百事可乐与可口可乐的分析.doc

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可口可乐与百事可乐的分析

在饮料行业，百事可乐和可口可乐在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。

它们彼此间在战略战术针锋相对，在品牌较量中不断完善自己、超越自己。

通过对它们的营销策略，产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略对比和分析，得出现代企业管理的奥秘。

可口可乐与百事可乐在营销策略上无论是目标市场还是市场定位上都是很相似的，二者的目标都是青少年。

两个公司全球化销售策略上来看二者产品都是面向全球销售。

此外二者的市场定位均为中档，优质定位。

在产品策略上，百事的产品组合就宽度而言比可口可乐要丰富。

可口可乐公司的经营比较单纯，仅从事饮料行业；而百事可乐出饮料行业外还涉及运动品和快餐业。

正因为百事的多元化的产品组合导致他不能专注饮料行业，很难集中优势，因此这种多元化并未给他带来相应的回报。

就产品组合深度而言，两者在这一产品线上大致是相当的。

可口可乐公司包括雪碧，芬达等品牌，这三个品牌的销售额比率大致是2:

2:

1；而百事可乐，七喜，，美年达这三个品牌销售额比率大致是5:

1:

1。

我们可以看出可口可乐公司即突出了可口可乐这一主导品牌同时又兼顾了其他品牌的生存空间；而百事可乐在其产品组合中则是一枝独秀，七喜，美年达远落后与百事可乐，甚至落后与雪碧芬达。

我们可以看出，尽管百事可乐与可口可乐旗鼓相当，但是从产品组合来看，可口可乐稍胜一筹。

在品牌上，可口可乐以红色为标识色，标志是红字配白色流线字母，热情而活力。

百事可乐以蓝色为标志色，标志是红白蓝相间的球体，富有动感。

两个公司在宣传中都将各自的标志作为重点，通过颜色强化消费者对品牌的认知观，但是相较而言，可口可乐在公司的促销推广中更加重视对其品牌个性定的张扬。

这些我们从这两个公司的促销活动就可以看出，红色的冲积波可以说明问题。

从包装看，可口可乐可以说更胜一筹。

早在1916年，可口可乐就为自己设计了独特的轮廓-弧形。

除此之外，在产品包装上，可口可乐的红色是暖色，扩张色；百事可乐的蓝色是冷色调，收缩色。

从视觉上感觉可口可乐要比百事可乐的体积容量多。

此外，在标签面积和瓶体的设计上，可口可乐在视觉上都比百事可乐看起来容量多。

在价格策略上，两者的零售价差别不是太大，但可口可乐追求的是“买得起”；另一方面作为碳酸饮料的领导品牌，其定价稍高。

作为挑战者的百事可乐采取的是一种竞争性定价策略，力求在价格上求得优势。

在销售渠道策略上，可乐是非耐用品，消费周期短，每次购买量不大，因此比较适宜的销售策略是密集分销。

相比之下可口可乐的分销系统比百事可乐稍占优势。

可口可乐的在中国设有很多生产线；而百事可乐过于集中化的灌装加大他的成本，但百事也已认识到这一点，开始扩大灌装生产点。

在促销策略上，两者都是大的广告主。

但两个公司的广告的策略都有各自的特点。

可口可乐是国际化与本土化的完美结合。

可口可乐除了一些标准化程度很高的的通用广告外，也有重点地在不同的国家做出与当地文化，消费相结合的广告。

百事可乐挑战者的代表，百事可乐抓住了富有叛逆，追求新奇的年轻人，经常选择一些青春偶像作为广告代言人，同时广告内容也充满活力和动力。

通过对以上的分析，我们可以得出两个公司各有千秋。

可口可乐作为可乐饮料的领导者，他的市场营销策略全面而细腻，但相对保守。

作为挑战者的百事可乐，市场营销策略灵活机动，富有生气，变化，但是缺乏沉稳和耐心。

两者的营销策略都值得我国企业的学习和借鉴。