iMake在线T恤定制平台.docx

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iMake在线T恤定制平台

申请编号：

2017年XX大学

XXXX学生创新创业大赛

项目设计书

项目名称：

iMake在线T恤定制平台

负责人：

XXX

就读（毕业）学院及专业:

XXXXXX学院

联系电话：

XXXxXXX

申报日期：

2017年10月15日

XXXXXXXXX学生创新创业大赛组委会

—・Ig目基本情况表（请根据所报名的子项IJ勾选相应组别和类别）

项目名称

iMake在线T恤定制平台

团队名称

废寝忘食队

项目指导老师

组别

1.文化创意设讣大赛和创新命题挑战赛不填此项；

2・互联网+科技大赛：

J创意组、□产品组；

3.JNU创业大赛：

□初创组□企业组；

类别

1文化创意设计大赛：

□平面类、□新媒体类、□产品类：

2创⅛f命题挑战赛不填此项；

3互联网+科技大赛：

□“互联网+”科技现代农业、□“互联网+”科技制造业、□“互联网+”科技信息技术服务、√“互联网+”科技文化创意服务、□

“互联网+”科技商务服务、□“互联网+”科技公共服务、□“互联网+”科技公益创业；

4JNU创业大赛不填此项；

产品类型

□硬件□APPJ网站（含PC侧和移动侧）□线下实体

□软件（特定的PC客户端）□微信公众号

□其他（请备注）

项目曾获奖项

曾获资助（投资）金额

项Ll简要描述（内容包含：

1•项IJ概述、2•市场分析及定位、3•产品介绍、4.商业模式、5•营销策略、6•财务分析、7•团队介绍、&其他说明。

总字数不超过800字）

项目概述：

iMake在线T恤定制平台是为了满足大、中小学生以及公司人员的T恤定制需求，而建立的基于html网页以及APP的移动端T恤在线定制平台。

市场分析和定位：

据初步调研，我们发现服装定制行业拥有非常广阔的市场，并且服装定制的困难主要存在于软件的使用、设计基础的缺乏等，而这些困难在iMake上均能得到很好的解决。

此外，大多学生都参加学生组织，不少公司也有文化衫，因此iMake的目标用户定位为学生及公司人员。

产品介绍：

iMake是一个移动端在线T恤定制平台：

用户能在T恤上自由设计，并能在设汁完成后马上下单。

iMake还配置了专业画手，在绘画过程遇到困难都可以使用画手服务。

商业模式：

iMake专注于平台经营，发展自身优势，并和衣服厂商合作。

i血ke的收入来源主要有衣服定制、画手服务费以及广告收入。

营销策略：

前期，我们借助微信朋友圈推广HtnII版辺ake,并结合线下校园大使，线上线下结合推广；之后逐渐推广APP,增加用户体验和用户黏性；后期，我们与更多衣服厂商合作，扩大业务覆盖范围，还可能增设线下体验店。

财务分析：

没有实体店面使得辺ake的投入成本非常低，因此iMake的可操作性和性价比都非常高。

通过对财务的分析，我们认为iMake未来的经营利润和投资回报十分乐观。

团队介绍：

iMake团队男女比例协调，团队成员来自于经管和理工专业；并曾一起工作长达两年，拥有非常高的默契。

我们希望通过iMake,让T恤定制触手可及。

联系人姓名

手机

QQ

电子邮箱

二、项目成员毎

IB:

项目组成员

姓名

团队角色

手机号码

院校（专业）

学历层次

产品开发和设计

本科

市场研究和对策

本科

公关和财务管理

-

本科

项目执行和运营

本科

第一章项目概述7

1.1公司简介7

1.2产品概述7

1.2.1项目概述7

1.2.2功能描述7

1.2.3定制流程10

1.2.4商业模式10

1.2.5LoGo效果图11

第二章行业分析12

2.1行业概述12

2.1.1行业发展状况12

2.1.2行业发展趋势12

2.1.3市场需求描述14

2.2宏观分析（PEST模型）15

2.2.1政治环境分析15

2.2.2经济环境分析16

2.2.3社会环境分析17

2.2.4技术环境分析18

2.3微观分析（波特五力模型）19

2.3.1同行业之间的竞争19

2.3.2新进入者的竞争20

2.3.3替代品的竞争20

2.3.4供应商的议价能力20

2.3.5消费者的议价能力21

第三章客户分析22

3.1客户调研数据22

3.2调查客户筛选22

3.3客户结构分析23

3.3.1性别构成23

3.3.2年龄构成23

3.4客户需求分析24

3.3.1情况分析24

3.3.2用途分析24

3.3.3目标价格25

3.5客户行为分析25

3.4.1购买渠道25

3.4.2看重因素26

3.4.3心理趋势26

3.4.4定制门槛27

3.4.5可能性评价27

第四章竞争分析29

4.1竞争环境分析29

4.2主要竞争对手分析29

4.2.1直接竞争者29

4.2.2间接竞争者29

4.2.3未来竞争者30

4.3项目SWoT分析30

4.3.1内部优势30

4.3.2内部劣势31

4.3.3外部机会31

4.3.4外部威胁31

4.4竞争策略31

第五章营销计划34

5.1市场细分和定位34

5.1.1市场细分34

5.1.2目标市场选择34

5.1.3市场定位35

5.2营销组合策略35

5.2.1产品策略36

5.2.2价格策略36

5.2.3渠道策略37

5.2.4促销策略37

第六章运营计划39

6.1人员管理和配置39

6.1.1组织架构39

6.1.2人员配置42

6.2经营模式42

6.3平台发展规划43

6.3.1前期43

6.3.2中期44

6.3.3后期44

第七章财务分析46

7.1.初步估算46

7.2投融资计划47

7.3经营预测48

7.2.1未来五年收入预测48

7.2.2未来五年成本预测48

7.2.3现金流预测50

7.4财务报表与指标分析51

7.4.1利润表52

7.4.2利润分配表53

7.4.3资产负债表53

第八章风险分析55

8.1市场风险及其对策55

8.2经营风险及其对策56

8.3技术风险及其对策56

附录-需求分析及开发文档58

第一章项目概述

1.1公司简介

指尖班服科技有限公司是拟注册的一家集服装在线设计和制作为一体的高科技企业。

公司将专注于服装定制领域，利用自主研发的在线T恤定制平台，在移动端平台为广大客户提供T恤在线定制服务。

IJ前，服装定制领域仍有非常大的发展空间，并不断创新的服装定制需求。

加上移动互联网的迅速发展，移动端的应用越来越广泛。

我们正是看重这一新的发展趋势和市场机会，将定位于中国T恤在线定制市场。

凭借公司的核心资源，秉承“科技创新，以人为本”的理念，不断开拓创新，为消费者提供最满意的定制平台。

因此，本公司提出了自己使命、愿景、目标和价值观：

使命：

让T恤定制触手可及；

愿景：

开发中国最专业的T恤在线定制平台；

目标：

成为中国第一家T恤定制上市企业；

价值：

利用科技为用户带来更多惊喜。

1.2产品概谜

1.2.1项目概述

JMake班服在线定制平台（以下简称UiMake,,,中文名"指尖班）是为了满足学生、公司人员、情侣和个人的服装定制需求，针对该类群体对T恤定制的需要，而建立的移动端T恤在线定制平台。

1.2.2功能描述

∣Make的前台功能模块主要有设讣模块、下单模块和附带功能。

（1）设计模块

设计页面分为T恤的正面设计和背面设计，二者的功能一样，下面是设计页面的功能描述:

1•底色选择

用户可为T恤选择不同的底色，可选方案以接受度较高、适用范圉较广的纯色为主；再加以少量的迷彩、撞色拼接和渐变色选择，以满足不同客户的个性需求。

2.添加自定义文字

用户点击添加文字的按钮，即可输入自定义文字到T恤上，并可调节文字的字体、大小、颜色和旋转角度。

3.导入图片

用户点击导入图片的按钮，即可选择手机内的图片。

选择图片后可直接导入到T恤上，也可进行裁剪、抠图、亮度调节、对比度调节、饱和度调节以及添加滤镜功能。

4.添加网络素材

若用户手机内的图片不能满足用户需求，或想寻找更多素材，可点击网络素材搜索按钮，然后输入关键字并确认，即可出现符合该关键字的素材（图片格式）。

选择素材后可直接导入到T恤上，也可进行裁剪、抠图、亮度调节、对比度调节、饱和度调节以及添加滤镜功能。

5.插入图形元素

iMake提供了部分图形元素，如线条、花纹、形状等，用户可以自由选择并添加，插入时刻调节大小、比例、颜色。

6.使用模板

若用户为缺乏设汁灵感而苦恼，可点击使用模板的按钮，将有不同类型的模板供参考和使用。

选择对应的模板即可直接进行编辑和修改。

7.画手服务

该服务为有偿服务，主要针对有高难度绘画需求但绘画技术不高的用户。

用户点击画手服务按钮后，用文字描述自己的绘画需求并支付画手服务费，画手即根据绘画需求完成绘画并发送给用户预览。

若用户满意，可直接将画添加到T恤±;若用户不满意，可进行修改，用户描述需要修改的地方，画手完成修改后再发送给用户，修改次数上限为两次，若超岀两次则需再次支付画手服务费。

（2）下单模块

用户完成设计后，可直接在平台下单，十分方便。

下面是下单页面的功能描述：

1.定制信息填写

用户根据需求填写T恤定制的面料、印刷方式、尺码和对应数量，同时平台

会给出不同面料和印刷方式的介绍和区别，并给出尺码表。

2.用户信息填写

用户填写姓名、联系方式、收件地址。

3.备注填写（选填）

若用户有其他需求或信息填写，可在此填写。

4.优惠码填写（选填）

若用户有优惠码，可在此填入。

5.完成下单和支付

用户确认信息无误后，需在线支付，支付完成即下单成功；在限定地区范围内，对于量大的订单，支持货到付款。

6.订单进度查询

用户点击进度查询按钮即可查询制作和物流进度。

7.校园大使

若用户下单前需要查看样衣。

或需要校园大使的其他帮助，可在此查询校园大使的联系方式。

（3）附带功能

1.登录注册

打开iMake时，平台会让用户进行登录或注册。

2.在线客服

用户在产品的使用过程中有任何疑惑，均可咨询在线客服，咨询过程免费。

3.晒图评价区

对于未下单用户，用户可在晒图评价区查看其他用户的晒图和评价；对于已下单并确认收货的用户，平台会指引用户进行晒图和评价，并借助用户激励措施

（晒图返现）来激激励用户。

123定制流程

1•用户用手拋丁开网页或APP

—2•用户进行T恤设计

定制流程

3.（可选）学生可到校园大使处看样衣面料

—4用户填写信息并下单

—5•厂家剖作和印席JT恤

6物極送

图1-1iMake定制流程

1.2.4商业模式

整个项目在产品上分为两个部分：

APP和后台。

除此之外，项目还将在各大高校招聘校园大使，负责其校内的运营和推广。

APP负责和用户进行直接交互，促使用户完成T恤设计并产生订单；后台负责订单和厂家的对接，落实订单情况；校园大使负责校内的运营和推广。

iMake将为T恤定制带来新途径，消除了以往T恤定制的技术门槛（无设计基础）和设备门槛（需在电脑上使用PS设计），用户在手机即可操作，并且从设计到下单呈“一条龙”,十分便捷。

商业模式画布见图1-2o

KP∕≡要合作

班服制造/印刷厂第三方物流

KA/关键业务

T恤定制画手可帮忙绘画

/设计

VP/价≡⅛张

便捷的移动端平台无需设计基础定制流程简单

CR/客户关系

T恤定制协助推广

cs/g户细分

大学生/中学生

公司员工情侣

KR/核心资源

移动端网页和

APP

画手和校园大使

CH/渠道通路

移动端网页

/APP

C$/成本构成

平台管理市场推广

R$/收入来源

衣服定制画手设计费广告收入

图1-2商业模式画布

1.2.5LOGO效果图

图1-3LOG0效果图

第二章行业分析

2.1行业概谜

211行业发展状况

随着中国的经济文化发展，穿着打扮愈加趋向于个性化，年轻人成为追随时代潮流的主力军，以各式各样的衣服作为个人的符号。

在服装市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使服装市场进行洗牌，良莠不齐的格局在逐步改变，山个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而Ll前服装市场的瓶颈在于前端的研发设计•，同时许多客户对于服装的价格、质量、设汁难以找到一个最恰当的心理平衡位置，因此DlY服装应运而生，通过个人的喜好对自己的衣服进行个性化设汁并且找到合适的厂家做成成品。

但是在个性化设讣方面，由于大多数客户有想法但是无设计基础，因此往往在个性化设汁环节遇到困难，无法将自己的想法付诸于实际中。

同时还有一个不容忽视的问题在于,LJ前DlY服装的质量和素质良莠不齐，尤其是在原始“胚衣”的选择上，挡住了相当一批愿意尝试此类服装的消费群体。

据调查，市场上大部分文化衫的用料粗糙,并非优质纯棉制造;油墨药水味浓重，“洗一水，掉一层”。

而且，廉价面料和劣质墨水对皮肤及健康的不良影响，尚无从知晓。

厂家与客户之间的沟通存在问题，信息存在不平等，是造成DlY服装的质量无法得到保证的原因。

如今，DIY服装行业仍然处于初期阶段，各类商家鱼龙混杂，准入门槛较低，客户无法准确获取商家的信息，因此该行业如今仍然较为不稳定，但是拥有巨大的市场空间。

2.1.2行业发展趋势

消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升，DlY服装品类依托服装行业竞争的升级将会出现两极化现象严重，一是基于DlY服装风格的中高端发展，二是基于DIY服装风格的个性化发展，但两极分化最终建立在以品牌印记、个性为主导的DlY服装品类，消费者的理性、挑剔、个性、层次化与企业产品的精致化、细分化将成为DlY服装市场未来的驱动，这种驱动将是消费需求升级与行业本质趋势的对接，对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键。

（1）快订制

如何让DlY服装业更适应时代的快节奏？

一种被称为“服装快订制”模式也应运而生：

从寻找时尚面料到开发样衣，从顾客看样下单到帮助客户选型号，从工业化生产到退货，以快制胜，这样既可以保证品质，乂提高效率，还降低成本。

（2）大规模订制

一旦“服装快订制”达到工业化量产，就是团购订制，即“大规模订制”。

大规模订制的生产模式具有低成本、高效率的特点，LeViS牛仔裤便是“大规模订制”的一个很好的案例。

LeViS公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的牛仔裤，顾客只需多花10美元，就可根据腰围等个人尺寸在流水线上订制。

正是这种量身订制的服务，保证了顾客获得称心如意的牛仔裤，公司的营业额上升了近三成，经营成本大幅降低。

（3）与电子商务结合

随着互联网的应用快速发展，电子商务在国内发展十分迅猛。

随着人们消费习惯转变，网络服装订制服务也会受到消费者的追捧。

而且服装订制公司直接从工厂向消费者发货，在供应链中省去了店铺这个环节，提高了企业的利润率。

（4）个性化

个人为自己进行服装设计，意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗,也不必在穿着昂贵名牌服装参加聚会的途中频频祈祷"不要和别人撞衫”,更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。

“没有完美的身材，只有完美的尺寸”，当国人正开始接受“DIY”概念和服务时，在国外却已经有数口年历史之久，服装订制就像我们国内购买成衣一样的普遍，更大的区别是国外订制服装一般都是一个家庭的订制而不仅仅是个人，父亲与儿子都在同一家服装店订制衬衫。

月艮装DlY体现的不仅仅是个人的喜好和品位，更是一种社会文明的呈现。

从现代人对服装的理解和追求角度来看，发展DlY服装行业是一种必然趋势。

此外，基于移动端是iMake的另一大特色。

根据CNNlC报告显示，2016年网民使用手机和电视上网的比例较2015年有明显提升，如图2-1所示。

≡≡S臥设备槪兄

■2015.12-2O1δ.6

采源:

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图2-1互联网接入设备使用情况

移动互联网购物领域成为时下最热门的行业，跟PC端相比，移动端借助了移动互联网的优势，用户随时随地上网购物。

21.3市场需求描述

对于DlY服装行业，主要的目标客户为个人、学校社团、社会组织等，因此将市场分为个人客户与团体客户。

（1）个人客户

个人客户主要是为了设计出与众不同、符合自我的另类服装，避免了在服装市场中海淘的问题，个人客户在如今的市场中占据的比例并不大，但是随着个性化的突出，表达自我的意愿愈加强烈，个人客户将会扩大市场份额，更多的个人将会加入到DIY服装行业中。

（2）团体客户

对于学校社团和社会组织等团体客户来说，DlY服装的主要U的是设计团体文化衫，展现团队精神和面貌。

随着社会文化的发展，学校、单位、公司愈加注重整体的氛圉文化营造，团队文化成为了一个团体的脊柱，而文化衫正是体现团队文化的一个最好的展示平台。

在如今的市场份额中，团体客户占据着大部分，而且需求量非常大，但是最重要的问题即是找不到合适的商家和做不出满意的设计。

同时，如今的DlY服装行业中，还未出现知名商家或品牌，各商家占据着各

自极小的市场，以此生存。

因此DlY服装市场中仍有很大的发展空间。

2.2宏观分析（PEST模型）

运用PEST分析法，从宏观环境即政治、经济、社会、技术四个方面对行业的战略背景进行分析。

2.2.1政治环境分析

我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。

结合服装行业的具体情况，在该行业经营过程中涉及的法律、法规及政策包括《公司汾、摘业特许经营管理条例》、《知识^权渤、曙售商促销行为管理办法》等，这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。

1.增值税。

农业生产者销售的自产初级农产品可以免征;一般纳税人购进农产品，可以按照13%iΓ算扣除进项税额。

2.企业所得税。

企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，免征、减征企业所得税，为纺织产业建设优质棉纱、棉布和棉纺织品生产基地，棉花、麻和蚕丝等农产品初加工提供了政策支持。

3.支持自主品牌服装、家纺企业提高核心竞争力。

支持自主品牌服装、家纺企业提高研发设计能力，建立公共研发设计平台，在信息、人才等方面向企业提供帮助，提高企业核心竞争力。

4.为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。

建立新型银企关系，引导金融机构创新商业运作模式，鼓励服装、家纺企业利用自主品牌作抵押，依法依规向金融机构融资，探索建立企业自主品牌信用担保制度;鼓励符合条件的自主品牌服装、家纺企业上市、发行债券，利用资本市场直接融资;鼓励企业以自主品牌为纽带进行并购重组。

5.加大服装、家纺自主品牌保护力度。

加强跨区域服装、家纺自主品牌和自主知识产权保护的协调工作;加强涉外知识产权保护，逐步建立涉外知识产权纠纷预警应对机制;加强对合资合作过程中服装、家纺自主品牌的保护和管理，国外资本收购兼并我国重点品牌应经有关部门批准，防止自主品牌被恶意收购;加大对服装、家纺行业商标专用权行政保护力度，适时开展服装、家纺行业市场专

项整治活动。

2.2.2经济环境分析

经济环境是宏观环境中的一个影响因素，是指构成企业生存和发展的社会经济状况即国家的经济政策，一个国家的经济状况影响到具体产业和企业的表现，所以经济环境对企业的生产经营活动有着更直接、更显著的影响。

1.经济增长率

08年金融危机以来，我国的经济增长率有所减缓。

据法新社报道，这场金融危机压落中国经济增长率至个位数，08年全年的经济增长率下跌到9.6%,在此之前,中国的经济增长率06年为11.1%,07年为11.9%o这场金融危机对我国的服装产业带来一定的影响，因为在宏观经济低速发展或停止倒退的情况下，市场需求增长很小棋至不增加，企业发展机会就减少了。

尽管服装是日常生活必需品，但是在经济危机下，人们的可支配收入减少，这会导致人们缩减需求，减少对服装的购买,换句话说，对服装的价格更为敬感，会避免选择高价位的服装，这对高档次的服装业造成一定影响。

尽管我国的经济在不同程度上受到金融危机的影响，但是政府采取了适度宽松的货币政策和积极的财政政策促进经济的发展，也取得了一些成效，经济增长率在回升，这有利于服装行业的发展

2•可支配收入

可支配收入决定了社会和个人的购买能力，因此，当居民可支配收入高时，代表一国的经济越发达，也表明该国的居民购买能力增强，这还牵扯到可支配收入的支出模式问题。

当居民的可支配收入增加，表明居民的生活水平提高，对生活品质越追求越高。

人们用于随着我国经济的稳定增长，国民的收入也在提高，而个税的上调更是使居民的可支配收入提高。

人们追求更高品质更加个性化的服装，这对我国DlY服装行业的发展提供了机遇。

3.利率和汇率

2012年2月存准率下调，表明国家采取了积极的财政政策，有利于拉动内需，促进消费，银行可贷款增加，鼓励企业发展。

由于利率决定了消费者对产品的需求量，当利率较低时，消费者愿意通过借入资金来购买产品。

服装属于生活必需品，因此利率的下调对居民购买服装产生的影响不大。

然而，利率的下降表明企业的资本成本降低，有利于企业进行投资。

在此种经济环境下，服装行业可适当的扩大规模，贏得规模效益，或者转向其他投资领域，增加企业的收益，为企业的发展拓宽道路。

自金融危机以来，迫于各种压力，人民币不断升值，这就使我国的出口遭到打击，但是进口的能力增强。

这对我国的企业造成了相当大的影响。

山于服装是生活必需品，我国的服装物美价廉，有广大的海外市场，销量大，汇率对我国服装行业的影响并非非常严重。

但是山于人民币升值，服装行业销售利润下降了，这在一定程度上打击了我国服装业。

研究显示，人民币每升值1%,纺织行业销售利润率下降2%~6%o

2.2.3社会环境分析

社会因素通常体现在文化方面，包括教育环境、文化环境、地理环境等因素的影响。

1•教育环境

随着我国教育的普及，80后接受高等教育的人数占比越来越多，中国的年轻人在接受了系统的德智体美教育后，以及在中西文化的碰撞之下，一般都会形成个人的审美观以及品味。

同时教育中更加强调个性的展示，影响了中国年轻人在追求个性化的观念，使得当代年轻人更加注重个性。

2•文化环境

自全球化趋势以及互联网技术的普及，当代年轻人接受了更丰富的资讯，也丰富了当代中国的文化。

在个性化的社会中，当代人更愿意通过外表的装饰直接地展示自己的个性，作为个体不同的象征。

尽管如今的服装依然以大众化和品牌化为主，但是年轻人更希望拥有独一无二的服装以及站在潮流风口的搭配。

同时，当代单位企业愈发注重团队文化的营造，通过文化衫定制，让团队拥有鲜明的标志，展示团队精神和面貌。

3.地理环境

东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一，尤其江浙沪等地不仅地理位置优越，而且历来是中国纺织服装