经营运作Word文档格式.docx
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王某说，仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。
凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。
长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营。
二、开服装店经营的秘诀
服装店的经营技巧，商品陈列须独特：
服装店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
熟悉行业，最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。
一方面是熟悉该行业的“行情”，能降低经营风险;
另一方面小店贵在“灵活”，行业熟上手快，能尽快创造经济效益。
以优质服务培养顾客忠诚度：
最好能尽量抓住每一位上门顾客。
最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。
另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
经营推陈出新：
要迅速反映流行，“开发”特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。
累积加码折扣：
第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。
如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
三、服装店装修秘籍攻略
服装经营品牌是关键，二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。
选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。
因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。
品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小;
但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。
如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。
你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。
有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。
四、如何经营二线品牌服装店
在服装行业飞速发展，以及创业大潮的涌动下，开服装店成了不少投资者的选择，但是开服装店容易，经营起来就难了。
其中服装店装修就是一门学问，如果装修的效果好，就会增加店面的客流量。
柜台—不宜摆在出口处
有些服装店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。
您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。
声煞—别放震耳欲聋的音乐
播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性;
而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对服装店的促销只能起到负面的影响，所以说在服装店装修过程中一定要注意。
忌直冲—自动扶梯勿对大门
现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着服装店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中“喜回旋，忌直冲”的原则，不然的话，您店里的顾客是“参观访问的多，慷慨解囊的少”，这样的服装店装修方式就不会提升你的营业额。
店面颜色—能随便定
服装店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多服装店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。
从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。
五、如何鉴别衣服质量，你知道吗？
（本文作者：
李能）
最近有一些店主问我如何看衣服质量好，说实话我也常在思考这个问题，到底是该凭感觉还是有什么标准的呢?
其实是真的是有标准的，现在给大家说说这些标准吧!
女装进货，首先要学会检查服装的质量，首先应按服装上标出的型号，测量一下衣长、胸围、领大袖长、肩阔以及裤长、臀围、腰围，看尺寸规格是否准确，误差一般应小于1.5%。
核对规格后，重点要核查服装的内在质量。
方法是目测、尺量、严格核对。
最好在试穿时先进行目测。
（1）上衣：
从前面、后面、侧面检查。
前面，观察衣领的两个尖角是否对称，不要有高低或歪斜现象，应挺括，领围大小合颈，领里不要外露;
口袋位置是否对称，肩胛部位是否宽舒，后叉是否平服，侧面，主要看肩缝是否顺直，衣服、袖子是否圆顺，均匀，不能有凹凸不平或瘪陷的毛病。
再看看袖是否前后一致，摆缝是否顺直平服等。
（2）裤子：
可分平面、上部、立体三步检查。
平面检查，选将挺缝对齐、摊平、看接缝是否顺直、不吊裂，侧缝是否平服，袋垫不外露，裤脚是否服贴、大小一致，不吊兜。
再将一只裤脚拉起，看下档缝是否对齐、顺直，不吊裂，与后缝的交叉处是否平直，裤脚的下档缝是否对齐、顺直，不吊裂，与后缝的交叉处是否平直，裤脚的下档缝有无吊起。
检查上部，主要看腰头是否平直，不肥不紧，裥子、缝是否对称，后袋是否服贴，平整，串服小襟是否平服，位置是否准确，门襟，里襟配合是否合格、圆顺;
拉链是否灵活;
立体检查时，将裤腰按穿着形状拎起，看前后缝是否圆顺，四格挺缝，裤片、缝子是否平整、不吊裂。
（3）女装面料检查：
看有无明显病疵，色差以及虫蛀、鼠咬等。
若有，则不符合质量要求。
一般是以这些为准的，大家也应该发现确实如此吧?
大家一起仔细看看呢，最近论坛比较冷清的，大家都开始赚钱去了吧，都不来看帖了啊，好像，不知道大家想不想学习些服装销售的知识呢，我有本这样的书，可以传给大家的噢，只需留下邮箱的!
六、服装店促销的常用方法
1、开业九折。
2、情人节：
在全市挂横幅广告布条，广告主题：
"
情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱"
，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：
做个让男人心动的女人"
，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
服装店广告词
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：
购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：
a、对滞销品进行打折，5-8折，b、"
买一送一"
，买服装送配饰。
6、长期赠送：
购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
七、女装店起名应注重的各种因素
女性服装店起名是非常关键的，想知道女性服装起名大全的秘诀和起名技巧吗?
服装店的名字应该给人以美感读起来响亮。
先看一下女性服装店起名的注意因素吧。
店名设计的原则一般有以下几点：
①易读、易记原则
易读易记原则是对店名最根本的需求，店名只有易读易记，才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。
怎么样使店名易读、易记呢?
这就要做到下列几点：
简洁--名字单纯，简洁明快，易于和消费者进行信息交流而且名字越短，就越有可能顾客的遐想，含义更加丰富。
中国名称通常以2～4个字节为宜，外国名通常以4～7个字母为宜;
独特--名称应具备独特的地方，力戒协同，避免与其他店名混淆，这样才能在公众心目中留下鲜明的印象。
新颖，有时代感或跟上时代潮流，创造新概念。
还应是响亮、有气魄，做到起点高，具备冲击力及浓厚的底蕴，给人以震撼感。
②勿过分暗示店铺经营产品属性原则
店名还应暗示经营产品某种性能和用途。
显而易见的问题是，名作越是描述某一类产品，那么这一名作就越难向其他产品上延伸。
所以，店主为店铺命名时，勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性，否则将不利于企业的进一步发展。
但，在服装行业，如果服饰店经营的是某一类型服装，面向的是固定的某一阶层顾客，则能够面向顾客而取名，使他们明白店的类型，“淑女屋"
那就这样的成功例子。
除了体现类型之外，还应该体现服饰店的特点。
③启发联想原则
它是指店名要有一定的寓意，让消费者能从中等到愉快的联想，而不是消极的联想，也那就讨个吉利的名字。
但要留意，有时从一种语言看来，它是吉利的名字，而用另一种语言读出来，就会有消极的意义。
出现这种情况，如果想进入该地区的市场，就一定改名。
"
金利来"
远东有限公司创办“金利来”的经过。
曾宪梓先生说：
要创名牌，先要选好名称。
金利来原来叫金狮。
一天，我送两条金狮领带给我的一个亲戚，他满脸不高兴。
说：
我才不带你的领带呢!
金输、金输、哪些都输掉啦。
原来港话狮和输读音相似，而我这个亲戚又是一个爱赌马的人，香港赌马的人好些，显然很忌讳输字。
当天晚上我一夜未睡，为改多狮这个名字我绞尽脑汁。
终于交GOLDLION（金狮）改为意译和音译相结合，即GOLD意为金，LION音读利来。
这个名字很快就为大家接受，带领带的各阶层生意人多，谁不希望金种来?
④支持标志物原则
标志物是指店铺中可被识别但无法用语言表示的部分，如可口可乐的红色标志，麦当劳醒目的黄色“M”，苹果牌牛仔的缺一块的苹果，及奔驰的三叉星环等。
当店名可以刺激和维持店铺标识物的识别功能时，店铺的整体效果就加强啦。
服装店名起的好就会起到推广的作用，服装店名要适合自己经营的产品档次和顾客层次。
八、服装店生意差，从哪些方面找原因?
一、货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
二卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。
（注意：
认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的）熟客很重要，回头的生意比重很大;
2.卖货不需要辩论，喋喋不休;
3.控制好你的品种。
三、集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。
1.退换货相对容易。
2。
不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3，拖拖欠欠，以后好见面。
加大营运资本。
跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。
4，不要把钱都丢在路费上了。
你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
想做好一家店面不是那么容易的，更不是时时把赚钱放在首位，更不要贪图一时的利润而影响你以后的销售，只有用心去经营你的店，用心去对待每一位顾客才会得到最好的回报。
九、服装店门面冷清，该怎么办？
虎门姐妹服饰）
今天与大家分享一下的是门面冷清的问题，在这里不讨论店铺选址不好硬件的影响因素。
因为咱们不可能随随便就举店搬迁吧!
另外服装店最重要的是熟客经营，搬迁也意味着从头做起，这样总是不太好的。
我们主要还是讲一些软件方面来改善门店冷清的问题吧!
服装店门面冷清，你的情况是哪项：
问题一、街上往来的路人，太少了;
问题二、街上的人流可以，但进店的人太少了。
针对上面的问题，大华作一些简单分析：
问题一、往来的路人少，类如新店开装、淡季运营的时期，
可以综合家园论坛的高手大帖，建议要多投入一些宣传推广。
比如：
1、明确店铺商品主题文化装修，让顾客感受你的热情与激情;
2、在门面周围贴多些创意宣传广告，店面海报要显目，让顾客感受到实惠;
3、或者花些穿梭大街小巷的为人力三轮车的小投资等等，广而告之。
问题二、街上人流可以，但进店的人少;
在这点又要分为几点来讲了
1、大部分顾客在门口驻足观望了，但不进店;
证明你的店铺装饰或者陈列方面，需要改善。
2、大部分顾客进店了，摸摸衣服不出声，离去的;
证明你的店铺款式或者品质方面，需要改善。
3、大部分顾客进店了，试了衣服没买单。
你可以上前询问原因，相继推荐其它的尺码或者款式。
十、服装店各月如何运作
一月:
服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:
服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:
服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:
服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.
五月:
服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:
服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:
服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：
服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:
服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷（约维持15天左右）,所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.
十一月:
服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。
秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:
服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
十一、服装店、服装专卖店促销方案
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;
某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。
诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
（四）对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
（一）目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
（二）主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
（三）诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四）参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：
购买金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
（六）媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
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