关于发展壮大我市会展经济的思考.docx
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关于发展壮大我市会展经济的思考
放大会展经济集聚效应
打造沿边开放先导产业
责任人：
刘宏斌
撰稿人：
刘宏斌徐艳伟
责任单位：
中共牡丹江市委办公室
会展业是现代经济的助推器，已经成为完善城市功能、提升城市形象、促进经济社会发展的重要杠杆。
随着我市追赶型跨越式发展的加快推进，会展经济以其独特的魅力和美好的前景，成为全市经济发展中一个令人关注的亮点。
我市在加快建设沿边开放先导区战略的进程中，如何放大基础优势，推进会展经济品牌化、专业化、国际化，打造面向东北亚的区域性会展中心，撬动开发开放和追赶跨越，是一个需要深入研究的课题。
一、会展业已成为现代经济发展的新引擎
会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，是通过举办各种形式的会议、展览、展销等活动，聚集人流、物流、资金流和信息流，直接推动商贸和旅游发展，带动相关产业发展的一种经济形态，是被国内外众多城市重点发展的支柱性朝阳产业。
（一）会展业呈现加速发展态势。
会展经济正因其有着对整体经济的推动作用等诸多优势而被很多发达地区所推崇和热衷，会展业产值以年均20%—30%的速度增长，全国已形成环渤海、长三角、珠三角、东北及中西部五大会展经济产业带。
一是会展活动空前活跃。
我国每年举办各类展会数量超过3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业采购商达2000多万人次；节庆活动5000多个，参与观众达到数亿人次。
会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入达数千亿元。
二是展馆规模不断扩大。
据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，展馆面积300万平方米以上，已经超过了号称“世界会展之国”的德国，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。
而目前各地都在大兴土木，会展场馆建设方兴未艾，据不完全统计，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的展馆面积可能超过100万平方米。
三是会展群聚效应突出。
会展业主要分布在北京和上海、广州、大连、深圳、厦门等经济发达地区。
有关调查数据显示，全国举办会展最多的省市首推北京，上海紧跟其后，广东最活跃。
从会展收入看，广东、北京和上海占据垄断地位，占全国会展收入近90％。
同时，逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司。
（二）会展业显现强大带动效应。
会展业作为城市的一个窗口行业，对城市社会资源的优化、经济社会的发展都具有明显的拉动作用。
一是直接经济效益可观。
会展业是高收入、高赢利的行业，利润率达20％—25%。
法国的会展每年营业额85亿法郎，展商交易额1500亿法郎，展商和参观者的间接消费在250亿法郎左右。
去年我国内地举办各类展览会3800个，短短10年内就增长280％，直接收入140亿人民币。
二是产业带动作用明显。
会展业的发展可以带动交通、餐饮、住宿、购物、旅游等为一体的第三产业“消费链”，能产生巨大的“乘数效应”。
上海会展业带来的相关经济效益，直接投入产出比为1:
6，间接的可达1:
9。
会展业发展还能增加大量的就业机会，据专家测算，会展每增加1000平方米展览面积，就可创造100个就业机会。
三是加快城市提档升级。
会展业被誉为“城市建设的加速器”，能够加快城市建设步伐，促进城市功能的提升。
大连市以“大连服装节”为牵动，建成了一批国际水准的基础设施，迅速发展成为东北亚国际会展中心城市。
昆明市为了承办世界园艺博览会，投资220亿元建成了218公顷的场馆群等基础设施，使城市建设至少加快了10年。
一个大型会展还是最大、最有特色、最有意义的城市广告，搭建起与外部世界在观念、文化、技术、理念交流沟通的桥梁，国内外许多著名城市都依托会展提高了知名度和影响力。
（三）会展业展现广阔发展前景。
据权威机构预测，未来全球会展业将持续快速增长，其中亚洲会展市场的增势最为强劲。
综合分析相关资料，未来会展业发展将呈现“六化”趋势：
一是会展内容一体化。
会展的内容与形式更加注重展与会的结合，展中有会、会中有展、以展带会、以会促展，会议和展览之间的关系更加融合。
二是会展营销专业化。
会展业越来越向专业化、品牌化发展，如法国在建材、食品、包装、农业领域均有国际知名会展，我国亦有上海汽车展、深圳高交会、广交会和珠海航空展等专业会展，今后会展经营将更加突出专业化倾向。
三是客户寻求广泛化。
随着经济全球化的继续深化，在一国举办的专业会展已不能满足于吸引本国的参观客户和参展商，会展活动的组织者力求在更大地域范围内寻找客户，不断增加国外参展商和参观客户的比例，通过客户寻求的广泛化带动会展的规模化。
四是办展手段信息化。
网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流的方式、途径均发生了巨大变化，信息技术在会展经济中的应用将日趋明显，传统实物会展与电子商务等信息技术形成的虚拟会展相得益彰的趋势将逐步明朗化。
五是会展活动节庆化。
21世纪人们的消费分布越来越受到节庆活动的影响，越来越多的城市将主动把节庆活动商业化、商业活动节庆化，聚集会展活动人气，建立更易达成交易的渠道。
六是会展市场国际化。
随着世界经济东移趋势的加强和我国对外开放的扩大，外资进入我国会展业的步伐将进一步加快，投资重点由合作组建展览公司和建设会展场馆向整个会展产业链延伸，我国会展业的国际化程度将逐步提升。
二、我市会展业步入提升层次的新阶段
我市会展经济在追赶型跨越式发展战略引领下，正在驶入加速发展的新阶段，成为沿边开放先导区的新平台、新窗口，同时也面临着新要求、新挑战。
一方面，起步扎实，成效初现。
近年来，在市委、市政府的高度重视和全市上下的共同努力下，我市会展业从无到有，从小到大，取得了初步成效。
一是会展数量由少到多。
2005年，我市会展业还是“木洽会”一支独秀，经过几年的培育，会展数量有了较大增加，2008年先后举办了雪堡经贸旅游洽谈会、黑木耳节、“木博会”、镜泊湖旅游文化节、中俄区域合作论坛、中俄边境地区经贸合作论坛、中国名优商品展销会、牛业大会等一批有影响的会展活动。
据不完全统计，近两年来全市共举办各类会展和接待大中型会议1000余个，参展参会人员达到10万多人。
二是会展规格由低到高。
以“木博会”为例，首届“木洽会”仅500人参会；第二届“木博会”设展位400个，国内外500户企业、1500人参会；第三届“木博会”由省级会展升格为国家级会展，成为全国三大林业会展之一，设国际标准展位700个，国内外1200户企业、3200人参会，参观人员达10万多人次。
第四届木博会实现了由国家级展会向国际级展会升级，设立国际标准展位800个，参展参会企业再创新高。
三是综合效益由小到大。
会展业对全市经济的拉动作用日益明显。
第四届“木博会”签定47个合作项目，项目签约额68.51亿元，贸易额10.57亿美元，签约额是前三届之和。
首届中国名优商品展销会实现对外签约额4.97亿美元，国内贸易签约额3.98亿元。
通过会展带动，去年全市共接待国内外旅游者619万人次，旅游业收入40亿元，均增长20%；招商引资到位资金162.8亿元，增长44.2%。
另一方面，层次较低，亟待提升。
对照会展业发展要素，对比国内外发达城市，我市会展业还有诸多不足。
一是欠缺品牌影响力。
“木博会”的知名度正在逐年提高，但无论是在影响力还是在品牌的无形价值和扩张程度，都与国内外知名会展品牌有很大差距。
其他会展更是刚刚起步，知名度和影响力还很弱。
这既有培育时间短的客观原因，也说明我市会展策划、包装、宣传、推介等方面力度不够、手段不多。
二是欠缺硬件设施。
现有展馆多为企业建设，数量少、规模小、功能单一，不能满足举办大型会展的需要。
此外，城市环境、基础设施、交通运输、宾馆等硬件的综合承载能力仍需提高。
三是欠缺专业服务。
我市承办大型会展活动的经验积累不够，组织保障和应急能力还不高。
与会展业相关联的旅游、接待、餐饮、商贸等行业的服务品种较少、服务水平不高，会展专业人才匮乏。
四是欠缺市场运作。
我市会展运作模式多为政府主导、部门操办，会展业的市场化程度不高，没有专业性展览公司，没有建立专业化分工协作网络，没有形成市场运作、百家争鸣的大气候。
五是欠缺产业联动。
这是会展业不成熟的重要表现之一。
我市会展活动期间，参展商和宾客主要消费是住宿、餐饮、交通等行业，很多行业处于被动接待、相互脱节状态，旅游、购物、娱乐等消费增幅不大，距会展业“1:
9”的拉动效应还有很大差距。
三、加快打造面向东北亚的区域会展中心
我市具有打造东北亚区域性会展中心城市的区位优势、资源优势、产业优势和对俄优势，应把会展经济作为建设“大牡丹江”、“新牡丹江”的战略支点，审时度势，抓住机遇，放大优势，乘势而上，全力打造面向东北亚的区域会展中心。
（一）确立立足优势、服务产业的发展定位。
坚持把会展业作为牵动大开放、大开发的战略性产业，着眼融入东北会展经济带和深化沿边开放合作，遵循会展经济发展规律，站在东北亚区域合作和构建“符—牡—图”跨国自由贸易区的新高度，重新审视自身基础条件和优势，系统评估会展业发展的区位条件、城市功能、产业环境、配套服务等要素，以“突出经济带、立足黑龙江、联手俄罗斯、服务全中国、面向东北亚”的战略视野，科学谋划、准确定位我市会展业发展。
建议实施三个重点发展策略：
一是依托沿边促开放。
依托“哈牡绥东对俄贸易加工区”和陆海联运大通道，围绕俄罗斯远东、东北亚和国内三个市场需求，深度开发木业、商贸、电子等外向型会展资源。
二是依托旅游促开发。
依托“湖、林、雪、边、俗”等旅游资源和区域性文化资源，加速旅游与文化融合，联动开发旅游文化会展品牌。
三是依托生态促产业。
依托独特的气候条件和丰富的绿色食品资源，培育像黑木耳节这样的专题化、特色化的农产品会展。
在科学定位的基础上，注重发展定位与发展规划的有机衔接，结合我市城市功能定位和产业发展规划，研究制定我市中长期会展经济发展规划，科学引领会展业投资取向和政府公共产品供给计划。
（二）构建设施完善、功能完备的配套体系。
城市综合承载能力是会展业发展的前提。
我市应以会展业长远发展的需求为导向，积极引进战略投资者，加快建设远东国际会展中心，引导有条件、有需求的县（市）区和大企业开发建设中小型展馆，形成功能多样、相互衔接、互为补充的展馆布局，满足会展数量逐年增加、规模日益扩大的需求。
注重把发展会展经济与城市结构功能完善相结合，加快城市开发建设和功能提升步伐。
强化交通网建设，改造和新建市域内高速公路和高等级公路，逐年实施城市街路整修工程，加密出入港航班班次，改造提升民航机场，谋划建设新机场，构建空中“黄金通道”，全面提升人员、货物的运输和流通能力。
强化通道建设，抓好陆海联运大通道运营，建立健全完善的物流体系，谋划宽轨延伸和口岸内移。
强化城乡环境建设，加大新城区开发建设和旧城区改造提升力度，全面推进城乡“洁净工程”，系统整治城乡环境存在的问题。
强化服务设施建设，科学布局商业网点和商业街区，提档升级现有宾馆，建设一批高档宾馆，加快世贸、上海绿地、北京城建等战略投资项目的建设速度，增强对大型会展活动的承载和接待能力。
（三）塑造个性鲜明、影响广泛的会展品牌。
品牌是会展业发展的灵魂。
增强我市会展竞争力，品牌化是必由之路。
一是凸显特色。
只有突出主题和特色才能扩大影响、才能形成品牌，这已是国内外会展届的共识。
我市应深入挖掘会展内涵，使“木博会”等会展更加主题化、专业化，浓缩整个行业，代表行业的发展方向。
应吸取一些城市的办展教训，适当提高参展门槛，更多地引进高层次展商和专业化展品，提升会展品质，防止鱼龙混杂。
二是提升规格。
在充分利用已有客户和人脉关系的同时，面向国内外发达地区、优质企业、经济团体、行业协会、友好城市，全力以赴挖掘新客户群，吸引更多高素质参展商和观众，使会展规模一年越一个台阶。
发挥对俄对韩等优势，不断扩大国外参展商和客户规模，提高我市会展业的国际化程度。
三是扩大影响。
知名度就是生产力，注意力就是“印钞机”。
在会展宣传推介上应加大投入力度，大手笔宣传炒作，既有多视角、多媒体、多层面的宣传渗透和重磅推介，又有区域内和跨区域的联动宣传、捆绑推介，还应深入挖掘区域性文化资源，赋予会展品牌文化内涵，扩大会展品牌时间和空间影响力，实现品牌价值的不断提升。
（四）实行市场为主、专业经营的运作模式。
会展的内容、形式、手段等都应推陈出新，不断增强会展对参展商和观众的吸引力。
一是走专业化之路。
可与知名咨询策划公司合作，对我市的大型会展进行专业策划。
强化会展专业人才培养，依托大专院校开设会展专业、开办会展轮训班，定期选派人员到会展业发达城市学习取经、参加国内外知名会展和论坛，培养一批了解国际惯例、精通会展设计、熟悉策划营销的会展专业人才，提高专业化运作水平。
二是走市场化之路。
通过与投资方联合经营、专业公司经营等市场化运作模式，提高大型展馆的利用效率和效益，防止展馆建成后成为财政负担。
加强与知名会展公司、中介公司的合作，充分挖掘我市会展资源，强强联合，合作办展。
积极培育和支持我市专业会展公司发展，繁荣活跃会展市场。
三是走信息化之路。
适应国内外会展业信息化发展趋势，推进信息技术在会展特别是大型会展中的应用，逐步实现会展设备的智能化和活动组织的网络化。
利用政府门户、“木博会”等综合性网站资源，加强与国内外知名网站的友情链接协作，联动、同步、动态地发布会展详细信息。
探索建立网络虚拟展馆，形成实物会展与虚拟会展相互补充的发展局面。
（五）打造一体互动、相融并进的带动链条。
会展业只有与相关产业有机结合起来，才会有广阔的发展前景和空间。
我市应围绕放大会展经济“乘数效应”，坚持会展业与城市产业发展方向相统一,会展经济与全市经济社会发展要求相一致,会展业经济带动功能与社会效益发挥相结合,建立会展相关行业和部门的联动机制，促进会展业与全市旅游、外宣、外经贸等各项工作的关联互动，促进会展业与其他相关产业间的相互融合，扩大会展活动的综合效益，提高会展经济对全市经济的贡献率。
在会展前，可由专业部门统一发布会展规模、宾客来源、消费预测等各类需求信息，旅游、文化、娱乐、商贸等行业应超前运作，与会展同步开展整体促销，吸进更多客源；在会展中，可以将会展分项活动适当安排在主要旅游线路沿途，并把我市的旅游景点、特色产品、商贸网点、交通线路等情况编印成精致的宣传册，开展各种形式的节庆和促销活动；在会展后，各相关行业应继续跟进，实施节庆活动的时间延续和领域拓展，可以开展诸如“免费交通游丹江”等促销活动，把更多的参会者留住。
（六）建立政府主导、联合各方的办展机制。
把会展经济摆在更重要的位置，真正作为产业来发展，作为一项系统工程来实施。
加强政府对会展经济的宏观调控，建立健全会展经济统计和评估系统，制定出台扶持会展场馆建设、会展公司发展、社会力量办展等方面的政策措施，引导和督促相关行业建立配套服务体系。
坚持政府引导与市场化运作相结合，在培育“木博会”等重点会展品牌上继续发挥政府主导作用，同时放量发展以公司化为主的会展主体，凝聚包括企业、行业、民间组织在内的一切力量“办展”、“办会”，调动方方面面的积极性“引展”、“引会”，力争每月都有中型以上展览、会议、论坛等会展活动。
加快区域合作和跨区域合作，在市域内市、县、森工、农垦等各方联动，共同打造“大牡丹江”会展品牌；在省域内密切与哈尔滨和其他地市的交流合作，实施错位发展，在自身有优势、省内有空白的会展领域抢抓先机、先入为主；在国内突出合作重点，强化与会展城市、友好城市、行业协会、大型企业的交流合作；在国外重点发展对俄合作关系，走联合办展、共同发展的国际化之路。
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