海南三亚项目整体操作方案样本.docx
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海南三亚项目整体操作方案样本
海南三亚项目整体操作方案
古人云“谋定以后动，策略制胜”。
三亚项目总体计划近200亩，总建筑面积56万多平米，仅住宅建筑面积就达43万多平米，如此大规模在整个三亚足以称得上一个大盘。
该项目该怎样操作呢？
相信这对本项目标开发商和和之配合专业企业来讲，全部是一个全新挑战。
下面我们从策划企业角度谈谈自己对本项目操作部分想法和提议，期望能为发展商提供部分参考依据。
一、泛地产（复合地产）概念提出
针对大盘项目标产品特点和消费者市场特征，结合我们以往操盘实践经验，我们认为专题定位复合性和可延展性是决定本项目营销成败基础原因之一。
这是因为，首先是大盘开发周期较长，在开发过程中消费者置业诉求在不停改变，应该充足考虑到消费者长远要求和不停提升居家品质刚性消费特点，在项目开发专题及形象定位上应该在一个对应营销周期内能迎合目标消费群体不停改变生活方法及价值取向，并在一定程度上反应其借助产品所实现居住诉求。
其次，大盘消费者群体较中小项目要复杂，消费者层次跨度大，现有一般工薪阶层，又有相对成功“财智”一族，所以在消费者定位上应以各细分市场消费容量为变量，而不仅仅以市场绝对消费能力作为衡量市场消费能力唯一尺度。
所以当我们面正确消费者含有这么消费特征时，仅靠单个专题概念去满足或迎合消费者追求生活方法某一面是远远不够。
而复合专题概念是对一个整体生活方法启发性提炼，代表一个全新生活模式，充足表现居家生活品质和时尚。
对消费者意义在于，它既能满足大家对于住房基础要求，又能满足大家在文化、小区、交流等多重生活需求，和大家日益增加而不停改变居住需求。
既然本项目是个大盘，既然我们提出了“泛地产”概念，那到底什么是“泛地产”呢？
（一）透视泛地产
所谓泛地产，是以分散思维方法，跳出行业之外整合多种优势资源，将狭义房地产和工业、农业、商业、旅游、体育、教育、科技、医疗卫生和养生保健等产业融合起来，争取营造一个人性化主体功效区域（小区），如城郊休闲型大型住宅小区、生态农业度假区、休闲养生园区、高尔夫生活村等等大型小区，从而形成多种“产业房地产”。
实际上泛地产是在狭义房地产基础上，将房地产置于更大空间尺度上进行更为宏观定位、计划、设计和开发。
这种房地产开发，是和房地产开发商实力、规模和竞争亲密相关。
当开发商实力、规模和品牌积累到一定程度，就会出现这种类似于区域开发泛地产开发，她通常表现着政府在城市计划和建设方面心有余而力不足意图，表现着现代城市居民对比较前卫生活方法和理想城市模型和人居形态追求。
（二）泛地产理论实质
1. 泛地产首先是一个战略
这种战略要统筹兼顾，要提要挈领，要用连续、发展眼光对房地产项目进行综合开发。
2. 泛地产是一个思维方法
泛地产基础思维特色是：
动态、分散、辩证思维方法。
要“要跳出地产做地产”，要大胆设想，小心求证；求同存异，异曲同工。
只有经过动态方法把思维分散出去，才能发觉能够整合资源对象，然后再经过辩证思维方法去粗取精、去伪存真，才能最终归结出一个能够统领全局主体概念，就是所谓万流归宗、提要挈领，使多种资源各归其位，各司其职、各得其所。
3. 泛地产开发是一首交响乐
泛地产开发就如同一首交响乐，需要一个能够统筹全局总谱。
泛地产开发，时间跨度长，这么大项目，一忌没有引导市场题材，二忌在首期开发时绝招出尽，使后期开发无题材可做。
这将把成败压力完全放在后期营销工作上，给项目后期运作带来巨大风险。
4. 泛地产关键：
对土地经营多元化创新和整合
（1）土地开发和品牌关系
小块土地采取实用战术，更多是比计划设计和建筑设计，只有开发完成后才产生品牌效应；大面积土地开发则采取具牌策略，口碑先行，先做概念，经过概念打动市场，随即开发土地。
（2） 广义地产市场基础
对于郊区大面积土地开发商来说，近两百万平米总占地面积开发，等于拥有了近15000人绝对市场控制权，就含有了无以伦比商业机会。
所以说泛地产直接意义在于，既能满足住房基础需求，也能满足大家对体育、教育、休闲等多个生理和精神需求，它关键则是创新和整合！
二、项目营销策划关键点
从策划角度上看，复合专题概念支撑元素涵盖了项目标小区计划、户型设计、配套设施和物业管理服务等众多方面，我们能够这么讲，提炼复合专题概念本身就是一个项目整合过程缩影。
要做好复合专题概念定位工作，还必需注意项目定位和所在城市发展协调性和和区域文化统一性，具体表现为：
1.项目整体定位对于城市发展战略有效代表性；
2.项目定位和城市功效空间定位联络；
3.项目定位和城市资源配置联络；
4.开发专题和区域居住文化有效衔接；
5.产品定位和区域文化对立统一；
6.项目专题、功效、形象定位和当地文脉有效联络。
三、项目整体操作四部曲
我们在操作本项目时必需利用分散和创新思维方法，对本案能够利用多种资源进行有效整合，从而高屋建瓴制订出项目标整体操作策略，这对项目标成功运作至关关键！
我们依据泛地产概念和本项目营销策划关键点，将该项目整体操作策略浓缩为四部曲：
●深挖洞
●广积粮
●高筑墙
●缓称王
第一部曲——“深挖洞”
“深挖洞”含义是指对项目标卖点和个性化特点进行充足挖掘，提炼项目专题概念。
（一）项目卖点提炼
1.三亚远景计划为项目提供了良好发展前景，政策资源优势显著。
2.项目总体规模大，含有成本优势和规模优势，操作空间和炒作空间巨大，市场吸引力强。
3.项目计划由著名企业完成，产品含有较强竞争力，整体素质好。
4.开发商实力雄厚，为泛地产（复合地产）资源整合提供了良好先决条件。
5.项目合作开发机构对项目标宣传和用户资源拓展奠定了基础。
6.靠近亚龙湾，海景资源优势显著。
7.靠近旅游度假区，旅游资源丰富。
8.计划区内有近原生态榆树林和槟榔树。
9.项目所在地——亚龙湾，在外地已经含有一定著名度。
10.建成后将是亚龙湾乃至整个三亚标志性项目。
（二）专题概念提炼
１.主体概念提出标准
※ 深度：
主体概念内涵要有足够深度，才能充足挖掘出源源不
断地题材吸引买家。
※ 广度：
主体概念要有足够外延，才能包容小区开发种种要素。
※ 高度：
主体概念境界要有足够高度，才能超越同行和同类，
树立唯一性、权威性和排她性。
※ 可连续性：
要给项目标后期开发留有足够连续发展空间，方便确保项
目总体操作提升和突破。
※ 独特征：
专题要很独特，和众不一样。
假如是市场上已经有概念，
就要在内容上有所突破创新和提升，在表现形式上别具一格。
2.专题概念提出
（1）专题概念一
——“国际滨海泛生活特区”
概念诠释：
※国际：
建筑质量是含有国际水准；
建筑风格是国际化；
亚龙湾业主是来自世界各地；
领海•融天下就是要站在亚龙湾，向全世界“贩卖”多种生活！
※泛生活：
有泛地产、泛会所，为何就不能有泛生活？
泛生活，包含旅游生活、度假生活、休闲生活、运动生活、娱
乐生活、海南渔家生活、江南水乡生活、中国生活、国外生活
等等生活方法。
※领海•融天下——国际滨海泛生活特区中国门户！
（2）专题概念二
——“国际滨海尚生活特区”
概念诠释：
※国际：
解释同上。
※尚生活：
尚生活，顾名思义就是高尚生活、时尚生活。
那么什么才
是高尚生活？
在领海•融天下旅游、度假、娱乐、休
闲、运动、中国、国际生活，其实全部是高尚生活。
生活没有国界，高尚也不分三教九流，只要生活自由、自在，愉快-----就是高尚生活。
※领海•融天下——国际滨海时尚生活样板特区！
（三）项目案名设计
结合以上项目专题概念和卖点提炼，依据泛地产概念操作要求，我们认为本案案名设计要符合以下特征：
※ 大气：
大而雄浑，有气魄；能高度概括本案未来整体蓝图；
※ 突出地方特色：
用地方发展带动本项目标操作，用本项目标操作促进地方
发展，项目和地方、开放商和地方政府要通力合作。
※ 文化底蕴：
成功大盘开发全部要有一定文化支撑，本案也不例外。
1.案名一:
“领海•融天下”
案名诠释：
※领海：
点名本案特质
领土、领空、领海，生活享受特权，不容侵犯！
开放私密家园，自由生活没有国界！
※融：
（１）“融合”：
意指领海•融天下，是融合天下舞台！
领海•融天下——容融天下！
融通，交流，友好，进步！
天地融合：
这里天地万物友好统一，祥和而宁静。
山海融合：
这里有柔情亚龙湾，原生态榆树林、槟榔树，也有迷人亚龙湾旅游度假区；
东西融合：
这里有来自中国各地华人业主，也有来自韩、美、东南亚和
欧洲各国海外移民；
这里有中国江南水乡、也有西班牙、意大利、英国风情小镇…
南北融合：
这里有来自上海、温州、深圳、广州南方业主，也有来自
内蒙、东北、华北等地北方业主；
这里有南方江南小镇，也有北方四合院；
这里有杏花春雨江南，也有骏马秋风冀北．．．．．．
文化融合：
这里有中国茶道，也有西方咖啡；
这里有中国佛教，也有西方基督教，伊斯兰教；
这里有中国孙子兵法，也有法国拿破仑；
这里有中国象棋，也有西方国际象棋；
这里有中国川菜、鲁菜、粤菜，湘菜，也有西方炸薯条、煎牛排….
建筑和艺术融合：
这里有西班牙风情小镇、意大利风情小镇，澳大利亚风情小镇；俄罗斯风情小镇；
这里风情小镇全部是建筑和艺术友好统一，置身其中仿佛身临其境；
旅游和生活融合：
在这里能够在旅游中生活；更能够在生活中旅游；
在这里近在咫尺亚龙湾国际海水浴场、渔民民俗旅游度假村、旅游度假区等一系列原生态景点已经使旅游和生活没有界限。
（2）寓意友好祥和生活状态：
领海•融天下，其乐融融！
※天下：
（1）亚龙湾——浓缩世界，世界浓缩。
所能涵盖世界除了天下（国际），还是天下（国际）。
（2）每个人全部在拼打自己天下，每个人全部在赢得自己天下，亚龙湾，在征服了“天下”以后，被“融天下”征服！
（3）放纵生活每一天，在领海•融天下，私人、原创、独特、排她、表现出来、隐藏起来、有规律、没规律、瞪眼、咧嘴、皱眉、旁观、静坐、微笑搓手、跺脚、大叫、搔头、沉思、全部无所谓,领海•融天下原来就是你家，你天下！
2.案名二
海纳•天下（海纳•国际）
案名诠释：
※海纳：
古语“海纳百川，万物归宗”！
亚龙湾所含纳不仅仅是
百川，而是天下！
亚龙湾，滨海之城，自然海纳天下！
※天下（国际）：
亚龙湾——浓缩世界，世界浓缩。
所能涵盖世界
除了天下（国际），还是天下（国际）。
第二部曲——“广积粮”
“广积粮”含义是指用全新开发理念整合中国外一流合作资源，对项目标园林景观、物业管理、娱乐、教育、商业、医疗卫生、养生保健等配套设施和服务进行精巧、精美、正确完美打造，从而为以后销售乃至后期操作奠定坚实基础。
（一）景观计划提议
1.统筹计划，把世界浓缩在亚龙湾。
园林景观设计要统筹计划，合理分区，假如实施异域风情造景和建筑手法，提议将整个项目看成一个世界或欧洲地图，然后根据各国在世界地图大致位置，在项目对应位置进行合理计划布局，从而最终达成，置身项目小区仿佛就置身于世界各地之间，不经意间就完成了一次“世界之旅”。
注意事项：
1）、如有必需还能够开辟几道由北到南水系，分别取名莱茵河、塞纳河等，以增加异国情调，从而发明意境悠远世界风情小区。
2）、为深入增强本案一期A区景观效果，提议聘用西班牙建筑或景观设计师，对本案西班牙风格进行正确、精巧打造。
2.把景观计划和建筑体系融为一体。
当建筑和艺术合二为一时，建筑就成为园林景观一部分，园林景观也成为建筑一部分，没有突兀，没有冲突，景观和建筑友好让人神往。
项目标打造要让真正西班牙人、意大利人、瑞士人也要赞叹不已！
3.聘用世界一流景观设计企业精心打造
对于本项目而言，景观设计和实施是有效增强目标消费群体认同和购置关键原因，所以我们提议发展商采取招标方法和中国外著名景观设计企业进行合作，努力争取打造本项目最具特色景观效果。
（二）物业管理提议
1.相关本项目物业管理方法提议:
和中国操作比较成熟，含有一定著名度同类项目标物业管理实施企业合作，组建项目自己物业管理企业。
合作模式能够为：
（1）优异物业管理企业顾问＋当地物业管理实施人员；
（2）优异物业管理企业顾问＋部分外援＋当地物业管理实施人员。
这么做好处是：
A、助类似项目标优异物业管理经验，树立买家置业信心；
B、本项目和合作项目提升至一样高度，在一定程度上能够借
助合作项目标著名度提升本案形象。
能够考虑合作优异物业管理企业以下：
深圳华侨城物业、深圳中海物业、深圳万科物业、深圳中航物业、香港招商局物业等。
另外还能够考虑浙江绿城集团、广州奥林匹克花园、广州碧桂园等含有较高著名度楼盘物业管理实施企业。
2.本项目物业管理介入最好时机安排
为使开发企业建造楼宇便于管理，楼内各项设施便于维护、保养，在兼顾开发企业利益条件下，更多为业主生活质量和便利考虑，同时实现和楼盘营销推广进行互动，本项目物业管理最好在项目销售工作正式开启之前很快介入。
开发企业需要做工作内容包含：
（1）可经过招标或协商方法选定适合本项目标物业企业。
（2）物业企业介入项目标开发和推广过程，对项目本身情况和用户
情况深入了解，方便以后小区物业管理工作展开。
（3）明确物业企业所提供各项具体服务内容、设备配置。
（4）明确财务预算（即收费标准）。
（5）完成全部协议文本。
（6）帮助楼盘销售。
包含为售楼员提供物业管理培训及咨询、提供
宣传图片和企业标识，指导举行物业管理人形象展示、业主嘉
年华等活动。
（三）体育娱乐计划提议
体育产业化首先是体育本身商业化运作问题，其次就包含到体育产业和其它产业复合运作问题。
在美国，体育和小区事业和娱乐事业复合已经蔚然成风并卓有成效，中国也正在主动探索过程中，政府已经不再包办体育，而是把体育资源逐步开放起来，为社会所用并由社会和市场推进其进步。
于是就有部分眼光敏锐房地产商，巧妙把体育嫁接到房地产开发过程中，这其中最为成功案例就是广州奥林匹克花园。
这对本案运作将起到一个关键指导作用。
综合来看，即使本案天然人文景观和资源比较丰富，不过现代化体育娱乐场所相对欠缺。
所以我们提议对本案娱乐场所进行一定规模改造。
（四）教育计划提议
以前中国教育，是完全由国家来办，不过现在社会办学、民间办学已经是很普及事情了，而且即使是由国家办学，也在走市场化道路，允很多种社会力量参与进来。
这种社会时尚实际上是把教育产业资源开放，让社会共享，并同时推进其发展。
这种资源开放，对房地产来说，就是把教育融入到房地产开发项目标中去机会。
当年碧桂园因为办学而起死回生已经是有口皆碑案例，所以本项目也应该在教育带动房地产开发上有所尝试。
以人均住宅面积40平米计算，本案56万平米住宅建筑，能容纳近15000左右人，如此庞大居住人群肯定要有一定教育配套。
当然考虑到本案部分人口是来养老、旅游、度假，所以没有儿女教育问题干扰，假设这么人群能占到总人口50%，而且为三口之家，那么还有近1500左右孩子需要提供教育配套。
所以我们对本案教育配套提议以下：
1. 建立完善义务教育体系
从以上1500人左右儿女教育数据来看，本案幼稚园建设、初级中学最少各一所。
2. 建立生态、美术、旅游教育体系。
（1）和相关部门合作，利用亚龙湾自然、生态优异资源，建立生态教育体系。
（2）和海南大学、美术学院等在省内、中国比较有名美术学校合作，以亚龙湾魅力为平台，打造三亚美术教育基地。
合作学校能够在固定时间派部分学生到项目进行写生和学习，首先能够提升本项目标形象，其次也能够在高校之中（包含讲师和学生家长）产生一定目标用户群。
（3）能够利用本案得天独厚旅游资源，和中国比较有著名度旅游学校合作，建立一个以“旅游”为专题中等学校。
这么做能够提升整个项目标形象，并发明一定目标用户群。
（五）商业计划提议
作为一个未来能够容纳15000人左右大型小区，完善商业配套在整个小区生活中地位相当关键。
商业计划标准以下：
1.农贸市场和大型购物商业卖场搭配；
2.民俗商业（如渔家民俗产品）和旅游娱乐（如纪念品、钓具、泳装）商业搭配；
3.餐饮商业（如西餐厅、小吃店等）和生活商业（如剪发店、干洗店、文化用具等）搭配；
（六）医疗卫生和养生保健
现在医疗卫生和养生保健等产业也不再是政府承接公益性事情，这些资源现在全部能够由任何有能力社会力量来创办。
这些资源和房地产关系相当亲密，全部能够被开发商融入到房地产项目开发过程中去，并成为房地产项目有力支撑点和卖点。
第三部曲——“高筑墙”
“高筑墙”是指充足利用多种社会资源，经过对项目强有力宣传推广，大幅度提升本案形象，从而增强买家置业信心。
相比于通常性楼盘，大盘地产有其特定优缺点，假如说通常性楼盘卖是现成产品，那么大盘地产卖则更多是楼盘未来前景——消费者对楼盘未来发展情况心理期望值直接决定楼盘销售，消费者期望经过多个渠道客观知道大盘所处区域商业潜力、大盘未来发展前景、政府关注度、大盘和区域经济之间互动、发展商长远计划等。
要打开销售局面，当务之急就是在宣传上进行高屋建瓴造势，强化消费者对项目区域未来发展信心，最终达成消费者对项目发展充满信心目标。
（一）造势层面
本项目标营销造势分为三个层面进行：
1. 宣传项目未来发展潜力
作为亚龙湾标志性项目，本项目标销售情况和用户对亚龙湾未来发展信心亲密相关。
所以，要让用户对本项目有信心，首先就必需让她们对整个亚龙湾未来发展有信心，而不会被现在亚龙湾产业结构单一，渔业污染严重现实状况所迷惑。
2.凸现亚龙湾房地产投资价值
依据对三亚房地产市场调查，发觉在三亚置业用户中，有相当百分比用户是抱着投资信念——也就是说，她们最关心不是项目产品品质、小区环境好坏等原因，而是更关心和看好亚龙湾整个房地产发展情况怎样，所以我们在宣传中要表现本项目未来升值潜力，并不是单纯诉求项目标环境原因。
3. 结构本项目标品牌价值
作为建设周期长大盘，发展商实力和信誉是决定用户对楼盘购置是否关键砝码之一。
我们将经过多个传输手段诉求，结构本项目鲜明品牌价值，从而打消部分用户对本项目发展前景疑虑状态。
（二）炒作关键点
新闻公关是很多楼盘进行营销造势时常常使用一个方法。
作为位置相对偏远大盘，更需要经过营销造势来建立项目标著名度，吸引用户前来。
出色新闻公关肯定依附着有新闻价值事件而进行。
从营销造势特征来看，本项目应把握以下关键点：
1.造势宏观高度
造势立足点一开始就要站在高屋建瓴战略高度上，从宏观面入手，先从城市运行、大势发展走向、区域经济情况、潜在优势等入手，层层引导，营造一个对项目发展良好空间和外部环境。
2.和政府政策走向相联络
假如楼盘未来发展能够和政府政策相一致，肯定对楼盘是一个极大利好消息。
3.社会民众关注热点
造势落脚点必需和民众关注热点相结合，这么才能最大程度唤起民众心理共鸣。
这些关注热点包含大型体育赛事、城市升级、大型论坛举行等，民族文化节等。
4.楼盘优势
楼盘具体优势特点是营销造势步骤中最末一环，必需在前面大势渲染以后，市场对楼盘所处区域有足够关注，最终才能水到渠成推出相关楼盘具体优势介绍。
而在造势之时，对楼盘优势宣传也应把握好角度，最好以第三方，如社会、媒体评价等方面来表现，让这种造势显得更有客观性和说服力。
营销造势目标就是要造成一个销售“势差”，这种势差就是在公众心中树立起相关产品一个高度，让公众对产品产生期待心理和渴望了解欲望，这种期待心理其实就是促进购置行为潜在力量，产品销售由此而产生——新闻公关使命正在于此。
（三）操作思绪
１.宏观造势：
（１）造势点之一——政府和其它关键市政府之间联姻。
※造势理由：
亚龙湾要实现超常规、跳跃式发展就必需有亲和、开放姿态去招商引资、去寻求合作。
※合作对象——（待定）
※合作城市：
为了检验效果好坏不妨先把省内海口、琼海、等关键城市作为试点城市进行联姻，并争取在对方政府支持下设置一个比较权威正式合作交流平台，从而为本项目在对方市场树立良好社会影响和区域著名度奠定坚实基础。
假如效果比很好能够继续扩大联姻城市范围，比如和上海、温州、北京、东北等关键市场，建立长久友好合作关系。
※合作方法：
（略）
※注意事项：
当地媒体配合和造势；
合作代理企业选择。
（２）造势点之二——媒体推介
（３）造势点之三——利用内地东北、江浙、投资客。
※造势方法：
（略）
※参考案例——克林顿为“碧海云天”作秀。
05月30日09:
03 克林顿悄悄地来到了“碧海云天”，经过两个小时旋风式深圳演说后，又悄悄地走了。
京基地产25万美元买来“克林顿2小时深圳行”，然而就是这短短两小时来访，给京基带来了难以估量双重效应。
一是直接效应。
据悉，碧海云天那几天卖得异常火爆，毕竟克林顿在中国人尤其成功人士心目中还是拥有惊人明星效应和模范效应；二是，伴随全国各大媒体争相报道此事，京基地产也于一夜间在全国声名鹊起，这是不争事实，而京基大手笔和陈华个人魅力也令不少人倾心不已，这是一笔宝贵财富积累。
此次克林顿到访，不仅提升了京基、碧海云天著名度，也直接促动了地产界社会关注度。
所以，在那一天，平时几乎难得一见深圳地产巨头纷纷赴约，应该说，对于见多识广地产巨头而言，绝非为了一睹“克氏”风采而坐等大半天，更多地产人心里是想看个到底：
“克林顿真会来深圳吗？
克林顿怎样来深圳？
”可能，更多地产巨头们心里还会生出另一番感慨：
“京基果然大手笔。
”
2.中观造市：
（1）由政府和发展商出面，和国家相关部委联合定时举行“三亚房地产纵横谈”等活动，邀请中国外业界著名人士参与，形成类似“博鳌论坛”格局。
（2）和三亚当地和外地旅行社合作，增强对亚龙湾推介力度，
并将本项目作为一个旅游景点，供广大用户进行旅游参观，提
高体验式营销推广力度。
（3）和南方比较有名旅游地产项目如华侨城，宋城集团等共建
“南北联姻小区”。
（4）和在海南甚至中国含有比较成熟网络地产代理企业合作，扩大项目在外地销售网络。
（5）和相关机构、学者、策划机构合作，组建项目开发高级顾问团，并定时举行会议，讨论项目标未来发展方向和开发前景。
（6）制作一个超大规模沙盘，和本项目56多万平米楼盘规模遥相匹配，制造新闻价值点。
3.微观做事：
（1）在亚龙湾树立本案整体计划形象牌，展示楼盘形象。
（2）在亚龙湾旅游度假区周围能够鸟瞰本项目标地方，用石板刻制一个本项目标计划图，让导游把本案计划作为一个景点介绍给游客。
（3）“大盘未动，景观先行”，乃大盘操作之良策。
（4）对整个项目进行良好统筹计划。
（5）加紧吹海造田进度，对项目现场进行必需包装和设计。
（6）加紧目前项目标营销策略定位、产品设计定位等指导性工作。
（7）加紧目前项目标沙盘、楼书、广告推广、售楼处设计等一系列
销售辅助工作。
第四部曲——“缓称王”
“缓称王”即制订合理价格策略和入市策略，确保项目整体战略实施和可连续开发。
（一）低开高走价格策略
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