商业计划书学生模拟Word文档下载推荐.docx
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市场需求方面，根据调查，尽管我们是财经类的学校，但是也不乏很多的电子制作爱好者，并且在我们学校附近还有几所理工类的学校，也就是说存在着一定的市场需求。
当顾客有所需要的时候，却无法很快的买到相关的电子元器件，一些同学仍需要跑到市区去购买，这就涉及到来回费用，以及宝贵的时间。
所以电子DIY的设立，为他们提供了很多的方便。
电子DIY以电子元器件的销售为主营业务，这不算我们的特色，但是却可以构成我们稳定收入的来源。
接下来，介绍我们的特色服务。
当顾客心中有着自己的创意想法时，但是自己没有原材料和工具时，可以向我们提出要求，我们不仅负责元器件的提供和制作工具的提供，并且还可以进行专人的指导。
其盈利就是元器件的收入工具的使用费以及很优惠的服务指导费。
我们还会自制一些小电子产品作为我们销售产品的一种，其创意也是通过市场调查而来的。
再者，我们也接受客户的创意要求，我们可以全权代其制作，最后统一收费。
从宏观层面上讲，我国刚进入“十二五”规划的第一年，明确提出了加快经济发展方式的转变，尤其是在产业结构上，大力倡导科技创新，劳动者素质上的提高。
可以看出，在未来的几年中，国家对研发技术这方面会有较大的投入。
这对我们所成立的公司有了国家政策上的大力支持和保证。
加之我公司的宗旨就是创新。
我们不止是公司内部上对电子元件上的创新，更主要的放在我们的顾客身上。
我们相信，尤其是我们大学生，想象力特别丰富，不缺乏创新意识。
但在社会环境下，除了学校能提供相关设备进行科学实验，而校外几乎缺少这一平台。
经过我们对周围学校的调查，我们发现，甚至没有一个店能为我们的同学提供可操作的电子制作平台。
而在市中心上，进行的业务就只能是电子元件销售，或者是为顾客提供相关电子产品的修理。
这就为我们成立这个公司产生了一个市场空间，也就有了一定的市场占有量。
当然，这不仅只是我们团队的一厢情愿，更重要的是得到了潜在顾客们的一致赞扬和支持。
我们走遍昌北各大高校，包括江西财经大学、江西理工大学、江西农业大学、东华理工大学、华东交通大学、江西科技师范学院、机电学院等等。
通过随机抽查的样卷调查方式，确定每所学校各自50名大学生。
通过整理调查样卷，我们发现，我们所进行的业务主要适合人员包括：
1.在满意度上，除去那些对这服务不感兴趣的学生（占17.3%）外，主要是男生（占64.7%），女生较少（仅占18%左右），而且在理工类学校上占的比例很高，如华东交通大学占有72%，但文科类或是财经类的学校就很少了，如江西财经大学仅是24%左右（在不同校区也有所不同）。
2.一些表示喜欢的同学，主要集中在大一、大二的同学，占比例高达92.9%。
调查过程中也有一定的缺陷，比如调查的样卷少，各学院没有分开以及各年级没有分开进行深入调查。
但总的说来，我们一致认为，应将我们的顾客定位于理科类学校的大学生，尤其是大一大二的男生。
调查发现，当问及何种原因喜欢这一服务，大部分人都选择了“个人爱好”，也就有了志同道合的人了。
在厂家电子元件供应上，我们可以不经过销售商，直接向厂家拿货，在成本上，有一定的低成本优势，这就相对地增加利润空间，为企业再生产和扩大规模上提供更多的资金。
我们相信，我们应该为我们的竞争者扩宽道路，我们不怕竞争，怕的是没有竞争。
希望有更多的人加入到我们的队伍当中，这不仅仅是一个公司的成长，更是代表我国在科技上的创新微观体现。
在电子元器件的销售上，以江西财经大学为中心，方圆6公里内并无此类商店。
只是在南昌市八一大道上长途汽车站旁边，有一个较大的电子元器件市场，聚集了好多小的销售电子元器件的商店。
庆幸的是他们主要是批发，也可以算是一个集散地！
我们将来的进货也可能大部分从这里，因为据了解，江西省，还有其他省的主要货源都是江西。
而在提供电子制作平台上，整个南昌市也没有发现一家。
所以
我们并没有很强的竞争的对手。
5.1拥有共同的目标。
我们团队希望将电子DIY服务推广，培养更多志同道合的朋友。
5.2每个人都有成功的信念。
我们团队以我们的热情，一往无前的勇气，共患难，去克服一切险阻。
我们只接受一个结果，那便是成功。
5.3品质优势互补。
我们团队相辅相成，优势互补，有明确的分工，使团队能齐头并进，及时调整团队的缺点。
6.1利润分析
我们对南昌市一些类似的DIY小店进行调查，他们的日营业收入大概是800-1000元。
高校的学生表示所能支付的单次消费是40-80元左右，而且我们的服务包括整套的设计教学，所以我们的利润空间是很大的。
6.2收入预测
我们前期主要是通过销售电子元器件获得收入，后期收入来源主要是制作项目。
如果该项目的发展前景良好，我们还会考虑扩大规模。
6.3价格制定
基于对本市相关业务的调查，我们暂时将套件定价如下：
（这只是部分套件）
EX878C型全硅六管超外差式调幅收音机14元
电工电子实验套件（单片机小车,51小车,DIY小车,AVR小车,PIC小车,智能寻迹小车）177元
电工电子实验套件（51小车,51单片机机器人,智能寻迹机器人,单片机小车,DIY机器人）146元
多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件25.3元
声光控延时开关套件声光控楼道灯套件楼道灯实训套件9元
GT2440/S3C2440开发板+4.3寸触摸屏+USB-串口256MARM9
560元
电子小制作助听器制作散件电工电子实训套件9.5元
电工电子实训套件555实训电路机器猫声光磁控电路45元
收音机散件七管收音机散套件电工电子实验套件电子小制作
16元
电子实训套件光控红外控制迷你小风扇电子小制作毕业设计优选23元
无线遥控灭火足球机器人实训套件无线遥控电子套件灭火机器人62元
附表1：
收入预测表：
人民币单位：
元
收入
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售电子元件收入
4600
5150
7000
8067.4
9766
指导制作收入
3000
3500
3675
4800
6098
销售自制品收入
4820
5011
5500
6289
6890
其他
1980
2179
1249
1100
1000
总收入
14400
15840
17424
19166.4
21083
附表2：
1
2
3
4
5
营业收入
营业成本
3600
毛利
10800
12240
13824
15566.4
17483
营业及管理费用
1380
利息
利润总额
9420
10860
12444
14186.4
16103
预期损益表:
人民币单位：
附表3：
第一年利润表：
一、营业收入
减：
营业税金及附加
480
销售费用
700
管理费用
100
财务费用
300
资产减值损失
加：
公允价值变动
投资收益
二、营业利润
9520
营业外收入
50
营业外支出
150
三、利润总额
所得税费用
3108．6
四、净利润
6311．4
7.1店长：
朱芳莹
店长是一家店铺的灵魂人物，需要统一规划，协调其他工作人员的工作，明确店铺的发展目标，检查其他工作人员的工作结果。
店长需要有大局观，引领店铺的发展，能有效得组织工作，协调不同部门的矛盾。
7.2财务经理：
余悦，施阳阳
财务经理掌握了一家店铺的经济命脉，需要根据发展目标预测未来几年的投资额度，制定投资计划，收入预测表，流动资金表等来为店铺创收。
财务经理需要谨慎细心，认真负责，需要互相之间监督以防监守自盗。
7.3营销经理：
高一鸣
营销经理与店铺发展有重大影响，他是美化店铺形象，宣传扩大店铺影响的渠道。
他需要有创新的闪光点来推广业务，促进销售，使得店铺在同行业中能有更加巨大的竞争力。
营销经理要求有灵活多变的思维能力，天马行空的想象力，敢于创新，勇于寻找新的营销途径。
7.4技术顾问：
师鑫
技术顾问是我们店铺的心脏，他确定商品的种类，指导DIY，负责一切技术层面的问题。
技术顾问要求在指导他人的同时不断提高自身的技术水平，并且做出些成品以做销售或DIY模型。
7.5仓库主管：
朱容平
仓库主管是店铺得以顺利发展的基础，要求有广大的进货门路，有耐心去一一清点货物，记录出入库情况，以防混淆混乱，造成不必要的损失。
仓库主管要求认真负责，有耐心，能吃苦耐劳。
7.6销售员：
秦汉浩
销售员就像是店铺的门面，需要有火一般的热情，舌绽莲花般的口才，八面玲珑的交际能力。
需要熟知店铺内的商品和服务，能帮助客人快速有效的找到所需元件，并介绍店铺的DIY服务，吸引客人的参与。
商店目前总投资额为：
人民币元20200元其中店面租金4000元，空调购买以及安装费用3000元，电视700元，货架1000元，桌子以及椅子1500元，置办经营许可证2000元
开店所需的工具以及原材料等约8000
虽然我们的商店正在处于筹划期，但是经过我们初期的宣传，目前已经签订了两笔订单。
①江西财经大学XX学院XX班，由于即将毕业，为了让每个同学留下一些纪念意义的物品，他们向我们预定了60套电子实训套件（光控红外控制迷你小风扇电子小制作毕业设计优选），该套电子实训套件单价为23元，所以该比订单收入为1380元
②江西财经大学附属中学，为了培养学生的动手操作能力，举行电子手工制品大赛，也和我们签订了一笔订单，预定了100套多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件，该套件每套25.3元，所以此笔订单我们收入为2530元
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