废品回收责任有限公司.doc

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（创业计划书）

热带医学与检验医学院

组员：

周科华

王镇

目录

一、创业机会描述及市场概括

二、创业项目的概述

三、营销策略

四、公司货源

五、公司前景

六、关键风险问题

七、组织管理

八、公司宣传策略

1、创业机会描述及市场概括

海南是一个环境优美，四季温和，具有旅游特色的岛屿。

固然环保是海南旅游业发展的重要环节之一。

大家都在提倡“保护环境，人人有责”的原则，证明环保是不可忽视的。

结合海南的实际情况，海南正努力建成国际旅游岛，正在努力地去发展旅游业。

如果废品累积太多，那么将会造成一系列的不良环保现象，最终将会影响到海南的切身利益。

具体到废品回收上来说，校外的废品回收站入校内低价收购废品，再高价卖给大型的废品回收公司，从中赚取利润，于是其中就产生了差价。

如果到校内组织一批成员，在校附近建一个废品回收站，及时、方便地去清理掉校内的废品和收购校外市场的废品。

诚信经验、服务周到，从中不断创新、壮大，这将是一个非常不错的选择。

2、创业项目的概述

为了扶助贫困生的大学生活和给师生们提供更便捷的服务，让师生们不出门就可以清理掉自己的废品，为了校内与校外市场能够更灵活的运转与合作，也为了体现具有高素质的师生们重视环保的文明举止。

大型的废品回收公司离校也比较的远，不能及时地登门将废品处理掉。

故我们想建立一个废品回收站和大型废品回收公司之间的中转站。

在与大型废品回收公司达成协议后，我们将用车运往到指定的地点。

这样解决了校内关于价格不适当的问题，也解决了校外市场运输所带来的不便。

对外也体现出我们每一个都是具有高素质的人才。

再说，我们是校内的学生，有正规的学生证，容易得到大家的信赖。

我们可以将回收的废品进行分类“可利用与不可利用”，将用适合价格收购来的校内废品货，以校外市场的价格卖给大型的废品回收公司将用低价收购来的二手货，以适合的价格销售给贫困的大学生。

我们也可以在指定的位置设定“回收与不回收”的废品箱，让师生们很容易的将自己身上的废品处理掉。

3、营销策略

对于一个公司来讲，如何经营才能获得最大的收益是非常重要的，如何做到低付出高收入呢？

第一、我们公司的外联部门必须要时刻关注市场，分析市场的状况。

第二、我们公司必须了解各个废品收购站的废品收购价格，以保证公司获得利润提到最大。

第三、我们必须计算好各项的投入资金，包括租一个废品仓库，运费等费用。

第四、必须大力宣传本公司，让在校师生都得到了解，以确保有足够的废品及二手货源。

第五、公司里的成员必须团结一致，积极主动。

第一阶段（1—2个月）刚开始经营可能会比较困难，所以我们一开始先把本公司的名气宣传开，让在校师生知道我们学校有这样的废品回收站，也要让师生了解我们公司的目的及性质。

对此，我们必须抱有主动、诚恳、优质的服务理念，并且及时准确地对校内外废品收购价格进行调查与统计。

这一阶段主要是宣传公司与积累经验，为我们的公司打下一定的基础。

第二阶段（2—3个月）：

在创业初期我们积累了一定的市场和经营经验，并且有了一定的废品货源和二手货源可以收购，开始还是以校内为主，发动在校师生把废品回收到本公司，和学校进行交流合作，可以把学校的一些旧电脑、MP3，废铁等废品进行回收，以壮大我们公司的竞争实力与经济实力。

第三阶段：

在校内形成一定的规模后，我们可以发展到其他高校，联系各个高校并对本公司进行宣传，在固定时间进行收购。

在有了一定足够的资金后，可以在校外开设多个废品回收站，逐渐把本公司的实力壮大起来，在这一行业的地位得到巩固，并且提升竞争能力。

实现最终的目标：

自立自足，扶助贫困生。

4、公司货源

公司的货源主要分为二手货和废品货。

各类废弃金属、塑料与塑料废品、废纸等可回收废品

水壶、台灯、镜子等生活用品

字典，书籍、笔、计算器等学习用品

电脑、手机、MP3、MP4等电子产品

5、公司前景

当今社会的经济形势并不好，各个行业的风险也比较大，在废品回收这个行业的风险相对来说就比较小，在其它高校少见，但还是存在许多风险。

当然成功也需要运气，在这个庞大的市场里，每个人都很渺小，没有人能够真正操纵市场，我们必须顺应它，不断地去了解市场，统计市场的状况。

也许不同的时期，废品回收所获取的收益并不相同，只要通过不断地分析市场，随时了解各种废品回收的价格。

在全国各个地方每天都会产生许多废品垃圾，其中很多都是可回收的，而且当今的各种能源越来越少，废品回收越来越得到重视。

在一个长期稳定的阶段，废品回收这一产业有着非常好的前景。

海口近期的废品回收价格调查表

类别

大型废品站收购价格（个或斤/元）

瓶子

0.05

废纸

0.60

塑料

2.40

废铁

0.99

废铝

5.50

废铜

19.6

6、关键风险问题

如今国家是越来越富裕，人们的生活水平、文明水平也得到了很大的提高。

大多数人一直都很关注自己周边的环境，为了把自身居住的地区建设得更加优美而为之奋斗。

然而，其中一部分的人只顾着享受或是努力的工作，有时会忽视了环境的保护。

如果我们能够抓住其中的关系，合理的规划市场、合理的关注市场，那么就会带来很多的机遇。

在整个中国，甚至整个世界，没有人能够控制市场，我们只能顺应它，不断地去了解市场、统计市场状况，自然地去发展。

通过一个长期稳定的阶段，废品回收这一产业定会有与众不同的效果。

初期：

主要的问题是资金缺乏、人力缺乏、关系网不牢靠等。

1）资金方面：

可以有团队的组员以及贷款来集资，再加上创业大赛所获得的奖金。

没有获奖则以小的中转站来聚集资金，预计启动资金1万元左右。

2）人力方面：

可以通过招聘人员，给予适当的工资。

3）关系网：

这主要是我们团队入行以后慢慢地去积累，起步前必须要抱有吃苦耐劳的精神，以“态度诚恳、服务周到、诚信经营”为理念，以“质量优质”为宗旨，全心全意地为大家服务。

发展期：

这个时期主要是为对外的市场竞争、管理、环境保护上的问题等。

1）对外市场：

我们坚持以公平的态度与之竞争，必须做到友好的服务，诚信的经营，去赢得大家的信赖。

在保持自己的竞争优势下，与大型废品回收公司更进一步的合作。

2）管理方面：

我们统一进行分配，大家互相监督，相互关心。

发扬团队的精神。

3）环境保护方面：

及时的处理当天所收购回来的废品，分阶段的将废品运往指定地点，并将其余废品进行适当地安置。

7、组织管理

由于对象范围较小所以导致团队也相对不是很庞大，团队的管理并不是非常困难。

只要设立一个总部，总部下有二级分部就可以。

总部成员全部有分部部长、总部长、副部长、财会组、外联组、宣传组等必要部门构成。

组员的工资在保底工资的前提下按照其所收得的物品的总价值给与对应比例的提成。

当其业绩达到一定值时，可以提升为部长，并且其自身可以发展部员。

如果团队将来逐渐壮大可以向其他高校扩展甚至专门突破海口的限制。

还是按照阶级的形式逐渐地向下分划。

因为这直接与大家对自身利益挂钩所以不用担心组员的积极性，以这种竞争的形式可以保持团队的活力与竞争力。

在目前的市场竞争下，我们要保持自己的竞争优势，就必须始终做到决策迅速而且明智。

在成立初期，我们要保持绝对诚信以及准时，具备吃苦耐劳的精神，对团队也要严格的要求。

8、公司宣传策略

在起步阶段靠校内宣传，制作海报，在网上公布让大家了解公司的目的及性质，设立专门地点对废品进行回收。

以优质的服务及认真的态度在校内先博得好评，以公司的名义在校内组织环保的活动等。

在有一定的校内群众基础后，再进军其他高校，通过外联组联系更多高校提供以更广阔的发展空间。

同时吸收各大高校有意愿创业的同学，壮大自身。

2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。

至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。

海南是中国最大的经济特区和唯一的热带岛屿省份。

今后的海南将充分发挥自身的区位和资源优势，建成海南国际旅游岛，打造有国际竞争力的旅游胜地，加快发展现代服务业，实现经济社会又好又快发展。

为此我们应该抓住机遇，结合这个好机会把我们的公司品牌打起来，回收废品，转化为可在利用资源，为海南建设国际旅游岛贡献自己的一份力量。

最后，我们全组成员认为海南岛的旅游业将会飞速发展。

废品回收有着光明的前景和广阔的空间，我们有信心与决心可以将我们的想法变成现实，实现我们的创业梦。

热带医学与检验医学院

组员：

周科华王镇

二〇一〇年三月一十五日