人力资源智金杯第三届大学生创业大赛方案精编版Word文件下载.docx
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大赛由江门智金投资有限公司全程冠名赞助
四、大赛项目
大学生创业计划竞赛
五、参赛对象
本校在读的全日制大一、大二、大三学生均可申报项目参赛。
要求以团队报名参赛，每个团队不超过7人，并有1名指导教师，可有1-2名辅导教师。
指导、辅导教师可以是学院教学、实训、管理部门的教职员工。
团队所属系别，以项目来源或指导教师来源为依据。
因大赛需要，本次比赛特别要求报名参赛的团队必须为跨专业组团参赛，大赛原则上不受理同一个专业的学生参赛团队。
六、大赛要求
（一）参赛项目分为三个模块，按类比赛，综合评定。
第一模块为产品制造技术类：
包括涉及机械、机电、电子电路、软件、动漫、化工、印染、服饰、食品、日用品等新材料、新技术、新工艺、新设计、新方法、新产品等。
此类项目必须有实物形态的样品；
第二模块为电子商务、设计创意类：
包括涉及开办网站、网上营销、网络学校、软件开发、动漫设计制作等基于IT技术的网络服务性、创意性商业方案。
此类项目要求有真实的注册及经营业绩或较成熟的设计创作作品等佐证；
第三模块为营销、服务类：
包括涉及开设营销公司、专卖店、零售业务、连锁店、物流业务、餐饮、美容美发、理疗护理及培训等服务业。
此类项目要求有相应的实践体验和业绩佐证。
（二）每个参赛队只能提交一个参赛项目，每个项目除上述要求外，都必须有一份创业计划书或商业计划书（见附件二，格式为A4，打印文件2份、电子文件和汇报PPT各1份，正文字体为宋体五号字，行距20磅）。
（三）每个参赛队所提交的创业计划书要求为原创。
提出的项目，要求具有真实性、实用性、可行性、新颖性、原创性；
具有潜在的商业价值。
至2013年9月底为止，申报的项目必须为没有参加过省级以上有关创业大赛的。
（已经申报为院级学生科研立项、被推荐为2013年广东省教育厅创新创业训练计划的、参加过今年江门市级创新创业的项目原则上也可以参加此次比赛）
（四）本次比赛活动分三个阶段，三个阶段分别采取共性化辅导、个性化跟进和后续扶持方式进行辅导。
第一阶段创业素质、创业知识和创业技能培训：
培训内容分五个模块。
1.创业动力模块
主要内容包括：
发展小企业，商机无限；
把握创业机遇，坚定创业信心；
创业者应具备的素质和条件；
做一个成功的创业者；
创业成功案例介绍。
教学目的：
主要是调整心态，激发学员自立自强、自主创业意识和自我超越的强烈愿望。
2.政策法规实务模块
国内就业形势；
自主创业优惠政策；
主要是让学员了解当前就业形势和政府鼓励创业的战略思想和扶持政策，学会应用小企业政策法规为创业服务。
3.小企业经营管理基本理论及其应用模块
小企业发展战略；
顾客满意与营销策略；
小企业公关与谈判；
小企业财务管理精要；
经营法规与小企业权益保护（含合同法、民法、公司法、个人独资企业法；
反不正当竞争法；
消费者权益保护法；
劳动法等与小企业发展相关的法律及应用）；
小企业的用人之道；
企业文化与可持续发展；
小企业诊断及企业案例剖析评论等。
主要是培养创业者解决小企业在创立、发展中碰到的内、外部关键问题的能力。
4.小企业申办操作实务模块
小企业的类型及登记条件；
创办非正规劳动组织的条件和申办手续等。
主要是让学员掌握如何根据自己的实际条件，选择适当的企业组织形式和申办手续。
5.小企业的创业计划制定模块
从实际出发选择创业项目；
市场调查研究；
制定创业计划的步骤与方法；
撰写创业计划及讲评。
主要是使学员通过市场调查研究，结合个人的创业意愿选择合适的创业项目，充分利用已学过的创业实务知识，切实地制定一份个人创业计划，作为创业活动的依据和调整创业步伐的尺度。
第二阶段创业实战训练：
实训内容分五个模块：
1.模拟申办公司，包括组建公司机构和管理团队、制定管理制度和运作机制、制定公司发展规划和人员编制、制定市场开拓方案；
2.产品设计与制作；
3.营销实战训练；
4.编写财务报表；
5.参加ERP沙盘模拟对抗活动
第三阶段创业成果展示暨讲评阶段：
各参赛队结合创业计划书汇报创业实施情况，总结成功的经验，找出失败的教训；
专家提问并答辩。
（五）本次比赛分三种形式进行：
1.初赛。
完成第一个阶段的创业培训后，以创业计划书为主要内容进行讲评。
2.复赛。
完成第二个阶段的创业模拟实战训练（ERP沙盘演练）后，以创业计划书为依据，创业模拟实战业绩为主要内容进行讲评。
3.决赛。
通过汇报、评委提问，开展答辩。
（六）所有报名参加学院“智金杯”第三届大学生创业计划竞赛的团队成员都要参加“智金杯”寻找最强操盘手大赛，团队成员以个人身份参加，本次“智金杯”寻找最强操盘手大赛单独设立奖项和奖金，每月评选和奖励一次。
其他没有报名参加本次创业大赛的学生也可以报名参加“智金杯”寻找最强操盘手大赛。
七、报名与组队
（一）要求以团队报名参赛，每个团队不超过7人，并有1名指导教师，可有1-2名辅导教师。
（本次比赛特别要求报名参赛的团队必须为跨专业组团参赛，大赛原则上不受理同一个专业的学生参赛团队）
（二）每个参赛队首先要提交报名表和小组成员基本情况表（见附件一）。
队员一经上报确定，原则上不得更改，如有变动必须向组委会办公室重新提交报名表，以作备案。
（三）报名方式：
1.参赛队可选择直接到所在系辅导员办公室找团总支书记处报名，各系团总支统一汇总后交至大赛组委会办公室。
2.可登录学院团委网站（
3.关注新浪微博：
江门职业技术学院学生三会、江门职业技术学院学生会两个微博下载方案和报名表格；
4.或登录此次大赛的公共邮箱：
jmptcyds2013@,密码是jmptcyds201313下载有关方案和报名表，然后直接打印出来交到到学院学生会办公室（源味二楼）直接报名。
（四）各参赛小组要按组委会公布的时间上交相关表格、作品，逾期不交，则视为自动放弃竞赛处理。
八、各阶段时间及地点安排
（一）报名时间与地点：
10月15日至10月29日，接受报名，参赛队提交报名表和小组成员基本情况表，各系团总支负责和学院学生会负责。
（二）创业培训与初赛阶段：
10月30日至11月30日，请校内专家、校外企业老总开设创业专题讲座以及专题知识讲座。
（地点：
弧形多媒体教室，待定）
11月9日至11月17日，提交创业计划书，各系团总支汇总报大赛组委会办公室。
11月18日至11月24日，对参赛项目及创业计划书的文案进行分类评选，分类选出优秀项目进入创业模拟实战（ERP沙盘演练）及复赛阶段。
（三）创业模拟实战（ERP沙盘演练）及复赛阶段：
11月25日至12月7日，进行创业模拟实战训练。
实训楼A座3楼ERP沙盘对抗室，时间待定）
12月21日，进行复赛，决出10-12个团队为优胜者进入决赛。
弧形多媒体教室）
（四）创业成果展示及决赛：
2014年3月23日（暂定），进行决赛，通过汇报与答辩决出金奖1名、银奖2名、铜奖3名，优秀奖4名。
（五）创业大赛项目代表到企业参观
组织优秀的项目团队代表到有关校外企业参观。
（时间待定）
九、评审方法与标准（具体标准另定）
（一）初赛：
由相关评委对参赛作品进行项目和文案评审，选出18个项目进入复赛。
（二）复赛：
参赛队提前提交经创业实战修改后的创业计划书及创业实战业绩报告给评委会，由参赛队现场展示成果，并作PPT汇报创业实施情况。
评委重点针对项目书及其实施情况进行点评和打分。
按由高到低进行排名，前六名进入决赛。
（三）决赛：
对决赛选手的汇报进行答辩并点评。
评委将重点针对项目及其答辩进行打分。
按照分数由高到低，决出金奖、银奖、铜奖和优秀奖。
十、竞赛奖项设置
（一）学院第三届大学生创业计划竞赛奖项设置
金奖：
1名，学分+奖金600元，获奖证书
银奖：
2名，学分+奖金400元，获奖证书
铜奖：
3名，学分+奖金300元，获奖证书
优秀奖：
4名，学分+奖金150元，获奖证书
优秀组织奖：
从组织参赛人数最多的系中评选，将评出3个系，颁发锦旗奖励。
所有获奖的创业团队，在申请进入江门市大学生创业孵化基地进行孵化时，在同等条件下，将进行优先考虑。
所有获奖的创业团队，将通过学院的进一步筛选和选拔，组织申报2014年第九届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛终审决赛。
（二）“智金杯”寻找最强操盘手大赛奖项设置
一等奖1名：
奖励现金人民币300元
二等奖2名：
奖励现金人民币200元
三等奖3名：
奖励现金人民币100元
备注：
1、该大赛从11月起，每月都进行，每个月都评选和奖励一次；
面向全院学生（包括未报名参加创业大赛的学生也可以报名参加）；
2、凡是参赛且表现优异者，皆有机会获得江门智金投资有限公司提供的实习就业机会及各种活动工作机会。
3、具体参赛方案见附件。
十一、知识产权问题和团队所有权问题
如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的，这样的团队必须在初期解决知识产权问题。
他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。
如果团队的项目是建立在队员或指导教师提出并未动用学院资源而实施成功的，其知识产权归团队和指导教师所有。
若指导教师提出项目方案，则占70%股权，其他成员共占30%；
反之，若学生提出项目方案，则占70%，指、辅导教师共占30%。
如果团队的项目是建立在队员或指导教师提出并动用学院资源实施成功的，其知识产权归学院、指导教师或团队共同所有。
学院占20%股权，团队占80%股权（其中，指导教师提出项目方案，则占60%，其他成员占20%；
反之，学生提出项目方案，则占60%，教师共占20%）。
江门职业技术学院创业大赛组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业机密。
参赛者与发明创造或技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。
十二、本章程解释权属于竞赛组委会。
附件一：
项目报名表
附件二：
创业计划书模板
附件三：
复赛、决赛评审规则
附件四：
初赛作品评分表
附件五：
复赛、决赛书面作品评分表
附件六：
复赛、决赛答辩评分表
附件七：
江门职业技术学院“智金杯寻找最强操盘手”比赛方案
江门职业技术学院
第三届创业大赛组委会
2013年9月25日
江门职业技术学院第三届创业计划竞赛项目申报表
负责人
系别、班级
手机号码
E-mail
第一指导老师
所在系和电话
第二指导老师
第三指导老师
项目名称：
（1）申报项目/服务类别：
○产品○营销、服务○电子商务
（2）设想的独创性：
（3）市场前景预测：
（4）备注：
注一：
小组负责人需填写此表。
注二：
请于月日与初稿一并上交此表。
小组其他成员基本情况表
姓名
手机
专业及特长
对创业的看法
是否同意参加创业大赛以及“智金杯”寻找最强操盘手大赛。
参赛小组成员签名：
年月日
大学生创业计划书撰写参考思路（仅供参考）
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；
什么样的困难你准备解决；
你准备如何解决；
你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何发展这个新生市场。
如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，这个市场由N个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
促销展出TradeShows
广告Advertising
新闻发布PressReleases
大型会议或研讨会Conferences/Seminars
网络促销InternetPromotion
捆绑促销PromotionalBundles
媒体刊登TradeJournalArticles
邮件广告DirectMail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出：
A、公司背景及结构
B、团队人员简历
C、公司宣传品
D、相关词汇
说明：
本商业计划模板仅供参赛小组参考，各个小组可以根据自己的实际情况自由发挥。
答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。
答辩相关要求如下：
1、组委会提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前2分钟，联络员将评审表交给各个评委。
2、参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到5分钟以上者，将取消答辩资格。
3、答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时15分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过10分钟，自由问答阶段不得超过5分钟，提前结束者不扣分。
每场答辩结束团队退场后将安排评委评审时间。
4、评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。
评委所给成绩的平均值将作为团队答辩最终成绩。
5、答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。
同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。
6、参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工。
7、决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，答辩时各队领队、指导教师不得以任何形式向选手进行提示或帮助。
8、答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。
参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。
创业计划初赛作品评分表（参考）
作品名称
项目
满分
要求/说明
分值
1
创意
20
产品/服务如何满足用户需求，是否处于领先地位，是否满足市场需求
2
市场分析
15
市场竞争分析，市场容量、市场份额估计
3
竞争分析
商业目的、竞争优势分析、全盘战略方案
4
营销分析
合理营销渠道和市场驱动力分析，如何提高市场占有率
5
组织管理
10
公司组织结果情况、人力资源安排分析
6
资本管理
融资分析、资本结构、盈利能力、投资退出机制
7
综合评价
是否清晰表达公司思想，条理清晰、重点突出
合计得分
8
总体评述
创业计划竞赛复赛、决赛书面作品评分表（参考）
复赛计划书评分标准（参考）
复赛评委对通过准入性评审的项目进行创业计划书评分（100分制），计划书评分得分靠前的参赛项目进入决赛现场答辩评审阶段。
复赛计划书评分标准如下：
序号
评分内容
评分比例
评分要求
项目概述
5%
简明、扼要，能有效概括整个计划；
具有鲜明的个性，具有吸引力；
有明确的思路和目标；
能突出自身特有的优势。
应用（或服务）介绍
15%
描述详细、清晰；
技术领先，且适应现有消费水平；
对技术前景判断合理、准确；
特点突出，有较高的商业价值；
需求分析合理。
公司战略
公司背景及现状介绍清楚；
商业目的明确、合理；
公司市场定位准确；
形象设计及创业理念出色；
全盘战略目标合理、明确。
10%
市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；
对市场份额及市场走势预测合理；
市场定位难确。
营销策略
成本及定价合理；
营销渠道通畅；
促销方式有效，具有吸引力；
有一定创新。
经营管理
开发状态和目标规划合理；
操作周期和实施计划安排恰当；
在各发展阶段目标合理，重点明确；
对经营难度和资源要求分析准确。
创业团队
团队成员具有相关的教育及工作背景；
能力互补且分工合理；
组织机构严谨；
产权、股权划分适当。
经营财务状况
财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；
列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；
财务计划及相关指标合理推确。
9
融资及回报
列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；
需求合理，估计全面；
融资方案具有吸引力。
关键风险和问题
对风险和问题认识深刻，估计充分；
解决方案合理有效。
11
项目创新
指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。
合计
100%
决赛现场答辩评分标准（参考）
决赛评委对进入决赛评审阶段的参赛项目进行现场答辩评分。
大赛最终名次评定采用100分制高低评定。
决赛现场答辩评审包括现场项目宣讲和现场评委提问两个环节：
现场项目宣讲由项目（团队）负责人围绕创业项目进行PPT宣讲介绍，；
现场评委提问由决赛评委进行答疑提问。
决赛现场答辩评分标准如下：
投资收益
20%
项目的投资潜力和可行性。
商业模式
在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性。
财务状况
通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、风险投资及其他）。
团队管理
创
升级会员 