销售人员绩效考核表.xlsx

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考核项目考核指标最高分值工作绩效（70分）销售额完成率30销售增长率20销售回款率10新客户开发10工作能力（20分）专业知识10分析判断能力5销售人员绩效考核表沟通能力5工作态度（10分）员工出勤率2日常行为2责任感3服务意识3合计工作能力（20分）分析判断能力5评价标准评分计算公式：

实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定20与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分8超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分15考核期内每增加一个新客户，加2分10了解公司产品基本知识4熟悉本行业及本公司的产品能胜任本岗位，但能力不全面熟练掌握业务知识及其他相关知识较弱，不能及时地做出正确的分析与判断4销售人员绩效考核表一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能及时作出判断，但不够灵活非常强，能及时作出判断，懂得灵活变通能较清晰地表达自己的想法5有一定的说服能力能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0违反一次，扣2分2工作马虎，工作拖拉且敷衍3能完成工作，但偶尔有小偏差自觉地完成工作任务且对自己的行为负责完成本职工作并主动承担额外的工作出现一次客户投诉，扣3分376合计4