酒厂企业口号.docx
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酒厂企业口号
酒厂企业口号
篇一：
从标语口号看企业文化建设
从标语口号看企业文化建设
每一个企业都有自己的宣传口号，作为企业精神的外在表现，口号是高度浓缩的企业文化象征，也是企业文化的标签。
为营造强烈的企业文化氛围，起很好的宣传激励作用。
走进企业，透过企业的宣传口号，让人感受到不同企业的文化内涵和底蕴。
此次走访的恒丰制纸、大宇制纸、仁和堂药业、友博药业、啤酒厂、水泥集团6个企业，每个企业都有自己独有的口号，也反映着不同经济背景下的企业文化。
从标语口号中可以看到，企业文化建设重点是增强员工的凝聚力，打造一种团队精神。
面对激烈的市场竞争，企业都把人作为生产力中最活跃的因素看待，十分重视对员工积极性的调动，强调员工的归属感，使员工能够发挥最大潜能为企业做贡献。
这点从口号中可以看出。
啤酒厂的“员工宝贵，市场金贵，产品珍贵”的口号，仁合堂药业的“忠心为企业，诚心干事业，爱心献人类”的口号，恒丰集团“建一流团队，出一流产品，创一流品牌”“工作有目标，办事看效果，在岗一分钟，干好六十秒”等都可以看出企业对员工的重视，强调人的主观能动性，
从标语口号还可以看出企业的一种精神，就是企业的灵魂所在，也是企业文化所追求的最终目标，企业作为市场经济的主体，产品的更新，经营者的更换都是必然的，但是一个企业如果没有企业文化，没有企业的灵魂所在，那么这个企业就很难在市场经济中立足。
所以都从追求大品牌、大市场的角度出发，提出了永恒的口号激励员工，
同时也树立良好的企业形象，使客户产生好印象。
如恒丰集团“恒远兴业，诚信求丰”就把企业的名字镶嵌在标语口号中，让企业传承下去，多年沉淀下来，就伴随着自身的经济繁荣而逐步形成和确立并深深植根于企业每一个成员头脑中的独特的精神成果和思想观念，就打造出企业独有的文化品牌。
标语口号也处处显示着企业文化建设追求和谐这一时代的主题。
和谐是当今时代的主题，也是企业文化追求的目标，企业还把和谐的主题进一步细化，让职工群众摸得见，看得着。
恒丰集团的和谐＝紧密合作＋充分沟通＋亲切关怀；仁合堂药业“家”的企业文化主题等，都体现着企业文化建设和谐的时代主题。
标语口号是企业给人的第一感觉，走进一个企业，感受不同的标语口号所反映出企业的文化建设、经营理念、市场定位等，就能让人看到一个全面的、真实的企业。
篇二：
第四组柒泉酒业MIS理念设计
柒泉酒业MIS理念设计
1、企业精神：
行如风、坐如钟、站如松。
“行如风”说明我们公司的全体员工高度的执行力。
犹如“风”一般高效、快速。
“坐如钟”说明我们公司员工的严肃性、庄重性。
“站如松”，说明我们公司员工积极向上的风貌，能进酒坊，能跑市场，能容天下的宽阔胸怀。
犹如林中松树高昂的站立在成功之巅。
2、企业愿景：
立足泸州、发展中国、服务全球。
我们公司总部位于泸州，与泸州老窖天地同酿、人间共生的理念一脉相承。
面对日益竞争的市场，我们立足于泸州，成功于泸州。
在此基础上我们向全国发展，国内市场巨大，酒类企业繁多，但是我们企业独树一帜，我们的产品覆盖全面。
矢志发展全国市场。
我们以“服务全球”为目标，可持续发展为目的。
3、企业使命：
美酒好、企业优、服务强、可持续。
我们的使命首先是“美酒好”，我们的酒产自泸州，古老窖池群云集。
“千年老窖万年糟”的美誉使我们公司成绩斐然。
企业优，服务强是我们公司的自身发展要求与规划，企业发展好，服务意识强，公司才能蒸蒸日上。
“可持续”是我们的终身理念，我们公司前进的同时不忘记服务社会，回馈大众，使我们公司存在的后盾。
4、核心价值观：
品质观、大众观、时间观、世界观。
核心价值观以“品质、大众、时间、世界”八个字为核心，这八个字的顺序正是我们公司的核心顺序，首先保证品质，好的品质，才有竞争力。
然后以人民大众为念。
第三是时间，最后服务世界，展望世界。
5、企业的经营宗旨：
诚信为本、服务至上。
品质上乘、以人为本。
我们经营宗旨以“二上两本“为核心。
诚信为本，以人为本。
阐释了我们公司最基本的经营宗旨，以诚信为本，以人为要。
诚信不仅是我国五千年的中华传统美德，发展至今更成为企业文化的底蕴。
我们公司以“道德企业，服务企业”为己任。
“二上”，阐明我们公司的服务，品质。
我们公司产品品质优越，服务上乘。
6、企业口号：
“你中有我，我中有你。
为人民服务，为顾客服务。
”
“你中有我，我中有你”。
第一说明我们公司员工之间感情深厚，犹如一家人一般。
互敬互爱。
第二说明我们与顾客之间不仅仅是“销售与被销售”的传统初级关系，我们真正以顾客为念。
“以人为本，人文营销”是我们根据时代发展提出的口号。
“为人民服务，为顾客服务”。
是我们将会长期坚持的服务意识，行动理念。
是我们公司与社会共存，与环境保护相依存的可持续理念。
7、企业基础管理理念：
人性化金字塔式管理与电子信息数据化管理。
我们公司对内实行人性化管理，把每一个员工当成家人，每一个员工共享企业发展的成果。
对外实行“人性化金字塔管理”，不同层次的消费群体管理清楚，层次分明。
建立数据库，管理公司内外一切硬性指标。
8、企业歌曲：
我相信
想飞上天和太阳肩并肩世界等着我去改变想做的梦从不怕别人看见在这里我都能实现大声欢笑让你我肩并肩何处不能欢乐无限抛开烦恼勇敢的大步向前我就站在舞台中间我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐园我相信自由自在我相信希望我相信伸手就
能碰到天有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万分Idobelieve想飞上天和太阳肩并肩世界等着我去改变抛开烦恼勇敢的大步向前我就站在舞台中间我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐园我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万分Idobelieve我相信我相信我相信IBELIVE我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐园我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万分Idobelieve
第四组成员：
杜云峰郑杰王雨晴付拓王孝东徐超
篇三：
酒业营销策划方案
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：
整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：
浓香型、兼香型
畅销酒度：
52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。
在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。
川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。
全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。
川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！
”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。
贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。
尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：
五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。
近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。
两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：
五粮液、酒鬼；中档：
金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：
金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：
地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：
认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：
色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：
巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象：
（现有产品简介）
品牌定位：
中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：
刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。
正所谓吃得苦中苦，方为人上人！
三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。
让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！
壮志雄心溢于言表……。
这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。
五千年历史文明，五千年酒雨香风。
在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。
古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。
白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。
但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。
湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。
负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。
公司对所有经销商执行款到发货方式。
入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。
酒类企业中有很多文化促销成功案例。
全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。
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