公关和营销策划Word文件下载.docx
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这样就可以随时调整改进自己的方案。
随着经济环境的不断变化,消费者的心态也在不断发生变化,这些新媒体渠道不仅廉价,而且更能帮助企业及时把握消费者的细微变化,迅速做出反应。
第二,宣传的娱乐性和新闻性很重要,但更要与产品相联系。
以“全球最好工作”为题的确吸引眼球,连BBC、福克斯、中央电视台都开辟专栏介绍该项目。
但这并不意味着新闻或是新闻营销是万能的,它们要与产品紧密联合才能迅速达到效果,比如人们为了参加应聘,必须主动搜寻大堡礁的信息,而超女活动等,参加超女选秀或投票并不一定要研究或购买一盒蒙牛酸酸乳。
因此在经济危机中,娱乐和新闻虽然受到欢迎,但也费时费力,而且品牌效应转化为消费者的直接购买还需要一定时间,因此必须把宣传与产品紧密联系,在短时间内启动消费者的购买欲。
第三,重视市场细分,抓住核心消费者的同时,也要扩大消费者的参与面。
“全球最好工作”的职位竞聘要求没有学历、年龄、地区等限制,仅仅要求有热情、有娱乐性、有展示能力的欲望、一年相关经验,并且申请职位只需要拍摄60秒的自我介绍视频。
这样宽泛的条件在增加了挑选人才范围的同时,也起到了免费广告宣传的效果。
当然,扩大客户面并不意味着忽略核心客户。
比如这次招聘中,虽然面向的是广大人群,但中国作为重中之重的客户,自然也受到了
额外的待遇,比如海选的官方网站仅中文版本就分为大陆简体、澳门繁体、香港繁体三种,昆士兰旅游局甚至在北京进行了现场招聘。
因此面对销量下降,许多企业推出了门槛更低的低端产品或品牌,从而面对了更广泛的客户,但这时如果还进行整体营销,对高端、低端客户都缺乏吸引力,通过扩大目标市场有利于销量的提升,但提升利润,还应该关注那些核心消费者。
第四,宣传既具备长期性,也兼具灵活性。
以组织活动为形式的营销往往热了一阵就过去,而“全球最好工作”不仅选拔期和工作合同期都是6个月,他们从未承诺这是个长期的职位,而且这种方式也给旅游局留下了余地,这意味着在6个月选拔期结束后可根据市场反应决定是否进行下一轮选拔,而且旅游局今后可以持续不断地进行选拔活动。
在经济危机中,虽然企业希望使一次营销影响的时间尽可能持久,但也要避免被长期的广告或活动合同锁定,因为媒体市场可能会逐步以更低的姿态来面对广告主,而且企业承受营销活动成本的能力也在不断变化,合理的活动的形式设计应该兼顾长期性和灵活性。
面对销售压力,企业要么大幅降价、要么扩大目标市场、要么打娱乐牌、要么加大宣传,但这一系列活动是否奏效并不完全取决于企业投入的力度,更重要的是提高与消费者就产品信息进行沟通的效
率,同时保证自身经营的灵活性,上述四点对这两方面都有所帮助,可作为参考。
经典案例一:
飞鹤乳业组合新闻营销策划
在20XX年之前,黑龙江飞鹤乳业还是家默默无闻的二线奶粉企业。
20XX年初,世纪神光与美丽心灵广告公司联合接手飞鹤乳业的公关策划。
在对奶粉行业以及整个乳品行业的历史与现状进行深入研究后,我们认为“自有优质奶源”是能使飞鹤乳业脱颖而出的关键点,于是提出了“大肆传播飞鹤乳业自建牧场”的战略,一切新闻策划皆要突出宣传飞鹤乳业的自建超大型牧场。
为此,我们相继策划了《中国首个国际标准化示范牧场正式运营》《飞鹤乳业斥资40亿建国际标准化示范牧场》《未来5年中国至少建10个国际标准化示范牧场》《大手笔建巨型牧场,中国乳业跃出黑马》《世界知名奶粉为中国核桃之乡修改配方》《飞鹤牧场万头存栏数逼身蒙牛》……在512地震期间,通过建议飞鹤捐赠灾区进行多论新闻运作,多次传播飞鹤的奶源优势与国际化管理优势,所有这些,显著提升了飞鹤奶粉的知名度和美誉度。
8月,三聚氰胺事件发生,飞鹤无染,消费者只信任拥有自建牧场可控制奶源的企业,飞鹤地位迅速提升,证明我们的战略非常正确,乃迅速炒作《飞鹤乳业在美国股市逆市暴涨50%》,考虑到黑龙江乳企仅有一家上黑榜,遂立即转变战略,强力炒作“中国乳业净土黑龙江”的区域概念,制造“中国好奶粉在黑龙江,黑龙江好奶粉在飞鹤”的声势,如《97%奶粉企业合格黑龙江奶粉名声大涨》《国
产合格奶粉黑龙江占四成,销量急升不涨价》《探访国际标准集约化牧场破解黑龙江奶粉安全奥秘》《专家指出自建牧场是中国乳企惟一出路》……等一系列重大新闻,每个新闻都上了当时的各大网站三鹿事件专题,影响巨大。
之后,三鹿经销商开始成批转向经销飞鹤,飞鹤奶粉的终端覆盖成倍提升,到年底,月销量已经同比增加了5倍!
如今,飞鹤已经成为奶粉行业领军企业。
经典案例二:
“私藏酒窖”组合新闻营销策划
20XX年,国际葡萄酒文化促进组织(IWCPA)决定以“私藏酒窖”为突破口在中国大规模推广葡萄酒文化,为后续11国原装葡萄酒大规模进入中国市场铺路。
世纪神光考虑到中国国情和葡萄酒文化现状,建议以“有苛刻条件的赠送”为手段来展开,从而以最小的成本实现最大的目标。
10月11日,加拿大媒体率先披露IWCPA计划在中国赠送10万个私藏酒窖,该新闻被国内媒体后引发业界强烈关注,无数业内外人士关心其真假。
之后,国内媒体开始自发炒作,IWCPA相关人士按计划在接受采访时做有保留披露,将大众胃口吊到极限,对真假的关注更加强烈,境内外媒体乃至各种论坛持续跟进。
在社会焦灼心理发展到即将爆发的时候,立即策划IWCPA在北京举行新闻发布会,对赠送行动进行正式宣布,引发无数媒体和跟进炒作,相关新闻进入新
篇二:
品牌公关活动策划方案
品牌
公关活动策划方案
目录
第一部分活动综述.......................................................................................................................3
一、活动的背景.......................................................................................................................3
二、活动对象...........................................................................................................................3
三、活动的目的和意义...........................................................................................................3
第二部分活动策略.......................................................................................................................3
一、需要解决的问题:
...........................................................................................................3
二、活动策略指导...................................................................................................................4
三、媒体推广策略...................................................................................................................4
第三部分活动规划.......................................................................................................................6
一、活动总流程.......................................................................................................................6
二、活动各阶段规划内容.......................................................................................................7
三、各阶段媒体规划内容.....................................................................................................13
第一部分活动综述
一、活动的背景葡萄酒产业近年在国内发展迅速,销量屡创新高,同时也出现了许多的爱酒品酒人士。
随之带来了一个日益突显又趋待的问题――葡萄酒的开瓶长久保鲜。
为了深入长久保鲜分酒理念的传播和科研探讨,产品保鲜分酒机的生产厂商-品牌控股
集团与中国最具权威的葡萄酒科研院所-西北农林科技大学葡萄酒学院联手,考虑通过系统的公关活动推广,传播项目理念。
二、活动对象
本次活动的对象是:
西北农林科技大学葡萄酒学院毕业生中的400位优秀会员,品酒师,酿造师,葡萄酒经销商等业内人员。
三、活动的目的和意义
通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施,在行业内树立产品的品牌知名度,让更多的
业内人士认识和了解产品产品,寻找到合适的合作伙伴,共同发展产品保鲜分酒机事业。
第二部分活动策略
为了传播产品品牌形象和找到合适的合作伙伴促成合作。
我们有以下问题需要解决:
用怎样的活动创意吸引关注
采用怎样的活动方式承载创意,让受邀成员有参加意愿
媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力
活动执行的可行性以及活动费用的考量
二、活动策略指导
1.有先有后,层层递进
活动按照由浅到深的递进原则,分阶段进行规划,依照先后秩序,每到一个新阶段,就使活动再深化一次。
活动预热、造势阶段:
由创意活动打头阵,吸引关注
活动推出、深化阶段:
整合前阶段收集的信息,推出更有实效的活动项目活动持续、升华阶段:
组织参与地方性的行业活动,继续推进
2.有主有次,合理分配
以活动目的达成为出发点,按照各阶段活动的重要度合理分配执行时间,做到主次分明。
活动推出、深化阶段是前期必不可少的重要环节
活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点
活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大,能最终促成合作的关键阶段
3.由点到面,多元组合
通过业内人士的参与与传播,带动对大众的认知和销售热潮,同时多样形式组合,全面、立体的展现品牌
三、媒体推广策略
1.线上+线下有效配合,纵向横向把面铺开
网络媒体线上传播推广杂志、报纸线下传播推广
2.多种信息传播方式,覆盖目标受众
选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道,记录跟踪整个活动过程
整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道,深化、助推活动宣传邀请强势媒体的记者,以新闻消息的形式传播,扩展活动影响力
软文形式在规划的媒体资源对活动进行深入推广
3.媒体平台选择
1)合作媒体
我们选择了一些专业度高,对目标受众有针对影响力的杂志进行传播。
传播形式以一家杂志+一家网站专题报道,其它杂志网站进行软文刊登的方式进行。
具体推广规划请见第三部分详细规划表。
--杂志:
《中国葡萄酒》《酒典》《美食与美酒》《新食品》
――网络:
《中国葡萄酒信息网》《中国葡萄酒旅游网》《逸香网》《中国酒类商务网》
2)我们选择了一些权威性的报纸、网络主流媒体,他们具有辐身范围广、纵度深的特点。
能够迅速拉升产品品牌的影响力。
但考虑到媒体投放的成本问题,我们采用邀请媒体记者进行采访报道的方式对活动进行新闻报道,同时对应邀前来的记者给予1000元的稿件劳务费。
其他参考报纸:
篇三:
公共关系与市场营销的联系与区别
公共关系与市场营销的关系是紧密的。
但它们之间的区别也是明显的。
公共关系工作在企业中,几乎与市场营销融合在一起。
换言之,企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务。
正如英国公关专家弗兰克?
杰夫金斯所说:
“销售中的每一个因素都需要公关人员来加强、完善”。
因此,公共关系可以涉及市场营销的各个角落。
它们的联系主要在:
共同的产生条件——商品生产的高度发展;
共同的指导思想——用户第一,社会效益第一;
相似的传播媒介——大众传播媒介;
市场营销把公共关系作为组成部分
公共关系与市场营销的区别:
主要表现在:
(1)范围不同。
市场营销仅限于企业生产流通领域,最多不过是经济领域内,但公共关系所涉及的是社会任何一种组织与公众的关系。
除企业外,公共关系还涉及政府、学校、医院等各种组织,远远超过了经济领域。
公共关系比市场营销有更广泛的社会性,学科应用范围也更为广阔。
(2)目的不同。
市场营销的直接目的是销售产品,从而进一步扩大赢利,产生企业效益;
公共关系的目的是树立组织形象,产生良好的公众信誉,从而使组织获得长足的发展。
(3)手段不同。
市场营销所采用的手段是价格、推销、广告、包装、商标、产品设计、分销等。
这些手段都是紧紧地围绕着产品销售的目的。
而公共关系所采用的手段是宣传资料、各种专题活动。