全国职业院校技能大赛高职互联网+国际贸易综合技能赛项申报方案.docx
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全国职业院校技能大赛高职互联网+国际贸易综合技能赛项申报方案
2019年全国职业院校技能大赛
赛项申报方案
一、赛项名称
（一）赛项名称
互联网+国际贸易综合技能
（二）压题彩照
（三）赛项归属产业类型
现代服务业
（四）赛项归属专业大类/类
表1赛项归属专业大类/类
组别
专业大类
专业类
专业代码
专业名称
高职
财经商贸
经济贸易类
630501
国际贸易实务
高职
财经商贸
经济贸易类
630502
国际经济与贸易
高职
财经商贸
经济贸易类
630503
国际商务
高职
教育与体育
语言类
670202
商务英语
二、赛项申报专家组
三、赛项目的
赛项设计以国际贸易产业升级为驱动，以服务“一带一路”建设为核心，搭建专业、课程、培养机制改革平台，促进专业建设、教学改革的深入进行，切实提高教学质量和人才培养水平。
赛项设计充分发挥技能大赛对专业建设的促进和引领作用，以竞赛为抓手，全面推行“教、学、做、练、赛”一体化教学模式，提高全国院校学生的参与度，实现对学生的团队协同创新能力、沟通能力、尽责抗压能力及专业岗位能力的综合培养，为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供了新的思路与方向。
以此为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据,从而实现产教深度融合，校企协同育人。
四、赛项设计原则
（一）公开、公平、公正。
公正组织、筹备赛项各个环节。
通过公布技术文件、比赛样题，合理设计竞赛规则、程序、标准，公开执行过程，严格命题、裁判回避等制度措施，保证比赛公平。
比赛使用的竞赛平台，采用严格的算法和规则来支撑比赛要求，除外贸英语沟通能力模块为人工评分外，其余均为系统自动评分，系统自动评分占比80%，有效保证比赛过程、结果的客观公正性。
（二）赛项关联专业人才需求量大或行业人才紧缺或职业院校开设专业点多，服务国家重点战略。
目前，我国正处在国际贸易产业转型升级的关键时期，互联网＋国际贸易正逐步成为我国对外贸易新的增长点。
据统计，2017年我国互联网+国际贸易（含B2B及零售）整体交易规模达到8.06万亿元，预计2018年将突破10万亿元。
伴随“一带一路”建设的不断推进，深化国际合作,积极推进“五通”，未来5年，具备“互联网+国际贸易”综合技能的高素质技术技能型人才缺口将达到400万左右。
赛项考察的互联网+国际贸易综合技能积极服务国家的对外开放和“一带一路”建设。
根据2018年高等职业学校专业设置备案结果显示，开设国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、商务英语等相关专业的学校布点数1114个。
互联网+国际贸易综合技能竞赛将积极引导广大师生投入到互联网+环境下的国际贸易教学创新，促进专业教学的工学结合、知行合一，促进教、学、做一体化，在“互联网+”环境下的国际贸易专业建设及教学改革方面发挥关键性引领作用。
（三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点。
表3赛项内容对应相关职业岗位、知识内容及核心技能
比赛任务
对应岗位
主要知识内容
核心技能
外贸业务能力B2B模块
外贸业务员
跨境电商营销专员
基于B2B跨境电子商务平台的产品展示、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订
B2B跨境平台产品发布能力、跨境电商营销和推广能力、成本核算能力、贸易磋商能力、合同签订能力
互联网+国际贸易业务实践应用能力、团队合作能力
外贸业务能力B2C模块
跨境电商营销专员
客服专员
采购专员
基于B2C跨境电子商务平台的产品展示、产品开发、数据挖掘及分析、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商、平台规则等
B2C跨境平台产品发布能力、产品开发能力、跨境电商营销和推广能力、数据挖掘及分析能力、成本核算能力、贸易磋商能力
外贸跟单能力模块
外贸单证员
外贸跟单员
基于B2B跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作方法、外贸跟单流程
出口单证制作能力、出口跟单能力、进口单证制作能力、进口跟单能力
外贸英语沟通能力模块
外贸业务员
跨境电商营销专员
基于外贸英语沟通情境的商务接待和商务谈判
商务接待、商务谈判等多种外贸场景及不同文化背景下的英语交流沟通能力
（四）竞赛平台成熟。
根据行业特点，赛项选择相对先进、通用性强、社会保有量高的设备与软件。
2018年全国职业院校技能大赛互联网+国际贸易综合技能赛项共有来自28个省、市、自治区的74支代表队参加，前期共有22个省、市、自治区举办了互联网+国际贸易综合技能的省赛或选拔赛，341所院校、396支队伍参与其中。
赛项所选用的技术平台在整个省赛和国赛期间，表现出了极强的稳定性，保证了竞赛公平、公正、顺利有序的进行。
竞赛平台在全国众多中高职与本科院校中被广泛使用，具有良好的校企合作基础。
由全国外经贸职业教育教学指导委员会和中国国际贸易学会联合主办的全国外贸技能竞赛已经成功举办了10届，自2012年起至今连续6届采用该平台，做到零差错，受到组委会和参赛队的一致好评。
此外，该平台2011年起至今承担了7届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，累计参赛学生超4万人，创全国外贸类竞赛规模之最。
综上所述，竞赛平台具有广泛的校企合作基础及教学应用实践，既能满足新形势下国际贸易的日常教学任务，培养学生的职业技能与素养，又具有先进性、稳定性、通用性等特性，可作为校级、省级和全国性比赛的平台，确保竞赛公平、公正、顺利有序地进行。
五、赛项方案的特色与创新点
（一）竞赛内容以服务“一带一路”建设为核心，积极推进“贸易畅通”
竞赛设计将连接、开放、协作、共享的互联网思维融入到传统国际贸易中，内容为基于B2B及B2C跨境电子商务平台的外贸业务能力模块、外贸跟单能力模块、外贸英语沟通能力模块，涵盖B2B及B2C跨境电子商务平台产品发布、营销推广、商务沟通、磋商签约、单证、跟单等外贸综合业务操作,以B2B、B2C跨境电子商务创新贸易方式为手段，积极挖掘贸易新增长点，巩固和扩大传统贸易，利用信息技术实现生产者与消费者、线上和线下的全面对接，积极服务“一带一路”倡议中贸易自由化、便利化、实现贸易畅通的合作重点。
（二）竞赛形式真实还原工作岗位环境，竞赛过程体现团队合作和竞争对抗
竞赛组织流程及每个细节都真实再现了互联网+国际贸易活动中各个岗位所应具备的操作技能与职业素养，完全贴合企业一线岗位的实际工作需要。
竞赛过程真实反映互联网＋国际贸易业务中不同国家企业间的合作与竞争，需要选手用合作共赢的心态、坚实的理论、熟练的操作、稳定的心理素质、快速的应变能力和紧密的团队合作来完成竞赛任务，提升选手的团队合作精神与竞争意识。
（三）竞赛资源可实现快速转化，全方位服务专业建设，推进教学改革
依据竞赛赛题及竞赛规程编写实训教程，可面向全国高职院校发行，将竞赛任务转化为教学内容。
同时将竞赛题库与竞赛平台相结合，形成专业教学软件，实现竞赛资源的快速转化，服务院校专业建设，推进专业教学改革。
竞赛基于互联网的应用平台，突破地域限制，可举办与国赛配套的行业赛事或校际赛事，充分发挥互联网的功效，提高学生的参与度，真正做到以赛促学、以赛促教、以赛促改。
（四）题库公开及评判过程体现公开、公平、公正
本赛项题库将全部公开，竞赛将严格按照规定执行。
外贸业务能力模块、外贸跟单能力模块基于B2B、B2C跨境电子商务平台，对接外贸业务操作各环节的工作任务，并由系统开展自动化评判。
竞赛现场将实时直播，确保整个竞赛过程及结果的客观、公平、公正。
六、竞赛内容简介（须附英文对照简介）
本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。
外贸业务能力B2B模块：
各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸业务能力B2C模块：
各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。
考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸跟单能力模块：
根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：
以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形式，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
Thecompetitionisconsistedoffourindividualmodulesexaminingcompetitors’competencesinhandlingB2Bmoduleofforeigntradebusiness,B2Cmoduleofforeigntradebusiness,foreigntradedocumentaryandforeigntradeEnglishcommunication.
B2Bmoduleofcompetenceinhandlingforeigntradebusiness:
ThecompetitorsfromparticipatingcollegesmustpromotetheircompaniesandproductsthroughB2Bcross-bordere-commerceplatformtobringbusinessopportunities,andnegotiatewiththeircounterpartsfromothercountriesandregions,gothroughbusinessproceduresandsignthecontracts.Thecompetitorsneedtogetasmanybusinessopportunitiesaspossiblewithinthelimitedtime,topresentdifferentbusinessmodes.Meanwhile,thecompetitorsmustdoagoodjobinthecostaccountingforeachbusinesstoachievemaximumprofit.
B2Cmoduleofcompetenceinhandlingforeigntradebusiness:
ThecompetitorsmustfinishansweringallquestionsaboutB2Ccross-bordere-commerceplatformsuchasproductpromotion,productdevelopment,freightarrangement,dataminingandanalysis,drainagemarketing,customerservice,platformrules,logisticsandprocurementwithinthestipulatedtimebyB2Ccross-bordere-commercecompetitionsystem.Itaimstoexaminethecompetitors’foreigntradebusinesshandlingabilitybasedonB2Ccross-bordere-commerceplatform.
Themoduleofcompetenceinhandlingforeigntradedocumentary:
Thecompetitorsineachteammustcompletethewholefollow-upprocessofanexportbusinessandanimportbusinessaccordingtothegivenexportandimportcontracts.Thismodulemainlyevaluatesthecompetitors’competencesindocumentarydraftinganddocumentaryfollow-upundertheconditionsofdifferenttradetermsandsettlement.
ThemoduleofcompetenceinforeigntradeEnglishcommunication:
thismoduleevaluatesthecompetitors’competencesinbusinessEnglishcommunicationonthebackgroundofmodernforeigntradebusinessprocess,receptionandnegotiation,withthecommunicationprocessandcontentasthecarrier,intheformofspokenEnglish.
七、竞赛方式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛）
（一）组队及报名
本竞赛为团体赛，团体赛不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。
每队4名选手（鼓励有条件的院校选派在籍留学生参与组队），不超过2名指导教师。
1名领队老师可由指导老师兼任。
每支队伍的4名学生以自由组合方式自行分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛。
外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
曾获得该赛项一等奖的选手不允许重复参赛。
竞赛不邀请境外代表队参赛，欢迎境外代表队观摩。
竞赛同期将举办“一带一路”沿线国家留学生国际贸易技能竞赛活动。
（二）竞赛方案
1.外贸业务能力B2B模块
（1）竞赛方式为在线上机竞赛；
（2）竞赛总时间为240分钟；
（3）竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；
（4）选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；
（5）同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易；
（6）各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准；
（7）所有业务采用统一的保险条款及投保加成，海运方式下按照“协会货物（A）险条款（ICCClauseA）＋战争险（WarRisks）＋罢工险（Strike）”进行投保，空运方式下按照“航空运输一切险（AirTransportationAllRisks）＋战争险（WarRisks）＋罢工险（Strike）”进行投保，且投保加成统一为110%；
（8）单笔业务成交金额不能超过公司当前资金，且不允许贷款；
（9）每组选手可完成的业务笔数不超过16笔。
2.外贸业务能力B2C模块
（1）竞赛方式为在线上机竞赛；
（2）竞赛总时间为60分钟；
（3）每个参赛队选派1组选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答。
3.外贸跟单能力模块
（1）竞赛方式为在线上机竞赛；
（2）竞赛总时间为80分钟；
（3）每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同各自分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程；
（4）每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。
本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统；
（5）每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。
4.外贸英语沟通能力模块
（1）竞赛方式为评委现场评分，由7名评委同时进行评分；
（2）赛前根据参赛队伍数量进行抽签分组并确定出场顺序。
所有参赛队共分为两组。
如共有80支参赛队，根据抽签情况分为2组，即A组、B组，同组的40支参赛队即A1、A2、A3……A40，B1、B2、B3……B40，其中阿拉伯数字代表出场顺序；
（3）根据分组抽签结果，按照A-B的顺序，同组的40支参赛队伍同时进入候赛室，而后根据出场顺序依次进入备赛室、赛室进行竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待A组所有选手完成竞赛且B组选手全部进入候赛室后，A组选手方可离开完赛隔离区；
（4）每支参赛队选派2名选手参加，其中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述3分钟，问答2分钟。
八、竞赛时间安排与流程
表4竞赛时间安排与流程
日期
时间
事项
参加人员
地点
备注
竞赛前2日
13:
00开始
参赛队报到，安排住宿，领取资料
工作人员、参赛队
住宿酒店
报到日
08:
00-13:
00
参赛队报到，安排住宿，领取资料
工作人员、参赛队
住宿酒店
15:
00-15:
30
领队会
各参赛队领队
报告厅
15:
30-16:
30
外贸英语沟通能力模块分组抽签
熟悉场地
裁判长
各参赛队领队
竞赛场地
A组、B组
16:
40
返回住宿宾馆
参赛队领队
竞赛场地
竞赛日1
6:
45
参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场
各参赛队
住宿酒店
7:
30
竞赛场地前整队
各参赛队、工作人员
竞赛场地
7:
30-8:
30
外贸英语沟通能力模块A组选手检录进场
第一次加密抽签（抽序号）
参赛选手、抽签加密裁判
赛场
抽签区域
按照分组抽签顺序检录
第二次加密抽签（抽出场顺序号）
选手进入候赛室
8:
00
领队、指导教师入场
竞赛场地观摩区
8:
30-12:
30
外贸英语沟通能力模块
参赛选手、裁判
赛场
结束比赛的选手进入完赛隔离区等候统一离场
8:
30-9:
30
外贸业务能力B2C模块选手检录进场
第一次加密抽签（抽序号）
参赛选手、抽签加密裁判
赛场
抽签区域
选手进入赛场按照赛位号就座
第二次加密抽签（抽赛位号）
9:
30-10:
30
外贸业务能力B2C模块
参赛选手、裁判
赛场
12:
30-13:
30
外贸英语沟通能力模块B组选手检录进场
第一次加密抽签（抽序号）
参赛选手、抽签加密裁判
赛场
抽签区域
按照分组抽签顺序检录
第二次加密抽签（抽出场顺序号）
选手进入候赛室
11:
00-13:
00
午餐
参赛选手、裁判、工作人员
外贸英语沟通能力模块A、B组选手隔离用餐
13:
30-17:
30
外贸英语沟通能力模块
参赛选手、裁判
赛场
17:
30
返回住宿宾馆
参赛选手、领队
赛场
竞赛日2
6:
45
参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场
各参赛队
住宿酒店
7:
30
竞赛场地前整队
各参赛队、工作人员
竞赛场地
7:
30-8:
30
检录进场
第一次加密抽签（抽序号）
参赛选手、抽签加密裁判
赛场
抽签区域
按照竞赛指南参赛队伍名单顺序抽签
第二次加密抽签（抽赛位号）
选手进入赛场按照赛位号就座
8:
00
领队、指导教师入场
竞赛场地观摩区
8:
30-12:
30
外贸业务能力B2B模块
参赛选手、裁判
赛场
12:
30-13:
30
午餐
参赛选手、裁判、工作人员
赛场
选手不允许离开竞赛场地
13:
30-14:
50
外贸跟单能力模块
参赛选手、裁判
赛场
17:
00
晚餐
参赛选手、指导教师、裁判、工作人员
赛场、
观摩区
18:
00-19:
00
闭赛式
领导嘉宾、各工作组、各参赛队
赛场
返程日
所有参赛队返程
九、竞赛试题
本赛项包括外贸业务能力B2B、外贸业务能力B2C、外贸跟单能力、外贸英语沟通能力四个模块，均备有赛题库。
其中外贸业务能力B2B模块赛题库含赛卷20套，外贸业务能力B2C模块赛题库含赛卷10套，外贸跟单能力模块赛题库含赛卷20套，外贸英语沟通能力模块赛题库含赛卷10套。
范例如下：
★外贸业务能力B2B模块
考察内容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。
选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会。
背景资料：
贸易国家：
中国、日本
（一）注册公司
公司已完成注册，无需选手自己填写。
（二）业务推广
通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。
1.建站管理
（1）管理公司信息
完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。
管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。
要求：
①主营业务：
填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1项，最多可填写5项。
②更多的经营产品：
填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10项。
③公司详细信息：
描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。
④设置公司标志：
从系统给定的图片中任意选择一个作为公司标志。
⑤公司形象展示图：
从系统中选择图片，最多3张。
（2）A&V认证
完成公司A&V认证，获得认证标志。
（3）管理能力评估
加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。
（4）店铺装修
从系统中选择店铺主题及设置Banner，注意店铺整体风格。
2.管理产品
（1）发布产品
选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口客户搜索、查看。
具体填写内容为：
①产品名称：
填写英文，不超过128个字符。
产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征（属性）等，避免罗列和堆砌。
②产品关键词：
填写英文，至少填写1个关键词，最多可填写3个。
③产品图片：
从图片银行中选择1-6张对应商品的图片。
④产品属性：
包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。
⑤交易信息：
包括FOB价、最小起订量、结算方式，根据自己的实际需求填写。
⑥物流信息：
包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。
⑦产品详情：
使用英文进行详细描述。
可包含产品标题、产品描述（具体为产品规格型号、属性等）、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。
（2）管理产品
管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。
（3）管理认证产品
加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多10个。
（4）管理橱窗产品
加入金品诚企后，即可设置橱窗产品，最多40个。
（5）产品分组与排序
创建店铺内产品分组，并设置组内商品排序，使店铺内的商品排序更合理。
3.采购直达
发布和管理采购需求。
发布的采购需求要求将产品关键词
升级会员 