网络营销推广方案.doc

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格瑞特——“专业安全·温和表面活性剂”生产企业

的网络推广方案

一、推广目标：

打造格瑞特品牌知名度和客户对格瑞特“专业安全·温和表面活性剂”生产企业定位的认知度。

通过网络推广的方式，增加客户对格瑞特产品的了解，使格瑞特“专业安全·温和

表面活性剂”生产企业的定位深入人心，成为目标客户选择表面活性剂原料的第一选择。

二、目标受众分析：

1.目标群体：

化妆品生产企业领导、采购工程师、研发工程师与技术质量人员等对原材料采购与供应商选择起建议和决策作用的相关人员。

2.群体特征：

他们对化妆品行业特征与产品特性有专业的了解与认知，属于业内的专家或资深人士，他们在工作中会浏览专业网站、论坛以及贴吧等，在网络上他们也会通过一些B2B网站搜集供应商和了解原材料市场行情信息等。

3.采购心理：

大企业或许会更加注重供应商品牌、企业资质与产品质量选择，能够按照他们的要求进行安全、稳定、及时、省心的产品供应，满足持续生产需求，重点是品质责任意识；中小企业或许会更加看重成本与质量优势，即所谓的“物美价廉”原则，需求量、周期、货款支付往往不稳定，重点是价格工期因素

三、推广重点与内容：

1.推广重点：

通过简洁易懂的语言勾勒格瑞特的企业形象与定位，凸显客户所关注的工期、质量、服务等，迎合目标受众心理并达到有效传播。

以简洁易记的广告口号做主打宣传，同OEM业务宣传形成整合营销传播。

2.广告语的选择：

（备选）

“格瑞特，化妆品原料行业的欧莱雅”

“优质化妆品原料，只选格瑞特”

“格瑞特，优质化妆品的选择”

“我们不断努力，只为不辱其名”

“格瑞特，化妆品原料制造专家”

“用我们的专注成就您的美丽事业——格瑞特”

“您只需百度一下格瑞特，就能找到专业化妆品原料供应商”

3.企业简介与产品：

（具体产品介绍还要继续准备）

格瑞特（张家港）化学有限公司是一家专注于研发、生产、销售高品质化妆品原料的高科技合资公司。

公司主要产品包括两性咪唑啉系列、脂肪酸牛磺酸钠、改性氨基酸系列、甜菜碱系列、季铵盐系列等安全温和的表面活性剂和高品质的乳化剂、油脂、珠光剂等，这些产品已在众多知名洗护品牌中广泛应用。

公司成立于2007年1月，注册资本3500万元人民币，占地20000平方米，地块方整，功能分块明确，目前拥有一个各种反应釜的合成车间；一个造粒、切片车间，具备年产10000吨化妆品原料的生产能力，另有规划用于扩建厂房的储备用地约6000平方米，具有良好的可扩展性。

公司依托M&C（医药&化妆品创新实验中心）、复旦大学、IFSCC（国际化妆品化学家学会联盟）等知名高校和化妆品专业研发机构，秉承“科技引领市场、品质铸就品牌”的企业价值观，致力于为化妆品生产企业提供优质的原料产品。

格瑞特（张家港）化学有限公司2011年通过ISO9001国际标准质量体系认证，拥有实力雄厚的研发机构和技术服务中心，加上知识经验丰富的技术生产人员和先进的设备，竭诚为客户提供优质的产品和有效的服务。

四、推广方式：

1.搜索引擎推广——百度百科、企业网站、百度贴吧等。

2.专业论坛推广——在美容化妆品论坛、专业论坛发表帖子

3.交易平台推广——如阿里巴巴、慧聪网等B2B网站信息发布

4.博客主题推广——建立企业博客或与行业内知名博主进行合作

5.百度竞价排名——目标客户搜关键词时，格瑞特能率先呈现眼前

6.网络广告投放——在专业网站和化妆品论坛等客户出现之地投广告

7.网络媒体营销——利用网络传播的力量策划一些出现公司名字的新闻

8.电子邮件营销——收集目标企业的信息进行有目的有针对性的资料投递

五、具体执行策略：

根据推广方案召开会议研讨，针对讨论结果进行修改并确定最终执行方案；依据执行方案，成立网络推广小组，进行合理分工，按照执行步骤对照执行并及时反馈执行结果，确保推广方案富有成效。

1.搜索引擎推广——百度百科、企业网站、百度贴吧等。

建立格瑞特产品相关百度百科、百度贴吧、网络问答等网络推广，让客户无论从哪个角度入手都能得到格瑞特的企业简介与联系方式，重点是通过产品百科形式及软文将企业插进去，做无形的美誉度广告；做好公司网站，体现公司专业化妆品原料生产基地和的“专业安全·温和表面活性剂”生产企业定位，并用美观大方的实景图片和优美易懂的文字加以阐释，增强客户对格瑞特的认同感。

2.专业论坛推广——在美容化妆品论坛、专业论坛发表帖子

专业论坛是行业间学术、科研、市场等各个层面信息共享与交流的平台，也是连接生产商、供应商还有消费者等各个群体的纽带。

科学、有效的利用好论坛推广，不仅能低成本的做好网络推广，而且还会增加企业的知名度与行业的权威性。

需要企业用专业账号由专门人员负责信息发表于维护。

3.交易平台推广——如阿里巴巴、慧聪网等B2B网站信息发布

电子商务日益成为现代商务贸易的主战场，而且具有发布信息简洁方便、传播快速、受众吻合程度高等特点，因此，有效利用电子商务平台进行网络推广，可以实现产品服务直达目标受众的视野，从来达到事半功倍的效果。

使用企业账号在阿里巴巴、慧聪网、环球资源、数百亿、中国制造等专业大型B2B电子商务平台进行信息发布，可以达到有效推广的目的。

4.博客主题推广——建立企业博客或与行业内知名博主进行合作

博客日渐作为一种传播工具出现在公众面前，而且形成了具有意见领袖性质博主，其拥有诸多忠实粉丝而且呈日渐增加的趋势。

试想一篇博文拥有几十万上百万的阅读量，如果做成广告的话，就相当于有上百万的受众得到了宣传。

所以，很多企业也从一点一滴的上集中看到了整个海洋的无限前景。

5.百度竞价排名——目标客户搜关键词时，格瑞特能率先呈现眼前

如果说网络已经成了国人如同人吃饭睡觉一样必备的东西的话，那么，毫不夸张的说，百度就是那吃饭的盘子、睡觉的床。

我们似乎每天都百度，我们可以想象到目标客户寻求供应商时会在百度中输入的关键词，我们要做的就是，我们是第一位。

6.网络广告投放——在专业网站和化妆品论坛等客户出现之地投广告

有的放矢，惊喜就在弦上。

网络推广最大的赢家——“凡客诚品”就很好的利用了这一点，在门户网站和专业网站上进行统一广告风格和宣传主题的广告投放，在消费者的心智中形成强大的宣传攻势，并有效利用消费心理和消费特点取得圆满成功。

当然，我们作为一家B2B生产企业，我们更需要有的放矢，我们要了解我们的客户经常登录、浏览的网站，并有针对性和选择性的进行网络广告投放。

7.网络媒体营销——利用网络传播的力量策划一些出现公司名字的新闻

有新闻要报，没有新闻制造新闻也要报。

我们不断挖掘行业新闻关注点，并巧妙结合公司名称进行捆绑宣传，在各大贴吧、博客或者论坛发表，哪怕是报告一下公司的发展规划与生产现状。

当然，有条件的情况下加强与媒体合作，通过新闻发布会、研讨会、学术交流会等新闻形式报告格瑞特最新科研成果和企业发展概况会更具权威性和可信性。

8.电子邮件营销——收集目标企业的信息进行有目的有针对性的资料投递

正如我们想被了解一样，很多我们的目标客户也在网络上进行大篇幅的宣传推广，我们可以汲取有效信息并收集汇总，并经筛选过滤，针对企业的相关人员进行电子邮件营销宣传，将企业的发展定位、资质材料、企业简介、产品信息等进行有效传递，并在假日给以关心问候，密切与潜在客户之间的联系，增加企业的知名度与好感度。