网络营销课程设计.docx
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网络营销课程设计
课程设计
课程名称：
网络营销课程设计
题 目：
凉之谧空调网络营销计划——格力品牌旗下
学生姓名：
学号：
班级：
专业：
市场营销
指导教师：
戴双凤老师
2015年7月
课程设计任务书
课程名称：
网络营销课程设计
题 目：
凉之谧空调网络营销计划——格力品牌旗下
学生姓名：
学号：
班级：
专业：
市场营销
指导教师：
戴双凤老师
2015年7月
课程设计内容：
（由学生自己填写）
实训内容
为某产品发布网络广告
1、搜集、研究某产品的特性
2、制作网络广告策划文案
3、选择网络广告发布平台
4、模拟网络广告发布流程进行发布，并写下整个流程。
实训步骤
1、分析产品的自身与行业特点
2、制作网络广告策划文案
3、选择网络广告发布平台并发布
课程设计要求：
1、自由组队，每队人数5~6人
2、每队选择一种网络营销的产品，各小组产品不能重复。
3、每组提交一份课程设计报告。
4、报告应综合运用所学多种网络营销方法，刻画和解释实训内容；做到报告格式规范、形式美观、内容全面。
课程设计进度：
1、18周完成分组和前期讨论准备工作；
2、19周一，将研究计划交指导教授审阅；
3、19周二-四，完成数据收集和资料整理；
4、19周五-日，撰写报告；
5、20周一前，提交课程设计报告。
应提交的文件（报告、图表、电子文档）
1、课程设计任务书
2、课程设计报告正文
3、调查问卷1份（作为附件）
同组设计者
何海霞，刘孟姣，刘志涛，严旭
教
研
室
审
核
意
见
教研室主任签字：
年月日
学
院
审
核
意
见
学院主管签字：
年月日
注：
1、此任务书应由指导教师填写。
2、此任务书最迟必须在课程设计开始前三天下达给学生。
学生送交全部文件日期
学生（签名）
（课程设计报告正文及附件）
实训内容
为某产品发布网络广告
1、搜集、研究某产品的特性
产品特点：
1）产品定位：
格力凉之谧空调致力于为消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品，高科技就是格力的对自身产品的要求。
格力认准变频，是因为相信消费者对于未来产品发展拥有最终的决定权。
只要主抓了消费者，就等于抓住了未来的市场。
这就是为什么格力在变频空调领域始终信心十足的根源所在。
2）产品包装：
格力凉之谧空调一直以环境方针作为三大管理方针之一，秉承“研制绿色产品，坚持清洁生产，保护生存环境”的思想，以低碳环保理念为基础不断创新、深入研究，在包装设计、包装创新等方面取得了丰硕的成果。
格力的产品包装主要遵循以下原则：
（1）创新引进绿色环保包装
格力经过近几年来的发展、探讨，格力柜式空调产品包装逐步改进为以蜂窝纸板为主要材料，与纸护角、EP有机组合。
据不完全统计，格力凉之谧空调包装通过采用蜂窝纸板替代EPS发泡塑料+木板，包装成本降低约30%，到2015年，每年需求蜂窝纸板超过4,000万平方米
（2）以纸代木
森林资源是陆地生态系统的主体，具有多方面保护生态系统的重要作用，而且能吸收大量固定的碳。
纸托盘替代木托盘也是格力凉之谧空调“以纸代木”的又一个见证，实现了木质包装材料到纸质包装材料的平滑过渡，又为低碳环保做出了自己力所能及的努力。
（3）减量、轻量化包装
随着生活节奏的快速化、复杂化，更轻、更简单的包装会更赢得更多的喜好。
3）产品特色：
品质保证。
变频空调之的发展，不光在他后面的低碳生活，原因还在于变频过程中的智能化，而智能化就是一种品质，高品质的产品带来的是更舒适的生活，而这也是决定变频空调未来的发展的关键，品质决定着变频空调在中国的发展前景。
格力用它的核心科技告诉我们，自己的产品品质是经过市场充分验证的。
4）品牌分析：
“好空调，格力造”、“打造核心科技”这些都是大家习以为常的格力的品牌口号，可这也是格力自始自终贯彻的企业品牌理念。
通过创新寻找产品的差异性，抓住产品的灵魂，进而树立起品牌并赢得了市场，这就是大家熟悉的格力，一个致力于打造国家产业形象的企业。
专业机构调查发现，格力凉之谧空调，无论在品牌知名度和认知度都是空调产业中最高的，也即，格力的品牌的创造非常成功。
不断满足消费者日益提高的需求，占领消费者的“内心”才是提升企业打造品牌形象的必由之路，格力清醒的意识到了创新的重要性，以创新（核心科技）为突破口，打造着格力的强势品牌。
5）现实需求
对于“伏天”持续升级的高温天气，格力凉之谧空调采用国际知名品牌压缩机，工作强劲，送风量大，快速制冷制热，让您在炎炎夏季畅享舒适凉爽。
对于家有老人和孩子的消费者，拥有一台格力凉之谧空调是炎炎夏季的不二选择。
格力凉之谧空调不仅可根据人体温度变化以及室内温度变化，实现智能人性化温度自由调控，营造更符合人体温度和舒适度的健康有氧环境。
而且它拥有内外双静音，通过减震、隔音达到图书馆级静音效果，让老人和孩子进入深度睡眠更舒心。
甲醛是威胁人类健康的“杀手”之一。
提到甲醛和各种满天飞的灰尘细菌，人们往往谈虎色变。
尤其进入“三伏天”，天气炎热，生活用水频率增强，室内空气湿度大，是细菌滋生和蔓延的“多发期”。
格力凉之谧空调在降温消暑的同时，为除甲醛除菌独家定制科学化解决方案，为您和家人的健康保驾护航。
格力凉之谧空调Hydro-自动水洗技术，一键清洁，自动清洗空调内部灰尘细菌，是家人健康的除菌小卫士;它的多功能过滤网，高效过滤细菌灰尘，呼吸空气更清新。
行业特点：
目前，空调销售渠道呈现出三大特点：
一是以百货业为代表的传统渠道市场影响力不断下降，以连锁经营形式为主的家电专业渠道份额上升，特别是国美、苏宁等专业家电销售连锁店市场影响力越来越大；其次空调专卖店形式多样，市场潜力巨大；此外，整个空调市场销售重心向二、三级市场转移。
部分全国性空调厂商已经意识到了二、三级市场的巨大潜力，并依靠其强大的品牌号召力和自有渠道分销的能力向下渗透，随着空调市场的激烈竞争，空调厂商在家电连锁、百货业态、专卖店、区域代理之间做着艰难的选择，空调销售渠道迎来大整合时代。
而中国空调流行行业变革的格局趋势便已经显现，新的格局书打破旧有各种利益力量的一种动态平衡。
近几年，空调企业经历由卖方市场向买方市场的转变，转以市场为中心，以终端为中心，以渠道为中心，以顾客为中心的局面，因此，如何有效的规划和管理营销渠道，降低渠道成本，提高渠道反应速度，实现企业利润最大化已成为空调企业重中之重的战略问题。
2、制作网络广告策划文案
1）专题的推广
选择搜房专业网，进行一个专题的报导。
首先制作一个专题的视频，把此款产品的核心优势，通过视频、测评、互动、线上体验，利用FLSH广告播出形式，扩大品牌引想力，让广大顾客感触这款产品，加深此款产品的印象，最终了解这款产品。
2）美誉度线上话题炒作
再次掀起网友对此款产品讨论的高潮。
吸引网友来参加线上与线下互动。
（1）利用搜房网的装饰装修论坛版块，置顶固顶贴。
把这次格力凉之谧空调的促销活动结合线上的有奖问题炒作，小件拍品的拍卖，抢楼有奖的送出等等。
网友线上线下直接报名参与互动，加深网友对品牌的印象，喜爱这款产品，提升品牌美誉度。
如：
（2）从搜房网庞大的顾客论坛里，找出最新交房的小区，和一些互动活跃程度高的小区里发一些软文广告，以顾客的利益去看这次的活动，比如：
“搜房又有团购活动了！
”“有TX家里装格力凉之谧空调的伐？
什么品牌好？
”“有没有TX选择格力凉之谧空调的伐？
“等等，让网友参与互动，有需求的网友报名参加，组织大家一起去团购。
3）利用外网推广
商业网——搜狐网、拾贝网;专业网——装饰装修协会网、建材网等一些比较知名的网站。
与其它网站的社区论坛里发一些软文广告与硬广结合。
最终的目的是让广大顾客购买这款产品。
4）建立自己的主页
通过自己的主页进行宣传，展示产品的款式和特点，以及所获得的奖项，让顾客对格力凉之谧空调产生浓厚的兴趣，有购买的欲望。
5）在电商渠道宣传
6）选择代理发布广告
3、选择网络广告发布平台
搜房网的各大版块，及外网推广，还有自己的主页宣传，以及在电商上的宣传推广，以及广告代理发布。
4、模拟网络广告发布流程进行发布，并写下整个流程。
1）在搜房网的推广
在搜房网的首页播放一个专题的视频，把此款产品的核心优势，通过视频、测评、互动、线上体验，利用FLSH广告播出形式，扩大品牌引想力，让广大顾客感触这款产品，加深此款产品的印象，最终了解这款产品。
利用搜房网的装饰装修论坛版块，置顶固顶贴。
把这次格力凉之谧空调的促销活动结合线上的有奖问题炒作，小件拍品的拍卖，抢楼有奖的送出等等。
从搜房网庞大的顾客论坛里，找出最新交房的小区，和一些互动活跃程度高的小区里发一些软文广告。
2）利用外网推广
与其它网站的社区论坛里发一些软文广告与硬广结合。
3）主页宣传
在公司主页大力宣传格力凉之谧空调。
4）电商渠道宣传
选择在阿里巴巴发布横幅式广告，步骤如下。
（1）、在阿里巴巴注册。
（2）、发布信息
发布之前要先开通旺铺，开通旺铺要进行实名制认证，很显然我们的公司是假的，身份也是假的，无法通过认证，所以无法发布信息广告。
虽然没有发布成功，但是如果是真实的公司，就可以开通旺铺，然后进行产品信息发布。
5）选择代理发布广告。
可以代理网站广告投放和首页网站投放。
6）在广告网站投放广告
在中国免费广告网投放广告，在这是不需要注册的，发布广告非常方面，以下就是我投放的广告。
指导老师评语：
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