2013员工奖金管理制度.doc
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公司制度
销售人员奖金管理制度
文件编号
BLFWA02
文件版本
A/0
生效日期
2013/1/01
第5页共4页
文件版本
制修日期
制修订页次
制修订摘要
A/0
2010/11/01
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批准
审核
编制
销售人员奖金管理制度
1、目的
为鼓励本公司销售团队人员工作士气，提高销售业绩并促使销售业务顺畅，特制订本法。
2．适用范围
本办法适用于营销中心（国内、国际）的销售人员。
3、权责单位
3.1 人力资源部负责本办法制定、修改、废止之起草工作；
3.2 总经理负责本办法制度、修改、废止之核准；
4.管理单位：
4.1 营销管理部、财务部、人力资源部为本办法之管理单位
5.定义：
5.1 销售人员：
指有销售瞎区并负业绩指标之销售人员。
5.2 销售额：
本办法之销售额，均依货款收回为准，并依实际销售价格核算。
5.3 呆账：
销售货品而取得之应收票据未能兑现，或所发生之应收账款无法收回，称为呆账。
6、奖金标准
6.1 奖金区分
本公司之销售奖金区分为下列两项：
（1）责任奖金
（2）团队业绩奖金
6.2 责任奖金
本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元，依下列规定发给：
6.2.1 正式销售人员
（1）责任销售额达成率100%以上者，发给2000元
（2）责任销售额达成率90%以上者，发给1500元
（3）责任销售额达成率80%以上者，发给1000元
（4）责任销售额达成率70%以上者，发给800元
（5）责任销售额达成率60%以上者，发给500元
（6）责任销售额达成率不足60%者，不发给责任奖金。
6.2.2 新进销售人员
（1）试用期间不论销售额，一律不计销售责任奖金。
（2）试用期满起比照正式销人员办理。
（3）销售人员试用期为三个月。
6.2.3 责任销售额
责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓，拟定的年度销售目标，并分解至各区域和业务人员的业绩指标。
6.3 团队业绩奖金
6.3.1销售管理部根据公司年度业绩指标分解出季度指标，并分配给各区域的业务组，各区域根据每季度业绩目标达成情况，核发团队绩效奖金，核发销售奖金的标准如下：
（1）达成季度业绩目标≤75%，奖金为＂0＂；
（2）达成季度业绩目标75%＜a≤85%，超出75％的业绩的0.5％记为团队业绩奖金；
（3）达成季度业绩目标85%＜a≤95%，超出85％的业绩的1％记为团队业绩奖金；
（4）达成季度业绩目标95%＜a≤100%，超出95％的业绩的1.5％记为团队业绩奖金；
（5）达成季度业绩目标100%＜a≤110%，超出100％的业绩的2％记为团队业绩奖金；
（6）达成季度业绩目标110＜a≤120%，超出110的业绩的2.5％记团体业绩奖金；
（7）达成季度业绩目标≥120%，超出120％的业绩的3％记团体业绩奖金；
6.3.2 团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。
举例如下表：
业绩目标
单位：
万元
目标达成率
奖金比率
奖金额
单位：
万元
17000.00
75%
0
0
85%
0.50%
8.50
95%
1%
25.50
100%
1.50%
38.25
110%
2%
80.75
120%
2.50%
110.50
备注：
奖金总体占销售比为0.65%
7、罚则
7.1 销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者，则需降薪40%。
7.2 销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者，则销售人员须自请辞职申请。
8、核发规定
8.1 核发日期
81.1本公司销售人员责任奖金以月度为计算周期，奖金与次月薪资一并发放。
8.1.2团体季度业绩奖金根据季度计发，每年年中发放70％，余下的30％与年末同薪资一并发放。
9. 核发流程
9.1各业务部门于每月5日之前，将上月之《销售人员奖金计算表》呈送主管签核后，转送管理单位。
9.2管理单位查核后，呈总经理审批，人力资源部负责核发。
10、其他规定
10.1 如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务损失，其损失由其奖金扣缴，视具体情况抵扣。
10.2 销售人员不得将销售额挂名于其他人之下，以获得更高额度之业绩奖金，一经查出，除须追回奖金差额外，并依《人事管理规章制度》予以处罚。
10.3 公司在计发奖金当月，如当事人离职，则不计发奖金，奖金则计入营销中心的团队建设经费。
11、附件表单
11.1 《销售人员奖金计算表》
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