创业计划竞赛参赛手册Word格式.docx

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附有详细调研信息的可行性分析将作为评审的重要指标；

◆各学院要精心为参赛学生选配专业老师，加强对学生创业计划竞赛项目的指导。

各团队也可从社会企业界寻找专业人士担任指导老师，但仍需要一位校内指导老师。

4竞赛日程安排

整个大赛分校内宣传准备、校内初赛、校内复赛、校内决赛、参加全省及全国竞赛与总结表彰六个阶段进行。

◆校内宣传准备阶段

本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传。

发布大赛开展通知，开展系列宣传及初级培训，为同学们踊跃参赛做好宣传、准备工作。

◆校内初赛阶段

本阶段启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，学院统一收集作品并交于科协，学校组成评审团，进行初赛评审，确定复赛队伍。

◆校内复赛阶段

本阶段主要进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪、相关支持等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队。

◆校内决赛阶段

本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资，进行决赛答辩和评审。

选拔推荐优秀作品参加全省暨全国竞赛，进行作品完善与文本制作。

◆参加全省暨全国竞赛

全国竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取投资，进行全国决赛赛前集训，准备参加全国决赛。

◆总结表彰

表彰奖励获奖团队、指导教师和优秀组织单位。

5表彰奖励

◆团队奖

进入复赛而未进入决赛的团队获校级三等奖；

决赛评出特、一、二等奖项若干。

◆团体奖（略）

◆团体总分计算办法（略）

◆其它奖励：

参赛者将得到什么

1创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。

参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。

国内外风险投资家对创业计划竞赛都表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。

参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品／服务的

巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4创业的良好媒体关系

投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。

5宝贵交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。

各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。

参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。

在这一过程中，参赛者会感

受团队精神的力量。

这将是一种全新的体验。

7综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。

在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。

在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

8风险投资商支持

数家风险投资商都表示了对本届山东大学威海分校学生创业计划大赛的高度关注，并意向同意担任本届创业大赛评委。

9终身受益的经历

参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。

项目选择与计划书撰写要求

1参赛项目

◆某种高科技产品◆某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

◆某种全新的服务理念◆某种可以实现的概念产品

2项目来源

2.1个人项目

◆团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作◆可能研发实现的概念产品◆一种全新的服务

2.2他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

3创业大赛项目的选择标准

3.1高科技——HighTech.

◆科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果

◆项目成果来源：

参与科研项目Vs.包装科研项目

3.2新创意——Creative&

ValuableIdeas

◆创意的来源：

CopyIdeasVs.NewIdeas

◆创意的新颖程度：

ModifyIdeasVs.CreateIdeas

◆创意的可行性：

CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

◆创意的价值：

NoValueVs.SomeValue

3.3有市场——PotentialMarket

◆目标市场明确：

Whoareourbuyers/consumers？

民用与军用；

地区、国内与国际；

替代进口与进口；

人群：

老、中、青、少、幼；

男与女或Unisex。

◆市场需求潜力：

Howmuchtheywanttobuy/consume？

◆市场需求稳定：

Howstablethemarketisandwhataffectthemarket？

3.4高效益——HighReturn

◆项目整体效益：

有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

◆风险投资者的收益：

高收益Vs.中收益Vs.低收益

3.5低风险——RelativeLowRisk

◆面临多少类主要风险？

技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、撤离风险

◆面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

4项目的基本要求

◆产权明晰◆技术与工艺创新性◆快速增长性：

具有快速增长和巨大的市场潜力

◆发展持续性：

可持续的竞争优势

◆企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力

◆采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范◆合理的投资条件与价格

5创业计划书编写的基本步骤

5.1准备阶段

创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。

◆确定创业计划的目的与宗旨◆组成创业计划工作小组◆制定创业计划编写计划

◆确定创业计划的种类与总体框架◆制定创业计划编写的日程安排与人员分工

5.2资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料，包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业

财务报表等。

资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；

收集二手资料较易，但可靠性较差。

创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

5.3创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

◆拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。

◆草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

◆修改完善阶段

这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

◆创业计划定稿

进行决策，并印制成正式创业计划文本。

第八届“挑战杯”创业计划竞赛学生参赛手册

6创业计划竞赛创业计划书编写

6.1收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

◆利润=收入－成本

◆收入=价格×

销售量

◆成本=固定成本＋可变成本

6.2市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：

产品；

Price：

价格；

Promotion：

促销；

Placement：

分销策略

4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争

◆供应商议价能力

◆购买者议价能力

◆潜在竞争者

◆替代品竞争

◆行业内原有竞争

6.5内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

◆外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）；

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手

（数量、市场份额、优势）

◆内部因素：

营运（生产效率、成本因素）；

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）；

产品（竞争优势、差异性）

6.63Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

◆Company公司：

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

◆Competition竞争：

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

◆Customers客户：

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

7创业计划书中存在的主要问题

◆计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）

◆其实是研究，但称之为产品研发◆同实际不着边◆缺少支撑的技术和产◆动机不纯

◆跳过种子期阶段

◆多重时间进度

◆超过两个以上的公司用一个商业计划书

8创业计划书的撰写原则

8.1主题明确

◆项目名称：

体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

◆封页：

精心设计、体现项目特色；

简洁规范、避免过于花俏。

◆报告摘要（1—2页）开门见山地综述：

项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求

及趋势、投资及其效益、基本结论等。

◆报告目录和章、节、目的标题：

报告的逻辑思路和分析框架。

◆报告的正文：

分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

◆报告的附录：

科研成果获奖、专利、发明证书等；

市场调研的方案和问卷等资料。

◆报告的主要参考文献：

按参考文献标准写法标注。

8.2结构合理

◆报告摘要（执行摘要）◆项目和公司简介◆产品或服务及其特征

◆市场需求和所属行业的竞争和发展趋势◆市场营销方案◆生产和运作模式◆企业管理方案

◆融资方案◆投资（财务）效益可行性◆风险及其防范◆撤出机制◆结论和决策建议

8.3内容充实、重点突出

◆报告摘要

1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征

2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略

3）公司的组织和管理

4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果

5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益

6）项目的基本结论和建议

◆产品或服务和公司简介

1）产品或服务简介：

技术价值和应用价值

2）公司简介：

公司组建、注册资本和股权结构、发展战

◆市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1）市场容量调查和预测过程和结果

2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

3）行业的竞争对手和方式

◆市场营销方案

1）4P的组合

2）几种主要的营销策略

3）所选营销策略的利弊分析和调整

◆生产和运作模式

1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

2）生产工艺流程

3）人员和设备的配置

◆企业管理方案

1）企业的组织结构设置和调整

2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

3）中层经理的职责

4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

◆融资方案

1）资金来源和比例：

技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款

2）计算资本成本：

各种资本的成本、加权平均资本成本

◆投资（财务）效益可行性

1）编制：

损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表

2）测算投资效益指标：

静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

◆风险及其防范

1）技术风险和防范：

技术创新性和成熟度、技术更新、R&

D的后续能力

2）市场风险和防范：

目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现

3）职工管理

◆撤出机制

1）股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

股权价格=每股净资产（1+溢价率）

2）公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票

3）价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

◆结论和决策建议

1）技术价值：

该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景

2）市场价值：

基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求

3）投资价值：

该项投资是否具有经济效益？

风险投资是否具有经济效益

4）决策建议：

是否具有投资价值？

投资和管理中应注意的关键问题

8.4

论据充分、论证严谨

◆市场调研分析部分：

资料详实、可信度高；

潜在需求现实◆技术工艺部分：

技术成熟

◆后续R&

D有保障

◆财务效益部分：

销售、价格和成本合理；

NPV>

0；

回收期短

◆营销策略：

可操作性；

有特色和创意◆风险评价：

客观；

可解决

8.5

方法科学、分析规范

◆市场调研和预测方法

◆财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

8.6

文字通畅、表述准确

◆通俗易懂◆逻辑严谨◆言能达意◆谨防语病

8.7

排版规范、装帧整齐

◆封页

◆标题（大、中、小）和全文格式

◆正文、段落

◆引言、表格、公式、数字表示、参考资料BP报告书撰写的基本要求

◆主题明确、结构合理；

内容充实、重点突出

◆论据充分、论证严谨；

◆文字通畅、表述准确

◆排版规范、装帧整齐

9创业计划书编写注意事项

◆创业计划要重点突出、注重时效。

每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。

另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

◆产品服务描述使用专业化语言；

财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；

战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能做到规范化、科学化。

◆创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

◆吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩◆全面阐述、重点突出，语言通俗客观

◆数据可信

◆创意、市场、风险投资完美统一

◆让外行也能看懂

◆适当包装（得体封面与包装）

◆切忌千篇一律

◆保持编写风格一致

◆忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

10创业计划书编写中的应该与不应该

◆一份成功的创业计划应该

1）清楚，简洁

2）展示市场调查和市场容量

3）了解顾客的需要并引导顾客

4）解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务

5）要有一个投资退出策略

6）解释你为什么最合适做这件事

◆一份成功的创业计划不应该

1）过分乐观

2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据

3）拿出一些不真实的数据

4）仅面向产品或服务

5）忽视竞争威胁

6）进入一个拥塞的市场

7）缺少投资退出环节

8.11创业计划书编写的核心要素

◆关注产品

◆敢于竞争

◆了解市场

◆表明行动方针

◆展示管理队伍

◆出色的计划摘要

◆创意•科技•市场•价值

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产

品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。

创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述要求：

简明、扼要、具有鲜明的特色。

重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；

指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；

介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务要求：

如何满足关键用户需要；

进入策略和市场开发策略；

说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；

指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场要求：

市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争要求：

包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销要求：

阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营要求：

原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。

这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织要求：

介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。

组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

指出企业股权比例的划分。

8．财务要求：

包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；

前两年财务月报，后三年财务年报。

数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述要求：

条理清晰；

表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；

专业语言的运用要准确和适度；