房地产团队精细化管理.doc
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房地产团队管理
课程收获:
ü理解房地产行业团队的特殊性
ü建立团队的重点工作
ü清楚管理角色的定位以及方法运用
ü了解业绩与员工管理之间关系
ü了解业绩管理方法
ü了解员工激励的原则与方法
课程时间:
2天
课程内容:
第一单元:
房地产工作特点与管理
ü工作性质特点
×工作强度大
×工作周期长
×一人必须多能
×工作的“闲”与“忙”
×看“天”吃饭
ü易产生的结果
×员工战斗力容易减退
×见效缓慢,激励也变得疲劳
×职能管理很难到位
×人员流失率高
第二单元:
团队目标设定与分割
ü目标设定的原则
×了解自身优劣势
×所需培养与资源
×目标凿在岩石上
×每个人的目标与集体目标挂钩
ü团队高效能的产生
×案例:
航空母舰的护航编队
×如何协同作战
×团队内角色的自我认知
×貌似我为人人,实则人人为我
ü设定目标的方法
×目标分割
×设定实际的目标
×设定明确的目标
×设定可达成的目标
×设定与个人利益相关的目标
ü工作计划与监督
×必须做到时时监督
×设定B计划
×根据不同情况设定不同方案
×方案来自于讨论
第三单位:
团队建设的选,训,用,留
ü如何选才?
×确定价值取向
×销售人员应有的特质
×两个不好的员工不如一个好员工
ü如何育才?
×教育与培训之区别;
×心态、素质教育;
×技术、能力训练;
×解惑之思辨法则;
×教育培训体系的建立与实施。
ü如何用才?
×授业的主要原则;
×薪酬与绩效匹配;
×激励机制;
×岗位职务说明书;
×制度与流程;
ü如何留才?
×思辨留人;
×情感留人;
×事业留人;
×待遇留人
第四单元:
管理者的任务
ü何为教练式领导
a)教练与管理者的区别
b)何为好的教练
ü上司为何不喜欢培养下属
a)没时间
b)没意愿
c)没能力
d)没耐性
e)没利益
ü讨论:
员工绩效不佳的原因
案例:
优秀的足球教练
第五单元:
正确下达命令
ü命令方式及应考虑的事项
a)正确分析下属
b)调整下达方式
c)以尊重人为前提
ü提升部属接受命令的意愿
a)探寻需求
b)发掘隐形需求
c)确认共同目标
ü命令的下达方法
a)正确清晰的意图
b)5W2H法
c)直接,间接,工具传达等方法
游戏:
小蜜蜂嗡嗡嗡
第六单元:
下属能力的培养
ü培训下属的常用方式
a)引领法
b)骑自行车法
c)游泳学习法
d)观察法
e)树立标杆法
ü培训下属的原则
a)足够的耐性
b)换位思考
c)以下属最终利益为导向
d)不拘泥方法
ü转变培养人才的方式
a)80-90后员工的思考
b)新时代必须用新方法
c)与员工一起成长
案例:
“老顽童”式的总经理
ü工作教导常见的问题
a)成为保姆
b)成为祥林嫂
c)成为军阀
d)成为官僚
e)成为绵羊
f)成为独狼
案例:
不会说话的孩子
第七单元:
团队业绩管理
ü业绩与能力挂钩
×现在的能力是否能面对竞争?
×我该如何提升员工能力
×协助员工创造最大利益
ü业绩与项目挂钩
×扩宽经营思路多种合作
×寻求利润最大化项目
×全面专业的服务提升业绩
×建立全员营销意识
ü业绩与支出挂钩
×无处不在的节约行为
×推广不可盲目进行
×钱用在刀刃上
ü业绩与客户服务挂钩
×建立老客户服务奖励机制
×扩大二次销售与老客户转介绍几率
×如何做好客户体验
×建立完善的客户服务体系
第八单元:
团队的有效激励
ü勾画远景并协助员工实现——千万不要停留在空谈上
ü激励无处不在——建立专属激励方式
ü激励不只是金钱——被认可被尊重也很重要
ü奥斯卡颁奖式的激励方式——根据不同特点设立奖励机制
ü建立我们的”耳朵”——要能听到真实的声音
ü案例:
经理的“激励小会”
×理解团队的重要性
×团队内沟通问题的解决
×正确积极参与团队建设
×清楚管理角色的定位以及方法运用
第九单元:
如何沟通?
及跨部门沟通要点
ü沟通环境建立——合适的环境提高效果
ü建立良好的沟通管道
×肢体行为观察
×语言习惯了解
×兴趣爱好共通
×观点意见一致
ü肢体语言运用
×38755原则
×游戏小蜜蜂嗡嗡嗡
ü有始有终
×贯穿主题的开始
×不跑题不被干扰
×完美的结束
跨部门沟通协作的要点
ü信任是沟通的基础
ü建立感情账户
ü交情与工作效率的关系
ü人际关系的建立原则
ü感情账户中的存款与支出
ü知己知彼
ü注意非正式沟通
ü理解了就会宽容
ü避免告状式沟通
ü视频:
在云端
第十单元:
提高执行力的四个面
ü文化面:
管理层强烈的执行意识,文化重视,战略重视,创造执行氛围
1.创造执行文化氛围的四个条件
案例学习:
看优秀企业如何创造执行的文化和氛围
ü心态面:
积极负责,信任支持,创新思路,推动计划有效执行
案例分享:
非洲大草原的早晨
1.信任欣赏:
案例:
十八名会成功的大学生
2.主动负责:
3.沟通协调:
案例讨论:
360度沟通
ü制度面:
严格的责任划分,制度和流程越有操作性,越有利于执行
1.严密的制度是执行的保证:
2.优化的流程确保高效
3.清晰的标准让行为可度量可纠偏
4.制度重在执行
5.细节决定成败
ü行为面:
加强目标、计划、时间管理,严格过程管控,实现企业目标
1.加强目标、计划、时间管理,让工作有序高效开展
案例分析:
一个计划实施无效的问题根源在哪里
2.过程管控:
加强事前、事中、事后控制,确保目标实现
案例:
拉马西亚青训营
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