北语网院15秋《商务谈判》14答案.docx
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北语网院15秋《商务谈判》14答案
考生答题情况
--------------------------------------------------------------------------------
作业名称：
15秋《商务谈判》作业1出卷人：
S
作业总分：
100通过分数：
60
详细信息：
题号:
1题型:
是非题本题分数:
4
内容:
信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章商务谈判的原则第四节信息的原则
本题得分:
4
题号:
2题型:
是非题本题分数:
4
内容:
方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第一节
本题得分:
4
题号:
3题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章商务谈判的原则第一节兼顾双方的利益原则-谈判的效益
本题得分:
4
题号:
4题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
概论
本题得分:
4
题号:
5题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
概论
本题得分:
4
题号:
6题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章商务谈判的原则第三节时间的原则
本题得分:
4
题号:
7题型:
是非题本题分数:
4
内容:
交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第一节
本题得分:
4
题号:
8题型:
是非题本题分数:
4
内容:
往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第一章第二节
本题得分:
4
题号:
9题型:
是非题本题分数:
4
内容:
无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第二节
本题得分:
4
题号:
10题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第二章商务谈判的原则第一节兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略
本题得分:
4
题号:
11题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。
”（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第二节
本题得分:
4
题号:
12题型:
是非题本题分数:
4
内容:
让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第一章第三节商务谈判的类型
本题得分:
4
题号:
13题型:
是非题本题分数:
4
内容:
我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第三节商务谈判的类型-商务谈判的定位
本题得分:
4
题号:
14题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
15题型:
是非题本题分数:
4
内容:
时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
16题型:
是非题本题分数:
4
内容:
开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第三章第五节
本题得分:
4
题号:
17题型:
是非题本题分数:
4
内容:
如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
18题型:
是非题本题分数:
4
内容:
广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第一节
本题得分:
4
题号:
19题型:
是非题本题分数:
4
内容:
硬式谈判又叫立场式谈判。
实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第三节商务谈判的类型
本题得分:
4
题号:
20题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第二章商务谈判的原则第四节信息的原则
本题得分:
4
题号:
21题型:
是非题本题分数:
4
内容:
我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第二节商务谈判的经济学理论基础
本题得分:
4
题号:
22题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章商务谈判的原则第一节兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略
本题得分:
4
题号:
23题型:
是非题本题分数:
4
内容:
无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
24题型:
是非题本题分数:
4
内容:
将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章概论
本题得分:
4
题号:
25题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第二节
本题得分:
4
考生答题情况
--------------------------------------------------------------------------------
作业名称：
15秋《商务谈判》作业2出卷人：
S
详细信息：
题号:
1题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
谈判组最优规模是：
、3人
、4人
、5人
、6人
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
2题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
、软式谈判
、硬式谈判
、价值式谈判
、原则式谈判
标准答案:
学员答案:
说明:
第一章第三节
本题得分:
4
题号:
3题型:
是非题本题分数:
4
内容:
集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
4题型:
是非题本题分数:
4
内容:
翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
5题型:
是非题本题分数:
4
内容:
外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
6题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章第一节
本题得分:
4
题号:
7题型:
是非题本题分数:
4
内容:
当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
8题型:
是非题本题分数:
4
内容:
客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章第二节
本题得分:
4
题号:
9题型:
是非题本题分数:
4
内容:
软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第三节
本题得分:
4
题号:
10题型:
是非题本题分数:
4
内容:
价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第三节
本题得分:
4
题号:
11题型:
是非题本题分数:
4
内容:
合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章第一节
本题得分:
4
题号:
12题型:
是非题本题分数:
4
内容:
价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第一章第三节
本题得分:
4
题号:
13题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第二章第一节
本题得分:
4
题号:
14题型:
是非题本题分数:
4
内容:
商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
15题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
16题型:
是非题本题分数:
4
内容:
开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
17题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
18题型:
是非题本题分数:
4
内容:
冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
19题型:
是非题本题分数:
4
内容:
大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
20题型:
是非题本题分数:
4
内容:
如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
21题型:
是非题本题分数:
4
内容:
双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第二章第一节
本题得分:
4
题号:
22题型:
是非题本题分数:
4
内容:
双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
23题型:
是非题本题分数:
4
内容:
产品的正常生产是企业生存和发展的关键。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
24题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章第一节
本题得分:
4
题号:
25题型:
是非题本题分数:
4
内容:
由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第一章第三节
本题得分:
4
考生答题情况
--------------------------------------------------------------------------------
作业名称：
15秋《商务谈判》作业3出卷人：
S
详细信息：
题号:
1题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。
谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
说明:
第二章第二节
本题得分:
4
题号:
2题型:
是非题本题分数:
4
内容:
双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
3题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章第六节
本题得分:
4
题号:
4题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
5题型:
是非题本题分数:
4
内容:
夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第三章第四节
本题得分:
4
题号:
6题型:
是非题本题分数:
4
内容:
如果完全放松心情，对方会放松警惕，把信息在轻松谈判中暴露给你。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章第六节
本题得分:
4
题号:
7题型:
是非题本题分数:
4
内容:
作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
8题型:
是非题本题分数:
4
内容:
一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第三章第一节
本题得分:
4
题号:
9题型:
是非题本题分数:
4
内容:
集体谈判的弱点是易发散，不易集中。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第三章第一节
本题得分:
4
题号:
10题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
11题型:
是非题本题分数:
4
内容:
在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。
（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
4
题号:
12题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
每一次让步是一样额度的让步方式是：
、幅度递减让步
、反弹式让步
、等额让步
、一步让到位
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
13题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
合同的签约时间和地点，属于：
、合同首部
、合约主体
、合同尾部
、合同附录
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
14题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
把所有的内容都一一列出的合同是：
、标准合同
、简式合同
、口头合同
、书面合同
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
15题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
商务谈判的核心是：
、价格问题
、产品问题
、服务问题
、法律问题
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
16题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
、幅度递减让步
、反弹式让步
、等额让步
、一步让到位
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
17题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：
、双方的合作是一次性的
、双方有长期无限次的商务往来
、双方有有限次的商务往来
、双方的商务往来期限不明确
标准答案:
学员答案:
说明:
第二章第二节
本题得分:
4
题号:
18题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：
、合同首部
、合约主体
、合同尾部
、合同附录
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
19题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
、合同首部
、合约主体
、合同尾部
、合同附录
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
20题型:
是非题本题分数:
4
内容:
谈判的角度是多元化的。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
21题型:
是非题本题分数:
4
内容:
一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第三章第三节
本题得分:
4
题号:
22题型:
是非题本题分数:
4
内容:
议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
23题型:
是非题本题分数:
4
内容:
报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：
严肃、明白，不加以各种评述。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
4
题号:
24题型:
是非题本题分数:
4
内容:
企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。
谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第三章第二节
本题得分:
4
题号:
25题型:
是非题本题分数:
4
内容:
分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。
（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
说明:
第二章第五节
本题得分:
4
考生答题情况
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作业名称：
15秋《商务谈判》作业4出卷人：
S
标准题总分：
100标准题得分：
100
详细信息：
题号:
1题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
4
内容:
团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：
、日本商人
、华商
、阿拉伯商人
、德国商人
标准答案:
学员答案:
本题得分:
4
题号:
2题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分
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