奥鹏川农《市场营销学专科》20年作业考核.docx
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奥鹏川农《市场营销学专科》20年作业考核
（）差异存在时市场细分的客观依据。
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
正确答案:
C
某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种介绍期的营销策略是（）
A.快速撇脂策略
B.快速渗透策略
C.缓慢撇脂策略
D.缓慢渗透策略
正确答案:
A
某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（）
A.集团多元化
B.同心多元化
C.水平多元化
D.关联多元化
正确答案:
A
“蓝天”集团总裁曾说过：
“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.市场营销观念
正确答案:
D
下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（）
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
正确答案:
D
促销的本质是（）
A.促进购买
B.刺激购买欲望
C.宣传
D.信息沟通
正确答案:
D
类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.混合分销
正确答案:
A
消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。
这种影响消费者购买行为的心理因素是（）
A.学习
B.生活方式
C.知觉
D.动机
正确答案:
A
企业中一般由何人决定适宜的促销组合（）
A.广告代理商
B.市场营销经理
C.广告经理
D.销售经理
正确答案:
B
出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
正确答案:
C
一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（）
A.无差异市场
B.差异性市场
C.密集性市场
D.以上都不是
正确答案:
B
公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争（）
A.欲望
B.平行
C.形式
D.品牌
正确答案:
C
运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）
A.全新产品
B.仿制新产品
C.改进新产品
D.换代新产品
正确答案:
A
某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（）
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.生产观念
正确答案:
A
消费品市场的特点是（）
A.市场较集中
B.购买人数多而散
C.专用性较强
D.购买决策常为集体决策
正确答案:
B
衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（）
A.资金利润率
B.销售增长率
C.市场占有率
D.劳动生产率
正确答案:
C
对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（）
A.撇油价格
B.渗透定价
C.声望定价
D.心理定价
正确答案:
B
面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是（ ）
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
正确答案:
B
某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
这种目标市场战略是（）
A.无差异市场营销
B.差异性市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
正确答案:
B
包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）
A.包装可以保护商品
B.包装可以提高商品价值
C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
D.包装影响商品销售，会增加商品的成本
正确答案:
C
为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。
有效的任务报告书应具备的条件有（）
A.市场导向
B.切实可行
C.有鼓动性
D.具体明确
E.竞争导向
正确答案:
ABCD
企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
A.消费者需求
B.上级指示
C.企业利润
D.竞争者动向
E.社会利益
正确答案:
ACE
分销渠道成员包括（）。
A.生产者
B.商人中间商
C.代理商
D.贮藏运输商
E.消费者
正确答案:
ABCD
组织市场有以下主要特点（）。
A.情感型购买
B.购买量大
C.供需双方密切
D.理智型购买
E.购买者较少
正确答案:
BCDE
属于市场营销信息系统子系统的有（）
A.产品生产系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.管理信息系统
E.营销分析系统
正确答案:
ABCE
市场定位战略包括（）。
A.产品差别化战略
B.人员差别化战略
C.区域差别化战略
D.形象差别化战略
E.价格差别化战略
正确答案:
ABCE
对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A.分析和开辟新市场
B.开发潜在市场
C.稳定现有市场
D.发展国外市场
E.开发新的产品
正确答案:
ABCD
市场细分的原则包括（）。
A.可控制性
B.可实现性
C.可区分性
D.可衡量性
E.可赢利性
正确答案:
BCDE
下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?
（）
A.生产观念
B.绿色营销观念
C.推销观念
D.市场观念
E.社会市场观念
正确答案:
BDE
按消费者的购买习惯划分（ ）
A.购买数量
B.购买对象
C.购买地点
D.购买选择
E.购买时间
正确答案:
BCDE
商标是企业的无形资产。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
细分产业市场主要依据哪些变量？
正确答案:
产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即：
（1）人口变量。
包括行业、公司规模、地理位置；（2分）
（2）经营变量。
包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力；（2分）
（3）采购方法变量。
包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准；（2分）
（4）情况变量。
包括紧急、特别用途、订货量；（2分）
（5）个性特征变量。
包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。
（2分）
随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式——网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？
正确答案:
（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息；（3分）
（2）网络广告是互动的；（2分）
（3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验；（3分）
（4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。
（2分）
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