“决胜职场”校园求职招聘网站可行性分析报告Word文档格式.doc
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2市场分析
2.1市场规模
国内网络招聘企业主要分为四大类：
其一，前程无忧、中华英才、智联招聘三巨头领衔的综合性招聘网站，占据网络招聘6成以上的市场份额；
其二，地方性人才网站（大部分以省社会保障厅或劳动局为背景建立，实行“网络＋现场”相结合的招聘，如浙江人才网、南方人才网等；
另外还有私营性的中小型招聘网站）；
其三，专业性的垂直化招聘网站，主要以行业来划分，如万行工作网、job36等；
其四，以职位搜索引擎为代表的职酷网、搜职网、职友集等搜索型的。
据公开资料显示，截止2011年年底，国内招聘网站数量有上千家，但除了三大招聘网站，一个城市也就能容纳一两家地方性招聘网站。
行业的过度竞争使得投入产出比失衡，加上当前中国互联网企业的信任危机从而让众多中小地方性招聘网站陷入“鸡肋”的经营困境，而垂直化的行业招聘网站也无大起色。
目前中国网络招聘市场的组成大致可以划分出3个阵营。
第一阵营占据市场规模最大，综合实力最强，是网络招聘行业无可争议的领跑者，包括了前程无忧网、中华英才网、智联招聘网和中国人才热线，中国人才热线勉强入围与前三家小有差距。
第二阵营网站目前规模不大，运营时间在一到两年内，都提供有别于其他阵营网站的基于搜索引擎技术的求职搜索服务，尤其以1010Job精英招聘网发展迅速。
第三阵营的规模更小，对全国范围而言影响力弱或局限于某个城市，大量的二三级城市人才市场和人才机构建立的网站属于此列。
随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。
分析认为，网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位、树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面向个人用户;
同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步促进个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环。
就目前的市场现状来看，前程无忧网、中华英才网、智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很难动摇，以1010Job精英招聘网为代表的新兴新型招聘网站通过提供差异化服务从而快速崛起，其他人才网站诸如地区人才网站仍有发展空间。
2.2竞争态势
前程无忧网（www.51J）成立于1999年1月，是前程集团下的专业人才招聘网站，也是国内第一个集多种媒介资源优势（包括：
《前程招聘专版》报纸、无忧工作网、《人力资本》杂志）的专业人力资源服务机构，核心服务对象为企业客户，收入来源全来来自企业客户，同时为个人用户提供求职、社区、培训服务。
现任CEO甄荣辉。
它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务，现在全国25个城市（上海、北京、广州、深圳、武汉、西安、杭州、成都、昆明、南京、济南、大连、沈阳、青岛、重庆、哈尔滨、长沙、合肥、宁波、东莞、长春、苏州、福州、郑州、天津和香港）设有服务机构，总部设在上海。
2004年9月，前程无忧在美国纳斯达克成功上市（Nasdaq:
JOBS），成为首个在Nasdaq上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程。
中华英才网（www.ChinaHR.com）成立于1997年，其前身是1995年成立的猎头公司E-Channel顾问公司，是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。
中华英才网总部位于北京，在全国共有12家分公司，拥有由1000余名高素质、专业化的人才组成的人力资源服务团队。
主要产品与服务有：
网络招聘、英才招聘宝、英才SSS、校园招聘、猎头服务等。
首家推出在线招聘平台——智聘系统，网络招聘为企业和求职者搭建职业之桥。
首家提供全面的校园招聘解决方案，为企业招聘一流的应届毕业生；
首家提供个性化定制的招聘解决方案业务——快速针对客户需求定位关键候选人；
行业领先的猎头服务——为各行业提供高级职位候选人；
行业领先的人事外包服务——帮助企业解决多样性的人事事务问题。
1010job精英招聘网于2005年1月成立，隶属香港才库媒体集团（香港联合交易所上市股票代号（8073），是中国招聘市场上少数有上市背景的招聘网站之一。
010job精英招聘网是按照香港上市招聘媒体集团Recruit求职门户定位的全新运营模式的招聘网站，1010job精英招聘的出现改变了中国网络招聘行业的竞争格局，既不同于传统媒体性质的招聘网站，也不同于单一垂直职位搜索网站，完全摆脱了现有中国网络招聘行业的无序竞争，开创了中国招聘业的“蓝海”，重新定义了招聘行业的规则。
网站核心内容包括：
中国最大的有效职位数据库、中国最大的互动求职社区、中国最大的企业招聘点评、中国最新的职位搜索引擎等。
数字英才网（）率先推出网试招聘服务，这是国内第一次把国际先进的人才测评理念成功融合到网络招聘服务之中。
数字英才基于庞大的测评题库，提供职业技能测评、专业知识测评、倾向性测评、综合能力测评与面试题库等各项服务。
企业既可以使用数字英才题库自由组卷，也可以录入自己的测评试题或面试问题，测评试卷与招聘职位一同发布。
应聘者在投递简历的同时网上答题，企业在收到简历的同时也会看到测评结果，方便企业提前筛选人才，提高招聘的准确率与有效性。
并成功与全国众多高校合作，同国家信息产业部、国家建设部电教中心合作，与新浪招聘、搜狐招聘、中青在线人才招聘合作成功举办“第一届电力人才校园网络招聘会”。
搜职网是搜索型招聘网站，人力资源领域的专业垂直搜索引擎。
搜职网是经国家人事部授权，依托国家人事部中国人才研究会，并同全国跨地区、跨部门的200多个综合性人才研究团体所组成的网络招聘机构。
搜职网将自身定位为“全球最大的中文职位专业人才搜索引擎”，发展速度较快。
据搜职网披露：
自2005年5月8日发布以来，搜职网的独占IP日访问量达7-8万;
注册用户达到5000-6000人/天，每月用户以平均35%的速度增长，注册用户127万，简历数达到83万。
每天搜索更新50余万条招聘信息。
3研究结论
3.1技术上的可行性
3.1.1设备：
客户程序硬件要求：
WEB服务器硬件需求：
具有PentiumII处理器且满足以下要求的计算机：
最低64MB内存
最小1GB硬盘
鼠标、键盘
具有PentiumIII处理器且满足以下要求的计算机：
最低256MB内存
最小8GB硬盘
总线I/O：
8M/s；
数据库服务器硬件需求：
最小20GB硬盘
3.1.2支持程序
客户程序软件：
WEB服务器软件：
Windows98/NT/2000或更高版本
IE4.0或者更高的版本
网络支持
WindowsNT/2000Server或更高版本
IIS4.0或后续版本
数据库服务器软件：
SQLServer2000企业版
3.1.3基本设计概念和处理流程
系统的实现采用典型的B/S结构来实现，不同的客户端程序通过IE共同访问WEB服务器的发布页面、WEB服务器访问数据库服务器进行数据存取，系统结构如图1：
Internet
IISWEBSERVER
SQLSERVER
图1：
系统结构（B/S）
设计说明：
1、每一个计算机需要不需要安装客户程序，但是需要有IE4.0或更高版本的支持；
2、WEB发布服务器访问数据库服务器，数据库服务器对外部不可见；
3、数据库服务器使用SQLServer2000企业版来实现，对于目前的访问量，SQLServer2000在足够的硬件环境的支持下能够适用，并且在经济上也是合理的；
4、多用户并发访问和处理、数据加锁、事务协调，由IIS、SQLServer数据库共同来完成，本系统不提供单独的事务处理服务器；
3.1.4系统工作机制
应用程序采用ASP实现，所有的页面脚本在服务器端解释。
系统规划的结果采用图2来表示。
SQLServer2000DataBase
IISWebServer
。
ServerScript
HTML
HTTPREQUEST
HTTPRESPONSE
图2：
系统逻辑结构（工作机制）
（说明：
上图说明IIS应用系统的工作机制；
）
3.1.5系统功能模块划分
4：
5：
IIS配置
2：
登录及个人数据管理
3：
职位/招聘信息查询
1：
主页、页面整体风格
图3：
按照功能进行的模块划分
模块划分说明：
1、以上是按照功能进行的模块划分，以方面组织逻辑关系较强的页面和页面组；
2、按照不同工作顺序，例如首先设计页面整体风格、然后设计页面样式、再编写服务器脚本程序等等；
3.1.6功能需求与程序的关系
在需求说明中规定要实现的功能，对应的模块和程序实现如下：
模块、组件或子系统
功能和需求描述
1
2
3
4
5
默认页提供关于网站的基本信息
√
用户可以创建自己的帐户
必须先登录才能记录详细信息
雇主或合约人可以发布空缺职位信息
开发人员或美工可以发布简短简历
用户可以修改/删除输入的详细信息
即使不登录站点也可以使用搜索工具
可以按照类别、薪金和/或地区搜索信息
安全
说明：
1、主页组织这些功能和模块，为用户的快速操作提供导航；
2、发布职位、简历的操作，在第一个版本中合并在一个页面中；
3.2经济上的可行性
3.2.1项目成本预算
第一是前期准备费用，这部分指网站的前期策划、准备等相关费用，具体包括网站策划费用、网站许可准备费用（比如申请各种网站许可认证）、网站开发运营的人员招募费用等几项，这部分费用很多企业都没有当回事，其实这部分相当重要，如果这部分做好了，后期就会少走很多弯路。
第二网站硬件费用，这部分是指网站的服务器、防火墙、带宽等硬软件购买和配置，开发场所和设备的购置费用等费用。
这部分差别很大，如果只使用虚拟主机空间等可以低到几百元，如果按照大型配置可以达到几万几十万的费用。
第三是程序开发费用：
这部分主要包括网站界面设计人员的相关工资等、网站程序开发人员的工资、开发的行政成本，网站测试的费用。
这部分的费用在不同地区差别很大，主要是因为不同区域发展水平不同，工资差别较大，而且不同开发要求费用也有很大差别。
这里试着以深圳适合商业网站开发要求的的人工来介绍：
网站界面设计人员工资
网站美工
月薪大约3K-5K
网站开发人员的工资
ASP程序员
月薪大约4K-5K
ASP.net程序员
月薪大约5K-6K
PHP程序员
月薪大约5K-7K
JSP程序员
月薪大约4K-6K
windows服务器管理员
月薪大约3K
LINUX、UNIX服务器管理员
网站测试费用
网站人机工程测试人员费用
每月2K-3K
网站安全测试人员费用（主要是初期一次性）
5K-10K
第四是网站推广费用：
这部分主要包括网络广告、网络公关、传统传播等各种宣传途径的传播费用。
这部分也是商业网站最大的投入。
这块也是弹性最大的，可大可小，视财力而定。
徽剑根据中国的情况，以月投入推广费用10万的商业网站计算：
网络广告部分
共5万（硬广告部分每天可以带来大约6k-以上的流量，SEO视效果而定）
百度搜索关键词
1万（原因：
一是百度的买路钱，二是部分低层次网民的使用习惯）
谷歌搜索关键词
谷歌搜索的精度高，有效性高）
广告联盟的主题推广
成本低，可以弥补其他广告的不足）
相关网站的广告
1.5万（这个主要是针对专业性、行业性的商业网站采用的）
网站优化费用
0.5万
（这块视效果而定）
网络公关部分
共3万（每月可以全面发布2-4篇稿件，大约2个月制造一个事件）
网络媒体、撰稿的发稿联络费用
大约1万元
网络宣传炒作
大约2万元
传统传播部分
2万（这块主要是扩充传统媒体影响力和财经商业行业影响力）
媒体新闻发布费用
大约0.5K
传统社会活动费用
大约1.5K
按照这种方式进行推广，预估可以带来每天总计1万以上的IP，同时可以形成不断起伏的炒作宣传高潮。
如果能够保证网站有正常的粘性，日IP达到10万以上是没有什么问题的。
（备注：
这里暂时只讨论正常的推广，不考虑作弊的费用）
总之，具体的费用要看实际的情况，以徽剑的经验，如果作为正常商业网站，一般情况下最少也要准备10万左右的费用。
少了大多就只能碰运气了,或者您具有很高的技巧和执行力。
3.2.2项目预期收益
主要有以下几种：
1.广告。
广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。
不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。
2.服务功能收费。
此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为：
电子邮件、主页空间、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。
3.电子商务。
主要还是B2C（B表示商家，C表示消费者）、C2C、B2B，其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。
4.搜索竞价。
如Google和中国的百度，通过卖关键字出售搜索页面上的位置资源获得收入。
5.移动增值业务（短信）、图铃下载。
门户网站、娱乐性网站及专门为短信提供内容服务的ISP是主要的受益者。
6.信息内容收费。
收费模式有3种：
新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；
用户付费方能浏览网站；
用户付费进行数据库查询。
7.付费游戏。
除了盛大等专业游戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络游戏产品，就连一直致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络游戏产品。
网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。
8.网上咨询及教育。
各类远程教育网站以及各种网校等都属于这种模式。
9.网上社区及交友。
网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏，他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费，并向VIP会员提供更优质、特殊的服务，还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站，他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。
通过以上各种方式，均可获得不错的收益。
3.3社会上的可行性
随着信息化时代的到来，当今社会的生活节奏越来越快，人们对工作效率的要求也越来越高，参加招聘会会耗时耗力，无目的的网络搜索工作量大，且成功率低。
为了方便人们呢通过网络投递简历寻找合适的就业机会，以计算机为基础的网络人才招聘系统就应运而生了，极大地满足了用户与用人单位之间的信息交互需求。
而现如今，大学生获取求职信息的渠道相对单一。
一般会从认识的学姐学长那里得到经验或是两样一抹黑出去闯，这使得求职对大学生来说神秘了许多。
而互联网求职的便利性就不言而喻了。
不仅非常方便快捷，而且辐射范围极广。
而鉴于互联网虚拟背景下的信用度受质疑的问题，“决胜职场’校园求职招聘网站立足太原市各大高校，建立庞大的人才储备库和备选企业合作库，不仅满足了强大的岗位检索功能，把最新最全的岗位信息收入囊中，而且具有很好的信誉度，依托高校和合作企业，使得求职及招聘不再犯难。
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