华为手机出口现状、问题及对策探析.docx

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摘要

华为作为我国通信信息企业的巨头，其高速发展是一国在高科技领域的标志。

2018年，华为手机在中国的销售比例达到51.6%,在欧洲中东非洲的出货量占总出口市场的28.4%,在亚太地区的出货量占出口总额的11.4%,美洲地区的出货量仅占华为手机出口销售额的6.64%。

华为手机属于华为消费者业务，是华为技术有限公司的主要业务之一。

课题在整理国内外环境对华为手机出口影响的基础上分析了华为手机出口的基本情况，进而剖析了华为手机出口过程中存在产品出口市场相对集中、产品技术更新速度较为缓慢、企业面临信息安全威胁、全球贸易风险问题加剧等问题。

最后提出合理布局市场从而拓宽销售渠道、专注核心技术领域进而提高产品的附加值、重视信息安全进而防止信息泄露、增强警惕性从而有效规避贸易风险等解决对策，使华为能够得到消费者的信赖，实现华为手机出口业务的可持续发展。

关键词：

华为技术有限公司手机可持续发展出口

ABSTRACT

AsagiantofcommunicationandinformationenterprisesinChina,Huawei'shigh-speeddevelopmentisasymbolofacountryinthehigh-techfield.In2018,Huaweiaccountedfor51.6percentofitsmobilephonesalesinChina,28.FourpercentofitstotalexportmarketinEurope,theMiddleEastandAfrica,and11.FourpercentofitstotalexportsintheAsiaPacificregion,shipmentstotheAmericasaccountedforonly6.64percentofHuawei'smobilephonesales.HuaweimobileispartofHuawei'sconsumerbusiness,HuaweiTechnologiesCo.Ltd/smainbusiness.

OnthebasisofsortingouttheimpactofdomesticandforeignenvironmentsonHuawei'smobilephoneexports,thesubjectanalyzesthebasicsituationofHuawei'smobilephoneexports,thenitanalyzestheproblemsoftheexportmarketofHuawei'smobilephone,suchastherelativeconcentrationofexportmarket,theslowspeedofproducttechnologyupdating,theinformationsecuritythreatfacedbyenterprises,andtheaggravationofglobaltraderisks.Atlast,itputsforwardsomecountermeasuressuchasreasonabledistributionofthemarkettowidenthesaleschannels,focusingonthecoretechnicalfieldstoimprovetheaddedvalueofproducts,attachingimportancetoinformationsecuritytopreventinformationleakage,enhancingvigilancetoeffectivelyavoidtraderisks,etc.,enableHuaweitobeabletoobtaintheconsumer'strust,realizesHuaweihandsetexportbusinesssustainabledevelopment.

Keywords:

HuaweiTechnologiesCo.Ltd.SmartphoneSustainabledevelopmentExport

目录

一、引言 1

（一）选题背景及意义 1

（二）文献综述 1

二、华为手机出口贸易的基本状况分析 2

（一）华为手机出口贸易的国内外环境 2

（二）华为手机出口贸易的发展现状 4

三、华为手机出口存在的问题 9

（一）产品出口市场相对集中 9

（二）产品技术更新速度较为缓慢 10

（三）企业面临信息安全威胁 10

（四）全球贸易风险问题加剧 11

四、华为手机出口贸易问题的对策建议 12

（一）合理布局市场，拓宽销售渠道 12

（二）专注核心技术领域，提高产品的附加值 13

（三）重视信息安全，防止信息泄露 13

（四）增强警惕性，有效规避贸易风险 14

五、结论 14

参考文献 15

致谢 错误!

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华为手机出口现状、问题及对策探析

一、引言

（一）选题背景及意义

1987年，华为技术有限公司（以下简称华为）在中国深圳注册成立，2003年成立手机业务部。

华为手机作为国内外手机行业的佼佼者，其发展一直引起人们的高度关注，尤其是在激烈的国际竞争以及科学技术更新换代神速的今天。

但近年来由于国际外贸环境的不确定因素增多，导致出口受到重重限制。

课题将着重分析华为手机出口存在的问题，从而实现华为手机出口业务的可持续发展。

华为作为我国第一大手机品牌，其在国内的出货量不断激增。

根据市调机构（Canalys）2018年公布的中国智能手机销售量显示，国内销售量为3.96亿部;2019年中国智能手机销售量为3.69亿部，华为在国内的销售量同比增长25%,市场份额涨至38.5%,这接近华为提出的要在国内手机市场占有五成份额目标逐渐接近。

而华为2019年公布的海外市场销售量为2.4亿部，华为在国外出货量同比增速为16.5%o由此可知华为手机的全球销售量增速略低于国内市场的销售量增速。

这表明华为手机在国际市场上仍有较大的进步空间。

而导致其出口不稳定主要是产品出口市场相对集中、全球贸易风险问题加剧。

根据网络公开数据显示，美国2018年颁布的专利数量榜单上，三星位居第二名，苹果位居第十一名，华为位居榜单第十九名，可以看出各科技公司在加强专利组合方面都非常积极，虽然华为获得的专利数不断上升，但在一定程度上与三星和苹果的技术对比仍然存在差距。

随着全球化进程的进一步加深，华为面临企业信息安全威胁更加严峻，曾受到美国国家安全局（NSA）长达数年的监视，NSA的黑手还涉及客户数据，隐私问题尤为突出。

由此可见，华为手机在出口中面临着重重挑战，这也是我国手机行业在出口过程中可能遇到的共性问题，我国手机行业及企业都应引起足够的重视。

因此，华为应采取有利的措施解决上述问题，从而进一步拓展国际市场，这对华为的可持续发展及我国手机行业的不断壮大具有重要的现实意义。

（二）文献综述

通过梳理有关华为手机发展现状及发展战略的文献，借鉴前人所研究发表的观点和方法，避免重复先前的研究成果，并从中归纳总结，分析华为手机出口贸易发展现状以及存在的问题，形成自己的观点。

王娜（2018）在《逆全球化背景下国产手机产品出口如何“逆”势突围一一基于美国商务部向中兴通讯发出出口权限禁止令的思考》小中对国产手机出口面临的贸易保护进行分析，并依据国产手机出口的现状来提出发现其中的问题，进而提出改进措施。

王籽懿（2018）在《基于SWOT分析的华为手机发展战略研究》【2】通过运用SWOT分析方法，探讨华为手机发展的内部优势和劣势、外部机遇与威胁，并以差异化战略为核心提出华为手机发展战略，为其他手机品牌提供借鉴。

周伊诺（2019）在《“一带一路”战略背景下国际市场营销跨文化障碍及营销策略一一以中国华为技术有限公司为例》⑶中通过运过SWOT分析方法具体分析在“一带一路”战略背景下华为国际市场营销所面临的优势、劣势、机会与威胁，并运用4P原则为华为能在“一带一路”战略背景下更进一步发展提出策略及建议。

王正蒙（2019）在《中美贸易战背景下我国高新科技行业产业政策的反思与调整一一基于华为事件的启示》⑷中运用了理论与实践相结合的方法，分析像华为这类型的高科技公司在中美贸易战下的现状，以及根据华为本身的优劣势来分析华为在应对中美贸易战时应该采取的措施和科技产业政策的改变，为我国其他科技产业的发展提供借鉴意义。

综上所述，关于本课题的研究成果较为丰富，其中包括华为手机出口贸易的核心竞争力分析、华为手机国际化经营战略分析、华为5G的安全与技术问题等,但对于华为技术公司在出口贸易过程中产生问题及其对策的相关研究较少，因此，有必要进行研究探讨，这可以为华为技术有限公司进一步转型升级提供一个参考和可借鉴的方案。

二、华为手机出口贸易的基本状况分析

（一）华为手机出口贸易的国内外环境

华为的可持续发展离不开对市场的精度把控，及时了解市场环境的实时变化。

无论是人民币的升值贬值，还是国家政策的微小变动，都会影响手机产品的出口贸易情况。

产品出口贸易情况还受到以下环境因素影响：

1、华为手机出口贸易的国内环境分析

在2018年中国企业五百强排行榜中，华为的营业收入在民营企业中排名第一，专利排行位于全国企业五百强的榜首。

作为我国智能手机行业的龙头企业，华为的发展一直是人们茶余饭后的热点话题。

政治方面，财政部税务总局公告2019年第68号为支持集成电路设计和软件产业发展就有关企业所得税政策公告。

即对于华为这类型的科研企业，能够享受到免征企业所得税的优惠⑸。

税收优惠政策的落实有利于更好地推动华为产业结构调整，从而带动华为产业结构的进一步升级。

经济方面，深圳市在1996年建立深圳高新园区，在高新区建立自主开发与坚持引进相结合的技术开发体系，重点扶持像华为这类型的高科技骨干企业。

高新区的高准入门槛、严格的管理机制确保华为企业符合自身产业发展方向并进一步的加大科技研发的投入，实现华为的可持续发展。

品牌认知度方面，华为品牌2019年手机用户忠诚度排名第一、苹果排名第二、三星排名第七。

根据网络公开数据显示，当前使用华为手机的用户在2019年选择重新购置手机时有62.2%仍会考虑华为⑹；当前使用苹果手机的用户在2019年选择重新购置手机首选华为。

由此可见，华为用户对于华为手机品牌的认知度较高。

这有利于华为与客户之间的有效沟通，了解消费者的喜好，从而不断创新，提高消费者对华为品牌的认知。

2、华为手机出口贸易的国外环境分析

政治方面，由于近年来华为企业品牌形象不断深入人心，在全球手机行业的地位和影响力显著提高，华为企业手机品牌以其突破性创新和产品质量安全得到全球140个市场的认可和喜爱。

随着华为手机占据的市场份额越来越高，美国对华为的高速发展表现出担忧，而后采取一系列“罪名”来压制华为在全球的发展,将华为列入“实体名单”、停止对华为的零部件供应等措施，严重影响华为在海外市场的发展。

经济方面，美国认为华为的崛起对美国的经济造成威胁，随之切断对华为手机零部件、软件的供应并要求同盟国一并停止供应对华为的施压，还对华为发起贸易战，并实施一系列的管制措施。

这不仅阻碍了华为经济的发展，与华为合作的国外企业也遭受沉重打击。

品牌认知度方面，相较于苹果、三星这样的全球知名手机厂商，华为在全球品牌认知度上较低。

根据2019年全球最具价值品牌排行榜数据显示，苹果以1536.34亿美元品牌价值位居全球第二；三星的品牌价值达到912.82亿美元，位居全球第五；华为以622.78亿美元品牌价值位居世界第十二名，同比增长63.7%o华为品牌认知度提升的速度很快，但是与苹果、三星比起来，虽说在国内市场品牌认知度相对较高，在国际市场上的品牌认知度还是低于直接竞争对手苹果和三星，这在一定程度上直接影响华为手机的出口销量。

（二）华为手机出口贸易的发展现状

华为是生产销售信息与通信基础设施和智能终端的领军者，致力于把数字世界带给每个人，每一座城市，并坚持以客户为中心，进而创造一个万物互联的世界。

众多的企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴，从2017年197家，2018年211家，到2019年共228家财富世界五百强的加入，让华为加速推动行业的数字化转型。

数据来源：

根据华为2018年年报收集整理

图1华为2018年营业收入业务比例

华为经营业务主要分为消费者业务、运营商业务以及企业业务⑺。

华为手机业务隶属于消费者业务。

华为消费者业务包括手机、互联网宽带终端及家庭终端等，是华为三大主要业务中的最大板块。

图1数据显示，2018年，华为消费者业务超过了运营商业务营业收入占比，成为华为最大的营业收入业务板块，智能手机成为华为公司收入的主要来源。

1、华为手机出口市场及收入状况

表1华为手机出口市场分布及收入对比

出口

市场

年度变动情况

2016

（亿美元）

2017

（亿美元）

2018

（亿美元）

同比变动

（%）

中国

157.44

210.81

246.97

19.1

欧洲中东非洲

（EMEA）

104.24

111.03

135.73

24.3

亚太

44.93

48.03

54.36

15.1

美洲

29.34

26.62

31.78

21.3

其他

11.30

10.67

9.76

7.1

数据来源：

根据华为2016-2018年报数据收集整理

由表1可以看出，华为手机出口市场由国内市场和国外市场两大块构成。

国内市场2018年手机销售额达246.97亿美元，同比增长19.1%,占出口总额的51.6%o国外市场包括欧洲中东非洲（EMEA）地区、亚太地区、美洲地区及其他。

其中，欧洲中东非洲地区得益于中高端手机的质量上乘，使得华为手机在该地区所占市场份额提升，手机销售额达135.73亿美元，同比增长24.3%,占出口总额的28.4%；亚太地区得益于品牌名气的提高，品牌竞争力优势显著，华为中低档手机在亚太地区2018年的销售额达54.36亿美元，同比增长24.3%,占出口总额的11.4%；美洲地区得益于华为手机数字化转型升级以及华为手机的品牌效应提升，华为手机实现销售额达31.78亿美元，同比增长21.3%,占出口总额的6.64%o

由此可以看出，华为手机2018年最大的出口市场仍然集中在中国国内市场。

其次，欧洲中东非洲地区是华为手机最主要的国外出口市场，出货量占总出口市场的28.4%。

亚太地区仅次于欧洲中东非洲地区，美洲地区的出货量仅占华为手机出口销售额的6.64%o

表2华为2016-2018年收入状况

营收状况

年度变动

情况

2016

（亿美元）

2017

（亿美元）

2018

（亿美元）

同比变动

（%）

销售收入

751.03

925.49

1051.91

19.5

营业利润

68.42

86.45

106.89

30.0

净利润

53.35

72.76

86.56

25.1

数据来源：

根据华为2016-2018年报数据收集整理

由表2可以看出，华为2016-2018年销售收入、营业利润、净利润均稳定增长。

2016年，华为为用户推出了华为P9、荣耀8、Mate9,畅想6等新款手机，在配置、屏幕设计、功能方面都由进一步的改进，赢得了客户的喜好，华为的销售收入达到751.03亿美元；2017年，华为发布MatelO、MatelOPro、麦芒6、nova2、nova2Plus等新机，新机的进步和升级都得到了消费者的认可，使华为销售收入达到925.49亿美元，同比增长15.7%；2018年，华为推出nova3e、华为畅享8plus、P20、P20Pro等新款机型，新机型的发布更进一步的加强了消费者对华为手机品牌的认可，华为销售收入达到1051.91亿美元，同比增长19.5%。

由此可见，华为为迎合大众需求在手机的多个方面作出改进并取得进步，进一步的提升了品牌形象，使收入不断的增加。

2、华为手机生产及出口贸易规模

表3全球部分智能手机2016-2018年销售额

品牌

年度变动情况

2016年

（百万部）

2017年

（百万部）

2018年

（百万部）

2018年市场份

额（%）

三星

311.4

317.7

292.3

20.8%

苹果

215.4

215.8

208.8

14.9%

华为

139.3

154.2

206

14.7%

OPPO

99.4

111.7

113.1

8.1%

数据来源：

根据IDC（互联网数据中心）数据收集整理

从表3中可以看出，全球智能手机品牌三大巨头分别是三星、苹果和华为。

三星和苹果在2018年分别以292.3百万部和208.8百万部位居全球智能手机销售额的第一第二名，而华为在2018年以206百万部位居全球智能手机销售额第三名。

由此可见，华为在手机销售额上仍然落后于三星和苹果，三星和苹果仍然是华为手机的最大对手。

华为在2016-2018年手机销售量上有很大的突破，两年时间增长量达到六千六百万部，年增速达25.1%,华为手机世界市场份额也在不断增加，增速超越了三星和苹果手机品牌，这也进一步的减少了与苹果和三星的市场份额差距，拉近了他们之间的距离。

表4华为手机系列及价格区间

地区

欧洲

美洲

中东、东南亚

非洲等欠发达地区

价格区间

599-1199欧元

399-499美元

299-349美元

149_299美兀

系列

华为Mate系列

华为P系列

麦芒系列

华为畅享系列

数据来源：

根据华为2016-2018年报数据收集整理

华为手机品牌按手机性质分为华为Mate系列、华为P系列、麦芒系列和华为畅享系列。

由表4可以看出，华为Mate系列为华为手机品牌中的高端系列，主打商务旗舰，价格区间设置在599-1199欧元，主要出口于欧洲地区；华为P系列为华为手机品牌的中高端系列，价格设置在399-499美元，主要面向于美洲市场；华为麦芒系列主打运营商，属于运营商定制机，价格区间在299-349美元,主要出口于中东及东南亚地区；华为畅享系列属于华为中低端机型，价格设置在149-299美元之间，主要出口于非洲等欠发达地区。

由此可见，华为在手机生产上有一定的划分，针对不同地区有不同的机型设置，这对于华为深入国际市场有很大的作用，有利于华为的可持续发展。

3、华为投入研究与开发费用

华为作为中国高新技术产业中的标杆企业，在发展历程中实践了“技工贸”发展路线，将战略重心定位于自主技术创新⑻。

华为十分注重技术开发与创新，坚持每年把营业收入的百分之十以上作为研究与开发费用，多年来从事研究与开发人员占公司总人数近五成。

从全球范围来看，华为对于研发的投入资金也是名列前茅的，相对于世界领先企业如苹果，三星等也不相上下⑼。

华为坚持持续研

发投入，2018年在科技研发中投入113亿欧元，使华为在欧盟工业研发投资排名中获得中国第一、全球第五的名次。

总投入科技研发费用1015.09亿元，同比增长0.8%。

截至2018年底，华为仅在5G的研发上就已投入超过20亿美元，这一数字超过了欧美国家主要设备供应商5G研发投资的总和【10】。

表5华为2016-2018年研发投入情况

研发

收入

年度变动情况

2016年

2017年

2018年

研发费用（亿元）

763.91

896.90

1015.09

研发费用率（％）

14.6

14.9

14.1

研发费用率同比变动（％）

0.5

0.3

0.8

数据来源：

根据华为2016-2018年报数据收集整理

如表5所示，华为2016-2018年研发投入费用不断增加。

2016年，华为技术持续加大面向未来研发投入，投入763.91百万元研发费用；2017年，华为公司持续加大对于芯片、智能硬件、云服务的投入，投入896.90百万元研发费用；2018年，华为公司进一步的加大对于5G、数字化转型、智能终端的投入，投入1015.09百万元研发费用。

由此可见，华为对于科技研发的重视程度较高。

这也是华为手机能与国际市场上的手机品牌竞争的原因。

虽然华为每年在技术研发上投入了大量的人力、物力，也取得了不俗的成绩，但在一些核心技术研究上还有待加强，比如作为备胎的海思芯片和鸿蒙操作系统，仍有待市场的进一步检验⑪。

数据来源：

根据华为2016-2018年报数据收集整理

图2华为2016-2018年获得的专利授权

华为是全球最大的专利持有企业之一，据世界知识产权组织（WIP0）报告显示，华为公司2019年的专利持有量全球排行第七。

具体情况如图2所示，华为2016年获得专利数量12,142件，2017年获得专利数量为11,788件，同比变动-3.00%,2018年获得专利数为13,498件，同比变动12.67%。

华为对于专利研究的坚持，原因之一是随着数字化转型、全球信息化发展，5G、云服务、大数据等技术席卷而来，人们可以在网络上获得更多的数据与讯息，但同时华为的信息也遭到其他厂商的不正当使用，为防止这种情况发生，华为不仅要提高自主创新能力，更要关注自身的知识产权保护【12】。

三、华为手机出口存在的问题

（一）产品出口市场相对集中

华为手机国内业务占据比较大的份额，国外市场主要集中于欧洲中东非洲市场，而亚太地区、美洲地区则占据比较小的份额。

华为手机在全球出货量不断增加，占据的市场份额也越来越多。

EMEA地区是华为手机的主要出口市场，占出口总额的28.4%；亚太地区作为全球最大的人口区域，出口销售占比只有11.4％，出口美洲市场的占比为6.64%。

而且华为企业近年来选择实施“放弃低端市场，进入高端市场”的国际进军路线，对于一些欠发达地区来说，价格高的华为手机自然少有人选择购买，所以华为手机在一些11

欠发达地区的市场份额也也相对较低。

由此可以看出华为手机产品的出口市场相对集中于欧洲中东非洲市场，虽然华为在全球智能手机行业取得了较大的成功，但毋庸置疑的是，华为在亚太地区和美洲地区仍有很大的进步空间，不仅要用华为自身的高质量、高品质产品来更进一步的占据国内市场份额，更要有更长远的目光，把视野投入到国际市场上，把握自身成本优势，吃下更多的国际市场份额。

（二）产品技术更新速度较为缓慢

国外消费者一般不会把华为手机与高性能智能手机产品联系在一起。

因为华为手机在一开始为了快速占领国际市场，忽略了自身的技术研发，不断的从国外引进别人的技术，大部分的产品零件依赖于进口。

而苹果手机从iPhone4诞生起就独立研发CPU,不断提高核心元器件的科研能力；三星手机从屏幕、电池、处理器、图像传感器、闪存等几乎全部核心元器件技术均掌握在自己手中。

近年来，华为手机的技术发展在