(精品店)第33周总结.doc
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销售部周工作总结（第三十三周）
时间:
2013年8月11日至2013年8月17日部门主管（签字）：
项目
主要内容
备注
航班
动态
安
全
货物检查
无
设备使用
无。
食品卫生
无
服
务
好人好事
无
员工管理
1、本周菲拉格慕店员工张瑜，因发现旅客使用火柴及时上报，按绩效管理奖励20分。
服务中心
无
旅客
意见簿
无
电话
求助
无
商
品
销
售
商
贸
商户名称
部分
营业额（元）
与上周相比上升或下降（元）
与上周相比增减比率
与去年同期相比增减比率
精
品
店
follifollie
25854
-20841
-45%
含折扣：
25854元。
菲拉格慕
201605
+88645
+78%
含折扣201605元。
未入机：
18200元
杰尼亚
53060
+15990
+43%
含折扣：
33960元。
香化
81833
+49272.5
+151%
含折扣：
74770元。
未入机：
818元。
Bally
118832
-5119
-4%
含折扣：
118832
未入机：
7380元
便
利
店
T2A
T2B
联
营
T2A
T2B
T2A保健品
0
0
T2B保健品
0
0
0
本周营业
额合计
精品店
481184
+127947.5
+36%
内购：
455021元
未入机：
26398元
便利店
1066575.5
↓169372.1
↓14%
↓2%
自营合计
1231875
↓208145.6
↓14%
↑13%
联营
14216
↓882
↓6%
↑33%
租赁合计
2941522
↓530090
↓15%
合计
4187613
↓739117.6
↓15%
商
家
T2A
T2B
商户名称
营业额（元）
与上周相比上升或下降（元）
与上周相比增减比率
商户名称
营业额（元）
与上周相比上升或下降（元）
与上周相比增减比率
华祥苑
2415
↓7789.5
↓76%
张飞
47345
↑1252.6
↑3%
九珍堂
2740
↓3336
↓55%
东权
534490.6
↓130404.5
↓20%
雄利
25453.5
↓481.4
↓2%
工艺品
20350
↑6982
↑52%
偶得堂
19222
↓1916
↓9%
俊尚
118514
↓12920
↓10%
谭木匠
16040
↓9001
↓36%
谭木匠
17531
↓2663
↓13%
百果坊
37403.1
↓14004.8
↓27%
百果坊
71912.7
↑4349.7
↑6%
外交官
984
↓9512.8
↓91%
安娜图丽
11612
↑1836
↑19%
卡通城
17295
↑7331
↑74%
老城南
12583.8
↓2565.4
↓17%
AIGLE
53059.4
↓27959.7
↓35%
雅莹
71117
↓73558
↓51%
比音勒芬
80207
↑21079
↑36%
比音勒芬
30832
↓8409
↓48%
VICUTU
39168
↓14025
↓26%
瑞红
11478
↓272
↓2%
V.E.DELURE
36037
↓8243
↓19%
维丽杰
15718
↓2111
↓12%
亚力山大
10146
↑3818
↑60%
林顿利书店
278880.4
↓41516.5
↓13%
达芬奇
0
0
0
林顿利食品
159452.4
↑4660.4
↑3%
林顿利书店
139304.2
↑29702.2
↑27%
G1食品
286551.8
↓41959
↓13%
瑞表
50993
↑10125
↑25%
G2食品
195695.9
↓47918.4
↓20%
施华洛世奇
55988
↑16282
↑41%
同仁堂
15966.3
↓10094.6
↓39%
奈诗1
21270.4
↑43.6
↑0.2%
电子产品
14606
↑2122
↑17%
闽台食品
9013.5
↓7917.5
↓47%
伊华
21356
↑758
↑4%
JEEP
12130
↓735
↓6%
奥德臣
16840
↓11676
↓41%
奈诗2
16261
↑812
↑5%
Bally
27810
↓42587
↓60%
圣伽布男装
19239
↓26797
↓58%
圣伽布女装
17337
↑5997
↑53%
T100童装
26716
↓20775
↓44%
藏饰品
27770
↓4827
↓15%
嘉得丽亚
49164
↑6409
↑15%
万宁
68474
↑2352.7
↑4%
万宁
82444
↓11357.1
↓12%
本周营业额
合计（元）
836493.1
↓59366.2
↓7%
本周营业额
合计（元）
2080423.9
↓432053.8
↓17%
国际厅
店面
营业额（元）
与上周相比上升或下（元）
与上周相比增减比率
藏饰品
24605
↓38670
↓61%
经营
分析
市场渗透率
客单价率（每笔销售额25752）
客单价率（人均购买力）
年指标
10.39%
117.78元/笔
12.24元/人
本周
7.26%
162.61笔
11.81元/人
与指标比
差3.13%
超44.83元/笔
差0.43元/人
将2012年销售任务2.65亿及自营9000万分别分解至每周
内容
分解至每周应完成（万元）
本周实际完成（万元）
占本周目标的百分比
本周自营占总资源的百分比
本年累计完成（万元）
占本年指标百分比
2.65亿分解后（商贸）
509
419
82%
29%
6584.1088
24.85%
9000万分解后（自营）
173
123
71%
1980.3257
22.00%
进店人数
购买人数
成交率
销售笔数（笔）
食品类（元）
香烟类（元）
饮料类（元）
百货类（元）
玩具类（元）
茶叶类（元）
T2A
9988
↓739
8539
↓659
↓1%
6758
↓703
↓52191.2
↓109733
↓6538.3
↓197.3
↑2153
↓7486
T2B
9080
↓1145
7547
↓1164
↓2%
3620
↓196
↓98059
↑19572
↓13115.8
↓1198.8
↓1049.5
↓4092
精
品
店
经
营
分
析
店面名称
进店人数
购买人数
购买率
表
数量/金额
饰品
数量/金额
小件
数量/金额
服装/包
数量/金额
鞋
数量/金额
Follifille
175
+47
24
-3
13%
-8%
10
17208
13
8646
0
0
0
0
0
0
Ferragamo
226
+43
49
+30
22%
+4%
0
0
16
44100
0
0
11
54065
38
103440
Zegna
93
+1
12
+3
13%
+3%
0
0
2
4980
0
0
12
43480
1
4600
Bally
162
+9
30
+5
19%
+3%
0
0
7
14511
0
0
13
63717
13
40604
店面名称
进店人数
购买人数
购买率
香水
护肤
彩妆
香化
198
+83
134
+74
68%
+16%
11358
+1971
57634
+45473.5
12841
+1828
Ferragamo:
1、本周销售额与上周相比上升了88645元，主要是客流量增多，进店人数增多，鞋子销售较好.
Bally:
1、本周销售额与上周相比稍有下降2、本周女包销售有明显提升，男鞋、男包销售基本稳定。
FOLLIFOLLIE:
1、本周进店人数，购买人数都增长较多，主要是因为折扣力度较大。
2、表和饰品都销售较好。
3.店内剩下的款式太旧，折扣应稍做调整。
香化：
1、本周因为打折促销活动，营业额有大幅提升，8月13日的营业额更达到了38000元。
护肤品类是销售得最好的。
ZEGNA:
1、本周与上周相比销售有所提升，主要原因是进店人数增多，成交率有所上升。
本周男包销售较好，服装缺码很严重。
本
周
主
要
工
作
6
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