商品策划书多篇范文Word下载.docx
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留言板：
留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。
初期的推广计划
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第一，利用各地门户网站的人气来宣传。
在各地门户网站相关版块〈尤（请继续关注：
）其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。
如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。
第二，在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。
第三，在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立qq群，成立qq广播电台。
qq是当今最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。
qq广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，
可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。
“个性diy"
首饰专卖店
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韩茹
随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现
在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻
策划，尽量呈现出最吸引人的风格，用店里的工具和饰品组合起来，
发展顾客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中让
顾客心旷神怡，从而最终喜爱上diy，感受其魅力所在，这样新奇浪漫
的diy首饰，在实现自我的同时，让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。
在宁夏这种店没有，不存在任何竞争力，但存在较大的风险，根据南方市场调查分析，这种首饰店一旦被人们熟悉和接受，在不久的
将来就如雨后春笋一拥而来，而且大都经营十分红火，我将会把"
个性
diy"
首饰店一步一个脚印经营成首饰店中的"
个性专卖"
。
一、目的:
挖掘商品
广州，深圳等南方的许多地方和时尚前沿城市里，有很多个店，为满足不同地方的顾客，我便观察市场，发现卖点，策划出一个受顾客喜欢的有特色的首饰店。
这个念头是在对市场进行了充分调查之后产生的。
1、维护卖场魅力，对卖场做一翻规划，做出最吸引人的风格。
开始营业后，也不能掉以轻心，要时刻保证后面的新颖和特别，才能永远抓住顾客的视线，打败竞争对手。
2、追求商品魅力，有关人士认为，现在消费者都喜欢“俗，大腕，满意"
的商品，同等的商品除了要比价位，性质外，功能等，还要
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比谁的效果好，光靠这些是吸引不来顾客的，太俗了，要做到新颖、
别致、个性才有味道。
3、除过中老年顾客的追求外，特别给青少年设臵了比较有个性，
别致，独具一格的风味，去满足顾客的消费心理。
根据经上信息，diy首饰后，策划了一种方案，根据不同的消费，
给予不同市场新产品等，比如:
古希腊，欧洲，杭州，云南，贵州，西-
藏等地方的比较有创意的东西，来满足消费者（不同心理的），要款式
新，功能多，价钱便宜等多方面因素。
、
二、市场调研分析
1.开这样一家自助首饰店，说难也不难，说不难也难，首先你要租
一个理想的经营场所，面积不用很大，有十几个平方米即可，地段最
好选在繁华的商业街或学校周围，因为这种消费方式比较容易被文化
品位较高，重款式不重材质的年轻人接受，然后要精心地布臵的自己
的经营场所。
2.设计富有个性，力求让人过目不忘;
店堂布臵要明亮雅致，有艺
术色彩，店堂布臵要有个性，可用一些外表粗朴的藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里，至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有气派，有可以方便顾客照镜试戴首饰，另外还要通过灯光，音乐，植物，摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。
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3.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰，从而取到双重
的收获。
因此，与其他首饰专卖店不同的是，自己必须准备足够的首
饰零件，包括各种款式和材质的链子，坠子，挂件等等，注意首饰的
材质不应大贵重，但必须别致，黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜自
助首饰店经营，而宜兴的瓷件，普陀的贝壳，诸曹的珍珠，东阳的木
珠等则都是上佳的材料，当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更
多更好的材料，如景泰蓝，水晶，缅甸玉等等，准备一些小锤，钳
子，剪刀等必须的工具，这样就更有趣了。
4、系统优势
（1）荟萃强势好看的饰物聚集与本店，饰物基础雄厚。
（2）以饰物建设为核心，目前在银川新市区和老城等地区做强势报道，媒体陆续投放，大力发传单，等后期资金雄厚时，有巨额广告支持和宣传，实力决定市场优势。
（3）在银川这个城市里，消费水平不算高，成本，品质，资源优
化。
（4）“diy”长期战略合作下，要做出新产品的开发。
（5）“diy”的设计理念，款式丰富，产品线宽广。
（6）“diy”的视觉形象，区域市场保护，保障零售经营权。
（7）高效快捷的物流配送支持，在internet网下查找新的款式，具有个性的饰物，扩大视野。
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5、根据不同年龄不同的饰物任你选购，职业不同，消费的习惯和
文化背景不同，选择适宜合你心意的饰物。
三、推广阶段，商品的市场份额:
在阶段时间的推广中，市场定位
就有好多，顾客打问此店，是真是假，经过策划的慎重考虑，再最快
推出和实施。
l.风险意识。
开始投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变
的，要随时注意顾客口味的变化，常和几个老客聊聊，你会发觉到意
想不到的商机。
小专卖也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润
率，不是单看规模。
2.“diy”饰品店的形象很重要，它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜
欢，吸引男性顾客的魅力，让顾客觉得物有所值。
柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲望。
四、实施具体方案:
1.主要针对广大消费者，适合各种年龄段的人使用，我国的文化正深深受到洋文化的冲击、影响。
就以洋物来说:
hello一kltty、snooy
等产品的冲击力就大于中国。
2.一种串项链时经常用到西-藏"
蓝宝石"
珠子为例，进价1元6
颗，拿到银川就卖6到8元一颗，利润非常可观。
主要分为高档、中
档、低档三种。
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3.往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，增加新鲜感，本店实施三种促销方式:
（1）在消费25元以上可以赠送卡-通小画册一个。
（2）消费50——100元以上，可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰物一个。
（3）消费在100——200元以上，可派送vip等，个性包一个，当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。
此促销活动15天，望广大顾客莫失良机。
先三天来本店打4%的折，每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。
五、预算:
a.铺面租金。
3000元/月。
b.首批购买设备和必需品计4000元
c.店面装修费用1万元。
d.前期的水电、管理费投资6000元
e.注册商标等，其他费用是3万。
进货的价格要看具体情况而定，一般每平方米的进货价为30元左
右，大概可以卖到120元左右，在扣除运输费等杂费，利润回报十分
可观。
月收入在3000元或上万元等，饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费，进货的路费，房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌4500——5000元左右。
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总计:
五——十万元，投资不足7万元就可以做老板。
七、提高服务，卖场，商店的魅力有了，更要提高服务的魅力，
员工要让客人觉得商店里面每个人都友善，上门消费是种享受。
员工
的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而
创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。
因此，如何抓住员工的
心，就成为当小老板的一大愁事啊!
l.有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。
2.要激发员工的斗志，老板如果顺势说旬:
"
今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了"
便可以让员工更加卖力。
八、场地:
选在学生消费相对集中的地带，小店扎营在夜市附近，是一种时尚投资形式。
九、策划是科学、策划是生产力。
这种口号式的总结并不吸引人。
它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。
个性diy饰品店占据特定位臵和新的经营理念，在竞争激烈的首饰店中，创造出竞争力小，在单纯的物品买卖中，设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。
商品展销会策划书最新第六届商品展销会活动策划书一、活动主题：
展销自我，让你赢在起点线
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二、活动内容：
本次“商品展销会”活动面向广州城建职业学院全体师生，活动类型有：
商家展销和学生推销。
在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。
通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。
为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：
学生类：
最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖商家类：
金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、顾客奖：
消费者之星
另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布臵摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。
最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。
三、活动宗旨：
-1-
本次展会活动性质为课程实训课，目的在于理论联系实际，加强
课堂与社会实践的结合，能够学以致用，让管理系及其他兄弟系的学
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生多了解多接触会展的相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。
此次的招商商家都是同学们自己上门联系。
通过与商家进行面对面的接触，锻炼学生的推销能力以及应变能力。
整个会场的布臵，包括人员接待，后勤管理，展会的宣传，摊位的摆设等全部都是同学们一手策划。
锻炼了同学们的动手能力和协调能力，增强了同学们参与热情，从而达到了预期的目的，同时也丰富了校园生活，让同学们感受到大学生活的多姿多彩。
四、活动目的
（1）给本校学生尤其是管理系学生提供一个“将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式，积累创业知识”的锻炼平台，为将来步入社会打好基础。
（2）加强城建职业学院学生和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高城建职业学院以及营销协会的知名度和美誉度，在广大群众中深化城建职业学院的和谐形象；
五、活动亮点
（1）XX年，城建职业学院在09年招生规模上继续扩大招生，在校人数已突破万人。
新生刚刚来到学校，对学校的消费市
场还不是很熟悉，对于市区更陌生。
而新生入学总要购臵许多物品，因此，有着要消费的想法但又不知道能去哪个地方买东西好。
通过校园展销
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会可以让新生的消费欲望达到满足，为新生们提供了一个方便快
捷的消费方式。
校外商家也可以利用本届展会在打入新生市场，宣传
自己的品牌，建立潜在的长期合作关系。
让展销会实现学生与商家双
赢的目的。
（2）本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的
成本支出，同样，也刺激同学们的风险意识，无形中调动了同学们的
积极性。
认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会
上。
六、活动时间和地点：
时间：
初定XX年11月上旬
地方：
第二饭堂门前广场为主场（可容纳XX多人，是学院重要
活动场所）辐射各个人流主干道。
七、活动举办单位：
主办单位：
广州城建职业学院管理工程系团总支、学生会，
广州城建职业学院营销协会。
协助单位：
轮滑协会、街舞协会、武术协会、音乐创作社、
x话剧社?
?
八、活动所需资源
我主办方曾成功举办了五届大型校园“商品展销会”。
根据过往四届经验，活动所需如下：
桌椅300套，宣传横幅4副，宣传海报6张，
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太阳伞100顶，闭幕式幕布1套，
灯光10盏，音响1套，水10箱，
活动其他耗材等
活动所需工作人员150人
活动预算经费：
宣传费用：
约400元（宣传横幅4副（2大2小），宣传海报3张）设备租用：
约1500元（太阳伞租用、灯光、音响）
其他费用：
约100元（幕布制作、水、其他耗材）
总计约XX元
九、商家权益：
（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家只享有以下的部分权益：
b.的2、3、4、5、6、7、和d.）
a、获大赛的冠名权如：
广州城建职业学院xx杯第六届商品展销
会。
（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。
）
b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：
1、活动内容以该品牌为策划对象
2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象
3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。
4、活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系
刊和校园报刊上刊登本次活动介绍。
5、活动现场主办方邀请记者团采访报道此活动。
6、活动现场派人员宣传商家产品等。
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7、以照片海报、院刊新闻等形式展示活动成果，进一步推广品
牌。
c、享有优先选择场地的权利。
d、被邀请出席闭幕式，并为获奖者颁奖。
e、有以商家商品充当奖品的权利。
f、有设臵新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。
g、对活动获有监督的权力。
十、活动流程及工作分配：
由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。
（一）策划方案（10月20日前）
负责部门：
团总支学生会学习部、外联部，营销协会企划部
任务：
营协企划部部长：
负责“商品展销会”策划书。
内容包括
开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖一系列活动的策划。
可参考《XX年展销会策划书》
鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。
合作双方最终确定策划方案（10月23日）
（二）宣传阶段（10月23日－11月03日）
团总支学生会宣传部、网络信息部，营销协会宣传部提供参考的五种较传统的宣传方式：
1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；
2、在城建学院校园bbs宣传；
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3、校内网登陆栏上进行宣传；
4、召开会议，做好宣传组织工作；
（三）咨询报名（10月25日至11月02日）
团总支学生会秘书部、素质拓展部、班委部，营销协会常务部
报名方式：
有意参加活动的同学，可向有关负责人书面报名，也可通过电话报名还可网上报名（即电子邮件）。
需详细登记姓名、班级、联系电话、缴费情况及展销情况（包括商品种类、数量、及出售基本价格）。
（四）工作人员安排方案（11月7日-11月9日）
团总支组织部、素质拓展部、文艺部、体育部、自律会，营销协会组织部
为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况，负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。
并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。
（五）现场报道及活动成果展示（11月11日-11月13日）
团总支学生会秘书部、网络信息部、女生部、宣传
部，营销协会常务部、学术部
紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。
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以上工作安排详见（附录：
具体工作安排表）
十一、学生招商对象：
1、数码视听产品（电脑及电脑配件、mp3、音像制品）
2、时尚生活用品（服饰、鞋类、生活用品、精品）
3、学习体育用品（书、文具、球类）
4、优惠卡等推广项目
5、旅游景点等
十二、展位：
展位专业设臵，区域合理规划。
本次展销会展位设臵是根据大学生需求设臵，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品
牌建设双丰收。
展位设臵分为：
手机通讯、it数码区、知识培训、旅游景点、服饰运动、图书教材和综合展示区。
◇手机通讯展：
供通讯运营商、手机厂商、手机卖场、手机代理商等进行新品展示、推广和交易，现场促进企业与大学生进行直
接交易。
◇it数码展：
供电脑厂商、代理商、零售商，电子学习产品，数码相机、mp3、优盘等企业进行展示、推广和交易。
◇旅游景点展：
供旅游景点、旅行社等企业进行展示、推广和交易，有效开拓大学生团体旅游市场。
◇--服饰运动展：
供服装、运动休闲、饰品精品礼品类企业进行产品展示、推广和交易。
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◇--图书教材展：
供出版、图书经销商、图书代理商等企业进行产品展示、推广和交易。
◇--综合区：
供眼镜、护肤、祛痘、饮料等企业进行产品展示、推广和交易。
广州城建职业学院管理工程系团总支学生会、营销协会
XX年10月15日
商品展销会策划书商品展销会策划书
活动主题：
爱的传递活动时间：
11月20日
活动地点：
宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场活动准备：
1.我
组已通过调查访问的形式得知同学们
和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意
的商品；
2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，
并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们
可以对有些生活用品与学习用品薄利多销；
3.对总体要购买的商品进行了分析，通过
实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结；
活动购买的商品以及购买的理由：
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1.水果（苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：
据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，
会吸引同学们的眼球；
2.明信片：
据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送，确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订；
3.座垫:
天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销；
4.袜子:
这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元；
5.u盘:
同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。
我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求；
6.水笔芯:
学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄
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