一位学长对各种职业见解.docx
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一位学长对各种职业见解
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转自好网——一位学长对各种职业的见解：
包括体制内研究所，运营商，互联网行业，产品经理，研发，销售，快消等多种行业，很有启发。
来源：
脱云冲-Fin的日志
首先说下我的基本情况，我是通院一名小硕，研三，不学无术，本硕都守在西电，做过一定的学生工作，最高奖励校级，没有参加任何省级以上活动，没有实习经历，可谓凄凄惨惨戚戚。
唯一值得称道的就是去年从九月一直折腾到十一月，期间一直在为工作奔波。
跑得多，感触也自然会多一些。
最终我拿到的offer有中华，XX（霸面），QQ（霸面），爱立信（霸面），TI，还有一些其他公司。
BS我的公司有宝洁（进入终面），联想（霸二面失败），星网锐捷（进入终面），盛大（拿到面试金卡，但是第一轮面试被涮）以及一些小公司。
拿到机会，但没有继续的公司有伊顿（终面没去），GE（上海二面没去），联合利华（笔试通过，面试没去），以及一些互联网公司。
或许大家会觉得我的职业规划比较混乱，但实际上是有章可循。
1、我不做公务员，不进研究所，不去运营商，不去任何与体制内沾边的岗位（性格使然） 2、我不做任何和研发沾边的工作。
（我不学无术） 3、我给自己规划了三条路：
（1）互联网产品经理；
（2）技术销售（不局限在通信行业内）； （3）快消行业的BD（Bussineesdevelopment，虽然宝洁我投了IDS，但是特么后悔）
那么首先，我想从个人角度说下为什么我不去与体制内沾边的岗位。
1、公务员，研究所或者国企讲究形式，流程复杂、会议多、人浮于事。
（对部分研究所或国企不适用） 而我恰恰不喜欢效率低下，依靠体制赚钱的岗位。
做学生工作时，就很不习惯这种生活。
2、我没有关系，这是大实话，如果想在这些地方混得很好，关系是很重要的。
3、这是专门针对公务员的，我比较喜欢的一位经济学家许小年说过，政府所有的收入都来自于民间，国有资产也是由纳税人的投资形成的。
当我们看到大学毕业生纷纷涌向政府部门，社会精英回避价值创造部门，而向往财富的再分配部门，从财富的重新分配中获取自己的利益，我们知道，社会将趋向寄生和停滞，经济将失去活力。
其次，谈谈我不太熟悉的研究所，从求职者角度做一个SWOT分析。
S:
稳定，解决户口（主要针对北京），部分研究所待遇不错，如航天一院，618，14，38，504，206等。
W:
不比公司轻松；晋升慢，排资历；很难遇到集资建房的机会了。
O:
不清楚。
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T：
研究所在逐渐转制，现在很难有事业编制，即使事业编制也不一定是铁饭碗。
随后，让我分析一下运营商。
早些年运营商的暴利与优厚待遇，吸引了很多的优秀毕业生。
时至今日，广东移动等在招生时还是保持了以往的高姿态，但是待遇却远不及以往。
为什么运营商这些年的利润会下降呢？
我个人认为有以下几点原因 1、从基础服务来说：
提供的服务同质化严重，也就是电话，短信，上网。
电信的加入，激化了行业竞争。
在区分度不大，用户自由选择的情况下，运营商的大蛋糕由以往的垄断竞争逐渐转为自由竞争，那么获取的经济利润也必然大为降低。
刚才的表述用了经济学的一些知识，通俗地说就是：
有钱大家都想赚，竞争对手多了，自己又玩不出什么新花样，那只能打价格战。
2、从未来趋势来说：
未来是移动互联网时代，移动互联网对运营商的影响巨大：
（1）新的应用对运营商的基础服务形成冲击。
Talkbox、Skype等对应的是通话服务，Whatsapp等对应的是短信服务，更何况国内那些通话短信兼吃的应用，如米聊，微信等。
这些新服务，侵蚀了运营商原有市场。
但是移动在这一点做得不错，它推出了飞信，虽说飞信会影响短信收入，但它却为其它业务提供了入口，比如说媒体服务、社交服务、广告服务，而且作为即时通信软件用户仅次于QQ。
（2）以往中国移动用短信确认扣话费的方式，让大家下载彩铃，图片，游戏等。
这一招让中国移动赚了个盆满钵溢。
比如说07年，移动的12530音乐服务利润突破100亿。
但是互联网的精神是什么？
自由共享，对吧。
自由共享说白了就是免费，图片免费，音乐免费，这让以往的SP服务无法维持。
且不说版权的问题，从经济学角度考虑，互联网的信息或者应用，他们的边际成本几乎为0，而价格是要等于边际成本的，所以价格必然也为0。
那么如何盈利呢，只有通过增值服务，让付费用户为免费用户买单。
比如说QQ，它的会员，红黄蓝绿各种钻，都是增值服务。
但是只有内容是很难做好增值服务的。
要么做平台，要么做应用，才能做好增值服务。
平台方面，在移动互联网这个终端为王的时代，虽然三大运营商都及时部署了自己的应用商店，但是，脚步明显偏慢。
应用方面，如果应用只能架设在一个平台上，那是行不通的。
为什么米聊，微信会超越飞信，那是因为飞信只有移动用户才能用，米聊，微信他们有跨平台的优势。
如果飞信是跨平台的呢，那么这个软件就不局限于移动这一家运营商了，如何开发，如何运营，如何分配利润，让三家运营商中的哪一家做主都不好办。
所以，综上所述，内容服务难以维持，平台进展太慢，应用难以开发。
在移动互联网时代，运营商还没有找到自己的定位。
（刚才的分析用到了一些产品方面的知识，立志做产品经理的同学，可以仔细看看。
在面试的时候指不定就用到了）
所以无论是求发展还是求稳，我都不推荐运营商。
写得很累，先这么多，打算过一会儿再分析一下中华和其他通信类的外企，然后再是互联网企业，最后是快消行业。
等择业利弊分析好了，再聊聊面经。
首先谈谈华为吧，我非常欣赏华为这家公司，在我看来，用什么词形容这家公司都不过分，雄心壮志，朝气蓬勃，前景无限等等等。
尤其是任总，我更是佩服得五体投地，他坐拥500强的公司，却只拿公司的1％股票，财富榜榜上无名。
财散人聚换来的却是非凡的事业。
他军人出身，不懂技术，但是却能攻城略地，国内海外都是华为的市场，他为民族产业树立了一座丰碑。
ok，跑题了。
。
。
从企业发展角度来讨论华为的话，我不打算再多说。
引用一篇我去年参加华为openday之后，写过的文章：
1、华为现在手机终端的布局不错，开始逐渐摆脱和运营商的绑定，赞助超级杯就是一个信号。
华为移动终端今后要走自己的渠道，现在已经在三个城市建立了自己的直营店，个人很看好它今后在国内发展。
华为移动终端的长期目标是两年内国内市场份额前三，再两年世界前三。
（这个长期目标的时间节点有可能记得不太清楚，但是国内前三，世界前三绝对是有的）
2、海外市场方面，亚非拉以基建为主，欧美以终端为主，北美市场市场壁垒严重，营业额是欧洲的三分之一。
3、华为不会因为欧债，美债危机而从发达市场撤离。
华为对各地都会有一个longtimecommitment。
比如说津巴布韦，华为是唯一坚持投入的外企，在它解决通货膨胀之后，第一年营业额达1000万美元。
4、华为今后的转型是要把传统设备商的管道能力拓展，建立一个云，管，端，三者结合的IT公司。
现在管这边，通信设备基建已趋饱和，除非各地大面积部署4G网络，否则传统通信厂商的市场利润不大。
云和端，才是赢利的重点。
补充一下，终端就是你的手机，电脑，ipod，ipad。
终端通过管，连接到云。
这是未来信息时代的发展趋势。
手机，电脑都只是一个hub。
如果单独说手机的话，那就是移动终端。
华为目前的四大块业务是：
管道（运营商）、企业网、终端以及其它
然后从个人发展的角度来说说华为吧，同样做一个SWOT分析
S:
华为招收的人数多，如果心理测试能过的话，相对较稳
W:
累累累，奋斗者协议，义务加班，等等等等，让大家对华为是又爱又恨。
工资一般
O:
坚持几年之后的期权和奖金诱人
我也很看好华为未来的发展（这姑且算一个O吧）
T:
无法适应华为文化的人太多，致使离职率高
华为海外销售的话，最好不要超过3年，学到专业技能，赚到钱就跳槽吧，毕竟销售很讲究客户关系，公司不会那么轻易让你从非洲回来的，^^。
关于华为的收入问题，引用一下之前看过的文章：
HW的收入包括工资、奖金和期权收益三部分，艰苦补助商业保险等另记。
新员工以工资为主，老员工的奖金＋期权收入是工资的N倍。
这体现了公司的控制刚性成本，放开弹性费用的财务策略。
入职初2年的收入只是工资；第三年奖金开始发威，第四年期权开始发威。
所以你的收入曲线，是一条早期平缓，中期陡峭，但后期又步入平缓的曲线。
第一个拐点，是你的薪酬结构发生了变化，有奖金和期权收益了；第二个拐点，是你的个人职级到了天花板，收入的涨势趋缓。
两个拐点中的快速增长期，就是你职级不断提升的那个黄金阶段，这个时期，你的工资、期权和奖金都会有比较明显地增长。
就是那些比较着急的人，或者不适应HW文化的人，一般在三年内就离开了，能够坚持到第四年的，一般是比较适应HW待得住的。
所以这种收入增长曲线，能够把利益向那些愿意与公司长期合作的员工倾斜。
HW有句话：
拿多少钱干多少活，钱越拿越少；干多少活拿多少钱，钱越拿越多。
就是不喜欢斤斤计较的人，喜欢埋头苦干出活的人。
这就是企业文化。
文化这东西，没什么对不对，只有适应不适应。
就好比两个道德高尚的人，也可能会因为相处不来而离婚。
然后是中兴，相比华为，中兴显得黯然一些，我对它的了解也相对较少，那我就大概谈一下我已知的内容。
终端方面，中兴在全球手机市场的占有率排名第五，仅仅次于诺基亚、三星和苹果与LG
中兴的工作相对轻松一些，尤其是女生，可以偷懒。
但是相应的，去年招收的女生不多（听说是前年招收的女生太多导致的），不知道今年女生招收的情况会如何。
中兴的销售是base在国内，然后时常去国外出差。
这一点比华为常驻海外好。
去年中兴招Sales人很少，原因还是前年招的Sales多了。
中华说好了，然后就是其他外企
我先对入职外企做一个SWOT分析
S:
大部分外资企业都有完善的培训计划，新人入职后，会接受一段时间的入职培训，或安排轮岗，最大程度了解公司的流程和不同岗位的工作内容。
比如说TI，会有长达一年的入职培训。
外企的起始工资高。
（爱立信和IBM是两个特例，他们的工资不高，不过相对的工作也很轻松）
工作压力相对较小（四大之类的外企是特例，把人当骡子用，不过相对的工资也相当惊人）
管理人性化
W:
英语要求高
核心技术接触较难。
（当然，在国内企业，你也不是想接触就接触的，那得熬上很多年才行）
天花板现象，尤其是进入中国相对较迟的外企，初期的时候不可能公司架构完全本地化，所以会由老外担任大中华区的高管。
本地人晋升就相对较难（比如说Marvell）。
当然也有反例，比如说TI，它的大中华区总裁就是从西电通院走出来的校友。
O:
可以在宽松，高福利的环境下平稳工作十来年。
（30岁之后见后文分析）
有了外企工作经历的镀金，跳槽的话也方便许多。
T:
在外企工作的长期收入不高。
外企的人力成本高，压力小，致使其难以与中华竞争。
直接与中华竞争的公司未来发展前景不明朗
失业危机大，在外企是不进则退，35岁之前要晋升为基层经理以上，在40岁要做到区域经理以上，否则年龄越大失业危机越大。
失业危机和天花板现象的共同作用，致使外企在30到40岁之间的员工的离职率也很高。
外企更多的是把你训练成螺丝钉，而不是多面手，所以跳槽之后的就业局限性很大
接下来我对外企分类分析：
1、直接和中华竞争的外企
爱立信，诺西，阿朗等，其中只有爱立信当前经营状况不错。
其余不建议去
2、不直接与中华竞争的外企
TI，NI，IBM，GE等。
在各自行业依旧是领头羊的角色，可以进入。
其中，TI主要招收销售和技术支持，研发<10人，工资9.5k*13；
NI据说有大小年之分，去年是小年，主要招的是技术相关的岗位，我不太了解；
Marvell工资20W左右，不招Sales，而且不推荐，没有晋升机会。
CISCO，说是校招，我也投了简历，但是周围的人都没接到面试通知，估计只在上海招吧。
IBM去年没有招Sales，只有研发和咨询类的工作。
待遇一般。
微软，去年由于把bing的研发中心调入中国，所以扩招，大概招了200多人，年薪17W+
GE，ABB，伊顿等电气公司，招收Sales不多，但是待遇也不错。
（GE比较杂，除了电气还有医疗和能源）
最后分析技术销售。
1、很多人或许会问，技术销售对技术要求如何。
我想说，一点要求都没有。
只要你是理工科的学生就可以了。
事实上我去面伊顿和GE，一点专业基础都没有，其中GE我投的还是医疗。
2、要准备什么
可以不准备。
如果你是个人精。
尤其是华为，对销售能力不看重，看重你的综合素质。
如果想准备的话：
看看经济学的书，没坏处，偶尔说出来会给你加分。
看看销售的话术，也可以，网上有这样的书。
强力推荐逻辑性不强的同学看看，金字塔原理。
看看销售的小说，也可以，但是别当真。
看书的话，一定要记笔记，一要记录文章的逻辑，方便你以后回想，二要记录有机锋的话，以后要会说。
建议整理成TXT格式，方便备份。
我从大二记笔记到现在已经积累了1.6mb的txt了。
实际上，最重要的还是要在生活中多多练习交流和心态，参加学生活动是有好处的。
3、技术销售看重什么
（1）抗压能力和执行力
（2）系统化思维，目标分解能力
（3）时间管理能力
（4）最后才是交际能力和亲和力
很多人对销售有误解，觉得销售只是聊天，吃饭。
如果一直保持着这样的认识，那么。
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现在就让我们把目光放到互联网行业吧。
说实在的，当下的互联网行业充满了争议，以至于说起来让我有点忐忑，生怕说错了什么。
当然下文会用到一些互联网术语，如果对互联网有兴趣的各位没有看懂的话，可以自行维基百科。
首先，互联网行业前景无限，尤其是移动互联网将成为未来的大趋势：
在业内有这样一个词：
SoLoMo，也就是Social（SNS）,Local（LBS）,Mobile。
这三个词概括了移动互联网的三个核心业务。
不过我对移动互联网，却有着自己的理解
（1）以终端，APP，云端这三者为基石；
（2）利用SaaS改变当下的SNS，LBS，电商（包括团购），基本通信业务（小到通讯录云端备份，大到米聊微信等通话短信业务的替代品）等服务，让人们的生活和移动互联网密不可分；
（3）从厂商的角度来看，通过强势厂商的开放平台，一站式服务（包括开放ID快捷登录等的功能）构建崭新的移动互联网生态系统（比如说AppStore）。
上面的分析看起来很美，但是，我却对互联网未来的发展抱着质疑的态度。
如果接触互联网比较早的人一定记得2000年左右的互联网泡沫，大量的公司在谋划着IPO，然后拿到融资之后破发，停牌，最后破产。
那么再看看当下吧，2010年是一个疯狂的年份，从千团大战到各大公司拼抢IPO，让国内的互联网市场焦躁不安。
互联网公司的待遇也水涨船高。
在那个时候，我心中就暗藏一丝忧虑，互联网的泡沫，尤其是团购，电商的泡沫真的是越来越大。
为什么说互联网有泡沫呢？
这要从互联网的盈利模式说起。
互联网目前有三种盈利模式：
广告模式，交叉补贴，商品模式
其中广告模式的主要受益者有谷歌，XX，以及好网。
交叉补贴的原理我在第一篇帖子讨论运营商的时候说过了，说白了就是付费用户补贴免费用户。
会员，红黄蓝绿钻，游戏道具等都隶属于交叉补贴的范围。
商品模式的话，传统的收费网游如魔兽世界算是商品模式，凡客什么的也是（要注意，淘宝不是，淘宝提供的是平台，它是交叉补贴）
再反观当下的团购：
1、门槛低，有一套阿土团购的模板，很方便就能搭建一个团购网站。
2、用户转移成本低，基本上都是看到哪家便宜去哪家，忠诚度和用户粘性开发不够。
有以上两点可知，所以团购网站基本上就是自由竞争市场，自由竞争市场的利润一向很薄。
3、线下成本高，需要太多的商业拓展人员。
4、盈利能力不足，团购的盈利模式就是广告（在我的理解中团购是一个广告平台，所以我也就把商家回扣理解为广告费用了）。
但是商家提供的服务本身就是打折的，售价和成本之间的差价还要拿出一部分作为广告费用，能有多少？
同时商家的议价能力强，很多新的团购网站甚至为了争得团购资格，免费提供团购。
高成本，低盈利，再加上团购网站的盲目扩张，致使团购网站的冬天在2011年来临，不断的裁员和倒闭，团购界一片风声鹤唳。
即使剩下的巨头，比如业内NO.1拉手，也被迫延后IPO。
那么放开可怜的团购，范围扩大，看看当下的电商。
盛大旗下的品聚网倒闭解散；凡客今年盲目扩大品类，结果业绩惨淡，远未达到预期营收目标；京东急于烧钱，急于融资，以至资金链吃紧；有传言说阿里巴巴集团也将冻结了今年的招聘计划（这一条消息我在好几个阿里员工的微博上都看到过）。
团购泡沫的原因刚才已经分析了，那么电商的困境是怎么了？
电商是一个烧钱的行业：
1、投放分众广告要钱，传统媒体的广告也要钱，尤其是京东，他参加了央视广告的招标，花了2.2亿拿来了两个节目的冠名权。
2、物流仓储等配套设施要钱，尤其是京东当当这种电商。
硬件的建设是它的核心竞争力，想必大家都为京东或者当当送货的神速而惊叹。
但是物流成本一直在涨，阿里集团在今年还号召圈内的合作伙伴集资1000亿来建设物流系统。
在这样高成本的压力下，有几家能像亚马逊一样一直坚持免运费呢？
可是电商本来是个省钱的行当，因为它不需要实体门面，所以才能保持低价。
但是以上两点又让电商没有想象中那么省钱。
那些钱又是从哪儿来的呢？
答案是VC风投机构。
VC投资的目的是业绩，圈用户，上市，赚钱。
电商呢，他们就负责烧钱，打知名度，圈用户，上市，赚钱。
前些年互联网泡沫严重的时候，VC纷纷跟进，也成功地IPO了一批企业。
然而，随着中国概念股被做空，众多互联网企业破发甚至停牌，加之互联网企业本身的盈利能力不足（除了BAT三巨头之外），也让VC望而却步。
资本寒冬实际上也是当下所有互联网企业面临的困境。
或许现在依旧红火的只有垂直类的互联网企业了，比如说专注于鞋的乐淘网，专注于音乐的巨鲸网，深耕于细分市场，竞争对手少，压力小，所以依旧能获得不菲的融资。
那么，放眼去看整个互联网行业吧。
1、BAT，XX阿里腾讯，这三家在资本寒冬里头依旧强势。
XX的研发工资待遇很高，17W，但是运营和产品的待遇偏低，11W。
工作压力也大。
但是我个人不太看好XX未来的发展，
一、XX的部分业务都采用了明抢别人的内容然后免费共享给用户的策略，比如说mp3，文库，小说，XX新闻，这样的业务不好持续。
二、XX对新团队新业务缺乏耐心与投入，XX说吧，XX有啊，XX乐酷天，XX浏览器等等，四处出击，但缺乏长劲。
三、我之前看衰运营商，但是同样XX当下的角色和运营商很像，他主营搜索业务为互联网提供了入口和渠道
在我看来互联网从用户和信息的关系来看有三个阶段，1、用户被动接受信息，门户为王的时代（2000年左右第一次互联网泡沫）；2、用户主动查找信息，谷歌XX的崛起；3、用户创造信息，当下SNS的时代。
但是XX没有把握住SNS和移动互联网的大潮。
四、XX的技术没有想象中那么好，尤其是广告系统，无论是搜索推广（竞价排名）还是网盟推广，在业内评价都不如谷歌的Adwords和Adsense
五、XX各个事业部之间的合作欠缺，缺乏一站式的整合服务。
比如千千静听，被XX收购之后，本可和XXMP3这一优势资源结合，但是没有，白白把国内播放器老大的地位拱手让人，QQ音乐之类的在线和线下全能的播放器成为了主流。
再比如XX说吧，我在XX说吧刚起步时，提过这样的建议。
希望能通过说吧整合产品线：
1、贴吧活跃的用户是因兴趣而聚集的，他们的用户黏性相当牢固。
如果能够让每一个贴吧都能成为微博的群组，贴吧的每一个帖子都可成微博群内的消息。
同时通过鼓励贴吧吧主或者贴吧红人进驻说吧，贴吧的其余用户也会因为兴趣而大量涌入说吧。
2、说吧是实名认证的，而XX其它的产品线都不是实名认证的，所以得建立一个马甲切换机制，具体的切换方式可以根据好友的分组来实现，比如说，网友群组内，显示的是贴吧名与贴吧头像；同事群组内，显示的是真名与认证头像。
如果用户要求进一步地细化马甲切换方式，那就要额外的微博道具来实现。
3、说吧的发展方向应该是，将其与SNS主页和XXHi整合起来，在各种平台上无缝使用，在SMS，IM，mobile客户端和网页端一处发送，任何平台均可接收和回复，将沟通便捷的体验发挥至最大，与QQ等IM客户端展开竞争，并依靠XX广大的用户群体胜出。
但是很可惜的是一条也没有实现，其他事业部的支持力度太小太小。
不过，说实在的，国内的互联网企业都存在这样那样的问题，XX的盈利模式还是经得起考验的，作为一个职业发展的平台也很棒，我这样批判XX，实际上也是因为XX当下的营收实在太火了，而我个人又总喜欢唱反调，比较担心盛极而衰的事情，刚才的分析或许会有点过分，见笑了。
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腾讯的研发工资比XX低一点，但是运营和产品工资比XX高一点。
游戏部门是腾讯最赚钱的部门，所以喜欢玩儿游戏的人可以考虑去作游戏策划。
如果想作产品的话，强力推荐去QQ邮箱或者微信团队，因为这两个团队的老大是张小龙，他是天朝最出色的研发人员兼产品经理之一。
腾讯的发展我比较看好，他最大的武器就是QQ用户，和建立于其上的用户关系。
当下几乎没有IM工具可以和QQ抗衡，原因就在于他的用户关系无法转移。
在这个平台上开发相关应用，提供一站式服务，如微博，QQzone（QQzone现在的定位很尴尬，之前是博客，然后是SNS，现在往轻博客转，面试的时候，面试官都说不知道如何定位QQzone，所以不建议去这个团队，真心的。
），QQ对站等，由此发掘用户的最大价值。
PS：
腾讯前年招聘了6000人，去年已经缩招到2000人，今年至少不会增招。
阿里是一个很有意思的公司，别的互联网公司都把产品放在非技术岗位里头进行招聘，阿里则是技术岗，由此可见阿里对产品的重视（虽然说阿里的用户体验真的不行，功能框架设计不合理）之前最吸引我的是支付宝团队，因为支付宝的首席用户体验规划师是白鸦。
不过，去年年末他从支付宝离职了，汗。
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PS：
前面提到了阿里应该会冻结招聘
2、SNS，人人，微博等。
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facebook的IPO给SNS注入了一阵强心剂，人人，新浪，世纪佳缘的股票也都随之大涨。
但是SNS真的就迎来春天了么？
首先让我谈谈facebook，如果大家有兴趣可以看看facebook的IPOstatement，下文的数据都引用自此:
http:
//www.sec.gov/Archives/edgar/data/1326801/000119312512034517/d287954ds1.htm#toc
facebook当下有3,711million的reve
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