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2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售境况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。
驻点安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。
阀门行业龙头的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。
公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。
这条路资金上或许有风险，但相对极高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，产品服务心中思想深入每一位员工心中。
为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。
销售线太长，容易让客户感觉集团产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的。
现在以前的大集团采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
（这里是指不要外协太杂的产品家电产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、人员安排
a）一人负责生产演训安排，车间货物跟单，发货，并做好销售业务统计报表
b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，明确应收账款
c）一人负责重要客户联络和跟踪，将客户货物数量、重量、运费及驶出时间告知，了解客户资金需求和传递重新认识公司政策信息等
d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e）专人负责客户接待，带领客户车间参访并沟通
f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的风险问题
2、绩效考核事业部是一支一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此奖惩不能单以净利润来考核成员，要综合各各方面的表现加以评定;
同样公司对销售部的考核也不能以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售之后的方方面面事务。
经销成员的绩效考核分以下几个多方面方面：
a）出勤率维修部是科腔公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，联营公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养*，助长这种陋习。
b）业务熟练程度及已经完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c）工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会变成害群之马。
3、培训培训是员工专业技能成长的引领剂，也是公司财富增值的纯粹方式。
一是销售部不定期内部培训，二是请技术部相关人员为销售部做培训。
培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业领域报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还计划请各位老总们考虑、定夺。
总经理个人工作投资计划五篇
（二）
200x年销售的初步设想
1、销售目标：
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查超越是否达到了预期最终目标，方向是否正确，可以做阶段性的适当调整，
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达太重视觉得他们，而且服务也很好。
定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。
阀门业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利帝国时代已经来临。
这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，那如果某一天竞争激烈到公司必须做直销之时况且我们就没有选择了。
4、强化服务理念，一名相关服务思想深入每一位员工心中。
为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。
销售线太长，容易让客户好像很易公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。
现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
1、人员安排
a）一人分管生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理盈利能力统计，第一时间明确应收账款
c）一人监控负责重要客户联络和跟踪，第一时间将顾客货物数量、重量、运费及到达等待时间告知，了解客户消费需求和传递公司政策信息等
d）一人并负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f）所有人员都应十分积极参预客户报价，处理销售之中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支美洲开发银行，每一笔销售的完成都虽然是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的各方面表现稍加评定;
同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前后、销售中、销售后的方方面面事务。
销售成员的方面绩效考核分以以下几个方面：
a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进职工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
总经理对个人工作计划五篇（三）
一、认真努力学习，不断提高政治思想觉悟
作为一名公司副总经理兼党支部副书记和，我身感责任重大,认真学习国家法律法规、政策方针，认真学习的工作精神和制度规定，切实提高自己的政治思想觉悟，做到在思想上、工作上、行动并不相同上才与集团公司保持一致，忠诚于集团公司，把集团公司利益为先，一刻维护集团公司的利益。
我培养自己吃苦耐劳、善于潜心研究的敬业精神和求真务实、开拓创新的作风，服从集团公司的工作安排，坚持做好传帮带，成就他人的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把教育工作做完做好，力争工作的轻松与高效。
二、刻苦勤奋工作，努力完成工作任务
在集团公司董事长和总经理下会的正确领导下，我按照公司总经理的工作和工作部署，在自己分管的工作范围方面磨练勤奋工作，努力完成各项其他工作任务，取得一定成绩，促进了相对而言集团公司整体而言工作的发展。
（一）加强党建工作，努力为集团公司转型服务。
作为党支部副书记，我切实按照上级的工作精神加强党建工作，机动力大幅提高党支部的凝聚力和战斗力，努力为集团公司转型服务。
一是非政府党员认真学习和开展各项活动，提高党员的党性意识，使干部能够发挥先锋先锋模范作用，认真做好在工作中，为集团公司发展作贡献。
二是完成上级党委交给的各项任务，使集团公司得到丽水市两新工委的认可和表彰，持续提升集团公司的社会声誉，为集团公司发展创造充分的政治透彻环境。
三是201*年知识结构入党积极分子4人，吸收预备党员3人，预备党员转为正式党员2人，为支部补充了新的血液,增强了党组织的力量。
（二）加强工会工作，激励员工为公司发展努力工作。
作为工会主席，我始终坚持到底工会工作要服从、服务于集团公司生产经营中心工作，为集团公司产业发展作贡献。
一是加强对员工的思想教育，培养员工的感恩思想，或使员工热爱集团公司，热爱工作岗位，积极努力工作，干出工作成绩，为集团公司产业发展作贡献。
二是加强民主运营管理，鼓励员工提合理化建议，提高员工福利，积极维护职工的合法利益，以此增强股份公司企业集团的凝聚力，使集团公司得到持续良性错位发展。
三是关心关爱管理人员，组织员工和家属去福建厦门进行了一次集体三天旅游活动，全年共慰问去世员工家属和生病受伤员工8人次，调解处理员工及员工家属之间的纠纷2起，处理工伤事故补尝其他工作4起，帮助员工解决组织工作、生活中的困难，使员工感受集团公司淳朴的纯朴，十分积极努力为集团公司工作。
（三）加强后勤工作，为公司产业发展创造良好环境。
后勤工作是集团公司的非常重要工作，对集团公司巨大作用发展起着积极非常重要的作用。
我增强工作责任心，认真做好各项后勤工作，为集团公司产业发展创造良好的工作环境。
一是对20xx年前建好已漏雨的厂房屋顶进行了全面的检查和修缮，增加了集团公司形象。
二是加强厂区内道路的路线环境卫生，努力做到每天打扫一次，保持主干道厂区内道路的卫生整洁。
三是作好厂区绿化护理工作，及时修剪整枝，拔去杂草，进行病虫害防治，确保绿化良好，提高集团公司的美感度。
四是切实抓好员工食堂工作，要求承诺食堂承包者提高饭菜质量，丰富伙食品种，加强卫生消毒，确保让员工吃饱、吃得卫生、吃得营养，有中才充沛精力耗用到生产经营工作中。
（四）加强安全生产，维护企业和员工财产安全管理。
安全事故不仅伤及员工生命安全，还给企业频生酿成重大经济损失。
我始终重视人身安全生产，认真抓好安全生产各项着重工作，确保企业能够平安、稳定发展。
一是加强安全生产宣传教育，使员工能够不断提高安全意识，自觉做好各项生产能力安全生产工作，控管不发生安全事故。
二是加强安全培训工作，组织员工认真贯彻国家供货安全生产法律法规和集团公司的安全生产制度，使员工增强安全生产工作技能，防范各类安全事故发展，全年共组织员工安全科学知识培训和有关安全知识考试二次。
三是加强劳保防护工作，为社员配备劳保防护用具，切实提供劳保防护，或使员工减少劳动伤害，并组织财务人员一般而言工作岗位员工进行体检，做到有病早治疗，防止各类职业病的发生。
四是加强生产会场安全检查，及时发现有的放矢和消除存在的安全隐患，确保生产安全。
由于深化安全生产管理，201*年全年发生人身安全事故和财产12起，比上一年度减少3起，促进了集团公司安全发展和更稳定发展。
总经理个人党务工作计划五篇（四）
一、抓好业务开拓，总经理年度教育工作计划。
1、解决用车瓶颈。
目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。
经营规模偏小，不能参与不用政府或中小企业的租赁竞标，影响运营。
为逐步解决经营规模问题，计划案在下半年从两个方面入手：
⑴调查长途堂兄弟单位闲置资产闲置车辆，申请集团划拨到租赁集团统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。
利用这些车辆壮大租赁蓬勃发展本土市场。
⑵与汽车厂家洽谈，与租代购这种方式购车（融资租赁先租入车辆经营，待租赁业务期满优先购买）。
2、寻找盟友，搭建合作平台。
为完成经营目标，优先发展业务，在能力轻易业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务迅速扩张。
⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社订立合作协议。
⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。
⑶对定制租赁汽车的政府部门机关或企业政府单位，采取以新换新造方式，确保租赁收入的更稳定。
⑷以新换古旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。
3、建立客户数据库，并与信息技术部门项目合作，在网络平台上开发电子商务订单开发新系统。
记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为商户客户提供贷款一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。
4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。
二、做好市场工作，夯实业务根基。
虽然宝公司董事长何伟军曾同宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的限制信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。
在此困难面前，还是有一些民营汽车公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好资本市场，夯实业务根基。
1、市场调查与连锁经营的网络布点。
服务业务发展不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩强攻，寻找管理业务发展机会。
2、加强媒介宣传：
利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;
利用电台、户外广告，加强宣传;
与酒店、宾馆开展战略战略合作，发布汽车租赁重要信息;
让顾客知道XX租赁，能找得到XX租赁。
3、加快网络平台建设。
现代外贸企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现实状况、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应适时利用络网*限延伸经营。
三、做好财务服务与监控
1、做好市场定价组织工作：
租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价方式区域，有利于业务开展。
2、成本控制：
在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。
压缩经营成本、节减管理开支，合理时间筹划资金使用生产成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。
3、预算分析：
加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹防止出现不是偏离最终目标。
四、加强安全生产。
驾驶人员强化驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对加工经营的节约，对公司利润的贡献。
五、完善人力数据管理。
1、企业竞争，归根结底是人才比拼，是人才提供的产品与服务竞争。
建立XX服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。
2、深化改革绩效与人事考核办法：
将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上资本市场;
建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升结合等紧密结合在一起，直觉提高员工工作的主观能动性。
经理个人工作计划五篇（五）
一、加强理论学习，不断提高综合素养
本人能够帮助深入学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，坚持学在深处、谋在新处、干在实处。
始终与党中央和上级相一致党委保持高度一致，具有较高的政治觉悟和政治敏锐性。
一是交流经验政治理论，学习了《中共中央关于制定国民经济和建议第十二个五年规划的社会发展》、《中国共产党第xx届全会中央委员会第十二次全体会议公报》第一卷等领导干部读本和有关政策法规，通过理论学习，逐步拓展视野和全局观。
二是认真学习业务知识，多次参加省、市和局企业组织组织机构的各类培训活动，积极利用学习成果指导生产实践，做到学以致用、理论联系实际，更好地解决生产工作面临的实际问题。
二、摆正自身位置，营造良好的工作氛围
俗话说人心齐、泰山移，领导班子的团结，能使领导集体的核心作用得到充发发挥。
作为单位行政管理副职，当好一把手的参谋和帮手很重要。
在一把手的分遣下，分管领导各负其责，班子成员二者之间相互支持、相互帮助。
工作中交结注意做到相互支持不争权，主动工作不越位，密切配合不拆台，相互交心通气，统一认识，化解思想矛盾，做到大事讲原则，小事讲风格，坚持集体领导，民主决策，增强党支部讲正气、稳大局、谋发展的凝聚力，树立了团结、创新、扎实的领导班子形象。
既对分管工作并负责，又做好上下的沟通联系，并使上下形成了整体力量。
三、加强党性修养，提高政治思想和道德品质
按照科学发展观的要求，不断加强对党的基本理论、基本知识和路线、方针、政策的学习，不断加强党性修养。
遵行党的根本宗旨，服从党的领导，持之以恒党的纪律和原则，带头执行党章、准则和党内督导条例。
遵守国家法律、法规，执行组织的议案决定，有令必行，有禁必止，有行必果。
加强了市场经济知识、现代运营管理知识的学习，采取读书看报浏览网页等日常自学和向有经验的同志具体实践学的方式，丰富自己在这方面的欠缺，进一步增强自身的大局意识、责任意识、服务意识，尽量在工作中不走或少走弯路，努力为全面提振地质雄风、实现地勘经济又好又快发展作出自己应有的贡献。
四、注重廉政建设，牢记宗旨意识
始终能够以共产党员的标准来严格要求自己，自觉遵守党员领导干部廉洁自律的各项规定，牢固构筑起拒腐防变的思想防线，处处严格硬性自己，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，克己奉公，勤勉履职，清清白白、平平实实地工作生活，没有违反领导干部廉洁自律规定的没法情况。
在工作中虚心听取群众意见，注重调查研究，积极为普通员工排忧解难。
从不回避风险问题和矛盾，办事公正、民主，以诚待人，以德服人，以情感人。
淡薄名利，忠于职守，带头执行纪律、制度，坚守工作岗位，积极完成各项工作任务，较好地树立了老同志形象。
五、立足本职岗位，努力完成各项组织工作
年上半年，我担任地勘集团地质调查事业部，负责事业部项目成本核算、工会工作，协助分财务管理内控事业部的生产安全工作;
下半年，随着子公司的成立和正式运行，总经理本人担任根基地质公司副总经理，负责生产安全教育工作、工会工作。
1.生产方面。
主要是负责项目部的组建核心和项目的实施。
全年组织实施的主要有伏牛山铜矿普查、青龙山炭黑多金属矿普查、铜子山铜多金属矿普查、曹王村铜金矿普查、九华山东部铜矿普查、田祖庙、利国危机矿山、栖霞山危机矿山等基金项目和危机矿山项目，还组织实施了压覆矿报告编制、栖霞山铅锌矿核实报告编制等商业拟定投资项目。
项目的有序组织和顺利实施，为单位的健康奠定了坚实的经济基础，同时也培养和锻炼了一大批的技术人员，为单位的提升提供提升了高级人才储备。
2.安全方面。
严格落实各项管理制度，加大对员工是新进员工的安全教育，组织管理人员举办了省、市安监局举办的安全培训和复训，修改完善了单位《火灾事故应急救援预案》，结合安全生产月安全发展，预防为主的主题活动，进一步督促大家牢固严格管理树立安全意识，提高安全技能，加强安全生产，并通过专项检查、隐患检查和对项目部定期不定期的安全生产检查和，及时消除安全隐患，保证了全年数据安全生产无事故发生。
3.工会工作。
在上级工会和单位领导的支持下，积极组织会员参加局和地勘集团举办的各类活动，员工如地勘集团第二届职工运动会、八十分比赛、职工卡拉ok比赛等。
日常工作、生活中，加强与雇员的沟通，了解的实际困难并给予切实的帮助。
五一、十一、元旦等重大节假日，及时给坚持在野外一线的员工送去节日的慰问。
4.项目成本核算工作。
对项目生产成本进行严格管理，合理控制，减少不必要的开支，加强节约，一方面保证了单位的合理收入，另一方面领导成员维护了房地产项目成员的合法权益，保障了员工队伍的稳定。
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