NLP讲师训练-教材-心理学收藏.doc
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神经语言程式学-心理学收藏（NLP）简介
1970年，在美国加州大学内，有两位因不满于传统心理学的治疗过程冗长，效果反复不定的弊端，于是集各家所长，用他们的学识和独特的创造力，历经七年多的实验与训练，终于形成了后来震撼世人的、可以改变人类行为的神经语言程式学的框架。
神经语言程式学诞生了。
这两位科学家就是美国语言学家约翰·葛林德（Dr.JohnGrinder）和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查·班德勒（Dr.RichardBandler）。
在他们几年的探讨摸索过程中，重点研究了四位能够持续创造人类行为杰出改变的顶尖大师所用的方法。
四位顶尖大师分别是被称为有史以来最伟大的催眼治疗师密尔顿·艾瑞克森（Dr.MiltonH.Erickson）博士；杰出的家庭治疗师维琴尼亚·萨提尔（VirginiaSatir）；英国人类及沟通学家格利葛利·拜特森（GregoryBateson）和完形治疗创始人弗烈兹·皮耳氏（FritzPearls）。
因而，神经语言程式学包含了传统的神经学、生理学、心理学、语言学和人脑控制学等。
约翰·葛林德和理查·班德勒通过对四位科学家所用方法的深入研究，一方面运用NLP的“仿效”技巧，亲自向四位大师学习；另一方面，将四位大师的心法适当修正，创造性地扩充和坚实了当时的NLP的内涵。
他们的成果，反映了NLP神秘有趣、令人兴奋的另一面——透过策略导引与模仿，能快速学习任何事物，并能取其精华，更胜于蓝。
NLP以它神奇、独特的可以改变人生的超级魅力，以及实用、易学，可操作性强的具体方法迅速风靡世界，被广泛应用于个人成长与发展、营销与行销、企业管理与商业谈判、运动员训练等领域，在全球吸引着无数的学习者，而且还在与日俱增。
随着NLP的应用扩展到越来越多的人生领域，它的影响也越发深远。
在它深奥理论背后的一整套深入浅出、卓有成效的训练方法，已使NLP逐渐发展成为一门21世纪最新的心理及行为学科。
它不仅挑战传统心理学的地位，同时也使许多世代流传的自我发展和成长之类书籍的理论与方法，显现出多种缺陷。
目前NLP已涉足并被广泛应用于人际沟通、个人成长、家庭婚姻、亲子教育、身心健康、企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗与生涯规划等领域、效果无与伦比，颇受赞赏，在全球形成了学习风潮。
全世界现已出版的NLP类书籍有300余种，各种语言的NLP专业杂志10余种，在国际互联网上，NLP网站有100多个，欧美的40多个国家已有全国性NLP协会，数个国际组织在实施NLP专业资格的国际认证作业。
NLP神经语言程式学所探讨的是：
不同领域的顶尖人物和成功人士获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考与行为模式的方法。
它通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。
尚致胜老师-指引你开拓卓越人生的导师
尚致胜老师为亚洲研究神经语言程式学的先驱者，也是世界生命素质工程学的创始人，自90年以来，尚老师致力于全面提升人们的生活及生命素质，对于深层次改变人类内在的负面旧习惯与思维模式、重建正面的行为习惯，协助人们获取“平衡式卓越人生”的领域上拥有极为卓越的成就。
尚致胜老师学贯中西，是全中国唯一的一位获得神经语言程式学（NLP）创始鼻祖理查。
班德勒博士亲自授证的国际NLP高阶执行师及DHE（人类设计工程学）、PE（说服工程学）认证的讲师，同时亦多次赴美接受美国安东尼。
罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师-博恩。
崔西、汤姆。
霍普金斯、金克拉等专业训练的讲师，并于2002年荣获中国培训师认证协会颁发“中国十大杰出培训师”；以及中国培训论坛颁发之“中国最具影响力的20强培训师”殊荣，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达15年之久。
许多参加尚致胜老师课程的学友都被他的魅力所折服，不只是因为尚老师在NLP方面深厚的专业素养，及认真敬业的授课精神。
尚老师授课最大的特色在于注重学员的融会贯通，以及其完整的系统性与可操作性，在课堂中运用各种NLP的特殊方法，使学员在潜移默化中得到持续性的进步成长，尚致胜老师的培训课程已不只是一门普通的课程，更确切的说，它提供了一个能够改变命运的契机；更教给你具实用性、科学性、可操作性的系统步骤与方法。
过去十多年来，在海内外接受过尚老师在销售、人际沟通、商业谈判、领导管理、团队建设、心智成长、生涯规划、亲子教育。
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等领域的培训及协助，因而突破人生及事业障碍、获取成功者多达百万人，接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业也达数百家之多，国内如联想电脑，东方电子集团，哈尔滨啤酒，智鹃广告、北大纪元广告、工商银行，光大银行，北京控股公司，万科地产，华远地产，中央电视台梅地亚中心，北京建国饭店，安利公司，太平洋保险，平安保险，中国人寿，泰康人寿，新华人寿，美国安泰人寿，安联大众保险。
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，在各界获得广大反响。
尚致胜老师著有各项畅销书及多媒体训练教材。
其中包括《与成功有约-21天生涯成长计划》、《生命金字塔》、《心灵密码》、《致胜行销学》、《NLP-金牌业务团队管理》VCD及书籍，以及《NLP-致胜销售七大步骤》、《成功缔结客户的20项法则》系列的磁带和书籍。
尚致胜老师历任
台湾财鑫企管顾问公司顾问师
台湾无限潜能开发中心创办人
美国神经语言协会高阶执行师
现任北京致胜卓越文化发展公司总裁
北京原动力文化发展公司总裁
尚致胜老师主讲的系列课程
NLP-致胜行销学；说服工程学；
总裁生涯规划；生命素质工程学；
团队沟通与管理；NLP-领导学；
NLP－讲师班；NLP-亲子教育。
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等系列课程。
神经语言程式学
（Neuro-LinguisticProgramming）
Neuro—神经系统:
神经系统是通过五种感官表象系统（视，听，触，味，嗅）来接受和处理外界讯息而运作的
神经语言程式学（NLP）是一种心理状态与态度
◆NLP的学习者应拥有强烈的好奇心和探险精神，并且拥有强烈的学习欲望，注重人与人间的沟通。
◆NLP的学习者知道任何人的行为都可以透过神经系统的运作及掌控，来加以调整
与改进。
Linguistic—语言：
语言可分为：
1。
有声语言，用以进行对外的沟通
2．无声语言，用以进行内在的沟通
3．形体语言（呼吸、脸部表情、姿势、动作）
语言的交流系统是通过神经表象系统编码，排序从而被赋予意义。
神经语言程式学（NLP）是一种方法
◆NLP建立在这样一种可操作的基础上：
人类的一切行为是一种结构,这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的，学习NLP就是学习、使用并感知这些技巧。
◆NLP的学习者深刻的了解人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。
Programming—程式:
一种有效组织我们的内外在沟通和神经系统的能力，借助于这种能力，可达成我们期望的各项特定目标和结果。
◆神经语言程式学已经发展为一门新兴的技术，它使一些学习者能够用各
种方式和途径来组织信息和感知,让他们取得以前难以置信的成果。
如何建立亲和力
融洽关系是所有影响力基础=盖大楼先打地基=沟通,说服的第一步
亲和力=共同点=物以类聚=进入频道=喜欢、接受、信赖你
（1）情绪同步—让你进入对方内心世界，从对方观点，立场来看、听及感觉
⇒让对方觉得被了解，被尊重（设身处地去感受对方情绪，并加以回应）
（2）语调及速度同步→使用对方表象系统沟通
视觉型:
____________________________________________________________
听觉型:
____________________________________________________________
感觉型:
____________________________________________________________
（3）生理状态同步（呼吸、表情、姿势、动作）—镜面映现
文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%）
当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。
镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要
（4）语言文字同步
A．字汇、术语、口头禅、流行语
B．文字表象系统：
视觉模式：
看看问题出在哪？
眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、
看见、反映、澄清、观点。
。
。
听觉模式：
你听懂我的意思？
听起来有点道理，说、听起来、告知、
讨论、追问。
。
。
感（触）觉模式：
你了解我的感觉吗？
感觉不太好，觉得沉重。
掌握、
抓住、觉得。
。
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（5）价值观与信念同步→合一架构
合一架构:
1.我很感谢。
。
。
。
。
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同时。
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。
。
。
。
2.我能理解。
。
。
。
。
。
同时。
。
。
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。
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3.我很尊重。
。
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。
。
。
同时。
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表象策略评估表
1.回想你被某人强烈吸引的时候,那时,他们吸引你的第一件事物是什么?
①他们看起来的样子
②他们对你说话的方式或内容
③他们触摸你的方式,或是你感觉到的某些事物
2．回想一个最特别\最棒的假期,在那个假期中,你所记得的第一个经验是什么?
①那个渡假区看起来的样子
②所听到的某些声音或对话
③你在那里渡假的感觉
3．当我参加我喜欢的运动比赛时,我特别喜欢?
①整场比赛看起来的样子,或者参与其中的我看起来的样子.
②比赛的声音,例如,球的重击声,或是观众的吼叫声
③比赛的感觉,例如,对伙伴的注意力,或是对动作的感受
4．当我被分配到一项任务或工作时,什么方式比较容易让我了解那个任务,并且去执行它?
①以书写，文字或图形的方式表达
②向我解释
③对那个任务的目的、正确性有清楚的感受
5．当我和他人沟通时,我对那种人较有好感?
①他们用专注的眼神和表情,聚精会神的看着我
②他们以容易听懂,以及我所能认可的说话方式及内容和我互动
③我有一种他们能了解和体会我的感觉
6．当我要做决定时,怎样做会有帮助?
①在心中描绘出可能的选择
②聆听心中的对话
③去体会如果采取某一个选择的感受
7．我可能会支持或喜好哪一类团体或活动?
①摄影、绘画、阅读、素描、电影
②音乐、乐器、海的声音、管乐队、音乐会
③球类比赛、木工、按摩、内省、感动
8．当我想到前一位恋人时，我第一件做的事是什么？
①在心中出现他/她的影象
②在心中聆听他/她的声音
③对那人升起一种特殊的感觉
9．当要计算数字时，我利用什么方式来证验我的答案？
①注视着数字、看它们看起来是否正确
②在脑中计算或默念这些数字
③利用手指头去得到正确的感觉
10．当我喜欢某人时，我立刻获得的经验是：
①看到我们两个在一起的样子
②告诉对方：
“我爱你”，或听到对方这么说时的声音
③一种与对方有关的温暖感觉
11．当我不喜欢某人时，第一个觉得讨厌的经验是：
①当我看见他们走近我时
②当他们开始对我说话时
③当我感觉到他们接近时
12．在海边，第一件让我感到高兴的事是：
①看到沙滩、阳光、以及湛蓝的海水
②波浪的声音、风声、以及远方的飕飕声
③脚踏在沙上的感觉，海风吹在身上，以及温暖的阳光
13．在宴会中和别人谈话，如果发生了什么事，会让我的整个经验架构有所改变？
①灯光变量或变暗
②音乐的改变
③整体宴会的感觉
14．晚上睡觉前，什么很重要？
①屋内接近黑暗，透着些许微弱的灯光
②屋内有着很安详、愉悦的寂静
③感觉床很舒服
15．早晨，什么会特别让我有清醒的感觉？
①太阳的光线
②周遭环境或人所发出的声音
③温暖的被子在身上的感觉
16．当我经验到焦虑时，第一件发生的事是：
①在某种程度来说，事情以一种不是我所愿的景象或方式呈现
②某些声音或某些话语开始干扰我
③轻松的感觉开始改变
17．我会和怎样的人相处得比较好？
①透过注视来和世界有所关联的人
②透过听来和世界有所关联的人
③透过感觉来和世界有所关联的人
18．当我受到鼓舞时，第一件发生的事情是：
①从一种崭新、丰富的观点来看事情
②我告诉自己，这种状态将会让我创造出新的可能性
③我确实可以感觉到自己精神昂扬
19．当某人告诉我：
我爱你时，我的第一个经验是：
①有个人爱我，或是我们在一起的景象
②和我自己的心灵对话：
这真是太棒了！
③一种快乐的满足感觉
20．对我而言，死亡可能是：
①不再能看见，或是，以一种全新的方式看见
②不再能听到，或是，以一种全新的方式听
③不再能感受，或是，以一种全新的方式来感受
21．与某人有亲和感就是：
①以一种美好、容易相处的方式来看他
②听见对方正好就是用我的方式来沟通
③以对方感觉我的方式来感觉对方
视觉用字及词汇
观察、角度、发现、观点、澄清、显著、显而易见、示范、展示、梦见、焦点、远见、前景、注视、盲点、眼界、想像、看、注意、明显、洞察、描画、描绘、范围、浏览、鸟瞰、短视、眼下、笼罩在……阴影中、着眼于、在我看来、据我观察，清晰、观念、全面、专注、揭露、盼望、前途一片光明
听觉用字及词汇
说、讨论、听、宣布、表达、沟通、谈论、询问、报告、喊、传闻、举报、讲、洗耳恭听、住口、滔滔不绝、喋喋不休、一字一句、说实在的、讲真的、说正经的、聊聊、说实话、搬弄是非、老实讲
触觉用字及词汇
碰到问题、把持、冷谈、触及、忍受、具体的、感觉、觉得、稳定、抓住主题、压力、热情、掌握、接触、联手、控制、直觉、热心的、恐怕、推动、敏感、敏锐、处置、安排、布置、肤浅、软弱、牵挂、混淆、着重
解读线索
K
感（触）觉
AC
听觉创造
VC
视觉创造
Ar
听觉回忆
Ad
自我对话
Vr
视觉回忆
眼睛解读线索练习题
1、想像一下你自己十年之后的样子？
（Vc）
2、请倒着说出你的名字？
（Ac）
3、你现在觉得热吗？
（K）
4、想像一只绿色的狗绑着一条红色的绳子的样子？
（Vc）
5、你能不能想像一下猫和狗同时在叫的声音？
（Ac）
6、你能说出你的脚在鞋子里感觉吗？
（K）
7、你最喜欢的衬衣是什么颜色的？
（Vr）
8、你最后一次听到的音乐是什么弦律？
（Ar）
9、你最后一次自己和自己争论是什么时候？
（Ad）
10、你最后一次看见自己的签名是什么时候？
（Vr）
11、最后一次和你通电话的人是谁？
（Ar）
12、你心烦意乱时，谁会让你感觉好受一些？
（Ad）
13、你如果长出紫色的头发会是什么样子？
（Ac）
14、想像一下，一群人在划船，有一只猫在叫，同时有人吹着号角，混合在一起的声音是怎样的？
（Ac）
15、混身上下被雨淋湿时，你有什么感觉？
（K）
16、你家大门的把手是在外面还是里面？
（Vr）
17、你走路时哪只脚发出的声音更大些？
（Ar）
18、你最近遇到的最让你兴奋的事情是什么？
（Ad）
19、描述一下，如果你要建一个新家，屋里将有些什么？
（Vc）
20、你昨天午餐吃的什么？
（Vr）
解读线索
成功系数分析
一、设定明确的目标
1、你是否明确你的人生目标？
2、你是否有达成该项目标的阶段性期限？
3、你是否有达成该项目标的短、中、长期的详细计划？
4、你是否100%的确知为了达成你的目标，你所应具备的各项条件和特质？
二、培养积极的心态
1、你是否了解积极心态的意义？
2、你可否可完全地掌握自己的心态和情绪？
3、你是否相信每个人都能控制自己的心态？
4、你是否知道如何看出你自己和别人的消极心态？
5、你是否能随时有效的控制自己的情绪和培养积极的心态？
三、加倍付出
1、你是否习惯为别人提供更多更好的服务，不计较报酬？
2、你是否知道员工何时有权利获得更高的收入？
3、你是否相信人可以不为别人付出的更多，却能够成功？
4、你认为一个人是否必须做的更多，才有权利要求加薪？
5、如果你是雇主，员工对于工作的表现和你一样，你是否感到满意？
四、正确的思考
1、你是否觉得不断地提升工作的专业知识，是自己的责任？
2、你是否经常对自己不了解的事物表示意见？
3、在疑惑时，你是否能够探究事实与真相？
五、加强自律
1、愤怒时你是否口不择言？
2、你是否习惯未经思考脱口而出？
3、你是否容易失去耐心？
4、你是否脾气暴躁？
5、你是否经常让情绪冲昏理智？
六、组建智囊团
1、你是否会借重别人的帮助来达成目标？
2、你是否相信一个人可以完全不靠别人的帮助而成功？
3、你是否认为一个和家庭敌对的人，在事业上可以成功？
4、劳资双方和谐相处是否有好处？
5、你所属的团体受到称赞，你是否与有荣焉？
七、信心与信念
1、你是否相信宇宙具有无穷的智慧？
2、你为人是否正直？
3、你是否有信心做到自己决定要做的事情？
4、你是否理性地摆脱七项基本的恐惧：
贫穷、批评、病痛、失去爱、年老、失去自由、死亡？
八、培养吸引人的个性
1、你有无令人讨厌的坏习惯？
2、你是否经常运用“黄金律”？
3、你是否受到共识的人喜爱？
4、你是否令人厌烦？
5、你是否愿意主动地与他人沟通？
九、培养个人进取心
1、你是否对每项工作都有工作计划？
2、你的工作是否必须由别人事先计划？
3、在工作中你是否具备别人所没有的优越条件？
4、你是否习惯拖拖拉拉？
5、你是否经常尝试更好的计划，以提高工作效率？
十、控制热诚
1、你是否随时随地充满热诚？
2、你是否把热诚用在执行计划上？
3、你的热诚是否有时会干扰你的判断力？
十一、集中注意力
1、你是否专注于自己所做的事情？
2、你是否容易受到影响而改变计划或决定？
3、遭到反对使你是否容易放弃目标和计划？
4、即使遭遇无法避免的挫折，你是否继续努力？
十二、激发团队合作
1、你和别人是否和睦相处？
2、你是否尽力帮助别人？
3、你是否经常和别人意见不合？
4、同事之间友善的合作是否有很大的意义？
5、你是否知道不与同事合作有害处？
十三、从逆境和挫败中学习
1、你是否因为挫折而不再尝试？
2、如果你一项努力失败了，是否会继续尝试？
3、一时的挫折是否等于永远的失败？
4、你是否由挫折中得到任何启示？
5、你知道如何将挫折转变为迈向成功的资产吗？
十四、培养创造力
1、你是否将想象力用在建设性的事物上？
2、你是否自己作决定？
3、只会遵守命令的人是否优于创新观念的人？
4、你认为自己是否有发明的天份？
5、你是否经常会配合工作提出可行的构想？
6、你是否经常会寻求他人的良好建议？
十五、预算时间和金钱
1、你是否以收入的固定比例作为储蓄？
2、你用钱是否不考虑未来的收入来源？
3、你每天晚上的睡眠是否足够？
4、你是否经常利用余暇阅读厉志书籍？
十六、保持健康
1、你是否知道正确的健康原理？
2、你知道健康从哪里开始吗？
3、你每周至少运动一次吗？
4、你有依营养或均衡搭配食物的习惯吗？
5、你觉得自己健康吗？
十七、运用宇宙习惯力量
1、你是否有无法控制的坏习惯（思考习惯、行为习惯、或任何的限制性信念）？
2、你是否正在革除不良的习惯或任何的限制性信念？
3、你是否正在养成新的、良好的习惯和信念？
13
时间
强度
心锚
身心状态
强度曲线
28
次感元一览表
视觉：
l融入/抽离
l动画或是定格
l彩色或是黑白
l亮度
l画面大小
l与画面之距离
l立体画面或平面
l彩色之浓度或黑白之深浅
l速度
l清晰或模糊
l观看角度/位置
l画面数目
听觉：
l音量
l音调
l间断或连续
l清晰度
l单音或立体
l速度
l语气
l发声位置
l发声距离
触觉：
l温度
l材质
l压力
l是否移动或静止/移动速度
l存在时间长短
l强度
l所在位置
次感元比较测试表
状态一
状态二
视觉
融入/抽离
一个/多个画面
立体/平面
运动/静止
移动像电影/幻灯片
画面大/小
画面位置/角度
彩色/黑白
明亮/昏暗
清晰/模糊
自己与画面的距离近/远
听觉
单声/立体声
音源位置
音量大/小
音调高/低
声音清晰/含混
持续时间长/短
和自己的距离远/近
速度比正常快/慢
节奏快/慢
语气
触觉
身体接触部位
温度
重量（压力）
触感（柔软/坚硬；细腻/粗糙）
移动（速度）/静止
持续时间长/短
人格模式
1.行动取向vs反应取向
行动派：
主动性及行动力强，较自动自发，适合销售及开创性工作。
反应派：
擅长资讯分析及收集，处事较被动，适合行政管理或后勤工作。
2.追求取向vs逃避取向（积极追求目标VS消极逃避问题）
追求型：
目标导向，较不善于预测及找出问题点，适合销售及开创性工作。
逃避型：
倾向避免风险及损失，在预先发现危机及问题上具强敏感度。
影响此种人的方式即是告知不行动会造成的损失，或是行动会避免那些损失。
3.相信过去v
升级会员 