玩具店活动方案.docx
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玩具店活动方案
玩具店策划书
开玩具店的前景展望：
很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？
我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面：
首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。
其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。
再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。
最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。
如何让自己的玩具卖的更好如何让自己的玩具卖的更好?
下面总结了几点要素:
1、估测顾客购买倾向
为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩，
挖掘顾客心思。
当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就找到很适合她的产品推荐。
一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
2、辅助顾客选择合适的玩具
在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。
很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。
许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！
3、介绍产品独特的卖点。
介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。
为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。
导购要很有技巧的引导顾客：
这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。
同时又多了给顾客一个暗示：
选择了这款玩具就走在流行消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。
一定把握绿叶衬托红花的度！
不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无是处。
万一顾客想购
买那款玩具怎么办呢？
4、解决顾客最关心的问题
营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。
像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！
做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！
5、必要时要扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析玩具！
关键部分是必须强调自身和其他玩具卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。
人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。
避免顾客走到其他玩具销售处贬低我们产品的不同之处。
先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
6、并不是所有的优势卖点都要讲
把产品卖点都讲了，这样做是不妥的。
这样顾客听的会很累，是否介绍玩具的所有卖点，这就要看看顾客的兴趣和参与性了。
若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。
若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。
如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款产品销量。
最好说出多个购买者所买该产品后的状态和特征。
在一味介绍玩具时，一定要注意下顾客的表现，顾客的反映决定了下一步采取的策略（注意事情的发展是动态
的）！
7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！
营业员给顾客“洗了脑”。
将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。
但是顾客还是走了！
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。
顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
开店前的市场调查
首先，要开玩具店，选择的位置至关重要，想要赢利，就要选在人流密集，经常有小孩子经过的地方，以便吸引眼球。
1、主要调查内容：
调查清楚以下几个主要问题：
（1）您是否知道“**玩具”这一品牌？
（2）“**玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？
（3）“**玩具“的消费心理价格订在多少合适？
（4）您对”**玩具“最喜欢和担心的是什么？
（5）您的消费心理是什么？
有何购买习惯？
（6）“**玩具”的独特卖点是什么？
（7）“**玩具”的包装是否受欢迎？
2、次要调查内容：
（用观察、分析法）
（1）、用户的特点调查：
人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，
主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：
购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：
现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？
用户对价格反映？
市场中价格优况对哪些产品有利？
对哪些产品不利？
哪些产品好买？
哪些代销？
价格波动有多大发展趋势如何。
（7）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？
如何扩大销售渠道减少中间环节？
如何正确选择广告媒体，广告效果如何？
营销组合策略是否妥当效果如何。
（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
3、调查地点
主要调查市场、经销商、经销点、商店等。
运作流程
开店前工作
1.装修签约后，即派专人负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。
由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至篇二：
2015年元旦企业玩具店促销方案
2015年元旦企业玩具店促销方案一、促销背景
圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。
为了进一步提升销售量，加大xx品牌推广力度，打响xx这一民族品牌，特策划本次活动。
二、促销目的
1、利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大xx品牌推广力度；
2、通过现场促销活动，扩大xx系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌；
3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场；
4、通过促销产品，带动其他产品的销售；
5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗；
三、促销时间
四、促销主题
促销主题：
ppbear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦
宣传口号：
xx品牌创世界快乐无比xx
xx快乐中国比逗逗逗你哈哈笑
五、促销对象与范围
1、促销对象：
消费者
2、范围：
全国各大经销商及深圳各大游乐场
六、促销方式
现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“xx流动人”，xx教小孩子学知识，小孩识产品半价购买折优惠产品和赠品。
1、促销产品
产品：
比乐乐原价298元促销价格：
228元
爱嘟嘟原价268元促销价格：
208元
小乐比原价188元促销价格：
138元
扁扁啦原价88元促销价格：
68元
黄色7号原价63.00元元旦特价：
38元（每天限10个）其他产品促销期间折，促销过后价格恢复原价。
2、赠品形式
所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得xx精美比乐乐小玩具一个（肤色随机，5cm高），精美xx画报一张（以上特价除外）。
3、现场演示
宣传产品：
比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号
宣传地点：
各大经销商门口及深圳各大游乐场
现场布置要求：
多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。
特别现场：
迎新年幸运大抽奖活动
活动时间：
20xx年1月1日8：
00---18：
00
活动内容：
迎新年幸运大抽奖
具体操作：
凡在促销期间购买过xx促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券1张”。
本次活动设置以下奖项：
1.特等奖一名：
比乐乐玩具一个（价值398元赠送赠品）
2.一等奖二名：
爱嘟嘟一个（价值268元加小礼品）
3.二等奖四名：
小乐比玩具一个（价值188元加礼品）
4.三等奖20名：
黄色7号一个（价值63元）
5.参与奖50名：
精美小礼品
促销工具：
①在海报上刊登本次活动②促销人员的说明广播宣传
七、促销配合
1、产品
各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。
2、物料准备
市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商；各经销商可根据本地市场上的新动
态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。
3、人员分工与责任
活动总指挥——xx
活动负责人——xx
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——市场部
4、促销人员培训及选择
各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。
促销人员要求：
富有童心，着xx促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴xx帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。
5、活动执行人
市场部经理各大经销商市场负责人
八、促销目标：
（依据本地市场月销售量计算）
地区产品深圳市华南（除深圳）华北地区东北地区西北地区
比比乐
爱嘟嘟
小乐比
黄色7号
其它
总计
九、促销费用
促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他数量
单价
总价
十、活动要求
严格按“ppbearxx品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。
篇三：
玩具节方案1
玩具总动员快乐齐分享
------“让孩子喜欢学校”的仪式与节日课程活动设想：
玩玩具是同学们最喜欢的游戏活动之一，在游戏中，孩子们可以尽情地想象，快乐地说，愉快地笑。
针对这一特点，以“玩具总动员，快乐齐分享”为主题开展贝小首届玩具节。
通过“摆一摆、玩一玩、看一看、换一换、赛一赛”的各种活动内容，了解玩具的种类；探索各种玩具的不同玩法；丰富同学们对于玩具的各类经验；同时还让同学们体验玩具分享的快乐，让玩具真正成为了同学们成长岁月中的“好伙伴”！
活动时间：
2015年3月2日---3月15日
活动对象：
全校师生
活动过程：
1、让学生于3月6日、3月13日可以携带一样好玩有趣的玩具来学校分享。
2、玩具节集章活动（教师签字或盖章在幸福成长存折第3--4页处）。
（1）画一画你喜欢的玩具。
（美术学科）
（2）写一写你喜欢的玩具。
（语文学科）
（3）小调查：
爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、古代的小朋友玩什么玩具？
研学学科
（4）用英语说出喜欢的玩具名称。
（英语学科）
（5）和谁一起分享了喜欢的玩具？
（同伴签名）
注：
每完成一项可获得一枚成长币记录在幸福成长存折，全部完成集章奖励记录十枚。
3、班主任组织观看电影《玩具总动员》。
4、进行七巧板拼图、魔方、溜溜球、拼图益智玩具个人、团体竞赛。
5、自己动手或和爸爸妈妈一起制作玩具，进行评比奖励。
成果展示：
1、获得七巧板拼图、魔方、溜溜球、拼图益智玩具个人、团体竞赛优胜者进行表彰。
2、制作玩具节活动系列展板。
3、利用升旗仪式或大课间进行益智游戏高手展示。
七巧板拼图、魔方、溜溜球、拼图益智玩具个人、团体竞赛方案
1、从3月2日开始各班组织学生报名，于3月6日下午第一节课各班组织学生进行初赛，推荐前三名于3月13日下午第一节课进行七巧板（1—3年级）、
魔方（4—6年级）、溜溜球（4—6年级）决赛。
注：
如1、2、3年级也有在魔方和溜溜球技能高超者可直接报名进入决赛。
6.二到六年级每班推荐四名同学组建成拼图小队，于3月13日下午第二节课进行拼图团体赛。
3、3月9日上交报名表。
7.艺体部协助完成裁判、记录、评比工作。
音乐组：
1—3年级的七巧板拼图比赛。
体育组：
魔方组装比赛
美术组：
溜溜球比赛
大队部、教导处：
拼图比赛
5、具体要求：
1—3年级七巧板比赛内容为：
三分钟内拼出的图案最多者为胜出。
4—6年级魔方比赛内容为：
规定时间内复原面最多者为胜出。
4—6年级溜溜球比赛内容为：
（1）三分钟内做出的花样最多者为胜出。
（2）睡眠时间最长者为胜出。
1—6年级拼图比赛内容为：
五分钟内拼图最快组为胜出。
奖励办法：
按年级评出个人前三名和团体前三名。
备注：
请班主任注意收集整理玩具节活动的过程性资料，比如照片、视频等。
贝尔路小学大队部关工委篇四：
玩具店详细策划
玩具吧效益分析--玩具店的投资策划
无论是开家什么店，你必须考虑的一件事情便是投资与收益的问题:
这家店投入的资金必须在店主所能承受的范围之内，而收益也必须在一个让人满意的水平之上，否则便是亏本的买卖，无人愿意做了，玩具店自然也不例外。
以下玩具样板店的盈利分析，可供您参考。
以月租金800-1000元、员工薪水800元/月、其他支出300-500元/月这种规模的店为例———
木制儿童早教类玩具：
建筑大师成本价为元/盒，售价48元/盒，毛利为元/盒，毛利率为160%（这款商品在大商场销售价在每盒60-80元之间）。
恶作剧类产品:
放屁垫成本价为元/个，售价8元/个，毛利为元/个，毛利率为256%。
遥控车类玩具:
四通道宝马遥控车成本价为26元/台，售价70元/台，毛利为44元/台，毛利率为169%（同类产品大商场销售价在每台98-128元之间）。
合金回力车类玩具:
1:
43大众甲壳虫车成本价为7元/台，售价15元/台，毛利为8元/台，毛利率为114%（同类产品大商场销售价在每台28-30元之间）。
以平均每天销售以上商品各一件计—
月销售收入:
48+8+70+15）元x30=4230元:
月相关商品成本:
18.50+2.25+26+7）元x30=1612.50元;
月利润:
4230元元-800元-1000元-300元=517.50元（基本持平）。
如以平均每天销售以上商品各两件计———
月利润:
8460元-3225元-800元-1000元-500元=2475元。
以上为单件产品的销售分析，加上其他产品如儿童木制早教类的中国地图、小熊穿衣、拆装车、早餐切切看、拖拉青蛙、字母拼板等，恶作剧类的大脏肥皂、恐怖爆炸笔、碎玻璃、跳跳丸等、遥控车类如仿真车系列、沙滩赛车系列等产品，一般每个店一天营业额可达到300元以上，而这些产品的毛利平均都在98%以上。
上述例子是一个最基本的玩具商店，其实一个店一个月的赢利基本上都在4000元以上。
如果你的玩具店或玩具吧地段好、人流大，一个月至少也可以赚到6000元以上。
为玩具店聘用员工-玩具店的投资策划
从业人员必须首先喜欢玩具行业，同时，必须稍微懂点英语（因为某些知名品牌的玩具，也会有外国顾客）。
营业员以30岁以下的女性为佳，因为她们活泼可爱，具有亲和力，形象又干净利落。
此外，许多玩具（如卡通玩具）面料都不同，不同的面料水洗机洗的方法各不相同，营业员必须熟知其特性，并将此告诉消费者。
员工工资是玩具店另一项大的开销。
就北京的情况来说，一般员工工资保持在700-800元。
当然，在你的两三名店员幼应该有一个员工作为店里的总负责人，他的工资应该比其他员工工资高30%左右。
要想获得员工无与伦比的工作热情，适当的奖惩制度是非常必要的。
你可以设立一个顾客评定员工服务的反馈园地，受到顾客一定数量好评的员工，应该得到当月上浮20%工资的奖励；同时受到一定次数批评的员工，应该受到扣掉20%工资的惩罚。
连续几个月受到奖励
的员工，可以提拔为店里的负责人，而连续受到批评的员工，可以考虑将其辞退。
适当的竞争是必要的，但是店里的负责人不能够总是更换。
作为总负责的员工，他需要对店里的许多事情更为熟悉.而且固定顾客需要知道当老板不在时谁是能够负责的人，这需要建立一定的信任度。
如果总是频繁更换负责人.不利于负责人了解店里事务，不利于顾客建立信任感，更不利于对其他员工建立威信。
但是负责人的位置也不应该是铁饭碗.应该感受到来自其他人的竞争压力，这样他才能更加尽心尽力地工作，而且其他店员也能感受到自己有当上负责人的可能性。
如果你的店开在学校周围，请学生做临时工是个不错的主意。
学生的气质与玩具吧比较符合，而且他们比较单纯，容易让顾客产生信任感，也易于管理。
在学校附近开店，学生当然是你小店的目标顾客，如果学生当店员，无疑起到一个招牌和广告的作用。
此外，聘请学生的费用相对要低一些，所以雇用学生是个好主意。
但是学生的专业性不强，所以需要更多的训练，这是聘用学生唯一的缺点。
玩具吧与玩具店的比较-玩具店的投资策划
玩具吧和玩具店从表面上看起来没什么不同，都是装修可爱的小店，里面摆满了各种各样的玩具，但它们在本质上还是有所不同。
玩具店玩具吧
店铺面积至少15平方米至少30平方米
经营范围出售玩具玩、租赁、出售、玩具的修理、清洗以及小食品的出售
员工要求掌握并介绍玩具玩法，指导顾客购买玩具掌握、介绍、导购、修理、清洗、维护玩具
顾客流动的顾客群固定的或流动的顾客群设施一个房间、玩具柜台、小仓库至少两个房间、柜台、三张以上的桌子以及配套的椅子，食品储存柜、小仓库
资金四五万元至少10万元以上
店址繁华地段、居民小区、大学、中学附近繁华地段、居民小区、大学、中学咐近
总而言之，玩具店是单一经营模式，而玩具吧是复合经营模式。
玩具店和玩具吧虽然有所不同，但并非径渭分明，你完全可以根据自己的实力来选择。
你也可以先经营一家玩具店，因为玩具店在经营中比较好操作，对资金要求也不高。
等到你的实力增强以后，再把玩具店转型为玩具吧。
如果有长期打算的话，那么在开玩具店时，你就应该为将来的发展留出余地。
比如，你想扩大经营，那么店面必然要增大，周围的环境是否允许你这样做?
如果不允评，随便搬家无疑把自己苦心积累起来的固定顾客送给别人。
因为在商品生产和销售中，商品标识最重要，而社区小本经营中，店址最重要，这是顾客辨认小店的第一要素。
再有，如果你扩大经营，需要观察周勇潜在顾客是否已经饱和，如果不幸饱和那么搬家变得有必要。
更址相当于放弃
弃玩具店多年经营所得来的一切，然后重新开始。
早做打算非常重要，你开店的计划应该至少考虑到五年内的变化。
好吧，下面我们就来看看怎么样开一家玩具吧。
玩具店的赢利模式-玩具店的经营技巧
除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的收入，你还可以组织俱乐部，以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入。
1、售卡收入。
每个顾客平均购卡200元，保守的按250名新增会员算，全年可有5万元卡费收入。
2、续卡收入。
每个顾客平均续卡200元，保守的按250名老会员算，全年5万元续卡收入;作为租赁业务，尤其作为预付费业务，具有现金流可预侧、可持续的优势。
3、玩具出售。
出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目，与玩具租赁一样重要。
这是玩具店收入的另一个重要来源。
出售玩具可以不必单设柜台（为节约空间着想），只要有一个小仓库就行了。
玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售，这样，玩具租赁也为玩具出售做了最佳的广告。
酒吧区域可以提供简单小型的玩具，让来此消费的客人游戏娱乐。
这些玩具对酒吧客人应该免收租赁费用，同时这也是推销玩具吧最新玩具的一个途径。
此外，酒吧里的酒水消费，也会给你带来不错的收益。
在你的玩具店里应该备有各种包装彩纸和包装彩带，因为玩具常被买来用做礼物，所以包装很重要。
你还可以出售其他与玩具相关的产品，例如卡通图案的t恤衫卡通杯、手工编织的茶盘等等，至于什么会放屁的坐垫、会喷水的香烟等等，一般都用于销售而非租赁服务人员可以对顾客小小地“整蛊”一下，从而达到广告的效果.
玩具店的营销战术-玩具店的经营技巧
商场如战场。
消费者购买行为往往是非理性的，这就为经营者诱发消费者购买提供了广阔的空间。
下面介绍几种营销战术以供店主参考之用。
1、时送战术:
消费者对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。
例如:
一家颇具规模的儿童玩具店，店内各种玩具琳琅满目，应有尽有。
在商店营业厅前放置一透明水池，池中放养着许多五颜六色的小金鱼，在金鱼池的上方十分醒目地标明:
“凡购买玩具20元以上，蹭
送金鱼。
”父母为子女购买玩具本来就有需求，又获赠送可爱的小金鱼，而且商店准备好工具，让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼，装入透明的袋子带回家去，实在太满足了。
这家商店的顾客还会少吗？
2、友好战术:
有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。
有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客，并附言写道:
“请将调查表填好寄回给我们，我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。
这是答谢你的支持，并不是请您加入我们的保险。
”共寄发了30000封，居然收回23000多封，反应甚佳。
随后，保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币，按地址登门拜访回信者，业务人员进门就说:
“感谢您对我们的支持，特地给您送来古代稀奇的硬币。
”于是拿出一袋多种花样的古币，听任选择两枚。
这种大方、守信用的言语、行动和听任选择，使顾客顿时产生好感，心中固有戒备自动解除。
3、逆反战术:
你想与众不同，我就满足你，人们的心理活动中既有人云亦云，随大流的从众、超潮流心理，也有偏偏要与众不同，与常规相反的逆反心理，持逆反心理时对通常的事态、表现，往往不屑一顾，而对一般事物的反面却大感兴趣。
店主何不利用此心理进行竞争呢？
4、激将战术:
好胜之心人皆有之，激发得当有利销售。
一次，一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店，看到一只翡翠戒指，纹理清晰、色彩悦目、做工精细，真是爱不释手，很想购买，可是太贵了，标价8000元。
正在犹豫不决。
此时，售货员主动介绍说:
“上个月某国总统夫人也曾来看过，赞赏不止，只因价格太高，没买。
”这对夫妇听到售货员的介绍，心想，总统夫人都嫌贵买不起，我们买下来，岂不是比总统夫人更富有？
好胜心的驱使，激发了购买行动，便立刻付款买下这只价值8万元的戒指。
珠宝店的生意做了，这对夫妇的心理满足亦获得，真是两全其美。
5、票券战术:
持票人感到此券并非人人都可以得到的，消费时便会产生满足感。
当年电风扇大战中，一种投放市场较迟的电风扇，很难打进其他风扇已占领的市场，就是定价低于当时的国家指导价和一般市价的水平，也销路不大。
后来采取了票券供应，发票之后，持票者自然产生一种“此种票不是人人都可以得到”的自豪感，一对价格，优惠价确实比零售价低一些，更认为机会难得，如果不买就太可惜了，持票者纷纷购买。
其实这个企业采取分批、分区发票的办法，持票者感到持此票的人不多，而实际上发出去的票却不少。
因而销量大增，挤掉别种电扇的部分市场。
6、揭短战术:
揭自家短处，树诚实形象。
广告宣传不讲优点，讲缺点，揭自己的短处可以吗?
有一家钟表商店推销一种名为“青春”的机械手表，曾经按常规做了不少称赞广告宣传，但效果不大，未能引起人们的注意，后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处，“青
春牌手表走得不太准确，一天会慢秒，请购买者慎重。
”此句话的形式是掏自己的短处，给人以诚实、可依赖的安全感。
其实人们都晓得，机械手表的走时不可能一秒不差，一天正负秒是相当准确的了，本来极少人注意的“青春”手表一下子引来了许多顾客。
怎样获得美誉度-玩具店的经营技巧
经济学上有个28原则‘讲的是每个人都会认识并影晌到他周围28个人的行为’其中包括消费行为；28原则的另一个内容是80%的利润来自20%的忠实顾客。
虽然这两条内容看起来不相干，但从中可以看出人
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