渠道专员绩效考核.docx

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渠道专员绩效考核

渠道专员绩效考核

篇一：

20XX渠道人员·绩效考核表

篇二：

渠道部绩效考核及晋升方案

渠道部绩效考核方案

一、绩效考核

（一）考核内容

（二）考核办法：

1、月度销售收入增长率：

（1）月度销售收入增长率≥20%为合格，该指标占考核指标的50%；

（2）当销售增长率达到时20%时，发放一个此项绩效工资，在此基础上，每增长20%，

发放一个此项绩效工资；计算公式=销售收入实际增长率÷20%×绩效工资基数×

50%

（2）月度销售收入增长率＜20%，扣发指标占比部分的考核奖金；

2、渠道活动费用率：

（1）渠道活动费用率≤28%为合格，该指标占考核指标的50%；

（2）当渠道活动费用率≤28%时，发放一个此项绩效工资.计算公式=绩效工资基数×50%

（3）渠道活动费用率＞28%时，扣发指标占比部分的考核奖金；

3、费用节约奖

以费用率28%为基准，月度费用节约总额的2%，奖励渠道部。

（三）计算公式

应发绩效工资＝销售收入实际增长率÷20%×绩效工资基数×50%+绩效工资基数×50%+

月度费用节约总额*2%；

二、利润考核

（一）考核指标：

商贸公司利润基数

（二）考核办法：

1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励渠道部。

2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。

第一部分晋职晋级

一、晋级标准

（一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。

1、在本单位连续工作满3年。

2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。

3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。

4、连续两年获得先进工作者。

（二）各职级晋级标准

1、职员、专员、主管、经理：

累计被评为岗位标兵2次，晋1级。

2、总监：

累计被评为优秀管理者2次，晋1级。

二、降级标准

（一）各职级降级标准

1、职员、专员、主管、经理、总监：

岗位技能考核连续2次不合格，降1级。

三、晋职标准

（一）各职级晋职标准

1、职员：

在本岗位连续工作6个月（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为专员。

2、专员：

在本岗位连续工作1年（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为主管。

3、主管：

同时符合以下三个条件，晋职为经理。

（1）在本岗位连续工作2年（含）以上，精通本岗位业务知识；

（2）累计被评为岗位标兵3次；

（3）具有较强的管理能力、组织能力、内部沟通能力，并与相关部门保持良好的沟通协调，经人力资源中心综合测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，成绩合格。

4、经理：

同时符合下列3个条件，晋职为总监。

（1）在本岗位连续工作满3年；

（2）累计被评为岗位标兵3次；

（3）具有较强的组织、沟通、协调能力，能与相关职能部门主要领导有良好的协调沟通能力，并经人力资源中心综合能力测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，管理素质测评等，成绩合格。

5、副总监：

同时符合下列3个条件，晋职为总监。

（1）在本岗位连续工作满2年；

（2）累计被评为优秀管理者3次以上；

（3）具有较强的组织、沟通、协调能力，能与相关职能部门主要领导有良好的协调沟通能力，并经人力资源中心综合能力测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，管理素质测评等，成绩合格。

第三部分奖罚办法

一、奖励

1、部门内部每月评出“服务之星”一名，发荣誉证书。

2、内部学习培训考试获得第一名者，部门会议通报表扬。

3、合理化建议被部门领导采纳，由部门领导给予相应奖励。

4、连续三次获得卫生流动红旗者，部门全体人员每人奖励20元。

二、处罚

1、迟到一次，罚款10元；早退一次罚款50元；旷工每半天罚款100元。

2、无故不参加学习培训者，部门会议通报批评，并罚款20元。

3、卫生值日人员卫生保持不到位，每次罚款10元。

4、未经批准擅自挪动公司固定资产者，每次罚款200元。

5、擅自泄露公司机密，影响公司利益及有损公司声誉，辞退处理。

篇三：

传统渠道部绩效考核机制

传统渠道部绩效考核机制试运行方案

一、目的

为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。

二、岗位及职责、权限

传统渠道部共分为五个岗位：

部门总监、大区经理、渠道经理、渠道主管、渠道专员；

1、部门总监：

⑴职责

①负责全国传统渠道的管理与部门管理，监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；

②结合公司发展需求制定销售计划与方案，并分配销售任务与督促完成部门销售任务；

③调研同行业及相关市场信息，相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；

④为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化提出建设性意见，使各项基本工作协作更为顺畅，科学化、合理化；

④完成上级领导安排的其它临时性工作；

⑵权限

①下属部门人员编制的建议权；

②对本部经理级以下人员的人事任免权；

③下属员工考评及奖励、处罚权；

④下属部门规章制度的建议权：

⑤对更合理、高效的工作流程的建议权；

⑥可要求相关部门和人员配合工作；

⑦对本部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见；

2、大区经理：

⑴负责大区的渠道管理与大区人员管理；

⑵结合部门总监制定的任务与公司发展需求制定大区销售计划与方案，并分配销售任务与督促大区成员、自己完成大区销售任务；

⑶调研同行业及相关市场信息提供予公司；

⑷完成上级领导安排的其它临时性工作；

3、渠道经理：

⑴负责渠道的销售与管理，完成大区经理所分派的任务，并按大区经理、部门总监的要求定期向公司反馈实际的市场信息；

⑵完成上级领导安排的其它临时性工作；

4、渠道主管：

⑴负责渠道的销售与管理，完成大区经理所分派的任务，并按大区经理、部门总监的要求定期向公司反馈实际的市场信息；

⑵完成上级领导安排的其它工作；

5、渠道专员：

⑴负责渠道的销售与管理，完成大区经理所分派的任务，并按大区经理、部门总监的要求定期向公司反馈实际的市场信息；

⑵完成上级领导安排的其它临时性工作；

三、薪酬福利

1、部门总监：

基本底薪5000元+岗位工资1500元+各种补贴1500元，共8000元+提成；

2、大区经理：

基本底薪3000元+岗位工资1000元+各种补贴1000元，共5000元+提成；

3、渠道经理：

基本底薪2500元+各种补贴1000元，共3500元+提成；

4、渠道主管：

基本底薪1700元+各种补贴800元，共2500元+提成；

5、渠道专员：

基本底薪1200元+各种补贴600元，共1800元+提成；

6、渠道经理及以下人员试用期为3个月，试用期间基本底薪×80%；

（:

渠道专员绩效考核）7、新上岗大区经理岗位试用期为2个月，试用期间基本底薪与岗位工资×80%；

8、新上岗总监岗位试用期为4个月，试用期间基本底薪与岗位工资×80%；

四、基本底薪增长

1、部门总监：

⑴每满一年基本底薪增加500元/月；

⑵每满一年并整部门在本年度平均每月完成任务90%（含）以上，基本底薪增加1000元/月；

2、大区经理：

⑴每满一年基本底薪增加400元/月；

⑵每满一年并所负责的大区在本年度平均每月完成任务90%（含）以上，基

本底薪增加800元/月；

3、渠道经理：

⑴每满一年基本底薪增加300元/月；

⑵每满一年并个人在本年度平均每月完成任务90%（含）以上，基本底薪增加600元/月；

4、渠道主管：

⑴每满一年基本底薪增加200元/月；

⑵每满一年并个人在本年度平均每月完成任务90%（含）以上，升级为渠道经理；

5、渠道专员：

⑴每满一年基本底薪增加100元/月；

⑵每满一年并个人在本年度平均每月完成任务90%（含）以上，升级为渠道主管；

五、提成比例

为增强销售人员的自主经营能力，强化成本意识，特将传统渠道部提成比例设为毛利提成比；

1、毛利注释：

⑴出货价－原料成本－工费－证书费－包装费－物流费－税金－销售辅助经费=毛利；

销售辅助经费注释：

①明星签售会、风水讲座、投资讲座等为了现场销售而产生的经费；

②为回报一次性达到一定进货量或年进货量较大的客户，赠送产品或其它为回报客户而产生的成本或经费；

⑵毛利提成部分－相应费用（差旅费、公关费、工资、区域内宣传物料超出规定部分的成本）=最终提成；

2、提成比例：

⑴渠道经理、主管、专员，所负责区域的销售额毛利×6%－相应费用=区域最终提成；

①一人负责一个区域时，拿区域最终提成的全部；

②两人共同负责同区域时，如是同级别，各拿区域最终提成的一半；不同级别，级别高者拿区域最终提成的60%，低者拿区域总提成的40%；

③三人共同负责一个区域时，如是同级别，各拿区域最终提成的平均数；如

一人级别高两人级别相同，级别高者拿40%，其他两人各拿30%；如三人分别为渠道经理、渠道主管、渠道专员，则渠道经理42%、主管33%，专员25%；

⑵大区经理，大区总销售额毛利×3%－相应费用=大区经理最终提成；⑶总监，全国总销售额毛利×1%－相应费用=总监最终提成；

3、“相应费用”对摊公式（工资自摊）

⑴渠道经理及以下级别，所负责区域“相应费用”×0.6（毛利提成比相应比例），如多人负责同一区域，则再×实际拿提成比例；

⑵大区经理，所负责大区“相应费用”×0.3（毛利提成比相应比例）；⑶全国“相应费用”×0.1（毛利提成比相应比例）；

4、其它：

⑴当提成比减去相应费用后成负数时，提成以外的薪酬福利不受影响；⑵本文件试行期间，提成不扣除“相应费用”；

⑶本文件试行之日起至20XX年12月31日，“相应费用”不包含工资；

六、晋升处罚机制

1、大区经理：

⑴大区连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的50%，扣除一个月的提成；

⑵大区连续5个月平均业绩未达到公司所制定任务的60%，下降一级为渠道经理；

⑶一年中有8个月未完成公司所制定任务的80%或以上，下降一级为渠道经理；

⑷连续一个季度区域销售毛利少于区域内相应费用的三陪，下降一级为渠道经理；

⑸一年中有5个月区域销售毛利少于区域内相应费用三陪，下降一级为渠道经理；

⑹连续三个个相应费用超过最终提成，下降一级为渠道经理；

2、渠道经理

⑴连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的60%，下降一级为渠道主管；

⑵连续半年平均业绩未达到公司所制定任务的70%，下降一级为渠道主管；⑶一年中有8个月未完成公司所制定任务的90%或以上，下降一级为渠道主管；

⑷连续三个月相应费用超过最终提成，下降一级为渠道主管；

⑸一年中有7个月达到公司所制定任务的100%或连续4个月超过120%，晋升为储备大区经理，每月发放500元储备干部补贴，当有大区经理被降级时，最优秀的储备大区经理补上，任大区经理后第二个月开始，按大区经理要求执行“晋升处罚机制”；

3、渠道主管

⑴连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的60%，下降一级为渠道专员；

⑵连续半年平均业绩未达到公司所制定任务的70%，下降一级为渠道专员；⑶一年中有8个月未完成公司所制定任务的90%或以上，下降一级为渠道专员；

⑷连续三个月相应费用超过最终提成，下降一级为渠道专员；

⑸一年中有6个月达到公司所制定任务的100%或连续3个月超过120%，晋升为渠道经理，晋升为渠道经理的第一个月开始，按渠道经理要求执行“晋升处罚机制”；

4、渠道专员

⑴连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的50%，无条件辞退；⑵连续半年平均业绩未达到公司所制定任务的60%，无条件辞退；

⑶一年中有8个月未达到公司所制定任务的90%，无条件辞退；

⑷连续五个月相应费用超过最终提成，无条件辞退；

⑸一年中有5个月达到公司所制定任务的100%或连续2个月超过120%，晋升为渠道主管，晋升为主管的第一个月开始，按渠道主管要求执行“晋升处罚机制”；

5、渠道经理、主管连续两个月未完成任务的80%并排名最后一名，下降一级；渠道专员连续两个月未完成任务70%并排名最后一名，无条件辞退；

七、奖励制度

1、月度奖金：

⑴总监——

①部门销售额完成任务的110%或以上，月毛利提成部分－相应费用×110%发放；

②完成150%或以上，月毛利提成部分－相应费用×120%发放；

⑵大区经理——

①大区销售额完成任务的110%或以上，月毛利提成部分－相应费用×115%发放；

②完成150%或以上，月毛利提成部分－相应费用×130%发放；