招商人员薪酬及佣金提成激励方案(草案)Word文档格式.docx

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考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议绩效金不低于60%发放。

绩效金由商管公司总经理制定。

3、招商提成：

详见下

3、提成分为团队佣金和个人佣金

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、工资

按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行

招商总监

↓

招商经理

招商主管（项目经理）招商主管（项目经理）商务策划（文案）

↓↓

招商专员*2招商专员*2

职务

定岗薪酬

备注

招商总监

x

招商经理

招商主管

招商专员

2、提成比例（说明：

原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）

项目情况说明：

江岸名都社区商业项目操作难度系数较高，建议按40天日佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种，案场接待以当日排班值班人员为准。

A、招商团队、独立开发

佣金获取比例

独立开发部分

15%

独立开发部分（此部分可与定岗佣金点数累积，例如专员开发，专员佣金点位为15%+35%=50%）

35%

主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订（总提分配）

/

商家接待、洽谈、跟进、签约及维护

商业策划

5%

商业项目策划对接人员

团队建设

10%

团建费用由招商经理申请，用于团队建设、商家接待、考察学习等

B、招商团队、接待成交

40%

主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订（总提分配）

20%

C、招商佣金结算时间

招商完成阶段

佣金结算标准

参与人员

正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。

由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部

同期发放90%，预留10%合同正式签订后三个月后发放

E、商务补贴

1、通讯补贴及餐补按公司统一规定

2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单

3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度

1、6月15日前签订的商铺租赁合同，其招商佣金按100%发放；

2、6月15日--7月15日间签订的商铺租赁合同，其招商佣金按85%发放；

3、7月15日后签订的商铺租赁合同，其招商佣金按70%发放；

4、大客户成交激励由商管公司总经理制定。

G、租赁期限设定

参照招商合作方案执行

H、租金标准设定

武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司

2016年5月17日