会展创意与策划.docx

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会展创意与策划

授课题目名称：

第十章会展产业的创意与策划

授课方式

（请打√）

理论课

讨论课□实验课□习题课□其他□

课时

安排

2

教学目的及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

通过本章内容的学习，理解会展产业的含义与功能，了解我国会展发展的历史过程、现状和发展趋势，具体掌握会展产业会展业营运、创收方式，从而培养和提高文化产业策划人员的实践能力。

教学重点、难点、关键知识点及采用的措施：

重点：

1、理解会展产业的含义与功能

2、了解我国会展发展的历史过程、现状和发展趋势

3、掌握会展业创意特点

难点：

通过案例分析掌握会展业创意手段与策划方法

关键知识点：

会展的国际化、市场化趋势、专业化趋势、品牌化趋势、信息化、规范化趋势、规模化趋势。

措施：

1、运用案例分析掌握会展产业会展业营运、创收方式。

2、通过讨论互动，提高学生的会展策划能力。

教学方法及手段：

1、启发式教学与案例教学法结合2、多媒体辅助教学

教学基本内容（教学过程）

改进设想

案例导入：

无论是用什么样的材质，建成什么样的外观，多么瑰丽奇特的内部装饰，城市终究是静态的。

就像一个人，肉体只是一个躯壳，要有经络和流动的血液，才能成为一个活生生的人。

那么城市的经络与血液又是什么呢？

　　——我想，四通八达的交通就是城市的经络，来来往往的车流与熙熙攘攘的人群则构成了流动的血液。

　　世博盛会给了我们唯美的感觉，但是世博的交通规划与客流规划方面存在很多不足，让这个盛会觉得有些拥挤与浮躁。

　　先说一下入口设置。

入口是一个很大的瓶颈，5月8号，在世博官方公布的拥挤度为一星（共五星），无特别拥挤的情况下，我们排了将近一个小时的队才进入世博园。

在无特别拥挤的情况下已经是这个情况，我想中度拥挤的时候游客会把一半的时间都花在排队进园中。

第一节会展产业的含义与功能

会展是人类进步的机器。

他们记录世界的进步，激发人们的能量、进取心和聪明才智，鼓舞人们创造激情。

会展进入家庭，开阔了人们的眼界，照亮了人们的日常生活。

会展为求知的人们打开巨大的信息宝库。

无论规模大小，每个会展都在推动着这一进步。

——威廉·麦金利（WilliamMckinley）总统，1901

•小故事

•一类职业：

推销员

•局限性：

一天只能拜访很少的客户，在一个地方不能停留很长时间，实用性和方便性不好。

•解决方法：

客户来销售人员这里。

•酒店里的展示！

•好处：

产品和销售人员在一个房间里，省钱！

•一天内销售人员可以接触更多的客户！

省时间！

•不受搬运量的限制！

省力！

•不在工作时间打扰客户！

省不礼貌！

•相反，客户在方便的时候来，意向还是很明显的。

•如果隔壁也有竞争者展示，客户就更高兴了!

——避免推销员的多次打扰，可进行所希望的产品比较！

•后来，酒店不够用了，则开设大厅，后来嘛，干脆有人就建造大的建筑物专门从事这类工作。

再后来嘛，经济发展，会议中心、展览中心如雨后春笋，并涵盖了酒店、汽车运输、住宿、餐饮、娱乐等等！

•对会展的理解

•组展者说,展览是特殊的服务行业,核心本质是服务;

•展台设计者说,会展是受参展商资金与观念显示的艺术创作;

•展台搭建商说,会展是"奢华",一掷千金三五天,是最短命的装饰工程;

•参展商说,会展是经济、实惠、有效的立体营销广告;

•市长说,会展是一项提升城市两个文明建设、利国利民的德政工程;

•学者说,会展是智者的峰会,是传播新思想、新观念的论坛;

•环保专家说,会展是“不冒烟的工厂”,是无污染的绿色产业;

•经济学家说,会展是经济发展的又一个新的增长点;

一、会展产业的含义与构成

会展业是会议业和展览业的总称，隶属于服务业，即通过举办各种形式的会议和展览，包括大型国际博览会展览会、交易会、运动会、招商会、经济研讨会等，吸引大量商务客和游客，促进产品市场的开拓、技术和信息交流、对外贸易和旅游观光，并以此带动交通、住宿、商业、餐饮、购物等多项相关产业的发展，并被称为“无烟工业”。

二、会展业的起源

19世纪前半叶，工业博览会

1851年，英国伦敦举办首届博览会被称为近代国际会展业的开端。

会展业的发展过程：

产业化——市场化——主题多元化

每年国际性会展开销达2800多亿美元，利润率大约在20%——25%之间。

对世界GDP的贡献1%。

三、会展业的功能：

1.创造出可观的经济效益

据测算，会展业的最大带动系数为1：

9，如果会展场馆的收入是1，那么所带动的相关行业的社会收入则是9。

2.带来很大的社会效益

增加大量就业机会的作用。

由于中国是一个劳动力充沛、资源相对短缺的国家。

在改革开放的二十年中，第三产业吸收了大量劳动力，创造了不少就业机会，对于社会经济发展和社会安定有会展业的发展将带动交通、旅游、餐饮、基础建设等相关产业的同步发展，起着巨大作用。

而这些行业的发展对增加大量的社会就业岗位将起着积极的作用，如北京申奥成功，就将造就几百万个就业机会。

在中国，会展业虽然是一个新兴的服务产业，但是其带来的社会经济效益及创造就业机会的作用却是巨大的。

3.能够产生积极的文化效应

4.促进旅游业的发展

5.城市经济的强力助推器

如财富论坛和APEC会议在上海的成功举办，有力地提升了上海的国际知名度，以及推广了上海作为国际金融及商贸中心的地位，带动了以上海为中心的长江三角洲地区的经济发展。

第二节我国会展发展的历史过程、现状和发展趋势

一、我国会展发展的历史过程

（一）古代时期（原始社会末期-1840年）

集、市、墟、场、庙会

（二）近代时期（1840-1949年）

1876年，中国政府第一次自派代表，以国家身份参加了费城世界博览会。

（三）现代时期（1949年—至今）

1、起步阶段（1949-1978年）

1951年3月，我国组织代表团首次参加了“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国会展业发展的开端。

2、变革阶段（1978年—20世纪90年代初）

1978年，中国贸促会在北京农业展览馆举办了新中国建立以来的第一个国际性的展览会——“十二国农业机械展览会”，标志着中国展览业开始由单国展览向国际展览过渡，标志着展览国际化的开端。

3、快速发展阶段

每年场馆面积增长20%；

大中型场馆300多座；

各类展览3000多个。

近年来，我国会展业快速发展：

承办了一些大型国际会展活动如昆明世界园艺博览会、上海APEC会议、博鳌亚洲论坛等，举办了2008年北京奥运会、赢得了2010年上海世博会举办权，培育出一批有中国特色的大型展览会，形成了北京、上海、广州等具有国际知名度的会展热点地和以省会城市为代表的国内会展集中地。

自20世纪90年代以来，我国会展业以年均20%以上的速度递增。

从会展的环境、设施、规模、种类、水平、作用、影响等来看，我国已成为亚洲展览大国，正逐步成为亚洲区域性的“会展中心”，世界在看好中国的展览大市场。

五大会议中心

二、中外部分知名会展活动

（一）国外部分知名展会

1、世界博览会

2、奥林匹克运动会

3、世界五大车展

（1）法兰克福车展

（2）巴黎车展

（3）日内瓦车展

（4）北美车展

（5）东京车展

（二）中国若干知名展会

1、中国出口商品交易会

中国出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

展出周期:

一年两届,每届两期

春交会：

第一期4月15日－20日

第二期4月25日－30日

秋交会：

第一期10月15日－20日

第二期10月25日－30日

展览地点：

中国出口商品交易会琶洲展馆和流花路展馆

2、博鳌亚洲论坛

博鳌亚洲论坛是一个非政府、非营利的国际组织，目前已成为亚洲以及其他大洲有关国家政府、工商界和学术界领袖就亚洲以及全球重要事务进行对话的高层次平台。

博鳌亚洲论坛致力于通过区域经济的进一步整合，推进亚洲国家实现发展目标。

博鳌亚洲论坛是在经济全球化进程加快和亚洲区域经济合作迅速发展的背景下成立的。

1998年，菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克和日本前首相细川护熙提出建立“亚洲论坛”的构想。

在中国政府的大力支持下，26个发起国的代表于2001年2月27日聚会博鳌，宣告成立博鳌亚洲论坛并通过《博鳌亚洲论坛宣言》。

江泽民主席出席成立大会，向世界庄严承诺：

作为东道国，中国政府将继续为论坛的健康发展提供支持。

3、西湖博览会

1929年6月6日至10月10日，为了纪念北伐之胜利，“争促物产之改良，谋实业之发达”，浙江省在杭州市举办首届西湖博览会。

西湖博览会开中国博览会之先河，历时128天，参观人数为二千万，来自全国各省及海外侨商的1476万件物品参展，评出各等奖项3000余个，轰动浙江和全国，在国际上也产生了影响，对于发展民族工商业起到了里程碑式的作用。

4、大连国际服装节

每年9月初举办的大连国际服装节，是一个集经贸、文化、旅游于一体的国际性经济文化盛会，是目前我国规模最大、档次最高、影响面最广、效益最好的国际服装节之一。

1988年以来，已成功举办了20届。

三、中国会展业的发展趋势

问题

一个地区或城市需要具备什么条件，会展业才会有一个比较好的发展

参考答案：

产业基础、市场规模、交通、政策、环境、旅游、人口素质……

会展的国际化趋势

会展的市场化趋势

会展的专业化趋势

会展的品牌化趋势

会展的信息化趋势

会展的规范化趋势

会展的规模化趋势

1、会展的国际化趋势

（1）国际性会展品牌纷纷登陆中国

2002年12月3日，中国上海成功申办世界博览会。

博鳌亚洲论坛

大连国际服装节

（2）会展资本运作的国际化

于2001年11月2日正式开业的，由上海浦东土地发展（控股）公司、德国汉诺威展览公司、德国杜塞尔多夫展览公司和德国慕尼黑展览有限公司联合投资建造的上海新国际博览中心（SNIEC），是中国会展资本运营国际化最典型也是非常成功的案例。

京慕国际展览有限公司成立于1995年，是由慕尼黑国际博览集团的全资子公司慕尼黑海外展览有限公司（IMAG）和中国国际展览公司（CIEC）共同组建的中国展览业内第一家合资公司

（3）会展活动的国际化

近年来，我国出国参展、办展逐年增长。

中国敞开国门让国外会展项目、会展资本大举进入中国的同时，中国企业出国参展与办展也呈增长趋势，也就是说，在“请进来”的同时还要“走出去”。

2、会展的市场化趋势

（1）政府角色将逐渐转变

从“政府包办”到“政府主办、协会协办、企业承办”再过渡到商业展会完全由企业运作，在中国会展发展的历程中政府的角色在不断变化。

未来中国会展业中政府的角色定位，应该是在商业性会展活动的举办过程中逐渐退出主办者的角色。

（2）市场机制逐渐形成

中国加入WTO以后，实施市场化运作成为中国会展业发展的必然要求。

中国会展业正向市场化迈进，虽然速度不太快、步伐不太大，甚至有些艰难，但市场化的趋势已是不可逆转。

目前中国会展业市场化趋势具体表现在：

资本运营市场化、办展方式市场化、场馆经营市场化、市场竞争日趋激烈。

3展览内容的专业化

会展的专业化趋势

场馆管理的专业化

会展服务的专业化

管理人员专业化

4、会展的品牌化趋势

（1）品牌化发展的必然性

中国会展业的品牌化发展是竞争的需要，是发展的需要，是理性思考的结果。

随着中国加入WTO，市场开放使中国会展业面临进入国际性竞争的局面，要抵御国外会展业的大举进攻，中国必须创建自己的会展品牌，提高自身竞争能力，使自己立于不败之地。

（2）品牌化发展的表现

中国出口商品交易会

中国国际高新技术成果交易会

上海国际汽车工业展览会

中国—东盟博览会

5、会展的信息化趋势

6、会展的规范化趋势

（1）管理的规范化

（2）竞争的规范化

（3）服务的规范化与标准化

7、会展的规模化趋势

（1）展会的规模化

（2）展馆的规模化

（3）会展企业的规模化

第三节会展创意的特点

一、会展产业创意的主要类型

1、主题创意

2、营销创意

3、运营创意

二、会展业营运、创收方式

1、会议性收入：

会务费、评市费、资料费、听课费、宣传费

2、展览性收入：

展位费、广告费、会务费、评选费、公告费、设计费、制作费、布展费等

3、其他收入：

冠名赞助费、培训费、信息发布费、住宿费等餐饮费、吉祥物、纪念品销售、租赁费、代办费、旅游考察费、专营（专卖）权、特许权益、代理权、中介费、提成返利等

4、降低成本、费用的途径（公关、炒作、赞助、征集、折扣、志愿者、实习生、义演等）

三、会展创意经典案例分析

达沃斯论坛

思考题：

1、会展产业链包括哪些

2、我国会展产业研究存在的问题及其改进措施有哪些

课后小结及教学后记：

本课教育评注（课堂设计理念，实际教学效果）