解决方案纲领
1、产物革新计谋（焦点目的是营造商业气氛）
A、产物自身的革新
1）主入口的包装：
售楼部即将拆迁，主入口可设置大型雕塑，喷水池，增加项目看点；设置休闲长凳和花盆、布幅、大幅告白喷绘画等，制造现场气氛，渲染气氛。
同时深化“欧式修建”观点。
现场应设置导视牌。
2）商场过道走廊接纳大玻璃，加栏杆包装，上下楼梯用雕花栏杆装饰，项目走廊即外围设大幅告白喷会画，借鉴大型商场的特色装饰。
如果经济条件允许，中庭天棚接纳透明天穹玻璃。
3）情况包装：
小区绿化方面，发起以西式园林为主，呼应欧式修建气势派头。
4）配套包装：
设置银行，自动取款机，特色小吃店等，如果园地允许，还可设置儿童游戏区和老年棋牌区。
5）售楼部的包装：
要求现代，宽敞，明亮，内包装功效分区公道，设置欢迎区，洽谈区，签约区，展示区等。
6）夜间照明效果：
河滨四周用街道灯，射灯照亮本项目，渲染本项目灯烛光辉和亮丽的品质。
7）现场包装：
主入口用罗马旗，升空气球及大幅标语，横幅渲染项目隆重、热烈的气氛。
8）建立顺序：
发起项目建立首先从招商，绿化灯光工程及现场包装入手。
B、外部的推广方面
（1）运动推广计谋
（2）告白推广计谋
2、营销新计谋（焦点目的是显性招商、隐性销售）
A、一站式消费的营销内容
目前主题商场流行正盛，以往纯粹提供批发、购物的商场难以满足现代人的需求。
协和广场与雅安其它专业市场最大的区别在于基高尺度的计规定位，完善的配套设施，范例的经营治理、科学公道功效计划，为商家打造一个国际一流的经营情况。
经营主题以打扮为主，兼容会展商务、饮食、休闲、购物于一体，首创雅安“一站式”消费模式，势必对专业市场今后的生长产生巨大打击。
人流与消费能力，是商业连续旺盛的根本条件，只有旺盛的人气，才气为经营者带来生意，商铺的代价才有支撑。
协和广场处于雅安未来焦点地段，辐射面宽，消费条理多元化，将是雅安市民投资和消费的亮点。
B、新都会生活的广场文化理念。
（焦点是一种互换生活品位的文化）
广场文化，顾名思义为都会广场合出现的文化现象以及在广场之中所展示出来的文化。
它包罗有很富有文化气息、体现出较高美学趣味的广场修建、雕塑以及配套设施；在广场上进行的专业或民间的种种艺术性演出或展示；广场中群众性的种种娱乐、体育等休闲运动，等等。
广场文化的主要载体是种种含有文化与审美意味的艺术性运动。
广场文化差别于庙会或在大型体育场合、展馆举行的种种文化性运动的地方，就在于它专属于“广场”。
首先，大众性是广场文化最突出的特点。
其次，节庆性是广场文化的又一特点。
再者，广场文化的主要载体是种种文艺、体育等具有艺术性的运动，种种节庆亦需要艺术运动支持配合，这就使之具有了审美性的特点。
C、全新的体验式消费模式
所谓互动体验式消费，体现的就是娱乐零售化或零售娱乐化的特质。
在以人为本的体验经济时代，是一对一的本性办事，布满乐趣的消费历程，愉悦的影象，消费者心甘情愿地支付更多的钱，体验经济的提供者得到了比以往任何时候都要高的利润。
目前，这种将购物与“体验”融合起来的最新商业业态，创造并走出了商业模式同质化竞争的新商机。
D、人员培训与项目理念的结合
E、运动推广计谋
F、告白推广计谋
3．项目的竞争实时机计谋
A、差别化的竞争计谋
整合资源形成独到的、不易被模仿和复制的优势。
可以归纳综合为“差别化竞争，特色化生存”。
B、高性价比的竞争计谋
项目的销售代价和招商的租金比力，投资接纳期不凌驾10年。
让社会民众从心里担当本项目的高品质、底价位、巨大的升值潜力、超额的回报空间。
C、时机计谋
本项目各项事情必须在明年元月之前完成到位，以全新的形象面对春节前后的销售旺季。
4．项目的代价计谋（焦点是防备越想卖却越卖不动的怪圈）
A、特殊的订价计谋
配合促销运动推出特价金铺，到达吸引注意的效果。
B、区别的订价计谋
拉大位置、楼层、巨细商铺的代价差。
在不影响财政指标的情况下又可以降底总价，吸引更大的消费群体。
C、动态的订价计谋
“良好的开端即是乐成的一半”因此应接纳低开高走的渗透计谋
渗透计谋的内涵目标是得到最大的市场占有率。
通过有竞争力的代价吸引市场存眷，刺激购置欲望，以销量促进早期资金回流，一旦树立物美价廉的印象后，再逐渐拉升价位。
例如以3888元／平方米的低价进入雅安市场，由于其品质（事前观察表明该产物的市场认知代价在4480元／平方米左右）与订价存在较大反差，加之“每天仅售3个铺，决不多卖”的量控步伐，引得每天购房者抢早来售房现场排大队，热销势头被炒得淋漓尽致。
使协和广场售价一路攀升，这就是把渗透计谋运用得恰到利益。
从消费行为学的角度，该计谋是对买方趋利心理的纵向挖掘。
.从聚敛人气方面看，渗透计谋略胜一筹。
代价节节攀高，既能包管已购者的经济利益，又切合投资的追涨理念；而代价下滑则会引起人们对物业品质的猜疑，反而影响品牌形象。
纵然单从投资角度，也容易让人旁观惜购，以来代价见底。
人气聚敛切合马太效应——强者愈强，弱者愈弱。
所以研究和引发消费者的从众心理以聚敛人气，是本项目中重要的内容。
从实施难度上看，渗透的要害在于量价配合。
每一价位的物业投放量要小于潜在需求量，前一价位被激提倡的有效需求得不到充实满足，在代价还会上涨的预期和预购从速的人气信号鼓励下，促使人们参加后一价位物业的抢购。
但涨价的次数更多，幅度要小，每期的投放量要适应，在这里“控制”的艺术较强；总之，整体订价筹谋的理性抉择要基于对市场要素、行情生长态势深刻认识的底子之上，与项目营销的订价目标和订价要领保持高度统一。
5.努力增加时机点的特别计谋
A、设立主顾公道化发起奖。
B、设立主顾推销嘉奖。
C、在种种运动中产生荣誉主顾，享有公司的多项优惠条件。
6.运动和告白计谋
告白及运动推广的目的是为了深化观点主题，我们认为只有观点得到消费者的认可后，观点的支撑的硬件产物也一定会被认可，发明之旅、文化之旅、体验之旅是为了把本案提出雅安三个第一的观点深入人心，为项目的乐成办事。
阶段
发明之旅
文化之旅
体验之旅
时间
11月下旬-12月中旬
12月18日-12月下旬
2004年1月-2月
运动
1、雅安市首届啤酒节
2、下岗职工协和广场“啤酒节”免租铺位登记运动
1、安首届“广场文化节”相关运动
2、少儿绘画角逐
3、风景摄影角逐
4、书法角逐
5、“锅庄”团体角逐
6、青年卡拉OK大赛
7、雅安市首届联网游戏（CS）大赛
1、雅安一区8县优秀中学校际元旦联谊晚会
2、雅安市首届新春购物节暨灯饰展
3．大型商服进驻签约仪式
4、雅安市春节综合文艺晚会暨业主报答会
5、安市2004年春节团体婚礼
6、坝坝宴——到场人数最多的年夜饭运动（申请吉尼斯世界记录）
帮助告白
以户外告白为主
1、户外形象告白牌：
2、条幅、楼体大型布标
3、主干道门路两旁形象告白
4、各旅游住宿单元张贴宣传海报
项目网页
1、告白牌形象告白
2、挂幅：
项目内部大型挂幅；高层楼面大型挂幅
3、雅安电台（告白插播）
4、雅安电视
5、项目网页
1、户外告白牌形象告白
2、挂幅：
项目内部大型挂幅；高层楼面大型挂幅
3、雅安三桥桥体告白
4、雅安电台（告白插播）
5、雅安电视
6、项目网页
宣传物料准备
1、销售中心及项目中央通道包装更新：
VI系统更新、楼体告白牌更新、展板、主题画面更新；
2、宣传品：
形象楼书、精装折页。
运动宣传海报、DM单、手提袋、邀请函、运动派发礼品
1、精装折页
2、形象楼书
3、特型海报
4、项目宣传展板
1、销售中心阶段主题包装（元旦&春节）
2、广场区吧文化观点样板房推出
3、宣传物料：
产权商铺户型折页、运动宣传海报
目的&目标人群
目的：
通过运动和告白的整合，塑造项目雅安第一娱乐中心的形象。
1、雅安地区餐饮消费者
2、雅安市下岗职工
3、外地来雅旅游者
4、成都及雅安周边都会商家
目的：
通过运动和告白的整合，塑造项目雅安第一文化中心的形象。
1、青衣江沿江广场活感人群
2、雅安8县1区艺术喜好者
3、雨城区才艺儿童
4、雨城区市民
5、政府部分相关领导
目的：
通过运动和告白的整合，塑造项目雅安第一购物中心的形象。
1、学生
2、已签约投资者
3、城区市民
4、妇联已登记结婚人群
8县1区采办年货消费人群
报纸告白
以成都商报为主
✧成都商报招商告白
✧成都商报夹报告白
✧华西夹报告白
以商报告白为主
✧成都商报冬交会前一周，密集投放
其它媒体，如天府早报和成都晚报房产专题版
✧商报&华西报系列夹报告白
✧商报、华西报及其它媒体相关运动告白
媒
体
炒
作
媒体配合
1、成都商报
2、华西都市报相关新闻报道
3、雅安日报大篇幅新闻报道
4、雨城电视、有线电视新闻报道
联合一家大报（华西都市报）连续炒作地方媒介连续存眷，联合炒作
1、商报生活专刊
2、华西都市报专刊
3、大篇幅专访
4、电视台专访、新闻公布会
5、其他媒体相关报道（吉尼斯世界记载）
炒作主题
1、4个亿——雅安旅游市场怎么分？
2、雅安——西南旅游都会大计划。
3、协和地产、雅安计划局，雅安市旅游局——配合打造雅安海内著名旅游都会名片
1、旅游都会十大餐饮尺度
2、旅游都会十大娱乐尺度
3、旅游都会十大消费尺度
4、旅游都会十大文化尺度
1、协和广场的互换生活品质理念
2、广场文化的焦点——市民文化
3、雅安未来的都会中心——协和广场
六、目前我们的销售思路和操纵手段
（一）产物现状阐发
1．产物修建进度阐发
1）A、B、C、D幢的环型步行街产物形态已不切合主力店及部分商家的要求，且产物尚未出现，若改革为切合百货业等其他业态，还需投入大量的资金，且由于前期销售较差，资金将出现问题。
2）E、F幢产物形态已经出现，由于自然景观的绝好性，以及停车场、露天广场等外情况条件成熟，不再需要过多资金投入就能销售、经营，我们发起将项目以ABCD幢、EF幢两个区域进行销售，就目前的产物情况、工程进度及开发资金阐发，我们发起第一阶段先对E、F幢进行销售，ABCD幢销售则放在下一阶段进行。
2．目前销售状况阐发
前期销售情况较为杂乱，且销售政策中有独立经营和包管2年投资回报，2年的回报期太短，对经营者和投资者都不具备一个良性生长保障时间，以餐饮、娱乐行业为例，2年期的赢利恰好为装修等本钱用度，且品牌知名度、美誉度恰好形成，生意正火爆，由于个体小投资者的眼红不再继承租赁，据观察经营者希望的租赁期一般为5年以上。
协和广场前期两年投资回报期，使经营者和投资者均得不到保障，因此对招商和销售造成倒霉，发起将EF幢的经营期和投资回报期调解为5年以上。
3．项目经营业态阐发
1）此项目共38000m2，共六幢修建。
2）从现阶段此项目的招商造势阐发我们的定位：
A幢：
百货B幢：
百货C幢：
ITD幢：
衣饰E幢：
娱乐F幢：
餐饮
3）从目前来看，项目ABCD幢人气较差，且需要商家经营或运动造势才气形成较旺的人流，目前销售和招商滞后的原因主要是没有浓厚的商业气氛和人流，产物的亮点不能吸引商家、投资者、消费者的注意。
4）E、F幢由于是餐饮、娱乐行业的绝版黄金口岸。
雅安市2001年餐饮业零售总额为4.35亿元，比2000年增长22%，全市餐饮业营业额占社会消费品零售总额的16%，餐饮行业已成为拉动雅安消费的重要力量，本项目地处雅安新旧城区的交汇处，位于青衣江和陇西河交汇处，远眺周公山，紧邻音乐广场，自然和人文景观绝佳。
纵观雅安市的餐饮娱乐场合，交通便利，有富足的停车位，并且三面临水，只此一家。
雅安作为四川西南著名旅游都会，自然景观绝佳，旅游资源富厚。
拥有国度重点旅游景点：
碧峰峡，四川省著名旅游景点：
蜂筒寨自然掩护区、周公山温泉、上里古镇、韩家大院等，另有大量未开发的旅游资源。
当据雅安市政府的最新生长计划，2004年，市政府将投资四亿元打造上里古镇旅游区。
旅游的生长必将带来大量的资金流和人流，最先动员的是餐饮和娱乐行业。
因此，凭据项目的旅游优势，景观优势，停车优势，修建优势、计划优势、地理位置优势，我们将项目的E、F幢定位为餐饮娱乐城，以全新的形象吸引人气、商气，到达尽快销售的目的，以点带面动员全盘。
现阶将以E、F幢版块作为协和广场的子品牌重新命名。
5）EF幢命名发起：
协和新天地、协和尖沙嘴美食广场（F幢）、协和洽旺角娱乐天地（E幢）
4．投资人群、竞争敌手阐发
据观察，雅安市商业地产项目中，对本案造成较大威胁的主要是沐日广场和温州商城，这两个主要竞争敌手均地处历史形成的商圈内，商业气氛较为浓厚，口岸较本案有优势，产物设计均以临街单间商铺为主，总价约莫在20-30万，中产阶层和高收入人群为主要投资者，主要经营为打扮、鞋包、家居等。
从目前看来临街商铺吸引了雅安80%以上的大额投资群体，而租铺
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