房地产楼盘年末促销活动方案Word文件下载.docx
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本案自开盘销售以来,还没有开展过项目形象宣传,主要是因为希望尽量减少广告费用的投入,为开发公司节约费用,注重宣传的实效性,注重有效客户的挖掘工作。
因此,本案虽然取得了很好的销售成绩,但在北京房地产市场中的知名度仍然很低,尚有大量的购房者不清楚项目情况。
2、巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。
但因本案开盘销售时间较晚,为了巩固刚刚形成的良好的销售局面,不能放弃一、二月份的销售机会。
在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下,举办促销活动为较有效的促销方式。
3、建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中,不仅要求不断地吸引新客户成交,而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作,以便使其能介绍亲朋好友购房,同开发公司及销售人员建立朋友式的关系,长期为本案的销售工作提供帮助。
活动时间:
此次活动,计划安排在20XX年12月20日至年1月24日之间(以下简称此时段)进行。
活动内容:
1、样板间开放参观。
2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。
3、已购房客户在此时段介绍其他客户购房的,同样免收一年的物业管理费。
4、于20XX年12月20日至12月31日,对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。
活动形式:
1、于20XX年12月20日之前,在“XX晚报”、“XX时报”同时刊登精心设计的半版广告。
2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡,同时将活动内容注明。
费用估算:
费用估算表
物业管理费
其中
预计已购房客户带来新客户数量
14套
预计1月成交客户
30套
合计
44套
估算物业管理费(套/年)
635元
免收的物业管理费金额小计
28000元
购买贺卡、邮寄费用
预计12月底累计销售房屋数量
90套
贺卡及邮寄单价(份)
3元
费用小计
300元
广告发布费用
《XX晚报》
71000元
《XX时报》
30000元
101000元
总计
129300
准备工作:
1、20XX年12月10日前,样板间装修及配饰完毕并供暖,达到引导客户的要求。
2、20XX年12月18日开发公司年历50张准备到位。
3、20XX年12月15日购买贺卡并于17日前邮寄。
*****经纪有限公司
年11月10日
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