公关和营销策划.docx

公关和营销策划.docx

《公关和营销策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公关和营销策划.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

公关和营销策划

公关和营销策划

　　篇一：

经典公关策划

　　经典公关策划

　　一次经典的旅游公关策划

　　刚进入20XX年，一条号称“全球最好工作”的招聘信息使人们眼前一亮：

成为澳大利亚昆士兰州大堡礁的护岛人，每月工作不超过12小时，不仅可饱览海景风光，还可在半年内拿到约合65万元人民币的工资。

消息一出，来自全球200多个国家3万多报名者一度使昆士兰州旅游局官方网站陷入瘫痪。

　　当地旅游局承认活动旨在提升大堡礁的国际知名度。

这次活动预计投入170万澳元，但目前这项活动带来的公关价值已经超过7000万美元，咨询当地旅游的旅客也络绎不绝。

　　这次活动为什么如此成功呢？

其实首先它抓住了经济危机中人们对于好工作的渴望心理，其次在具体的活动组织上还巧用了一些小技巧，这可供经济危机环境下的企业营销参考：

　　第一，将宣传的主战场转向更好观测消费者反应的渠道，例如搜索引擎的广告，BBS等SNS社区。

在这次活动中，人们口口相传的力量在其中起到了重要作用，通过Youtube以及各类专门针对比赛的BBS、博客，旅游局能迅速了解到人们的反映，并且旅游局通过不同版本的申请网站对目标客户市场的反应进行监测。

这样就可以随时调整改进自己的方案。

　　随着经济环境的不断变化，消费者的心态也在不断发生变化，这些新媒体渠道不仅廉价，而且更能帮助企业及时把握消费者的细微变化，迅速做出反应。

　　第二，宣传的娱乐性和新闻性很重要，但更要与产品相联系。

以“全球最好工作”为题的确吸引眼球，连BBC、福克斯、中央电视台都开辟专栏介绍该项目。

但这并不意味着新闻或是新闻营销是万能的，它们要与产品紧密联合才能迅速达到效果,比如人们为了参加应聘，必须主动搜寻大堡礁的信息,而超女活动等,参加超女选秀或投票并不一定要研究或购买一盒蒙牛酸酸乳。

　　因此在经济危机中，娱乐和新闻虽然受到欢迎，但也费时费力，而且品牌效应转化为消费者的直接购买还需要一定时间，因此必须把宣传与产品紧密联系，在短时间内启动消费者的购买欲。

　　第三，重视市场细分，抓住核心消费者的同时，也要扩大消费者的参与面。

“全球最好工作”的职位竞聘要求没有学历、年龄、地区等限制，仅仅要求有热情、有娱乐性、有展示能力的欲望、一年相关经验，并且申请职位只需要拍摄60秒的自我介绍视频。

这样宽泛的条件在增加了挑选人才范围的同时，也起到了免费广告宣传的效果。

　　当然，扩大客户面并不意味着忽略核心客户。

比如这次招聘中，虽然面向的是广大人群，但中国作为重中之重的客户，自然也受到了

　　额外的待遇，比如海选的官方网站仅中文版本就分为大陆简体、澳门繁体、香港繁体三种，昆士兰旅游局甚至在北京进行了现场招聘。

　　因此面对销量下降，许多企业推出了门槛更低的低端产品或品牌，从而面对了更广泛的客户，但这时如果还进行整体营销，对高端、低端客户都缺乏吸引力，通过扩大目标市场有利于销量的提升，但提升利润，还应该关注那些核心消费者。

　　第四，宣传既具备长期性，也兼具灵活性。

以组织活动为形式的营销往往热了一阵就过去，而“全球最好工作”不仅选拔期和工作合同期都是6个月，他们从未承诺这是个长期的职位，而且这种方式也给旅游局留下了余地，这意味着在6个月选拔期结束后可根据市场反应决定是否进行下一轮选拔，而且旅游局今后可以持续不断地进行选拔活动。

　　在经济危机中，虽然企业希望使一次营销影响的时间尽可能持久，但也要避免被长期的广告或活动合同锁定，因为媒体市场可能会逐步以更低的姿态来面对广告主，而且企业承受营销活动成本的能力也在不断变化，合理的活动的形式设计应该兼顾长期性和灵活性。

　　面对销售压力，企业要么大幅降价、要么扩大目标市场、要么打娱乐牌、要么加大宣传，但这一系列活动是否奏效并不完全取决于企业投入的力度，更重要的是提高与消费者就产品信息进行沟通的效

　　率，同时保证自身经营的灵活性，上述四点对这两方面都有所帮助，可作为参考。

　　经典案例一：

飞鹤乳业组合新闻营销策划

　　在20XX年之前，黑龙江飞鹤乳业还是家默默无闻的二线奶粉企业。

20XX年初，世纪神光与美丽心灵广告公司联合接手飞鹤乳业的公关策划。

在对奶粉行业以及整个乳品行业的历史与现状进行深入研究后，我们认为“自有优质奶源”是能使飞鹤乳业脱颖而出的关键点，于是提出了“大肆传播飞鹤乳业自建牧场”的战略，一切新闻策划皆要突出宣传飞鹤乳业的自建超大型牧场。

　　为此，我们相继策划了《中国首个国际标准化示范牧场正式运营》《飞鹤乳业斥资40亿建国际标准化示范牧场》《未来5年中国至少建10个国际标准化示范牧场》《大手笔建巨型牧场，中国乳业跃出黑马》《世界知名奶粉为中国核桃之乡修改配方》《飞鹤牧场万头存栏数逼身蒙牛》……在512地震期间，通过建议飞鹤捐赠灾区进行多论新闻运作，多次传播飞鹤的奶源优势与国际化管理优势，所有这些，显著提升了飞鹤奶粉的知名度和美誉度。

8月，三聚氰胺事件发生，飞鹤无染，消费者只信任拥有自建牧场可控制奶源的企业，飞鹤地位迅速提升，证明我们的战略非常正确，乃迅速炒作《飞鹤乳业在美国股市逆市暴涨50%》，考虑到黑龙江乳企仅有一家上黑榜，遂立即转变战略，强力炒作“中国乳业净土黑龙江”的区域概念，制造“中国好奶粉在黑龙江，黑龙江好奶粉在飞鹤”的声势，如《97%奶粉企业合格黑龙江奶粉名声大涨》《国

　　产合格奶粉黑龙江占四成，销量急升不涨价》《探访国际标准集约化牧场破解黑龙江奶粉安全奥秘》《专家指出自建牧场是中国乳企惟一出路》……等一系列重大新闻，每个新闻都上了当时的各大网站三鹿事件专题，影响巨大。

　　之后，三鹿经销商开始成批转向经销飞鹤，飞鹤奶粉的终端覆盖成倍提升，到年底，月销量已经同比增加了5倍！

如今，飞鹤已经成为奶粉行业领军企业。

　　经典案例二：

“私藏酒窖”组合新闻营销策划

　　20XX年，国际葡萄酒文化促进组织（IWCPA）决定以“私藏酒窖”为突破口在中国大规模推广葡萄酒文化，为后续11国原装葡萄酒大规模进入中国市场铺路。

世纪神光考虑到中国国情和葡萄酒文化现状，建议以“有苛刻条件的赠送”为手段来展开，从而以最小的成本实现最大的目标。

10月11日，加拿大媒体率先披露IWCPA计划在中国赠送10万个私藏酒窖，该新闻被国内媒体后引发业界强烈关注，无数业内外人士关心其真假。

之后，国内媒体开始自发炒作，IWCPA相关人士按计划在接受采访时做有保留披露，将大众胃口吊到极限，对真假的关注更加强烈，境内外媒体乃至各种论坛持续跟进。

在社会焦灼心理发展到即将爆发的时候，立即策划IWCPA在北京举行新闻发布会，对赠送行动进行正式宣布，引发无数媒体和跟进炒作，相关新闻进入新

　　篇二：

品牌公关活动策划方案

　　品牌

　　公关活动策划方案

　　目录

　　第一部分活动综述.......................................................................................................................3

　　一、活动的背景.......................................................................................................................3

　　二、活动对象...........................................................................................................................3

　　三、活动的目的和意义...........................................................................................................3

　　第二部分活动策略.......................................................................................................................3

　　一、需要解决的问题：

...........................................................................................................3

　　二、活动策略指导...................................................................................................................4

　　三、媒体推广策略...................................................................................................................4

　　第三部分活动规划.......................................................................................................................6

　　一、活动总流程.......................................................................................................................6

　　二、活动各阶段规划内容.......................................................................................................7

　　三、各阶段媒体规划内容.....................................................................................................13

　　第一部分活动综述

　　一、活动的背景葡萄酒产业近年在国内发展迅速，销量屡创新高，同时也出现了许多的爱酒品酒人士。

随之带来了一个日益突显又趋待的问题――葡萄酒的开瓶长久保鲜。

　　为了深入长久保鲜分酒理念的传播和科研探讨，产品保鲜分酒机的生产厂商－品牌控股

　　集团与中国最具权威的葡萄酒科研院所－西北农林科技大学葡萄酒学院联手，考虑通过系统的公关活动推广，传播项目理念。

　　二、活动对象

　　本次活动的对象是：

西北农林科技大学葡萄酒学院毕业生中的400位优秀会员，品酒师，酿造师，葡萄酒经销商等业内人员。

　　三、活动的目的和意义

　　通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施，在行业内树立产品的品牌知名度，让更多的

　　业内人士认识和了解产品产品，寻找到合适的合作伙伴，共同发展产品保鲜分酒机事业。

　　第二部分活动策略

　　一、需要解决的问题：

　　为了传播产品品牌形象和找到合适的合作伙伴促成合作。

　　我们有以下问题需要解决：

　　用怎样的活动创意吸引关注

　　采用怎样的活动方式承载创意，让受邀成员有参加意愿

　　媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力

　　活动执行的可行性以及活动费用的考量

　　二、活动策略指导

　　1.有先有后，层层递进

　　活动按照由浅到深的递进原则，分阶段进行规划，依照先后秩序，每到一个新阶段，就使活动再深化一次。

　　活动预热、造势阶段：

由创意活动打头阵，吸引关注

　　活动推出、深化阶段：

整合前阶段收集的信息，推出更有实效的活动项目活动持续、升华阶段：

组织参与地方性的行业活动，继续推进

　　2.有主有次，合理分配

　　以活动目的达成为出发点，按照各阶段活动的重要度合理分配执行时间，做到主次分明。

活动推出、深化阶段是前期必不可少的重要环节

　　活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点

　　活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大，能最终促成合作的关键阶段

　　3.由点到面，多元组合

　　通过业内人士的参与与传播，带动对大众的认知和销售热潮，同时多样形式组合，全面、立体的展现品牌

　　三、媒体推广策略

　　1.线上＋线下有效配合，纵向横向把面铺开

　　网络媒体线上传播推广杂志、报纸线下传播推广

　　2.多种信息传播方式，覆盖目标受众

　　选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道，记录跟踪整个活动过程

　　整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道，深化、助推活动宣传邀请强势媒体的记者，以新闻消息的形式传播，扩展活动影响力

　　软文形式在规划的媒体资源对活动进行深入推广

　　3.媒体平台选择

　　1）合作媒体

　　我们选择了一些专业度高，对目标受众有针对影响力的杂志进行传播。

传播形式以一家杂志＋一家网站专题报道，其它杂志网站进行软文刊登的方式进行。

具体推广规划请见第三部分详细规划表。

　　－－杂志：

《中国葡萄酒》《酒典》《美食与美酒》《新食品》

　　――网络：

《中国葡萄酒信息网》《中国葡萄酒旅游网》《逸香网》《中国酒类商务网》

　　2）我们选择了一些权威性的报纸、网络主流媒体，他们具有辐身范围广、纵度深的特点。

　　能够迅速拉升产品品牌的影响力。

但考虑到媒体投放的成本问题，我们采用邀请媒体记者进行采访报道的方式对活动进行新闻报道，同时对应邀前来的记者给予1000元的稿件劳务费。

　　其他参考报纸：

　　篇三：

公共关系与市场营销的联系与区别

　　公共关系与市场营销的关系是紧密的。

但它们之间的区别也是明显的。

公共关系工作在企业中，几乎与市场营销融合在一起。

换言之，企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务。

正如英国公关专家弗兰克?

杰夫金斯所说：

“销售中的每一个因素都需要公关人员来加强、完善”。

因此，公共关系可以涉及市场营销的各个角落。

它们的联系主要在：

共同的产生条件——商品生产的高度发展；共同的指导思想——用户第一，社会效益第一；相似的传播媒介——大众传播媒介；市场营销把公共关系作为组成部分

　　公共关系与市场营销的区别：

主要表现在：

（1）范围不同。

市场营销仅限于企业生产流通领域，最多不过是经济领域内，但公共关系所涉及的是社会任何一种组织与公众的关系。

除企业外，公共关系还涉及政府、学校、医院等各种组织，远远超过了经济领域。

公共关系比市场营销有更广泛的社会性，学科应用范围也更为广阔。

（2）目的不同。

市场营销的直接目的是销售产品，从而进一步扩大赢利，产生企业效益；公共关系的目的是树立组织形象，产生良好的公众信誉，从而使组织获得长足的发展。

　　（3）手段不同。

市场营销所采用的手段是价格、推销、广告、包装、商标、产品设计、分销等。

这些手段都是紧紧地围绕着产品销售的目的。

而公共关系所采用的手段是宣传资料、各种专题活动。