华翰集两位创始人谈安利Word文档下载推荐.docx
《华翰集两位创始人谈安利Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华翰集两位创始人谈安利Word文档下载推荐.docx（40页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
“安利”是什么
你听过“瞎子摸象”的故事吗？
有几个盲人试着要摸出大象是什么，其中有一个人抓住大象的尾巴，然后宣称它是一条蛇；
另一个人摸摸象腿，才恍然大悟地说，“原来大象长得像大树一样！
”其他有人说它象墙，有的说它像扇子，甚至有人说它是矛刺。
无论如何，每个人都相信自己是对的，因为他们是由自己所掌握的证据来做判断；
然而他们没有一个人对大象的认知是正确的。
当我们试着要给安利事业一个明确的定义时，即使是一些有经验的营业代表也可能无法做到十全十美。
有人说“安利”是你自己的事业，答对了，但这并不是全部的答案；
有人说安利事业是赚取额外收入的一种方式，这也没错，可是“安利”的含意比这个还要深；
还有其他一些人说，安利事业提供独一无二的创业计划，这也是正确的说法，但仍不足以形容它。
上列叙述都是安利事业的特点，但却不是安利事业的全部。
从一开始，我们就觉得安利事业在基本上就只是一个信念。
这个信念告诉全世界：
我们不在乎你是谁或你从哪里来，我们不在乎你有没有钱，我们不在乎你的年纪有多大，我们不在乎你的条件优劣，也不在乎你的学历高低、你的种族、你的过去、你的信仰，这些因素一点都不重要，我们在乎的是：
你是否愿意付出努力！
假如你愿意，安利事业能提供你一个公平、诚实的机会，帮助你改善目前的生活。
我们知道这一定会对你有所助益，因为全世界一百多万名安利营业代表每天都不断在证明它的可行性。
我们相信它之所以会成功是因为它的的确确是一个好的信念。
安利营销计划的完整性
在将近30年前，我们着手创办安利公司之际，那时所采行的营销计划是特别为销售营养补充食品而设计的；
随后，我们把清洁用品应用到这个销售计划上。
当时，很多专家都说我们犯了大错，因为销售营养食品需要较高层次的专门技术，所以销售者也须同时加强这方面的专业知识。
至于清洁用品，那是每个人都可以做的事啊！
但是现在，你已经知道结果了！
从那时候开始，制度完善的安利营销计划就没有从它原本的计划中缩减半步。
相反地，它增加了新的奖励制度，正如安利不断地推出新的产品。
为何我们会这样维持稳定的进步呢？
因为安利营销计划的理念是在于：
个人的努力都应该受到奖励，并且透过帮助那些付出努力的人，不但让他们获得奖励，同时你自己也会有更大的成长！
此外，安利营销计划非常容易推展，它不需要大笔的投资，也不需要特别的经验或训练；
它是落实于对每一个推荐体系的尊重、纯熟的业务推广和提供高品质的产品。
在安利公司成立后，相继有许多公司模仿我们的制度，而且他们似乎总是想法子来“修改”这个营销计划。
因此，他们的完整性只是短期的；
但是，安利营销计划的完整性自创立开始至今，未曾削减！
所以，安利营业代表迄今仍在世界各地不断地成长、茁壮……
平实中见伟大
当你遇到一些可能加入安利事业的顾客时，你会运用什么方法来推荐这些人呢？
你会在声光效果俱佳的场合之下，轰轰烈烈地述说自己的故事？
或是准备一支铅笔、一张纸、一些文宣资料，就在家中的客厅做个简单的创业说明？
其实这两种方式——无论是特意营造或是简单扼要——都能达到相同的目的。
有些人喜欢带推荐对象去参加大会，让他们亲身体验激动人心的气氛；
有些人则喜欢邀请一大群朋友到家里来参加非正式的家庭聚会；
而很多人更是在一对一、安静而理性的情境下，来讨论安利事业。
这也是安利事业了不起的特点之一，你不需要大费周章，就可以让别人知道安利是什么。
安利是一个“草根性”很强的企业团体，我们所强调的是人与人之间的关系。
开创安利事业并不需要很高的成本，而推荐别人加入及扩展安利事业也不需要太多的开销；
这表示每一个人都可以从事安利事业。
相信你一定很难找到比安利更人性化的事业！
在安利，你并不需要为了开创事业而忙于筹措大笔的资金，也不必像经营传统事业一样，必须精于会计、制造、行销及商业法令才能享有成功的机会。
这些细节都已经由安利公司和你所属的个人小组妥善处理。
简言之，你只要负责“销售与推荐”即可——向他人销售安利产品、向他人推荐安利事业。
相信这是你所学过最简单的经营方式，也是在世界各地无数人验证其可行性的业务计划。
所以，请务必让你的推荐对象了解：
不需要具备特殊专长，也不必拥有巨额的银行存款，只要有一颗愿与他人分享安利产品及创业良机的心，人人都可以建立一份属于自己的安利事业。
那么，就从你周围的人开始进行销售及推荐吧！
安利家庭
从人类开始群居以来，家庭一直就是组成社会最重要的单位，父母及子女则是家庭的基本份子。
当然，即使是在原始时代，伯叔、姑妈、表兄妹、姻亲、祖父母等家族关系必然也已存在，加上其他相近的宗族、氏族，于是便逐渐形成部落。
这种关系不断推演下去，最后便形成了国家。
但是，时至今日，提高生活品质的渴望似乎已超过家庭生活本身；
因此为了满足这个欲望，母亲需要上班，甚至有些妇女会将当妈妈的计划往后挪；
或是父亲需要兼差，并且最后在家里会变成一位陌生人。
无论以上哪一种方式，都会剥夺人们在家庭生活的时间。
然而，每个人都还是非常认同家庭的重要性，因为没有任何其他团体能像家一样紧密结合，为生活一起奋斗。
即使是一些强调与员工齐手迈向目标的大企业，他们也喜欢提到他们的职员就像“一家人”一般。
也因此，我们对安利事业未来的发展充满信心，因为真正的“安利家庭”也就是基本的家庭——父亲、母亲、子女；
这种家庭已经帮助安利事业缔造出今天的成就。
所以，我们也尽量把握每一个机会，使一些与安利有关的事情能够加强全家的向心力，而不是去削弱这股力量。
当然，我们这样做是有理由的；
因为分享和关怀是家庭的基本特征，而一个全家共同努力工作的家庭会愈来愈和谐，并且家庭的成员也能相互提供更多的支持。
我们也坚信这种分享和关怀的理念，是安利最强而有力的资产……
你最喜欢什么？
有些阅历丰富的安利营业代表说：
只要问营业代表一个简单的问题，就可以知道他的安利事业做到什么程度。
这个问题就是：
“在安利事业里，你最喜欢什么？
”
根据他们的说法，一个刚加入不久的营业代表会说：
“额外的收入。
”没错，这是很多人开始投入这个事业的主要原因。
但是，你下一个询问的营业代表可能会说：
“得到肯定。
”当他逐渐地达到某一个目标时，在他个人的小组里，他会受到公开的表扬，并接受众人的道贺。
对很多人来说，这是一种全新且令人难忘的经验。
第三位可能会说：
“自由和独立。
”这个人可能是位全职的安利营业代表，也可能已经达到“直系经销商”的奖衔。
他以自己白手起家的能力感到自豪，也许因为安利事业，他改变了原先的生活方式，并且建立了自己强烈的信心。
第四位可能会说：
“共同分享成果的喜悦。
”这位可能是“夫妻档”中的一员，在追求成功的过程中，这也许是他们夫妻第一次一同工作，为更美好的生活而共同奋斗，那种美妙的滋味可能远超过他们当初所认为的。
那么，第五位会怎么说呢？
只有两个字：
“朋友。
”现在跟你讲话的这位营业代表，可能已经加入安利事业很久了，目前拥有蛮高的奖衔、优厚的收入。
最重要的，他有一群真心相待的朋友，他们共同经历过胜利与失望的时刻。
请注意：
这些层次不仅愈来愈高，同时也涵括了之前的阶段。
然而，令人觉得讽刺的是：
一个人往往要付出这么多、经过这么长的时间之后，才能体会这些从开始就一直在他身边的伙伴有多可贵，尽管他当初并不这么认为。
也许，只有那些没有多少钱的人会了解这句谚语的真义：
友情并不是用钱可以买得到的。
友情是由真诚的付出而来的。
金钱买不到的事物
有一位领导人曾谈到他观察到的现象：
“你能从营业代表的谈话中分辨出他加入安利事业有多久的时间。
新营业代表总是谈钱，以及那些钱买到的东西。
老营业代表谈的却是有关如何帮助其他的安利事业伙伴。
为什么会这样？
有些人认为一旦每个月都有一定的收入以后，原本“赚钱”做为第一顺位重要性就会降低，人们总是说人生中有两件事最重要：
金钱和爱——这两样东西你是永远也不会嫌多的。
当然，我们相信有些人一生中能做到拥有金钱能买到的任何事物，或者至少能买到所有自己喜欢的东西，但是你永远不可能拥有全部的爱。
金钱——金钱或任何物质享受——都是人为的，人力可及的，但爱却是……另外的一个层面，一个更深刻的层面。
我们并不是谈到一种男子气概式的豪侠之情，或是基于复杂的思考过程来合理化帮助别人这件事。
“他们能利用一点点帮助别人的机会。
”有些人说，或是“帮助别人使你感觉很好。
”而最普遍的说法是：
“帮助别人能使你赚更多的钱。
为什么这种说法最普遍呢？
理由之一是：
“那的确是真的。
简单的事实是安利事业能使你二者兼得：
最舒适的生活形态；
以及最稳固的友谊。
除了那些金钱能买到的事物，你也同时获得钱所买不到的。
安利是个挨家挨户推销的公司？
不，我们毫不赞成你挨家挨户地去推销。
没错，挨家挨户推销有它的好处——进展很快。
如果你倾全力去做，一天八小时，到顾客家门口去做安利软性浓缩洗洁剂（LOC）的产品示范，很可能一星期内可以拥有20个新顾客。
但这样做太刻苦了。
一般人通常不会当着你的面把门关上，让你吃闭门羹，但是他们却常常会瞪你一眼，或者根本不开门。
你必须拥有老牛皮般耐劳的体力，磐石般坚毅的精神，钢球般强韧的弹性；
能忍受每天被拒绝20次或30次的人毕竟不多。
虽然你可以告诉自己这么做是值得的，而且事实也是如此，但是，对一个新的营业代表而言，要拥有20位顾客就等于是必须承受200次以上的拒绝。
当然，这是可以做到的，而且经验可以使失败率减低。
早期的时候，我们也曾经用这种方法，因为，它是当时我们所知道建立事业的唯一方法。
现在，我们知道一种更好的方式，尤其是对新加入的营业代表：
告诉你的朋友、邻居、亲戚们，然后请他们参考看看。
这么做可能要花数周而非数天才能拥有第一组20人的顾客群，但是，你不是一个“陌生人”。
因此被拒绝的机会也就很少了。
而且，慢慢地建立起一份新事业，当然比完全不开始好。
安利长远的保障
当营业代表不工作的时候，他们真的仍可获得报酬吗？
是的，我们在安利里看到比比皆是的例子，特别是当营业代表突然发生严重的事故或病变，或者当他们想要去度长假的时候。
虽然很多人没有工作也可以有收入，但是这种收入通常叫做“遗产”、“版税”、“佣金”、或是“房租”，这些人也许从前已经做了一些事，譬如写了一本书、拍了电影、发明一项新产品，或是计划把房子租出去。
在事情尚在进行阶段，他们大概也不会有太多报酬；
然而，安利却是聚沙成塔的事业，它会规律而持续地为你带来稳定的收入。
那么，你究竟要做些什么呢？
简单地说：
你可以借着推荐及辅导一个积极地组织网，这个组织网包含了几位各自拥有其个人小组地直系经销商；
于是你的职位就类似一个小型工厂或服务事业的老板，你所经营地就是你的事业。
所不同的是，安利事业不像其他许多小型的传统事业，你不需要贷款，也没有帐款要催，更不必担心“员工”的薪水支付；
这是一个很大的不同，很多营业代表到了这个阶段之后，他们发现即使“放松”一点，他们的安利事业依然可以正常运作。
当然，假如你继续像从前那样卖力，你的安利事业一定会不断地成长。
你如何决定都是你的选择，在此，我们要提醒你：
建立一个成功地事业需要时间，也必须努力工作。
然而，诚如一位半退休的营业代表说：
“以前，我认真地照顾我的安利事业；
现在，安利事业正妥善地照顾我。
我们以信誉支持你的事业
我们致力于让安利事业的信誉成为你最大的资产之一。
我们所制定的高标准已经帮助我们的事业发展得塌实且值得信赖。
同样地，这些标准也将协助你们的事业辉煌、成功！
譬如：
存货购回约定能保护营业代表的利益，而“顾客满意保证”能保障消费者的权益。
因此，每个人都会觉得满意。
每一个推荐体系都受到一样的敬重，每一位营业代表都有争取一切荣誉的公平机会。
安利公司从事先进的研究、开发、生产，成立加强时效的发货中心，以确保安利产品在市场上能获得最佳的行销效果。
有些公司提倡的是“齐头式”的平等；
而我们提供的是“立足点”的平等——也就是真正的平等。
在安利事业里，没有人用钱可以买到成功。
安利成就奖章只发给达到一定标准的营业代表，每一位安利营业代表都有均等的机会荣获各种安利奖衔。
我们正不断地开发新的市场，以供你更进一步扩展你的事业。
你应该知道信誉的重要性。
没有这个要素，任何事业都不能长久维持。
这就是为什么我们要投注这么多心力来维持我们的信誉——也维持你们的信誉。
因此，身为安利营业代表，你能预期一个长远而光明地未来！
为环境付出关爱
回顾1959年，“可被生物分解”（biodegradable）还是一个不甚起眼的名词，或许你曾在杂志上无意间翻阅到，或者在聚会时无意中听到，你大概会以为这个名词与生物学或地球有关，不管它是什么，总之不是坏事。
虽然我们并不是环境专家，但是我们相信：
安利若要成功，则必须要提供一些超越竞争厂商的理念与服务；
我们所需要的产品，除了好之外，还应该包含其他的意义。
因此，安利所推出的第一项产品——多用途软性浓缩洗洁剂，仅含有可被生物分解的清洁成分，而不含磷酸盐、溶剂或腐蚀性物质，对环境很温和，其浓缩及可被生物分解的配方，加上卓越的洗净力，使这项产品大受欢迎。
当然，多用途软性浓缩洗洁剂只是个起点而已。
实际上，安利自创业以来，即许下环保的承诺，同时，我们多年来的努力也受到国际的肯定。
1989年，联合国环保计划组织即颁赠了一项“环保成就奖”给安利公司，以表彰安利对环保的贡献。
今年，我们又将接受美国野生动物保护联盟的颁奖表扬。
然而，关心环境问题就如同建立一份事业一样，不能因为得奖就停下脚步来。
如果你对自己的工作很认真，并且也很确信自己的目标，那么你不应该对既得的荣誉感到满足。
你要继续依循自己的理想，设定新的目标，并努力去达成。
这也就是为什么安利不断地投入环保活动，并积极唤起大众环保意识的原因。
为此，我们很高兴能在即将于今的夏季在意大利热那亚举办的世界博览会中担任美国展示馆的主要赞助者。
安利环境基金会特别为此次的展示馆设计了一项展览，藉以对国际访客展示安利在全球各地的成长与发展，及其对环保的使命，并促成了国际性的环保合作计划。
由安利环境基金会所赞助的“北极原住民艺术展”，也已在巴西里约热内卢所召开的“联合国环境与发展会议”中陈列展出。
我们对于能继续赞助这次展览，并前往参加开幕仪式一事，深感骄傲。
上述这些活动都很重要，因为他们都突显出我们在环保上的任务。
然而，环保也是我们每日力行的工作——从生产并销售可被生物分解的产品、发起植树活动，到回收利用资源——这一切对我们的生活环境都将产生莫大的影响。
在今天这个注重环保的时代，关心我们的事业亦包括关心我们的生活环境。
第2章“开启机会之门”
开启机会之门
“今天是开始你的另一段人生的起跑点。
”一句你经常会听到的老生常谈；
然而，我们却认为这是一句值得记诵的格言。
因为它点出一个重要的想法：
此时此刻，你拥有改变自己人生的力量。
根据调查显示，一般人对生活感到不满的共同原因之一，是由于他们不喜欢自己的工作：
单调枯燥、薪饷不多，或是在工作岗位上绝少有提升的机会。
对工作不满意会使你心生无所适从之感，犹如被困在一间没有设门的房间里，无法遁逃。
事实上，永远都有一扇门敞开着，但重要的是：
你必须知道那扇门就在那里，并且要有勇气打开它、走过它；
而我们相信：
安利即是你所能打开的最佳几扇门扉之一。
加入安利，你就可以立即开始改变你的生活——这正是安利营销计划最大的优点之一。
既不必花费多年的时间累积研究或储备经验，也不必花时间筹募投资的资本。
任何人只要在申请书上签字，即可着手建立一份事业。
如果你已具备营业代表的身份，然而你的业务发展却仍处“停顿”状态时，你只需设定新目标，朝着正确的方向一步一步向前走，今天，你就可以这么做！
所以，请略花几分钟的时间，回顾一下你的业务状况。
如果你的事业睡着了，那么现在正是唤醒它、让它再度活跃的绝佳时机！
同时，如果你知道有人被困在工作的死角中，请协助他们，告诉他们安利的机会之门。
一个千载难逢的良机！
选择的自由
无数的营业代表曾经向我们透露：
安利事业最可观的报酬不在于额外的收入：
却在于伴随而至的无上自由——随时随地按自己的意愿做他们想做的事，一种选择的自由。
你羡慕那些成功的营业代表吗？
你期望自己有选择的自由吗？
事实上，你确实做了一个选择！
即使是一个刚加入的营业代表，他也要做一个选择，事实上是一连串的选择。
首先，你选择成为一个营业代表，然后，你打算何时开始为自己的成功而努力，现在？
还是“等有空的时候”呢？
你知道这个目标是可达到的——它已经被无数成功的营业代表实际地验证了。
但是，首先你必须选择什么时候开始对这个事业认真，并且展开行动。
倘使你全然拒绝选择并且不将这件事放在心上，这也是一种选择。
我们现在所谈的并不是重大的抉择。
刚开始你只需要打通电话给朋友或邻居，并跟他们约定时间。
打通电话算不上大事，决定现在打或待会打更不是重大的抉择。
然而，尽管这只是一个小选择，但它仍然是一个“选择”，同时他可能会产生重大的结果。
虽然，发动汽车的钥匙在驾驶上只是很小的一部分。
但是少了它，却又……
此刻，你就拥有选择的自由，它完全操纵在你自己的手上！
你是什么？
你能做什么？
人们似乎出于本能的以职业来认定自己与他人。
当一个人被问到：
“你是什么？
”他不会回答：
“我是人。
”而会说：
“我是个木匠”，或大夫，或家庭主妇，或任何他们所从事的职业。
但这并不代表你“是”什么，而仅意味你所从事的行业。
此外，把职业摆在前面意味着以某种社会尺度作为衡量。
也就是代表你唯一能做的事，或者至少是你做得最好的事。
或许就是如此，也或许并非如此。
事实上，你从事某种行业可能是因为具有这方面的才华，或者你对这方面有兴趣，要不然就是你的父亲要你继承衣钵，或许只因为你想要一份工作，而你恰好得到它。
这当然不是你唯一能做的事，或许，甚至不是你做的最好的事。
很有可能你还拥有从事其他行业的才华。
而安利，所提供最大的好处之一，就是发掘你的潜在能力，至少不浪费它。
比方，我们一次又一次地听到这样的表白：
“以前我只是个家庭主妇，那也一直是我所期望的。
但是安利事业让我知道：
我还有面对面的销售能力，并且建立自己的事业。
这项能力一直都存在，但我以前从来没有机会去发掘它。
因此，不要只局限于你所从事的行业。
致力于你“能做”的事，那么，甚至连你自己都会感到惊讶！
市场即将饱和了吗？
你是不是常常听到别人说：
“我所认识的每个人都听说过安利。
”他们忧虑：
“这个市场我看已经饱和了！
事实上，我们看过营业代表在一个看起来并不是很有利的环境下发展安利，一些潜在的推荐对象都被别人捷足先登了，这附近的地区似乎在第一位营业代表加入后就已经饱和了，然而他们的安利事业仍然可以蓬勃发展。
我们知道，有些新营业代表会被“警告”不要去接近某些顾客或推荐对象，因为“他们不可能被说服的”，可是终究有人打了那些电话，并且说服了他们。
我们也知道，很多营业代表曾中途退出，但是他们在几年后又重新加入，并且建立了杰出的安利事业。
也有很多刚开始不久的营业代表，当他们发现经营安利需要“工作”时，他们就放弃了。
这是件令人难过的事，因为他们通常会留下一些“寂寞的顾客”，直到有一位“真正”的营业代表和这些顾客联络。
我们并不担心市场会有出现饱和状况的危险，因为理论听起来总是头头是道；
可是，有很多理论并不会影响人的本性，而安利事业就是一个人的事业！
现在——还是稍后？
在直销业有一句话说：
“最难打开的是你自家的大门。
”那是因为在直销这个行业中，你是你自己的老板的缘故。
如果你受聘于某一公司，那么别无选择，你必须打那些非大打不可的电话，否则只好另谋他就。
可是现在你有个选择——你可以现在就做，或者稍后再做。
我们知道有许多从事安利事业的成功者，他们也是属于稍后再做的那批人。
他们加入营业代表的行列，亲自使用安利产品，但是却迟迟没有展开销售行动，直到某件事发生——通常是紧急事件——才刺激他们采取行动。
而往往连他们自己也始料未及，他们的安利事业居然做得有声有色。
一切都很好，只是今日他们难免有些悔不当初。
如果当初他们能早一点展开行动，不知能节省多少时间、增加多少利润，更别提能减少多少辛苦了。
他们满意现状，却总忍不住想像他们原来可以更上层楼，已经更上层楼了才对——只要机会第一次来敲门的时候，他们能够及时开门。
现在机会正在敲许许多多营业代表的大门，说不定就是你家大门，也说不定已经敲上一阵子了。
你说你稍后会去开门，可是每过一天，那一天就永远不再。
所以，何不今天就去开门？
也许必须多费一点工夫，但是门的另一边可能正有一份惊喜等着你呢！
走出过去、迈向未来
通常营业代表在推荐时最常听到的回答可能是：
“我不会卖东西，我以前从来没有做过这种事……”
可是当他们尝试以后，大多数的人会发现他们可以卖东西，而且有时候成果还好得令自己惊讶。
譬如，有些人会发觉自己与生俱来的销售本领，只是以前从来没有机会运用到。
假如有人就因为“以前从来没有做过”而拒绝去尝试，那么他就会被囚禁在自己的过去里。
不幸地是，这种人并不在少数；
很多人都拒绝改变，因为“以前一直都是这样子的！
这是一种非常保守而没有建设性的态度，因为过去的已经是过去，它永远不会再回来，你也没有办法去改变它。
然而，未来却是大有可为的。
你可以在未来实现很多理想，但首先你一定要有开放的胸襟。
假如不是因为人们勇于尝试，这个世界就不可能会愈来愈好，也不可能有这么多机会开放给全世界的人，而安利就是其中最好的机会之一，因为它是一个远景不可限量的创业良机。
无论如何，未来代表着你往后所有的日子，你要怎么过全看你自己，这是你自己的选择！
亲身尝试，实际体验
每位领导人的个人小组内，都会有一些像这样的营业代表：
在参加过激励性的家庭聚会或其他的会议之后，即使深受激励和鼓舞，他们的态度依然如故。
他们没有采取任何行动，顶多是一而再、再而三地出席会议，或是购买大量励志丛书、录音带和录像带、如此而已。
我们想：
这些人大概在寻找所谓的“魔
升级会员 