销售人员绩效合同文档格式.docx

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销售人员绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。

　　3.绩效考核方式：

以销售部为单位，按照相关绩效考核流程，根据KPI指标结合销售部情况做好总结。

　　4.绩效考核周期：

考核时间为月日，其中每月都进行一次综合绩效考核，每季度进行一次销售任务完成情况考核。

　　5.在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的工作任务。

　　6.乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。

　　7.甲方根据企业经营目标及乙方的相应职责制定具体绩效考核标准，绩效考核标准制定时应做到公正、公开。

　　8.在绩效考核过程中，乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权在绩效考核期间或知道绩效考核结果3个工作日内直接向公司人力资源部提出申诉。

　　9.公司人力资源部有责任就绩效考核方式、绩效考核内容、评分方式等与乙方进行沟通，防止绩效考核中出现主观或客观差错。

　　10.在绩效考核过程中，乙方直接上级有责任与被乙方就被绩效考核者的工作业绩、工作能力、工作态度的评价结果进行沟通、确认，并协商确定乙方今后工作的改进方向与改进方法。

　　11.乙方的绩效考核的结果将用于其工作评价、绩效奖金发放、销售费用支出、薪酬调整和职位调整等的参考依据。

　　11．1销售人员晋升/加薪、辞退/降级/调岗/减薪标准

　　11．1．1销售人员晋升或加薪标准

　　11．1．1．1销售人员连续两个季度完成任务，薪酬等级自动加薪一级。

　　11．1．1．2年度完成公司的销售任务的有机会晋升一个岗位等级并加薪到该岗位等级的第一个薪酬等级。

11．1．2销售人员辞退/降级/调岗/减薪标准

　　11．1．2．1连续两个月不能完成任务的，薪酬等级自动降一级。

　　11．1．2．2连续3个月不能完成任务的，作调岗或辞退处理。

　　12.乙方具体绩效考核销售任务如下：

　　13.本协议一式两份，双方各执一份。

　　14.本协议自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。

乙方：

　　日期：

日期：

　　篇二：

销售人员业绩管理协议2016模板

　　销售人员业绩管理协议

　　甲方：

乙方：

　　为了强化销售目标管理,充分调动销售人员的工作积极性，在平等、自愿、协商一致的

　　基础上，特制订本协议如下：

　　姓名职务直属上级

　　所属公司

　　一、适用范围：

　　适用于派遣至甲方的销售经理、高级销售经理、区域经理。

　　二、销售目标：

　　2014年度销售目标任务100万和1

　　个可视化软件销售。

　　目标任务计算方式：

基本工资3000元，年度目标450万；

基本工资4000元，年度目

　　标560万；

基本工资5000元，年度目标700万。

　　目标责任期：

从2014年月日起至2014年月日

　　三、销售人员薪酬：

　　1、薪酬结构：

　　基本工资+绩效工资+销售提成+福利

　　2、薪酬的说明:

　　基本工资，即派遣公司所支付的工资（详见劳动合同书）。

　　绩效工资1000元/月。

　　基本工资：

固定工资按月发放。

　　绩效工资：

绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行。

按季发放。

　　销售提成（即佣金）：

是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现。

按销售额每年发

　　放一次。

　　福利：

销售人员享有国家规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积

　　金等福利；

销售人员采用不定时工作制度，不再享有加班补助。

　　四、销售人员绩效考核：

　　1、业绩考核：

　　业绩考核根据年销售目标分解到每个季度，每季度考核一次。

　　完成季度销售目标的为合格，该季度期内的绩效工资全额发放。

发放日为考核期结束后

　　的第一个月。

　　没有完成季度销售目标的为不合格，该季度绩效工资不予发放。

　　上一季度考核不合格，本季度完成累计销售目标，可补发本年度内前期绩效工资。

　　超额完成年销售目标，基本工资5000元，则按照每超过50万，补发500元/月绩效工

　　资，以此类推；

基本工资4000元，则按照每超过50万，补发550元/月绩效工资，以此类

　　推；

基本工资3000元，则按照每超过50万，补发600元/月绩效工资，以此类推。

超额部分绩效工资年终考核完成后统一发放。

　　2、绩效考核：

　　公司每个季度对销售人员进行一次绩效考核。

（详见绩效考核表）

　　3、连续两个季度业绩考核不合格，公司将结合绩效考核结果可做调岗和辞退处理。

　　五、销售人员提成及兑现：

　　完成全年业绩总额的71%以上为优秀，个人提成按100%兑现。

　　完成全年业绩总额的41%~70%以上为合格，个人提成按任务完成比例兑现。

　　完成全年业绩总额的40%以下为不合格，个人不兑现提成。

　　销售人员提成兑现按照日历年计算，每年兑现一次。

　　本协议一式两份，双方各执一份。

（签字）

　　日期：

年月日日期：

年月日

　　篇三：

销售部绩效方案

　　销售部业绩提成方案

（1）销售部经营任务

　　（3）销售部提成方案

　　为实现酒店制订的经营目标，充分调动销售人员的工作积极性，激励销售人员的潜能，提升销售团队销售目标任务的达成率，同时，本着规范销售人员的考核办法，加强考核管理中的过程控制和信息反馈，特拟订本考核管理办法。

　　销售人员工作内容:

　　工作日每日拜访协议客户不低于10家（上门拜访不低于5家），完成当日及月销售报告

　　新开发客户（商散）每月不低于10家，有效客户不低于3家，完成当日及月销售报告每月销售人员将客户业绩进行排名（间夜量、平均房价、总消费额等）

　　酒店前20位大客户日拜访不低于3家，（上门拜访不低于2家）销售日志完整销售人员工作的抽查记录完整有效，对销售人员的业务水平的训练（培训记录）销售报告如不是真实有效，一经查出，未按制度拜访客户，本月绩效为零，并处以200元罚款

　　部门绩效考核包含KPI中各项考核指标

　　酒店销售人员销售收入包含：

客房房费收入、扣除早餐成本50%收入。

　　酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：

1、部门团队奖：

　　每月达到公司下达的指标业绩数，业绩超过部份按15%提取奖金；

未达到指标业绩数，则不提部门奖金，团队奖励以三个月为计算周期，每季度进行结算，并于下季度第一个月20日予以结算。

2、部门个人考核，提奖分配制度：

　　销售人员在当月任务完成情况下，按照任务额+超额部分累加进行提成奖励；

完成个人承担任务额60%以上，给予岗位工资，以下则只拿基本工资。

完成60%-80%可享有除绩效工资外的其余工资。

完成80%以上-100%，可以享受按比例的绩效工资。

完成任务额按照任务额的%计提，超额部分按照阶梯进行提成奖励，每超额1万元按照1%进行累加计算，超额5万元及以上按照5%计提。

　　例如：

某销售人员当月任务为20万元，实际完成22万元，提成奖励为：

20万*%+2万*2%=1400元；

某销售人员当月任务为20万元，实际完成26万元，提成奖励为：

20万*%+6万*5%=4000元。

　　销售人员每月考核KPI中各分项，进行相应奖励/处罚。

　　3、预订人员奖惩方法：

　　预订人员每月考核内容：

预订的业务量、预定房间的准确率、控房情况、有无客户投诉情况发生、及时回复网评、审核OTA对账单、协调销售部与其他部门之间的配合工作等。

　　当月销售部整体任务完成的情况下，考核内容符合标准的，将全额给予绩效工资，当整个团队未完成任务时根据完成比例发给绩效工资。

如整个团队未完成任务70%，所有绩效工资充公。

若团队超额完成当月计划，从部门团队奖励中，按照工作量的程度给予300~500元的奖励；

其中1次不符合标准的扣除奖励50%，2次不符合标准的不予发放奖励，超过2次的扣当月绩效工资100~200元进行处罚。

　　奖励发放原则

　　1、销售人员奖金随当月工资一并发放。

　　2、销售人员应积极配合财务，做好应收账款的收款工作。

有逾期未收回应收账款的，当月绩效工资及提成均暂停发放，待收回后随该月工资一并发放。

　　3、销售部在整体任务完成的情况下，个人任务完成，当月发放提成奖励；

整体任务未完成，个人任务完成，发放提成奖励的50%，剩余奖励按季度完成情况进行发放/扣除；

例如：

某销售人员1月份个人完成任务，但整体任务未完成，发放提成奖励的50%，剩余部分留存财务，待季度整体销售额完成后统一发放，如季度销售部整体未完成任务，剩余奖励扣除。

　　绩效奖金审批流程

　　1、正常情况下，销售人员指标会在做酒店预算的时候一起定下来；

　　2、若遇酒店销售部门的人员变动，可以接受个人指标的改变；

但酒店销售部门的总指标需与预算保持一致

　　3、每月3日前销售部经理完成销售人员业绩指标统计、下月任务分配和绩效奖金、超额奖金的核算工作，上报财务部审核，待通过后，由总经理进行审批；

　　销售人员连续三个月未完成部门任务指标另行处理，销售人员绩效考核实行末位淘汰制，如连续三个月没有完成个人销售指标业绩的，视为淘汰，解除劳动合同。