广东广州高三考前演练理综Word文件下载.docx

广东广州高三考前演练理综Word文件下载.docx

《广东广州高三考前演练理综Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东广州高三考前演练理综Word文件下载.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

a:

20:

{i:

0;s:

30159:

"关于房地产销售实习报告@#@关于房地产销售实习报告@#@导读：

@#@我根据大家的需要整理了一份关于《关于房地产销售实习报告》的内容，具体内容：

@#@实习是高职房地产专业教学的重要环节,也是提高房地产专业学生就业竞争力的重要保障。

@#@下面我为大家整理了，欢迎参考。

@#@篇一实习目的：

@#@1.了解房地产公司部门的构成和职能...@#@实习是高职房地产专业教学的重要环节,也是提高房地产专业学生就业竞争力的重要保障。

@#@下面我为大家整理了，欢迎参考。

@#@@#@篇一@#@实习目的：

@#@@#@1.了解房地产公司部门的构成和职能@#@2.了解房地产公司整个工作流程@#@3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位@#@4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行@#@实习内容：

@#@职位：

@#@楼盘销售工作内容：

@#@前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

@#@然后把写一份市调报告给直属上司。

@#@通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：

@#@00-17：

@#@00值班时间到19：

@#@00了;@#@两人一组轮流值班）@#@接待工作描述：

@#@售楼处有两个销售小组，每天@#@一个小组接待，一个小组接电。

@#@接待的时候第一句是：

@#@您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?

@#@。

@#@要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。

@#@如第一次来就问通过了解我们楼盘的。

@#@然后介绍沙盘，户型等。

@#@然后顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住。

@#@这就是整个过程。

@#@异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

@#@@#@接电工作描述：

@#@第一句是，您好，xxx（楼盘案名），然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

@#@@#@实习体会@#@我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。

@#@当然，对你所在的销售部门，那是必须地。

@#@细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。

@#@这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。

@#@有助于你很快融入这个团体。

@#@房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。

@#@千万不要忽视。

@#@@#@2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。

@#@这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。

@#@就是要比别人活得累一点，正确一点。

@#@@#@3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。

@#@你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。

@#@同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

@#@@#@4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。

@#@也不要争得面红耳赤，毫不讲理。

@#@要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

@#@@#@5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。

@#@不要让人感觉出你有任何情绪波动。

@#@地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。

@#@。

@#@等等。

@#@要克服这些，你必须多思考，多做。

@#@（比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待）@#@6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。

@#@但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。

@#@所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。

@#@你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会@#@7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。

@#@这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。

@#@@#@8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。

@#@靠老客户介绍业绩已经很不错了。

@#@没有激情了。

@#@这个时候不是因为你的激情用光了。

@#@是因为你内心的目标已经实现了。

@#@一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。

@#@不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。

@#@@#@客户@#@1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。

@#@所以对每一个客户一定要非常了解。

@#@年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。

@#@。

@#@并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。

@#@这些都是你的财富。

@#@你做到了，过些时候你就会明白的。

@#@@#@2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。

@#@一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。

@#@是比很划算的买卖。

@#@@#@3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。

@#@所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

@#@@#@4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。

@#@要掌握好度。

@#@这个度只能意会不能言传。

@#@@#@5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。

@#@倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

@#@@#@6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。

@#@这些知识会提高你的签约成功率。

@#@@#@7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。

@#@要始终如一地给予他在足够的尊重。

@#@要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。

@#@@#@篇二@#@寒暑假期间，为了增加社会实践经验，很多大学生都会选择这个时间出去打工，而销售是他们首选的职业，因为将来无论从事任何职业都与销售撇不开关系。

@#@随着新房价格水涨船高，二手房的销售也进去了黄金发展时期我整理了一份关于大学生二手房房地产销售企业暑期实习报告，以供参考。

@#@@#@即将迈进大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。

@#@我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了解这个社会。

@#@我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:

@#@我准备好了吗?

@#@是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。

@#@学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假进行实习。

@#@我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。

@#@许多专家给房地产下了一个美妙的定义:

@#@房地产=科学+艺术。

@#@正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!

@#@@#@日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。

@#@公司秉承"@#@德载重任，汇铸永恒"@#@的经营宗旨，坚持"@#@两种经营模式"@#@销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

@#@公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。

@#@公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。

@#@我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

@#@实习是以独立业务作业方式完成的。

@#@我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。

@#@后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。

@#@销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。

@#@有文书处理、档案管理、文件批转等。

@#@同时给顾客提出一些我们自己的见解。

@#@有时配合办公室人员处理日常工作。

@#@现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。

@#@它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

@#@@#@房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。

@#@随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培育。

@#@它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。

@#@近几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。

@#@国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。

@#@可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的"@#@助力器"@#@和"@#@催化剂"@#@，其发展水平又是衡量整个房地产市场的"@#@晴雨表"@#@。

@#@通过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。

@#@并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。

@#@如：

@#@维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。

@#@还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

@#@@#@通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

@#@一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。

@#@我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。

@#@每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。

@#@进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。

@#@多讲多练，不断修正自己的促词。

@#@随时请教老员工和部门主管。

@#@端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

@#@@#@篇三@#@其实销售并没有什么"@#@绝招"@#@，也没有太多的技巧性的东西可言。

@#@人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。

@#@对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。

@#@只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的"@#@绝招"@#@。

@#@所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

@#@@#@[用心学习]@#@从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。

@#@所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

@#@@#@[学习积极的心态]@#@进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。

@#@一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。

@#@你认为自己是一个什么样的人很重要。

@#@@#@一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。

@#@"@#@今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的"@#@;@#@"@#@只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的"@#@;@#@这就是他对自己的一种肯定。

@#@@#@[培养你的亲和力]@#@所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。

@#@销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

@#@@#@在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。

@#@对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的"@#@润滑剂"@#@。

@#@@#@在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的"@#@第二语言"@#@来传达的。

@#@行为举止是一种不说话的"@#@语言"@#@，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。

@#@一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。

@#@一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。

@#@在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

@#@@#@[提高你的专业性水准]@#@房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。

@#@产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

@#@@#@楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

@#@@#@当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。

@#@商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。

@#@因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

@#@@#@专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。

@#@更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。

@#@在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。

@#@因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

@#@@#@要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

@#@@#@[用心体会]@#@1、"@#@利他"@#@的思考方式@#@有人说，"@#@钱从客户口袋到销售人员口袋"@#@这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。

@#@只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

@#@@#@与客户的沟通以及相处中随时以"@#@利他"@#@的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

@#@利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

@#@@#@2、避免自己制造的销售误区@#@在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。

@#@这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

@#@@#@其一是：

@#@当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?

@#@是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。

@#@所以在面对客户销售之前，如何唤起他的"@#@需求意识"@#@，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。

@#@对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

@#@@#@其二是：

@#@我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。

@#@这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。

@#@我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。

@#@每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。

@#@一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

@#@@#@3、成功地销售商品给自己@#@其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

@#@@#@因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?

@#@而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?

@#@@#@如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。

@#@这是一种很好的练习方式。

@#@拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?

@#@所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。

@#@如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗?

@#@@#@我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

@#@@#@1.如果我是客户，我会不会跟我自已买东西?

@#@这包含了我的形象和态度。

@#@@#@2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?

@#@@#@3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?

@#@@#@4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?

@#@@#@5.客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?

@#@@#@6.这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢?

@#@@#@所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。

@#@一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。

@#@在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

@#@@#@用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。

@#@最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!

@#@因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。

@#@对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的!

@#@@#@4、善于倾听，创造优势@#@我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。

@#@当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!

@#@因为，你根本不知道客户需要的是什么。

@#@也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。

@#@我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!

@#@除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交!

@#@我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

@#@@#@5、少用太专业的术语@#@销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。

@#@我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。

@#@我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受?

@#@既然听不懂，还谈什么买房?

@#@如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

@#@@#@6、满足客户的精神需求@#@客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。

@#@如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。

@#@试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?

@#@还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?

@#@有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。

@#@你在销售的过程中是否注意到这些呢?

@#@@#@国外的教育体系中强调的是启发式教育。

@#@要满足客户也是一样的道理。

@#@我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。

@#@却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。

@#@还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。

@#@因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。

@#@所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。

@#@这样你才能找出解决问题的办法。

@#@客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。

@#@客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。

@#@如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!

@#@@#@[用心做事]@#@1、有良好的工作态度@#@任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。

@#@所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。

@#@在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：

@#@我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?

@#@这是问得最多的。

@#@销售到底什么是最重要的?

@#@答案其实很简单也很沉重：

@#@观念与态度。

@#@@#@如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。

@#@因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。

@#@其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。

@#@@#@销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。

@#@所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。

@#@作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。

@#@亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。

@#@同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在"@#@卖什么"@#@才能"@#@卖得好"@#@和"@#@做得好"@#@。

@#@所以在业务上必须要非常熟悉。

@#@@#@2、每天坚持练习言、行、举、止@#@我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开";i:

1;s:

22456:

"河堤防岸坡水毁修复工程报告@#@河堤防岸坡水毁修复工程报告2013@#@一、项目名称@#@长春市双阳区黑顶子河堤防岸坡水毁修复工程@#@二、工程位置@#@杜家村境内黑顶子河堤防@#@三、水毁工程现状@#@杜家村境内黑顶子河左岸堤防岸坡有6处塌岸，右岸有1处塌岸。

@#@通过现场踏勘，坍塌主要有三种类型：

@#@@#@1、崩塌@#@河道岸坡大块土体塌入河水中，岸坡严重后移，最大后移宽度约XXX米，平面上形成凹型陡岸。

@#@崩塌现状见照片1、2、3、4。

@#@汛期打桩岸@#@2、滑脱@#@河道岸坡部分土体向河水内滑动，导致岸坡后移，最大后移宽度约XXX米，平面上形成弧形型陡岸。

@#@滑坡现状见照片6、7、8、9。

@#@@#@3、淘坑@#@河道岸坡局部地段被洪水冲刷形成淘坑，淘坑形状不规则，淘坑深度约3米，淘坑底部低于河水面，上部接近堤顶。

@#@淘坑平面上呈不连续分布。

@#@@#@四、工程建设的必要性和迫切性@#@黑顶子河堤防年久失修。

@#@经多年河水淘蚀、雨蚀，堤防断面狭窄，最窄处仅1.5米。

@#@堤防抗御洪水能力十分脆弱，每逢汛期都要投入大量人力、物力、财力对极易发生溃堤段进行打木桩防护。

@#@临时支护措施起到一定作用，但是，没有从根本上解决问题。

@#@堤防安全隐患问题亟待解决。

@#@@#@黑顶子河沿岸居住着数百户居民，有的村屯距离河道只有1公里。

@#@两岸种植大面积水田。

@#@黑顶子河沿岸地面高程一般在223.00---224.00米之间，堤防高程一般在223.8~254.8米之间。

@#@每年汛期，黑顶子水库泄流10立方每秒时，河道水位基本与堤顶齐平，一旦发生溃堤，将给河沿岸居民生命财产造成巨大损失。

@#@黑顶子河堤防险段已成为沿岸居民的心腹之患，广大农民群众强烈要求采取可靠的工程措施治理黑顶子河堤防险段。

@#@@#@双阳区政府对黑顶子河堤防险段治理工作十分重视，提出在今年汛期前完成堤防险段治理任务。

@#@通过此项工程的建设，必将起到保护沿岸居民生命财产安全、粮食生产安全的作用，有力促进当地社会进步和经济发展。

@#@因此，工程建设具有必要性和迫切性。

@#@@#@五、工程布置及建筑物@#@1、岸坡失稳原因分析@#@黑顶子河堤防岸坡塌岸是由河流泥沙的侧向冲刷和河岸淘蚀以及其他影响因素共同作用下发生的。

@#@作用的结果是使得河岸边界后退移动，岸坡横向摆动变化过程如图所示。

@#@@#@塌岸的原因与水流强度、河湾形态、水位骤降、河水的渗透压力、河岸的土质强度有关。

@#@影响因素虽然复杂，但主要是由于堤岸土体内部的摩擦力和粘结力抵抗不住土体的自重和加在土体上的其他外力，使土体失去平衡，因而发生崩塌、滑坡、淘坑。

@#@使土体失去平衡，造成河道险工，主要有以下主要原因：

@#@@#@

（1）水流冲淘@#@水流冲淘主要发生在河流凹岸，水流冲淘的作用表现在两个方面：

@#@@#@①水流对河岸的侧向淘蚀，增加了河岸的陡度，引起河岸的不稳定；@#@@#@②水流在河床面上的冲刷增加了河岸的相对高度，同样增加了河岸的陡度，进一步引起河岸的不稳定。

@#@@#@

（2）岸坡土体抗剪强度减弱@#@①堤岸边坡土体的密度不均@#@堤岸边坡土体的抗剪强度与土体的内摩擦力和粘结力有关，而内摩擦力与土的密度有关。

@#@岸坡失稳在平面上不连续、不规则，说明土体密度有的大、有的小。

@#@密度大的土体，摩擦力就越大，岸坡就比较稳定。

@#@反之，岸坡就比较易失稳定。

@#@@#@②岸坡土体被水侵润后密度减少@#@岸坡土体被水侵润后，土的孔隙充满了水，密度减少，内摩擦力也减小；@#@且充满水后，水把各土粒隔离较远，并把土内的胶质体溶解，土的粘结力也就减少小，土体剪力增加。

@#@@#@③土体产生裂隙破坏@#@岸坡土体反复冻结、融化，使土体表层变松或发生裂缝，在雨水深入或地下水浸泡时，增加了土体坍塌的可能性。

@#@特别是在土体被河水浸泡并经水流、风浪振荡后，更易发生坍塌。

@#@@#@（3）水位骤降@#@堤防岸坡土体经洪水浸泡饱和后，土体抗剪力减弱。

@#@当水位急剧下降时，土体失去了水压力而使相对剪力增加，已渗入土体内的水，有反向流入河内，使坡面发生滑落。

@#@同时，饱和的土壤重量增大进一步促使边坡坍塌或滑落。

@#@@#@（4）地下水的冲刷@#@河道两岸种植水田。

@#@灌溉期间田面水位高于河槽枯水位米，地下水补给河水。

@#@在水力联系过程中，土体内的砂质细小颗粒随地下水流出，降低土体抗剪力。

@#@@#@2、设计原则@#@①不改变堤线位置@#@②按现状水毁工程位置护砌@#@③根据河势、河湾形态确定整治范围@#@④采取硬质护岸方式@#@3、工程布置@#@根据现场踏勘，确定7处水毁修复工程。

@#@其中，左岸六6处，右岸1处。

@#@具体位置桩号：

@#@@#@水毁第一段：

@#@修复左岸桩号A0+000m~A0+042m，总长42m。

@#@@#@水毁第二段：

@#@修复左岸桩号B0+000m~B0+066m，总长66m。

@#@@#@水毁第三段：

@#@修复左岸桩号C0+000m~C0+027m，总长27m。

@#@@#@水毁第四段：

@#@修复左岸桩号D0+000m~D0+040m，总长40m。

@#@@#@水毁第五段：

@#@修复左岸桩号E0+000m~E0+095m，总长95m。

@#@@#@水毁第六段：

@#@修复左岸桩号F0+000m~F0+035m，总长35m。

@#@@#@水毁第七段：

@#@修复右岸桩号G0+000m~G0+067m，总长67m。

@#@@#@4、护坡设计@#@根据岸坡失稳原因分析，本次设计技术路线是“前堵后护”方案。

@#@即：

@#@在堤防背水坡截堵田面地下水，防止地下水向河道流入，以保护土体的抗剪强度。

@#@在堤防临水坡采取护坡，防止河水冲淘。

@#@@#@

（1）防渗设计@#@在设计桩号内，沿堤脚处纵向开挖梯形断面铺设土工膜（两布一膜），埋入深度0.5米，铺设第一段长度为55米，第二段长度为49米，第三段长度为51米，第四段长度为56米，第五段长度为50米，第六段长度为53米，第七段长度为53米。

@#@@#@

（2）护坡及脚槽的设计@#@本次设计堤防护坡坡比为1:

@#@2，护坡采用12cm厚现浇混凝土板护坡，下设两层牛皮纸，牛皮纸下铺15cm厚卵砾石垫层，在垫层下铺无纺布（400g/m2）。

@#@@#@护脚采用浆砌石结构，墙顶设20cm厚素混凝土盖帽，浆砌石护脚高2.0m，其中墙身1.5m高，底座厚0.5m，背水坡坡度为1:

@#@0.4。

@#@护脚顶高程为河底高程加高1m。

@#@护脚开挖边坡为1:

@#@1，回填时回填开挖料。

@#@@#@5、设计计算@#@

（1）冲刷深度计算@#@冲刷深度计算：

@#@@#@根据《堤防工程设计规范》（GB50286-2013），水流平行于岸坡产生的冲刷按下式计算。

@#@@#@式中：

@#@hS－局部冲刷深度（m），从河底起算；@#@@#@H0－冲刷处的水深（m），以近似设计水位最大深度代替；@#@@#@Ucp－近岸垂线平均流速（m/s）；@#@@#@n－与防护岸坡在平面上的形状有关，一般取n=1/4，@#@@#@—水流流速不均匀系数。

@#@@#@计算得平行水流最大冲刷深度为0.39m。

@#@@#@经过计算，最大顺冲深为0.39m。

@#@浆砌石护脚埋在河床以下1.0m，满足冲刷要求。

@#@@#@

（2）护坡厚度计算@#@混凝土板护坡时，满足混凝土板整体稳定所需的护面板厚度t可按下式确定：

@#@@#@式中：

@#@@#@t——混凝土护面板厚度（m）；@#@@#@——系数，对于开缝板可取0.075；@#@对上部为开缝板，下部为闭缝板可取0.10；@#@@#@H——计算波高（m）；@#@@#@——混凝土板的重度（KN/m³@#@）；@#@@#@r——水的重度（KN/m³@#@）；@#@@#@L——波长（m）；@#@@#@B——沿斜坡方向的护面板长度（m）；@#@@#@m——斜坡坡率，@#@经计算，计算后护面板厚度为0.065，根据结构需要，设计取12cm。

@#@@#@（3）抗滑稳定计算@#@计算参数：

@#@@#@本次设计堤防稳定计算参数表@#@名称@#@天然容重（g/cm3）@#@饱和容重（g/cm3）@#@渗透系数（cm/s）@#@抗剪指标@#@φ（°@#@）@#@C（kpa）@#@填筑土@#@1.80@#@1.88@#@3.5×@#@10-6@#@17@#@14@#@粉质壤土@#@1.85@#@1.93@#@5.0×@#@10-6@#@17@#@12@#@淤泥质粉质壤土@#@1.80@#@1.85@#@2.6×@#@10-6@#@12@#@10@#@计算成果图：

@#@@#@桩号D0+000稳定计算成果图@#@经计算，抗滑稳定系数为2.30，故满足要求。

@#@@#@六、施工组织设计@#@1、土方开挖@#@

（1）河道开挖@#@根据原河底高程，进行施工放样埋设区域控制桩，再根据实际情况制定施工方案，先在河道内集土修围堰兼临时道路，再以机械开挖，汽车倒运的方式开挖河道，在靠近河道中心或较低洼地带不适宜机械进场的采用水力冲填的方法清理河道，弃土堆放在不影响堤防施工的堤防内侧或外侧低洼滩地指定地点。

@#@@#@

（2）堤防土方开挖@#@①基础开挖.@#@以机械（挖掘机）开挖为主，人工开挖为辅，这样可以加快施工进度。

@#@首先，以挖掘机沿开挖线挖土，在河道一侧的，可将挖出的土直接填筑在河道中间形成围堰或直接填筑土堤，挖至距设计底高程30cm左右时，改用人工清理，直至满足设计要求为止。

@#@@#@②基坑排水@#@根据地势地形情况，采取明排，即每隔30m左右，垂直于河道及基坑轴心修建一条明渠排水沟，将基坑内的渗水排出，在基坑外侧开挖纵向沟（平行基坑轴线），每隔一定距离（如50m）设一排水坑，再以水泵排至导流明渠中。

@#@@#@2、堤防土方填筑@#@本工程开挖料尽可能的用于堤防填筑，筑堤料分层进行碾压，填筑标准为压实后相对密度大于0.60，通过现场试验，控制施工质量。

@#@@#@3、模板、钢筋制作与安装@#@模板采用钢模板，人工安装；@#@局部部位采用木模，人工安装。

@#@@#@钢筋制作采用机械与人工相结合施工，采用的主要机械设备为钢筋拉伸机、钢筋切断机、钢筋弯曲机等。

@#@@#@钢筋安装采用人工安装与绑扎。

@#@@#@4、混凝土拌制采用0.8m3搅拌机拌制，采用1t机动翻斗车。

@#@混凝土入仓后，人工平仓振捣，由低向高，保持混凝土面与坡面平行上升。

@#@不合格的料严禁入仓。

@#@严禁在混凝土浇筑过程中，向混凝土浇筑面上加水。

@#@如发现混凝土和易性较差，应采用加强振捣等措施。

@#@振捣采用插入式振捣器振捣。

@#@振捣时按一定次序进行，以免漏振。

@#@混凝土浇筑应有连续性，若超过混凝土允许间歇时间，则按工作缝处理。

@#@@#@5、浆砌石砌筑所用砂浆一律用砂浆搅拌机拌合。

@#@严格按设计标号进行配料和计量。

@#@所用材料水平运输均由1t机动翻斗车完成。

@#@砌筑前，石料应洒水湿润，使其表面充分吸水，但不得残留积水，砌筑时，先铺砂浆后安放块石。

@#@块石应卧砌，上下错缝，内外搭接，砌立稳定。

@#@砌筑灰缝宽度应控制在20mm~30mm，如缝隙较大，则应用碎石塞填。

@#@@#@6、土工膜施工@#@防渗土工膜施工程序：

@#@@#@渠底及边坡土方修整并验收合格→土工膜铺设、剪裁→对正、搭齐→搭接施工 @#@→检测→修补→复检→验收→ @#@M5水泥砂浆。

@#@@#@a.铺设顺序：

@#@渠道底部土工膜的铺设按从下游至上游，从一岸至另一按由下而上的顺序铺设，接缝排列方向要平行或垂直于最大坡度线。

@#@@#@ @#@b.铺设要求：

@#@铺设土工膜时，要适当放松，并避免人为的硬折和损伤；@#@膜块间形成的结点，要为T字型，不得作为十字型；@#@根据当地气温变化幅度和工厂产品说明预留出温度变化引起的伸缩变形量；@#@并在铺膜过程中随时检查膜的外观有无破损、麻点及孔眼等缺陷，若有孔眼等缺陷须用同种新鲜母材修补，补疤每边要超过破损部位10～20㎝；@#@铺设后的土工膜要自然松弛与支持层贴实，不得褶皱、悬空。

@#@@#@7、本工程位于双阳城区附近，交通便利，转运货物较为方便，公路交通四通八达，无论是以火车站作为工程外来特殊大宗物资转运站，还是以公路交通运输为龙头，完全满足施工运输要求，对外交通条件良好。

@#@需修筑施工临时道路，长度1.0km，砂石路面，路面宽3.0m。

@#@@#@本工程总开挖量为5958m3，弃渣量为2587m3。

@#@土石方平衡见下表。

@#@@#@土石方平衡表单位：

@#@m@#@性质@#@单位@#@填筑量@#@开挖量@#@可利用量@#@回填利用@#@弃渣@#@清基@#@m³@#@@#@885@#@885@#@土方开挖@#@m³@#@@#@5073@#@5073@#@3371@#@1702@#@土方回填@#@m³@#@@#@3371@#@合计@#@3371@#@5958@#@5073@#@3371@#@2587@#@七、设计概算@#@1、编制依据@#@1）水利部水总规（2002）116号《水利工程设计概（估）算编制规定》。

@#@@#@2）水利部水总（2002）116号颁《水利建筑工程概算定额》。

@#@@#@3）水利部水总（2002）116号颁《水利工程施工机械台时费定额》。

@#@@#@4）国家计委、建设部计价格（2002）10号文关于发布《工程勘察设计收费管理规定》。

@#@@#@5）国家发改委、建设部发改价格[2007]670号文关于《建设工程监理与相关服务收费管理规定》的通知。

@#@@#@6）国家及地方有关政策及法规。

@#@@#@7）工程量依据设计提供的工程量。

@#@@#@2、基础单价@#@①人工工资预算单价@#@本工程地处六类工资区，工资标准和地区工资系数根据水利部水总（2002）116号文颁发的《水利工程设计概（估）算编制规定》选定。

@#@@#@工长：

@#@5.40元/工时、高级工：

@#@5.06元/工时、中级工：

@#@4.37元/工时、初级工：

@#@2.32元/工时。

@#@@#@②主要材料预算价格@#@钢筋、水泥、木材等主要材料预算价格依据实际调查，采用2009年四季度吉林地区市场出厂价格计算加运杂费、采保费构成；@#@砂、碎石、块石地方材料按设计提供的料场加运杂费计取。

@#@@#@超过部分计取税金后列入单价。

@#@@#@③取费@#@

（1）其它直接费@#@计算基础为直接费，建筑工程费率为5.50%。

@#@@#@

（2）现场经费@#@现场经费费率见下表：

@#@@#@序号@#@工程类别@#@计算基础@#@现场经费（%）@#@1@#@土石方工程@#@直接费@#@4@#@2@#@模板工程@#@直接费@#@6@#@3@#@混凝土浇筑工程@#@直接费@#@6@#@4@#@其他工程@#@直接费@#@5@#@（3）间接费@#@间接费费率见下表：

@#@@#@序号@#@工程类别@#@计算基础@#@间接费（%）@#@1@#@土石方工程@#@直接费@#@4@#@2@#@模板工程@#@直接费@#@6@#@3@#@混凝土浇筑工程@#@直接费@#@4@#@4@#@其他工程@#@直接费@#@5@#@（4）企业（计划）利润@#@按水利部水总（2002）116号文规定为7％。

@#@@#@（5）税金@#@按水利部水总（2002）116号文规定为3.41％。

@#@@#@4、施工临时工程@#@按施工组织设计提供的工程量计取。

@#@@#@5、独立费用@#@

（1）建设管理费@#@a、项目建设管理费按116号文计取；@#@@#@b、工程监理费按发改价格[2007]670号文计取；@#@@#@

（2）科研勘测设计费@#@勘测设计费：

@#@按国家计委建设部计价格［2002］10号规定计取;@#@@#@6、预备费@#@预备费：

@#@基本预备费按第一至第五部分合计的5%计取。

@#@@#@总概算表@#@单位：

@#@万元@#@编号@#@工程或费用名称@#@建安@#@工程费@#@设备@#@购置费@#@独立@#@费用@#@合计@#@占一~四@#@合计[％]@#@Ⅰ@#@工程部分投资@#@第一部分：

@#@建筑工程@#@86.57@#@86.57@#@78.65@#@第二部分:

@#@机电设备及安装工程@#@0.00@#@0.00@#@第三部分:

@#@金属结构及机电安装@#@0.00@#@0.00@#@第四部分：

@#@临时工程@#@13.45@#@13.45@#@12.22@#@一@#@施工交通工程@#@3.00@#@3.00@#@二@#@施工房屋建设工程@#@9.46@#@9.46@#@五@#@其他施工临时工程@#@0.99@#@0.99@#@第五部分：

@#@独立费用@#@10.05@#@10.05@#@9.13@#@一@#@建设管理费@#@3.04@#@3.04@#@二@#@科研勘测设计费@#@7.00@#@7.00@#@一至五部分投资合计@#@110.07@#@基本预备费@#@5.50@#@静态总投资@#@115.57@#@Ⅱ@#@工程总投资@#@115.57@#@建筑工程概算表@#@编号@#@工程或费用名称@#@单位@#@数量@#@单价（元）@#@合计（元）@#@第一部分建筑工程@#@865706@#@一@#@水毁第一段@#@96372@#@1@#@清基@#@m³@#@@#@100@#@13.29@#@1329@#@2@#@土方开挖（弃运）@#@m³@#@@#@229@#@14.60@#@3343@#@3@#@土方开挖（利用）@#@m³@#@@#@423@#@6.04@#@2555@#@4@#@土方回填（利用）@#@m³@#@@#@423@#@8.30@#@3511@#@5@#@现浇混凝土@#@m³@#@@#@31@#@474.44@#@14708@#@6@#@卵砾石垫层@#@m³@#@@#@39@#@142.83@#@5570@#@7@#@双层牛皮纸@#@㎡@#@525@#@0.50@#@263@#@8@#@无纺布@#@㎡@#@260@#@10.25@#@2665@#@9@#@素混凝土盖帽@#@m³@#@@#@4@#@451.00@#@1804@#@10@#@浆砌石@#@m³@#@@#@108@#@349.54@#@37750@#@11@#@土工膜@#@㎡@#@290@#@17.31@#@5021@#@12@#@钢筋@#@t@#@1.5@#@7703.78@#@11556@#@13@#@模板@#@m³@#@@#@49@#@52.60@#@2577@#@14@#@伸缩缝@#@㎡@#@41@#@90.72@#@3720@#@二@#@水毁第二段@#@134204@#@1@#@清基@#@m³@#@@#@139@#@13.29@#@1847@#@2@#@土方开挖（弃运）@#@m³@#@@#@149@#@14.60@#@2175@#@3@#@土方开挖（利用）@#@m³@#@@#@485@#@6.04@#@2929@#@4@#@土方回填（利用）@#@m³@#@@#@485@#@8.30@#@4026@#@5@#@现浇混凝土@#@m³@#@@#@48@#@474.44@#@22773@#@6@#@卵砾石垫层@#@m³@#@@#@62@#@142.83@#@8855@#@7@#@双层牛皮纸@#@㎡@#@827@#@0.50@#@414@#@8@#@无纺布@#@㎡@#@412@#@10.25@#@4223@#@9@#@素混凝土盖帽@#@m³@#@@#@5@#@451.00@#@2255@#@10@#@浆砌石@#@m³@#@@#@142@#@349.54@#@49635@#@11@#@土工膜@#@㎡@#@341@#@17.31@#@5904@#@12@#@钢筋@#@t@#@3@#@7703.78@#@19259@#@13@#@模板@#@m³@#@@#@78@#@52.60@#@4103@#@14@#@伸缩缝@#@㎡@#@64@#@90.72@#@5806@#@三@#@水毁第三段@#@75602@#@1@#@清基@#@m³@#@@#@79@#@13.29@#@1050@#@2@#@土方开挖（弃运）@#@m³@#@@#@227@#@14.6@#@3314@#@3@#@土方开挖（利用）@#@m³@#@@#@309@#@6.04@#@1866@#@4@#@土方回填（利用）@#@m³@#@@#@309@#@8.3@#@2565@#@5@#@现浇混凝土@#@m³@#@@#@27@#@474.44@#@12810@#@6@#@卵砾石垫层@#@m³@#@@#@34@#@142.83@#@4856@#@7@#@双层牛皮纸@#@㎡@#@453@#@0.5@#@227@#@8@#@无纺布@#@㎡@#@225@#@10.25@#@2306@#@9@#@素混凝土盖帽@#@m³@#@@#@3@#@451@#@1353@#@10@#@浆砌石@#@m³@#@@#@76@#@349.54@#@26565@#@11@#@土工膜@#@㎡@#@187@#@17.31@#@3238@#@12@#@钢筋@#@t@#@1@#@7703.78@#@10015@#@13@#@模板@#@m³@#@@#@43@#@52.6@#@2262@#@14@#@伸缩缝@#@㎡@#@35@#@90.72@#@3175@#@四@#@水毁第四段@#@112414@#@1@#@清基@#@m³@#@@#@121@#@13.29@#@1608@#@2@#@土方开挖（弃运）@#@m³@#@@#@536@#@14.6@#@7826@#@3@#@土方开挖（利用）@#@m³@#@@#@417@#@6.04@#@2519@#@4@#@土方回填（利用）@#@m³@#@@#@417@#@8.3@#@3461@#@5@#@现浇混凝土@#@m³@#@@#@41@#@474.44@#@19452@#@6@#@卵砾石垫层@#@m³@#@@#@51@#@142.83@#@7284@#@7@#@双层牛皮纸@#@㎡@#@693@#@0.5@#@347@#@8@#@无纺布@#@㎡@#@345@#@10.25@#@3536@#@9@#@素混凝土盖帽@#@m³@#@@#@4@#@451@#@1804@#@10@#@浆砌石@#@m³@#@@#@103@#@349.54@#@36003@#@11@#@土工膜@#@㎡@#@280@#@17.31@#@4848@#@12@#@钢筋@#@t@#@2@#@7703.78@#@15408@#@13@#@模板@#@m³@#@@#@65@#@52.6@#@3419@#@14@#@伸缩缝@#@㎡@#@54@#@90.72@#@4899@#@五@#@水毁第五段@#@214497@#@1@#@清基@#@m³@#@@#@227@#@13.29@#@3017@#@2@#@土方开挖（弃运）@#@m³@#@@#@431@#@14.6@#@6293@#@3@#@土方开挖（利用）@#@m³@#@@#@716@#@6.04@#@4325@#@4@#@土方回填（利用）@#@m³@#@@#@716@#@8.3@#@5943@#@4@#@现浇混凝土@#@m³@#@@#@78@#@474.44@#@37006@#@5@#@卵砾石垫层@#@m³@#@@#@99@#@142.83@#@14140@#@6@#@双层牛皮纸@#@㎡@#@1323@#@0.5@#@662@#@7@#@无纺布@#@㎡@#@657@#@10.25@#@6734@#@8@#@素混凝土盖帽@#@m³@#@@#@8@#@451@#@3608@#@9@#@浆砌石@#@m³@#@@#@222@#@349.54@#@77598@#@10@#@土工膜@#@㎡@#@537@#@17.31@#@9298@#@11@#@钢筋@#@t@#@4@#@7703.78@#@30045@#@12@#@模板@#@m³@#@@#@125@#@52.6@#@6575@#@13@#@伸缩缝@#@㎡@#@102@#@90.72@#@9253@#@六@#@水毁第六段@#@75577@#@1@#@清基@#@m³@#@@#@72@#@13.29@#@957@#@2@#@土方开挖（弃运）@#@m³@#@@#@117@#@14.6@#@1708@#@3@#@土方开挖（利用）@#@m³@#@@#@306@#@6.04@#@1848@#@4@#@土方回填（利用）@#@m³@#@@#@306@#@8.3@#@2540@#@5@#@现浇混凝土@#@m³@#@@#@28@#@474.44@#@13284@#@6@#@卵砾石垫层@#@m³@#@@#@35@#@142.83@#@4999@#@7@#@双层牛皮纸@#@㎡@#@465@#@0.5@#@233@#@8@#@无纺布@#@㎡@#@231@#@10.25@#@2368@#@9@#@素混凝土盖帽@#@m³@#@@#@3@#@451@#@1353@#@10@#@浆砌石@#@m³@#@@#@78@#@349.54@#@27264@#@11@#@土工膜@#@㎡@#@198@#@17.31@#@3428@#@12@#@钢筋@#@t@#@1@#@7703.78@#@10015@#@13@#@模板@#@m³@#@@#@44@#@52.6@#@2314@#@14@#@伸缩缝@#@㎡@#@36@#@90.72@#@3266@#@七@#@水毁第七段@#@157040@#@1@#@清基@#@m³@#@@#@147@#@13.29@#@1954@#@2@#@土方开挖（弃运）@#@m³@#@@#@14@#@14.6@#@204@#@3@#@土方开挖（利用）@#@m³@#@@#@716@#@6.04@#@4325@#@4@#@土方回填（利用）@#@m³@#@@#@716@#@8.3@#@5943@#@5@#@现浇混凝土@#@m³@#@@#@54@#@474.44@#@25620@#@6@#@卵砾石垫层@#@m³@#@@#@68@#@142.83@#@9712@#@7@#@双层牛皮纸@#@㎡@#@905@#@0.5@#@453@#@8@#@无纺布@#@㎡@#@449@#@10.25@#@4602@#@9@#@素混凝土盖帽@#@m³@#@@#@7@#@451@#@3157@#@10@#@浆砌石@#@m³@#@@#@176@#@349.54@#@61519@#@11@#@土工膜@#@㎡@#@458@#@17.31@#@7930@#@12@#@钢筋@#@t@#@3@#@7703.78@#@20800@#@13@#@模板@#@m³@#@@#@85@#@52.6@#@4471@#@14@#@伸缩缝@#@㎡@#@70@#@90.72@#@6350@#@施工临时工程概算表@#@编号@#@工程或费用名称@#@单位@#@数量@#@单价（元）@#@合计（元）@#@第四部分施工临时工程@#@134539@#@一@#@施工交通工程@#@km@#@1.0@#@30000.0@#@30000@#@二@#@房屋建筑工程@#@94636@#@1@#@施工仓库@#@㎡@#@400@#@200.0@#@80000@#@2@#@办公、生活及文化福利建筑@#@%@#@1.5@#@975706.0@#@14636@#@";i:

2;s:

23023:

"管理体系手册版@#@四川泸天化股份有限公司@#@标准化管理委员会@#@2012-03-31实施@#@2012-03-15发布@#@管理体系手册@#@Q/LTHGF7-2012@#@DAUTU@#@Q/LTH@#@四川泸天化股份有限公司企业标准@#@企业分类号：

@#@G0@#@备案号：

@#@@#@ @#@@#@代替Q/LTHGF1500-2010@#@Q/LTHGF1900-2010@#@@#@ @#@@#@发布@#@前言@#@为增强泸天化股份有限公司（以下简称“公司”）的市场竞争能力，不断改进和完善管理体系工作，提高公司的综合管理水平，持续满足社会相关方和企业员工的要求，按照GB/T19001-2008《质量管理体系要求》、GB/T24001-2004《环境管理体系要求及使用指南》、GB/T28001－2001《职业健康安全管理体系规范》、GB/T23331-2009《能源管理体系要求》四个标准的规定，结合公司实际情况，修编了公司的《管理体系手册》。

@#@@#@本手册与管理体系程序文件、作业性文件共同构成公司质量-环境-职业健康安全-能源管理体系文件，手册的结构以GB/T19001-2008《质量管理体系要求》的结构为基础，对应相应章节，对四个标准相同部分的条款（如：

@#@文件控制、记录控制、职责、培训、内部审核、管理评审等）进行了阐述；@#@对于四个标准相对独立的要素则单独进行了描述。

@#@手册对四个标准的每一条款对应的内容给予了标识，见《管理体系手册》目录。

@#@@#@本手册由四川泸天化股份有限公司行政部提出；@#@@#@本手册由四川泸天化股份有限公司标准化委员会批准；@#@@#@本手册由四川泸天化股份有限公司行政部归口；@#@@#@本手册起草人：

@#@黄蔚瑶@#@初审人：

@#@陈伟傅宇陈吉明余额李晓勇@#@复审人：

@#@袁忠@#@终审人：

@#@宁忠培@#@本手册所替代的标准的历次版本发布情况为：

@#@@#@—Q/LTHGF1500-2010；@#@@#@—Q/LTHGF1900-2010。

@#@@#@ @#@@#@目录@#@标准条款对应表6@#@批准令8@#@任命书9@#@企业简介10@#@管理体系手册11@#@1适用范围11@#@2引用标准11@#@3术语和定义11@#@4管理体系11@#@4.1总要求11@#@4.2文件要求12@#@4.2.1管理体系文件12@#@4.2.2管理体系手册12@#@4.2.3文件控制13@#@4.2.4记录控制13@#@5管理职责13@#@5.1管理承诺13@#@5.2以顾客为关注焦点14@#@5.3管理体系方针14@#@5.4策划14@#@5.4.1目标、指标和方案14@#@5.4.2管理体系策划15@#@5.5职责、权限与沟通15@#@5.5.1职责和权限（组织结构）15@#@5.5.2协调交流与沟通33@#@5.6管理评审33@#@5.6.1总则33@#@5.6.2评审输入33@#@5.6.3评审输出34@#@6资源管理34@#@6.1资源提供34@#@6.2资源34@#@6.2.1总则34@#@6.2.2能力、意识和培训34@#@6.3基础设施35@#@6.4工作环境35@#@7产品实现/运行控制35@#@7.1产品实现/运行控制的策划35@#@7.2与顾客及相关方有关的过程41@#@7.2.1与顾客及相关方有关要求的确定41@#@7.2.2与产品有关的评审41@#@7.2.3协商和沟通42@#@7.3设计和开发42@#@7.4采购42@#@7.5生产和服务的提供42@#@7.5.1生产和服务提供的控制42@#@7.5.2生产和服务提供过程的确认43@#@7.5.3标识和可追溯性43@#@7.5.4顾客财产43@#@7.5.5产品防护43@#@7.6监视和测量设备的控制43@#@8测量、分析和改进43@#@8.1总则43@#@8.2监视和测量43@#@8.2.1顾客满意44@#@8.2.2内部审核44@#@8.2.3过程和产品的监视和测量44@#@8.3事故、事件、不合格品控制45@#@8.4数据分析45@#@8.5改进46@#@8.5.1持续改进46@#@8.5.2纠正预防措施46@#@附录A48@#@管理体系手册修改表48@#@附录B49@#@程序文件清单49@#@Q/LTHGFCX217-200649@#@Q/LTHGFCX223-200650@#@Q/LTHGFCX224-200650@#@标准条款对应表@#@章节号@#@目录@#@GB/T19001-2008@#@条款对照@#@GB/T24001-2004@#@条款对照@#@GB/T28001-2001@#@条款对照@#@GB/T23331-2009@#@条款对照@#@批准令@#@任命书@#@企业简介@#@1@#@适用范围@#@1@#@1@#@1@#@1@#@2@#@引用标准@#@2@#@2@#@2@#@2@#@3@#@术语和定义@#@3@#@3@#@3@#@3@#@4@#@管理体系@#@4@#@4@#@4@#@4@#@4.l@#@总要求@#@4.1@#@4.1@#@4.1@#@4.1@#@4.2@#@文件要求@#@4.2@#@5@#@4.2.l@#@管理体系文件@#@4.2.1@#@4.4.4@#@4.4.4@#@4.2.2@#@管理体系手册@#@4.2.2@#@4.4.4@#@4.4.4@#@4.2.3@#@文件控制@#@4.2.3@#@4.4.5@#@4.4.5@#@4.4.4@#@4.2.4@#@记录控制@#@4.2.4@#@4.5.4@#@4.5.3@#@4.4.5@#@5@#@管理职责@#@5@#@4.2@#@5.l@#@管理承诺@#@5.1@#@4.2.1@#@5.2@#@以顾客为关注焦点@#@5.2@#@5.3@#@管理体系方针@#@5.3@#@4.2@#@4.2@#@4.2.2@#@5.4@#@策划@#@5.4@#@4.3@#@4.3@#@4.3@#@5.4.1@#@目标、指标和方案@#@5.4.1@#@4.3.3@#@4.3.3@#@4.3.44.3.5@#@5.4.2@#@管理体系策划@#@5.4.2@#@4.3.14.3.2@#@4.3.14.3.2@#@4.3.14.3.24.3.3@#@5.5@#@职责、权限与沟通@#@5.5@#@4.4.1@#@4.4.1@#@5.5.l@#@职责和权限（组织结构）@#@5.5.15.5.2@#@4.4.1@#@4.4.1@#@4.2.3@#@5.5.2@#@协调交流与沟通@#@5.5.3@#@4.4.3@#@4.4.3@#@4.4.3@#@5.6@#@管理评审@#@5.6@#@4.5.24.6@#@4.6@#@4.6@#@5.6.l@#@总则@#@5.6.1@#@4.6@#@4.6@#@5.6.2@#@管理评审输入@#@5.6.2@#@4.6@#@4.6@#@5.6.3@#@管理评审输出@#@5.6.3@#@4.6@#@4.6@#@6@#@资源管理@#@6@#@6.1@#@资源提供@#@6.1@#@4.4.l@#@4.4.1@#@4.4.1@#@6.2@#@人力资源@#@6.2@#@6.2.1@#@总则@#@6.2.1@#@6.2.2@#@能力、意识和培训@#@6.2.2@#@4.4.2@#@4.4.2@#@4.4.2@#@6.3@#@基础设施@#@6.3@#@4.4.l@#@4.4.1@#@章节号@#@目录@#@GB/T19001-2008@#@条款对照@#@GB/T24001-2004@#@条款对照@#@GB/T28001-2001@#@条款对照@#@GB/T23331-2009@#@条款对照@#@6.4@#@工作环境@#@6.4@#@4.4.l@#@4.4.1@#@7@#@产品实现/运行控制@#@7@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.l@#@产品实现/运行控制的策划@#@7.l@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.2@#@与顾客及相关方有关过程@#@7.2@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.2.1@#@与顾客及相关方有关要求的确定@#@7.2.1@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.2.2@#@与产品有关要求的评审@#@7.2.2@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.2.3@#@协商和沟通@#@7.2.3@#@4.4.3@#@4.2.3@#@4.4.6@#@7.3@#@设计和开发@#@7.3@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.4@#@采购@#@7.4@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.5@#@生产和服务提供@#@7.5@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.5.l@#@生产和服务提供的控制@#@7.5.l@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.5.2@#@生产和服务提供过程的确认@#@7.5.2@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.5.3@#@标识和可追溯性@#@7.5.3@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.5.4@#@顾客财产@#@7.5.4@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.5.5@#@产品防护@#@7.5.5@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@7.6@#@监视和测量设备的控制@#@7.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@4.4.6@#@8@#@测量、分析与改进@#@8@#@4.5@#@4.5@#@4.5@#@8.1@#@总则@#@8.1@#@4.5.1@#@4.5.1@#@8.2@#@监视和测量@#@8.2@#@4.5.1@#@4.5.I@#@4.5.1@#@8.2.1@#@顾客满意/@#@8.2.1@#@8.2.2@#@内部审核@#@8.2.2@#@4.5.5@#@4.5.4@#@4.5.3@#@8.2.3@#@过程和产品的监视和测量@#@8.2.3@#@4.5.I@#@4.5.l@#@8.3@#@事故、事件、不合格控制@#@8.3@#@4.5.34.4.7@#@4.5.24.4.7@#@4.5.24.4.7@#@8.4@#@数据分析@#@8.4@#@4.5.l@#@4.5.l@#@8.5@#@改进@#@8.5@#@8.5.1@#@持续改进@#@8.5.1@#@8.5.2@#@纠正预防措施@#@8.5.28.5.3@#@4.5.3@#@4.5.2@#@4.5.2@#@9@#@附录@#@附录A@#@管理手册修改表@#@附录B@#@程序文件清单@#@ @#@@#@批准令@#@为了全面提高公司质量、环境、职业健康安全、能源、节能减排、清洁生产、循环经济等管理水平，，确保公司产品品质满足顾客需求，提升环境与职业健康安全方面的绩效，公司按照GB/T19001-2008《质量管理体系要求》、GB/T24001-2004《环境管理体系要求及使用指南》、GB/T28001－2001《职业健康安全管理体系规范》、GB/T23331-2009《能源管理体系要求》四个标准的规定，依托卓越绩效管理模式，结合公司实际，建立了质量、环境、职业健康安全、能源管理综合性管理体系（以下简称管理体系）。

@#@至此，之前发布的《质量手册》和《EO管理手册》宣布作废。

@#@@#@按相应标准要求，公司将管理体系进行系统优化设计，形成管理手册，作为企业管理的纲领性文件和指导性文件，现予以发布，于2012年03月15日正式实施。

@#@各单位必须认真组织学习手册内容，明确单位职责，遵照执行。

@#@@#@ @#@@#@总经理：

@#@宁忠培@#@@#@ @#@@#@任命书@#@为了更好地实施GB/T19001-2008、GB/T24001-2004、GB/T28001－2001、GB/T23331-2009四个标准，确保公司管理体系的有效运行和高效运行并得到改进，特任命袁忠同志为公司管理者代表。

@#@其职责和权限如下：

@#@@#@职责：

@#@@#@1确保公司管理体系所需的过程得到建立、实施和保持；@#@@#@2负责向公司总经理报告管理体系的业绩和任何改进的需求；@#@@#@3提高公司全员满足顾客要求的意识；@#@@#@4领导和组织管理体系文件的编写、修改、会审和发布等工作；@#@@#@5协助总经理组织和实施管理评审；@#@@#@6负责本公司与管理体系有关事宜的外部联络。

@#@@#@权限：

@#@@#@1代表总经理处理管理体系的建立、实施、保持和持续改进等事项；@#@@#@2有权协调、裁决与管理体系有关的各单位，各部门之间的职责、权限和事务。

@#@@#@在总经理授权下，决定绩效奖惩。

@#@@#@特此授权@#@ @#@@#@任命人：

@#@宁忠培受命人：

@#@袁忠@#@ @#@@#@企业简介@#@四川泸天化股份有限公司是经四川省人民政府川府函（1998）248号文批准，由集团公司独家发起，以其所属的主营产品尿素的生产经营性资产和与之相配套的维修、环保、质检、销售、科研等资产和资源投入，采用社会募集方式设立的股份公司。

@#@公司A种股票于1999年4月5日向社会公开发行，1999年6月3日在深圳证券交易所挂牌交易。

@#@@#@四川泸天化股份有限公司现有总股本58500万元。

@#@公司拥有年产65万吨合成氨、90万吨尿素、浓硝酸12万吨、硝酸铵及氮磷复合肥13.5万吨、甲醇4.5万吨的生产能力。

@#@公司拥有控股子公司四川天华股份有限公司、九禾农资有限公司、泸天化国际贸易公司及国家级的企业技术中心和博士后科研工作站等，是集生产、科研、开发、设计、贸易于一体的大型综合企业。

@#@公司主营产品“工农”牌尿素质量优异，长期保持省优、部优和国家银质奖荣誉，获“四川省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”、“全国同行业十佳品牌”和“国家免检产品”殊荣，市场占有率一直居同行业前列。

@#@公司充分利用人才、技术、管理、品牌等方面的优势，坚持“创造一流产品，提供一流服务”的经营宗旨，坚持生产经营与资本经营并举，稳步推进一业为主，多元化经营的发展格局，使泸天化成为“管理科学化、技术高新化、产品名牌化、资产多元化、经营国际化”的特大型化工基地。

@#@@#@公司2001年9月通过了ISO9002质量体系认证，2003年8月通过了ISO9001：

@#@2000质量体系认证，2006年通过了ISO9001：

@#@2000质量体系认证的到期换证。

@#@公司2007年11月通过了GB/T24001－2004环境管理体系认证，2008年9月通过了GB/T28001－2001安全职业健康管理体系认证。

@#@公司于2011年初步建立了GB/T23331-2009能源管理体系。

@#@@#@董事长：

@#@邹仲平总经理：

@#@宁忠培@#@地址：

@#@四川泸州纳溪区电话：

@#@（0830）4123845@#@邮编：

@#@646300传真：

@#@（0830）4123559@#@ @#@@#@管理体系手册@#@1适用范围@#@本手册既适用于公司内部管理，又适用于第二、三方审核使用。

@#@@#@质量、环境、职业健康安全管理体系覆盖单位包括：

@#@行政部、生产部、总调度室、总工办、质监部、安监部、财务部、人力资源部、发展计划部、保卫部、工会、技术中心、检修分公司及各车间。

@#@@#@能源管理体系覆盖单位包括股份公司所有单位以及泸天化公司相关单位。

@#@@#@2引用标准@#@GB/T19001-2008《质量管理体系要求》@#@GB/T24001-2004《环境管理体系要求及使用指南》@#@GB/T28001-2001《职业健康安全管理体系规范》@#@GB/T23331-2009《能源管理体系要求》@#@3术语和定义@#@本手册采用GB/T19001-2008、GB/T24001-2004、GB/T28001—2001和GB/T23331-2009标准中的术语和定义。

@#@@#@4管理体系@#@4.1总要求@#@1公司应确定管理体系覆盖的范围，并建立、实施、保持和持续改进管理体系，并形成文件。

@#@公司的《管理体系手册》建立在一个以“策划、实施、检查、改进”即PDCA循环构成的动态循环过程的基础之上，并对公司的所有生产活动或服务中对质量、安全环保、职业健康、节能减排产生影响的过程进行总体描述，以达到对各种关键性特性进行控制的目的，满足法律法规的要求。

@#@@#@2本公司管理体系遵循以下运行模式@#@3@#@方针、目标@#@4.2文件要求@#@4.2.1管理体系文件@#@公司按照标准要求建立了管理体系，形成文件，并实施、保持和持续改进。

@#@为此应做到下述要求：

@#@@#@a）识别公司管理体系所需的过程，并编制相应的程序文件，这些过程可以是从识别顾客需求到顾客评价、识别环境影响到与社会和睦相处、识别职业健康安全到保障员工健康、识别能源因素到节能减排的大过程，也可以是具体活动的子过程；@#@@#@b）明确过程控制的方法及过程之间的相互顺序和接口关系，通过识别、确定、监控、测量分析等对过程进行管理；@#@@#@c）对过程进行管理的目的是保证管理体系的有效运行，实现公司的方针、目标；@#@@#@d）对过程进行监视、测量、分析及采取改进措施，是为了实现预期策划的结果，并进行持续的改进；@#@@#@e）对大修、检修、计量等外包过程进行管控，并不免除其满足所有顾客要求和法律法规要求的责任。

@#@@#@f）公司的管理体系文件结构如图所示：

@#@@#@ @#@@#@管理体系手册第一级文件@#@@#@程序文件、作业性文件、第二级文件@#@记录及其它文件@#@g）作业性文件是管理体系运行过程中，为保证质量、环境、职业健康安全、能源受控而制定的具体的运作文件，如：

@#@管理标准（各种管理制度等）、工作标准（任职要求和岗位职责等）、技术标准（国家标准、行业标准、企业标准、作业指导书、操作规程、检验规范等）、部门适用的记录文件以及相关的法律法规要求。

@#@是各相关岗位人员从事管理体系工作的依据。

@#@@#@h）记录是提供活动情况及活动结果证据的文件，是一种特殊文件。

@#@@#@i）其它文件可以是针对特定产品、项目或合同编制的计划或其它标准、规范等的文件组合。

@#@@#@4.2.2管理体系手册@#@公司应编制和保持管理体系手册，手册应包括：

@#@@#@a）管理体系的范围，包括任何删减的细节和正当的理由；@#@@#@b）为管理体系编制的形成文件的程序或对其引用；@#@@#@c）管理体系过程之间的相互作用的表述。

@#@@#@4.2.3文件控制@#@a）文件在发布前由授权人员批准，文件规定要与实际运作保持一致，保证文件的充分性和适宜性；@#@@#@b）文件的多少与详细程度取决于公司的规模、产品类型、过程的复杂程度、员工能力素质等来确定，应切合实际，便于理解和应用；@#@@#@c）文件应有标识、编号，应便于查询；@#@@#@d）对文件应定期进行评审，必要时应予以修订，并由授权人员确定其充分性、适宜性；@#@@#@e）对管理体系有效运行起重要作用的各个场所，都能够得到相关文件的有效版本；@#@@#@f）从所发放或者使用场所及时收回失效或作废文件，确保防止误用，为法律或者积累知识的目的所保留的任何已经作废文件，都应该进行适当的标识；@#@@#@g）所需外来文件的适宜性应该得到识别，其分发应该视情况得到控制；@#@@#@h）文件更改的审批一般由原审批部门进行，若指定其他部门审批时，该部门应获得原审批所依据的有关背景资料。

@#@@#@4.2.4记录控制@#@a）对记录进行编目和分类管理，以便检索；@#@@#@b）对记录进行标识、编号、应便于查询；@#@@#@c）采用适当方式，提供适当条件，保存、保护记录；@#@@#@d）确保记录清晰；@#@@#@e）按照规定的保存期保存和处理记录；@#@@#@f）如需更改，应有更改人的签字和印章。

@#@@#@5管理职责@#@5.1管理承诺@#@公司总经理通过以下活动，对其建立、实施管理体系并持续改进其有效性的承诺提供证据：

@#@@#@a）向公司员工传达满足顾客要求、社会要求、员工健康要求和法律法规要求的重要性；@#@@#@b）总经理负责审批公司质量、环境、职业健康安全及节能减排方针和目标，并保证目标指标的可实现、可量化；@#@@#@c）总经理按计划的时间间隔主持管理评审；@#@@#@d）总经理应确保公司管理体系正常运行能获得必要的资源。

@#@@#@5.2以顾客为关注焦点@#@公司的成功取决于理解并满足顾客及相关方当前和潜在的需求和期望，并力求超越这些需求及期望，总经理应以实现顾客满意为目标。

@#@为此应做到：

@#@@#@a）确定顾客的需求和期望@#@通过市场调研、预测或与顾客直接接触来实现；@#@@#@b）将顾客的需求和期望转化为对公司的要求@#@这些要求包括对产品的要求、过程和管理体系的要求等，只有完全满足顾客的需求和期望，顾客才能满意。

@#@@#@c）使转化成的要求得到满足@#@①公司必须制定遵守法律法规及强制性国家标准、行业标准的规定；@#@@#@②顾客的需求和期望、法律法规和标准的要求也会随时间而修订，因此公司转化的要求和管理体系也应随之而更新。

@#@@#@5.3管理体系方针@#@公司应制定管理体系的方针，并确保方针适应公司的宗旨、活动、产品、服务特点、企业性质和规模；@#@包括对满足顾客要求及持续改进的承诺，对遵守与环境因素、职业健康安全有关的适用法律法规和其他要求的承诺，对降低能源消耗、提高能源利用效率及持续改进的承诺；@#@能提供制定和评审目标指标的框架；@#@应形成文件，保证在组织内得到沟通和理解，可为相关方所获得；@#@应定期评审，以确保有效性。

@#@@#@5.4策划@#@5.4.1目标、指标和方案@#@5.4.1.1公司应在每年初建立目标指标，包括满足产品要求、顾客要求、环境要求、员工健康安全要求及节能减排要求。

@#@目标指标应符合法律法规的要求、应可测量，并与方针保持一致。

@#@还应考虑自身的重要环境因素、职业健康危险源和风险、可选的节能技术方案、财务、运行和经营要求以及相关方的观点。

@#@@#@能源管理体系应建立能源管理基准。

@#@可行时，建立能源管理标杆，作为制定能源目标和指标、评价能源管理绩效的主要依据。

@#@应定期对基准和标杆进行评审，并及时更新。

@#@@#@5.4.1.2各单位应制定、实施并保持用于实现目标、指标的管理方案，适用时，对实施过程和结果进行评价。

@#@方案应包括：

@#@@#@a）规定组织内各有关职能和层次实现目标和指标的职责；@#@@#@b）实现目标和指标的方法；@#@@#@c）新技改技革时对环境因素和危险源进行识别、风险评价并制定相应的管控措施；@#@@#@d）节能技术方案、实施方法和财务措施等；@#@@#@e）时间进度安排。

@#@@#@5.4.2管理体系策划@#@公司制订目标指标并规定必要的运行过程和相关资源以实现目标指标，必要时形成计划。

@#@@#@公司确保在建立、实施和保持管理体系时：

@#@@#@a）应满足相关法律法规要求，并对法律法规的合规性进行评价；@#@@#@b）应组织产品的实现过程、环境因素识别、危险源的识别、能源因素识别，并对环境因素、风险、能源因素进行评价，之后将上述信息形成文件并及时更新。

@#@通过环境因素、风险评价、能源因素评价确定重要环境因素、重大危险源、重大风险及优先控制的能源因素。

@#@@#@5.5职责、权限与沟通@#@最高管理者应确保组织内的职责、权限得到规定，形成文件，并予以传达。

@#@@#@5.5.1职责和权限（组织结构）@#@5.5.1.1总经理@#@a）负责公司管理体系方针、目标的审批，并保证其贯彻实施；@#@@#@b）负责管理体系的建立和完善,批准实施《管理体系手册》，主持管理评审，保证管理体系的有效运行；@#@@#@c）负责建立与管理体系相适应的组织机构，并为管理体系有效运行配备必要的资源；@#@@#@d）负责任命管理者代表，听取管理体系运行的情况汇报。

@#@@#@5.5.1.2管理者代表@#@a）确保按照标准的要求建立、实施、保持并持续改进管理体系；@#@@#@b）向总经理报告管理体系的运行情况以供评审，并提出改进建议；@#@@#@c）确保在整个组织内提高满足顾客、社会及员工安全要求、节能减排的意识。

@#@@#@5.5.1.3行政部@#@a）贯彻执行国家《公司法》、安全、环保、能源等相关法律、法规及上级主管部门和集团公司、公司的各项管理制度，监督公司适用的法律法规在公司范围内的有效执行；@#@@#@b）负责平衡计分卡运行与绩效考核管理、标准化管理、流程管理、体系管理、信息化管理、档案管理等相关制度的制定、修订和完善并组织实施；@#@@#@c）根据公司战略规划制定年度经营计划，分解落实经营目标，实施过程监控与结果考核，组织评审与改进。

@#@负责公司组织机构的设立、调整、整合；@#@@#@d）负责流程管理体系的建立、运行、维护、优化和e化；@#@@#@e）负责公司企业标准体系建设，完善以技术标准为主体的管理标准和工作标准相配套的企业标准体系。

@#@负责对公司企业标准、规章制度文件进行合法性、企业文化符合性、适用性、有效性评价和审查@#@f）负责公司内控体系的建设，组织各管理体系的策划、督查、评审、整合；@#@@#@g）负责公司生产经营活动数据的统计";i:

3;s:

22736:

"基于ENVI的土壤高光谱影像监督分类方法比较研究精品@#@目录@#@摘要II@#@AbstractIII@#@1.前言1@#@1.1研究问题的由来1@#@1.2文献综述1@#@1.3研究目的2@#@2.材料与方法2@#@2.1材料3@#@2.2方法3@#@2.3监督分类过程3@#@2.3.1PCA变换3@#@2.3.2选择训练样本4@#@2.3.3用不同的分类方法进行监督分类6@#@3.结果与分析9@#@3.1四种分类结果简单目视判断9@#@3.2用混淆矩阵进行分类精度评价10@#@3.2.1计算分类结果混淆矩阵10@#@3.2.2混淆矩阵中的几项评价指标13@#@3.2.3四种分类方法精度比较14@#@3.3随机选择像素点来比较不同分类方法的结果14@#@3.3.1像素点114@#@3.3.2像素点215@#@3.3.3像素点316@#@3.3.4像素点416@#@3.3.5像素点517@#@3.3.6像素点618@#@3.3.7像素点718@#@3.3.8像素点819@#@4.讨论20@#@参考文献20@#@致谢21@#@摘要@#@基于监督分类方法在遥感影像分类中的普遍应用，介绍了四种ENVI提供的比较常用的、算法简单、计算时间较短的四种分类方法。

@#@对同一土壤剖面影像运用这四种方法进行分类，并对分类结果进行了对比，分析了这四种方法分类精度之间的差异,目的是为了更好地将土壤剖面高光谱遥感影像中的无效数据剔除，为后续的研究提供数据基础。

@#@@#@关键词：

@#@PCA变换；@#@平行六面体法；@#@最小距离法；@#@马氏距离法；@#@最大似然法@#@ @#@@#@Abstract@#@Widelyusedinremotesensingimageclassificationbasedonsupervisedclassificationmethod,thispaperintroducesfourkindsofENVIprovidesacommon,simplealgorithm,calculationoffourkindsofclassificationmethodsforashorttime.Theclassificationofthesamesoilprofileimagebyusingthesefourmethods,andtheclassificationresultsarecompared,analyzedthedifferencesbetweentheclassificationaccuracyofthefourmethods.Thepurposeistobettertheinvaliddatatoeliminatethesoilprofileofhyperspectralremotesensingimage,providethedatabasisforthesubsequentresearch.@#@KeyWords:

@#@PCATransform;@#@Parallelpiped;@#@MinimumDistance;@#@MahalanobisDistance;@#@LikelihoodClassification@#@ @#@@#@1.前言@#@1.1研究问题的由来@#@在土壤剖面制备过程中，由于土壤的含水量会对土壤的光谱产生影响，掩盖其他土壤属性对土壤光谱曲线的影响，所以要将采集的土壤剖面在室内通风晾干，风干时土壤失水产生块状凝聚，有裂缝出现，另外土壤中的大颗粒或者凹凸不平的地方会产生阴影，这些裂缝和阴影区域不具备土壤反射光谱特征，在成像光谱仪获得的土壤剖面高光谱影像中属于无效数据，所以需要把影像中的这些区域剔除，有利于后续的高光谱影像的研究分析。

@#@@#@1.2文献综述@#@高光谱遥感影像具有光谱分辨率高、信息量大、图谱合一的特点,具有传统遥感技术无法比拟的优势。

@#@但是,高光谱数据的高光谱分辨率也带来了大量数据的冗余,在将其运用于各领域之前,必须进行必要的数据处理。

@#@因此,如何有效的提取高光谱数据信息成为当前研究的热点之一（李静，2012）@#@遥感作为采集地球数据及其变化信息的重要技术手段，在世界范围内以及我国的许多政府部门、科研单位和公司得到广泛的应用，不同领域遥感影像的应用对遥感影像处理技术提出了不同的要求，影像分类是影像处理的重要环节，所以具有很大的研究意义，随着各种新理论新方法的相继涌现，遥感影像存在多种分类方法，通过几种常用监督分类方法的比较发现，每种分类方法都有最适合应用的范围和自身的局限性，没有一种是最普遍最佳的方法，所以必须灵活应用，综合应用多种分类方法，并且与其他影像处理技术结合起来实现最大精度的分类。

@#@（闫琰等，2011）。

@#@@#@非监督分类是指在分类时对需要分类的地物完全没有加入任何已知的信息,而仅仅依靠地物的自然特性,非监督分类的实质是聚类分析法,由于在非监督分类过程中没有类别先验知识的影响,因此无法判断分类的结果分别代表哪一类实际地物,而且很难保证所有的特征是被分类别最具有判断力的特征。

@#@所以分类精度不够理想,而且对于庞大的高光谱数据来说,分类速度较慢。

@#@但该方法不需要对分类区域有广泛的了解,而且人为误差的机会少。

@#@所以可以与监督分类结合使用（李静，2012）。

@#@@#@自20世纪70年代以来，随着数字成像技术和计算机技术的飞速发展，影像处理、分类与信息提取的算法层出不穷。

@#@高光谱影像的分类与多光谱有很大不同，目前有沿用传统针对多光谱的分类算法，也发展了针对高光谱的算法。

@#@在高光谱遥感分类及信息提取领域各种算法层出不穷，基于光谱特征的分类是高光谱的特色（林娜，2011）。

@#@@#@传统遥感影像分类多是基于统计特征的。

@#@如平行管道、最大似然、最小距离、马氏距离等，原来针对多光谱数据的处理手段在高光谱的数据分析中多有使用。

@#@如XiuPingJia（2002）就采用最大似然、主成分变换等对高光谱数据进行了分析。

@#@佘红伟，张艳宁（2008）研究了一种无监督高光谱图像分类算法.利用传统方法处理高光谱影像存在很多问题如运算速度过慢、无法获得足够多的训练样本、维数灾难（Hughes）等问题。

@#@@#@高光谱遥感图像中端元的提取是理解高光谱数据,继而对数据进行进一步分析的前提条件。

@#@Boardman（1993）发展了凸面几何学分析,Boardman、Kruse、Green（1995）发展了纯象元指数（PPI）端元提取算法。

@#@N-Findr（Winter,1999）算法寻找一组像元，它们所构成的单纯形体具有最大的体积,是一种全自动的端元选取算法。

@#@近年来陈伟，陈伟，余旭初（2011）等利用粒子群优化（PSO）技术,基于凸面几何学理论,设计了一个新的端元提取算法。

@#@李姗姗,田庆（2009）提出了一种高光谱遥感图像的端元递进提取算法。

@#@吴波,张良培,李平湘（2005）根据迭代误差分析思路，结合端元存在的空间信息,自动提取出端元光谱。

@#@由于高光谱遥感数据具有高维的光谱特征,基于光谱特征的分类及信息提取是一个重要的研究方向，是高光谱遥感数据特有的识别方法。

@#@代表性的有光谱角度填图（SAM）（Kruse，1993），交叉相关光谱匹配技术（CCSM），二值编码匹配（Mazer，1988），波谱特征拟合（SFF）等。

@#@近年来也有些学者对此类算法进行了@#@深入研究，如周源，方圣辉，李德仁（2011）提出了一种新的光谱匹配算法——光谱角敏感森林方法。

@#@王毅,张良培,李平湘（2007）提出了一种基于局部自动搜索和光谱匹配技术的监督分类训练样本的纯化方法。

@#@@#@目前许多新的人工智能算法也被引入高光谱图像分类中，如自组织映射、人工神经网络、遗传算法、支持向量机（SupportVectorMachine,SVM）（刘江永，2009）等。

@#@徐宏根、马洪超、李德仁（2007）将自组织映射（SOM）神经网络与混合像元分解相结合对高光谱影像进行分类研究，获得了较好的分类效果。

@#@官莉,刘旸,张雪慧（2010）将人工神经网络算法应用在红外高光谱资料反演大气温度廓线中，取得了很好的效果。

@#@ZhuoL（2008）将遗传算法应用到高光谱图像波段选@#@择和图像分类中。

@#@冯静、舒宁（2009）将改进型遗传算法和支持向量机结合进行波段选择和图像分类得到了满意的效果。

@#@吴波、张良培、李平湘（2006）基于支持向量回归进行高光谱混合像元分解。

@#@骆剑承（2002）等将SVM应用于遥感影像空间特征提取与分类,获得了比较高的分类精度。

@#@牛鹏（2010）结合高光谱数据特性，改进了SVM，将其应用到高光谱遥感图像分类中。

@#@@#@1.3研究目的@#@为了将土壤剖面高光谱影像的裂缝和阴影区域剔除，需要将土壤剖面上的裂缝和阴影与正常突然分成不同的类别，本文采用几种不同的监督分类法对土壤剖面高光谱影像分类，并比较不同分类方法的精度差别，为后续的研究提供数据基础。

@#@@#@2.材料与方法@#@2.1材料@#@本文利用的是Headwall成像光谱仪（Hyperspec™NIR,900-1700nm）获得的风干土壤剖面的高光谱影像，并且是经过几何校正和裁剪等预处理之后的影像，在后面的实验过程中称为原始影像。

@#@@#@高光谱传感器即成像光谱仪，可以在电磁波谱的紫外、可见光、近红外和中红外区域，以数十至数百个连续且细分的光谱波段对目标区域同时成像，由于成像光谱系统获得的连续波段宽度一般在10nm以内，因此高光谱数据能以足够的光谱分辨率区分出那些具有诊断性光谱特征的地表物质，定量地分析地球表层生物、物理、化学过程与参数（董连凤，2007）。

@#@由于土壤反射光谱特征综合反映了土壤各种理化性质，因此高光谱遥感技术在土壤剖面的研究中有很大的应用价值（张美琴，2012）。

@#@@#@2.2方法@#@为了隔离噪声和减少数据集的维数，需要对原始影像进行PCA变换，主成分分析（PCA）通过使用PrincipalComponents选项生成互不相关的输出波段，主成分（PC）波段是原始波谱波段的线性合成，它们之间是互不相关的。

@#@可以计算输出主成分波段（与输入的波谱波段数相同）。

@#@第一主成分包含最大的数据方差百分比，第二主成分包含第二大的方差，以此类推，最后的主成分波段由于包含很小的方差（大多数由原始波谱的噪声引起），因此显示为噪声。

@#@@#@遥感影像的分类方法可以分为非监督分类和监督分类，非监督分类不需要人工采集地物样本点数据，多是通过聚类的方法来自动分类，主要有isodata，k均值等。

@#@监督分类是需要学习训练的分类方法，如最大似然分类，人工神经网络分类，即是需要事先为每类地物在遥感影像上采集样本数据，之后通过学习训练过程才来分类;@#@总体来说，监督分类的效果要优于非监督分类。

@#@本文选用ENVI软件提供的算法简单、计算时间较短的，在遥感影像监督分类中常用的四种分类方法:

@#@平行六面体法、最小距离法、马氏距离法、最大似然法。

@#@@#@2.3监督分类过程@#@2.3.1PCA变换@#@对原始影像xl1n进行主成分变换，具体方法是在ENVI主菜单上选择Transform>@#@PrincipalComponents>@#@ForwardPCRotation>@#@ComputeNewStatisticsandRotate，输入影像选择xl1n，得到的结果存为pc，然后在ENVI主菜单选择BasicTools>@#@ResizeData（Spatial/spectral），选取信息量最大的前三个波段，存为pcResize。

@#@@#@2.3.2选择训练样本@#@打开影像，File→Open @#@Image @#@File，选择xl1n.img文件，在可用波段列表中，选择波段48，默认选择GrayScale单选按钮，再点击LoadBand按钮，打开一幅灰度影像，如下图：

@#@@#@ @#@@#@图1原始影像@#@Figure1Theoriginalimage@#@这个波段的影像纹理比较清晰，可以看出土壤剖面上有很多的裂缝和阴影，在图上点击鼠标右键，在快捷菜单上选择ZProfile（Spectrum）...，打开对话框，点击灰度图上的像素点，可以看到对话框中显示出它的光谱曲线，选择不同位置的像素点查看光谱曲线可以发现，裂缝和阴影处的光谱曲线和正常土壤的有很大差别，如下图：

@#@@#@图2正常土壤@#@Figure2normalsoil@#@图3正常土壤的波谱剖面曲线图@#@Figure3Spectralprofilegraphofnormalsoil@#@图4裂缝和阴影@#@Figure4cracksandshadows@#@图5裂缝和阴影的波谱剖面曲线图@#@Figure5Spectralprofilegraphofcracksandshadows@#@通过对比图可发现，裂缝或阴影中的像素的光谱曲线形状与正常土壤的差别很大，而且在波长1400nm左右没有水分吸收谷。

@#@@#@使用感兴趣区（ROI）工具来选择训练样本，在主影像菜单栏中选择Overlay>@#@Region @#@of @#@Interest，打开ROI @#@Tool对话框，在对话框菜单上选择ROTType>@#@Point，Window后面的单选按钮中选择Zoom，然后新建两个感兴趣区，默认第一个颜色属性为Red，第二个为Green，在区域名称之前点击，选中第一个区域，然后在影像上的裂缝或者阴影处寻找颜色较深的像素点，在Zoom窗口点击，添加点，选的点要尽量均匀分布，所有的符合特征的区域都要选择，然后在ROI @#@Tool对话框中选中第二个区域，在影像上颜色比较均匀的区域选择颜色较浅的点，得到的结果如图6，最后把选好的ROI保存为xl1n，将ROITool对话框关闭。

@#@@#@图6ROI的选取@#@Figure6ROIselection@#@2.3.3用不同的分类方法进行监督分类@#@2.3.3.1平行六面体（Parallelpiped）法@#@根据训练样本的亮度值形成一个n维的平行六面体数据空间，其他像元的光谱值如果落在平行六面体任何一个训练样本所对应的区域，就被划分其对应的类别中。

@#@平行六面体的尺度是由标准差阈值所确定的，而该标准差阈值则是根据所选类的均值求出。

@#@@#@在ENVI主菜单选择Classification>@#@Supervised>@#@Parallelepiped，打开ClassificationInputFile对话框，选择pcResize作为输入影像，点击确定，再弹出的对话框上点击SelectAllItems，然后选择输出文件的位置和名称，其它参数默认，如图，最后计算出的分类结果影像如图8。

@#@@#@图7分类参数选择@#@Figure7Classificationparameters@#@2.3.3.2最小距离（MinimumDistance）法@#@利用训练样本数据计算出每一类的均值向量和标准差向量，然后以均值向量作为该类在特征空间中的中心位置，计算输入影像中每个像元到各类中心的距离，到哪一类中心的距离最小，该像元就归入到哪一类。

@#@@#@在ENVI主菜单上选择Classification>@#@Supervised>@#@MinimumDistance，打开ClassificationInputFile对话框，选择pcResize作为输入影像，点击确定，再弹出的对话框上点击SelectAllItems，然后选择输出文件的位置和名称，其它参数默认，最后计算出的分类结果影像如图9。

@#@@#@2.3.3.3马氏距离（MahalanobisDistance）法@#@计算输入影像到各训练样本的马氏距离（一种有效的计算两个未知样本集的相似度的方法），最终统计马氏距离最小的，即为此类别。

@#@@#@在ENVI主菜单上选择Classification>@#@Supervised>@#@MahalanobisDistance，打开ClassificationInputFile对话框，选择pcResize作为输入影像，点击确定，再弹出的对话框上点击SelectAllItems，然后选择输出文件的位置和名称，其它参数默认，如图，最后计算出的分类结果影像如图10。

@#@@#@2.3.3.4最大似然（LikelihoodClassification）法@#@最大似然法分类假定每个波段每一类统计呈均匀分布，并计算给定像元属于一特定类别的可能性。

@#@除非选择一个可能性阈值，所有像元都将参与分类。

@#@每一个像元被归到可能性最大的那一类里。

@#@@#@在ENVI主菜单上选择Classification>@#@Supervised>@#@MaximumLikelihood，打开ClassificationInputFile对话框，选择pcResize作为输入影像，点击确定，再弹出的对话框上点击SelectAllItems，然后选择输出文件的位置和名称，其它参数默认，如图，最后计算出的分类结果影像如图11。

@#@@#@图8平行六面体法@#@Figure8Parallelpiped@#@图9最小距离法@#@Figure9MinimumDistance@#@图10马氏距离法@#@Figure10MahalanobisDistance@#@图11最大似然法@#@Figure11LikelihoodClassification@#@图12原始影像@#@Figure12Theoriginalimage@#@3.结果与分析@#@本文利用ENVI软件中的监督分类模块对经过PCA变换和裁剪的同一影像分别用平行六面体法、最小距离法、马氏距离法、最大似然法四种分类方法进行监督分类，同时这四种分类都采用了相同的训练样本，有利于比较不同分类方法的差异。

@#@@#@3.1四种分类结果简单目视判断@#@四种分类结果如图8，9，10，11，图12是原始影像。

@#@通过对比图8,9,10,11,12，平行六面体法的分类结果把影像的大部分像素分类到裂缝和阴影里面，和原始影像明显不符合，为了更好地比较这四种分类结果，可以在4幅分类结果影像和xl1n原始影像打开的情况下，使用LinkDisplays...工具将5幅影像联系起来，使缩放窗口显示的区域相同，移动主窗口和滚动窗口，结合原始影像，对比四种分类结果的细节差异，图13为缩放窗口中某个区域的分类结果细节对比图，上面一排从左到右分别为平行六面体法、最小距离法、马氏距离法的分类结果细节图，下面一排左边的图是最大似然法的分类结果细节图，右边的图是原始影像细节图，对比可以发现，平行六面体法不仅把大部分影像分类到了裂缝和阴影类中，还有一些像素点没有被分类，分类效果很差，另外三种分类方法看上去和原始影像都比较符合，其中差异不大，只是有几个像素的分类不同，对比最小距离法和马氏距离法的分类结果，最大似然法将较多的像素分类到了裂缝和阴影类中。

@#@@#@图13某个区域的分类结果细节对比图@#@Figure13Classificationresultsdetailscontrastfigureofaregion@#@3.2用混淆矩阵进行分类精度评价@#@为了定量的评价四种分类结果的差异，使用confusionmatrix工具可以把分类结果的精度显示在一个混淆矩阵里（用于比较分类结果和地表真实信息）。

@#@地面真实影像可以是另一幅分类影像，或是根据地面真实测量生成的影像（也可以是感兴趣区）。

@#@以平行六面体法分类结果为例，计算混淆矩阵，另外三种分类结果的计算方法类似。

@#@@#@3.2.1计算分类结果混淆矩阵@#@将分类结果影像打开，在影像主窗口选择Tools>@#@RegionofInterest>@#@RestoreSavedROIFile，在打开的消息框中点击确定。

@#@在ENVI主菜单上选择Classification>@#@PostClassification>@#@ConfusionMatrix>@#@UsingGroundTruthROIs，在ClassificationInputFile对话框中选择分类结果影像Parallelepiped，点击确定，打开如图14所示的对话框：

@#@@#@图14匹配类参数@#@Figure14Matchingparameters@#@在matchclassesparameters对话框中的两个列表中选择所要匹配的名称，点击addcombination按钮，把地表真实感兴趣区与最终分类结果相匹配。

@#@类别之间的合并将显示在对话框底部列表中，如果地表真实影像感兴趣区中的类别与分类影像中的类别名称相同，他们将自动匹配。

@#@点击OK，在打开的对话框中使用默认值，点击确定，生成分类结果的精度表，如图15.@#@图15平行六面体法分类结果的精度图@#@Figure15TheaccuracyofclassificationresultsofParallelpiped@#@其它三种分类结果的精度图如图16,17,18.@#@图16最小距离法分类结果的精度图@#@Figure16Theaccuracyofclassificationresultsofminimumdistance@#@图17马氏距离法分类结果的精度图@#@Figure17TheaccuracyofclassificationresultsofMahalanobisDistance@#@图18最大似然法分类结果的精度图@#@Figure18TheaccuracyofclassificationresultsofLikelihoodClassification@#@3.2.2混淆矩阵中的几项评价指标@#@3.2.2.1总体分类精度（OverallAccuracy）@#@总体分类精度：

@#@等于被正确分类的像元总和除以总像元数。

@#@地表真实影像或地表真实感兴趣区限定了像元的真实分类。

@#@被正确分类的像元沿着混淆矩阵的对角线分布，它显示出被分类到正确地表真实分类中的像元数。

@#@像元总数等于所有地表真实分类中的像元总和。

@#@如图15平行六面体法分类结果的总体分类精度为63.3152%。

@#@@#@3.2.2.2Kappa系数（KappaCoefficient）@#@是另外一种计算分类精度的方法，通过把所有地表真实分类中的像元总数乘以混淆矩阵对角线的和，再减去某一类中地表真实像元总数与该类中被分类像元总数之积对所有类别求和的结果，再除以总像元数的平方减去某一类中地表真实像元总数与该类中被分类像元总数之积对所有类别求和的结果得到的。

@#@如图15平行六面体法分类结果的Kappa系数为0.3534.@#@3.2.2.3混淆矩阵（像元数）@#@混淆矩阵通过将每个地表真实像元的位置和分类相比较计算的。

@#@混淆矩阵的每一列代表了一个地表真实分类，每一列中的数值等于地表真实像元在分类影像中对应于相应类别的数量。

@#@例如，在图15中groundtruth（pixels）表中，正常土壤的地面真实栏中显示该类地表真实值为479个像元，分类能对其中的213个像元进行正确分类，有4个像元未参加分类，有262个像元被归为裂缝和阴影。

@#@@#@3.2.2.4混淆矩阵（百分比）：

@#@groundtruth（percent）表显示了每个地表真实分类中相应的分类结果所占的百分比，该百分比值等于每个地表真实栏里的像元数除以一个给定的地表真实类中的像元总数。

@#@@#@错分误差（Commission）@#@是指被分为用户感兴趣的类实际上属于另一类的像元。

@#@错分误差显示在混淆矩阵的行里。

@#@例如，在图15中，裂缝和阴影类共有地表真实像元515个，其中253个分类是正确的。

@#@262个是其他像元被误认为裂缝和阴影的（262是混淆矩阵中裂缝和阴影一行其他类的和）。

@#@分类不正确的像元数与参与分类的地表真实像元总数的比例就是错分误差：

@#@262/515=50.87%。

@#@@#@3.2.2.5漏分误差（Omission）@#@本属于地表真";i:

4;s:

17438:

"过年给情人的短信@#@过年给情人的短信@#@导读：

@#@本文是关于过年给情人的短信，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！

@#@@#@　　1、开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　2、新的一年，祝福你事业蒸蒸日上，前途无量！

@#@大展宏图！

@#@财源亨通！

@#@好人一生平安！

@#@@#@　　3、新年好，新年好！

@#@给您拜年了！

@#@祝您猴年吉祥如意，如意吉祥！

@#@年拜完了，有没有红包啊？

@#@@#@　　4、在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻。

@#@祝你——新年快乐，佳节如意！

@#@@#@　　5、在这阔别的岁月里，愿喜庆的春节节日带给你无边的快乐！

@#@祝你新年幸福！

@#@给你拜年了！

@#@@#@　　6、我悄悄地走近你，生怕扰乱你的安宁，远方传来新年的钟声，你听到了吗？

@#@那就是我对你的祝福。

@#@@#@　　7、春风洋溢着你，家人关心你，爱滋润着你，财神系着你，朋友忠于你，我这祝福你，幸运之星永远照着你。

@#@@#@　　8、猴年好，寄你一个大邮包，第一层是温暖，第二层是幸福，第三层是健康，第四层是平安，第五层是支票！

@#@@#@　　9、谢谢您的情，谢谢你的意，谢谢你的关怀和厚爱，新年来临之际，祝您全家新年快乐，身体健康，万事如意！

@#@@#@　　10、新年到，新年到，有成绩，别骄傲，失败过，别死掉，齐努力，开大炮，好运气，天上掉，同分享，大家笑。

@#@@#@　　11、玫瑰是我的热情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的灵魂，一并送给你，我的爱人，新年快乐！

@#@@#@　　12、猴年众神关照你，天公青睐你，唐僧庇护你，观音保佑你，如来欣赏你，妖魔鬼怪屈从你，就连我都得祝福你！

@#@@#@　　13、新年大吉！

@#@收集我心中的每一份祝福，每一种愿望，描绘我心中的每一道细节，每一个企盼，寄予你深切的关怀。

@#@@#@　　14、春节又至送去大衣一件，用它裹住温情，怀揣浪漫的爱情，兜满幸福的友情，扣紧身体健康，阻隔厄运，每天都有好心情！

@#@@#@　　15、新年新开端，首选是元旦。

@#@立志好人缘，天天露笑脸。

@#@健康常相伴，饮食加锻炼。

@#@好运在猴年，快乐过元旦。

@#@祝：

@#@元旦快乐！

@#@@#@　　16、欢欢喜喜迎猴年，万事如意平安年，扬眉吐气？

@#@心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，硕果累累丰收年。

@#@祝君岁岁有好年！

@#@@#@　　17、一年一年开心过，开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，一家和和睦睦，愿你生命中的每一个愿望全能得到实现！

@#@新春快乐！

@#@@#@　　18、敲响平安的钟声，念起平安的诵经，祈求平安的福咒，送出平安的祝福，平安夜，愿你平平安安，吉祥如意，合家欢乐，幸福美满！

@#@@#@　　19、庭前春未暖，山后雪还寒；@#@城中霜雾重，枝头晓月残。

@#@深冬又一日，却已是新年！

@#@春节悄然至，乐起平淡间；@#@祝你欢乐、新春快乐！

@#@@#@　　20、幸福、吉祥、如意，条条是礼；@#@爱情、快乐，永远伴随；@#@大事、小事，事事如意；@#@多情，友情，情之有礼。

@#@迎接新年，快乐每天哦！

@#@@#@　　21、新年到，欢声不断；@#@电话打搅，多有不便；@#@短信拜年，了我心愿；@#@祝你全家，身体康健；@#@生活幸福，来年多赚；@#@提早拜年，免得占线！

@#@@#@　　22、酒，越酿越醇厚；@#@茶，越久越清香；@#@朋友，越走越真诚；@#@祝福，越早越真挚。

@#@猴年到来，提前拜年，祝你度过一个快乐而开心的新年！

@#@@#@　　23、家是永远的港湾，家是永远包容你的地方，在这举家欢庆，一家团圆的幸福时刻，我向最贴心的亲朋好友们问候声春节好。

@#@新年快乐哈！

@#@@#@　　24、你已经被我方新年快乐和万事如意包围了，乖乖接受祝福才是唯一的出路！

@#@否则将有更多的猴年大发雨、天天开心箭射向你！

@#@春节愉快！

@#@@#@　　25、零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发，它托去一个难忘的岁月，应来了又一个火红的年华，祝您新年快乐，万事如意，心想事成！

@#@@#@　　26、在春节到临之际，让我们一起用心感受真情，用爱融化冰雪，用祝福温暖彼此，没有华丽的词汇，只有真心的祝福，祝愿朋友春节快乐！

@#@@#@　　27、时间飞短，情谊流长。

@#@昨日已逝，新年将至，又是一个幸福的开始，又是一个崭新的希望！

@#@元旦，绽放开心笑容，一年好心情。

@#@元旦快乐！

@#@@#@　　28、春节来临，祝你一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。

@#@新年快乐！

@#@@#@　　29、岁尾年初传喜报，喜鹊登门让你笑，你的工作很出色，你的薪水往上跳，老板也给你拥抱，幸运之神青睐你，新年声声祝福到，春节快乐！

@#@@#@　　30、微笑越来越少，烦恼越来越多；@#@睡眠越来越少，工作越来越多；@#@联系越来越少，借口越来越多；@#@祝你多的变少，少的变多。

@#@预祝春节快乐！

@#@@#@　　31、福星高照彩光中。

@#@龙飞凤舞合家欢，猴年吉祥喜气盈。

@#@雪壁双悬金福字，朱门对贴善财童。

@#@锣鼓喧天欢愉气，福寿财喜万事通。

@#@祝春节快乐。

@#@@#@　　32、立马千山外，新年祝福如天籁。

@#@岁月又更改，思念依然在。

@#@问候万里外，新年好运与你同在，成功为你等待，快乐为你盛开，幸福花儿开不败。

@#@@#@　　33、春节到，向你问声好；@#@福猴啸，生活步步高；@#@梅霜傲，新春容颜俏；@#@鞭炮闹，幸福金光耀；@#@枝头噪，喜鹊把春报；@#@祝你：

@#@新春快乐，猴年吉祥！

@#@@#@　　34、年到来乐开花，扬起风帆成功达。

@#@丢弃烦恼无牵挂，阳光大道任你踏。

@#@业绩攀高奖金发，家庭幸福人人夸。

@#@祝你猴年人长大，志得意满笑哈哈！

@#@@#@　　35、今天圣诞你知道，为何不快来报到？

@#@不要以为你难找，短信电话耳边绕。

@#@送来礼物便罢了，否则让你吃不消。

@#@别怕，开个玩笑。

@#@祝圣诞快乐欢笑！

@#@@#@　　36、春节到了！

@#@我用十级英语祝福：

@#@藕买达零，买低儿，爱辣无油，眯死油馊麻吃，爱旺特吐磕死油，爱你的油，嗷，抗氓被逼！

@#@抗氓抗氓春节哈皮！

@#@@#@　　37、新春到，人欢笑，眉飞色舞乐淘淘；@#@鞭炮叫，烟花啸，喜气盈溢神色俏；@#@好友聚，欢声高，情意绵长心头绕；@#@问候来，祝福闹，猴年快乐乐逍遥！

@#@@#@　　38、你不想看我华丽的辞藻，你不想我听动人的声调。

@#@我简简单单的一句话胜过千言万语，你却能心花怒放喜上眉梢：

@#@春节开心快乐，生活越来越好！

@#@@#@　　39、猴年到来乐开花，扬起风帆成功达。

@#@丢弃烦恼无牵挂，阳光大道任你踏。

@#@业绩攀高奖金发，家庭幸福人人夸。

@#@祝你猴年人长大，志得意满笑哈哈！

@#@@#@　　40、猴年的晚风残照踏着钟声归去，猴年的朝云彩霞迎着阳光到来。

@#@每一缕阳光都弥漫着春的气息，每一句问候都饱含着真诚。

@#@猴年顺利，万事如意！

@#@@#@　　41、当你读到这条信息的时候，新年已经缓缓走来，幸运已经悄悄降临，财神已经蠢蠢欲动，吉祥已经匆匆赶来，快乐已经将你团团包围，快投降吧！

@#@@#@　　42、一年佳节春节至，浓情思念此刻至。

@#@友情虽在远方地，思念牵挂入我心；@#@倩影摇曳满脑海，挥之难去相思苦。

@#@唯恐思念流水逝，缤纷赠友早拜年！

@#@@#@　　43、金猴舞，新年到，欢天喜地很热闹；@#@贴春联，放烟花，平安富贵齐到家；@#@喝美酒，唱颂歌，传递喜气万家欢；@#@祝福你，新年好，合家团圆乐逍遥。

@#@@#@　　44、添一抹暖暖的斜阳，汇一腔切切的祝福，写一副红红的对联，携一阵浓浓的年味，发一条纯纯的短信，给你猴年美丽的祝福：

@#@愿你猴年舞出好彩头。

@#@@#@　　45、过年要玩好，必须的；@#@早餐别忘了，注意的；@#@烟酒要减少，提醒的；@#@身体保护好，肯定的；@#@安全也重要，记住的；@#@祝你过年好，真真的。

@#@猴年快乐！

@#@@#@　　46、春节来到，欢声不断；@#@电话打搅，多有不便；@#@短信拜年，了我心愿；@#@祝您全家，身体康健；@#@生活幸福，来年多赚；@#@提早拜年，免得占线！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　47、新年转瞬到眼前，提早给你拜个年，祝你风风火火招财年，顺顺利利如意年，开开心心好运年，快快乐乐欢喜年，平平安安吉祥年，团团圆圆幸福年！

@#@@#@　　48、春节将到，提“钱”祝你新春快乐，愿你生活无忧很有钱，事业成功会挣钱，顿顿大餐不花钱，悠闲娱乐不差钱。

@#@总之，就是生活美好一路向“钱”！

@#@@#@　　49、天地间有一种雪，从天而降，落地而化；@#@人世间有一种爱，自吸引中诞生，在升华中融洽；@#@朋友中有一个人是你，识于偶然，止于永久！

@#@祝春节快乐！

@#@@#@　　50、祝福像雪花片片，问候像春雨绵绵，关怀像音乐声声，幸福像珍珠跌落心田，快乐像浪花四处迸溅。

@#@春节之际，愿您好运永伴，幸福永驻，快乐永随！

@#@@#@　　51、春节假期真累：

@#@买票等排队，一排又一排；@#@车上人拥挤，前胸贴后背；@#@朋友相聚会，开怀畅饮足；@#@晚睡早起床，身体有点累。

@#@记得，身体健康最宝贝。

@#@@#@　　52、在冰雪还没飘下，鞭炮还没响起，酒宴还没开席，财神还没来到，红包还没准备好之前，先祝福你春节快乐！

@#@吉祥如意金猴伴你旺一年，一年比一年甜！

@#@@#@　　53、春节你不给我发信息，我很生气。

@#@我一度想用红包砸死你，用糖果甜死你，用鲜花美死你，最后觉得都不可行，我还是发条短信乐死你算了，春节快乐！

@#@@#@　　54、烟花的一瞬是快，流星的一瞬是祈愿，思念的一瞬是感动。

@#@而我只想让你在看到短信的一瞬能够明白：

@#@无论你在天涯海角，我都会深深祝福你春节快乐！

@#@@#@　　55、摘一千颗星星照亮您的前程！

@#@种一千朵玫瑰陶醉您的心情；@#@折一千只纸鹤放飞您的欢乐；@#@找一千种理由让您幸福安宁；@#@说一千个句子祝您春节团圆喜庆！

@#@@#@　　56、春节到，祝福到，一祝家祥和，二祝身健康，三祝事成功，四祝心如愿，五祝父母壮，六祝钱财旺，七祝友情长，八祝好运来，九祝爱情甜，十祝万事顺。

@#@@#@　　57、买票难，难于上青天。

@#@叹排队长龙分外拥挤，不知排队到何年。

@#@腿疼腰酸口发干，欲找黄牛心不甘，唯恐钱财被榨干。

@#@如有良法过此关，绝不再遭这番难。

@#@@#@　　58、春节如意，几点牢记：

@#@喝酒悠着点，吃饭慢一点，休息想着点，睡眠多一点，健康顾着点，锻炼勤一点，我的叮嘱记着点，祝你春节乐着点，笑容多一点。

@#@@#@　　59、除夕夜，开心团圆饭，吃下健康，咀嚼财富，吞下幸运，消化快乐，吃完后，你将与幸福融为一体，猴年变得身体棒棒，钱包满满，好运连连，心情好好！

@#@@#@　　60、寒冬，冷却不了我想你的心情；@#@清风，吹散不了我对你的眷恋；@#@岁月，消磨不了我对你的关怀；@#@白云，遮挡不了我对你的祈祷，愿你新年快乐，精彩连连！

@#@@#@　　61、春节喝酒忙，多了神气伤；@#@八点上班忙，累了真够呛；@#@晚上应酬忙，夜深好凄凉；@#@劝君别太忙，身体不是钢；@#@该忙才要忙，做个好榜样。

@#@祝节后上班愉快！

@#@@#@　　62、春节饮食无规律，合理搭配要节制；@#@早餐不可省略去，荤素相兼最适宜；@#@春节美宴莫留恋，酒菜七分最康健；@#@亲友欢聚莫贪杯，出行平安是关键。

@#@春节快乐！

@#@@#@　　63、春节祝愿您，所爱的人幸福，所做的梦实现，所干的事顺利，所要的钱赚到，所见的天湛蓝，所踏的地丰收，所走的路平安，所听的话开怀。

@#@春节幸福快乐！

@#@@#@　　64、点点幸运星，株株幸运草，朵朵幸福花，片片快活林，道道平安符，把把长命锁，颗颗平安豆，粒粒健康米，只只吉祥马，依依祝福情。

@#@预祝猴年春节快乐！

@#@@#@　　65、那么冷的天那么热闹的节日那么远那么久没见那么想念你，想用那么多的礼物来给你那么大的惊喜而那么穷的我只能用那么长的短信祝你：

@#@春节那么地快乐！

@#@@#@　　66、平安夜，点亮吉祥的灯火，默念平安词；@#@绽放五彩的礼花，默祈吉祥语；@#@发送心灵的祝福，情谊洒满街。

@#@祝福你幸福安乐，好运久久，事事如意，开心永远！

@#@@#@　　67、春节将至，本人明确发出五条禁令：

@#@禁止假装忙不理我；@#@禁止发财忘了我；@#@禁止有难不帮我；@#@禁止吃饭不叫我；@#@禁止闲时不想我；@#@要求狠抓落实！

@#@春节愉快！

@#@@#@　　68、天天各自忙，朋友记心上。

@#@辞旧迎新时，短信诉衷肠：

@#@猴年新气象，如意加吉祥；@#@虽说不常见，深知你安康；@#@见信如见人，友谊比天长！

@#@祝朋友们：

@#@新春快乐！

@#@@#@　　69、如果是春节，我应该祝你过年好；@#@如果是劳动节，我要说劳动者是最美；@#@如果是愚人节，我要说你真的很酷；@#@现在是万圣节，我要摁住你说：

@#@鬼啊！

@#@仅供娱乐。

@#@@#@　　70、锣鼓喧天，猴王游走；@#@鞭炮声响，银猴催动；@#@歌舞曼妙，喜庆神腾；@#@国泰民安，四海升平；@#@新春祝福，吉祥传送；@#@提前拜年，情谊最浓；@#@春节愉快，幸福康泰！

@#@@#@　　71、一马当先雄风展，玉猴白马腾空降。

@#@马不停蹄来祝福，千军万马势力壮。

@#@扬鞭催马钞票赚，马到功成好运祥。

@#@爱恋情深早婚配，生个小宝叫马强。

@#@愿心想事成！

@#@@#@　　72、抖落一年的疲惫，有收获有汗水。

@#@掌声和鲜花都虚无，充实的脚步最可贵。

@#@淡淡的牵挂总相随，变迁的过往不可追。

@#@快新年了，愿你快乐时时有，来年生活美！

@#@@#@　　73、来来来，废话不多说了，春节就在眼前。

@#@燃一束礼花，绽放好运给你；@#@开一个红包，喜庆祝福给你；@#@道一个万福，合家欢乐给你；@#@发一条短信，真情友谊给你。

@#@@#@　　74、春节将至，特推荐两款时尚的年画头像。

@#@家有学生，请挂侦探柯南头像，意为挂科难。

@#@家有职员，请挂港姐李嘉欣头像，意为你加薪。

@#@转发此短信，加薪不挂科！

@#@@#@　　75、新年好运喜到来，梅花伴着雪花开。

@#@万象更新小伙帅，红粉佳人花轿抬。

@#@喜庆爆竹保平安，热腾饺子包团圆。

@#@短信祝福早拜年，欢天喜地过新年。

@#@祝：

@#@新年大吉！

@#@@#@　　76、欢天喜地到猴年，福气运气送上前，爆竹声声响翻天，快乐幸福不间断，请把祝福短信传，愿你事事顺心愿，好运绵绵喜连连，健康顺利又平安，鸿运当头笑开颜！

@#@@#@　　77、爆竹声声除旧岁，瑞雪红梅迎新年。

@#@良辰美景不夜天，才子佳人对春联。

@#@祥瑞随风入庭院，千里万里人团圆。

@#@猴年祝福表思念，健康富贵到永远。

@#@新春快乐，猴年吉祥！

@#@@#@　　78、春雨一缕，让猴年的生活一帆风顺；@#@瑞雪纷飞，让猴年的事业如日中天；@#@天地祥和，让猴年的日子红红火火；@#@祝福声声，让猴年的梦想万事如意。

@#@猴年到了，愿你快乐！

@#@@#@　　79、佛佛佛佛佛佛佛佛。

@#@把这八个吉祥佛送给八个好朋友，你今年将会财源不断，不然你今年只有佛光普照，没有财神光照，发吧，别人祝愿我的，我也祝愿你！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　80、农历新年雪纷纷，猴年春节喜降临。

@#@虬枝老梅开新喜，锦绣唐衣真得体。

@#@古词可以赋新曲，旧年满满是新意。

@#@水饺摆出八骏图，鞭炮声声是祝福。

@#@祝你新年快乐，猴年大吉！

@#@@#@　　81、窗外的麻雀，在电线杆上多嘴，你说这一句，很有夏天的感觉，手中的铅笔，在纸上来来回回，无非是想写些什么送给你，不知不觉，我的心不见了，纸上却出现了我的心。

@#@@#@　　82、让温暖和猴年携手，营造幸福人生；@#@让成功和猴年并进，开创智慧人生；@#@让顺利和猴年同行，缔造快乐人生；@#@让吉祥和猴年做伴，装点甜蜜人生。

@#@猴年到了，愿你的人生幸福甜蜜，快乐智慧。

@#@@#@";i:

5;s:

30289:

"管理信息系统课后习题及参考答案@#@第1章@#@1．什么是信息，什么是数据？

@#@简述二者之间的联系和区别。

@#@@#@2．什么是信息循环？

@#@@#@3．简述信息的层次和信息的类型与主要特性。

@#@@#@4．简述管理信息的特点。

@#@@#@6．简述信息系统的定义。

@#@@#@7．什么是管理信息系统，它有什么特点？

@#@@#@第2章@#@1．建设管理信息系统方法应包含的容主要有哪些？

@#@@#@2．简述管理信息系统的生命周期。

@#@@#@3．结构化方法的基本思想是什么？

@#@@#@4．什么是结构化生命周期法？

@#@@#@5．什么是快速原型法？

@#@@#@6．简述在系统分析阶段使用原型法的开发过程。

@#@@#@7．试述本教材为什么选择结构化生命周期法作为重点讲述容。

@#@@#@8．管理信息系统的开发方式有哪些？

@#@@#@第3章@#@1．试述系统规划的主要目标和任务。

@#@@#@2．试述系统规划工作的主要特点和关键问题。

@#@@#@3．什么是管理信息系统开发中的系统分析？

@#@其主要目标和活动容有哪些？

@#@系统分析工作的主要特点是什么？

@#@@#@4．初步调查的容主要有哪些？

@#@@#@5．可行性研究的目的是什么？

@#@@#@6．可行性研究主要从哪几个方面去考察？

@#@简述其容。

@#@@#@第4章@#@1．简述需求分析中现行系统调查、新系统逻辑方案的提出等活动的详细容、关键问题、主要成果与其描述方法。

@#@@#@2．为什么数据流图要分层？

@#@@#@3．简述分层数据流图的组成与基本符号以与绘制步骤。

@#@@#@4．简述数据词典在需求分析中的作用和编写数据词典的基本要求。

@#@@#@5．什么是基本加工？

@#@描述表达基本加工逻辑功能的结构化工具有那些？

@#@特点是什么？

@#@@#@6．某银行发放贷款原则如下：

@#@@#@

（1）对于贷款未超过限额的客户，允许立即贷款；@#@@#@

（2）对于贷款已超过限额的客户，若过去还款记录好且本次贷款额在2万元以下，可作出贷款安排，否则拒绝贷款。

@#@@#@请用结构化语言、决策表来描述该原则。

@#@ @#@@#@7．依据如下决策表，画出决策树。

@#@@#@信件收费决策表@#@ @#@@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@是否1000公里以？

@#@@#@Y@#@Y@#@N@#@N@#@N@#@N@#@是否挂号信？

@#@@#@N@#@Y@#@N@#@Y@#@Y@#@N@#@重量（W）≥30公斤@#@N@#@N@#@Y@#@N@#@Y@#@N@#@2W@#@√@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@3W@#@ @#@@#@√@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@2.5W@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@√@#@3.5W@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@√@#@ @#@@#@ @#@@#@2.5W+（W-30）×@#@0.5@#@ @#@@#@ @#@@#@√@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@3.5W+（W-30）×@#@0.5@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@√@#@ @#@@#@8．下面是对银行取款活动的描述：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@储户携带存折前去银行，把存折和填好的取款单一并交给银行工作人员检验。

@#@工作人员需核对帐目，发现存折有效性问题、取款单填写问题或是存折、帐卡与取款单不符等问题时，均应报告储户。

@#@在检验通过的情形下，银行则应将取款信息登记在存折和帐卡上，并通知付款。

@#@画出描述该活动的分层数据流图。

@#@@#@9．绘制供应科到货处理的数据流图。

@#@供应商送来发货单与货物，供应科作如下处理：

@#@@#@

（1）审核发货单。

@#@经核对合同，将不合格的发货单退回供应商。

@#@@#@

（2）处理到货。

@#@对货物作质量检查，将质检不合格的发货单与货物退回供应商；@#@质检合格的开入库单，将入库单与货物送仓库，向财务科发出付款通知，发货单存档。

@#@@#@第5章@#@1．系统设计的目标、任务和主要活动。

@#@@#@2．简述结构化系统设计方法。

@#@@#@3．简述系统总体概要设计的容。

@#@@#@4．简述系统总体布局方案选择的原则。

@#@@#@5．什么是模块？

@#@模块结构图的作用和绘制。

@#@@#@6．模块的独立性怎样度量？

@#@具体容是什么？

@#@@#@7．简述怎样从数据流图导出模块结构图。

@#@@#@8．简述数据库设计的容、原则和方法。

@#@@#@9．简述代码设计、输入输出设计的目的、容和方法。

@#@@#@10．从下图所示的数据流图中导出模块结构图。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@第6章@#@1．简述系统实施的目标和活动。

@#@@#@2．简述程序设计的质量要求和步骤。

@#@@#@3．结构化程序设计的基本思想是什么？

@#@@#@4．简述结构化程序设计与非结构化程序的比较。

@#@ @#@@#@5．程序设计语言的种类有那些？

@#@@#@6．软件开发工具的选择原则是什么？

@#@@#@7．简述程序设计风格应达到基本要求。

@#@@#@8．什么是软件系统测试？

@#@其目的是什么？

@#@@#@9．简述软件系统测试的方法。

@#@@#@第7章@#@1．系统转换的三种转换方式是什么？

@#@ @#@@#@2．系统转换的主要工作有那些？

@#@@#@3．简述维护工作的重要性。

@#@@#@4．简述系统维护工作的容和类型。

@#@@#@5．什么是软件的可维护性？

@#@七个特性衡量指标是什么？

@#@@#@6．简述系统维护的管理工作步骤。

@#@@#@第8章@#@1．简述软件生产的特殊性。

@#@@#@2．管理信息系统项目管理涉与到哪些方面？

@#@系统项目管理的容包括哪些？

@#@@#@3．试述控制风险的方法。

@#@@#@4．你怎么看待用户在系统建设中的作用？

@#@用户和系统设计者之间的障碍有哪些？

@#@@#@5．怎样处理用户在系统建设中的抵触？

@#@@#@6．简述保证成功进行系统管理的因素。

@#@@#@7．试述现代信息系统对管理人员提出的素质要求。

@#@@#@ @#@@#@1．什么是信息，什么是数据，简述二者之间的联系和区别。

@#@@#@用语言、文字、图形等表达的资料经过解释就是信息，也就是说，信息是我们对数据的解释，或者说是数据的在含义。

@#@根据这个定义，那些能表达某种含义的信号、密码、情报、消息都可概括为信息。

@#@信息包括以下概念：

@#@@#@信源：

@#@即信息的发布者，也就是传者；@#@@#@信宿：

@#@即接受并利用信息的人，也就是受者；@#@@#@媒介：

@#@原意指中间物，可用以纪录和保存信息并随后由其重现信息的载体，媒介与信息密不可分，离开了媒介，信息就不复存在，更谈不上信息的交流和传播。

@#@@#@信道：

@#@指信息传递的途径、渠道。

@#@信道的性质、特点将决定对媒介的选择，比如，在谈话中，传者如果是以声波为交流信道的，那么，声波信道的特性便决定了所选取的交流媒介只能是具有“发声”功能的物体、材料和技术手段。

@#@同样，如果以频道为信息传递渠道的，其媒介选择只能是电子类的载体。

@#@@#@反馈：

@#@指受者对传者发出信息的反应，在传播过程中，这是一种信息的回流。

@#@传者可以根据反馈经验检验传播的效果，并根据此调整、充实、改进下一步的行动。

@#@@#@数据是记录信息的一种形式，同样的信息也可以用文字或图像来表述。

@#@数据是记录客观事实的符号。

@#@信息是经过加工后的数据，它会对接收者的行为和决策产生影响，它对决策者能增加知识具有现实的或潜在的价值，@#@2．什么是信息循环？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@第一，引进了反馈机制，将反馈过程与传受双方的互动过程联系起来，把传播理解为一种互动的、循环往复的过程。

@#@@#@第二，在这一循环系统中，反馈还对传播系统与其过程，构成一种自我调节和控制。

@#@传受的双方要使传播维持发展下去，达到一定的目的，就必须根据反馈信息，调节自身的行为，从而使整个传播系统基本上处于良性循环的可控状态。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@信息传送的反馈模式@#@3．简述信息的层次和信息的类型与主要特性@#@根据信息对信息接收者活动的影响程度，信息的容可分为以下四个层次@#@信息的层次@#@层次 @#@ @#@ @#@ @#@@#@信息容@#@描述的问题@#@1@#@迹象@#@什么？

@#@（提出疑问）@#@2@#@事实@#@是什么？

@#@@#@3@#@知识@#@为什么？

@#@@#@4@#@智慧@#@怎么办？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@信息接收者收集与利用信息，是为了规划或调整自己的行为，以更好达到预定的目的。

@#@迹象这一层次的信息是发现问题的先兆，这类信息提醒信息接受者情况可能有变，敦促信息接收者去进一步探明情况。

@#@如汽车司机在汽车运行中发现前方有异物，这就是“迹象”层的信息。

@#@司机进一步发现或被告知路有塌方现象，这一信息就反映了当前的事实，是第二层次的信息。

@#@连日下雨，路基不平是造成塌方的原因，这就是知识层的信息。

@#@如何逃过塌方路段，最安全、最迅速的达到目的地，在这一案例中属于“智慧”层的信息。

@#@从上述简单的案例中可以看出不同层次的信息容所描述的信源与信宿之间的相互联系与相互作用。

@#@现实生活中许多比这复杂得多的事物之间的相互联系与作用中，也都可以分别找到这四个层次的信息的运动。

@#@@#@常见的信息分类主要有：

@#@·@#@以信息的性质为依据，信息可分为语法信息、语义信息和语用信息：

@#@·@#@以认识主体为依据，信息可分为客观信息（关于认识对象的信息）和主观信息（经过认识主体思维加工的信息）；@#@·@#@以主体的认识能力和观察过程为依据，信息可分为实在信息、先验信息和实得信息；@#@·@#@以信息的逻辑意义为依据，信息可分为真实信息、虚假信息和不定信息；@#@·@#@以信息的生成领域为依据，信息可分为自然信息、社会信息和思维信息；@#@·@#@以信息的应用部门为依据，信息可分为工业信息、农业信息、军事信息、政治信息、科技信息、文化信息、经济信息等；@#@·@#@以信息的记录符号为依据，信息可分为语声信息、图像信息、文字信息、数据信息等；@#@·@#@以信息的载体性质为依据，信息可分为文献信息、光电信息、生物信息等；@#@·@#@以信息的运动状态为依据，信息可分为连续信息、离散信息、半连续信息等。

@#@@#@ @#@4．简述管理信息的特点@#@管理信息是对企业在管理过程中的数据处理后得到的。

@#@管理信息有如下特点：

@#@·@#@信息量大。

@#@企业中有大量的原材料信息、物资设备信息、生产信息、人事信息、产品信息、市场信息、政策法规信息等等。

@#@·@#@来源分散。

@#@企业各部门、各产供销环节，企业外的市场、客户、政府部门上级主管部门、同行与相关企业都有企业有用的信息。

@#@这使得信息的收集困难化，复杂化。

@#@·@#@信息处理方法多样。

@#@企业息处理决非单纯计算。

@#@常用方法有记录、核对、分类、检索、合并、传输、存贮、输出等。

@#@·@#@管理层次与信息特性有关。

@#@不同的管理层次与不同特性的信息打交道，因此，所采用的信息处理技术也大不一样。

@#@@#@ @#@5．什么是知识经济，简述知识经济的由来。

@#@@#@知识经济在本质上是“以智力资源的占有、配置，以科学技术为主的知识生产、分配和消费（使用）为最重要的因素的经济”。

@#@ @#@@#@6．简述信息系统的定义。

@#@@#@信息系统的主要部分是为了产生决策信息所制定的一套有组织的应用程序。

@#@信息系统可以用各种形式来表示。

@#@但不管何种形式，其输出的结果总是我们所需要的信息。

@#@在企业管理这样的人工系统中，信息系统和物流是相结合而存在的，信息系统是反映物流系统的状态的。

@#@而在信息系统中的信息，主要是通过物理介质，例如电子介质，卡片等来传递的。

@#@从技术上定义，信息系统是—组由收集、处理、存储和传播信息组成的相互关联的部件，用以在组织中支持决策和控制；@#@同时还可以帮助管理者和工作人员分析问题、解决复杂问题和创造新产品。

@#@@#@ @#@7．什么是管理信息系统，它有什么特点？

@#@@#@管理信息系统是一个由人、机（电子计算机）组成的，能进行管理信息的收集、传送、存贮、加工、维护和使用的信息系统。

@#@它能实测企业（组织）的运行情况，利用过去的数据预测未来；@#@从全局出发进行辅助决策；@#@利用信息控制企业的行为，帮助企业实现长远规划的目标。

@#@简言之，管理信息系统是一个以计算机为工具，具有数据处理、预测、控制和辅助决策功能的信息系统。

@#@@#@管理信息系统具备信息系统的功能。

@#@此外，它还具备其特有的计划、控制、预测和辅助决策功能。

@#@@#@1．建设管理信息系统方法应包含的容主要有哪些？

@#@@#@MIS的建设开发方法学是研究其建设规律的科学，它研究的问题包括：

@#@现行管理的认知体系、MIS建设的战略规划、系统分析与设计的一般理论和方法等。

@#@ @#@@#@2．简述管理信息系统的生命周期。

@#@@#@任何事物、任何系统工程都有其孕育、诞生、成长、成熟、衰亡，直至被淘汰的过程，即生命周期。

@#@MIS也不例外，其生命周期包括规划阶段、开发阶段和运行维护阶段。

@#@@#@规划阶段是根据组织的整体目标和发展战略，确定管理信息系统的发展战略。

@#@@#@开发阶段是建设并建成一个系统。

@#@系统建成后便投入使用，在使用过程中不断衰变又不断维护（为了延长其使用时间），直到被新的系统所取代，这一MIS的生命周期便告结束。

@#@@#@而新系统也将经历同样的生命周期。

@#@MIS开发阶段又分为系统分析、系统设计、系统实施三个阶段。

@#@所以MIS的生命周期共划分为系统规划、系统分析、系统设计、系统实施和系统运行与维护五个阶段，这样划分MIS的生命周期是为了对每一个阶段的目的、任务、采用技术、参加人员、阶段性成果、与前后阶段的联系等作深入具体的研究，以便更好地实施开发工程，开发出一个更好的系统，以与更好地运用系统以取得更好的效益。

@#@@#@ @#@3．结构化方法的基本思想是什么？

@#@@#@结构化方法的基本思路是把整个系统开发过程分成若干阶段，每个阶段进行若干活动，每项活动应用一系列标准、规、方法和技术，完成一个或多个任务，形成符合给定规的产品（成果）。

@#@@#@ @#@4．什么是结构化生命周期法？

@#@@#@所谓结构化生命周期法就是把管理信息系统开发的全过程按其生存周期分成若干阶段，每个阶段有相对独立的任务，然后逐步完成各个阶段的任务。

@#@在每一阶段的开始与结束都规定了严格的标准。

@#@前一个阶段的结束标准就是后—阶段开始的标准，而每个阶段任务相对独立而且比较简单，便于不同人员分工协作，从而降低了整个软件工程开发的困难程度。

@#@在软件生命周期的每个阶段都采用科学管理和良好的技术方法，而且在每个阶段结束之前都从技术与管理两个角度进行严格审查，合格之后才开始下一阶段工作。

@#@这就使得软件开发全过程以一种有条不紊的方式进行，保证了软件质量，提高了软件的可维护性。

@#@这样不仅可以大大提高软件开发的成功率，软件开发的生产率也会明显地提高。

@#@@#@ @#@5．什么是快速原型法？

@#@@#@快速原型法就是针对结构化生命周期法的问题提出的一种新的系统开发方法。

@#@它的主要思想是：

@#@首先建立—个能反映用户主要需求的原型，让用户实际看见新系统的概貌，以便判断哪些功能是符合要求的，哪些是需要改进的，然后将原型反复改进，最终建立完全符合用户要求的新系统。

@#@@#@ @#@6．简述在系统分析阶段使用原型法的开发过程@#@（参见教材中图2-7原型法开发过程）@#@ @#@7．试述本教材为什么选择结构化生命周期法作为重点讲述容。

@#@@#@虽然有诸多缺陷，但只有结构化生命周期开发方法是实用并较全面支持整个系统开发过程的方法。

@#@其他的方法尽管有很多优点，但或不很成熟或只能作为结构化系统开发方法在局部开发环节的补充，暂时都还不能替代其在管理信息系统开发过程中的主导地位，尤其是在占目前系统开发工作量最大的系统调查和系统分析这两个重要环节。

@#@由于本书作为管理信息系统建设的基础入门教材，应让初学者建立起系统规的建设思想，掌握基本方法，所以本书着重讨论结构化生命周期法的原理与应用。

@#@但强调鼓励读者在获得了本书的基本思想后用自己熟知的开发工具，结合其他方法大胆进行实践，以达到学以致用的目的。

@#@@#@ @#@8．管理信息系统的开发方式有哪些？

@#@@#@系统开发的方式 @#@@#@系 @#@ @#@ @#@统@#@开发方式@#@对本企业开发能力的要求系统维护@#@的难易@#@开发费用@#@（或购置费用）@#@ @#@@#@说明@#@ @#@@#@用于企业@#@ @#@ @#@ @#@部@#@用于企业@#@外 @#@ @#@ @#@部@#@自行开发@#@非常需要容 @#@ @#@ @#@易@#@大@#@小@#@开发时间较长，但可得到适合本单位的满意系统，并培养了自己的系统开发人员。

@#@@#@委托开发@#@不太需要相当困难@#@小@#@大@#@最省事、开发费用最多，必须配备精通业务的人员参加，并经常进行检查、监督和协调。

@#@@#@合作开发@#@需 @#@ @#@ @#@要比较容易@#@中等@#@中等@#@较理想的方式。

@#@但必须注意搞好双方关系，大家都建立在真诚合作的基础上。

@#@@#@购（租）用@#@软 @#@件 @#@包@#@不太需要困 @#@ @#@ @#@难@#@小@#@小@#@要有鉴别软件包功能与适应条件的能力，即使完全适合本单位的情况，仍需编制一定的接口软件@#@第3章@#@1．试述系统规划的主要目标和任务。

@#@@#@主要任务是：

@#@

（1）制定MIS的发展战略。

@#@

（2）确定组织的主要信息需求，形成MIS的总体结构方案；@#@安排项目开发计划。

@#@（3）制定系统建设的资源分配计划。

@#@@#@ @#@2．试述系统规划工作的主要特点和关键问题。

@#@@#@（l）系统规划工作是面向长远的、来来的、全局性和关键性的问题，因此它具有较强的不确定性，非结构化程度较高。

@#@

（2）其工作环境是组织管理环境，高层管理人员（包括高层信息管理人员）是工作的主体。

@#@（3）目前尚无可以指导系统规划全过程的适用方法，因此必须采用多种方法相互配合，取长补短。

@#@（4）规划工作的结果是要明确回答规划工作容中提出的问题，描绘出系统的总体概貌和发展进程，但宜粗不宜细。

@#@针对以上特点，我们在对MIS进行系统规划时应注意如下几个关键问题：

@#@

（1））使信息系统规划与该组织的总战略目标协调一致。

@#@

（2）设计组织信息系统的总框架是关键（3）人、管理、技术应协调发展@#@ @#@3．什么是管理信息系统开发中的系统分析？

@#@其主要目标和活动容有哪些？

@#@系统分析工作的主要特点是什么？

@#@@#@系统分析的目标：

@#@就是按系统规划所定的某个开发项目围明确系统开发的目标和用户的信息需求，提出系统的逻辑方案。

@#@系统分析在整个系统开发过程中，是要解决“做什么”的问题，把要解决哪些问题、满足用户哪些具体的信息需求调查、分析清楚，从逻辑上，或者说从信息处理的功能需求上提出系统的方案，即逻辑模型，为下一阶段进行物理方案（即计算机和通信系统方案）设计、解决“怎么做”提供依据。

@#@系统分析的主要活动：

@#@系统初步调查、可行性研究、系统详细调查、新系统逻辑方案的提出。

@#@@#@ @#@ @#@系统分析工作的特点：

@#@@#@（l）系统分析工作人员需要有较高的综合知识水平

（2）系统分析工作主要面向组织管理问题，方式与手段主要是人际交往（3）使用结构化系统分析方法（4）系统分析工作的主要成果（产品）是文档资料（5）系统分析工作应确定系统边界，适可而止@#@4．初步调查的容主要有哪些？

@#@@#@

（1）企业概况。

@#@企业的发展简史、目前规模、经营效果、业务围、管理水平、企业的总目标和总任务。

@#@

（2）企业领导和管理人员的信息意识，信息意识强弱决定了新系统的成败。

@#@（3）企业的组织机构和人员分工。

@#@调查企业的组织机构、领导关系、人员分工和配备情况，从中不但可以了解现有系统的构成、业务分工，还可以了解到人力资源，发现组织和人事制度的不合理成分。

@#@（4）现行信息系统运行情况。

@#@现行的信息管理系统（人工的或人机的）运行状况。

@#@诸如系统的结构、功能、效率、可靠性、问题等。

@#@（5）新系统开发的条件。

@#@包括计算机设备情况，计算机应用人员情况；@#@资金来源；@#@原始数据的完整性和精确度；@#@管理基础等。

@#@（6）问题和薄弱环节。

@#@企业期待MIS解决的问题，问题的重要性与解决这些问题的可能性。

@#@@#@ @#@5．可行性研究的目的是什么？

@#@@#@可行性研究阶段的主要任务是在系统初步调查的基础上，对新系统是否能够实现和值得实现等问题做出判断，避免在花费了大量的人力和物力之后才发现系统不能实现或新系统投入使用后没有任何实际意义而引起的浪费。

@#@对新系统可行性的研究，要求用最小的代价在尽量短的时间确定系统是否可行。

@#@@#@ @#@6．可行性研究主要从哪几个方面去考察？

@#@简述其容。

@#@@#@（l）技术可行性：

@#@对要求的功能、性能以与限制条件进行分析，以确定使用现有的技术能否实现这个系统。

@#@要考虑能否得到所需要的软件和硬件资源，能否组织一个熟练的开发队伍，现有的开发技术是否达到开发系统所要求的水平，以与开发风险有多大。

@#@

（2）经济可行性：

@#@新系统的经济效益能否超过其开发成本？

@#@为此应对新系统进行成本效益分析，也就是要进行两项估计：

@#@费用估计和收益估计。

@#@（3）社会（法律）可行性：

@#@分析新系统是否符合当前社会生产管理经营体制要求，考虑系统开发是否可能导致。

@#@例如是否涉与知识产权、生产安全或其它与国家法律相违背的问题。

@#@@#@（4）组织机构与操作方式上的可行性：

@#@建立计算机信息管理系统后，往往需要对现行的组织机构进行适当的调整，例如增设某些部门或精简某些部门，改变机构员工工作方式等。

@#@在这种情况下，有关部门和管理人员能否积极配合就可能成为系统成败的关键。

@#@@#@ @#@@#@第4章@#@1．简述需求分析中现行系统调查、新系统逻辑方案的提出等活动的详细容、关键问题、主要成果与其描述方法。

@#@@#@系统调查@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）组织机构的调查@#@ @#@ @#@ @#@了解组织的机构状况。

@#@即各部门的划分与其相互关系、人员配备、业务分工、信息流和物流的关系等等。

@#@组织机构状况可以通过组织结构图来反映。

@#@所谓组织机构图就是把组织分成若干部分，同时标明行政隶属关系，信息流动关系和其他关系。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）业务处理状况调查@#@ @#@ @#@ @#@为了弄清楚各部门的信息处理工作，哪些与系统建设有关，哪些无关，就必须了解组织的业务流程。

@#@系统分析人员应按照业务活动息流动过程，逐个调查所有环节的处理业务、处理容、处理顺序和对处理时间的要求，弄清楚各个环节需要的信息容、信息来源、去向、处理方法、提供信息的时间和信息形态等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）现行系统的目标、主要功能和用户需求调查@#@ @#@ @#@ @#@只有充分了解现行系统的目标和功能以与用户需求，才能发现存在的问题，寻找解决问题的途径，也使新系统开发成为可能。

@#@@#@（4）信息流程调查@#@ @#@ @#@ @#@开发信息系统必须了解信息流程。

@#@业务流程虽然在一定程度上表达了信息的流动和存储情况，但仍含有物资、材料等容。

@#@为了用计算机对组织的信息进行控制，必须舍去其他容，把信息的流动、加工、存储等过程流抽象出来，得出组织息流的综合情况。

@#@描述这种情况的就是数据流图。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（5）数据与功能分析@#@ @#@ @#@ @#@有了数据流图后，要对图中所出现的数据和信息的属性进一步分析，包括编制数据词典、数据存储情况分析与使用情况分析。

@#@同时还要对数据流图中的各个加工逻辑进行描述。

@#@可用的工具有决策树、决策表、结构化语言等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（6）系统运营环境分析@#@ @#@ @#@ @#@目前我国许多企业组织的信息系统处于停滞状态的主要原因是系统对环境环境的适应性而非技术问题。

@#@因此，必须对系统的应用环境进行认真地调查分析，充分考虑各种可能发生的变化，以提高系统开发的质量。

@#@@#@新系统逻辑方案的提出@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）现行系统的薄弱环节 @#@ @#@ @#@ @#@

（2）新系统的总体功能需求 @#@ @#@ @#@ @#@（3）绘制数据流图 @#@ @#@ @#@ @#@（4）编写数据词典 @#@ @#@ @#@ @#@（5）系统分析说明书编写@#@　 @#@2．为什么数据流图要分层？

@#@@#@数据流图的绘制过程，是系统分析过程的重要组成部分，这一过程自顶向下，逐层分解，就是由系统外部至系统部、由总体到局部、由抽象到具体的系统逻辑模型建立过程。

@#@在整个绘制过程中，始终要把握住对系统总体目标与总体功能的要求，在给定的系统边界围进行工作。

@#@为了使数据流图简洁、清晰、功能明确、方便交流，分解的层次和每图的容要适当。

@#@@#@3．简述分层数据流图的组成与基本符号以与绘制步骤。

@#@@#@ @#@数据流图的构成@#@

（1）数据流图使用的符号@#@DFD由四种基本符号组成。

@#@如图所示。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@数据流图的基本符号@#@

（2）数据流@#@ @#@ @#@ @#@数据流（DataFlow）由一个或一组确定的数据组成。

@#@数据流用标名箭头表示，名即数据流名，箭头指向表示数据流的流向。

@#@现在对数据流符号说明如下：

@#@ @#@ @#@ @#@数据流名应能直观地反映数据流的含义，如日常业务中的产量日报表、汇款单、录取通知书、课程表等均可直接用做数据流名，既明确又简炼。

@#@也可以用一组数据中的主要数据为数据流命名，例如“学生成绩单”由学生、成绩、通讯地址等数据组成，但成绩是主要的，可以用“学生成绩”为这一数据流的名字。

@#@@#@（3）加工@#@ @#@ @#@ @#@加工又称处理亦称变换，它表示对数据流的操作。

@#@加工的符号分成上、下两部分，从上到下分别是标识部分和功能描述部分。

@#@标识部分用于标注加工编号，加工编号应具有唯一性，以标识加工，以“P”开头。

@#@功能描述部分用来写加工名。

@#@为使DFD清晰易读，加工名应简单，能概括地说明对数据的加工行为，其详细描述在数据词典中定义。

@#@@#@（4）数据存储@#@ @#@ @#@ @#@数据存储是用来存贮数据的。

@#@在分层DFD中，数据存储一般仅属于某一层或某几层，因此又称数据存储为局部文件。

@#@数据存储名写在开口的长方框，应概要地说明文件中的主要数据。

@#@@#@（5）外部项@#@源点和终点（又称端点）是系统外的实体，称作外部项。

@#@它们存在于环境之中，与系统有信息交流，从源点到系统的信息叫系统的输入；@#@从系统到终点的信息称系统的输出。

@#@同—个端点可以是人或其它系统。

@#@在DFD中引入源点和终点是为了便于理解系统，所";i:

6;s:

15570:

"海川电子监控合同样本@#@----------------------------@#@ @#@@#@安防监控系统工程合同书@#@ @#@@#@甲方：

@#@@#@ @#@@#@乙方：

@#@信阳海川电子设备有限公司@#@ @#@@#@甲乙双方本着平等、互利、诚信的原则，就________________@#@ @#@@#@安防监控项目，达成以下合同条款：

@#@@#@ @#@@#@第一条、合同标的、工程范围、地址和建设目标：

@#@@#@ @#@@#@一、合同标的设备明细（见附一）@#@ @#@@#@二、工程范围：

@#@@#@ @#@@#@三、地址（交货）：

@#@@#@ @#@@#@三、建设目标：

@#@@#@ @#@@#@建设完成的监控系统，要实现对监控区域实时监控，将达到有效防范、经济合理、画面清晰、监控全面的要求。

@#@监控效果以选定的设备达到的效果为准。

@#@@#@ @#@@#@第二条：

@#@合同总额及付款方式@#@ @#@@#@一、合同总金额：

@#@@#@ @#@@#@工程总造价人民币：

@#@__________________@#@ @#@@#@二、付款方式：

@#@@#@ @#@@#@乙方供货到位后甲方先支付给乙方合同总额的50%，即人民币：

@#@_________________，安装调试完毕（15天之内）甲方再支@#@ @#@@#@付给乙方合同总额的45%，即人民币：

@#@_______________________，@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@剩余5%货款作为产品质量保证金，交付使用一年后产品无质量问题@#@ @#@@#@一次性付清。

@#@即人民币：

@#@___________________.@#@ @#@@#@第三条:

@#@双方的责任和义务：

@#@@#@ @#@@#@一、甲方的责任和义务@#@ @#@@#@1、甲方应按乙方的要求做好施工前的准备工作，甲方在做好准@#@ @#@@#@备工作后，即通知乙方开始系统安装和调试。

@#@@#@ @#@@#@2、在工程未验收时，甲方人员需在乙方技术人员的指导下进行操作，否则因甲方人员误操作发生设备损坏或其他问题，由甲方承担@#@ @#@@#@责任。

@#@@#@ @#@@#@3、在施工期间，甲方有义务给乙方提供库房，以供乙方存放材料和设备。

@#@@#@ @#@@#@4、甲方如未能按合同规定的日期付款，每逾期一天，甲方应按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

@#@@#@ @#@@#@二、乙方的责任和义务@#@ @#@@#@1、乙方在合同生效10天内，工程技术人员开始到达甲方现场进行施工安装调试，工期为30天。

@#@若甲方不能提供施工条件（如：

@#@场地、电源等直接影响施工进度的）工期相应顺延。

@#@@#@ @#@@#@2、工程质量达不到合同规定的，乙方必须负责重新调试或返工；@#@@#@ @#@@#@超出本合同范围的内容，乙方需配合完成施工变更内容，双方按签证@#@ @#@@#@单进行结算。

@#@@#@ @#@@#@3、工程安装调试完成后，乙方有义务为甲方培训系统管理操作@#@ @#@@#@人员，直至甲方操作人员熟悉该系统。

@#@@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@4、乙方施工期间所有材料设备的保管均由乙方自己负责。

@#@@#@ @#@@#@5、乙方如未能按合同规定的日期完工，每逾期一天，乙方应按@#@ @#@@#@合同总额的0.5%向甲方支付违约金。

@#@@#@ @#@@#@第四条：

@#@免责条款@#@ @#@@#@因不可抗力的因素，致使任何一方不能履行其在本合同下的义务，一方不承担由此给另一方造成的损失；@#@一方应及时通知另一方不能履行或延迟履行合同义务的原因，并尽快向另一方提供有关不可抗力的证明文件，并按其对本合同的影响程度，双方协商是否终止本合同或部分免除本合同的义务。

@#@@#@ @#@@#@第五条：

@#@争议解决方式@#@ @#@@#@本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决，经甲乙双方协商签订补充协议与本合同具有相同的法律效力。

@#@如双方协商不成的事项交由市仲裁部门做出裁决。

@#@@#@ @#@@#@第六条：

@#@安全施工与责任@#@一、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准进行施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。

@#@施工中由于乙@#@方安全措施不力造成事故的责任和因此而发生的费用，全部由乙方自行承担，甲方不予承担任何任何费用和责任。

@#@@#@二、乙方管理人员应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。

@#@不得要求工人违反安全管理的规定进行施工。

@#@因乙方自身原因导致的安全事故，由乙方全部承担相应责任及发生的费用，甲方不予承担任何任何费用和责任。

@#@@#@三、工人暂住工地和平时生活的安全管理由乙方自行管理，施工期间凡发生在生活区一切不安全事故的相关责任和事故所发生的费用均由乙方全部承担，甲方不予承担任何费用和责任。

@#@@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@第七条：

@#@合同附件@#@ @#@@#@合同的正文、附件及相关的图表文件，包括补充说明，都是解@#@ @#@@#@释本合同的依据，都是本合同的一部分，与本合同具有同等的法律效@#@ @#@@#@力。

@#@@#@ @#@@#@第八条：

@#@合同生效@#@ @#@@#@本合同一式二份，甲乙双方各一份，经双方授权代表签字后开@#@ @#@@#@始生效。

@#@@#@ @#@@#@甲方：

@#@乙方：

@#@@#@ @#@@#@地址：

@#@地址：

@#@@#@ @#@@#@法人或委托代理人签字：

@#@法人或委托代理人签字：

@#@@#@ @#@@#@时间：

@#@时间：

@#@@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@监控系统配置清单及报价（附件一）@#@序@#@号@#@名@#@称@#@型号@#@1@#@硬盘录像机@#@16路数字硬盘@#@2@#@录像机硬盘@#@2T@#@3@#@专业监视器@#@19寸@#@ @#@@#@红外高速球型摄像机DST-8095@#@ @#@@#@4@#@ @#@@#@DST-616/8@#@高清红外枪式摄像机@#@（618/8）@#@5@#@ @#@@#@设备规格参数@#@单@#@位@#@数@#@量@#@单价@#@合计@#@浙江大华@#@台@#@5@#@4400@#@22000@#@希捷7200转2T@#@块@#@5@#@800@#@4000@#@冠捷@#@台@#@5@#@1150@#@5750@#@7寸阵列红外匀速球@#@22@#@倍低线、低照度球@#@机:

@#@1/4SONY@#@540TVL8@#@个隐私保护区，@#@照度为:

@#@0.5LUX@#@红外灯开启为:

@#@0LUX红@#@外距离100米。

@#@@#@台@#@1@#@2650@#@2650@#@1/3"@#@SONY@#@CCD@#@540TVL@#@标配@#@8mm@#@镜头/红外夜视照射距离@#@50@#@米;@#@采用@#@鼎元@#@30颗φ8红外灯@#@双层玻璃@#@0Lux@#@最新超强高清晰夜视@#@台@#@19@#@725@#@13775@#@1/3"@#@@#@SONY@#@CCD@#@540TVL@#@标配镜头@#@6mm,@#@采用鼎元@#@36@#@颗φ5灯/红外距离40@#@6@#@红外高清室内半球摄像机@#@DST-625（623FB）@#@米0Lux@#@台@#@51@#@725@#@36975@#@1/3"@#@SONY@#@CCD@#@540TVL@#@车牌识@#@别专用摄像机适用停车场@#@,标配6-15MM@#@7@#@车牌专用摄像机@#@DST-H6868@#@白光距离30@#@米@#@台@#@2@#@1680@#@3360@#@1/3"@#@SONY@#@CCD540线@#@标配镜头@#@8@#@电梯专用飞碟摄像机@#@DST-819@#@3.6mm@#@0.01LUX@#@台@#@5@#@680@#@3400@#@9@#@视屏线@#@SYV-75-5@#@SYV-75-5@#@128编@#@米@#@10000@#@2.5@#@25000@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@10@#@屏蔽控制线@#@RVVP2*0.5@#@米@#@1000@#@2.6@#@2600@#@11@#@电梯专用视屏线@#@RVVSP2*0.75@#@米@#@1000@#@5.5@#@5500@#@12@#@电源线@#@RVV2*0.75@#@米@#@2000@#@2.35@#@4700@#@13@#@转码器@#@有缘@#@对@#@4@#@400@#@1600@#@14@#@操作控制台@#@国产定制@#@联@#@6@#@1400@#@8400@#@15@#@集中供电器（开关电源）@#@DC12V/10A@#@台@#@12@#@150@#@1800@#@16@#@DC12V/12A@#@台@#@4@#@180@#@720@#@支架@#@配套@#@个@#@21@#@55@#@1155@#@17@#@辅材@#@管材、BNC@#@PVC管材及配件、BNC头等@#@批@#@1@#@5000@#@5000@#@18@#@合计@#@器材合计@#@148385@#@19@#@施工费@#@施工调试费=器材合计*15%@#@22257.7@#@20@#@总计@#@不含税价（税另计算）@#@170642.7@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@公司承诺@#@ @#@@#@1、工程质量管理与售后保障@#@ @#@@#@安全防范系统事关重大,除需精心设计外,整个系统的工程质量会决定系统能否可靠工作,发挥其应有的作用,因而须严把质量关,确保施工过程符合规范，工程质量优质可靠。

@#@@#@ @#@@#@在不断的工程实践中,严格执行有关行业标准、规范,不断总结经@#@ @#@@#@验,线路施工参照《电力工程电缆设计规范》要求；@#@设备安装与系统调试符合行业规范要求，并形成了一套行之有效的安全防范系统工程施工方法。

@#@@#@ @#@@#@2、工程质量管理@#@ @#@@#@2-1施工准备@#@ @#@@#@1）.组织规划准备@#@ @#@@#@组织工程人员熟悉现场、了解工程施工图、施工工期及各自承担的任务、各系统的施工要求、标准规范、施工方法。

@#@@#@ @#@@#@2）.施工条件准备@#@ @#@@#@开始施工前作好主要器材配套与通电检测工作,作好主要辅料的准备工作,实际施工用料与设计相符。

@#@@#@根据施工方案作好管线的敷设工作.管线施工应符合GB《电气装置工程施工及验收规范》及综合布线规范的规定。

@#@@#@ @#@@#@3）.施工力量准备@#@ @#@@#@依照施工进度计划,合理调整各类人员,并实行项目负责制,由项目负责人专项负责工程施工进度与质量。

@#@@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@2-2施工方法@#@ @#@@#@1）施工原则@#@ @#@@#@◇为确保大楼整体美观，同轴电缆、控制电缆等全部采用线槽（根@#@ @#@@#@据甲方桥架）或PVC管内穿线管线敷设，以满足防火及空间干扰屏@#@ @#@@#@蔽的要求。

@#@@#@ @#@@#@◇线管、线槽尽量暗敷，并确保管槽固定牢靠。

@#@@#@ @#@@#@◇管槽接口处作密封处理。

@#@@#@ @#@@#@◇器材安装，按先前端后中心进行，避免忙中出错。

@#@@#@ @#@@#@◇严格工艺规范。

@#@@#@ @#@@#@2）施工顺序@#@ @#@@#@根据工程工期及进度实际情况，编排施工顺序，在施工过程中遇@#@ @#@@#@到问题及时解决；@#@对建设单位提出的合理建议，在施工中予以采纳。

@#@@#@ @#@@#@2-3施工要点@#@ @#@@#@1）.布线要点@#@ @#@@#@a．视频线路长于400m的视频信号根据实际情况考虑加装视@#@ @#@@#@频信号放大器以补偿.长距离传输时信号衰减不大于3DB.@#@ @#@@#@b．金属管材及桥架通常整体连接后统一接地,确保设备安全及@#@ @#@@#@抗干扰能力.@#@ @#@@#@c．系统传输电缆、电源线和控制线不可与电力线共槽;@#@视频电@#@ @#@@#@缆通常情况下应保证整根电缆的完整,以确保良好的电气性能。

@#@@#@ @#@@#@d．在牵引电缆时应考虑消除线缆中的应力；@#@穿线时考虑电缆两@#@ @#@@#@头做标，并按照电缆色码接续。

@#@@#@ @#@@#@e．敷设电缆时尽量避开恶劣环境。

@#@如高温热源、鼠害和化学腐@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@蚀区域等。

@#@@#@ @#@@#@f．通常应按图纸进行线路敷设,施工质量符合《电力工程电缆@#@ @#@@#@设计规范》要求,并在电缆端作好永久标志和编号。

@#@@#@ @#@@#@g．有强电磁场干扰环境（如:

@#@电台发射机、电视台转差台附近）应将电缆穿入金属管,并尽可能埋入地下。

@#@在电磁场干扰小的情况下,可使用PVC管材。

@#@@#@2）.摄像机安装@#@ @#@@#@a．摄像机的安装点应避开电磁干扰源，避免逆光安装镜头。

@#@@#@ @#@@#@b．摄像机的安装应先进行初步安装，经通电试看、细调、检查各项功能，观察监视区域的覆盖范围和图像质量，符合要求后方可固定。

@#@@#@ @#@@#@3）.监控室设计及环境要求@#@ @#@@#@根据系统大小,考虑是否设置专门的监控室。

@#@@#@ @#@@#@a.监控室的使用面积依设备容量确定,宜为:

@#@12-50平方米.按照设计标准及规范，温度宜为16-30摄氏度，相对湿度宜为30-75%。

@#@@#@ @#@@#@b.宜保持监控室内通风良好及环境噪声较小。

@#@@#@ @#@@#@c.控制台布局、尺寸和台面及座椅的高度应符合现行国家标准《电子设备控制台的布局、型式和基本尺寸》的规定。

@#@@#@ @#@@#@d.安放主机的机柜或控制台要考虑通风、散热及可维护性。

@#@@#@ @#@@#@4.系统的可维护性@#@除了系统选用的设备本身应具有良好的可维护性外,工程施工中@#@ @#@@#@也应考虑系统未来的可维护性.@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@2-4系统调试@#@ @#@@#@1）.调试前的准备@#@ @#@@#@a.检查图纸资料,设计变更、施工记录、检验记录齐全。

@#@@#@ @#@@#@b.确认设备的规格、型号、数量等符合设计要求。

@#@@#@ @#@@#@c.检查施工质量符合规范要求。

@#@@#@ @#@@#@d.确认现场供电电源正常。

@#@@#@ @#@@#@2）.调试@#@ @#@@#@a.电源检测。

@#@接通控制台总电源开关，检测交流电源电压；@#@分@#@ @#@@#@项分系统进行通电,按设计要求及有关技术指标进行分项功能检查.合上分电源开关，检查各输出端电压，确认无误后，给每一回路通电。

@#@@#@ @#@@#@b.线路检查。

@#@检查各种接线是否正确。

@#@用250V兆欧表对控制电缆进行测量，线芯与线芯、线芯与地绝缘电阻不应小于0.5M欧姆。

@#@@#@ @#@@#@c.接地电阻测量。

@#@监控系统中的金属护管、电缆桥架、金属线槽、配线钢管和各种设备的金属外壳均应与地连接，保证可靠的电器通路。

@#@系统接地电阻应小于4欧姆。

@#@@#@ @#@@#@d.统各项指标达到设计要求后，将系统连续开机24小时，若无异常，则可认为系统调试结束。

@#@须填写调试报告及竣工报告书。

@#@@#@ @#@@#@3、售后服务@#@ @#@@#@公司承诺所选产品保证技术指标先进,质量可靠,进货渠道正常,确保为制造商之合格产品;@#@系统设计符合有关规范及要求;@#@工程施工符合国家有关规范,确保系统达到正常运行状态.@#@3-1电话指导服务:

@#@@#@ @#@@#@公司设有专门的售后服务部,为客户提供不间断电话支持服务,解@#@ @#@@#@精选资料@#@----------------------------@#@ @#@@#@答用户在系统操作使用及日常维护过程中遇到的有关技术问题。

@#@@#@ @#@@#@3-2现场服务:

@#@@#@ @#@@#@收到用户服务请求，若遇到解决不了的问题,公司安排技术人员@#@ @#@@#@上门服务。

@#@@#@ @#@@#@3-3维护说明:

@#@@#@ @#@@#@系统自正式开通运行之日起,提供一年免费服务（人为因素除外）,@#@ @#@@#@终身负责维护。

@#@保修期外，只收取相应的成本费用，本公司永远以优@#@ @#@@#@质低价服务随时为你保驾护航。

@#@@#@ @#@@#@精选资料@#@";i:

7;s:

21536:

"管理与人事绩效管理制度@#@ @#@@#@绩效管理制度@#@ @#@@#@编制：

@#@@#@审核：

@#@@#@批准：

@#@@#@ @#@@#@第一章绩效考核管理总则@#@一、目的@#@1、通过考核将公司经营目标落实到每位员工的具体工作中，促使公司不断改进工作中的不足，提升工作能力，提高工作效率。

@#@@#@2、强化各级管理者的管理责任，加强绩效过程管理，促进管理者通过绩效面谈对其下属人员进行指导、帮助、约束与激励。

@#@@#@二、原则@#@1、考核指标均衡，以提高部门工作质量为导向；@#@@#@2、正向激励为主，依据工作中的具体事实和业绩作出评价；@#@@#@3、强调结果，重视对结果关键影响的重点工作；@#@@#@4、管理者需关注被考核者的工作，在双向沟通的基础上确定考核的指标后开展工作；@#@@#@5、被考核者有权知道考核的结果，评价不合理有权向公司投诉；@#@@#@6、行政人事部对考核结果分析中存在的问题及时修正和指导。

@#@@#@四、范围@#@公司全体员工。

@#@@#@五、考核周期@#@1、年度考核：

@#@高层管理人员（总经理、副总经理、总监）年终奖金、销售部客户提成奖金；@#@@#@2、月度日常工作考核：

@#@中层管理人员及其他员工（不含生产一线工人）；@#@@#@六、考核过程管理@#@1、目标制定阶段@#@每月底管理者与被考核者每月底制度本人及部门的工作目标。

@#@@#@2、过程监督阶段@#@考核目标制定后，由考核者在被考核者完成目标的过程中实施监督，当过程计划滞后或执行存在偏差时，应及时沟通与指导，保证目标实现。

@#@@#@3、结果考评阶段@#@考核期满，由管理者按照既定的考核办法实施考核并就考核结果与下属进行面谈，双方确认签字后报行政人事部。

@#@@#@5、任务目标的修改@#@如因公司计划任务标准，部门可根据实际的工作情况对目标进行调整，报行政人事部批准后可生效。

@#@@#@七、日常工作考核工资标准@#@业绩评估级别@#@分值@#@优秀@#@90-100@#@良好@#@80-90@#@一般@#@70-80@#@合格@#@60-70@#@不合格@#@60以下@#@第二章销售部绩效方案@#@一、薪酬结构及发放周期@#@1、个人薪酬=基本工资＋日常考核工资＋销售提成@#@2、销售职员考核参照职能中心执行；@#@@#@3、基本工资和日常考核工资考核周期为一个月，销售提成奖金考核周期为两个月。

@#@@#@二、日常工作考核@#@1、日常考核依据@#@A、工作日报@#@B、月度工作总结@#@C、部门领导针对以下工作内容的评定@#@2、销售代表及客户经理日常工作考核内容@#@ @#@@#@A、客户开发进度@#@B、客户关系维护和沟通服务水平@#@C、客户信息收集（客户组织信息产品信息市场信息公司竞争对手信息）@#@D、学习与成长指标@#@E、工作态度@#@3、销售总监日常工作考核内容@#@A、区域内重点项目推进进度@#@B、客户关系维护和沟通服务水平@#@C、客户信息收集（客户组织信息产品信息市场信息公司竞争对手信息）@#@D、团队建设及团队管理能力@#@E、学习能力@#@F、工作态度@#@四、销售提成@#@详见《销售提成管理制度》@#@第三章研发部绩效方案@#@一、薪酬结构及考核周期@#@1、基本工资＋日常考核工资；@#@@#@3、基本工资和日常考核工资考核周期为一个月；@#@@#@二、日常工作考核@#@1、日常考核依据@#@A、工作日报@#@B、月度工作总结@#@C、部门领导针对以下工作内容的评定@#@2、研发员日常工作考核内容@#@A、样品制作完成情况@#@B、项目进展情况@#@C、工作能力（学习能力、服务能力、专业技能）@#@D、工作态度@#@E、临时工作（可根据工作量实施特别奖励）@#@废料处理（由生产部组织）@#@成本降低（由财务部组织）@#@事故处理（由销售部组织）@#@4、技术总工日常工作考核内容@#@A、项目进度情况@#@B、工作能力（管理能力、学习能力、服务能力、专业技能）@#@C、工作态度@#@D、临时工作@#@废料处理（由生产部组织）@#@成本降低（由财务部组织）@#@事故处理（由销售部组织）@#@四、项目奖金计算办法@#@1、项目分类@#@A、公司研发项目：

@#@（详见公司研发项目明细表）@#@产品线完善项目@#@基础研发项目@#@B、客户研发项目：

@#@@#@由销售部反馈确定@#@2、项目立项周期@#@2014年1月1日至2014年12月31日@#@3、公司研发项目考核办法@#@A、公司项目等级@#@根据公司项目的技术难易程度，由项目评估小组评定项目级别，分为a、b、c三级。

@#@@#@B、考核内容：

@#@包括考评周期内项目完成状况，以产品通过评审为奖金发放标准。

@#@@#@C、考核奖金：

@#@占项目总奖金的25％，其中产品线完善项目占总奖金的17％，基础研发项目占总奖金的8％。

@#@@#@D、考核依据：

@#@根据《研发项目单管理制度》，由项目评估小组评价。

@#@@#@E、奖金分配：

@#@@#@项目按时完成：

@#@@#@60％用于项目组长奖励，40％用于参与项目的研发员奖励，具体金额由项目组长根据工作贡献予以个体分配。

@#@@#@项目延期完成：

@#@@#@奖金由项目评估小组评定发放。

@#@@#@4、客户研发项目考核办法@#@A、客户研发项目等级@#@根据公司直营客户等级和项目重要程度，由项目评估小组评定项目级别，分为a、b、c三级，标准分别为：

@#@@#@a级：

@#@公司核心客户，目标销售额度非常大，产品技术难度大@#@b级：

@#@公司重点客户，目标销售额大，产品技术难度一般@#@c级：

@#@公司重点客户，目标销售额一般，产品技术难度一般@#@d级：

@#@公司其他客户，目标销售额一般，产品技术难度较小@#@B、考核内容：

@#@考评周期内项目完成状况，以项目产生销售额为奖金发放标准。

@#@@#@C、考核奖金：

@#@占项目总奖金的75％。

@#@@#@D、考核依据：

@#@由项目评估小组评价。

@#@@#@E、客户研发项目奖金=客户研发项目奖金*公司周期任务达成率@#@F、奖金分配：

@#@@#@项目按时完成：

@#@@#@60％用于项目组长奖励，40％用于参与项目的研发员奖励，具体金额由项目组长根据工作贡献予以个体分配。

@#@@#@项目延期完成：

@#@@#@奖金由项目评估小组评定发放。

@#@@#@5、项目奖金发放办法@#@A、项目评定周期：

@#@每两月做为一个项目评估周期，由项目评估小组对周期内的项目完成情况进行评价并确定项目级别；@#@项目延时转入下一个周期评定。

@#@@#@B、奖金计算周期：

@#@每半年公司根据周期项目评定结果予以计算发放项目奖金。

@#@@#@C、项目奖金全额发放，不做50%扣留。

@#@@#@D、公司总体任务完成率达不到70%，项目奖金按照销售达成率发放。

@#@@#@第四章运营中心绩效考核方案@#@一、薪酬结构及考核周期@#@1、基本工资＋日常考核工资＋效益奖；@#@@#@2、日常考核工资考核周期为一个月，效益奖考核周期为两个月；@#@@#@二、基本工资见《人力资源部基本工资标准》@#@三、日常工作考核@#@1、日常考核依据：

@#@@#@A、月度工作总结@#@B、部门领导针对以上工作内容的评定（部门内部必须评定出级别差异）@#@2、日常工作考核工资标准@#@业绩评估级别@#@部门经理@#@（产品经理）@#@部门副经理@#@文员@#@（基础研发员）@#@车间主任@#@操作工@#@（组长）@#@优秀@#@800@#@600@#@400@#@300@#@200@#@良好@#@600@#@450@#@300@#@200@#@150@#@一般@#@400@#@300@#@200@#@150@#@100@#@合格@#@200@#@150@#@100@#@100@#@50@#@不合格@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@3、文员日常工作考核内容@#@A、岗位日常工作完成状况@#@B、领导安排的临时工作完成状况@#@C、工作技能@#@D、学习能力@#@E、工作态度@#@4、部门经理日常工作考核内容@#@A、部门重点工作完成状况@#@B、团队管理能力@#@C、学习能力@#@D、工作态度@#@5、车间主任、组长、操作工日常考核内容@#@A、产量完成情况@#@B、日常行为表现@#@C、工作态度@#@由生产部经理进行打分，不再填写月度工作计划表。

@#@@#@四、效益奖金@#@1、考核依据：

@#@根据当周期公司销售达成率予以发放。

@#@@#@A当销售达成率低于70％，效益奖金不予发放。

@#@@#@B当销售达成率高于70％：

@#@@#@实际效益奖金＝基本效益奖金×@#@销售达成率。

@#@@#@2、奖金额度（月基数）@#@业绩评估级别@#@部门经理@#@（产品经理）@#@部门副经理@#@文员@#@（基础研发员）@#@效益奖金@#@1800@#@1400@#@500@#@五、奖金发放@#@1、日常考核随基础工资每月发放。

@#@@#@2、效益奖金每两个月考核结束后发放。

@#@@#@3、效益奖金不做扣留，全额发放。

@#@@#@六、公司高层管理人员绩效方案@#@1、高层管理人员指总监（总裁助理）以上管理人员；@#@@#@2、高层管理人员薪酬包括：

@#@基本工资＋年度绩效奖金；@#@@#@3、年度绩效奖金每年根据公司业绩和个人工作表现予以发放。

@#@@#@第五章超值激励体系@#@一、总则@#@为了激励超额完成工作的事业部和各部门，在公司总体超额完成任务目标的情况下，在公司给各部门分配总体任务完成的前提下，经财务核算，董事会讨论，将超额利润拿出一定比例进行分配，具体分配比例需根据利润情况而定。

@#@@#@二、超值激励体系分配@#@各部门根据分配的奖金金额，同时根据人员情况，将分配方案提交人力资源部审核、备案。

@#@@#@第六章附则@#@一．本制度由人力资源部归口管理并负责解释；@#@@#@二．此制度因公司业务发生重大变化时经一级考核级组织提出后进行修改；@#@@#@三．此制度经总裁批准，于2014年1月1日执行，其它相关制度自行废止。

@#@@#@ @#@@#@附件：

@#@@#@一、考核工作流程@#@1、日常工作考核流程（附件1）@#@2、销售周报提交流程（附件2）@#@3、销售提成考核流程（附件3）@#@4、客户提升考核流程（附件4）@#@5、研发项目考核流程@#@5.1客户研发项目考核流程（附件5）@#@5.2公司研发项目考核流程（附件6）@#@二、考核附表@#@1、月度工作项目计划总结表（XDKH-001）（附件7）@#@2、月度工作总结评估表（XDKH-002）@#@2.1客户经理及销售代表（附件8）@#@2.2销售经理月度工作总结表（附件9）@#@2.3研发员月度工作总结表（附件10）@#@2.4技术总工月度工作总结表（附件11）@#@2.5文员月度工作总结表（附件12）@#@2.6部门经理、产品经理月度工作总结表（附件13）@#@3、营销中心客户经理销售代表工作周报表（XDKH-003）（附件14）@#@4、销售提成申报单（XDKH-004）（附件15）@#@5、研发项目奖金申报单（XDKH-005）（附件16）@#@6、客户提升奖金申报单（XDKH-006）（附件17）@#@7、项目立项单（XDKH-007）（附件18）@#@8、应用样品反馈单（XDKH-008）（附件19）@#@9、日常考核工资汇总表（XDKH-009）（附件20）@#@10、人力资源日常考核的月度总结报告（包括各部门工作问题和特点汇总）@#@11、月度产品利润分析报告（销售价格、制造成本、原料采购成本分析）@#@12、月度费用分析报告（包括固定资产、固定费用、可变费用、劳务费用等）@#@13、信息数据库建立@#@A销售数据库财务部@#@B产品储备数据库市场部研发中心@#@C客户信息数据库营销中心、市场部@#@D公司制度数据库（制度、文件）总裁办@#@E人员信息数据库人力资源部@#@F市场信息数据库（行业动态、竞争对手信息）市场部营销中心@#@G产品标准数据库（相关行业标准、生产产品标准、原材料标准）@#@研发中心、质检组@#@H供应商信息库采购部@#@ @#@@#@附件1：

@#@@#@日常工作考核流程@#@工作要求时间要求@#@@#@-------------------每月末@#@ @#@@#@------------------------------------------每月末@#@@#@---------------------------------每月末@#@ @#@@#@将电子及书面《工作项目计划总结表》、《工作总结评估表》、@#@《日常考核汇总得分表》提交人力资源部备案。

@#@@#@--------------------------------每月1号@#@@#@人力资源部汇总日常考核得分表，并计算考核工资编写分析报告提交总经理审批@#@总经理审批后报财务核算日常考核工资，随基本工资一起发放@#@@#@---------------每月2号@#@ @#@@#@---------------------------------每月3号@#@ @#@@#@附件2：

@#@@#@二、销售周报提交流程@#@工作要求时间要求@#@客户经理、销售代表提交电子及纸面《销售周报》@#@部门主管决策并写出处理意见@#@电子版提交营销总监@#@人力资源归档电子书面资料@#@部门秘书汇总电子及书面资料归档@#@------------------------每周六提交@#@ @#@@#@-------------------------------每周六提交@#@ @#@@#@----------------------每周一@#@@#@------------------------每周一@#@附件3：

@#@@#@三、销售提成考核流程@#@工作要求时间要求@#@营销中心和人力资源部共同测算销售提成@#@财务部提交当期销售额、回款额、品类毛利率达成率@#@提交营销总监审核考核结果@#@数据提交人力资源部审核@#@数据转交营销中心@#@提交总经理审批@#@各部门签字确认考核结果@#@报财务部发放提成@#@人力资源部总结绩效分析报告@#@-------------单月份12日前@#@-------------单月份12日@#@-------------单月份12日@#@-------------单月份15日@#@-------------单月份16日@#@-------------单月份16日@#@-------------单月份17日@#@-------------单月份18日@#@-------------随下月工资同时发放@#@@#@ @#@@#@附件4：

@#@@#@客户提升考核流程@#@工作要求时间要求@#@公司和营销中心提出年度客户提升计划@#@经评估小组评审并制定年度客户提升规划@#@根据客户级别、数量制定奖金分配方案@#@市场部根据客户提升规划每两月跟踪一次客户开发进度@#@年度考核周期完成，市场部组织评定客户提升结果@#@评定结果报人力资源部，编制客户提升奖金申报单@#@各部门签字确认考核结果@#@提交总经理审批@#@报财务部发放奖金@#@.-------------12月下旬@#@-------------12月27日@#@------------12月28日@#@-------------下年度一月份@#@-------------每两月跟踪一次@#@-------------每年度10月份制定@#@-------------12月25日@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@附件5：

@#@@#@客户研发项目考核流程@#@营销中心提交客户项目申请单@#@成立项目实施小组@#@提交项目评估小组讨论立项@#@研发秘书编号存档@#@总经理研发总监营销总监产品经理销售部经理研发总工@#@销售主管审批@#@提交评估结果给人力资源部、营销中心@#@营销中心销售秘书确认客户销售达成@#@人力资源部编制客户项目奖金申报单及客户提升奖金申报单交相关部门审核签字@#@项目实施阶段（与客户对接，小试中试）@#@财务发放奖金@#@项目评估小组评估@#@-------------7月份、12月份@#@ @#@@#@NO@#@@#@@#@YES@#@ @#@@#@NO@#@@#@YES@#@@#@ @#@@#@附件6：

@#@@#@公司研发项目考核流程@#@ @#@@#@@#@@#@@#@ @#@@#@NO@#@@#@YES@#@@#@ @#@@#@年月工作项目计划总结表@#@XDKH-001部门：

@#@姓名：

@#@@#@序号@#@工作类别@#@工作项目@#@工作描述及完成质量要求@#@计划完成时间@#@实际完成时间@#@完成情况@#@自评分@#@直接上级审核：

@#@日期：

@#@年月日@#@附件7：

@#@@#@附件8：

@#@@#@年月工作总结评估表@#@XDKH-002（客户经理及销售代表）@#@部门：

@#@岗位：

@#@姓名：

@#@@#@自我评价：

@#@@#@部门领导综合评价@#@评定结果：

@#@@#@部门领导签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@@#@自我评估和部门领导考核需从以下几方面来写：

@#@@#@A客户开发进度B客户关系维护和沟通服务水平C客户信息收集（客户组织信息产品信息市场信息公司竞争对手信息）D学习能力E工作态度@#@附件9：

@#@@#@年月工作总结评估表@#@XDKH-002（销售经理）@#@部门：

@#@岗位：

@#@姓名：

@#@@#@自我评价：

@#@@#@部门领导综合评价@#@评定结果：

@#@@#@部门领导签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@@#@自我评估和部门领导考核需从以下几方面来写：

@#@@#@A区域内重点项目推进进度B客户关系维护和沟通服务水平C客户信息收集（客户组织信息产品信息市场信息公司竞争对手信息）D团队管理能力E学习能力F工作态度@#@附件10：

@#@@#@年月工作总结评估表@#@XDKH-002（研发员）@#@部门：

@#@岗位：

@#@姓名：

@#@@#@自我评价：

@#@@#@部门领导综合评价@#@评定结果：

@#@@#@部门领导签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@@#@自我评估和部门领导考核需从以下几方面来写：

@#@@#@A样品制作完成情况B项目进展情况C工作能力（学习能力、服务能力、专业技能）@#@D工作态度E临时工作（废料处理、成本降低、事故处理）@#@附件11：

@#@@#@年月工作总结评估表@#@XDKH-002（技术总工）@#@部门：

@#@岗位：

@#@姓名：

@#@@#@自我评价：

@#@@#@部门领导综合评价@#@评定结果：

@#@@#@部门领导签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@@#@自我评估和部门领导考核需从以下几方面来写：

@#@@#@A项目进度情况B工作能力（管理能力、学习能力、服务能力、专业技能）@#@C工作态度D临时工作@#@附件12：

@#@@#@年月工作总结评估表@#@XDKH-002（文员）@#@部门：

@#@岗位：

@#@姓名：

@#@@#@自我评价：

@#@@#@部门领导综合评价@#@评定结果：

@#@@#@部门领导签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@@#@自我评估和部门领导考核需从以下几方面来写：

@#@@#@A岗位日常工作完成状况B领导安排的临时工作完成状况C工作技能D学习能力E工作态度@#@附件13：

@#@@#@年月工作总结评估表@#@XDKH-002（部门经理、产品经理）@#@部门：

@#@岗位：

@#@姓名：

@#@@#@自我评价：

@#@@#@部门领导综合评价@#@评定结果：

@#@@#@部门领导签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@@#@自我评估和部门领导考核需从以下几方面来写：

@#@@#@A部门重点工作完成状况B团队管理能力C学习能力D工作态度@#@附件14@#@销售部周报表（月第周）@#@XDKH-003@#@部门：

@#@岗位：

@#@姓名：

@#@@#@本人填写信息：

@#@@#@ @#@@#@销售副总审核意见：

@#@@#@ @#@@#@部门领导签字：

@#@日期：

@#@@#@备注：

@#@@#@1、本人填写信息包括：

@#@A本周内客户服务过程中遇到的问题B市场新品信息反馈C市场竞争动态信息，着重于重点信息反馈，不必逐日填写工作内容。

@#@@#@2、副总填写信息包括：

@#@对业务员上述反馈信息，提出指导解决意见。

@#@@#@附件15：

@#@@#@年月销售提成汇总表@#@部门@#@人员@#@销售达成率@#@品类@#@销售额@#@回款额@#@利润核算后销售额@#@销售提成@#@发放销售提成@#@预留销售提成@#@XDKH-004@#@附件16@#@年月研发项目奖金汇总表@#@部门@#@人员@#@项目类别@#@项目名称@#@项目完成情况@#@项目等级@#@项目奖金@#@XDKH-005@#@附件17@#@年月客户提升项目奖金汇总表@#@部门@#@人员@#@项目类别@#@客户名称@#@客户级别@#@品类@#@销售额@#@奖金@#@XDKH-006@#@附件18：

@#@@#@项目立项单@#@XDKH-007编号：

@#@XDJL－7.2.3－01NO：

@#@@#@反馈时间：

@#@年月日@#@客户名称@#@联系人@#@电　话@#@项目名称@#@研究室@#@反馈信息描述及要求：

@#@a、反馈目的b、该产品日生产量c、配方d、工艺e、包装f、厂家要求g、计划时间要求h、紧急性i、重要性j、其它。

@#@（注：

@#@a—g为必填项）@#@ @#@@#@评估小组评审结果：

@#@@#@ @#@@#@反馈人：

@#@@#@销售经理：

@#@@#@营销总监：

@#@@#@立项小组：

@#@@#@a:

@#@人员构成@#@b：

@#@解决方案@#@ @#@@#@试验人：

@#@@#@总工：

@#@@#@评估小组评审结果：

@#@@#@ @#@@#@　　　　　日　期：

@#@@#@附件19@#@应用样品反馈单@#@XDKH-008@#@客户：

@#@部门：

@#@业务员：

@#@编号：

@#@@#@序号@#@产品类别@#@指标、工艺、料值要求@#@风味@#@包装形式@#@时间要求@#@是否认可@#@客户反馈信息@#@1@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@2@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@3@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@4@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@5@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@制作人：

@#@完成时间：

@#@@#@领用人签字：

@#@领用时间：

@#@@#@附件20：

@#@@#@年月日常考核工资汇总表@#@XDKH-009@#@部门@#@人员@#@绩效等级@#@备注@#@";i:

8;s:

17047:

"汉服的发展与推广副本讲课讲稿@#@汉服的发展与推广@#@汉服的发展与推广@#@目录：

@#@@#@一、@#@汉服介绍@#@1、@#@汉服概述@#@2、@#@基本特点@#@3、@#@风格特色@#@4、@#@样式特征@#@二、@#@现代汉服@#@1、@#@汉服劫难@#@2、@#@汉服运动@#@三、@#@汉服的发展策略与推广@#@1、@#@依靠中国风流行趋势@#@2、@#@依靠传统节日@#@3、@#@依靠成人礼@#@4、@#@依靠其他品牌带动@#@四、@#@结论@#@1、@#@发展@#@2、@#@展示@#@3、推广@#@一、汉服介绍@#@1、汉服概述：

@#@@#@汉服，即中国汉族的传统民族服饰，又称为汉装、华服。

@#@汉服的主要特点是交领、右衽、束腰,用绳带系结,也兼用带钩等,给人洒脱飘逸的印象。

@#@@#@汉服是中国汉民族的传统民族服饰。

@#@其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民一直不改服饰的基本特征，这一时期汉民族所穿的服装，称为华夏衣冠，现代称为汉服。

@#@随后各朝代的汉服虽有局部变动，但其主要特征不变，均是以汉代为基本特征。

@#@@#@2、基本特点：

@#@汉服的主要特点是交领、右衽、束腰，用绳带系结，也兼用带钩等，给人洒脱飘逸的印象。

@#@这些特点都明显有别于其他民族的服饰。

@#@@#@汉服有礼服和常服之分。

@#@从形制上看，主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳缝连起来）、“襦裙”制（襦，即短衣）等类型。

@#@@#@其中，上衣下裳的冕服为帝王百官最隆重正式的礼服；@#@袍服（深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。

@#@普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。

@#@配饰头饰是汉族服饰的重要部分之一。

@#@古代汉族男女成年之后都把头发绾成发髻盘在头上，以笄固定。

@#@@#@3、风格特色：

@#@@#@汉族服饰几千年来的总体风格是以清淡平易为主。

@#@汉族古代的袍服最能体现这一风格，这种袍服的主要特点是宽袍大袖，褒衣博带，形制虽然简单，但一穿到人身上便各人各一样，神采殊异，可塑性很强,充分体现了汉民族柔静安逸和娴雅超脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的审美情趣。

@#@@#@

（1）历史性清代剃发易服的暴力强制已经消失，汉服趋向于复兴。

@#@@#@

（2）传承性@#@传承性即汉服历史具有传承性。

@#@在这漫长的时间中，汉服历史的发展一直遵循着代代相传，世世相袭的特点，这体现了汉服历史发展的传承性。

@#@@#@（3）多样性与同一性多样性与同一性是指汉服款式的多样性与汉服型制（或样式）的@#@同一性。

@#@作为一个拥有千年历史的事物，汉服从来就不是一种款式，“上衣下裳”，“深衣”，“襦裙”等丰富多彩的款式体现了作为一种悠久的民族服饰应有的多样性。

@#@虽然汉服历来款式丰富，但汉服的基本形制（或样式）“交领右衽，不用扣子，而用绳带系结”的特点却是千古未便的，这就是汉服的同一性。

@#@同一性与多样性的统一是汉服的一大特色。

@#@@#@（4）完备性@#@完备性是指汉服自身内部体系的完备性。

@#@经过千年的发展，汉服已经是一种成熟的服饰了，它不但内部种类丰富，工艺考究，而且汉服的配饰也非常繁多而丰富。

@#@@#@5）相融性@#@相融性是指汉服与传统文化的相融性，汉服在很大程度上就已经被视为正宗传统文化的象征了，而且汉服本身就处处体现着传统文化，汉服与传统文化是和谐的一家。

@#@@#@4、样式特征：

@#@汉服具备独特的形式，其基本特征是交领、右衽、系带、宽袖，又以盘领、直领等为其有益补充。

@#@@#@汉服的基本款式大约有九类，在基本款式下又因其领口、袖型、束腰、裁剪方式等的不同变化演绎出几百种款式。

@#@他与西服大不相同，与那些即使受到汉服影响而产生的韩服、和服等服饰也不同，足以体现华夏民族的特色。

@#@@#@二、现代汉服@#@1、汉服劫难：

@#@@#@满清入关之后，正式颁布剃发令的时间为顺治二年农历六月十五日，换算为公历则为公历1645年7月8日，也就是1645年的7月8日，满清撕下了不强迫剃发的假面具，彻底强硬的执行起剃发令来，至此展开了江阴等其他各地人民反剃发的斗争，至惨至烈，难以笔尽。

@#@死亡人数无法统计。

@#@@#@怎样看待“胡服骑射”与“剃发易服”？

@#@汉族应当接受外族先进的东西——但是在保留汉族的基本典章的前提下。

@#@所谓“中道”是也！

@#@——拒绝，那是故步自封；@#@但失掉自己，那是背弃祖先！

@#@胡服，包括唐的胡服，都是在保留汉家传统衣冠的前提下，进行的@#@胡式服装，只是作为方便劳作的职业服装，和某个特定时期特定区域的流行风尚。

@#@而作为国家典礼的祭祀、朝见、礼宾——则一律是使用标准的传统汉服。

@#@汉服一直是庄重、礼仪制度的代表；@#@胡服，只是时尚、实用主义的流行。

@#@@#@凤凰涅磐，浴火重生。

@#@@#@2、汉服运动：

@#@@#@汉服运动是汉服复兴运动的简称，属于华夏文化复兴运动中的一部分，是通过汉服同袍复兴传统服饰的方式进而推广汉民族传统文化的一种方法。

@#@汉服运动在近代就有过，但更多的是本世纪初在中国国力上升，一部分国人大国意识觉醒的背景下，以知识分子、青少年族群为主体，以汉服回归为出发点，以复兴华夏文化为终极目标的一场文化复兴运动。

@#@汉服运动是汉民族热爱传统文化的表现，具有科学性、进步性，有深层的文化内涵，并非异想天开或作样子。

@#@汉服运动是汉民族藉由复兴传统服饰的方式进而推广汉民族的传统文化。

@#@然而，仍有许多人认为汉服运动仅是异想天开或作样子，但许多事情如婚礼，以及学生毕业典礼等不可轻忽的人生大事，都有许多人着汉服，这以证明了汉服运动是汉民族热爱传统文化的表现，不应遭受不合理的批评与否定。

@#@近年来，中国大陆出现恢复传统的新趋势，汉服又开始进入现实社会，各地的汉服活动层出不穷。

@#@有汉服爱好者建立网站，昭示天下，加入者很快超过数万人；@#@也有人在网上流传汉服设计，并建@#@议教育部统一使用汉服做学位服。

@#@有人将此称为中国的“传统文化复@#@兴”现象。

@#@@#@三、汉服的发展策略与推广@#@1、依靠中国风的流行趋势：

@#@@#@中国风即中国风格。

@#@它是以中国元素为表现形式，建立在中国文化和东方文化的基础上，并适应全球经济发展趋势的有着自身独特魅力和性格的艺术形式。

@#@在近年来尤其是2008年之后，中国风开始流行于文化、艺术领域，如广告、电影、音乐、服饰、建筑等。

@#@由此我们便可发现汉服推广所存在的无限机会与可能。

@#@@#@2、依靠传统节日：

@#@@#@节日是一个民族情感的充分表达，因此，在汉族节日推广汉服是一个极为便利的契机。

@#@一定的节日会塑造出一定的文化氛围，如果能有效地利用这种有利的文化氛围进行汉服及汉文化的宣传和推广，可以说是事半功倍：

@#@而且在节日期间，各家媒体也会时不时地出现在街头，如果此时能借用媒体的力量，那么效果更会成倍地增加。

@#@@#@我们知道，对于各少数民族同胞来说，即使平时穿的很随便，节日是也会换上各自的民族服装来庆祝，汉人也不会例外。

@#@在我们节日的活动中，对于推广的对象而言，在自己的节日里穿上自己的服装，是一件在正常不过的事了，以庆祝节日为由，说服周围人穿上汉家衣裳，对汉服和汉文化的宣传也会起到很大的作用。

@#@在节日里宣传，还会避免一些诸如“全盘复古”、“大汉族主义”之类的不利言论。

@#@@#@3、依靠成人礼@#@成人礼就是在少男少女年龄满18岁时举行的象征迈向成人阶段@#@的仪式。

@#@世界各国都有不同的各式各样成人礼。

@#@近几年中国成人礼的迅速发展为汉服的推广带来契机，再加上汉服运动的推广，进一步是汉服为各地区成人礼所接受。

@#@另外，成人礼一青年人为主，这就更更加大了汉服的潜在市场，为汉服未来的蓬勃发展带来机会。

@#@@#@4、依靠其他品牌带动@#@近些年，中国本土品牌处于成长乃至成熟阶段，一些牌子已为大众所熟知与接受，例如上海滩与NE・TIGER等，因此我们可以利用与这些品牌的合作，推广汉服，并使其进入大众化的阶段。

@#@@#@四、结论发展@#@历史上的任何思潮，都不是通过个人而实现的。

@#@汉服运动中的商业化与组织化也是必不可少的。

@#@现在汉服运动中需要的是一个学术团队（指在汉服运动中，对汉服制式，有较高学识，威望，影响力的核心人物组成），对汉服设计进行规范化，对汉服产业进行机监督，引导，扶持。

@#@@#@随着汉服概念的扩大，同袍人数的增加，汉服商业的发展如日中天，汉服复兴兴起于21世纪，对于现在发展阶段，我认为只有符合@#@“4P'@#@原则，即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素，才可在市场中获得竞争优势@#@1.产品@#@作为一个汉服商家，首要要保证汉服的品质优良，做工精细等基本条件，才可以保证其基本运营。

@#@广义的产品不仅包含有形的实体，也包括无形的服务，技术，知识等。

@#@如“明华堂”以精致的面料，精湛的手工，优质的服务，受到广大汉服爱好者的喜爱。

@#@@#@2.价格@#@市场营销中，价格战是一种常见的竞争策略。

@#@定价要兼顾销售效率和企业效率的双重标准，错误战略将导致赔本，破产的状况。

@#@如“如梦霓裳”，凭借较低的价位，采用薄利多销的原则，占据了汉服市场的较大份额。

@#@@#@3.促销汉服的促销方式以批量购买，学生折扣为主。

@#@这些策略，也是市场营销中的基本促销手段。

@#@如“寒音馆”对学生给予8.5折的优惠；@#@大部分汉服商家也都对批量购买同一款式，有相应的优惠政策。

@#@@#@4.渠道渠道是指产品从生产方式到消费者而经历的销售渠道。

@#@而现在汉服销售渠道多为B2C（商家对客户），其表现模式主要为网络直销，人员直销，专卖店直销。

@#@如“瞳菀”汉服网店，汉服实体店“重回汉唐”等。

@#@@#@展示展示，主要表现为完成产品，完善产品的功能。

@#@随着汉服运动的扩大化，汉服商家不仅争抢汉服圈内市场，而且吸引着社会上更多的顾客。

@#@自90年代，随着“4P”原则被“4C”原则所取代，即顾客@#@（Consumer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利性@#@（Convenience）四要素。

@#@汉服在它的第二阶段发展也应以“4C”原@#@则为核心1.顾客@#@在市场竞争日益激烈的今天，顾客占据着越重要的地位。

@#@许多商家开始以客户需求，要求来制作汉服。

@#@如“汉邦府”接受来料定做，大部分商家也在顾客的提议下修改汉服颜色，配色等。

@#@@#@而另一重要原则是在寻找新客户的同时，也要留住老客户。

@#@越来越多的商家，在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。

@#@如“汉衣坊”早期把精力多花在对外广告，宣传汉服业务上，并不重视与汉服复兴团队的关系。

@#@而相反“如梦霓裳”则利用自己的论坛，将老客户凝聚一起。

@#@@#@而客户关系管理和客户体验管理也越来越重要。

@#@如商家与高校社团互助所进行的汉服试穿活动，“双玉瓯”定期举办出游活动。

@#@这些与客户的互动活动，甚至让客户变成商家的粉丝，都是在市场营销中获得竞争优势的重要因素。

@#@@#@2.成本@#@顾客的成本除了产品价格外，还要包括商家的学习成本，转化成本，以及相关支付成本。

@#@而基于成本的综合考虑，对目标客户群的特征进行的产品设计，市场策略的细分则是非常的重要。

@#@2006年后汉服复兴中的价格战越来越激励，更趋向于两极分化状态。

@#@@#@

（1）大众化，以“汉彩”为起点，对汉服进行批量化生产，降低了汉服的成本，对汉服的大众化推广有功不可没的作用。

@#@而产业化，也正是汉服势在必行的发展趋势。

@#@@#@

（2）精品化，以“明华堂”为首，对汉服的布料进行定制，严格的考据文物，虽然提高了成本，但确实带动了汉服的精品化的生产。

@#@精品化，也是汉服进入礼服市场的必须步骤。

@#@@#@3.沟通@#@顾客沟通首先明确企业的推广策略是以顾客为导向的，而二十一世纪的人类的沟通，很大程度依赖于博客，论坛，聊天软件等软件。

@#@在汉服发展中，商家的QC群，博客，论坛也层出不穷。

@#@@#@4.便利@#@可口可乐随处皆可买到，快餐店送餐上门……这些都是为缩短顾客与商品的距离。

@#@显而易见汉服发展并没有走到这一步，网店的购买，衣服的定制，邮寄的漫长，这些都在不经意增加了汉服与爱好者的物理与心理距离。

@#@@#@推广@#@汉服的推广，应该是和汉服运动的同步进步的。

@#@汉服运动的发展，是经历了网络，实体，再到未来的团队，一步步实现民族文化，民族魂魄，民族信仰的复兴。

@#@对于汉服，除了复兴它文化载体的这个特征，也应该注重其商品属性的推广。

@#@@#@因此，新经济的市场营销下，汉服商业化的特征有：

@#@@#@1.多元化@#@

（1）形制多元化。

@#@随着全球商品经济的多元化，汉服绝不是仅“明制”或“周制”所能取代，相反“宋制”“南北朝制”等多姿多彩的汉服将会更多涌现。

@#@如，明华堂，寒音馆，在认真考究“复原”的基础上，发展多种形制的并存的汉服@#@

（2）空间多元化。

@#@全球商品文化的多元化，带给汉服的空间发展也必然是多元化。

@#@汉服发展不会仅局限于日常化或礼服化，而是多种场合，多种环境均适应。

@#@如，高端汉服礼服，汉服家居，汉韵时装等。

@#@@#@（3）价格多元化。

@#@国际商品经济的两级分化，汉服发展更不会只向一端发展。

@#@精品价格，大众价格等。

@#@如，“双玉瓯”推出的“双玉瓯”与“青霓”两个品牌，两种理念，两套方案，，正是价格多元化的最好诠释。

@#@@#@2.产业化@#@第一次工业革命，最大的特征是以机械生产代替手工生产。

@#@对于@#@21世纪兴起的汉服复兴，它走向工业化，产业化的生产是指日可待的。

@#@并且销量较好的汉服小作坊，在市场竞争中占据优势后，逐步扩展为大工厂，再占据市场中更高的份额。

@#@@#@3.连锁化@#@现在的汉服实体店广泛存在于各个地区，随着其规模的扩大，全国乃至世界的连锁店也是大有可能的。

@#@如吉百利从英国的一家店铺，到世界各地的生产商；@#@那么未来，有哪一家汉服店会率先打开连锁店的新局面呢？

@#@@#@4.国际化@#@随着汉服运动在海外的进行，海外的汉服市场是一块尚待开发的销售市场。

@#@环境宽松，华人认同率较高，洋人好奇喜欢等因素，海外的汉服运动有其特殊的一面。

@#@而现在海外同袍的汉服购买，多为团邮或从国内携带的途径。

@#@如何与商家进行货币支付，如何进行国际汇率转换，都是有待解决的重要因素。

@#@@#@汉服运动发展到今天，汉服的商业化，首先要尽快解决汉服的“构思”问题，否则后面三步只会越来越混乱。

@#@并逐渐通过产品、价格、促销、渠道四要素初步占据汉服圈内市场，再通@#@过以顾客、成本、沟通、便利性为核心的四种方法，将汉服市场扩大到社会中。

@#@最终通过汉服市场的多元化，产业化，连锁化，国际化带动汉服的全面复兴。

@#@@#@";i:

9;s:

28032:

"光伏运维保修方案@#@1.1、太阳能电池组件维护@#@对于太阳能光伏发电，其影响因素包括：

@#@天气状况、大气质量、太阳能光伏组件表面的灰尘及空气中的油渍颗粒等。

@#@所以，一般情况下，太阳能电池板表面有灰尘和树叶、鸟粪等遮挡物附着，会降低系统的发电量，同时也会缩短光伏组件的使用寿命，要求必须定期对组件进行表面清洁。

@#@@#@太阳能光伏组件表面的清洗，一般用清水加特定清洁剂进行冲洗，其中清洁剂禁止选用化学用品和对玻璃有腐蚀性的碱性试剂，以防对组件表面的玻璃及组件周围其它涂料层的腐蚀，清洗同时要避免太阳能电池板接线盒进水而引起短路和接地故障。

@#@@#@2.2、逆变器维护@#@检查内容@#@检查方法@#@维护周期@#@系统清洁@#@定期检查散热片有无遮挡及灰尘脏污。

@#@对直流开关维护可以选择在夜间无光照的情况下，将直流开关关闭，然后再打开，这样可以达到去除开关上的氧化物，清洁开关的目的。

@#@@#@每半年至1年1次。

@#@@#@系统运行状态@#@观察逆变器外观是否有损坏或者变形。

@#@@#@听逆变器在运行过程中是否有异常声音。

@#@@#@在逆变器运行时，检查逆变器各项参数是否设置正确。

@#@@#@每半年1次@#@电气连接@#@检查线缆连接是否脱落、松动。

@#@@#@检查线缆是否有损伤，着重检查电缆与金属表面接触的表皮是否有割伤的痕迹。

@#@@#@检查未使用的RS485、USB等端口的防水盖，是否处于锁紧状态。

@#@@#@首次调测后半年，以后每半年到1年1次。

@#@@#@接地可靠性@#@检查接地线缆是否可靠接地。

@#@@#@首次调测后半年，以后每半年到1年1次。

@#@@#@说明：

@#@请在擦拭散热片之前，先将逆变器与电网之间的交流断路器断开，再将直流侧的“DCSWITCH”置于“OFF”。

@#@断电后，请等待至少5分钟，再擦拭散热片。

@#@@#@2.3、交流配电箱维护@#@2.3.1交流配电箱中电压较高，非日常维护检修时其他时间请不要随意打开；@#@@#@2.3.2交流配电箱为逆变器与并网接入点的连接部件，通过交流配电箱可以通断逆变器的输出；@#@@#@2.3.3交流配电箱中有防雷装置，如遇到雷雨天气，请检查避雷模块是否损坏；@#@@#@2.3.4交流配电柜中有计量电表，可以计量电站的累计发电量；@#@@#@2.3.5如遇停电时，请关闭交流配电箱中的断路器，恢复通电时牢记要合上断路器，否则电站将停止发电；@#@@#@2.3.6以上必须是专业人员或者经过培训的电工才可以进行操作；@#@@#@2.4、系统工程竣工检查@#@太阳能光伏发电系统工程完成时对系统过行检查，检查的内容除外观检查外，对太阳能电池阵列的开路电压、各部分的绝缘电阻及接地电阻进行测量，将观测结果和测量结果记录下来，作为日后日常检查、定期检查时发现异常时的参考依据。

@#@@#@系统竣工检查表@#@系统工程完成时，定期检查时@#@检查对象@#@外观检查@#@测量试验@#@太阳能电池阵列@#@表面有无污物、破损@#@绝缘电阻测量@#@外部布线有否损伤@#@开路电压测量（必要时）@#@支架是否腐蚀、生锈@#@接地线端是否损伤，接地端是否松动@#@接线箱@#@外部有否腐蚀、生锈@#@绝缘电阻测量@#@外部布线有否损伤，接线端子是否松动@#@接地线端是否损伤，接地端是否松动@#@并网逆变器@#@外部有否腐蚀、生锈@#@显示部分的工作确认@#@外部布线有否损伤，接线端子是否松动@#@绝缘电阻测量@#@接地线端是否损伤，接地端是否松动@#@逆变器保护功能试验@#@工作时声音是否正常，有否异味产生@#@换气口过滤网（有的场合）是否堵塞@#@安装环境（是否有水、高温）@#@接地@#@布线有否损伤@#@接地电阻测量@#@发电状况@#@通过显示装置了解是否正常发电@#@此表也可做定期检查使用。

@#@@#@2.5、日常检查@#@日常检查是每个月进行一次外观检查，当认为异常时，可向专业技术人员求助。

@#@@#@系统日常检查表@#@检查对象@#@外观检查@#@太阳能电池阵列@#@表面有无污物、破损@#@支架是否腐蚀、生锈@#@外部布线是否破损@#@接线箱@#@外壳是否腐蚀、生锈@#@外部布线是否损伤@#@ @#@@#@逆变器@#@外壳是否腐蚀、生锈@#@外部布线是否损伤@#@工作时声音是否正常、是否有异味产生@#@换气口过滤网是否堵塞@#@安装环境@#@接地@#@布线是否损伤@#@发电状况@#@通过显示装置了解是否发电正常@#@3、主要电气元件维护检查@#@3.1、直流、交流电缆@#@

（1）缺陷分为一般缺陷、重大缺陷和危急缺陷；@#@一般缺陷指对安全运行影响不大的缺陷；@#@重大缺陷指已威胁安全运行但不会立即造成事故和设备损坏的缺陷；@#@危急缺陷指随时可能发生设备事故或人身事故的缺陷。

@#@@#@

（2）凡电缆线路存在下列情况之一者即认为电缆线路存在缺陷，不符合现场运行规程的规定，达不到规范的要求；@#@未按期进行检修和试验；@#@标志、编号不全或不清；@#@欠缺重要的图纸资料@#@（3）巡视人员、值班员、用户发现电缆线路存在缺陷，应及时通报运维部门并记入电缆线路缺陷记录本。

@#@@#@（4）运维部门接到电缆线路缺陷通知后，应认真分析缺陷的性质。

@#@确定缺陷属一般缺陷、重大缺陷还是危急缺陷。

@#@@#@（5）缺陷处理规定如下@#@对于一般缺陷，运维部门及时制定消缺对策，安排消缺计划，通知检修部门根据停电计划和实际情况进行消缺，一般缺陷处理原则上不超过三天。

@#@@#@对于不能确定性质或危及安全的重大缺陷，运维部门应及时上报上级管理部门，请上级管理部门安排停电消缺，重大缺陷处理不超过一周。

@#@@#@危急缺陷要立即安排处理。

@#@缺陷消除后，检修部门应做好消缺记录。

@#@@#@一般缺陷的消除情况及消缺质量，检修部门应及时上报运维部门；@#@重大缺陷、危急缺陷消除情况及消缺质量，还应上报上一级管理部门。

@#@@#@已处理的缺陷，如在三个月内再次发生，属于检修质量问题，应对检修部门进行考核。

@#@@#@3.2、塑壳断路器@#@塑壳式断路器的运行维护@#@1）运行中检查：

@#@@#@检查负荷电流是否符合断路器的额定值；@#@@#@信号指示与电路分、合状态是否相符；@#@@#@过载热元件的容量与过负荷额定值是否相符；@#@@#@连接线的接触处有无过热现象；@#@@#@操作手柄和绝缘外壳有无破损现象；@#@@#@内部有无放电响声；@#@@#@电动合闸机构润滑是否良好，机件有无破损情况。

@#@@#@2）使用维护事项：

@#@@#@A断开断路器时，必须将手柄拉向"@#@分"@#@字处，闭合时将手柄推向"@#@合"@#@字处。

@#@若将自动脱扣的断路器重新闭合，应先将手柄拉向"@#@分"@#@字处，使断路器再脱扣，然后将手柄推向"@#@合"@#@字处，即断路器闭合；@#@@#@B装在断路器中的电磁脱扣器，用于调整牵引杆与双金属片间距离的调节螺钉不得任意调整，以免影响脱扣器动作而发生事故；@#@@#@C当断路器电磁脱扣器的整定电流与使用场所设备电流不相符时，应检验设备，重新调整后，断路器才能投入使用；@#@@#@D断路器在正常情况下应定期维护，转动部分不灵活，可适当加滴润滑油@#@E断路器断开短路电流后，应立即进行以下检查：

@#@@#@上下触点是否良好，螺钉、螺母是否拧紧，绝缘部分是否清洁，发现有金属粒子残渣时应予清除干净；@#@@#@灭弧室的栅片间是否短路，若被金属粒子短路，应用锉刀将其清除，以免再次遇到短路时，影响断路器可靠分断；@#@@#@电磁脱扣器的衔铁，是否可靠地支撑在铁芯上，若衔铁滑出支点，应重新放入，并检查是否灵活；@#@@#@当开关螺钉松动，造成分合不灵活，应打开进行检查维护。

@#@@#@F过载脱扣整定电流值可进行调节，热脱扣器出厂整定后不可改动；@#@@#@G断路器因过载脱扣后，经1～3min的冷却，可重新闭合合闸按钮继续工@#@H因选配不当，采用了过低额定电流热脱扣器的断路器所引起的经常脱扣，应更换额定电流较大的热脱扣器的断路器，切不可将热脱扣器同步螺钉旋松。

@#@断路器热脱扣在超过规定的额定值下使用时，将因温升过高而使断路器损坏。

@#@@#@3.3、熔断器@#@3.3.1　熔断器使用注意事项：

@#@@#@1）熔断器的保护特性应与被保护对象的过载特性相适应，考虑到可能出现的短路电流，选用相应分断能力的熔断器。

@#@@#@2）熔断器的额定电压要适应线路电压等级，熔断器的额定电流要大于或等于熔体额定电流。

@#@@#@3）线路中各级熔断器熔体额定电流要相应配合，保持前一级熔体额定电流必须大于下一级熔体额定电流。

@#@@#@4）熔断器的熔体要按要求使用相配合的熔体，不允许随意加大熔体或用其他导体代替熔体。

@#@@#@3.3.2　熔断器巡视检查：

@#@@#@1）检查熔断器和熔体的额定值与被保护设备是否相配合。

@#@@#@2）检查熔断器外观有无损伤、变形，瓷绝缘部分有无闪烁放电痕迹。

@#@@#@3）检查熔断器各接触点是否完好，接触紧密，有无过热现象。

@#@@#@4）熔断器的熔断信号指示器是否正常。

@#@@#@3.3.3　熔断器使用维修：

@#@@#@1）熔体熔断时，要认真分析熔断的原因，可能的原因有：

@#@@#@A短路故障或过载运行而正常熔断。

@#@@#@B熔体使用时间过久，熔体因受氧化或运行中温度高，使熔体特性变化而误断。

@#@@#@C熔体安装时有机械损伤，使其截面积变小而在运行中引起误断。

@#@@#@2）拆换熔体时，要求做到：

@#@@#@A安装新熔体前，要找出熔体熔断原因，未确定熔断原因，不要拆换熔体试送。

@#@@#@B更换新熔体时，要检查熔体的额定值是否与被保护设备相匹配。

@#@@#@C更换新熔体时，要检查熔断管内部烧伤情况，如有严重烧伤，应同时更换熔管。

@#@瓷熔管损坏时，不允许用其他材质管代替。

@#@填料式熔断器更换熔体时，要注意填充填料。

@#@@#@3.3.4熔断器应与配电装置同时进行维修工作：

@#@@#@A清扫灰尘，检查接触点接触情况。

@#@@#@B检查熔断器外观（取下熔断器管）有无损伤、变形，瓷件有无放电闪烁痕迹。

@#@@#@C检查熔断器，熔体与被保护电路或设备是否匹配，如有问题应及时调查。

@#@@#@D注意检查在TN接地系统中的N线，设备的接地保护线上，不允许使用熔断器。

@#@@#@E维护检查熔断器时，要按安全规程要求，切断电源，不允许带电摘取熔断器管。

@#@@#@3.4、季节性预防工作的一般要求@#@3.4.1特殊巡视工作@#@天气突然变化（如大风、久旱微雨、暴雨、洪水、雪、雾、冰雹、雷雨及温度突变等）时，当值人员应及时对设备进行巡视检查。

@#@@#@3.4.2检查内容@#@1）雷暴雨时，检查电缆沟、电缆桥架是否积水，门窗关闭严密和房屋渗漏雨情况；@#@雷击后检查避雷针、浪涌保护器情况，并作好记录。

@#@@#@2）大风时检查避雷针、构架及电池板是否牢固，有无歪斜现象；@#@场地有无易被吹起飞扬的物件；@#@导线摆动、震荡及接头有无异常情况。

@#@@#@3）高温季节重点检查通风冷却设备是否正常；@#@@#@4）寒冬季节检查防小动物进入室内的措施是否完善；@#@@#@3.4.3预防工作@#@1）雷雨季前，应检查配电房接地电阻和避雷针集中接地电阻是否合格。

@#@@#@2）冬季前应加强做好防小动物、防寒、防火工作。

@#@检查电缆桥架盖板应完好无缺，电@#@缆桥架室内的入口处应妥善隔离堵塞，门窗严密，消防器具安全完好。

@#@@#@3.5、事故处理的一般要求@#@1.事故处理的基本原则：

@#@@#@1）尽快消除事故根源，限制事故的发展，解除对人身和设备的危险；@#@@#@2）首先设法保证交流输出正常；@#@@#@3）用一切可能的方法保持设备继续运行，以保证正常发电；@#@@#@4）尽快对停机设备恢复运行；@#@@#@5）将事故情况立即报告运维部经理，听候处理。

@#@@#@2.事故处理：

@#@值班员必须留在自己的岗位上，集中注意力保持设备的正确运行方式，迅速、正确地执行相关领导命令。

@#@只有在接到相关领导的命令或对人身安全或设备完整有明显和直接的危险时，方可停止设备的运行或离开工作地点。

@#@@#@3.如果事故发在交接班过程中，交班人员应负责处理事故，接班人员可以协助处理。

@#@在事故处理未结束或上级领导未发令交接班以前，不得进行交接班。

@#@@#@4.处理事故时，除当值人员和有关领导外，其他人不得进入事故地点和控制室，事前进入的人员应主动退出，不得妨碍事故处理。

@#@@#@5.运维部经理是事故处理的指挥人，电站值班员应迅速而无争辩地执行调度命令，并及时将事故特征和处理情况向其汇报。

@#@当值人员如果认为运维部经理命令有错误时，应予指出，并作必要解释。

@#@如运维部经理确认自己的命令正确时，变电所当值人员应立即执行。

@#@如果值班调度员命令直接威胁人身或设备安全，则无论在任何情况下，值班员不得执行。

@#@此时，应立即将具体情况汇报生产技术负责人，并按其指示执行。

@#@@#@6.处理事故时若值班负责人（或技术负责人）在场，应注意值班员处理事故过程，必要时可以帮助他们处理，但不得与调度命令相抵触；@#@若认为值班员不能胜任时可停止他们的工作，指定他人或代行处理，但事前必须与有关调度取得联系，并作好详细记录。

@#@@#@7.在下列情况下，当值人员可不经调度许可自行操作，结束后再汇报：

@#@@#@1）对威胁人身和设备安全的设备停电；@#@@#@2）将已损坏的设备隔离；@#@@#@3）恢复设备用电；@#@@#@4）确认母线电压消失，拉开连接在故障母线上的所有开关（需保留的电源开关应由有关调度部门明确规定）。

@#@@#@8.值班员处理事故应遵照下列顺序进行：

@#@@#@1）根据表计指示，继电保护动作情况和设备的外部特征判断事故全面情况；@#@@#@2）迅速检查和试验，判明故障性质、地点及其范围；@#@@#@3）对所有未受到损害的设备，保持其运行；@#@@#@4）为防止事故扩大，必须主动将事故处理的每一阶段迅速而正确地报告给当值调度员运维部负责人；@#@@#@5）认真监视后台信号、指示并作详细记录，处理过程应作详细、准确记录。

@#@@#@9.处理事故时，必须迅速、正确、果断，不应慌乱；@#@必须严格执行接令、复诵、汇报、录音和记录制度，使用统一的调度术语和操作术语。

@#@@#@4、维护规则及光伏电站巡检周期及各项检查方法与标准@#@4.1、维护规则@#@系统维护规则@#@维护级别@#@维护内容@#@维护人员资质@#@1级@#@1．不涉及系统中带电体@#@2．清洁组件表面灰尘@#@3．紧固方阵螺丝@#@经过光伏知识培训的操作工@#@2级@#@1．紧固导电体螺丝@#@2．清洁逆变器、配输电系统@#@3．更换熔断器、开关等元件@#@经过光伏知识培训的有电工上岗证的技工@#@3级@#@1．逆变器电能质量检查、维护@#@2．逆变器安全性能检查、维护@#@3．数据传输系统的检查、维护@#@设备制造企业的相关专业技术人员@#@4级@#@光伏系统与建筑物结合部位出现故障@#@建筑专业的相关技术人员@#@4.2、光伏电站巡检周期及各项检查方法与标准@#@电站巡检周期及各项检查方法与标准@#@光伏电站巡检记录表各项检查方法与标准@#@检查项目@#@检查方法及标准@#@处理方法@#@检查周期@#@备注@#@光伏组件@#@组件表面清洁情况@#@用肉眼观察，也可直接用手在电池板上面轻轻擦拭观察清洁情况。

@#@根据电站实验后得出的清洗前后发电效率的情况，定期进行清理。

@#@@#@不宜使用与组件温差较大的液体清洗组件，可使用柔软洁净的布料擦拭光伏组件@#@1月/次@#@组件外观、气味异常@#@直接用眼观察，用鼻子闻@#@如果出现组件发黄或出现异常气味等，需要用专用仪器进行组串电流电压等参数的测量，如各组件串不一致需要及时通知厂家进行组件更换@#@1月/次@#@　@#@组件带电警告标识@#@直接用眼观察@#@无标识的要及时粘贴@#@1月/次@#@　@#@组件固定情况@#@用专用工具（扳手、内六角等）进行定期抽检@#@如果抽检中发现有组件出现螺丝松动问题后，需要整体进行全面检查，有问题的全部固定@#@半年/次@#@　@#@组件接地情况@#@用接地电阻测试仪器进行测量，不应大于4欧姆@#@如果接地电阻不满足要求，根据实际情况加设接地电阻点或者增设人工接地极@#@一年/次@#@应在每年雨季前统一进行检查@#@组件温度异常@#@用专用热像仪进行测量，成像后，进行对比在同等条件下一般同一组的电池板组件不能超过20度的温差@#@如果发现温度超过范围，需要查明原因及时更换@#@1月/次@#@　@#@组件串电流一致性@#@用专用电流钳表进行检查各组件串与平均值的偏差不应该超过5%@#@如果超出范围需要及时查明原因（如组件遮挡、表面污物等问题）@#@1月/次@#@　@#@支架@#@支架连接情况@#@观察支架有无变形，或者断开情况@#@如果发现变形和断开需要及时修补或更换@#@半年/次@#@　@#@支架防腐蚀情况@#@用眼睛观察支架和桥架等室外材料的锈蚀情况@#@如果发现有锈蚀的地方要及时补刷防锈漆@#@1月/次@#@　@#@五金件、螺栓@#@用专用工具（扳手、内六角等）进行定期抽检@#@如果抽检中发现有组件出现螺丝松动问题后，需要整体进行全面检查，有问题的全部固定@#@半年/次@#@　@#@交流配电箱@#@外观异常@#@直接观察：

@#@包括箱体的变形、锈蚀、积灰，漏水，箱体外壳有无安全标识有无破损@#@箱体出现锈蚀需要及时补刷防锈漆，箱体内出现灰尘需要清理，如果外壳安全标识损坏需要及时补充@#@1月/次@#@　@#@接线端子异常@#@先通过眼睛观察，在使用热像仪进行监测，绝缘端子不应锈蚀和松动@#@如果温度过高需要确定系统断电后，进行压紧，如果发现锈蚀要及时更换@#@1月/次@#@　@#@绝缘电阻@#@利用绝缘电阻测试仪进行测量，正极和负极对地电阻应大于0.5兆欧@#@使用绝缘摇表进行遥测@#@一年/次@#@　@#@逆变器@#@外观异常@#@有无锈蚀、灰尘，散热条件要良好，运行时不应有大的异响@#@如果有锈蚀要及时刷漆，有灰尘要及时清理，如果逆变器内温度过高要考虑把空调打开或加装排风扇，如果出现大的异响，需要及时停止运行联系厂家检测@#@1月/次@#@　@#@警示标识@#@应完好无破损@#@如果损坏需要更换@#@1月/次@#@　@#@散热风扇@#@运行时不应有较大振动及异常噪音@#@出现异常要及时断电检查@#@1月/次@#@　@#@断路器@#@开关应灵活，性能要可靠；@#@主要使用热像仪进行观察@#@观测热像仪的温度是否过高，或者对断路器进行一次人工断开检查灵敏性，如果出现问题需要找厂家及时更换@#@1月/次@#@　@#@器件温度@#@用热成像仪进行观察@#@如果温度异常需要及时检修@#@1月/次@#@　@#@电能质量@#@逆变器的输出电能质量应符合电网并网或系统设计的要求@#@主要以逆变器自身检测为准@#@目前无法测量@#@　@#@接地与防雷系统@#@组件接地@#@连接应可靠，无锈蚀，在设计范围内@#@如果接地电阻不满足要求，根据实际情况加设接地电阻点或者增设人工接地极@#@一年/次@#@应在每年雨季前统一进行检查@#@支架接地@#@连接应可靠，无锈蚀，在设计范围内@#@如果接地电阻不满足要求，根据实际情况加设接地电阻点或者增设人工接地极@#@一年/次@#@应在每年雨季前统一进行检查@#@各设备接地@#@连接应可靠，无锈蚀，在设计范围内，过电压保护装置应有效@#@如果接地电阻不满足要求，根据实际情况加设接地电阻点或者增设人工接地极@#@一年/次@#@应在每年雨季前统一进行检查@#@防雷保护器@#@防雷保护装置应正常，通过观察外观@#@如果出现发黄等现象需要联系厂家更换@#@1月/次@#@　@#@配电线路@#@交流配电箱@#@停电检查时需要提前通知，操作时需要专业电工@#@在例行检查时，主要需要注意配电柜内并网点接触是否良好，配电柜内电表运行是否良好@#@1月/次@#@　@#@电线电缆@#@直接观察电缆外皮有无龟裂膨胀，电缆进出设备处是否封堵完好，电缆保护钢管口不应有穿孔、裂缝和显著的凹凸不平；@#@金属电缆管不应有严重锈蚀。

@#@电缆的支撑点应完好电缆终端头接地应良好，绝缘套管应完好、清洁、无闪络放电痕迹；@#@电缆相色应明显、准确。

@#@@#@如果电缆外皮出现膨胀和龟裂应及时更换，金属软管出现锈蚀应及时更换，电缆保护管出现锈蚀、裂缝、凹凸等，应修补或更换，如相色出现问题应及时补充调整。

@#@@#@半年/次@#@　@#@电缆敷设设施@#@电缆的支撑点应完好，金属电缆桥架及其支架和引入或引出的金属电缆导管应可靠接地；@#@金属电缆桥架间应可靠连接。

@#@@#@电缆桥架接地不满足要求要补充接地点，电缆桥架间如果连接螺栓锈蚀或脱落应及时更换。

@#@@#@1月/次@#@　@#@建筑物与光伏系统结合部分@#@光伏方阵角度@#@整体观察即可，看有无支架变形、螺栓松动等@#@如果出现支架变形等情况，需要及时更换支架@#@1月/次@#@　@#@屋面防水情况@#@整体观察即可，根据屋面组件安装形式，看与屋面接触部位防水情况@#@如果基础部位出现防水破损情况，需要及时修补@#@一年/次@#@在雨季到来前查看@#@光伏系统锚固结构@#@整体观察即可，看有无支架、组件变形与基础连接情况等@#@如果出现锚固不牢，需要及时锚固@#@一年/次@#@　@#@光伏系统周边情况@#@观察光伏系统组件周边，有无阴影遮挡，附近有无杂物垃圾和易燃物品@#@如果出现阴影遮挡，应分析原因及时解决，垃圾和易燃物品要及时清理@#@1月/次@#@　@#@5、光伏运行维护需要的技术资料与工具@#@1）光伏发电系统全套竣工图纸@#@2）关键设备说明书、图纸、操作手册、维护手册@#@3）需要的工具@#@-万用表@#@-电流钳@#@-红外热像仪/温度记录仪@#@-耐压仪@#@-绝缘电阻测试仪@#@-接地电阻测试仪@#@-I-V曲线测试仪@#@-电能质量分析仪@#@4）需要的防护用具@#@-安全帽@#@-绝缘手套@#@-电工专用防护服@#@-绝缘鞋@#@-灭火器@#@

（一）、项目基本情况@#@本内容是指@#@因自然环境及周围环境会对光伏组件表面造成污染，导致系统发电效率降低，需要不定期的对光伏发电项目组件进行局部或全部清洗。

@#@@#@

（二）、工作要求@#@1、组件清洗要求@#@组件因污染导致系统发电效率（与上次清洗之后比较）降低5%（或其它）时，需进行组件清洗。

@#@@#@2、组件清洗标准@#@组件清洗后，用白手套或白纱布擦拭组件表面，无灰尘覆盖现象。

@#@@#@（三）、组件清洗具体要求@#@1、组件清洗条件@#@光伏发电系统的光伏组件清洗工作应选择在清晨、傍晚、夜间或阴雨天（辐照度低于200W/m2的情况下）进行，严禁选择中午前后或阳光比较强烈的时段进行清洗工作。

@#@在早晚清洗时，也要选择在阳光暗弱的时间段内进行。

@#@@#@2、组件清洗设备@#@2.1清除灰尘工具：

@#@毛掸子、毛刷子等。

@#@@#@2.2清除紧密附着物的工具：

@#@塑料刮板、中硬度纱球等。

@#@@#@2.3清除染色物质及鸟粪残物工具：

@#@百洁布、抹布等。

@#@@#@2.4清洗工具：

@#@清洗系统（包括管道及加压泵）或专业清洗工具。

@#@@#@3、组件清洗方法@#@常规清洗可分为普通清扫和冲洗清洁。

@#@@#@3.1普通清扫，用干燥的小扫把或抹布将组件表面的附着物如干燥浮灰、树叶等扫掉。

@#@对于紧附于玻璃上面的硬性异物如泥土、鸟粪、粘稠物体，则可用稍硬刮板或纱布进行刮擦处理，但需注意不能使用硬性材料来刮擦，防止破坏玻璃表面。

@#@以清扫效果来看是否要进行冲洗清洁。

@#@@#@3.2冲洗清洁，对于紧密附着在玻璃上的有染色物质如鸟粪的残余物、植物汁液等或者湿土等无法清扫掉的物体时，则需要通过清洗来处理。

@#@清洗过程一般使用清水，配合柔性毛刷来进行清除。

@#@如遇到油性污物等，可用洗洁精或肥皂水等对污染区域进行单独清洗。

@#@@#@4、组件清洗工作安全管理@#@4.1光伏组件清洗工作应由清洗专业人员担任。

@#@@#@4.2受托方必须遵守委托方及建筑业主的相关安全管理制度。

@#@@#@4.3受托方应按委托方的要求提交组件清洗工作方案和作业风险管控表单。

@#@组件清洗工作方案包括但不限于以下内容：

@#@工作人员职责及分工、安全保障措施、质量保证措施、工作进度计划等。

@#@@#@4.4组件清洗工作开始前，由委托方组织受托方清洗工作人员进行现场安全交底和安全检查，具体内容包括：

@#@正常作业通道、设备带电部分、屋面禁止踩踏部分、围栏以及其他安全注意事项。

@#@@#@4.5组件清洗过程中，受托方在每个作业点必须配备1名专门的安全监护人员。

@#@清洗过程中，监护人员不得参与清洗工作。

@#@（由能源管理部指定專人監督）@#@4.6组件清洗工作人员必须按规定着装，正确穿戴安全帽、安全带、塑胶手套、绝缘胶鞋等安全防护用具，防止高空坠落及触电。

@#@@#@4.7禁止踩踏屋面采光带。

@#@@#@4.8禁止踩踏光伏组件、导轨支架、电缆桥架等光伏系统设备或其它方式借力于组件板和支架。

@#@@#@4.9禁止站立在距离屋顶边缘不足2米的地方进行清洗作业。

@#@@#@4.10禁止将清洗水喷射到組件接線盒、电缆桥架等设备。

@#@@#@4.11应使用干燥或潮湿的柔软洁净的布料擦拭光伏组件，严禁使用腐蚀性溶剂或用硬物擦拭光伏组件，清洗时严禁手接触组件，防止触电。

@#@@#@4.12注意清洁设备对组件安全的影响：

@#@电池片薄而脆，不适当受力极易引起隐裂，降低发电效率。

@#@清洁设备对组件的冲击压力必须控制在一定范围内。

@#@@#@4.13应在辐照度低于200W/m2的情况下清洁光伏组件，不宜使用与组件温差较大的液体清洗组件。

@#@4.14严禁在风力大于4级、大雨或大雪的气象条件下清洗光伏组件。

@#@4.15组件清洗过程中，光伏组件上的";i:

10;s:

27352:

"洪涝灾害地理@#@分院名称：

@#@城市与环境科学学院@#@学生学号：

@#@**********@#@ @#@@#@长春师范学院@#@本科毕业论文（设计）@#@（理工类）@#@ @#@@#@题目：

@#@洪涝的机制、影响及应对措施——以1998年长江流域为例@#@专业：

@#@地理科学（师范类）@#@作者姓名：

@#@丛美林@#@指导教师姓名：

@#@梁品文@#@指导教师职称：

@#@副教授@#@2012年05月@#@长春师范学院本科毕业论文（设计）作者承诺保证书@#@本人郑重承诺：

@#@本篇毕业论文（设计）的内容真实、可靠。

@#@如果存在弄虚作假、抄袭的情况，本人愿承担全部责任。

@#@@#@ @#@@#@论文作者签名：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@ @#@@#@长春师范学院本科毕业论文（设计）指导教师承诺保证书@#@本人郑重承诺：

@#@我已按有关规定对本篇毕业论文（设计）的选题与内容进行指导和审核，坚持一人一题制，确认由作者独立完成。

@#@如果存在学风问题，本人愿意承担指导教师的相关责任。

@#@@#@ @#@@#@指导教师签名：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@ @#@@#@摘要@#@本文主要对1998年长江流域洪涝灾害的形成机制进行了概述，并重点分析总结出长江洪水产生的主要原因可分为自然因素和人为因素。

@#@同时从经济方面与生态方面分析长江洪水所产生的主要影响，并在这些基础上提出了解决长江流域洪涝灾害的主要对策可具体分为工程措施和非工程措施，这对研究、预防和治理长江洪水都将产生重要的意义。

@#@@#@关键字：

@#@长江洪涝灾害成因影响措施@#@ @#@@#@Abstract@#@Inthispaper,anoverviewoftheformationmechanismoftheYangtzeRiverfloodsin1998,andfocusedanalysisofthesummaryofthemaincausesoftheYangtzeRiverfloodscanbedividedintonaturalandanthropogenicfactors.ThemainimpactoftheYangtzeRiverfloodsfromtheaspectsofeconomicandecologicalanalysis,andcountermeasurestosolvethefloodingoftheYangtzeRiverareacanbedividedintospecificengineeringmeasuresandnon-engineeringmeasuresonthebasisofthisresearch,preventionandtreatmentoftheYangtzeRiverfloodswillhaveanimportantsignificance.@#@KeyWord：

@#@YangzeRiverfloodFactorConsequenceMeasure@#@ @#@@#@@#@第一章洪涝灾害的概述@#@水是人类生存的重要资源，但人类在利用水资源给我们带来便利的同时,也受到了洪涝的威胁。

@#@那么要解决这些威胁，首先我们就应该对洪灾有一定的了解。

@#@@#@1.1洪灾的概念及其特点@#@1.1.1洪灾的概念及其特点@#@洪灾是洪水发生后给人类的生存和经济社会发展带来不利后果的一种现象。

@#@与其它自然灾害一样，洪灾的发生以人员伤亡和财产损失为标志。

@#@人类最初择高而居以这种办法来回避洪水，洪水淹没荒芜地区和无人居住的洪泛区则不能认定为洪水灾害。

@#@只是随着社会的发展洪泛区被人类居住，这时洪水侵犯人类的利益进而才出现洪灾。

@#@@#@洪灾主要呈现4种特征[1]：

@#@@#@一、洪灾具有不确定性。

@#@首先，洪灾的发生具有随机的特点，人类在洪水面前采取的个体的避洪抗洪的行动总体看是不可预见的。

@#@其次人类对自然和社会现象的认识存在局限性，这种复杂的因素导致了洪灾不确定的性质。

@#@@#@二、洪涝灾害具有普遍性。

@#@洪水所侵略的地方无论是生活基础设施或是生产设备；@#@无论是农业作物、森林、牲畜；@#@无论是个人或是属于集体或是国有财产，除了有专门防护措施的其它的都毫无例外受到了危害。

@#@洪灾的危害还会波及到覆盖面以外的地区，所以防洪减灾具有广泛的社会效益。

@#@@#@三、洪灾具有地域性。

@#@洪水淹没范围一般受地理因素、洪水等级、地形地势和人为的影响与制约。

@#@在山区沿河的过坡地不定期受到洪水的侵袭，受灾的范围沿河两岸分布呈带状分布。

@#@而在河流中下游，广阔的洪泛平原依靠堤防和滞洪区临时存贮超额洪水。

@#@受灾范围已被人类干预而分成零散分布的小块区域，改变了天然状态下洪水的分布状态。

@#@@#@四、洪灾损失具有差异性。

@#@洪灾损失差异性是由多种原因引起的，包括淹没深度、淹没历时、水流速度、区域内经济发展水平、农作物构成及防洪安全建设、预报及减灾技术等方面。

@#@在不同淹没区或同一淹没区不同的时间，根据不同的受灾对象，其损失程度都不相同。

@#@@#@1.2中国洪涝灾害的主要类型@#@1.2.1我国洪涝灾害的主要类型@#@一、暴雨洪水：

@#@我国盛行季风性气候，长江中下游地处亚热带季风气候，我国在夏季降水充沛和集中。

@#@一年中多次有暴雨的发生，而暴雨是最常见、威胁最大的洪水。

@#@且长江流域的洪水特点是峰高且强度大、持续时间较长、面积分散、灾害范围广。

@#@@#@二、山洪：

@#@海拔高的区域内的小盆地所产生的河流，远较流域面积相等的平坦地区所产生的河流大，因此山区沟谷中容易发生暴涨暴落的山洪。

@#@由于下垫面较陡，降雨后会较快形成洪流，所以山洪具有突发、集中、破坏力强的特点。

@#@因为流域面积与形状受限，所以一般灾害范围较小，这种山洪如形成固体径流，则是我们所熟知的泥石流。

@#@@#@三、冰凌洪水：

@#@这种洪水主要发生在初春，当气候转暖时我国北方的河流开始融化，由于某些河段由低纬向高纬流动，在气温上升时，低纬地区接受的太阳辐射量大而先行解冻，而高纬的下游河段依然封冻，上游河水和冰块堆积在下游河床就形成冰坝，使河水流出河床，淹没周边地区造成灾害。

@#@@#@四、溃坝洪水：

@#@当挡水建筑物发生溃决水体涌出所造成下游地区的灾害，破坏力相当大。

@#@此外，地震发生造成的山体崩滑堵塞河流形成的堰塞湖发生溃决也会发这样的洪水，这种洪水的损失比地震本身所造成的损失还大。

@#@@#@五、风暴潮洪水：

@#@指大气扰动性加强，所引起海面温度异常升高的现象。

@#@根据国内外学者根据诱发风暴潮的大气扰动性可分为台风风暴潮和温带风暴潮两大类。

@#@我国是世界上两类风暴潮灾害都发生的国家之一，主要表现为台风，它的登陆往往会带来大量的降水面形成洪灾。

@#@@#@1.3我国洪灾的主要特点@#@1.3.1洪涝种类的多样性@#@我国地域广阔，经度和纬度跨度都较大，这就决定了我国自然地理环境的复杂性。

@#@气候的不同、水系大小众多、暴雨特性各异、洪涝成因不同，致使洪涝种类也非常多样。

@#@按性质分可以概括为洪水灾害；@#@涝渍灾害和风暴潮灾害。

@#@@#@1.3.2洪涝时空分布的普遍性和不均匀性@#@我国大部分地区盛行季风气候，所以降水季节性强且集中，时空分布不均匀，因此全国大部分地区存在洪涝发生的问题。

@#@我国大陆东南部大约占国土总面积50%的地区降水充沛，所以为洪水多发区,灾害频发；@#@而西北部地区为干旱少雨区，但也会有少量因融冰、融雪造成的洪涝。

@#@@#@我国的洪涝灾害主要集中在东部的七大江河，自北至南依次为松花江、辽河、海河、黄河、淮河、长江和珠江。

@#@七大江河历史时期洪涝频次粗略见下表1-1[1]。

@#@@#@表1-1七大江河历史洪涝频次统计表@#@水系@#@起止年份（公元）@#@年数@#@洪涝频次@#@大洪涝频次@#@松花江@#@1746-1949@#@204@#@99@#@13@#@辽河@#@1840-1949@#@110@#@50@#@7@#@海河@#@1368-1949@#@582@#@283@#@24@#@黄河@#@601-1949@#@1349@#@701@#@110@#@淮河@#@1470-1949@#@480@#@248@#@45@#@长江@#@901-1949@#@1049@#@324@#@129@#@珠江@#@1279-1949@#@671@#@87@#@40@#@出处：

@#@洪涝.秦大河.北京气象出版社.（2009.6）@#@从表中数据来看，历史资料最长的首选黄河与长江，都高达千年以上。

@#@长江流域到现在大约有一千余年的历史，其它水系记载除黄河外只有数百年。

@#@总之，从七大江河洪涝频次的资料可以总结出洪涝是我国普遍存在的一种自然灾害。

@#@@#@1.3.3洪水的突发性@#@洪水的突发性：

@#@从洪水的发展过程和灾害特点来看，洪灾是一种突发性特别强的灾害，在众多的自然灾害中仅次于地震的突发性。

@#@洪水形成过程比较短，造成的灾害非常突然，发生过程一般仅数分钟，最长的时间也不会超过一、两个小时。

@#@如四川省雅安市暴发的山洪仅20分钟，房屋360间和耕地840亩被毁，川藏公路被毁，死亡164人。

@#@在1981年四川沱江，嘉陵江的大洪水和1991的长江大洪水，洪水期为3-7天，但是造成的垮坝、溃堤也至多为数小时，瞬间吞没大片平原及农田城镇，造成巨大损失，由此证明洪水的突发性特别强[1]。

@#@@#@ @#@@#@第二章长江洪涝的形成原因@#@长江作为中国的第一大江，流域面积流经中国三大阶梯流程特别长，一旦形成洪水其洪水的特点具有范围广、持续时间长、受灾程度大的特点，给国民经济和沿岸人民的生活带来了巨大的损失，所以分析研究长江洪涝的成因可以为防洪措施的制定提供依据。

@#@@#@2.1自然因素@#@2.1.1地理位置@#@长江位于中低纬度大陆东岸，是世界上最大的大洋和陆地交合地带，故季风气候显著。

@#@并且干流主要呈东西向延伸。

@#@由于它的纬度较低（30°@#@N附近），流域大部分地区处于夏季多雨区，并且雨季较长加之河流长、面积广、纬度相同、支流多，所以干支流大约同时进入雨季。

@#@主水系瞬间容纳不下同时汇入的水量，所以多有洪水发生。

@#@@#@2.1.2气候因素@#@长江位于湿润的亚热带季风气候区,冬季相对雨水较少,但夏季降水充沛且集中。

@#@在每年的夏季由于准静止锋的控制会形成时间较长的连绵阴雨期,称作梅雨。

@#@1998年长江流域副高多年的状况是6月中旬在20。

@#@N，7月中下旬移到至25。

@#@N，两个时间正是我们说的入梅和出梅。

@#@而1998年副高移动却很异常，出现“二度梅雨”的天气。

@#@6月中旬未过20。

@#@N，从6月11日-7月4日为第一段梅雨期,其间副高位置一直偏南，雨区集中在湘赣中北部和湖北省南部。

@#@而6月末副高突然北移至20。

@#@N-25。

@#@N,副高区处于25。

@#@N以北,雨期位于嘉陵江、金沙江和大渡河一带，7月15日后副高又撤到25。

@#@N以南，并持续到7月末，所以降水量增多。

@#@@#@另外，1998年长江流域的气候还有一个异常点，研究称多为厄尔尼诺的影响。

@#@在1997-1998年间北半球出现极为强烈的厄尔尼诺，然而在6月初的时候突然转为拉尼娜。

@#@由于前期受厄尔尼诺影响，长江中下游在1997年冬、1998年春降水增多，3月初长江中下游地区持续中到大雨，部分地区有暴雨甚至大暴雨，比常年同期多1-3倍；@#@受拉尼娜影响6-7月中旬，长江中上游又一次受降雨控制降水量增加4倍。

@#@因此，可以说厄尔尼诺-拉尼娜的急转对1998年长江大洪水也有一定的影响[2]。

@#@@#@2.1.3地形、地势@#@长江流经我国三大阶梯，流程长、落差大，局部多峡谷、水流急；@#@且地形复杂，包括了高原、山地、盆地、平原，其流经地区地形地势非常复杂。

@#@在夏季气温升高的时候，第一级阶梯积雪和冰川开始融化，沿着地势由海拔高的地方向海拔低的地方流动，对水灾起到推波助澜的作用。

@#@@#@2.1.4水系特征@#@长江水系是我国最大的外流水系,且与纬线几乎平行,呈东西走向,同我国雨带的延伸方向吻合。

@#@由于支流南北对称且雨季在该流域停留的时间也长，支流水量汇入多，极易形成洪水。

@#@@#@2.2人为因素@#@2.2.1森林植被的破坏@#@森林有很好的蓄水作用，林冠截流降水作用大。

@#@一公顷枯枝落叶层能吸收大约240t水量。

@#@同时森林土壤的渗透率高、蓄水性好，据估计，一万亩森林的蓄水能力相当于一个蓄水量为1000万m3的水库[3]。

@#@随着人口增加、活动范围扩大，对森林乱砍滥伐，破坏植被，不仅减少了森林涵养水源的能力，还加速了水土流失，加剧了洪水的危害。

@#@建国初期长江流域的森林覆盖率为30-40%，截至1998年仅有10%[4]。

@#@长江流域的原始植被丧失了85%，造成水土流失更加严重，大量的水土流失是造成中下游河湖淤积、河床抬高、蓄水量减少的原因，最终结果是调洪、蓄洪能力减弱、水灾成患。

@#@@#@2.2.2侵占河道@#@近些年来随着工业化的发展，大量的耕地被占使吸纳水分的土地面积不断减少，人类不负责任的侵占河道并且各类建筑屡禁不止，一时遭遇暴雨天气，降水量增大，违章建筑就会阻碍洪水，使排泄不畅就易形成破堤，也易形成洪涝。

@#@@#@2.2.3围湖造田@#@围湖造田是湖泊萎缩的最直接原因，它降低了湖泊调洪的能力，自建国以来纷纷围湖造田，如今，曾经“北通巫峡，南极潇湘”的洞庭湖已经没有昔日光彩。

@#@近年来随着市场经济的转变填湖造房成了热潮，进一步加剧了湖面的萎缩，大量湖泊被侵占，使长江中下游湖泊围垦丧失率达34%。

@#@长江原有大湖泊通江数量达22处,总面积7000km2，总容积1200亿m3。

@#@到1998年面积减少了700km2，容积减少567亿m3，不仅鄱阳湖的面积缩小了1/5，洞庭湖容积也减少了40%。

@#@这无疑都加剧了长江干流洪水来量的压力[4]。

@#@使湖泊的蓄水能力减弱，大量积水汇集在主干中，造成河水猛涨形成洪灾。

@#@@#@2.2.4城镇盲目扩建及缺乏有效的管理@#@城镇盲目扩建，不规划、不论证、防洪标准不一、缺乏有效的管理，使河道泄洪能力大大降低。

@#@主要表现在：

@#@一、随着人类社会的发展，使城市用地面积向周围不断的扩大，为了交通方便铺设的路面多为不渗水的性质，而城区内不渗水地面增加使洪水汇流加快，洪峰流量、洪水总量快速增加；@#@二、排水管道多数采用的是少孔管，在排水的同时，部分雨水很难渗入地下；@#@三、建筑密集的区域，渗水槽、渗水井的地下渗水系统不全面，使地表积水很难快速涌入到地下。

@#@@#@2.2.5人为活动加剧了全球气候变暖的步伐@#@近些年来研究称由于太阳活动和火山喷发的影响，使全球变暖成为主要的趋势。

@#@同时由于人类活动和工业化使我们不断向大气层中排放二氧化碳等温室气体，加快了全球变暖的步伐。

@#@据专家的推测，按这种趋势发展下去未来的100年内全球平均气温还会继续上升，这就导致极端气候事件的频发，自然灾害加重。

@#@以长江为例1950以后的时间中发生严重的洪涝仅两次，进入90年代变得频繁严重的洪涝共三次，而且发生了震惊世界的1998年长江流域特大洪水，这就证明随着全球变暖洪涝灾害确实在增加。

@#@如果气候变暖加快将会导致的严重后果，有些植物可能因为不适应气候而死亡，造成局地干旱和涵养水源的能力降低，更加剧洪涝灾害的发生。

@#@@#@综上所述，长江流域1998年发生的特大洪水是自然因素和人为因素在量方面的不断积累，当主要的致灾因子—季风气候影响比常年加强时，就会发生降水量大大多于往年的情况，所以致使洪水在量的积累上发生了质的变化，触发了1998年大洪水。

@#@@#@ @#@@#@第三章长江洪涝产生的影响@#@洪涝既然称为灾害，那么它的发生一定会伴随着产生着各种各样的影响，给人类社会和经济的发展带来威胁，甚至会破坏生态环境，造成巨大的损失。

@#@@#@3.1对经济生活的影响@#@3.1.1对交通运输的影响@#@尽管雨雪雾沙都对交通运输有一定影响，但洪涝灾害对交通运输的影响更为深刻。

@#@随着经济的高速增长，铁路担负的任务也越来越重，但每年洪灾都对列车安全和正常运输有着很大的威胁。

@#@据统计，沿江城市和交通干线多有受淹，导致列车脱轨、颠覆等重大事故有5起，中断行车5天以上的累计有60多次。

@#@特大洪涝灾害对铁路的破坏更加严重，如1998年长江流域大水造成京广铁路中断100天，给人类的出行及货物的运输带来诸多影响。

@#@@#@3.1.2对农业产生的影响@#@当洪涝发生的时候洪水量大而溢出河道，就会向周围相对平坦的地区甚至耕地蔓延。

@#@就会将原来耕地上的经济作物全部浸泡在洪水中数天甚至数十天，而经济作物就会因为长时间的浸泡在水中缺氧甚至腐烂，如果时间比较长则会全部绝产致使农民颗粒无收。

@#@1998年洪水发生时，淹没面积较大并且流出河道内将农田淹没。

@#@据相关资料统计，九江段大堤一处决口并在几天内堵口成功，而在长江中下游和洞庭湖、鄱阳湖地区共溃垸1075个，总面积32.13万kｍ2。

@#@其中耕地19.7万kｍ2,造成严重的经济损失[5]。

@#@@#@3.1.3对城市和工业的影响@#@对于城市来说，城市的运输道路多为沥青，渗水性几乎为零，当水流动时产生的阻力小，因此在降雨时成为洪水的高速通道；@#@地下人行通道因缺少排水的设施，则经常会被雨水淹没；@#@车辆的增加使道路拥塞，在遭遇暴雨时，可能就被水淹没甚至被冲走；@#@暴雨也会导致广告牌、高墙等倒塌以及电力设备漏电造成人员伤亡。

@#@@#@对于工业来说，1998年长江全流域发生的特大洪水，致使我国在此时期的洪涝面积远大于多年平均面积达到约2亿亩[6]，转移300.17万人,洪水损坏房屋106.17万间,多处工厂因此被迫停工[7]，造成严重的经济损失。

@#@@#@3.2对生态的影响@#@长江洪水流出河道淹没耕地，使本来就已十分突出的人地矛盾就更严重了。

@#@移民就会砍伐森林、破坏植被致使水土流失和生态环境恶化。

@#@另外洪水淹没的耕地经过长时间的浸泡至后来的蒸发就会形成大面积的盐碱化，不利于植物的生长，同时土壤也受了侵蚀，长江上游35.2万km2的流失区中，在年侵蚀总量为14.78亿t的条件下，其侵蚀面积就高达4200t/km2，加之植被破坏以后土壤裸露，雨滴和水流直接接触土壤表面致使土壤结构破坏，更加重了生态环境的恶化。

@#@@#@3.2.1对耕地破坏@#@暴雨、洪水、山洪、内涝等洪涝造成了土地沙化和盐碱化、江河湖滩淤积以及大量水土流失等自然灾害，使大片土地被淹没，夹带大量泥沙的洪水还会覆盖到土地表层。

@#@洪涝灾害对耕地的破坏表现为盐碱地的扩大与加剧，在地势平坦的平原洼地、封闭盆地低洼区、脱盐的滨海地区，一旦遇到洪水泛滥，地下水位就会抬高，土壤水份含量加大，富含盐碱成分的地下水和土壤就被洪水浸渍，碱性物质分解而后蒸发，地表盐分就会大量积累形成碱盐化。

@#@而且，短时间内这种灾害是不容易被消除的。

@#@@#@3.2.2对河流水系的破坏@#@荆江河段水系十分曲折，当降水量较大的时候，河水就会流出河道，向四周的相对平坦的地区扩张，在漫滩水流长期作用下，细窄的滩面就逐渐形成串钩。

@#@当大洪水来的时候，串钩就被冲开成为新的河道。

@#@并在长时间河流冲刷的过程中，河流的动力作用就使得新的河道变宽且加深，形成新的流水河道。

@#@@#@3.2.3对水体环境的污染@#@长江两岸的居民环保意识淡薄。

@#@生活方面将大量的生活垃圾堆放在长江沿岸的城市边缘；@#@农业方面滥施农药、化肥；@#@工业方面的废水未经处理就直接排入湖泊，一旦下雨，已经侵入地表的化学物质就随之流入江河，随着洪流形成大面积的污染，导致土地与水质的双重污染，加速长江流域整个生态系统的恶化。

@#@另外洪水泛滥对环境污染包括寄生虫、病菌等有毒有害物质的蔓延和扩散。

@#@水环境更容易引起疟蚊孳生，它会严重危害人们的生命健康。

@#@@#@ @#@@#@第四章长江洪涝的预防与治理@#@面对前一章节所提出1998年洪水产生的影响，为了更好的保护我们生命和财产的安全，我们就应该提高对自然环境的保护意识并及时、准确地获取洪水的动态信息、了解洪灾状况、加强对洪灾的了解，并提出切实可行的措施。

@#@@#@4.1工程措施@#@4.1.1堤防与河道整治@#@长江是一个经济发达、流域性洪水严重的地方，所以修筑堤防、整治河道是重要的防御措施。

@#@因为长江流域植被破坏、水土流失严重，使河、湖、水库淤积。

@#@如长江宜昌站测得中下游河道严重淤积而导致过水断面行洪能力降低，而枯水期河段通航又困难。

@#@所以加强长江下游河道的控制，对淤积影响通行的河段进行清淤疏浚，清除河道行洪障碍，保证过水断面。

@#@另外在河道堤防的治理中，将大江大河的堤基、堤身的防渗、防漏做为堤防工程中的重点，开展以防止塌岸为中心的河道整治和加强以清障为中心的河道管理。

@#@@#@4.1.2水库的建设@#@长江流域洪水来量大、河道泄洪能力低，蓄泄兼筹是防洪的基本方针。

@#@洪水的特点是涨落快且洪峰流量集中，因此，一般是洪水由集中性降水引起的，所以水库的建设对于调节洪水是十分有效果的。

@#@因而三峡水库作为流域防洪中的控制性工程，对于干流水库有效地控制了局部洪水，减轻甚至避免了下游的洪涝灾害；@#@对于支流水库联合调度大大降低了下游河段的水位，减少了洪峰期的水量，所以我们应该不断的完善水库的建设，充分发挥水库给人类带来的益处。

@#@@#@4.1.3分滞洪区的建设@#@防洪的许多历史经验表明，由于江河洪水期水量大、峰度高、变化幅度大，要做到有效的减轻灾害，取得合理性和经济性最优的效果，就不能采取单一的措施，所以要有分洪滞洪的方案。

@#@坚持牺牲局部、保全大局的原则，做到最大限度的减轻灾害的损失。

@#@因此，分洪道和分蓄洪区是必须采取的重要措施。

@#@分洪虽为防洪的下策，但其应急排险的作用却是不可小觑的。

@#@堤防的加高是有限的，即使完备的大堤也可能会出现问题。

@#@可以说，分洪是各大流域的最后一道防线，可以选择不用，但不可以没有。

@#@长江流域的湖泊群众多，当洪水发生时将大量的洪水引入湖泊内，可部分性的调节洪水量，充分有效地发挥其分洪、削洪的作用，也可以有效的减轻洪水的损失。

@#@@#@4.1.4生态环境的综合治理@#@近些年全世界洪涝灾害频频发生，特别是1998年中国发生了历史以来的特大洪水，引起了国内外社会的极大关注。

@#@总结起洪灾发生的原因，人们普遍认为除了大气环流异常外，就是人为活动带来的生态破坏。

@#@主要表现在前面章节中的洪涝产生的人为原因，主要包括：

@#@滥砍滥伐森林、陡坡耕作、城市的不断扩大造成植物覆盖率下降及不透水地面增加，降低了持水量，增加地表径流。

@#@当务之急，坚持坡地耕地综合治理、小流域综合治理、退耕还林水土保持、生态公益林建设、封山育林、天然林业资源保护、沃土培育、草地生态建设和生态农业等十大生态环境建设重点主体项目，还应提高全人类生态环境建设和保护意识，并建立健全生态环境执法监督体系、和社会管理机制来增加植被覆盖率，恢复我国原有的生态环境，充分发挥生态对洪水抑制的作用。

@#@@#@4.1.5防汛抢险@#@鉴于洪水造成灾害的严重后果，我国提出了“以防为主，防重于抢”的方针。

@#@长江流域应设立专门防汛部门，为统一防汛调度制定具体方案。

@#@“防”就是及时了解雨情水情加强防范，“抢”就是指一旦出现险情时的紧急抢护，不惜一切代价保卫国家建设和人民生命财产安全。

@#@在洪水发生时将大量的财力、物力和人力投入到防汛抢险之中。

@#@提防工程受到自然因素的作用和人为活动影响，其工作状态和能力都在不停的变化，所以要严密监视和堤防、巡回排查，发现问题及时做出处理[8]。

@#@@#@4.2非工程措施@#@20世纪50年代以后，非工程措施逐步得到重视与发展，它的特点：

@#@涉及法律、经济、技术方面，在很大程度上是个管理问题，有赖于个人、集体、国家之间的合作。

@#@工程措施基本上是工程技术问题，多属于洪泛区管理科学，是在洪水来临前，预告进行的一种技术，它尽量减少损失，费用一般较低。

@#@实施非工程措施是为了求得洪泛区的合理规划，是着眼于未来的一项措施。

@#@@#@4.2.1洪水风险图@#@洪水风险图是对不同频率的洪水范围和水深做区划，它是在观测一旦洪水发生会产生什么样的后果。

@#@洪灾的损失不仅与淹没范围有关还与洪水发生的时间、路线、水深、浸水历时及流速大小相关。

@#@洪水风险图是对可能存在的超标洪水进行分析，根据预测图及结合区内经济社会发展的水平，估算洪灾的危险程度。

@#@比如：

@#@将重要的物资放在风险小的地方，就可避免风险大的地区出现人员和资产的集中；@#@还可以确定避难的目的地和路线，确保一旦洪水发生人员和物资的转移；@#@还可以为防洪决策提供依据和制定应急的方案，为洪灾的避险提供可靠的依据。

@#@@#@4.2.2洪涝监测预警@#@计划性的开展长期的洪水预报是最有效、经济的措施，根据第二章影响长江洪水的相关因素分析和预测及预报，并且有计划的加强对气候变暖的监测动态并加强控制。

@#@同时为了更好的实时测雨水水情和及时预报，应该在长江区域内多设几处水情站，为防汛部门提供及时的信息，包括气象站、雨量站、水文站等。

@#@信息内容主要包括雨量、流量、水位、泥沙状况等，并按一定标准及时的向有关部门提供水情的精确信息。

@#@@#@4.2.3遥感技术的应用@#@对于洪";i:

11;s:

24597:

"光盘行动我先行演说稿doc@#@我们刚刚跨过温饱线，步入幸福生活的边缘。

@#@在餐桌上讲排场，恣意挥霍的行为比比皆是。

@#@其实，在经济条件允许的情况下，适当改善一下生活，体现我们物质生活有所提高，完全是可以的，甚至是完全被赞同的。

@#@这是没有任何异议的。

@#@但为了所谓的面子，讲排场，搞攀比，就显得太过了。

@#@另外，对宴席后剩余的饭菜态度，则又是检验一个人的心理素质与道德水准的一面镜子。

@#@是节约，还是随意丢弃？

@#@许多人因为面子问题而选择了后者，是的，看似我们几个人也并没有浪费多少粮食，但是，据有关部门统计，我国每年浪费粮食约500亿公斤，价值约为2000亿元，据央视报道，中国被倒掉的食物相当于2亿多人口一整年的口粮。

@#@当然，对于饥饿，生于上世纪70年代以后的人几乎没有感受，但从这一组触目惊心的数据看来，实施“光盘”行动迫在眉睫。

@#@@#@ @#@@#@打包——在很多人看来极其不雅，甚至有的人还说是丢脸，可是，不打包而丢弃在饭桌上的饭菜全部变成了垃圾而被倒掉，这难道不是一种浪费吗？

@#@这算不算丢脸呢？

@#@浪费，这完全可以是属于无知的犯罪，而不仅仅是丢脸，这是对食物的亵渎。

@#@粮食是生命的基础，今天吃饱了，明天同样得吃饱；@#@我们不能够为了今天的温饱而放弃了明天的生活，所以说：

@#@节约无小事啊！

@#@@#@ @#@@#@如今，越来越多的人开始频繁进出大的饭店，浪费的东西越来越多，越来越高档了。

@#@“光盘行动”的实施，使浪费现象变少了，这更加有利于可持续发展，同时也促进社会主义的快速发展。

@#@“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”，作为一个中国公民，就一定要力挺国家政策，尽到自己应尽的责任与义条，牢记“光盘”原则，认真实施与督促身边的人不要浪费。

@#@@#@ @#@@#@一句话：

@#@浪费可耻，节约光荣！

@#@同学们，让我们一起行动，做快乐的“光盘”一族，让健康与快乐同行，坚决杜绝“舌尖上的浪费”！

@#@@#@ @#@@#@“广驳运557”海上货物运输合同留置权纠纷案-@#@2000年8月19日，被告向原告出具AOMDS5139号托运单，该托运单记载：

@#@委托原告运输4，200件铁烤篮，装运港广州，目的港澳大利亚弗里曼托（FREMANTLE），收货人凭指定，全部铁烤篮装入一个货柜内，柜号CAXU4761547，封号YMD514978，提单托运人载明广州利丰实业有限公司，运费缴付方式为运费预付。

@#@@#@ @#@@#@2000年8月25日原告签发了已装船清洁提单，提单所记载的内容除增加船名“广驳运557”V20031外，其余内容与托运单记载的一致。

@#@8月29日，原告把提单交给被告。

@#@9月7日，原告出具海运费美元1，850元和文件、码头费720元发票各1份。

@#@9月12日船抵达澳大利亚，原告因为被告没有向其支付海运费等费用的缘故，在目的港行使货物留置权。

@#@9月27日，被告收到原告出具的海运费和文件、码头费发票，同日办理汇付海运费美元1，850元和文件、码头费720元事宜。

@#@原告9月29日收到文件、码头费720元，10月8日收到海运费1，850美元。

@#@原告于9月27日在得知被告已汇出海运费及文件、码头费以后，通知原告在澳大利亚的代理商放货。

@#@@#@ @#@@#@二、双方争议的主要焦点@#@ @#@@#@

（一）原告的诉讼请求。

@#@@#@ @#@@#@原告认为，被告未在约定的时间内支付运费的行为构成违约，原告为确保得以收取运费，依法行使海上货物留置权，因此，在目的港留置货物所产生的滞仓费应当由被告负担。

@#@为此，原告向广州海事法院提起诉讼，要求法院：

@#@判令被告赔付原告因留置货物而产生的滞仓费2，450澳元（折合人民币10，437元）。

@#@@#@ @#@@#@

（二）被告的答辩意见被告认为，9月12日船抵达澳大利亚。

@#@被告9月27日支付海运费，9月28日支付文件码头费。

@#@9月28日以前，原告从未要求被告支付任何费用。

@#@被告于货物到港后支付海运费和杂费的行为符合双方交易习惯并取得原告业务员的口头承诺，并未违约。

@#@9月29日原告电话告知已在澳大利亚留置货物。

@#@由于在原告留置货物之前，本案提单项下货物的所有权已随提单的转让而转移给第三人，被告不是提单的持有人，因此，原告无权向被告追索其就并不属于被告所有的提单项下的货物行使留置权所导致的损失。

@#@@#@ @#@@#@「律师代理词」@#@ @#@@#@一、原告律师的代理词@#@ @#@@#@原告委托代理人广州东方国际货运代理有限公司高永泰认为：

@#@原告与被告之间是第一次进行航运交易，双方之间不存在交易习惯。

@#@由于被告出具的托运单明确记载“运费预付”，所以被告应在船到目的港以前向原告支付运费。

@#@如果托运人未在货物运达目的港前依约支付运费时，承运人可以留置托运人所托运的货物，以作为向托运人收取运费的担保。

@#@理由是承运人在向托运人交付运费预付提单后，再向其收取运费，是海运业务中的惯常做法。

@#@由于可转让提单具有很强的流转性，导致在现代海运业务中托运人与收货人时常不一致，承运人很难判断货物所有权的归属，如果限定承运人只能留置债务人所有的财产，将使得承运人的债权无法得到保障，长此以往，将会从根本上打乱航运秩序，损害航运业的发展。

@#@因此，原告作为承运人在依约履行了承运货物的义务后，留置债务人被告所托运的货物，符合法律规定。

@#@@#@ @#@@#@二、被告律师的代理词@#@ @#@@#@被告广东省五金矿产进出口集团公司委托代理人广东启源律师事务所律师危波认为：

@#@托运单上记载的“运费预付”是被告指示原告在海运单上载明的运费支付方式，并不是被告承诺的付款期限，被告的业务员慕容锦雄已经口头承诺遵循被告的交易习惯来支付海运费，即承运人签发运费预付提单，并为被告办理海关出口退税手续，待承运人退还报关单、核销单后被告再支付海运费。

@#@因此，被告没有违约支付运费，因此被告不是本案运费的债务人。

@#@退一步讲，即使被告是本案运费的债务人，由于本案货物提单在原告交付给被告以后，已经合法流转至第三方手中，原告亦无权留置非债务人所有的财产。

@#@因此，原告行使海上货物留置权不符合法律的规定，所产生的滞仓费应由原告自行承担。

@#@请求法院驳回原告对被告的诉讼请求。

@#@@#@ @#@@#@「一审法院判词」@#@ @#@@#@审理本案的广州海事法院邓宇锋法官认为：

@#@本案是一宗涉外海上货物运输滞仓费纠纷。

@#@原、被告双方在诉辩过程中均援引中华人民共和国法律说明各自的主张，可见，双方对处理本案争议所适用的法律选择一致，因此，本案应当适用中华人民共和国法律。

@#@@#@ @#@@#@原告与被告达成运输协议，出具自己的格式提单，将被告托运的货物经海路由广州运至澳大利亚弗里曼特尔，并收取全程运费等行为表明，原告与被告业已形成海上货物运输合同法律关系。

@#@原告是无船承运人，被告是托运人。

@#@原、被告达成的海上货物运输合同，是双方真实的意思表示，合法有效，双方均应按照合同约定全面履行自己的义务。

@#@@#@ @#@@#@本案运输合同约定的运费支付方式是“运费预付”，对此应遵从理论上的通常解释，理解为托运人应在取得提单之前向承运人支付运费。

@#@原告认为被告必须于船到目的港前付清运杂费，是其单方解释，对被告没有约束力。

@#@被告辩称原告口头承诺遵循被告的交易习惯，被告支付运杂费并未违约，该主张没有事实依据，不予支持。

@#@被告未能在取得原告签发的提单之前支付相应运费，属违约行为，构成迟延履行。

@#@@#@ @#@@#@原、被告之间是海上货物运输合同关系，应受《中华人民共和国海商法》调整。

@#@根据该法第八十七条规定，应当向承运人支付的运费、承运人为货物垫付的必要费用以及应当向承运人支付的其他费用没有付清，又没有提供适当担保的，承运人可以在合理的限度内留置其货物。

@#@据此，国际海上货物运输的承运人只能对债务人所有的货物行使留置权。

@#@承运人占有债务人所有的货物是留置权成就的法定必要条件之一。

@#@本案中，原、被告约定的是运费预付，提单亦是载明运费预付的指示提单，在此情况下，货物所有权可能已随提单的合法流转，从负责支付运费的托运人转移给包括收货人在内的提单持有人，此时，对承运人而言，货物所有权处于不确定状态。

@#@在不能明确所占有的货物是作为债务人的托运人所有的情况下，对货物进行留置，不符合法律规定，将严重影响国际贸易中的单证买卖的交易安全，因此，原告无权在目的港对本案所涉货物行使留置权。

@#@由此可见，尽管被告违约，迟延履行支付运费的义务，原告也不能因此对所涉货物进行留置。

@#@留置权是法定担保物权，必须依法行使。

@#@没有法律根据留置货物，所产生的货物保管费用应自行承担。

@#@据此，原告主张被告违约拖延支付运费，造成原告目的港滞仓费实际损失，不成立，不予支持。

@#@@#@ @#@@#@综上所述，被告认为原告无权行使留置权向被告追索运费，滞仓费是原告方擅自留置货物所致，应由原告自行承担，答辩理由成立，应予支持。

@#@原告请求被告赔偿因其违约造成的滞仓费实际损失，没有事实基础和法律依据，不予支持。

@#@依照《中华人民共和国海商法》第六十九条、第七十九条、第八十七条的规定，广州海事法院判决如下：

@#@驳回原告广州东方国际货运代理有限公司的诉讼请求。

@#@@#@ @#@@#@「专家评析」@#@ @#@@#@本案是一个比较典型的因行使海上货物留置权引发的滞仓费纠纷案件，一审判决宣判后双方当事人均未提出上诉。

@#@案件争议的主要法律问题是：

@#@承运人海上货物留置权的成立要件。

@#@@#@ @#@@#@一、法律的适用承运人海上货物留置权是指在海上货物运输中，承运人对承运的货物在一定条件下予以留置，并在催告期满未获担保或债权清偿时经法定程序处分留置物以优先受偿其债权的权利。

@#@@#@ @#@@#@本案应当适用中华人民共和国法律解决纠纷，但由于我国民法通则及其司法解释、合同法、担保法及其司法解释和海商法均含有关于留置权的规定，所以海上货物承运人留置权的法律适用是应首先解决的问题。

@#@@#@ @#@@#@我国是采用民商合一体制的国家，民法通则与担保法是从担保物权的角度，对一般留置权进行了规定，是关于对留置权的行使条件、留置权权能的具有普遍性的规定。

@#@而合同法则是从债权的角度，规定了几种特殊留置权，即在运输合同、保管合同和加工承揽合同项下行使留置权的条件。

@#@就特殊留置权的成立条件而言，民法通则和担保法相当于普通法，而合同法相当于特别法，根据特别法优于普通法的原则，合同法的效力优于民法通则。

@#@就基于运输合同产生的留置权的成立条件，应优先适用合同法中的规定。

@#@@#@ @#@@#@运输合同作为合同法中规定的一类有名合同，根据承运工具的不同，具体又可分为几个子类别，如航空运输合同、铁路运输合同、公路运输合同、海上货物运输合同和内河水路运输合同等。

@#@仅就国际海上货物运输中的货物留置权而言，合同法中关于货运合同内容属一般性、原则性的规定，而海商法中海上货物运输合同的内容则是特别法的例外，海商法的效力应优于合同法。

@#@因此，在海商法已经就海运货物留置权做出规定的情况下，合同法关于运输合同中货物留置权的规定不适用于海上货运。

@#@关于海上货物运输承运人留置权的成立条件，还是应依海商法的规定予以执行。

@#@本案应适用海商法作为裁判依据。

@#@@#@ @#@@#@二、海上货物承运人留置权的成立要件海商法第87条规定：

@#@“应当向承运人支付的运费、共同海损分摊、滞期费和承运人为货物垫付的必要费用以及应当向承运人支付的其他费用没有付清，又没有提供适当担保的，承运人可以在合理限度内留置其货物。

@#@”理论上一般认为，我国海上货物留置权制度渊源于英美法占有优先制度（possessorylien），但由于possessorylien的外延十分广泛，所以我国的海上货物留置权制度并不等同于possessorylien制度，而只是其中与大陆法系留置权制度最为相似的部分。

@#@@#@ @#@@#@通说认为海上货物留置权应具有以下特征：

@#@其一，承运人依合同占有债务人的财产。

@#@承运人取得货物占有是基于运输合同而由托运人交给其占有的，如果以侵害他人权利的手段取得动产的占有，虽然债权成立，也不得就该动产行使留置权。

@#@至于承运人占有的货物是否必须为债务人所有的货物，在理论上争议较多，下文详细阐述。

@#@@#@ @#@@#@其二，留置物为产生债权的货物。

@#@海商法第87条所列举的几项费用与标的物都有密切牵连关系。

@#@运输和支付运费是同一法律关系中双向的权利义务，运费是因运输留置物而产生，共同海损分摊及承运人为货物垫付的费用是承运人为留置物支出的费用，滞期费是在完成货物运输过程中而受到的损失。

@#@@#@ @#@@#@其三，债务已届清偿期。

@#@债务人有迟延履行的行为，没有在约定的时间内支付部分或全部费用。

@#@@#@ @#@@#@其四，留置物的价值与债权额相当。

@#@承运人以债务清偿为目的留置货物，应符合诚实信用的基本原则，留置物与应清偿债权价值相等的货物，并且应尽量减少留置费用，兼顾到收货人的利益。

@#@如果留置物为不可分物时，债权人可就留置物的全部行使留置权。

@#@@#@ @#@@#@本案被告委托原告承运货物，原告向被告签发了运费预付提单，被告没有依约在提单交付前支付运费，原告在目的港留置了被告的全部货物。

@#@由于全部货物由一个货柜盛载运输，该货柜可视为一个不可分割的整体，原告所留置的货物没有超出海商法第87条所规定的“合理限度”的要求。

@#@考察原告的行为，符合前述海上货物留置权的第二、第三和第四个特征。

@#@@#@ @#@@#@三、留置物的权属问题的提出在留置物的权属问题上，由于海商法本身及相关的司法解释并没有对“其”货物做出具体定义，以致理论界在关于合同双方是否有权在第三方所有的货物上设定留置权的问题，出现两种大相径庭的观点：

@#@一种认为承运人可留置引起相应费用的其承运的货物；@#@另一种观点则认为承运人只能留置未付费用债务人所有的货物。

@#@针对承运人留置权的标的物是否应属于债务人所有的问题，本案原、被告双方在审理中分别持以上两种不同的意见作为支持各自诉讼请求的理由。

@#@@#@ @#@@#@第一种意见认为，由于在合同法的范畴内，海商法关于海上运输合同的规定对合同法来讲属特别法，在两法规定相冲突的时候，应优先适用海商法。

@#@就海上货物运输中的货物留置权而言，相对于合同法，海商法已就海上货物运输中，承运人的海运货物留置权担保的债权范围、留置权标的物属债务人所有作了特殊规定，对此应适用海商法的规定，而合同法则无适用余地。

@#@因此，根据海商法的规定，国际海上货物运输的承运人仅能留置属于债务人的货物。

@#@1第二种意见认为，合同法第315条关于“托运人或者收货人不支付运费、保管费以及其他运输费用的，承运人对相应的运输货物享有留置权，但当事人另有约定的除外”的规定，是留置权行使的一般原则，代表了海上货物运输留置权行使要件的新的发展趋势。

@#@随着国际贸易的迅猛发展，货物买卖双方越来越多的以提单的转移来履行货物买卖合同的义务。

@#@也就是说，货物在运输过程中，其所有权可能几易其人，而这样的所有权转移并无规定须事先通知货物承运人。

@#@如果坚持只能留置债务人所有的财产的观点，承运人可行使留置权的可能性大大降低；@#@同时债务人还可以使用转移货物所有权的方式来阻止承运人行使留置权，使承运人不能依法保护自己的权利，使货物留置权的法律规定形同虚设。

@#@因此将合同法对承运人留置权的规定视为是对留置权制度的特别规定，即承运人留置权的成立不以留置货物为债务人所有为必要，是顺理成章的结论。

@#@2留置物权属问题释义笔者认为，按照目前合同法以及担保法司法解释的规定，比较英美法和大陆法系的留置权的发展趋势，根据诚实信用原则和我国的航运政策，在海商法没有对留置物权属问题做出明确规定的情况下，对海运货物留置权做出标的物不以债务人所有为限的理解是较为合适的，但为保障提单在国际贸易运输中的流转性功能，应对采用“运费预付”方式的提单运输做出例外规定。

@#@@#@ @#@@#@

（一）善意承运人行使留置权不以留置物属债务人所有为限考察留置权制度渊源可知，留置物须为债务人的动产，是留置权成立的一般原则，但是在演变的过程中，留置物应属于债务人所有的这一要件，在有的国家的立法上已被留置权善意取得制度所突破。

@#@留置权的善意取得是指承运人作为谨慎、善意的商人，主观上善意地相信货物属于债务人即可取得留置权。

@#@如，瑞士民法，原则上规定非属债务人之物不成立留置权，但同时规定了留置权的善意取得制度。

@#@按照瑞士民法，留置权可于标的物有以下情事之一而取得，即：

@#@其一，属于债务人之物或债权人相信属于债务人之物；@#@其二，债务人经所有人任许或基于其对所有人之物有处分权，而交付于债权人的标的物；@#@其三，占有人对于交付标的物于自己的人，信其有处分债务人之物的权利，如信其为债务人的代理人或行纪人。

@#@事实上，我国的立法也注意到善意留置权制度的合理性，逐渐吸收了该制度，如2000年12月31日起施行的担保法司法解释第108条规定，债权人合法占有债务人交付的动产时，不知债务人无处分该动产的权利，债权人可以行使留置权。

@#@在海商法中引入留置权善意取得制度有助于在承运人运费利益和第三人的物权利益之间取得平衡，即可加强对承运人的保护，同时也可避免承运人滥用留置权。

@#@@#@ @#@@#@从诚实信用的角度考察。

@#@在航运业务中，通用的各类格式合同都没有载明货物所有权状况。

@#@承运人接受托运人托运的货物，往往并不知悉和在意货物所有权状况。

@#@海运合同不同于销售合同，合同双方当事人不以转移货物的所有权为合同的根本目的，因此货物是否为托运人所有也不是承运人在订立运输合同时，必须确认的法律事实。

@#@要求承运人在接受货物托运时或留置货物前先查明货物是否属债务人所有，是不符合现代市场经济所要求的交易快捷原则。

@#@事实上，由于航运市场分工的细化，以及国际贸易中货物流转的速度加快，坚持要求承运人在交易时考察每一票货物的所有权状况，也是不合乎情理的。

@#@@#@ @#@@#@

（二）载明运费预付的可转让提单的例外。

@#@@#@ @#@@#@1、从承运人是否为善意角度考察。

@#@由于国际贸易特点以及提单的可流通性，决定了海运货物的所有权处于不稳定状态。

@#@因此，留置物不以债务人所有为限的前提条件是承运人是善意承运人，承运人不仅要在收受货物时善意地相信货物属于债务人，而且也应在行使留置权时善意地相信货物仍属于债务人，在其通过合理、谨慎的判断确认货物属于债务人之后，才可以行使留置权。

@#@承运人如果签发记名提单，他有理由相信货物所有权没有转让，可以行使留置权；@#@如果承运人签发了运费到付可转让提单，他有理由相信货物属于债务人；@#@但如果承运人签发了“运费预付可转让提单”，承运人应当合理的预见到货物可能已经由债务人转让给了第三人。

@#@如果承运人在此情况下，留置货物以作为运费的担保，就不符合留置权善意取得制度。

@#@因此，当运费预付可转让提单的受让人不是债务人时，承运人就无权留置货物。

@#@@#@ @#@@#@2、从保障提单功能的角度考察。

@#@根据海商法的规定，提单的记载对托运人以外的第三人具有最终证据效力。

@#@在提单载明“运费预付”并且已经合法流转到第三人手中的情况下，除托运人以外的提单持有人无法预见到货物可能因托运人未付清运费而被承运人留置，即无法预见到其提单权利可能存在的瑕疵。

@#@如果允许承运人在托运人未支付运费的情况下，留置非托运人所有的货物，将会降低第三人受让提单的主观能动性，使提单的流通性受阻。

@#@因此，应将承运人的签发的提单载明“运费预付”的情况，作为留置权标的物不以债务人所有为限的例外情况加以理解。

@#@@#@ @#@@#@提单是国际贸易的基石，流通性是提单的生命力所在，为了维护提单的流通性，在运费预付提单已合法转让至托运人以外的第三人手中后，承运人不能以获取运费为目的，行使货物留置权。

@#@本案原、被告之间成立了合法有效的运输合同关系，提单明确记载运费预付，因此本案的原告具备行使留置权的条件。

@#@原告无权在目的港对本案货物行使留置权，因留置货物而产生的仓储费也应自行负担。

@#@@#@ @#@@#@海商法中海上货物承运人留置权制度的完善尽管本案被告在原告留置货物以后及时支付了运费，原告的滞仓费经济损失金额也不高，但因为原告无权对货物行使留置权，即不享有运费的担保物权，因此，其在被告付清运费之前交付提单的行为，实际潜藏着运费落空的商业风险。

@#@这也是目前某些船运公司经常面临的被动局面，同时也反应出海商立法的某些内容过于简单、粗糙，没有对海上货物留置权做出具体而详尽的规定，不能适应纷繁复杂的海运贸易实践的需要。

@#@笔者认为，可在充分考虑法律公正和实践需要的基础上，对现有海上货物运输承运人留置权规定进行修改完善。

@#@借鉴英美法系的做法，承认合同留置的效力，区别法定留置和合同留置，允许当事人以合同约定在货物上设立留置权、约定留置的条件、留置的范围，而法定留置权则在当事人没有约定的时候适用。

@#@@#@@#@ @#@@#@";i:

12;s:

28856:

"关于学生学习的心得体会5篇@#@关于学生学习的心得体会5篇@#@　　心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

@#@一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。

@#@以下是小编整理的关于学生学习的心得体会5篇，欢迎阅读参考!

@#@@#@　　关于学生学习的心得体会

（一）@#@　　中学时代是人生的春天，是青少年长身体、长知识、形成人生观的一个十分重要的时段。

@#@明确为什么学习，怎样学习，是每一个中学生必须认清和学会的问题。

@#@知识像海洋那样辽阔，像海洋那样浩瀚。

@#@一个人无论天资多高，精力多么充沛，毅力多么顽强，学习条件多么优越，也不可能把所有知识学到手。

@#@有的同学总想学到一切，要蔷薇也要雪。

@#@他们希望在一串串熟了的葡萄旁边又开放着朵朵鲜花，可是，知识大海的守门老人告诉我们：

@#@这是不可能的呀!

@#@@#@　　知识时常需要更新，随着时间的流逝，知识又可能遗忘，但获取知识的方法却不会被丢失。

@#@相传有一个人，巧遇一仙翁，仙翁点石成金送给他，但他不要金子，而要仙翁点石成金的指头。

@#@这个人为什么要指头呢?

@#@因为他懂得，不管送自己多少金子，金子总是有限的，但如果有了点石成金的指头，那就可以随心所欲了。

@#@古人说：

@#@"@#@授之以鱼，只供一饭之需，教人以渔，则终身受用无穷"@#@也就是这个道理。

@#@毛泽东同志说过：

@#@"@#@学习是学习，学习的学习也是学习，而且是更重要的学习"@#@。

@#@@#@　　学习方法是学习时采用的手段、方式和途径。

@#@学法是在学习过程中产生和运用的。

@#@掌握良好的方法是很重要的事，但又不是一件容易的事情，这需要付出的艰苦努力，需要持之以恒的精神。

@#@只有每天坚持不懈，日久天长，学习才可能成为自觉的行为，从而掌握学习的主动权。

@#@所以，学习方法并不是什么捷径，它只是踏踏实实、刻苦学习的程序以及在这个学习过程中的各项具体措施。

@#@@#@　　国维有段为世人常常引用的名言：

@#@古今之成大事业大学问者，必须经过三种境界。

@#@"@#@昨夜西风雕碧树，独上高楼，望尽天涯路，此第一景也;@#@衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，此第二景也;@#@众里寻他千XX，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，此第三景也。

@#@"@#@第一景说的是要有信心，"@#@独上高楼"@#@，非信心不可;@#@第二景说的是要有决心，"@#@终不悔"@#@实在是最大之决心了。

@#@第三景说的是要有恒心，"@#@众里寻他千XX"@#@，没有恒心，如何达得到?

@#@@#@　　古人说：

@#@"@#@凡事预则立，不遇则废。

@#@"@#@智力相同的两个学生有无学习计划，直接影响到学习效果。

@#@科学地利用时间，在有限的时间内有计划地学习，这是科学学习方法的一条重要原则。

@#@所以学习缺乏计划性是成绩难以提高的主要原因之一。

@#@@#@　　要提高学习效率，变被动学习为主动学习，做学习的主人，应把握几个步骤：

@#@@#@　　第一步就是抓好课前预习。

@#@@#@　　在预习过程中，边看、边想、边写，在书上适当勾画和写点批注。

@#@看完书后，最好能合上课本，独立回忆一遍，及时检查预习的效果，强化记忆。

@#@同时，可以初步理解教材的基本内容和思路，找出重点和不理解的问题，尝试作笔记，把预习笔记作为课堂笔记的基础。

@#@@#@　　我国古代军事家孙子有一句名言：

@#@"@#@知己知彼，百战不殆。

@#@"@#@这是指对自己和自己的对手有了充分的了解之后，才可能有充分的准备，也才可能克敌制胜。

@#@预习就是"@#@知己知彼"@#@的准备工作，就好像赛跑的枪声。

@#@虽然赛跑规则中不允许抢跑，但是在学习中却没有这一规定，不但允许抢跑，而且鼓励抢跑。

@#@做好预习学习，就是要抢在时间的前面，使学习由被动变为主动。

@#@@#@　　简言之，预习就是上课前的自学，也就是在老师讲课前，自己先独立地学习新课内容，使自己对新课有初步理解和掌握的过程。

@#@预习抓得扎实，可以大大提高学习效率。

@#@@#@　　第二步是掌握听讲的正确方法。

@#@处理好听讲与作笔记的关系，重视课堂讨论，不断提高课堂学习效果。

@#@@#@　　学生必须上好课、听好课，首先做好课前准备，包括心理上的准备、知识上的准备、物质上的准备、身体上的准备等;@#@其次要专心听讲，尽快进入学习状态，参与课堂内的全部学习活动，始终集中注意力;@#@第三要学会科学地思考问题，重理解，不要只背结论，要及时弄清教材思路和教师讲课的条理，要大胆设疑，敢于发表自己的见解，善于多角度验证答案;@#@第四学生还要及时做好各种标记、批语，有选择地记好笔记。

@#@@#@　　上课是学生在学校学习的基本形式，学生在校的大部分时间是在课堂上度过的。

@#@根据教学大纲的规定，一个学生在中学上课的总数大约有二万多节。

@#@把每节课四十五分钟积累起来这将是多么惊人的时间数字啊!

@#@学习成绩的优劣，固然取决于多种因素，但如何对待每一堂课则是关键。

@#@要取得较好的成绩，首先就必须利用课堂上的四十五分钟，提高听课效率。

@#@@#@　　听课时应做到以下四点@#@　　1、带着问题听课;@#@@#@　　2、把握住老师讲课的思路、条理;@#@@#@　　3、养成边听讲、边思考、边总结、边记忆的习惯，力争当堂消化、巩固知识;@#@@#@　　4、踊跃回答老师提问。

@#@@#@　　这样基本上掌握了听课的要求。

@#@@#@　　第三步是课后复习应及时。

@#@针对不同学科的特点，采取多种方式进行复习，真正达到排疑解难、巩固提高的目的。

@#@@#@　　课后要复习教科书，抓住知识的基本内容和要点;@#@尝试回忆，独立地把教师上课内容回想一便，养成勤思考的好习惯;@#@同时整理笔记，进行知识的加工和补充;@#@课后还要看参考书使知识的掌握向深度和广度　发展，形成学习上的良性循环。

@#@@#@　　复习是预习和上课的继续，它将完成预习和上课所没有完成的任务，这就是在复习过程中达到对知识的深刻理解和掌握，在理解和掌握知识的过程中提高运用的技能技巧，进而在运用知识的过程中，使知识融会贯通，举一反三，并且通过归纳、整理达到系统化，使知识真正消化吸收，成为自己知识链条中的一个有机组成部分。

@#@在复习过程中，既调动了大脑的活动，又提高了分析问题和解决问题的能力，知识也在理解的基础上得到巩固记忆。

@#@从某种意义上讲，知识掌握如何，由复习效果而定。

@#@@#@　　关于学生学习的心得体会

（二）@#@　　今年的中考成绩一公布，我一颗悬着的心总算放了下来----这次中考我取得了较好的成绩，范文之心得体会:

@#@中学生学习心得体会。

@#@高兴之余，我想谈谈自己参加中考的心得体会，希望能给升入初三的同学有所帮助。

@#@@#@　　初三是十分关键的一年，因为它面临着中考，而中考也是人生的一个重要转折点，因此必须认真对待。

@#@从现在起，就要有紧迫感，绝不能到学期快结束时才紧张起来，特别是一些基础并不十分扎实的同学。

@#@@#@　　刚升入初三，有些同学会不以为然，认为离中考的日子还很长，有的是时间，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。

@#@初三阶段，特别是中考前的几个月，只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。

@#@因此，在整个初中阶段，就必须打下坚实的基础。

@#@正确的学习方法要求我们上课认真听讲，勤做笔记，积极思考，回家后认真复习，完成老师布置的全部作业，在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后，再去接受新的知识。

@#@“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。

@#@@#@　　每个人由于自身潜能和爱好等因素，各科的成绩一般是不平衡的。

@#@这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价：

@#@哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地安排学习和复习时间，取长补短，扬长避短，才能用有限的时间取得最好的学习效果。

@#@譬如我对理科较感兴趣，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时间，而相对于我的弱项文科，我除了平时上课时尽量理解、吸收，完成老师布置的作业外，在复习时用的时间就相对少些。

@#@此次中考，我充分发挥了自己的长处，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成绩。

@#@“知己知彼，百战不殆”，打仗是这样，学习、考试也是这样。

@#@@#@　　考试成绩好坏的因素固然很多，有时也不乏偶然因素，但我认为最主要、最根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。

@#@不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。

@#@我很幸运，我的初中母校永明中学为我们营造了一个良好的学习环境和氛围，老师的辛勤教学帮我们打下了扎实的文化基础，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了较为理想的成绩，进入了市重点学校向明中学。

@#@@#@　　有些同学在考试前十分紧张，每天起早摸黑，拼命做练习，生怕不这样就不能取得好成绩。

@#@这不仅是一种对自己缺乏信心的表现，有时还会取得适得其反的效果。

@#@现实中也不乏这样的事例：

@#@有的同学平时学习一直很好，就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系，长期睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有的成绩。

@#@别人的教训就是我们的经验，因此，同学们在考试前千万要注意劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得理想的成绩。

@#@@#@　　面对中考，我们要具备一颗平常心。

@#@尽管要做到这一点很难很难，但面对现实，我们每个人必须保持良好的心态。

@#@中考的确十分重要，但它毕竟是我们漫长的学习生涯中迈出的一小步，以后的学习路程更长。

@#@考得好的同学要从最初的喜悦中回到学习的现实中来，继续努力、刻苦地学习;@#@考得不理想的同学也不要长时间沉浸在懊悔、难过中，要振作精神，认真总结，再接再厉，争取在以后的学习中取得好成绩。

@#@@#@　　进入高中阶段学习，这只是学习道路上的万里长征走出的第一步，以后的路程更长，学习任务更艰巨。

@#@为了祖国的四化建设，为了国家的繁荣富强，我们要努力学习科学文化知识，全面发展，做一个合格人才。

@#@让我们牢记伟人的教导：

@#@“在科学上面是没有平坦的大路可走的，只有在那崎岖小路的攀登上不畏劳苦的人，有希望达到光辉的顶点。

@#@”@#@　　关于学生学习的心得体会（三）@#@　　在快乐中学习，同学们,你们想学有所成,就从自我开始,从快乐中开始,我就是这样去学习的.我学得快乐`学得主动,那才是真正的乐在其中。

@#@@#@　　子曰:

@#@“温故而知新”,意思就是说温习学过的知识,才能得到新的体会与理解.而我的学习也就是从这样快乐中开始的.@#@　　我觉得作为一个学生，首先要尊敬我们的师长，这就是所谓的“养父母之身，养父母之心。

@#@”尊师也是一种建立在孝亲的基础上,一个孝养父母的人,他不会尊师吗?

@#@所谓的尊师就是依教奉行.所以孝亲尊师是做人的基础。

@#@孝养父母，尊敬师长的人一定有远大的志向。

@#@比如说近代的周恩来总理，也是为中国之崛起而立志。

@#@我们应该向他们一样，从小立下远大的志向。

@#@这样才能学有所成。

@#@其次是上课要认真听讲，要多复习学过的知识.坚持做到多做练习题,多背单词,多看课外书以及参加一些有意义的课外活动.@#@　　每天放学回到家,我首先就是主动完成作业.写作业的时候不能让父母催促着写,不懂的问题自己去思考,然后再去查资料,之后才去请教父母或老师.写完作业后的时间也不能浪费,自己读一些有意义的书,来充实自己的课余生活，增加自己的见闻。

@#@@#@　　我努力的做着,坚持的做着,如今获得的是老师的认可,同学的信任.在我心中,基础就像盖楼一样,无论你的房子有多么的漂亮,多么的金碧辉煌,地基打不好,楼照样会倒塌.这条象征了成功的彩虹,为我架起了桥梁,引导我去追寻成功,追寻梦想,@#@　　老师说过在世界上有一种可怜，因为他没有理想。

@#@没有奋斗的目标，“不是我想读书，是父母硬要我来读书的。

@#@”没有理想的人就如无源之水,无本之木,她的生命之泉将提前枯竭,留在世上的只是一堆行尸走肉罢了.做一天和尚撞一天钟,得过且过,你们想,这样的人会有怎样的出息,在青少年时代就没有人生理想,这是可怕的.我们要坚信:

@#@明天的失败都是由于今天不努力.@#@　　老师还说过二十一世纪的文盲不是没有读过书的人,而是读错书，不会学习的人.学习,不仅是在课堂上学习,而应是在一切时，一切处，待人处世，接物中学习更多课堂上无法学到的知识.@#@　　同学们,你们想学有所成,就从自我开始,从快乐中开始,我就是这样去学习的.我学得快乐`学得主动,那才是真正的乐在其中。

@#@@#@　　以上就是我的一点学习的体会，希望能和大家共勉。

@#@谢谢!

@#@@#@　　关于学生学习的心得体会（四）@#@　　中学时代是人生的春天，是青少年长身体、长知识、形成人生观的一个十分重要的时段。

@#@明确为什么学习，怎样学习，是每一个中学生必须认清和学会的问题。

@#@知识像海洋那样辽阔，像海洋那样浩瀚。

@#@一个人无论天资多高，精力多么充沛，毅力多么顽强，学习条件多么优越，也不可能把所有知识学到手。

@#@有的同学总想学到一切，要蔷薇也要雪。

@#@他们希望在一串串熟了的葡萄旁边又开放着朵朵鲜花，可是，知识大海的守门老人告诉我们：

@#@这是不可能的呀!

@#@@#@　　知识时常需要更新，随着时间的流逝，知识又可能遗忘，但获取知识的方法却不会被丢失。

@#@相传有一个人，巧遇一仙翁，仙翁点石成金送给他，但他不要金子，而要仙翁点石成金的指头。

@#@这个人为什么要指头呢?

@#@因为他懂得，不管送自己多少金子，金子总是有限的，但如果有了点石成金的指头，那就可以随心所欲了。

@#@古人说：

@#@"@#@授之以鱼，只供一饭之需，教人以渔，则终身受用无穷"@#@也就是这个道理。

@#@毛泽东同志说过：

@#@"@#@学习是学习，学习的学习也是学习，而且是更重要的学习"@#@。

@#@@#@　　学习方法是学习时采用的手段、方式和途径。

@#@学法是在学习过程中产生和运用的。

@#@掌握良好的方法是很重要的事，但又不是一件容易的事情，这需要付出的艰苦努力，需要持之以恒的精神。

@#@只有每天坚持不懈，日久天长，学习才可能成为自觉的行为，从而掌握学习的主动权。

@#@所以，学习方法并不是什么捷径，它只是踏踏实实、刻苦学习的程序以及在这个学习过程中的各项具体措施。

@#@@#@　　国维有段为世人常常引用的名言：

@#@古今之成大事业大学问者，必须经过三种境界。

@#@"@#@昨夜西风雕碧树，独上高楼，望尽天涯路，此第一景也;@#@衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，此第二景也;@#@众里寻他千XX，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，此第三景也。

@#@"@#@第一景说的是要有信心，"@#@独上高楼"@#@，非信心不可;@#@第二景说的是要有决心，"@#@终不悔"@#@实在是最大之决心了。

@#@第三景说的是要有恒心，"@#@众里寻他千XX"@#@，没有恒心，如何达得到?

@#@@#@　　古人说：

@#@"@#@凡事预则立，不遇则废。

@#@"@#@智力相同的两个学生有无学习计划，直接影响到学习效果。

@#@科学地利用时间，在有限的时间内有计划地学习，这是科学学习方法的一条重要原则。

@#@所以学习缺乏计划性是成绩难以提高的主要原因之一。

@#@@#@　　要提高学习效率，变被动学习为主动学习，做学习的主人，应把握几个步骤：

@#@@#@　　第一步就是抓好课前预习。

@#@@#@　　在预习过程中，边看、边想、边写，在书上适当勾画和写点批注。

@#@看完书后，最好能合上课本，独立回忆一遍，及时检查预习的效果，强化记忆。

@#@同时，可以初步理解教材的基本内容和思路，找出重点和不理解的问题，尝试作笔记，把预习笔记作为课堂笔记的基础。

@#@@#@　　我国古代军事家孙子有一句名言：

@#@"@#@知己知彼，百战不殆。

@#@"@#@这是指对自己和自己的对手有了充分的了解之后，才可能有充分的准备，也才可能克敌制胜。

@#@预习就是"@#@知己知彼"@#@的准备工作，就好像赛跑的枪声。

@#@虽然赛跑规则中不允许抢跑，但是在学习中却没有这一规定，不但允许抢跑，而且鼓励抢跑。

@#@做好预习学习，就是要抢在时间的前面，使学习由被动变为主动。

@#@@#@　　简言之，预习就是上课前的自学，也就是在老师讲课前，自己先独立地学习新课内容，使自己对新课有初步理解和掌握的过程。

@#@预习抓得扎实，可以大大提高学习效率。

@#@@#@　　第二步是掌握听讲的正确方法。

@#@处理好听讲与作笔记的关系，重视课堂讨论，不断提高课堂学习效果。

@#@@#@　　学生必须上好课、听好课，首先做好课前准备，包括心理上的准备、知识上的准备、物质上的准备、身体上的准备等;@#@其次要专心听讲，尽快进入学习状态，参与课堂内的全部学习活动，始终集中注意力;@#@第三要学会科学地思考问题，重理解，不要只背结论，要及时弄清教材思路和教师讲课的条理，要大胆设疑，敢于发表自己的见解，善于多角度验证答案;@#@第四学生还要及时做好各种标记、批语，有选择地记好笔记。

@#@@#@　　上课是学生在学校学习的基本形式，学生在校的大部分时间是在课堂上度过的。

@#@根据教学大纲的规定，一个学生在中学上课的总数大约有二万多节。

@#@把每节课四十五分钟积累起来这将是多么惊人的时间数字啊!

@#@学习成绩的优劣，固然取决于多种因素，但如何对待每一堂课则是关键。

@#@要取得较好的成绩，首先就必须利用课堂上的四十五分钟，提高听课效率。

@#@@#@　　听课时应做到以下四点@#@　　1、带着问题听课;@#@@#@　　2、把握住老师讲课的思路、条理;@#@@#@　　3、养成边听讲、边思考、边总结、边记忆的习惯，力争当堂消化、巩固知识;@#@@#@　　4、踊跃回答老师提问。

@#@@#@　　这样基本上掌握了听课的要求。

@#@@#@　　第三步是课后复习应及时。

@#@针对不同学科的特点，采取多种方式进行复习，真正达到排疑解难、巩固提高的目的。

@#@@#@　　课后要复习教科书，抓住知识的基本内容和要点;@#@尝试回忆，独立地把教师上课内容回想一便，养成勤思考的好习惯;@#@同时整理笔记，进行知识的加工和补充;@#@课后还要看参考书，，使知识的掌握向深度和广度　发展，形成学习上的良性循环。

@#@@#@　　复习是预习和上课的继续，它将完成预习和上课所没有完成的任务，这就是在复习过程中达到对知识的深刻理解和掌握，在理解和掌握知识的过程中提高运用的技能技巧，进而在运用知识的过程中，使知识融会贯通，举一反三，并且通过归纳、整理达到系统化，使知识真正消化吸收，成为自己知识链条中的一个有机组成部分。

@#@在复习过程中，既调动了大脑的活动，又提高了分析问题和解决问题的能力，知识也在理解的基础上得到巩固记忆。

@#@从某种意义上讲，知识掌握如何，由复习效果而定。

@#@@#@　　第四步是正确对待作业。

@#@独立思考、认真作业、理解提高是学生对待作业的正确态度。

@#@@#@　　首先要做好作业的准备工作，把预习、上课、课后复习衔接起来;@#@其次要审好作业题、善于分析和分解题目;@#@第三要理清解题的思路，准确表达，独立完成作业;@#@第四要学会检查，掌握对各学科作业进行自我订正的方法。

@#@@#@　　托尔斯泰说过：

@#@"@#@知识只有当它靠积极思维得来的时候，才是真正的知识。

@#@"@#@无论学哪一门功课，课堂上老师讲的，笔记本上记的，课外阅读的......等等，都是书本上的知识，要把他们转化为自己的知识，使自己能够自如地运用，就必须通过作业实践来转化。

@#@@#@　　究竟为什么要做作业呢?

@#@作业的作用主要有：

@#@@#@　　1、检查学习效果;@#@@#@　　2、加深对知识的理解和记忆;@#@@#@　　3、提高思维能力;@#@@#@　　4、为复习积累资料;@#@@#@　　在作业时，"@#@审题"@#@是非常重要的。

@#@怎样审题呢?

@#@@#@　　1、要看得（理解）准确。

@#@失之一厘，差之千里。

@#@@#@　　2、要善于解剖。

@#@深刻领会其中的含义。

@#@@#@　　3、要把握联系。

@#@运用相关知识解析之。

@#@@#@　　第五步是课外学习。

@#@@#@　　要逐步掌握科学的学习规律，包括打好基础，循序渐进，温故知新;@#@搞好课外学习，包括主动进行课外阅读，参加课外实践活动;@#@要掌握正确的课外学习方法，如泛读法、精读法、深思法;@#@要掌握读书要求，如博专结合、读思结合、学用结合、逐渐积累、持之以恒等等。

@#@@#@　　课外学习能有效地使课内所学知识与社会生产实践、生活实际密切地联系起来，帮助同学们加深对课内所学知识的理解，扩大文化科学知识的眼界，拓宽思路，激发求知欲望和学习兴趣，培养自学能力与习惯，增长工作才干。

@#@这也就是常说的：

@#@"@#@课内打基础，课外出人才"@#@。

@#@@#@　　总之，课前要抓好预习，课中听讲要领悟学法，课后完成作业要巩固学法，课外学习要运用手法，还要不断总结优化学法，努力探索适合自己个性的学习方法，为培养创造才能打下坚实的基础。

@#@@#@　　关于学生学习的心得体会（五）@#@　　记得当时拿着通知书时喜悦的心情，到现在对着电脑写心得体会的时间，才发现，三年的时间，一眨眼就过去。

@#@回顾这三年的大学生活，心里总充满着感激，感激老师对我的培养，感激同学的支持、信任和宽容。

@#@以下是我这三年的心得体会：

@#@@#@　　一、个人的心得@#@　　有人说，大学不过是高中的延伸，在这里还得继续高中的那种拼命苦学;@#@又有人说，跨进大学校门，前途和事业便有了保障，可以痛痛快快玩了。

@#@我认为，大学是一幅空白画卷，等着你用智慧和双手描绘属于自己的七彩青春。

@#@带着那句“对人真诚，对己严厉”的誓言，我跨进了大学校门。

@#@@#@　　经历了军训、学生会的竞选，参加各种社团活动，自己也在不断地成长。

@#@虽然在学生会只待了一年，但是这一年，让我学了不少东西，知道了组织一个活动时，需要准备些什么，同时也提高自己的沟通能力和组织能力。

@#@我觉得，虽然一个人的力量是微薄的，但是只要你努力了，总会有回报的。

@#@在石化系这个大家庭里，我觉得挺荣幸的，同学亲如兄弟姐妹，学习的氛围好，大家互相帮助，不断进步。

@#@在从化生活了一年，再到黄埔校区，当时的想法可能会和大家差不多，就是学校太小了，但是我觉得在黄埔这边，学到的知识会更多、更充实，特别是校企合作，能进广石化参观实习，只有我们校区才有这个优势吧!

@#@@#@　　大一，是从地狱到天堂的转折，然后是适应这个多姿的大学生活，疯狂地参加各式各样的活动，让自己在这些活动中忙着团团转，课余的生活有滋有味吧。

@#@大二，学习专业知识的一年，我们专业，比较特别吧，八个人一个班，在饶珍老师的带动下，讨论、分析、改正方案，这些都是课堂上少不了要解决的问题，总是要经历几回的神枪舌战才能圆满结束。

@#@我利用了课余的时间做兼职，虽然很累，但是靠自己赚的生活费，自己觉得很有成就感，同时，也增加了我的社会经历，面对不同人，要怎么样更好地与他们沟通交流，怎样才能把自己的工作效率提高，可以说，一年的兼职有得有失吧，兼顾自己的学习之外，自己的课余时间就变得少了很多，就我个人的体会，大学期间找一些兼职做，好好利用这些时间，多锻炼自己，我觉得很有必要，但是前提是要把学习搞好，或许是给自己设定一个目标，例如考证，然后就为这个目标奋斗，这样总比玩游戏，虚度光阴好。

@#@大三，完成了课程，开始了实习的生涯。

@#@毕业设计、投简历、面试这些事一件接着一件，所以在最后一年，要好好把握，利用平时的时间，复习专业知识，多做一些简历，为以后找工作做好充分的准备。

@#@@#@　　说到学习方法，每个人的都不一样的，就我而言，我喜欢先预习，遇到不懂的会在课堂的时候问老师，平时也会利用图书馆的资源，多上网搜索，看多点课外书，多学点知识，提高自己的素质。

@#@@#@　　二、感恩@#@　　这三年里，少不了老师的关怀，借着这次的机会，感谢我们敬爱的老师。

@#@我是出生一个贫困的家庭，从申请贷款，到在图书馆勤工俭学，从团员到预备党员，从一个胆怯的女孩，到现在的从容，从我实习遇到一些困难，到现在重拾信心，这所有的一切都离不开老师给我的机会和帮助，我也深深地体会到大学老师为我们的成材所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意!

@#@@#@　　记得秦平老师和我说过一句话：

@#@“到了社会，你就要去适应这个环境，而不是去改变它，虽然会比较复杂，但是只要你摆正心态，做好自己，你总会有成功的时候的。

@#@”这些话给了我很大的启示。

@#@所以在实习的这段时间了，我总是要严格要求自己，适应新的工作环境，不断地学习新的知识，不断地进步，提高自己实操能力，用陈主任的一句话就是：

@#@“把学习应用到实习中去，把实习应用到论文中，把实习与就业结合在一起”。

@#@@#@　　作为一个即将“踏入社会”的青年，我个人也处在激烈竞争的人生跑道上拼搏。

@#@抓住今天成功的机遇，不要让它与我擦肩而过。

@#@就让我把这次大学毕业作为我人生道路上一个新的起点，奋进、努力、再拼搏!

@#@与时俱进，争创自己美好的明天!

@#@加油吧，工程的学子们，相信我们都是好样的@#@";i:

13;s:

26496:

"关于幼儿园园长度工作总结@#@关于幼儿园园长2020年度工作总结@#@ @#@@#@幼儿园园长，以尊重的教育，关注幼儿的个体差异，促进每个幼儿富有个性的、主动的人格发展，为其一生的发展打好基础为教育理念。

@#@下面给大家分享一下关于幼儿园园长工作总结，希望对大家有帮助@#@幼儿园园长工作总结1@#@时光匆匆，转眼间，又一年结束了，回顾一年来的工作，我带领老师们立足本园，了解自身，摆准位置，依靠自身优势，创造出适合自身发展的空间。

@#@有成绩也有不足。

@#@下面我把本学期的工作向各位领导和老师们回报一下：

@#@@#@一、努力学习，提高个人修养@#@我坚持深入教学第一线，坚持看课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。

@#@在日常工作中，关心全体教师，、我坚持读书学习，我认为园长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，我必须具备这个职业所需要的一切素质，我必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列。

@#@我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使读书、思考、写教育管理反思成为我生命中不可缺少的习惯。

@#@@#@二、强化安全工作，落实安全措施安全工作是幼儿园最重要的工作之一。

@#@本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实了以下工作。

@#@@#@1、定期检查全园安全设施，排除安全隐患，每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、周边环境等进行安全检查并记录，提出整改措施。

@#@@#@2、抓好幼儿接送安全。

@#@健全凭卡接送幼儿制度：

@#@强调要严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。

@#@为保证安全，防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子，家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。

@#@@#@3、注重班级安全工作。

@#@学期初与各各班教师签订班级安全责任书，明确安全责任。

@#@让她们积极主动地做好安全工作。

@#@通过定期学习提高员工的思想认识，每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。

@#@在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。

@#@@#@4、学区各级领导为了幼儿及老师的安全，为我园翻新了房顶，对室内进行了装修，给幼儿们安装了暖气。

@#@一边对幼儿进行改造，一边确保幼儿们正常入园，这样一来改造就只能利用星期六，星期日。

@#@为了使幼儿园的东西不受损失，我每个周六周日都不能放假。

@#@就这样一直到幼儿园的各项修建完成。

@#@@#@三、狠抓常规教学工作，努力提升办园质量。

@#@@#@1、我们首先从教师职业道德入手，狠抓师德教育。

@#@帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。

@#@其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。

@#@我们还要求教师不断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，积极参加各级各类进修。

@#@@#@2、本学期计划完成较好，为提高教学质量，组织教师们开展了教研活动，每周进行业务学习，每次学习后的做反思交流，老师们苦心专研，还主动制作自制玩、教具，进一步提升了幼儿学习的兴趣。

@#@@#@3、家园联系@#@当前，家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。

@#@为此我园认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。

@#@我们倡导教师要建立家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。

@#@同时切时做好家长工作，充分发挥家委会的作用，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。

@#@赢得家长称赞。

@#@@#@总之，在新的一年里，我们面临的形势严峻、任务繁重同时，也是大有希望的。

@#@困难与希望同在，挑战与机遇并存。

@#@让我们振奋起来，携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战，为开创幼儿园更加美好的明天而努力奋斗!

@#@@#@幼儿园园长工作总结2@#@这个学期又过去了，用“时光飞逝”来形容一点都不为过。

@#@今年，是我任园长的第一年，我以一“初生牛犊”的姿势坐在这个位置上。

@#@这期间，我从斗志昂扬到无从下手，再到隐隐失落。

@#@走到现在我学到了很多!

@#@初涉管理这一行，很多东西都不懂，这学期的工作感谢各位领导的支持和同事们的配合。

@#@我现将幼儿园的一些管理和举措作如下汇报：

@#@@#@一、落实制度，明确分工@#@1、落实制度：

@#@@#@在往年的基础上，把各项制度落实、实施。

@#@该奖则奖，该罚则罚。

@#@提高教师的责任心，以及做事的积极性。

@#@@#@2、明确分工@#@将责任分时间段、分角色规化到个人，对工出现失误的教师，严格按制度进行责任追究。

@#@@#@通过健全制度和细化分工，才使得幼儿园各项工作都有条不紊，从保教到保育、从环境建设到教师管理，随时都保持着良好的状态。

@#@@#@二、加强对幼儿的管理力度，提升幼儿园整体素质@#@1、对每位教师进行细致、明确的责任划分，由一个幼儿到一班幼儿，到一整个幼儿园。

@#@逐次加强对幼儿的管理力度，力求做到有幼儿的地方必有老师。

@#@@#@三、多次举办大型活动，增强家长对幼儿园的了解度@#@1、4月28幼儿园成功举行家长开放日，大半幼儿的家长都应邀参加。

@#@在幼儿园，积极参加老师组织的各项亲子游戏;@#@认真观看老师们上课的方法;@#@热烈提出各项问题以及改进的方法。

@#@在幼儿园陪孩子们度过了愉快而难忘的上午。

@#@@#@2、6月1日幼儿园举办六一文艺汇演，通过教师努力排练、合理的分工，给家长呈现了一场热情、活泼、精彩的六一文艺汇演。

@#@赢得了家长们的广大赞赏。

@#@@#@四、存在问题@#@1、师资问题：

@#@我园现没有一个正规幼师，缺少一个教师、教学中的领头兵，教学质量存在一定的欠缺。

@#@@#@2、艺术班教学：

@#@艺术班相对应是一个高质量的班，但我园现有的教师并没有一位教师能成功的带领这个班。

@#@@#@3、班级人数相差较大：

@#@我园现有246人，但小班只有32人，学前班有80余人。

@#@人数相差大，应加大对小班的招生力度，对开各班的升学幼儿严格按照年龄来。

@#@@#@4、设备不足：

@#@我园整个只有两个洗手间，两个休息室。

@#@学前班幼儿中午不午休，安全隐患较大。

@#@楼下的洗手间也太小，小朋友容易出安全事故。

@#@@#@五、下期设想：

@#@@#@1、定好明确的学期目标，加大管理力度。

@#@@#@2、优化教师队伍，加强教师队伍建设，加强课堂教学管理。

@#@@#@3、加大对小、中班的宣传力度，做到幼儿进、退园平衡。

@#@@#@幼儿园园长工作总结3@#@开学初，教育局就提出了“切实加强政治理论和教育改革创新理论的学习，全面提高广大教师和教育工作者的政治理论素养和业务水平;@#@进一步解放思想，转变观念，认真学习借鉴外地先进的办学经验，大力促进我县教育事业的健康发展。

@#@”的工作思路。

@#@按照教育局提出的工作思路，我园在教育局的直接领导下，也确立了“以创新为主题，以幼儿语言发展和动手能力的培养为突破口”的发展思路，并以此为主线开展幼儿园的各项工作。

@#@经过全体教职工的共同努力和不断改革创新，我园的各项工作都收到了良好的效果，也初显了我园特色。

@#@@#@一、面对现实，明确幼儿园发展思路，努力打造幼儿园特色@#@今年年初，我园领导组织幼儿园的教职工，认真分析了我园面临着的各项困难：

@#@自聘18名人员解决教职工不足问题，却又因自聘人员跳槽造成教职工队伍不稳定;@#@社会上传言幼儿园要变卖等。

@#@幼儿园何去何从?

@#@我园领导班子组织教职工就此展开讨论，并使教职工形成这样的共识：

@#@只要有二幼存在，我们就不能使送孩子来二幼就读的家长失望，不能使孩子在他们各项能力发展的学前期得不到良好的发展，我们要让在二幼就读的孩子感到二幼带给他们的是幸福和成长的快乐。

@#@在教职工明确了幼儿园的发展思路后，大家都能积极地朝着打造幼儿园特色的目标努力开展工作。

@#@@#@积极开展课程改革，促进幼儿园、教师、幼儿共同获得发展@#@以学习教育年活动为契机，促进教职工素质的提高围绕目标，积极开展课程改革，打造幼儿园特色开学初，我园就组织教职工认真学习、领会和研究幼儿园的工作计划，使大家在对我园提出的“以‘创新’为主题，以‘语言’发展和‘动手能力’的培养为突破口”的口号形成共识，并在此基础上，结合新教材的使用，开始了我园的课程改革。

@#@在课程改革中，我园着重抓了以下几项工作：

@#@@#@1、抓好新教材的讨论和分析，并以主题的形式开展教育教学活动。

@#@@#@教师们首先是把一学期的教材内容进行分类，并划分为几大主题，每选择一个主题，就根据各教材内容之间的联系，绘制好一个网络图，网络所涉及的各项内容，大部分都是教材中的内容，也有一些内容是教师根据自己班级的实际提出，还有一些内容是由幼儿生成的。

@#@其次，教师们根据每个主题积极为幼儿创设与主题相应的教育环境。

@#@在主题活动的开展过程中，教师们为孩子的亲身实践创设了大量的机会，如设置活动区，组织幼儿根据教育主题布置墙饰、布置教育教学活动展版，师生共同收集与主题活动相关的信息、图片、文字资料、相关的材料等，使幼儿在这种富有教育价值及隐藏一定教育目标的的环境中，变以往被动的知识接受，为如今主动的操作、探索和学习。

@#@再次，发动家长参与我们的教育教学活动。

@#@在开展主题教育活动时，教师们根据活动的需要及幼儿发展的需要，通过“家园之窗”、“家园联系手册”等向家长宣传和介绍，对一些需要家长指导孩子完成的活动，有针对性地、适时的给家长一些建议。

@#@如：

@#@建议家长带孩子探讨、开展一些有趣的活动，如引导孩子收集有关的材料、图片、文字资料，指导幼儿观看相关的影碟、电视节目，带幼儿到相应的场所参观、观察。

@#@把孩子的认识、看法、感想用文字记录下来，让孩子交给老师。

@#@鼓励孩子把自己收集到的材料、图片、文字资料和自己获得的信息拿出来与幼儿园里的小朋友们共同分享。

@#@这样的家园共育，使更多的家长参与到幼儿教育中来，幼儿也获得了更多的学习机会。

@#@@#@2、打破原来的班级界限，积极开展幼儿跨班级的晨间体育活动，让幼儿自主到自己喜欢的地方、选择自己喜爱的体育器械参加锻炼。

@#@@#@为了激发小朋友参与体育活动的积极性，我们除了开放原有的滑梯、荡椅、秋千、转盘、攀登架、浪桥、蹦蹦床、半月摇、跷跷板、水车、拉力王等大中型玩具外，又制作了滑板车、平衡木、独脚椅、摇滚跷跷板等一批中、小型体育器械，并投放了球类、高跷、废旧轮胎、沙包等器械，满足了不同年龄、不同能力以及不同兴趣的小朋友开展活动的需要。

@#@晨间活动的改革，是我园教师学习贯彻《幼儿园教育指导纲要》的具体体现，它极大地丰富了幼儿的体育活动、锻炼了幼儿的体格，也为幼儿与不同班级的小朋友进行交往提供了更多、更好的机会。

@#@在开展主题教育教学活动及跨班级的幼儿晨间体育活动以来，我园教师们都觉得，我们所开展的活动，既突显了“幼儿发展为本”的理念，又满足了幼儿全面发展的需要，它使幼儿在积极、主动的探索、学习、参与中，获得健康、社会、科学、语言、艺术等各领域的更多经验，获得更好的发展。

@#@@#@3、抓好教师们的观念转变，促进教师们的良好成长。

@#@@#@为了更好地促进教师的成长，我园本学期在教师的学习培训和提高方面做了几项工作：

@#@一是组织全体教师到湛江第四幼儿园、第二幼儿园、铁路幼儿园参观学习，使教师们开了眼界、更新了观念;@#@二是发动教师查找符合本园实际学习需要的资料，并积极尝试组织教师们的业务学习，教师们在参与找学习资料和组织学习中，教育教学观念又进一步得到了更新。

@#@三是继续围绕新教材开展一课三研活动，教师们运用教材、组织教育教学活动的能力有了进一步的提高。

@#@通过开展以上的活动，教师们的观念、能力都发生了一些变化，如：

@#@教师们不再一成不变的照搬照套教参书，在使用教参书时老师发现，有的设计并不能很好地体现新纲要的精神。

@#@如：

@#@中班科学教育活动“什么沉、什么浮”的活动设计，其中教参书中有一个环节让幼儿了解“水的浮力是有限度的”，其设计是由老师往碗里一勺一勺加水，使铁碗沉下去。

@#@对这样的设计，老师觉得不能体现幼儿的主动参与，便改成由幼儿自由地探究怎样使碗沉下去，幼儿通过自主探究，获得了“水的浮力是有限度的”的直接经验。

@#@@#@4、重视幼儿生活技能的教育，使幼儿的自理能力有所提高。

@#@@#@通过开展课程改革，我园一改过去一成不变的教育教学活动模式，使幼儿有更多的自主选择活动的机会、有更多游戏的机会、有更多快乐的时光，也获得了更多的发展，幼儿园也初步显示出一定的特色。

@#@@#@积极开展丰富多采的活动，既为幼儿提供了展示的机会，又向社会宣传了幼儿园@#@一个学期来，我园开展了一次家长开放日活动、一次丰富多采的庆祝“六一”儿童节活动、积极参与了教育局举行的主题教育活动观摩、一次大班毕业典礼。

@#@在活动的开展中幼儿都有不同程度的参与，家长认可了：

@#@我们的孩子不错。

@#@确实，在全县的幼儿创意画比赛中，五个特等奖我们幼儿园就占了三个，还获得了四个一等奖、三个二等奖，而三等奖没有我们幼儿园的份。

@#@在开展好幼儿丰富多采的活动的同时，我们又积极同电视台记者联系，电视新闻播放了我们数次的精彩活动，让社会更多地了解我们幼儿园。

@#@@#@随着我园课程改革的开展，我们今年的家园联系工作又有了新的变化，许多家长积极参与到我们的主题教育中来，家长的教育观念也相应起了一些变化。

@#@@#@切实做好后勤工作，确保幼儿园的正常运转@#@本学期，我园加强了对后勤工作的研究，要求各岗位的后勤人员结合自身工作的实际，对一些工作进行反思、改革。

@#@财务人员能地根据幼儿园的计划，及时有效地做好财务工作和一些物品的准备，工作的自主性强;@#@炊事人员开发了一些新食谱，探讨改变了一些食物的烹调程序、调味等;@#@资料室管理也探讨了一些管理资料、物品的的方法、改革了一些表格;@#@卫生、保健工作能有序地进行;@#@安全工作基本上为教职工所重视。

@#@@#@二、几点体会@#@这个学期，我们幼儿园能够保持良好的运转和应有的发展，归纳起来，有以下几点体会：

@#@@#@1、各级领导的关心支持是我园发展前进的坚强后盾。

@#@@#@2、家长支持使我们的各项活动开展得有声有色，幼儿也有更好的发展。

@#@@#@3、领导明确办园思路，富有创新性的工作是打造幼儿园特色的前提。

@#@没有领导班子的创新，就没有教职工的创新，就没有幼儿创新精神的培养，就没有幼儿园的良性发展。

@#@@#@4、团结奉献的教职工队伍是我们战胜困难的力量源泉。

@#@有了全体教职工的团结奉献，我们解决了资金不足的困难;@#@有了全体教职工的合作，幼儿园的各项工作得以有序地进行。

@#@我们克服了幼儿园位置太偏的困难，使幼儿园保持了应有的发展和应有的规模。

@#@@#@三、存在问题@#@虽然幼儿园保持了良好的发展，但我们也应该看到我们的不足，这些不足之处较为明显的是：

@#@班组工作的计划性不强，致使一些工作、活动准备不足;@#@开展工作的自主性不强，常出现等领导提出具体的步骤、具体的做法、具体的要求、提醒等;@#@一些教职工对自身素质的提高行动不多、效果不明显。

@#@@#@四、今后思路@#@根据我园的实际和存在的不足，我们____年下期工作的基本思路应是：

@#@“一个主题”——以“创新”为主题;@#@“两个特色”——“特色园”、“特色班级”;@#@“三项建设”——领导班子建设、师资队伍建设、园本课程建设。

@#@@#@幼儿园园长工作总结4@#@随着这个冬季的过去一大半，今年也意味着要结束了，今年我们幼儿园的教育工作获得了圆满的结束，这不是我一个人的功劳，没有各位老师以及坚守在自己岗位上的同事们，幼儿园也工作也不可能这么顺利的结束，在今年我们园的教资力量又强大了几分，进来了许多的新鲜血液，也正是有他们的加入，我们工作才能轻松不少。

@#@幼儿们得到了十分全面的教育，我们今年的工作得到了各位幼儿家长的一致好评，但是我们没有庆祝开心的时间，我们要继续准备来年的工作了。

@#@现在我将自己今年的工作做一下总结：

@#@@#@一、集思广益，扩大师资力量@#@今年年初的时候，为了让今年的工作，能有个好的开始，我开始审视自己，我觉得我不能一味的按照自己的工作想法来管理幼儿园，我就在开学之前，召集了幼儿园所有从事教育工作的员工开了一次会议，这次会议我让大家畅所欲言，把自己在工作中遇到的问题都可以提出来。

@#@最后我总结出，大家所提出来的主要问题还是都觉得我们幼儿园的老师有点太少了，特别是有很多班都还没配备配班老师来分担班主任的工作，但是当时幼儿园的资金实在是紧张，但是我还是博了一把，能提升幼儿园的教学质量，这又算的了什么，开学前，我新招收了4名实习老师分配到大一班、大三班、中五班、小二班四个班当配班老师，新招收了3名老师，分别有一名舞蹈老师，两名兴趣爱好老师，有了他们的加入，幼儿园的各班的教育质量以及各位老师的工作效率都得到了一定程度上的提高。

@#@@#@二、改变理念，平衡教学重心@#@今年我也是不断的寻找幼儿园目前存在的一些需要改进的地方，我也抱着学习参观的心态去其他的幼儿园莅临过，经过我的发现，他们幼儿园的孩子好像比我们幼儿园的孩子大部分都要活泼好动，我发现在他们的教育计划工作上，每个季度要会举行户外亲子活动。

@#@我也就意识到我们园好像一点也没注重过这方面，一味着想着多让幼儿学点东西去了，根本没考虑到孩子的身心健康全面发展，后来在下半年我们也经过多方面的安全因素考虑，进行了一次大型秋游活动，这也是我们幼儿园创办以来的第一次，没有什么经验，但是最终在各位老师的认真负责下，以及各位家长的积极配合下，很好的完成了秋游活动。

@#@结果非常的出乎我的意料，孩子们的学习兴趣增加了，也变得更加活泼了，他们好像十分的喜欢跟老师跟爸爸妈妈进行这样的户外活动。

@#@经过这次改变，我也发现了自己以前过分注重孩子们的学习了，适当的户外活动十分的有利于增长他们的学习兴趣。

@#@@#@我希望大家对我什么意见，或者是对幼儿园有什么建议都可以投递信封到园长信箱里来，有助于我来年的自我改进以及工作安排。

@#@@#@幼儿园园长工作总结5@#@本学年在县教育局领导的正确领导下，在幼儿园领导班子和全园教职工的共同努力下，我们朝着幼儿园既定总体工作目标，在幼儿园原有发展的基础上，求真务实、大胆尝试，同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学工作计划。

@#@工作中有收获有思考也有不足，为使今后的工作更优于往年，现将本学年工作总结如下：

@#@@#@一、端正思想，找准定位，协助园长做好工作@#@本学年本人积极参加政治理论学习，学习马列主义__思想、__理论和“三个代表”精神，积极参加社会主义荣辱观教育，时刻以一名优秀党员标准要求自己，牢记为人民服务为宗旨，牢记“八荣八耻”，不断提高自己的政治觉悟和思想水平。

@#@热爱幼教事业，恪守岗位职责，严于律己，团结同志。

@#@在班子成员中做到分工不分家，互通有无，共同协助园长开展全园各项工作;@#@在分管工作中以“分层次网络管理”开展教育教学管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼儿园保教质量，以“以人为本”的可持续发展思想提高教师专业化成长，从而保证了幼儿园保教质量的稳步提高和幼儿的全面和谐发展。

@#@@#@二、建立和完善管理网络，实施分层管理。

@#@@#@幼儿园教学质量的高低与教学管理息息相关。

@#@为完善教学管理体系，充分挖掘骨干教师人才资源，建立管理网络，实施分层管理。

@#@期初召开教研组长会议，要求教研组长批阅各班周计划;@#@保教主任每周组织教师进班听课、评课，批阅教师听课记录和教学反思笔记，定期检查教案和教育笔记;@#@每月末向主管领导汇报工作，共同商讨下月工作重点。

@#@这些管理是以“以人为本”的可持续发展思想为出发点，是为了提高教师专业化成长为终极目标的。

@#@科学、规范、人文化的管理为教师提供了宽松的发展空间，激发了教师的主体性和主观能动性，从而使教育教学工作有序、高效。

@#@@#@三、以师资培训为抓手，以教科研为平台，促教师队伍专业化成长。

@#@@#@我园教师队伍大多数是专业教师，但教师专业素质和专业水平参次不齐，为提高教师自身专业素质和业务技能，积极配合师训科合理安排教师参加继续教育和岗位培训。

@#@同时积极开展教育科学研究活动，要求教师结对子、找课题、定计划、共同开展研究，形成了老带新、强带弱、共同研究、共同进步的良好局面。

@#@____年秋期立项课题结题9个，获优秀成果一等奖2个、二等奖5个、三等奖1个;@#@20____年春期立项课题7个。

@#@@#@为使教师获得专业成长，开展不同的业务大练兵活动，如公开课、观摩课、评估课、竞赛选拔课等，在评课环节采用“自评―互评”的方法引导教师反思、质疑、探讨、分析，从而有目的的引导她们教育观念、教育方法、教育策略的转变，从实践到理论的提升，从“经验型教师”到“反思型教师”、“科研型教师”转变。

@#@在参加市优质课竞赛活动中，在优秀教师共同听评课的基础上，亲自带领参赛教师共同分析教师意见和建议，汲取先进的、合理的教育形式和教育策略，充分发挥个人自身教学优势突出个人教学特点，不厌其烦地一遍遍提示指导。

@#@最后选送的4节教学活动获市一、二等奖各2个。

@#@20____年《有趣的土陶》活动获河南省园本课程竞赛一等奖。

@#@@#@四、加大教学管理力度，以活动激活日常教学，促幼儿全面和谐发展。

@#@@#@在日常教学管理工作中，本人坚持进行计划审阅和计划执行检查，深入教学一线有目的地进班听课，督促和指导教师科学合理地开展日常教学活动，及时和教师进行沟通交流教育教学中的问题，帮助指导教师树立正确的教育观念和教育方法，把发现的问题消灭在萌芽状态。

@#@同时为了提供幼儿表现的机会和条件，经常利用节假日开展不同形式的主题教育活动，丰富幼儿一日生活，如“春主题教育活动”、“爱劳动主题教育活动”、冬运会、画展等，活动中充分体现教师的主导地位、幼儿的主体地位，引导幼儿在游戏中学、学中感知体验，从而习得方法，养成良好的学习态度和学习习惯，促进幼儿体智德美全面健康发展。

@#@工作着并快乐着。

@#@这是我今年的感受，虽然在工作中有时有不近人意的地方，但是我依然从忙碌的工作中感受到来自领导的信任，感受到来自同志们的理解和支持，我坚信自己在新的学年里会有更大的进步，更好的服务教师、服务幼儿和家长。

@#@@#@@#@关于幼儿园园长2020年度工作总结@#@";i:

14;s:

26959:

"关于员工劳动合同集锦十篇@#@关于员工劳动合同集锦十篇@#@关于员工劳动合同集锦十篇@#@在不断进步的社会中，合同对我们的帮助越来越大，它也是实现专业化合作的纽带。

@#@那么正式、规范的合同是什么样的呢？

@#@以下是小编帮大家整理的员工劳动合同10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

@#@@#@员工劳动合同篇1@#@甲方：

@#@________________________________@#@乙方：

@#@________________________________@#@签订日期：

@#@____________________________@#@甲方：

@#@________________________________@#@法定代表人或委托代理人：

@#@______________@#@甲方地址：

@#@____________________________@#@乙方：

@#@________________________________@#@性别：

@#@________________________________@#@文化程度：

@#@____________________________@#@出生日期：

@#@____________________________@#@居民身份证号码：

@#@______________________@#@参加本单位工作时间：

@#@__________________@#@邮政编码：

@#@____________________________@#@家庭住址：

@#@____________________________@#@所属街道办事处：

@#@______________________@#@根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

@#@@#@一、劳动合同期限@#@第一条本合同期限类型为_____________期限合同。

@#@@#@本合同生效日期_______年_______月_______日，其中试用期_______________________@#@本合同__________________终止。

@#@@#@二、工作内容@#@第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任________岗位（工种）工作。

@#@@#@第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

@#@@#@三、劳动保护和劳动条件@#@第四条甲方安排乙方执行________工作制。

@#@@#@执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。

@#@甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。

@#@@#@执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。

@#@@#@执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。

@#@@#@第五条甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。

@#@@#@第六条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

@#@@#@甲方应按照国家或北京市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。

@#@@#@第七条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

@#@@#@四、劳动报酬@#@第八条甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。

@#@@#@第九条执行定时工作制或综合计算工时工作制的，乙方完成规定的工作任务，甲方每月________日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于________元，其中试用期间工资为________元。

@#@@#@执行不定时工作制的工资的________元。

@#@@#@第十条甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第2款规定的，按《劳动法》第四十四条支付工资报酬。

@#@@#@第十一条由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于________元。

@#@@#@五、保险福利待遇@#@第十二条甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。

@#@@#@甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。

@#@双方解除、终止劳动合同后，《职工养老保险手册》按有关规定转移。

@#@@#@第十三条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照________执行。

@#@@#@第十四条乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。

@#@@#@第十五条甲方为乙方提供以下福利待遇____________。

@#@@#@六、劳动纪律@#@第十六条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度;@#@严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;@#@爱护甲方的财产，遵守职业道德;@#@积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。

@#@@#@第十七条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。

@#@@#@七、劳动合同的变更、解除、终止、续订@#@第十八条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。

@#@@#@第十九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

@#@@#@第二十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

@#@@#@第二十一条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

@#@@#@1.在试用期间，被证明不符合录用条件的;@#@@#@2.严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;@#@@#@3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;@#@@#@4.被依法追究刑事责任的。

@#@@#@第二十二条下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：

@#@@#@1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;@#@@#@2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;@#@@#@3.双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。

@#@@#@第二十三条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。

@#@@#@第二十四条乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十二条、第二十三条终止、解除本合同：

@#@@#@1.患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的;@#@@#@2.女职工在孕期、产期、哺乳期内的;@#@@#@3.复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的;@#@@#@4.义务服兵役期间的。

@#@@#@第二十五条乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的，按________办理，不得依据本合同第二十二条、第二十三条解除劳动合同。

@#@@#@第二十六条乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

@#@@#@第二十七条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：

@#@@#@1.在试用期内的;@#@@#@2.甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;@#@@#@3.甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。

@#@@#@第二十八条本合同期限届满，劳动合同即终止。

@#@双方当事人在本合同期满前________天向对方表示续订意向。

@#@甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

@#@@#@第二十九条订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现，本合同终止。

@#@@#@八、经济补偿与赔偿@#@第三十条下列情形之一，甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：

@#@@#@1.甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的的经济补偿金;@#@@#@2.甲方支付乙方的工资报酬低于本市取低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。

@#@@#@第三十一条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月：

@#@@#@1.经与乙方协商一致，甲方解除劳动合同的;@#@@#@2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除劳动合同的。

@#@@#@第三十二条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金：

@#@@#@1.乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的;@#@@#@2.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的;@#@@#@3.甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的。

@#@@#@以上三种情况，如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资的，按本人月平均工资计发。

@#@@#@第三十三条甲方解除本合同后，未按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。

@#@@#@第三十四条支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。

@#@@#@第三十五条乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资六个月的医疗补助费。

@#@患重病和绝症的还应增加医疗补偿费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百。

@#@@#@第三十六条甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。

@#@@#@第三十七条乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。

@#@@#@第三十八条甲方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。

@#@其标准为：

@#@服务（工作）每满一年按培训费和招接收费总额的20%递减;@#@服务（工作）满五年不再偿付。

@#@@#@九、劳动争议处理@#@第三十九条因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;@#@调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向________劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

@#@当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

@#@对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

@#@@#@十、其他@#@第四十条甲方以下规章制度________作为本合同附件。

@#@@#@第四十一条本合同未尽事宜，或与今后国家、_______市有关规定相悖的，按有关规定执行。

@#@@#@第四十二条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

@#@@#@甲方（盖章）：

@#@_________________@#@乙方（签章）：

@#@_________________@#@鉴证机关（盖章）：

@#@_____________@#@鉴证员（签章）：

@#@_______________@#@员工劳动合同篇2@#@甲方（用人单位名称）：

@#@______________@#@乙方：

@#@___________性别：

@#@_________@#@由于甲乙双方的劳动合同尚未期满，现乙方因个人原因于_____年_____月@#@日提出解除劳动合同，经双方平等自愿协商，共同就解除劳动合同事宜达成以下协议：

@#@@#@1、双方同意于_____年_____月_____日解除劳动合同，工薪及福利同时截止。

@#@@#@2、乙方保证在本协议书签订之日起一周之内，按照甲方的相关规定和要求办理完毕全部的交接手续，包括但不限于：

@#@项目的移交，资产的回收，工作的汇报，转单的签返，付清对甲方的应付款项，提供客户信息等，与此同时，双方办理完毕全部的离职手续。

@#@@#@3、因乙方在职期间曾担任二级公司的总经理，为保障甲方的权益，乙方保证在离职后遵守如下约定：

@#@@#@

（1）继续遵守和甲方签订的保密协议，不外泄在职期间从甲方获悉的任何商业秘密；@#@@#@

（2）自解除劳动合同之日起一年内，不得参与二级公司主营业务相冲突的商业活动。

@#@@#@（3）不得以任何方式做出有损于甲方与客户的合作关系的行为。

@#@@#@4、为弥补乙方因上述约定而有可能出现的损失，甲方同意支付给乙方补偿金___________元人民币（大写：

@#@__________）（税后）@#@5、乙方按照本协议书的约定办理完毕全部的离职手续后，甲方将在劳动合同解除后的第一个发薪日，将50%的补偿金直接划到乙方的工资卡上。

@#@@#@6、如果乙方严格遵守第3条中的约定，甲方将在解除劳动合同之日起一年后将剩余的50%的补偿金支付给乙方；@#@如果乙方出现了违反约定的行为，甲方可以不支付该50%的补偿金。

@#@@#@7、乙方承诺将继续履行劳动合同中约定的在劳动合同终止或解除后乙方应继续承担的其他义务。

@#@@#@8、甲乙双方一致同意，除本协议内容以外，不再向对方提出任何要求。

@#@@#@9、甲乙任何一方违反本协议的约定，应向对方支付________元。

@#@@#@10、本协议书壹式贰份，甲乙双方各执壹份，于双方签字或盖章之日起生效。

@#@@#@甲方：

@#@_________乙方：

@#@_________@#@_____年_____月_____日_____年_____月_____日@#@员工劳动合同篇3@#@单位领导：

@#@@#@本人xxx，男，大专文化，20xx年11月与贵单位签订为期一年的劳动合同，现在贵单位工程部上班。

@#@一年来，我在单位、领导和同事们的关心、支持下，按照岗位职责要求和行为规范，认认真真地做好了本职工作，较好地完成了领导所交给的各项工作任务。

@#@现合同到期在即，经本人考虑，决定申请续订劳动合同，其理由有二：

@#@@#@一是合同期内，树立良好的工作态度。

@#@工作过程中保持良好的工作态度，与同事融洽相处，严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，并协助同事完成各项工作。

@#@@#@二是合同期内，提高了个人的自身素质。

@#@一年来，在同事的支持下，工作之余，积极主动地抓好专业经验的学习，不断为自己“充电加油”。

@#@对工作中涉及到的部分软件进行进一步的掌握，达到熟练运用的程度，另外，对其它与工作相关的知识，我也是努力学习，尽快掌握，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。

@#@@#@一年来，虽然在岗位上做了一些平淡无奇的小事，取得了一些成绩，但自己的各方面与贵单位的要求比，还有很大的差距。

@#@今后，如果贵单位同意我续订劳动合同，我将更加努力学习，更加发奋工作。

@#@此致@#@敬礼@#@申请人：

@#@XX@#@20xx年10月25日@#@员工劳动合同篇4@#@甲方：

@#@@#@乙方：

@#@@#@根据《中华人民共和国劳动法》及有关法律法规，经甲乙双方平等自愿协商一致，同意签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

@#@@#@一、劳动合同期限@#@第一条本合同为叁年期限劳动合同。

@#@@#@第二条本合同生效期自20xx年8月1日起至20xx年8月日止，共计个月。

@#@@#@二、工作内容和工作地点@#@第三条根据甲方工作需要，乙方同意担任技术员岗位工作，乙方应按照甲方要求根据现场工作需要达到规定的质量标准，乙方的工作地点为甲方的经营场所。

@#@@#@第四条在合同有效期内，甲方根据公司需要及乙方的技能、工作能力等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容和工作地点。

@#@@#@第五条在合同有效期内，甲方调整乙方的工作岗位、工作地点、工作内容时，不再与乙方另外签订劳动合同，只需在原订合同上进行相应的变更说明。

@#@@#@工作时间和休息休假@#@第六条执行不定时工作制，工作和休假按甲方工程进度酌情安排，以每周休息一天为标准，每日工作时间不超过法定标准工作时间。

@#@@#@第七条乙方依法享有的婚丧假、女职工产假等，按照甲方依法制定的相关规章制度执行。

@#@@#@三、劳动报酬@#@第八条甲方根据法律、法规的规定，遵循按劳分配的原则，结合本公司实际和乙方的工作岗位，确定乙方的工资水平及相应奖金。

@#@@#@第九条乙方劳动报酬月工资标准为6000.00元，如果甲方工程在丹江口市城区，乙方的衣食住行所产生的费用由乙方自行承担；@#@如果甲方工程不在丹江口城区，乙方由此产生的生活费、住宿费、交通费用由甲方承担；@#@乙方通讯费用标准由双方根据实际情况协商确定。

@#@@#@第十条乙方可以根据市场情况及相应物价水平进行对现行工资标准提出增加调整意见，调整情况由甲乙双方协商确定。

@#@@#@第十一条甲方于每月2日以货币形式，按照甲乙双方签订的月工资标准足额向乙方支付工资，如遇节假日则提前一发放。

@#@其中第一个月甲方从支付乙方工资中扣除20xx.0元作为劳动保证金。

@#@@#@第十二条乙方如果对甲方发放的工资表示异议，则应在工资发放之日起10日内向甲方书面提出，超过时间则视为无异议。

@#@@#@四、社会保险和福利待遇@#@第十三条乙方的保险福利待遇包含在其月薪中，甲方不另行承担。

@#@@#@第十四条乙方患病或非因工负伤，其病假工资和医疗待遇等按照国家法制的相关制度执行。

@#@@#@第十五条乙方患职业病或因工负伤的待遇，按国家及本省有关规定执行。

@#@@#@五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护@#@第十六条甲方为乙方提供符合国家规定的劳动标准的工作条件和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在工作中的安全和健康。

@#@@#@第十七条甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，乙方应自觉遵守国家和本公司规程。

@#@@#@第十八条如乙方在工作过程中产生职业危害病，甲方则按《职业病防治法》等规定保护乙方的健康及相关权益。

@#@@#@六、劳动合同的变更、解除、终止和续订@#@第十九条甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循平等自愿、协商一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。

@#@@#@第二十条订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。

@#@@#@第二十一条订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

@#@@#@第二十二条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

@#@@#@第二十三条乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除本劳动合同相关规定：

@#@@#@1、乙方患病或非因公负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作情况下，甲方可以解除本合同。

@#@@#@2、乙方患病或非因公负伤，在规定的医疗期内的情况下甲方不得解除本合同，在此期间甲方不支付乙方劳动报酬，但给予一定的生活补助。

@#@@#@3、严重违反本合同或甲方的规章制度；@#@甲方可以解除本合同。

@#@@#@4、法律法规规定的其他情形。

@#@@#@第二十四条甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定的相关制度执行。

@#@@#@第二十五条有下列情形之一，本合同自行终止：

@#@@#@1、合同期满且双方不能就劳动合同续签达成一致的；@#@@#@2、甲方经营发生严重困难并濒临破产；@#@@#@3、乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的；@#@@#@4、法律法规规定的其他情形。

@#@@#@第二十六条本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表明自己的意见，并办理相关书面手续。

@#@@#@七、双方协商约定的其他内容@#@第二十七条乙方应当保守甲方的商业秘密，不得泄露给任何第三者（亦包括无工作上需要的甲方雇员）。

@#@乙方违反保密义务则视为严重违反本合同，如给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方全额追索。

@#@此保密义务在合同终止或期满后任何时间对乙方仍有约束力。

@#@@#@第二十八条双方需要约定的其他事项：

@#@双方协商解决。

@#@@#@八、违反劳动合同的责任@#@第二十九条乙方未提前30天向甲方提出辞职或有其他擅自离职情形的，甲方将在乙方办理交接工作后支付乙方的当月工资和办理相关的离职手续；@#@由此给甲方造成经济损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

@#@@#@第三十条甲乙双方任何一方违反本合同及其附件的约定，给对方造成经济损失的，应根据实际造成的损失依法给对方予以赔偿。

@#@@#@第三十一条乙方有下列情形之一的，甲方均有权依法从乙方的工资、奖金、津贴、补贴等（包括但不限于此）中做相应的扣除，不够扣除的，甲方仍然有权就剩余部分向乙方追偿：

@#@@#@1、依照法律法规约定和合同约定乙方应承担的赔偿责任；@#@@#@2、违反甲方依法制订的规章制度；@#@@#@3、工作失误给甲方造成了经济损失；@#@@#@4、应向甲方支付的其它任何款项；@#@@#@九、劳动争议处理@#@第三十二条在签订本合同之时，乙方须保证自己已不存在其他的劳动关系。

@#@如果由于乙方未与原工作单位解除劳动关系而引起的纠纷，视为乙方严重违反本合同，甲方有权与其立刻解除劳动关系。

@#@全部责任由乙方承担，甲方对此不负任何法律责任，乙方还必须赔偿甲方因此遭受的任何损失（包括但不限于甲方因此对外承担的损失、招聘费、培训费等）。

@#@@#@第三十三条甲乙双方在履行本合同中若发生劳动争议，应当协商解决，协商不成的，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内可以向相关部门提请仲裁。

@#@@#@十、其他规定@#@第三十四条本合同自签订之日之日起生效。

@#@@#@第三十五条本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

@#@@#@甲乙双方签字：

@#@@#@甲方：

@#@@#@地址：

@#@@#@乙方：

@#@________@#@性别：

@#@_____@#@身份证号码：

@#@________________@#@通讯地址：

@#@@#@员工劳动合同篇5@#@_________公司（单位）（以下简称甲方）@#@_________（以下简称乙方）@#@身份证号:

@#@@#@家庭住址:

@#@@#@联系电话:

@#@@#@依照国家有关法律条例,就聘用事宜,订立本劳动合同。

@#@@#@第一条试用期及录用@#@

（一）甲方依照合同条款聘用乙方为员工,乙方工作部门为_________职位,工种为,乙方应经过三至六个月的试用期,在此期间,甲乙任何一方有权终止合同,但必须提前七天通知对方或以七天的试用工资作为补偿。

@#@@#@

（二）试用期满,双方无异议,乙方成为甲方的正式合同制劳务工,甲方将以书面方式给予确认。

@#@@#@（三）乙方试用合格后被正式录用,其试用期应计算在合同有效期内。

@#@@#@第二条工资及其它补助奖金@#@

（一）甲方根据国家有关规定和企业经营状况实行本企业的等级工资制度,并根据乙方所担负的职务和其他条件确定其相应的工资标准,以银行转帐形式支付,按月发放。

@#@@#@

（二）甲方根据盈利情况及乙方的行为和工作表现增加工资,如果乙方没达到甲方规定的要求指标,乙方的工资将得不到提升。

@#@@#@（三）甲方（公司主管人员）会同人事部门,在如下情况,甲方将给乙方荣誉或物质奖励,如模范地遵守公司的规章制度,生产和工作中的突出贡献或物质奖励,技术革新,经营管理改善,乙方也@#@由于有突出贡献得到工资和职务级别的提升。

@#@@#@（四）甲方根据本企业利润情况设立年终奖金,可根据员工劳动表现及在单位服务年限发放奖金。

@#@@#@（五）甲方根据政府的有关规定和企业状况,向乙方提供津贴和补助金。

@#@@#@（六）除了法律,法规,规章明确提出的要求补助外,甲方将不再有义务向乙方提供其它补助津贴。

@#@@#@第三条工作时间及公假@#@

（一）乙方的工作时间每天为8小时（不含吃饭时间）,每星期工作五天半或每周工作时间不超过44小时,除吃饭时间外,每个工作日不安排其它休息时间。

@#@@#@

（二）乙方有权享受法定节假日以及婚假,丧假等有薪假期。

@#@甲方如要求乙方在法定节假日工作,在征得乙方同意后,须安排乙方相应的时间轮休,或按国家规定支付乙方加班费。

@#@@#@（三）乙方成为正式员工,在本企业连续工作满半年后,可按比例获得每年根据其所担负的职务相应享受________天的有薪年假。

@#@@#@（四）乙方在生病时,经甲方认可的医生及医院证明,过试用期的员工每月可享受有薪病假一天,病假工资超出有薪病假部分的待遇,按政府和单位的有关规定执行。

@#@@#@（五）甲方根据生产经营需要,可调整变动工作时间,包括变更日工作开始和结束的时间,在照顾员工有合";i:

15;s:

21323:

"广告场地租赁合同书范本@#@广告场地租赁合同书范本@#@甲方:

@#@@#@办公地址:

@#@@#@联系电话:

@#@@#@传真:

@#@@#@邮政编码:

@#@@#@乙方:

@#@@#@办公地址:

@#@@#@联系电话:

@#@@#@传真:

@#@@#@邮政编码:

@#@@#@为了顺利举办体育比赛,合理利用体育场馆,甲乙双方根据各自职能签署体育场馆租赁协议.本协议中,甲方是体育场馆权利的所有者,即出租人,乙方是体育赛事运作机构,即承租人.经甲乙双方友好协商,根据《中华人民共和国合同法》,《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定,为明确双方的权利义务,就有关事宜达成如下协议:

@#@@#@第一条定义@#@乙方租赁的体育场馆名称是,场馆的地址是.租赁的内容包括包括场馆的主体建筑和附属建筑,租赁物的用途用于体育赛事的举办.@#@第二条租赁期限@#@租赁期限自年月日起至年月日止,共计天;@#@@#@第三条租金与支付期限和方式@#@3.1租金总额为元人民币;@#@租金支付方式为（现金/支票/汇票/）;@#@本合同租金分次支付,第一次租金的支付时间为年月日,支付金额为___元人民币,第二次租金的支付时间为年月日至年月日,支付金额为________元人民币.@#@3.2本合同签订之日起日内,乙方应支付本合同约定租金总额%,计元的作为保证金,作为履行合同的担保.@#@第四条甲方权利@#@4.1甲方有权依法制订有关治安,消防,安全,用电,营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施.甲方有权协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督,教育,整顿,直至单方解除合同.@#@4.1甲方有权要求乙方按照合同约定的用途使用租赁的场馆.乙方在使用场馆过程中,根据需要对场馆进行修缮,增设设施,应将修改的方案提前天提交甲方,经甲方同意后才能进行.甲方有权要求乙方赔偿因修缮,增设场馆造成场馆的磨损,以及要求乙方使用后将场馆恢复原状.@#@4.3租赁期满后,甲方有权要求乙方于租赁期满或合同终止后日内将租赁的场地及甲方提供的配套设施以良好,适租的状态交还甲方.乙方未按照约定交还的,甲方有权采取必要措施予以收回,由此造成的损失由乙方承担.@#@4.4甲方如因满足乙方的租赁要求,损害了原有的广告商,赞助商利益,根据损害利益的实际大小,乙方应该给予全部补偿.@#@4.5甲方可以依据合同条款的规定,不影响乙方的广告权益情况下,开发与赛事有关的广告资源,广告收益按照合同的约定进行分配.@#@第五条甲方义务@#@5.1甲方应当按照约定将体育场馆交付乙方使用,为乙方提供场地及相关配套设施和比赛条件,保障乙方正常进行比赛.@#@5.2除有明确约定外,甲方不得干涉乙方正常的赛事活动.@#@5.3甲方应对场馆进行管理,维护并改善场馆所具有的赛事功能.@#@5.4甲方负责场内的安全防范和体育设施的建设及维护,包括:

@#@建筑物的管理及维修保养;@#@对乙方装置体育设备和器材的审查和监督;@#@水,电,气,空调,电梯,扶梯等设备,管道,线路,设施及系统的管理,维修及保养;@#@清洁管理;@#@保安管理并负责场内的公共安全;@#@消防管理;@#@内外各种通道,道路,停车场的管理.@#@5.5甲方应当在租赁期限内拆除租赁场馆内外所有的广告牌,在比赛期限内,甲方还应当拆除体育场馆周围,广场的广告牌,不能使甲方场馆的广告与赛事产生任何联系,影响乙方的广告权益.@#@第六条乙方权利@#@6.1乙方有权监督甲方履行合同约定的各项义务.@#@6.2乙方拥有比赛期间场馆内部及其周围一定范围内的所有广告收益的权利.如果甲方在不影响乙方原有广告收益的前提下,开发广告资源,须得到乙方的同意,并约定好双方的广告收益分配方案.@#@6.3乙方有权安排甲方广告资源开发的范围.甲方开发的广告业务,都应报请一方批准,包括但不限于赛场内外广告牌的位置,广告内容,广告的设计样品等内容.@#@6.4乙方有权要求甲方在比赛期间,提供停车位个,以及其他因比赛惯例必须由甲方提供的服务和帮助.@#@第七章乙方义务@#@7.1乙方应具备合法的举办赛事资格,并按照体育行政管理部门核准的项目比赛.@#@7.2乙方应按照甲方的要求提供有关本人或本法人的备案资料.@#@7.3乙方应按照约定的用途开展体育比赛活动,自觉遵守甲方依法制订的各项规章制度及索票索证制度,服从甲方的监督管理.@#@7.4乙方应按期支付租金并承担因赛事所产生的各项税费.@#@7.5乙方应爱护并合理使用场内的各项设施和器材,如需改动应先征得甲方同意,造成损坏的还应承担修复或赔偿责任.@#@7.6乙方应本着公平合理,诚实信用的原则使用场地,不得损害国家利益及其他人的合法权益,并承担因违法经营造成的一切后果.@#@7.7乙方将场地转让给第三人或和其他人交换使用场地的,应先征得甲方的书面同意,按规定办理相关手续,并不得出租,转让,转借.@#@第八章保险@#@甲方负责投保的范围为:

@#@公共责任险,火灾险等财产保险险种.乙方自行投保的范围包括但不限于赛事公众责任险,观众意外伤害险,赛事财产险,赛事取消,延期保险.@#@第九条违约责任@#@9.1乙方承租期间,甲方应保证没有第三方主张权利,如因第三方主张权利,致使乙方不能正常举办比赛,甲方应当赔偿乙方的损失,并支付乙方租金总价款的%违约金.@#@9.2甲方未按约定提供场地或用水,用电等场所内的比赛设施设备,器材,致使乙方不能正常进行比赛的,应免除相应的租金,乙方有权要求甲方继续履行或解除合同,并要求甲方赔偿相应的损失.@#@9.3甲方未按约定投保致使乙方相应的损失无法得到赔偿的,甲方应承担赔偿责任.@#@9.4乙方未按照约定支付租金的,应每日向甲方支付迟延租金%的违约金.@#@9.5因不可抗力或其他不可归责于双方的原因,使场地不适于使用或租用时,甲方应减收相应的租金.如果场地无法复原的,本合同自动解除,应退还保证金及利息,双方互不承担违约责任.@#@第十章合同的解除,变更,终止@#@10.1甲乙双方均不得无故解除,变更合同,否则承担严重的违约责任@#@10.2甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的,应提前日书面通知对方,经协商一致办理解除租赁手续,按照的标准向对方支付违约金,其他手续由乙方自行办理.因甲方自身原因提前解除合同的,除按约定支付违约金外,还应减收相应的租金,并退还保证金及利息.@#@10.3乙方有下列情形之一,甲方有权解除合同,乙方应按照标准支付违约金:

@#@@#@10.3.1不具有合法比赛资格的,包括因违法比赛被有关行政管理部门命令停赛;@#@@#@10.3.2未按照约定的用途使用场地,经甲方次书面通知未改正的;@#@@#@10.3.3利用场地进行违法活动的;@#@@#@10.3.4被新闻媒体曝光造成恶劣影响的;@#@@#@10.3.5将场地擅自转租,转让,转借给第三人,或和其他人交换场地的;@#@@#@10.3.6逾期日未支付租金的;@#@@#@10.3.7违反保证金协议的有关约定的;@#@@#@10.4甲方有下列情形之一,乙方有权解除合同,甲方按照标准支付违约金:

@#@@#@10.4.1甲方不能按照合同的约定,拆除场馆内外的原有广告;@#@@#@10.4.2甲方未按照合同约定开发广告资源;@#@@#@10.4.3甲方未按照合同约定履行义务,致使比赛不能正常举行;@#@@#@第十一条争议解决方式@#@因本合同引起或与本合同有关的任何争议,由双方协商解决,协商不成,双方均提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁.@#@第十二章其它@#@12.1场地在租赁期限内所有权发生变动的,不影响本合同的效力@#@12.2本双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式,并由双方签字盖章作为合同附件,附件与本合同具有同等的法律效力.甲方单方制订的规章制度也作为本合同的附件,规章制度的内容与合同约定相冲突的,以本合同为准,但国家法律,政策另有规定的除外.@#@12.3协议一式两份,签字盖章生效,甲乙双方各执一份.传真签字具同等法律效力.相关附件为本协议的组成部分,签字盖章后具同等法律效力.@#@12.1所有根据本合同要求和许可发出的通知都必须是书面的,在亲手送达或在以挂号信（需要有回执）发出后三天后作为正式生效.@#@12.2本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解,取代所有先前其它或同期的有关所述内容的协议.@#@12.3乙方和甲方确认,在它们合作期间,一方可能得到另一方的保密资料.双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料,双方将保护保密资料,只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料.披露以所需知道的范围为限.保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料,本合同终止之后保密责任继续有效.@#@12.4本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改,以书面形式经双方授权代表签署,不得修改.@#@12.5一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为做出反对或采取行动不得视为弃权.本合同中的权利和补救方式是累积性的,任一方行使一项权力或补救不排除或放弃其对其它权利和补救方式的行使.@#@12.6本合同中标题是只为方便查阅,不构成本合同的实质内容.@#@12.7本合同一式两份或多份签署,每一份都是原件.所有这些文本构成同一份文件.@#@12.8如果本合同中的任何条款不成立或无法由具有有效管辖权的法院执行,余下的其它条款将继续有效,而前述不成立或无法执行的条款应当依据最大可能执行的法院执行.@#@12.9双方是独立承办机构.在任何情况下本合同不构成双方之间的代理,合伙,合营或雇佣关系,双方确认并同意各自没有也不会表现为它有法律授权以任何方法对另一方产生约束或保证.@#@12.10任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和/或责任.本合同和其中所有条款对双方有效,也对双方各自的继承和批准的转让人有效.在任何情况下,允许的转让都不能免除出让人的责任.@#@12.11本合同附件构成本合同的一部份,与合同条款同样有效,对合同双方构成约束力.@#@12.12本合同正本一式份,双方各执份;@#@@#@12.13本合同未尽事宜,由双方另行协商解决.@#@甲方（公章）@#@代表（签字）@#@电话:

@#@@#@乙方（公章）@#@代表（签字）@#@电话:

@#@@#@签约时间年月日@#@出租方（以下简称甲方）：

@#@__________@#@承租方（以下简称乙方）：

@#@__________@#@根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲，乙双方在平等，自愿，公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就租用__________广告牌事宜，达成如下协议，共同遵守执行。

@#@@#@第一条广告牌基本要求@#@1.名称：

@#@_________________________________@#@2.规格与面积：

@#@______________________________@#@3.位置：

@#@_________________________________@#@甲方出租该广告牌给乙方使用，其相关的户外广告发布审批，用电，版面维护，更换，喷绘，安装及广告内容等均由乙方负责并自行承担全部费用。

@#@@#@第二条租金及其支付@#@1.广告牌租赁期限为_____年，从____年___月____日起至____年___月____日止。

@#@@#@2.租赁期满后，甲方另行出租时，在同等条件下，乙方享有优先承租原广告牌的权利。

@#@如乙方续租，须提前两个月书面向甲方提出申请。

@#@@#@第三条租金及其支付@#@1.租金标准为____元/㎡/年，广告总面积共____㎡，租赁期内合同租金总额为人民币_____元（大写：

@#@_______________）。

@#@@#@2.本租金仅指广告牌的租赁费，不含乙方承担的对该广告的设计，制作，安装，年审，发布，维护，维修，用电等费用。

@#@@#@3.租金支付方式及结算：

@#@@#@采用（一次性付清/按年度分期预缴）方式，在合同生效后的_______日内，乙方以转账方式向甲方支付（租金总额/第一年度租金）人民币_______员（大写：

@#@______________）。

@#@剩余年度租金乙方应于每年____月___日前付清下一年度租金。

@#@@#@第四条双方权利义务@#@1.甲方权利义务@#@

（1）甲方应保证其对租赁广告牌拥有所有权和处分权，因广告牌权属争议给乙方造成的损失由甲方负责赔偿。

@#@@#@

（2）甲方应按照本合同约定日期将租赁广告牌交付乙方使用，租赁期间不得擅自解除合同，收回广告牌。

@#@@#@2.乙方权利义务@#@

（1）乙方需按本合同约定按时向甲方缴纳租金。

@#@@#@

（2）乙方应确保广告制作发布履行法定审批及申报备案工作，保证广告内容的合法性，真实性，不得违反国家的政令法规。

@#@违法制作和发布广告产生的一切法律责任由乙方承担。

@#@@#@（3）乙方必须在本合同生效之日起_______日内将广告安装完毕。

@#@若乙方不能按时安装广告，甲方有权解除合同，收回广告牌。

@#@@#@（4）乙方负责租赁广告牌的管理维护，因乙方管理维护不善导致广告牌倒塌造成人身伤亡或财产损失的，乙方承担全部责任。

@#@@#@（5）广告发布后，若乙方要求修改广告画的规格，内容，版面等，须以书面形式通知甲方，征得甲方书面同意。

@#@@#@第五条违约责任@#@1.甲方违约责任@#@

（1）甲方违反本合同项下的义务，未按期将租赁广告牌交付乙方使用的，每逾期1日，按合同租金总额的_____%向乙方支付违约金，并应赔偿乙方因此遭受的一切损失。

@#@@#@

（2）租赁期间，甲方擅自解除租赁合同，收回广告牌的，按合同租金总额的___%支付违约金，并应赔偿乙方因此遭受的一切损失。

@#@@#@2.乙方违约责任@#@

（1）乙方未按合同约定期限交纳租金的，每逾期1日，按合同租金总额的____%向甲方支付违约金;@#@逾期支付_____日的，甲方有权单方解除合同，乙方应赔偿甲方因此所遭受的一切损失。

@#@@#@

（2）乙方不能按本合同约定期限安装广告的，甲方有权解除合同，收回广告牌。

@#@@#@（3）乙方违反本合同项下的其他义务，给甲方造成损失的，应赔偿甲方因此遭受的损失。

@#@@#@第六条不可抗力@#@因政府行为，场地拆迁或其他不可抗力因素导致广告无法继续发布的，本合同即告终止，双方不负违约责任，甲方根据乙方实际使用广告牌期间退还剩余的租金。

@#@@#@第七条其他约定事项@#@________________________________________________________________________________________________________________.@#@第八条争议解决@#@因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均提请西安仲裁委商洛分会委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。

@#@仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

@#@@#@第九条合同生效@#@1.本合同经双方当事人签字（盖章）之日起生效。

@#@@#@2.本合同一式____份。

@#@正本____份，双方各执____份;@#@副本____份，双方各执____份。

@#@正，副文本具有同等法律效力。

@#@@#@3.本合同如有未尽事宜，双方可进行协商补充或修订。

@#@@#@4.本合同及补充约定中未涉及的事项，均遵照中华人民共和国有关法律，法规和政策执行。

@#@@#@出租方（甲方）（签章）：

@#@___承租方（乙方）（签章）___@#@法定代表人：

@#@（签章）____法定代表人：

@#@（签章）____@#@身份证号码：

@#@_______身份证号码：

@#@_______@#@住址：

@#@_______住址：

@#@_______@#@邮编：

@#@_______邮编：

@#@_______@#@电话：

@#@_______电话：

@#@_______@#@开户银行：

@#@_______开户银行：

@#@_______@#@账号：

@#@_______账号：

@#@_______@#@委托代理人：

@#@（签章）____委托代理人：

@#@（签章）____@#@签约日期：

@#@_______签约日期：

@#@_______@#@签约地点：

@#@_______签约地点：

@#@_______@#@出租方（甲方）：

@#@@#@承租方（乙方）：

@#@@#@经甲、乙双方友好、自愿协商，甲方同意将位于广告位租赁给乙方做户外广告设置，并达成以下协议，甲、乙双方共同遵守。

@#@@#@一、租期：

@#@@#@租期暂定年，即年月日至年月日止，期满。

@#@无特殊情况（如房产建设完工），如果房产建设完工甲方必须只给乙方续租租权，其他公司没有租赁权。

@#@@#@二、租赁形式@#@三、双方义务及责任：

@#@@#@1、租赁期间，甲方需保证供水、供电的畅通到位（电业局拉闸减压除外），乙方不@#@与任何单位和个人发生关系，只认甲方交涉。

@#@@#@2、租赁期间，甲立需认可乙方租赁的广告位所有的制作的不动产投资的资产价值，@#@属于乙方的所有，任何单位和个人不得否或侵占。

@#@@#@3、租赁期间，甲方如果有特殊变化，须先通知乙方进行协商或办理相关的交接手@#@续，更不能另行出租给其他广告公司，否则视为违约。

@#@@#@4、租赁期间，乙方所租场地转让他人，必须得到甲方同意，到甲方办好转让手续@#@后方可转让，否则转达让无效，甲方有权收回所租场地。

@#@@#@5、租赁期间，乙方必须服从甲方的安全监督管理，严格执行安全、消防条例，确@#@保广告牌美观牢固，否则造成人员伤亡的一切经济损失由乙方负责，甲方不负连@#@带责任。

@#@@#@四、违约责任：

@#@@#@因地震、战争、洪水、火灾等不可抗力的因素，造成一方不能履@#@行合同的，免除违约责任。

@#@甲方按照实际租赁时间收取乙方租金，@#@多收部分，由甲方退回乙方。

@#@@#@五、其他约定：

@#@@#@六、纠纷解决方式：

@#@@#@本合同项下发生其他纠纷，双方就友好协商解决，协商不成，提交仲裁。

@#@@#@七、合同生效：

@#@@#@本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，合同签字盖章后生效。

@#@@#@甲方签章：

@#@乙方签章：

@#@@#@年月日年月日@#@甲方（出租方）：

@#@@#@乙方（承租方）：

@#@@#@经甲、乙双方协商同意，就租用______广告牌一事，达成如下协议，共同遵守。

@#@@#@一、广告牌要求@#@甲方将位于____________路边的一个广告牌，每个规格为______，面积为______平方米，提供给乙方作为其经营范围的商品宣传之用，有关广告内容的责任全由乙方自负。

@#@@#@二、广告牌租用期限@#@广告牌租赁期限为X年（即从_________年______月______日起至______年______月______日止）。

@#@乙方交纳广告牌射灯的电费。

@#@向工商、税务部门申报安装广告事宜由甲方代办，但因此而发生的费用，则由乙方自行承担。

@#@@#@三、乙方所发布的广告内容必须符合如下要求：

@#@@#@1.所发布的广告内容必须与______产品相关最新广告牌租用协议范本最新广告牌租用协议范本。

@#@@#@2.广告内容及画面必须与工商登记内容、画面一致，不能违反国家政令法规。

@#@@#@3.乙方必须在签订本合同即日起______（即______年______月______日前）将广告画安装完毕。

@#@若乙方不能按时装上广告画，甲方则有权立即将广告牌收回，另行安排，乙方不得有任何异议。

@#@@#@四、广告画的设计、制作、安装@#@1.广告画统一使用喷画形式设计、制作、安装，均由乙方负责，由此发生的费用亦全由乙方自负。

@#@@#@2.在安装广告画前，乙方必须将要制作的广告画样本交付甲方审核，经甲方书面同意后，方可制作安装。

@#@否则，由此造成的一切后果由乙方自负。

@#@@#@五、其他规定@#@1.广告发布后，若乙方要求修改广告画的规格、内容、版面等，须以书面形式通知甲方。

@#@经甲方同意后，才能重新确定修改，由此造成的设计、制作、安装费用均全由乙方自负最新广告牌租用协议范本合同范本。

@#@@#@2.因政府行为、场地拆迁或不可抗力因素从而导致广告终止发布，本协议立即终止，双方不负任何违约责任，甲方已收费用不退还。

@#@@#@3.在同等的条件下，乙方有优先承租原广告牌位置的权利。

@#@@#@本合同一式两份，甲乙双方各执一份，从双方签字日起即时生效，均具有同等法律效力。

@#@@#@甲方：

@#@____________乙方：

@#@____________@#@代表：

@#@____________代表：

@#@____________@#@电话：

@#@____________电话：

@#@____________@#@签约日期：

@#@____________年____月____日@#@签约地点：

@#@____________________________________@#@";i:

16;s:

7748:

"管道及设备保温工艺设计规范@#@管道及保温施工标准于*围@#@*围@#@1*围@#@本工艺标准适用于供采暖、生活用热水或蒸汽管道及设备的保温和给水排水管道的防结露保温。

@#@@#@施工准备@#@2施工准备@#@2.1材料要求：

@#@@#@2.1.1保温材料的性能、规格应符合设计要求，并具有合格证。

@#@@#@一般常用的材料有：

@#@@#@2.1.1.1预制瓦块：

@#@有泡沫混凝土、珍珠岩、蛭石、石棉瓦块等。

@#@@#@2.1.1.2管壳制品：

@#@有岩棉、矿渣棉、玻璃棉、硬聚氨脂泡沫塑料、聚苯乙烯泡沫塑料管壳等。

@#@@#@2.1.1.3卷材：

@#@有聚苯乙烯泡沫塑料、岩棉等。

@#@@#@2.1.1.4其它材料：

@#@有铅丝网、石棉灰，或用以上预制板块砌筑或粘接等。

@#@@#@2.1.2保护壳材料有麻刀、白灰或石棉、水泥、麻刀；@#@玻璃丝布、塑料布、浸沥青油的麻袋布、油毡、工业棉布、铝箔纸、铁皮等。

@#@@#@2.2主要机具：

@#@@#@2.2.1机具：

@#@砂轮锯、电焊机。

@#@@#@2.2.2工具：

@#@钢筋、布剪、手锤、剁子、弯钩、铁锹、灰桶、平抹子、圆弧抹子。

@#@@#@2.2.3其它：

@#@钢卷尺、钢针、靠尺、楔形塞尺等。

@#@@#@2.3作业条件：

@#@@#@2.3.1管道及设备的保温应在防腐及水压试验合格后方可进行，如需先做保温层，应将管道的接口及焊缝处留出，待水压试验合格后再将接口处保温。

@#@@#@2.3.2建筑物的吊顶及管井内需要做保温的管道，必须在防腐试压合格，保温完成隐检合格后，土建才能最后封闭，严禁颠倒工序施工。

@#@@#@2.3.3保温前必须将地沟管井内的杂物清理干净，施工过程遗留的杂物，应随时清理，确保地沟畅通。

@#@@#@2.3.4湿作业的灰泥保护壳，冬施时要有防冻措施。

@#@@#@施工工艺@#@3操作工艺@#@3.1工艺流程：

@#@@#@3.1.1预制瓦块：

@#@@#@散瓦→断镀锌钢丝→和灰→抹填充料→合瓦→钢丝绑扎→@#@填缝→抹保护壳@#@3.1.2管壳制品：

@#@@#@散管壳→合管壳→缠裹保护壳@#@3.1.3缠裹保温：

@#@@#@裁料→缠裹保温材料→包扎保护层@#@3.1.4设备及箱罐钢丝网石棉灰保温@#@焊钩钉→刷油→绑扎钢丝网→抹石棉灰→抹保护层@#@3.2各种预制瓦块运至施工地点，在沿管线散瓦时必须确保瓦块的规格尺寸与管道的管径相配套。

@#@@#@3.3安装保温瓦块时，应将瓦块内侧抹5～10mm的石棉灰泥，作为填充料。

@#@瓦块的纵缝搭接应错开，横缝应朝上下。

@#@@#@3.4预制瓦块根据直径大小选用18号～20号镀锌钢丝进行绑扎，固定，绑扎接头不宜过长，并将接头插入瓦块内。

@#@@#@3.5预制瓦块绑扎完后，应用石棉灰泥浆缝隙处填充，勾缝抹平。

@#@@#@3.6外抹石棉水泥保护壳（其配比石棉灰∶水泥=3∶7）按设计规定厚度抹平压光，设计无规定时，其厚度为10～15mm。

@#@@#@3.7立管保温时，其层高小于或等于5m，每层应设一个支撑托盘，层高大于5m，每层应不少于2个，支撑托盘应焊在管壁上，其位置应在立管卡子上部200mm处，托盘直径不大于保温层的厚度。

@#@@#@3.8管道的保温除寒冷地区室外架空管道及室内防结露保温的法兰、阀门等按设计要求保温外，一般法兰、阀门、套管伸缩器等不应保温，并在其两侧应留70～80mm的间隙，在保温端部抹60°@#@～70°@#@的斜坡。

@#@设备容器上的人孔、手孔及可拆卸部件的保@#@温层端部应做成45°@#@斜坡。

@#@3.9保温管道的支架处应留膨胀伸缩缝，并用石棉绳或玻璃棉填塞。

@#@3.10用预制瓦块做管道保温层，在直线管段上每隔5～7m应留一条间隙为5mm的膨胀缝，在弯管处管径小于或等于300mm应留一条间隙为20～30mm膨胀缝，膨胀缝用石棉绳或玻璃棉填塞，其作法如图1-51所示。

@#@图1-51@#@3.11用管壳制品作保温层，其操作方法一般由两人配合，一人将管壳缝剖开对包在管上，两手用力挤住，另外一人缠裹保护壳，缠裹时用力要均匀，压茬要平整，粗细要一致。

@#@@#@若采用不封边的玻璃丝布作保护壳时，要将毛边摺叠，不得外露。

@#@@#@3.12块状保温材料采用缠裹式保温（如聚乙烯泡沫塑料），按照管径留出搭茬余量，将料裁好，为确保其平整美观，一般应将搭茬留在管子内侧，其它要求同第3.11。

@#@@#@3.13管道保温用铁皮做保护层，其纵缝搭口应朝下，铁皮的搭接长度，环形为30mm。

@#@弯管处铁皮保护层的结构如图1-52所示。

@#@3.14设备及箱罐保温一般表面比较大，目前采用较多的有砌筑泡沫混凝土块，或珍珠岩块，外抹麻刀、白灰、水泥保护壳。

@#@采用铅丝网石棉灰保温作法，是在设备的表面外部焊一些钩钉固定保温层，钩钉的间距一般为200～250mm，钩钉直径一般为6～10mm，钩钉高度与保温层厚度相同，将裁好的钢丝网用钢丝与钩钉固定，再往上抹石棉灰泥，第一次抹得不宜太厚，防止粘接不住下垂脱落，待第一遍有一定强度后，再继续分层抹，直至达到设计要求的厚度。

@#@图1-521"@#@.5mm铁皮保护层；@#@2棻Ｎ虏悖"@#@棸朐餐纷怨ヂ荻"@#@×@#@16@#@待保温层完成，并有一定的强度，再抹保护壳，要求抹光压平。

@#@@#@质量标准@#@4质量标准@#@4.1保证项目：

@#@@#@保温材料的强度、容重、导热系数、规格、及保温作法应符合设计要求及施工规*的规定。

@#@@#@检验方法：

@#@检查保温材料出厂合格证及说明书。

@#@@#@4.2基本项目：

@#@@#@保温层表面平整，做法正确，搭茬合理，封口严密，无空鼓及松动。

@#@@#@检验方法：

@#@观察检查。

@#@@#@4.3允许偏差项目：

@#@@#@允许偏差项目见表1-42。

@#@@#@保温层允许偏差表1-42@#@项目允许偏差（mm）检验方法@#@+0.1-0.05ä@#@@#@卷材或板材5@#@涂抹或其它10@#@注：

@#@湮Ｎ虏愫穸取£@#@@#@成品保护@#@5成品保护@#@5.1管道及设备的保温，必须在地沟及管井内已进行清理，不再有下道工序损坏保温层的前提下，方可进行保温。

@#@@#@5.2一般管道保温应在水压试验合格，防腐已完方可施工，不能颠倒工序。

@#@@#@5.3保温材料进入现场不得雨淋或存放在潮湿场所。

@#@@#@5.4保温后留下的碎料，应由负责施工的班组自行清理。

@#@@#@5.5明装管道的保温，土建若喷浆在后，应有防止污染保温层的措施。

@#@@#@5.6如有特殊情况需拆下保温层进行管道处理或其它工种在施工中损坏保温层时，应及时按原要求进行修复。

@#@@#@应注意的质量问题@#@6应注意的质量问题@#@6.1保温材料使用不当交底不清作法不明。

@#@应熟悉图纸，了解设计要求，不允许擅自变更保温作法，严格按设计要求施工。

@#@@#@6.2保温层厚度不按设计要求规定施工。

@#@主要是凭经验施工，对保温的要求理解不深。

@#@@#@6.3表面粗糙不美观。

@#@主要是操作不认真，要求不严格。

@#@@#@6.4空鼓、松动不严密。

@#@主要原因是保温材料大小不合适，缠裹时用力不均匀，搭茬位置不合理。

@#@@#@质量记录@#@7应具备的质量记录@#@7.1保温材料及附属材料应有出厂合格证。

@#@@#@7.2进场应有验收记录，其性能、规格应符合设计要求。

@#@@#@7.3保温前管道及设备应有隐蔽检查验收记录。

@#@@#@7.4保温完工后应有验收记录。

@#@@#@";i:

17;s:

27185:

"管理学原理模拟题一@#@一选择题（每题1分，共30分）@#@1.下列关于各项管理职能独有表现形式的表述哪项是错误的（）@#@A决策职能通过方案的产生和选择表现出来@#@B组织职能通过组织结构的设计和人员的配备表现出来@#@C创新职能通过组织的创新氛围和成员的创新意识表现出来@#@D控制职能通过偏差的识别和纠正表现出来@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@创新职能是通过组织提供的服务或产品或更新和完善以及其他管理职能的变革和改进表现其存在的。

@#@@#@2.大量证据表明，企业的社会责任与其长期利润之间有着（）@#@A正相关性B负相关性C没有明显关联D无法判断@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见第二章管理道德与社会责任：

@#@大量证据表明，企业的社会责任与其长期利润之间有着正相关性。

@#@@#@3.系统分析的目的在于（）@#@A确定是否存在一个能被信息系统处理的机会@#@B产生一个运行系统@#@C考察系统的技术能力@#@D确定信息系统的功能要求@#@答案：

@#@D@#@解析：

@#@见系统分析章节：

@#@系统分析的目的在于确定信息系统的功能要求。

@#@@#@4.（）开创了决策的跨文化比较研究@#@A威廉·@#@大内B林德布洛姆C西蒙D奥斯本@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见第五章决策章节：

@#@威廉·@#@大内开创了决策的跨文化比较研究。

@#@@#@5.按综合性程度，可以把计划分为（）@#@A业务计划财务计划和人事计划@#@B战略性计划和战术性计划@#@C程序性计划和非程序性计划@#@D具体性计划和指导性计划@#@答案：

@#@B@#@解析：

@#@见计划的分类及其标准。

@#@@#@6.良好的细分市场具有可接近性，即（）@#@A市场规模、容量和购买力可以测量@#@B市场规模足够大且有利可图@#@C市场可以有效地接近且为顾客服务@#@D企业有能力满足该市场的要求@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见细分市场可接近性的含义@#@7.当目标由下而上制定时，制定的目标趋向于有哪些特点（）@#@A质量较高、时间较长、成本较低B质量较低、时间较长、成本较低@#@C质量较低、时间较长、成本较高D质量较高、时间较短、成本较高@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见目标制定分类及其特点。

@#@@#@8.职能部门化的一个主要缺点是（）@#@A需要较多的综合管理人员B易产生本位主义@#@C管理成本上升D增加高层管理部门管理难度@#@答案：

@#@B@#@解析：

@#@见职能部门化的缺点@#@9.实施人力资源计划的目标是（）@#@A使组织的需求与人力资源的基本状况相匹配，确保组织总目标的实现@#@B为组织系统的运行提供基本的运行框架@#@C为决策和计划的有效实施创造条件@#@D及时应对内外环境未来的变化@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见实施人力资源计划的目标。

@#@@#@10.对企业而言，组织变革是（）@#@A应该尽量避免，因为会造成组织震荡@#@B可以避免的，只要高层管理者认为没有变革的必要性@#@C无法避免，因为组织要根据内外环境的变化，及时调整以适应未来组织发展的要求@#@D引起混乱的根源@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见组织变革章节@#@11.根据领导者运用职权方式的不同，可以将领导方式分为专权、民主和放任三种类型。

@#@其中民主式领导方式的主要优点是（）@#@A纪律严格、管理规范、赏罚分明@#@B组织成员具有高度的独立自主性@#@C按规章管理，领导者不运用权力@#@D员工关系融洽、工作积极负责、富有创造性@#@答案：

@#@D@#@解析：

@#@见领导章节民主式领导方式的优点。

@#@@#@12.对组织成员或下属来说，响应管理者领导行为的出发点，是（）@#@A组织成员或下属内在的个体需求差异@#@B管理者提供的激励措施@#@C组织成员或下属自我实现的需要@#@D服从组织管理制度的需要@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见激励章节相关内容。

@#@@#@13.沟通是关于如何使（）保持一致的问题。

@#@@#@A领导方式和激励行为B领导方式和组织结构@#@C绩效考核和激励行为D绩效考核和组织结构@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见沟通章节沟通的意义。

@#@@#@14.将控制类型划分为同期控制、反馈控制和前馈控制的分类标准是（）@#@A时机、对象和目的的不同B控制原因@#@C控制结果D外因和内因@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见控制章节控制的分类及其分类标准。

@#@@#@15.任何预算都需用（）形式来表述。

@#@@#@A图表B文字C数字DABC@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见预算章节预算的表述形式。

@#@@#@16.对成功创新需要经历的几个阶段排列正确的是（）@#@A提出构想、寻找机会、迅速行动、忍耐坚持@#@B寻找机会、提出构想、迅速行动、忍耐坚持@#@C提出构想、寻找机会、忍耐坚持、迅速行动@#@D忍耐坚持、寻找机会、提出构想、迅速行动@#@答案：

@#@B@#@解析：

@#@见创新章节成功创新的阶段。

@#@@#@17.下列说法错误的是（）@#@A产品创新不仅会带来产品制造技术的革命，而且会导致产品物质结构的调整@#@B工艺的创新不仅导致生产方法的更加成熟，而且必然要求生产过程中利用这些新的工艺方法的各种物质生产手段的改进@#@C机器设备的创新也会带来加工方法的调整或促进产品功能的更加完善@#@D工艺或产品的创新也会对材料的种类、性能或质地提出更高的要求@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见第十七章企业技术创新章节产品创新的意义。

@#@@#@18.不同参与者通过企业经营所必须的某种要素来实现他们企业的贡献，这些要素的（）决定了要素供应者在企业活动中的相对权利地位@#@A数量B质量C稀缺程度D相对重要性@#@答案：

@#@D@#@解析：

@#@见第十八章企业组织创新章节@#@19.下面哪一种说法不能反映群体参与决策的情况？

@#@（）@#@A一个好汉三个帮B众人划桨开大船@#@C三个和尚没水喝D十只筷子折不断@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@参考群体参与决策章节讲解。

@#@@#@20.将分工很细的作业单位合并，由一人负责一道工序转变为几个人共同负责几道工序，这样的工作设计措施属于（）@#@A工作丰富化B工作满负荷C横向扩大化D纵向扩大化@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@参考横向扩大化的概念。

@#@@#@21.对于管理人员来说，需要具备多种技能，如概念技能、人际技能、技术技能等越是处于高层的管理人员，对于以上三种技能按其重要程度的排列顺序为：

@#@（）@#@A概念技能、技术技能、人际技能B技术技能、概念技能、人际技能@#@C概念技能、人际技能、技术技能D人际技能、概念技能、技术技能@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见管理者的三种技能及不同层次管理者的技能重要性排序。

@#@@#@22.时间网络图中的“关键线路”是指（）@#@A占用时间最短，宽裕时间最少的活动序列@#@B占用时间最长，宽裕时间最多的活动序列@#@C占用时间最短，宽裕时间最多的活动序列@#@D占用时间最长，宽裕时间最少的活动序列@#@答案：

@#@D@#@解析：

@#@见计划章节中时间网络图的方法。

@#@@#@23.计划工作的核心是（）@#@A确定目标B确定计划的前提条件@#@C确定可供选择的方案D作决策@#@答案：

@#@D@#@解析：

@#@见计划章节相关内容。

@#@@#@24.使计划数字化的工作被称为（）@#@A规划B决策C预测D预算@#@答案：

@#@D@#@解析：

@#@见制定计划的过程。

@#@@#@25.在制度分权和授权的问题上，以下哪一种理解是不正确的?

@#@（）@#@A组织的制度分权只能通过各级主管人员在工作中充分授权来实现。

@#@@#@B授权并非改变组织设计中管理权限的制度分配。

@#@@#@C授权者对被授权者有监控权和相应责任。

@#@@#@D制度分权主要是为了防止上级主管过度集权，而授权主要是为了减轻上级主管的负担。

@#@@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见分权和授权相关章节内容。

@#@@#@26.张宁大学计算机系毕业后，到一家计算机软件公司工作。

@#@三年来，他工作积极，取得了一定的成绩。

@#@最近他作为某项目小组的成员，与组内其他人一道奋战了三个月，成功地开发了一个系统，公司领导对此十分满意。

@#@这天张宁领到领导亲手交给他的红包，较丰厚的奖金令小张十分高兴，但当他随后在项目小组奖金表上签字时，目光在表上注视了一会儿后，脸便很快阴沉了下来。

@#@对于这种情况，下列哪种理论可以较恰当地给予解释？

@#@（）@#@A双因素理论B期望理论C公平理论D强化理论@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见激励理论相关内容。

@#@@#@27.前馈控制的优点主要是（）@#@A避免了事后控制对已铸成的差错无能为力的弊端@#@B需要及时和准确的信息@#@C应用广泛@#@D有指导职能，可提高工作能力及自我控制能力@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见控制的分类及比较。

@#@@#@28.某项决策具有极大偶然性和随机性，又无先例可循且有大量不确定因素，其方法和步骤也难以程序化和标准化，这项决策就是（）。

@#@@#@A风险型决策@#@B不确定型决策@#@C非程序化决策@#@D程序化决策@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见决策的分类及比较@#@29.人们除了生存需要外，还有安全的需要、寻求关心的需要、建立友谊的需要等社会需要，所以产生了（）。

@#@@#@A非正式组织B非正式沟通C正式沟通D小道消息@#@答案：

@#@A@#@解析：

@#@见组织中非正式组织的产生。

@#@@#@30.组织是管理的基本职能之一，从其定义中可以看出，它由（）三个基本要素构成。

@#@@#@A目标、原则和结构@#@B目标、部门和效率@#@C目标、部门和关系@#@D目标、部门和结构@#@答案：

@#@C@#@解析：

@#@见组织的基本要素构成。

@#@@#@二填空题（每空1分，共20分）@#@1常用的防御性战略有______________________________。

@#@@#@答案：

@#@收缩战略剥离战略清算战略@#@解析：

@#@参考管理学中战略章节战略的分类。

@#@@#@2组织设计应当遵循的基本原则是____________________________________________。

@#@@#@答案：

@#@统一指挥原则柔性经济原则权责对等原则控制幅度原则@#@解析：

@#@见组织设计章节组织设计的基本原则。

@#@@#@3职权的三种形式____________________________________。

@#@@#@答案：

@#@直线职权参谋职权职能职权@#@解析：

@#@参考职权的三种形式。

@#@@#@4组织冲突有哪些_____________________________。

@#@@#@答案：

@#@正式组织与非正式组织直线与参谋委员会成员之间@#@解析：

@#@参考组织冲突的内容。

@#@@#@5赫兹伯格认为，人类有两种不同类型的需要，分别是_________________。

@#@@#@答案：

@#@保健因素激励因素@#@解析：

@#@见激励章节赫兹伯格的双因素理论的内容。

@#@@#@6.沟通过程中的三要素是指。

@#@@#@答案：

@#@信息发送者信息接收者干扰因素@#@解析：

@#@见沟通过程三要素。

@#@@#@7.创新职能的基本内容是目标创新和。

@#@@#@答案：

@#@技术创新制度创新@#@解析：

@#@见创新职能的基本内容。

@#@@#@三简单题（每题6分，共30分）@#@1.简述管理的二重性及其关系。

@#@@#@答案：

@#@管理的二重性指的是管理的自然属性和社会属性。

@#@@#@

（1）管理的自然属性，一方面，管理的社会劳动过程的一般要求。

@#@管理之所以必要，是由劳动的社会化所决定的，它是共同劳动得以顺利进行的必要条件。

@#@另一方面，管理在社会劳动中具有特殊的作用，只有通过管理才能把实现劳动过程所必需的各种要素组合起来，使各种要素发挥各自的作用。

@#@管理的自然属性与生产关系、社会制度没有直接的联系。

@#@@#@

（2）管理的社会属性，管理的社会属性体现在管理作为一种社会活动，它只能在一定的社会历史条件下和一定的社会关系中进行。

@#@管理具有维护和巩固生产关系、实现特定生产目的的功能。

@#@管理的社会属性与生产关系、社会制度紧密相连。

@#@@#@管理的二重性是相互联系、相互制约的。

@#@一方面，管理的自然属性不可能孤立存在的，它总是存在于一定的社会制度、生产关系中；@#@同时，管理的社会属性也不可能脱离管理的自然属性而存在，否则，管理的社会属性就成为没有内容的形式。

@#@另一方面，管理的二重性又是相互制约的。

@#@管理的自然属性要求具有一定社会属性的组织形式和生产关系与其适应；@#@同时，管理的社会属性也必然对管理的方法和技术产生影响。

@#@@#@评分标准：

@#@答出两条属性得4分，二者关系1分，内容阐述1分。

@#@全部答出得满分。

@#@@#@2简述人际关系学说的主要内容是什么？

@#@@#@答案：

@#@根据霍桑实验的结果，梅奥提出了人际关系学说，其主要内容如下：

@#@@#@

（1）工人是社会人，而不是经济人。

@#@梅奥认为，工人是社会人，除了物质方面的条件外，他们还有社会、心理方面的需求，因而不能忽视社会和心理因素对积极性的影响。

@#@@#@

（2）企业中存在着非正式组织。

@#@企业成员在共同工作的过程中，相互间必然产生共同的感情、态度和倾向，形成共同的行为准则和惯例，要求个人服从。

@#@这就构成一个体系，即“非正式组织”，并以它独特的感情、规范和倾向，左右着成员的行为。

@#@@#@（3）生产率的提高主要取决于工人的工作态度以及他和周围人的关系。

@#@梅奥认为提高生产率的主要途径是提高工人的满足度。

@#@如果满足度高，则工作积极性、主动性和协作精神就高，即士气高，从而生产率就高。

@#@@#@评分标准：

@#@三条内容各2分，全部答出得满分。

@#@@#@3简述组织设计的原则有哪些。

@#@@#@答案：

@#@组织设计的原则主要包括以下四条：

@#@@#@

（1）统一指挥原则。

@#@统一指挥原则就是要求每位下属应该有一个并且仅有一个上级，要求上下级之间形成一条清晰的指挥链。

@#@@#@

（2）控制幅度原则。

@#@控制幅度原则是指一个上级直接领导与指挥下属的人数应该有一定的控制限度，并且应该是有效的。

@#@@#@（3）权责对等原则。

@#@组织中的每个部门和部门中的每个人员都有责任按照工作目标的要求保质保量的完成工作任务，同时，组织也必须委之以自主完成任务所权力。

@#@@#@（4）柔性经济原则。

@#@组织的柔性是指组织的每个部门、各个人员都是可以根据组织内外环境的变化而进行灵活调整和变动的。

@#@组织的经济是指组织的管理层次与幅度、人员结构以及部门工作流程必须要设计合理，以达到管理的高效率。

@#@组织的柔性与经济是相辅相成的。

@#@@#@评分标准：

@#@四条原则各1分，内容阐述2分。

@#@全部答出得满分。

@#@@#@4简述何为冲突，何为建设性冲突？

@#@何为破坏性冲突？

@#@@#@答案：

@#@所谓冲突是指组织内部成员之间、不同部门之间、个人与组织之间由于在工作方式、利益、性格、文化价值观等方面的不一致所导致的彼此相抵触、争执甚至攻击等行为。

@#@@#@所谓建设性冲突是指组织成员从组织利益角度出发，对组织中存在的不合理之处所提出意见等等。

@#@@#@所谓破坏性冲突是指由于认识上的不一致、组织资源和利益分配方面的矛盾，员工发生相互抵触、争执甚至攻击等行为，从而导致组织效率下降，并最终影响到组织发展的冲突。

@#@@#@评分标准：

@#@三个问题各2分。

@#@全部答出得满分。

@#@@#@5简述马斯洛的需要层次理论。

@#@@#@答案：

@#@需要层次理论是由美国社会心理学家马斯提出来的。

@#@也称为马斯洛需求层次论。

@#@马斯洛认为人类的各种需要分为五个层级：

@#@@#@

（1）生理的需要，这是人在维持基本生存所需要的各种物质上的需要。

@#@@#@

（2）安全的需要，这是保护自己免受身体和情感伤害的需要。

@#@@#@（3）社会的需要，包括友谊、爱情、归属及接纳方面的需要。

@#@@#@（4）尊重的需要，这主要是指人们希望别人对自己的工作、人品、能力、情感等方面予以肯定。

@#@@#@（5）自我实现的需要，包括成长与发展、发挥自身潜能、实现理想的需要。

@#@@#@马斯洛需求层次论有两个基本出发点：

@#@一为人是有需要的动物，其需要取决于它已经得到了什么，还缺少什么，只有尚未满足的需要能够影响行为。

@#@另一个为人的需要都有层次，某一层需要得到满足后，另一层需要才出现，马斯洛还将五种需要划分为高低两级，生理需要和安全需要属于低级需要，社会需要、尊重需要与自我实现需要称为高级需要。

@#@高级需要是从内部使人得到满足，低级需要则主要是从外部使人得到满足。

@#@@#@评分标准：

@#@五条需求各1分，内容阐述1分。

@#@全部答出得满分。

@#@@#@四论述题（15分）@#@1.在组织中为什么会产生非正式沟通？

@#@非正式沟通具有哪些特点？

@#@@#@参考答案：

@#@@#@组织中的信息沟通大致可以划分为正式沟通和非正式沟通两大类。

@#@@#@正式沟通是指按照组织明文规定的原则、方式进行的信息传递与交流，如组织内的文件传达、定期召开的会议、上下级之间的定期汇报以及组织间的公函来往等。

@#@@#@非正式沟通是指正式途径以外的、不受组织层级结构限制的沟通方式。

@#@由于非正式沟通不必受原则、规定的限制，因此它在组织内通常比正式沟通还要重要和普遍。

@#@@#@非正式沟通产生的原因：

@#@@#@非正式沟通的产生，是因为人们有各种各样的社会需要，通过非正式沟通，常常可以满足人们某方面的需要。

@#@例如，朋友之间的信息沟通与交流，常常意味着相互的关心和友谊的增进；@#@有些人乐以探听有关报酬变动、职位升迁的消息，是出于对安全的需要等。

@#@此外，组织中非正式关系和非正式群体的存在，也促进了组织成员通过这种方式来弥补正式沟通的不足。

@#@@#@非正式沟通的特点：

@#@@#@非正式沟通的优点：

@#@

（1）沟通形式多样，弹性大，速度快；@#@

（2）一些来自非正式沟通的信息，经常能使决策者更全面、准确地认识问题，提高决策的合理性；@#@（3）通过非正式沟通，满足人们的某些需要，改善成员的心态，提高工作积极性，从而改进组织绩效。

@#@@#@非正式沟通的缺点：

@#@

（1）非正式沟通经常是在非常广的范围和非常多的个体之间发生，由于人们的技能、知识、态度的差异，所传信息常常失真和歪曲；@#@

（2）难以控制，一些不实的小道消息经过散布，会造成很坏的影响，破坏组织的凝聚力和稳定性。

@#@@#@非正式沟通在组织中的存在是必然的，也是无法消除的。

@#@非正式沟通既有其积极的一面，也有其消极的一面。

@#@管理者应了解它并学会利用它，发挥它在组织沟通中的积极的作用。

@#@@#@评分标准：

@#@@#@答出原因得5分，答出优缺点得6分，辅助内容阐述4分。

@#@全部答出的满分。

@#@@#@五材料题（20分）@#@从1996年开始，业务部王经理就一直在做一个大型项目。

@#@为了启动这个项目，他劳心劳力，终于和某外国公司达成了共识，对方愿意提供200万美元的援助款，双方也签定了理解备忘录。

@#@这在当时是很了不起的事情。

@#@当王经理向李总汇报此事后，李总很是兴奋，逢人就说：

@#@“你们要多向王经理学习，人家多有本事！

@#@”@#@时间一天天过去，正在王经理加紧项目进程时，单位内部却发生着微妙的变化。

@#@先是陆续有几个人到李总面前吹风：

@#@什么王经理也没什么了不起，换了我也行；@#@什么要是换了我，没准还能拿回四百万呢。

@#@总之，好像任何人都能签下这个理解备忘录。

@#@李总有些经不住“耳边风”，对王经理的才干有些怀疑。

@#@@#@其实，这些“耳边风”的始作俑者是办公室的崔主任——一个年龄偏大，资格很老，但学历不高，能力不够，却非常会说话的“鹅卵石”式的干部。

@#@此项目的轰动效果让崔主任有些眼热心跳：

@#@如果自己一点都不介入，显得多没水平。

@#@于是，就有了前面的“吹风”事件。

@#@@#@此后，李总找来崔主任。

@#@问其看法。

@#@崔主任递言道：

@#@“王经理确有能力，应该给他压更重的担子。

@#@既然已签了理解备忘录也就不应有太大问题，不如让王经理接手荷兰的开发项目。

@#@”李总左思右想，决定照崔主任的意思办事，并让其接手后续工作。

@#@王经理听后不动声色：

@#@“李总你放心，我会努力完成这项任务的。

@#@”@#@那家外国公司遍寻不见王经理，而崔主任又说不出所以然，当他们终于打听出王经理去搞别的项目时很生气。

@#@追问原因，王经理笑而不答。

@#@外方人发急道：

@#@“那我们的项目怎么办？

@#@”王经理见火候已到，就说：

@#@“那你们看着办吧！

@#@”@#@此时，李总已经给上级单位发了请柬，并准备大肆操办捐款仪式。

@#@但就在原订仪式举行的前两天，收到了外国公司的传真：

@#@由于本公司内部原因，此项捐款暂无法进行，请谅解！

@#@@#@李总一下子从浪尖跌到了谷底，而圆滑世故的崔主任再也无计可施，只能退休出局。

@#@事情有了了断，但200万美元泡了汤。

@#@@#@对于这个惨痛教训，李总、崔主任和王经理各应负多大责任？

@#@负什么责任？

@#@应如何避免这一情况的再次发生？

@#@@#@参考答案：

@#@@#@

（1）公司项目的失败，李总、崔主任和王经理都有责任。

@#@李总是这几个人的领导，是决策的最终制定人，应该负主要责任；@#@崔主任是“耳边风”的始作俑者，是李总决策的提议者，有部分责任；@#@而王经理，看似没有责任，但是在最后关头他没有积极发挥一名应该对工作尽职尽责的精神，也该负一些责任。

@#@具体说来如下：

@#@@#@①李总是公司的领导者，所有大的决策都是他做的。

@#@按照有效决策的责任权对等原则，谁决策，谁对决策的后果负责，李总是项目失败的最大负责人。

@#@是他听信了“耳边风”和崔主任的建议，作为公司的领导者，没有坚定自己的观点，没能全面了解下属的行为特征，后来在决定让王经理接手荷兰的项目的时候也没有及时跟王经理进行有效地沟通，就做了决定，所以他的责任最大。

@#@因为是领导者他也应该负主要责任，作为决策的制定者，他本应该具备敏锐的洞察力和极强的分析问题的能力，但在该事件中，他没有表现出这些能力来。

@#@@#@②崔主任是“耳边风”的始作俑者，也是李总决策的提议者，所以他应该负连带责任。

@#@崔主任和其它几个到李总面前吹耳边风的人，构成了组织的一个非正式组织，他们的共同爱好都建立在对王经理业务展开的“眼红”和嫉妒上，充分显示了非正式组织的消极作用，而崔主任便是这个非正是组织的精神领袖。

@#@后来崔主任又到李总面前建议王经理接替荷兰的业务，让自己接手该项目，这些都是出于私心，并不是为公司的利益考虑。

@#@基于以上分析可以看出，项目的失败，崔主任也难脱干系，要负连带责任。

@#@@#@③至于王经理，由始至终，似乎他都在严格按照李总的指示办事，努力工作，并没有做错什么事情，似乎也就没有责任了。

@#@但是注意到后来，当外方人发急道：

@#@“那我们的项目怎么办？

@#@”王经理见火候已到，就说：

@#@“那你们看着办吧！

@#@”，显然这个时候，王经理也是处于报复的心态，心想不让自己作该项目了，别人也别想做成。

@#@在这个关键的时候，没有从公司的利益出发，及时挽回局面。

@#@此时他完全可以找李总进行沟通，向李总说明现在的势态，争取让自己再接手这个项目，但是他没有这么做。

@#@所以从这一点来说，王经理也应该负一些责任。

@#@尤其他作为业务部的经理，也算公司的管理者，但却缺少了管理者应该具有的宽大胸怀。

@#@@#@

（2）要避免此类情况再次发生，可以从以下几个方面考虑：

@#@@#@①首先要建立一套科学的决策方法，包括决策的责权关系。

@#@对于公司比较重大的决策可以采取群体决策的方法，充分听取多人的意见和建议。

@#@尽管是群体决策，但是也要明确其中的责权关系，群体得有一个组织者，也就是决策的最终制定者，其它决策组人员，只是提供建议，决策的最终制定者对决策负主要责任。

@#@@#@②作为公司的领导者，要充分了解下属员工的行为特征，采取积极的应对措施，消除组织非正式组织的消极作用，引导其积极作用的发挥。

@#@要注重和员工进行沟通，有效的沟通能让领导者更多地听到下属员工的真实想法。

@#@@#@③要加强组织文化建设，强化员工的价值导向。

@#@从该项目的失败可以看出，公司很多员工想问题都不是站在公司的角度，都存私心，包括向王经理这样有能力的业务骨干也免不了有这样的想法，公司的文化传统看来不佳。

@#@所以应该塑造良好的组织文化，引导员工建立正确的价值取向，使公司和员工的利益都得到保证。

@#@随着知识经济社会的到来，组织文化建设已经不是公司长期发展的附属品，而是公司领导人员，积极主动去塑造的产物，组织文化将成为管理的一个重要甚至主要手段。

@#@@#@评分标准：

@#@第

（1）问答出责任得3分，责任阐述6分，全部答出得10分；@#@@#@第

（2）问一条3分，全部答出得10分。

@#@@#@ @#@@#@";i:

18;s:

27809:

"国际金融超级详细版期末复习笔记广外经贸要点@#@国际金融期末复习笔记@#@第一章国际收支@#@【1】国际收支（广义）概念：

@#@指一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。

@#@@#@1.必须是国际的经济交易。

@#@@#@2.必须是一国居民与非居民之间的经济交易。

@#@@#@3.是一个流量的概念。

@#@@#@4.是个事后的概念。

@#@@#@【2】国际收支平衡表@#@有借必有贷，借贷必相等@#@贷方记录：

@#@资产的减少或负债的增加。

@#@@#@借方记录：

@#@资产的增加或负债的减少。

@#@@#@收“贷”支“借”@#@国际收支平衡表的基本内容3账户@#@1.经常账户：

@#@一国与他国之间实际资源的转移。

@#@@#@货物@#@服务@#@收入－下设“雇员报酬”“投资收益”@#@经常转移@#@2.资本与金融账户（金融账户包括直接投资、证券投资、其他投资、储备资产）@#@金融账户：

@#@贷方：

@#@债权净减少或负债净增加@#@借方：

@#@债权净增加或负债净减少@#@3.错误与遗漏账户（人为设置）@#@国际收支平衡只是会计意义上的平衡。

@#@@#@国际收支平衡表中所记录的交易@#@•自主性交易（商业动机）也叫事前交易（经常账户、加资本与金融账户，剔除储备资产）@#@•补偿/调节性交易（融通、弥补）@#@衡量一国的国际收支是否平衡，是以自主性交易的贷方和借方的差额为判断标准的。

@#@@#@国际收支盈余/赤字/平衡：

@#@自主性交易项目的贷方大于借方，盈余；@#@借方大于贷方，赤字@#@【3】国际收支指标@#@1.贸易收支差额（商品进出口收支差额）@#@2.经常账户收支差额（有形无形贸易收支＋经常转移）@#@3.资本与金融账户收支差额（资本市场的开放程度和金融市场的发达程度）@#@经常账户中的余额与资本与金融账户余额之和等于零。

@#@@#@4.综合账户差额或总差额（2＋3－储备资产）@#@综合账户差额必然导致储备资产的反方向变动@#@【4】国际收支不平衡的成因@#@1.临时性不平衡：

@#@是短期的、由非确定或偶然因素引起的。

@#@轻度，正常@#@2.结构性不平衡：

@#@指国内经济、产业结构不能适应世界市场的变化而发生的国际收支失衡。

@#@（产品供求结构失衡和要素价格结构失衡；@#@长期的）@#@3.货币性不平衡：

@#@指由于成本、价格水平、汇率、利率等货币性因素引起的国际收支失衡。

@#@@#@4.周期性不平衡：

@#@指由于经济周期的波动所导致的国际收支失衡。

@#@@#@5.收入性不平衡：

@#@国民收入相对快速增长，导致进口需求的增长超过出口增长所引起的国际收支失衡。

@#@@#@补充：

@#@ @#@国际收支不平衡的影响@#@•

（一）国际收支逆差的影响：

@#@@#@•

（1）造成本币对外币币值向下浮动，引起汇率变动；@#@@#@•

（2）引起国际储备减少，这一方面引起本国货币供应减少，影响生产和就业，另一方面导致本国对外经济实力下降；@#@@#@•（3）贸易赤字会导致对国外产品的净需求，进而会导致国民收入减少，失业增加；@#@@#@•（4）资本账户赤字会导致本国资金紧张，进而导致利率上升，居民存款增加，商品需求减少。

@#@@#@•

（二）国际收支顺差的影响：

@#@@#@•

（1）顺差一般会导致本国货币汇率上升，而不利于其出口贸易的发展，从而会影响国内就业水平；@#@@#@•

（2）造成一国国际储备增加，货币供应增加，物价上升，加剧通货膨胀；@#@@#@•（3）一国盈余导致贸易伙伴国赤字，影响国际关系；@#@@#@•（4）贸易顺差，导致本国可供使用的生产资源减少，进而会导致本国经济发展速度减慢。

@#@@#@【5】国际收支的自动调节机制@#@1.国际金铸币本位制度下国际收支的自动调节机制“货币-价格机制”@#@“物价现金流动机制”理论@#@黄金外流→货币供给量下降→物价下降→出口增加、进口减少@#@↑↓@#@国际收支逆差国际收支顺差@#@↑↓@#@出口减少、进口增加←价格上升←货币供给量上升←黄金内流@#@2.在纸币本位的固定汇率制度下国际收支的自动调节机制（货币当局干预）（以本国赤字为例）@#@本币汇率下降@#@国际收支赤字→外汇储备减少、货币供应减少→@#@利率效应：

@#@利率提高→减少资本外流→改善资本账户收支@#@收入效应：

@#@减少国内支出→减少进口需求→改善经常账户@#@价格效应：

@#@本国对外国产品相对价格下降→增加出口需求、减少进口需求→改善经常账户@#@在纸币本位的浮动汇率制度下国际收支的自动调节机制（外汇供求关系）@#@国际收支赤字→外汇需求大于外汇供给→本币贬值→本国商品相对价格下降→出口增加、进口减少→赤字削减@#@【6】国际收支的调节政策@#@●外汇缓冲政策（又称融资政策）:

@#@官方储备※筹借外资来抵消外汇需求与供给（临时性因素、短期）@#@●支出变更型：

@#@改变社会总需求或总支出水平@#@财政政策－政府开支、税率@#@货币政策－货币供给量、利率@#@●支出转换型：

@#@改变需求和支出方向@#@汇率政策－汇率水平&@#@币值@#@直接管制－外汇管制、进口许可管制等@#@汇率政策：

@#@马歇尔—勒纳条件：

@#@一国进出口商品需求弹性之和大于1@#@货币的法定升值：

@#@是指用法律明文规定提高本国货币的黄金平价，降低外币汇率。

@#@@#@货币的法定贬值：

@#@是指用法律明文规定降低本国货币的黄金平价，提高外币汇率。

@#@@#@直接管制：

@#@比较灵活、针对性强!

@#@不是全面性的；@#@发展中国家用的较多。

@#@包括价格性管制、数量性管制@#@调节@#@政策@#@外汇缓冲政策@#@借款@#@简便，避免调整痛苦，多用于调节临时性因素或突发事件@#@动用外汇储备@#@政策@#@搭配@#@支出变更政策@#@财政货币@#@政策@#@改变总需求或总支出@#@以牺牲国内经济增长为代价@#@财政：

@#@政府开支，税率@#@货币：

@#@公开市场业务，再贴现；@#@法定准备金比率@#@支出转换政策@#@汇率@#@政策@#@改变需求和支出的方向@#@1，进出口商品弹性需求》1？

@#@@#@2，是否有闲置资源？

@#@@#@3，贬值造成的相对价格效应@#@能否持续较长一段时间？

@#@@#@直接@#@管制@#@外汇管制，@#@进口许可证管制@#@灵活，针对性强，@#@但容易导致“贸易战”@#@●政策搭配@#@内部均衡目标：

@#@充分就业、物价稳定、经济增长@#@外部均衡目标:

@#@国际收支平衡@#@米德冲突：

@#@内外均衡目标在对调整政策的要求上存在着冲突的可能。

@#@（固定汇率制度下）@#@内部经济状况@#@外部经济状况@#@1冲突@#@失业增加@#@国际收支逆差@#@2@#@失业增加@#@国际收支顺差@#@3@#@通货膨胀@#@国际收支逆差@#@4冲突@#@通货膨胀@#@国际收支顺差@#@第二种情况：

@#@@#@为实现内部均衡增加就业增加社会总需求国民收入进口经常帐户逆差使原有顺差减少@#@第三种情况：

@#@@#@为实现内部均衡稳定物价降低总需求国民收入进口经常帐户顺差使原有的逆差减少@#@丁伯根原则：

@#@实现几种独立的政策目标，至少需要几个独立的政策工具。

@#@@#@蒙代尔——只要适当搭配财政政策和货币政策就可以同时实现内外部均衡。

@#@@#@有效市场分类原则：

@#@应针对不同的目标，选择最能发挥有效影响的政策手段。

@#@@#@一国财政政策与货币政策的配合@#@国际收支@#@国内经济状况@#@高失业率@#@高通胀率@#@顺差@#@扩财@#@扩货@#@紧财@#@扩货@#@逆差@#@扩财@#@紧货@#@紧财@#@紧货@#@支出增减型政策与支出转换政策的搭配@#@区间@#@经济状况@#@支出增减政策@#@支出转换政策@#@

（1）@#@

（2）@#@（3）@#@（4）@#@通胀/国际收支逆差@#@失业/国际收支逆差@#@失业/国际收支顺差@#@通胀/国际收支顺差@#@紧缩@#@扩张@#@扩张@#@紧缩@#@贬值@#@贬值@#@升值@#@升值@#@财政政策与货币政策的搭配、支出增减型政策与支出转换政策的搭配@#@经济状况@#@财政政策@#@货币政策@#@支出变更政策@#@支出换政策@#@失业/国际收支逆差@#@扩张@#@紧缩@#@扩张@#@贬值@#@通胀/国际收支逆差@#@紧缩@#@紧缩@#@紧缩@#@贬值@#@通胀/国际收支顺差@#@紧缩@#@扩张@#@紧缩@#@升值@#@失业/国际收支顺差@#@扩张@#@扩张@#@扩张@#@升值@#@国际收支的调节政策@#@【8】国际收支调节理论@#@●弹性分析理论：

@#@是由英国经济学家琼-罗宾逊在马歇尔微观经济学和局部均衡分析方法的基础上发展起来的。

@#@@#@马歇尔－勒纳条件：

@#@一国要想通过货币贬值来改善贸易收支差额，其进出口商品需求弹性之和就必须大于1。

@#@即@#@@#@J曲线效应：

@#@（图P18）货币贬值后，贸易收支可能会恶化，需要待出口供给和进口需求做了相应的调整后，贬值对贸易收支的有利影响才能反应出来。

@#@@#@原因：

@#@从货币贬值信息的传达到引起进出口方行为的改变需要一定的时间。

@#@（先恶化，逆差扩大，再改善）时滞@#@●吸收分析理论（支出分析法）以凯恩斯的宏观经济理论为基础@#@Y=C+I+G+（X-M）A=C+I+GB=X-MY=A+B@#@含义：

@#@B=Y-A@#@

（1）国际收支=总收入-总吸收（支出）@#@

（2）Y=A：

@#@国际收支平衡；@#@@#@结论：

@#@影响国际收支不平衡的因素主要是国民收入和国内总吸收的不均衡所造成的。

@#@@#@政策主张：

@#@通过支出转换与支出增减政策来改变总收入与总吸收@#@●货币分析理论@#@R=Md-D顺差：

@#@Md>@#@D逆差：

@#@D>@#@Md@#@国际收支差额＝本国货币需求－本国供给的货币@#@国际收支是与货币的供给与需求相联系的一种货币现象。

@#@@#@三种国际收支调节理论的比较@#@理论@#@表达式@#@政策主张@#@弹性论@#@X-M@#@支出转换政策@#@汇率贬值@#@吸收论@#@Y-A@#@财政政策@#@货币论@#@ΔR（R=Md-D）@#@货币政策@#@ @#@@#@第二章国际储备@#@一、国际储备：

@#@是一国政府所持有的可用于弥补国际收支逆差、维持其货币汇率稳定及作为对外偿债保证的国际间可以接受的一切资产。

@#@三个特征：

@#@可得性、流动性、普遍接受性@#@国际储备VS国际清偿力：

@#@@#@国际清偿力＝国际储备＋对外筹借资金的能力@#@国际货币基金组织会员国的国际储备一般可分为：

@#@@#@•1、黄金储备（货币性黄金、安全保值）@#@•2、外汇储备（主要是银行存款和国库券等，最重要）@#@•一战前，英镑是最主要的储备货币，二战后布雷顿森林体系以美元为中心，布雷顿森林体系解体后形成储备货币多元化局面。

@#@@#@•作为储备货币必须具备三个条件：

@#@重要地位；@#@可兑换性；@#@价值相对稳定@#@•3、在IMF的储备头寸（也叫普通提款权，会员国可自由提取）@#@•=会员国向IMF认缴份额中25%的黄金外汇+IMF的本国货币持有量@#@•一国在IMF的净储备头寸等于它的份额—IMF对其货币的持有量@#@•4、特别提款权（SDRs,是IMF根据会员国上缴份额的大小无偿分配给各会员国的一种信用资产。

@#@）@#@特别提款权与其他储备资产比较，有显著区别：

@#@@#@1.不具有内在价值，是IMF人为创造的，纯粹账面上的资产@#@2.不像黄金和外汇那样通过贸易或非贸易交往取得，是由IMF无偿分配给各会员国的@#@3.只能在IMF及各会员国之间发挥作用，不能直接用于贸易或非贸易的支付@#@特别提款权刚创立时其价值用黄金表示，实行浮动汇率制后，与黄金脱钩，改用一篮子16种货币作为标准，后来5种，接着4种，分别是美元、欧元、日元和英镑。

@#@@#@二、国际储备的来源@#@1.收购黄金@#@2.国际收支顺差@#@3.支付干预外汇市场所得外汇@#@4.政府对外借贷@#@三、国际储备的作用@#@1、平衡国际收支逆差；@#@@#@2、维持本币汇率稳定；@#@@#@3、充当对外举债的信用保证@#@四、国际储备管理（规模、结构）@#@1、国际储备规模的管理@#@影响一国国际储备需求的因素主要有：

@#@@#@1）持有国际储备的成本（反比）@#@持有国际储备的成本是进口品的投资收益率与持有储备资产的收益率之间的差额。

@#@@#@2）外汇管制的程度@#@外汇管制越严格，储备的需求越低。

@#@@#@3）筹借外资的能力（反比）@#@4）本币的国际地位（可兑换）@#@5）汇率制度@#@固定汇率制，储备需求多；@#@浮动汇率制，储备需求少@#@6）对外贸易状况@#@•确定国际储备适度量的参考指标@#@•1、国际储备/进口额：

@#@25%，满足3个月的进口需要@#@•2、国际储备/外债：

@#@50%@#@•3、适度国际储备区间：

@#@用区域值来测算最适度储备水平更接近现实@#@•最低储备量最高储备量@#@•保险储备量经常储备量@#@2、国际储备结构的管理@#@三原则：

@#@安全性、流动性、盈利性@#@a）确定黄金储备和外汇储备的比例@#@黄金的流动性和盈利性相对较差，发达国家倾向持有较多黄金储备，发展中国家持有盈利性好的外汇储备较多@#@b）确定外汇储备中各种储备货币的比例（交易性储备、预防性储备）@#@c）进行储备资产的投资组合和风险防范（流动性和盈利性是反向关系）@#@根据流动性分：

@#@@#@一级储备资产：

@#@流动性强，盈利性低，如活期存款（交易性储备）@#@二级储备资产：

@#@如中期债券@#@三级储备资产：

@#@收益率高，投资期限长、流动性差，风险大，如长期公债@#@第三章外汇与汇率@#@【1】外汇的一般定义：

@#@是指外国货币或以外国货币表示的用于国际结算的支付手段@#@我国对外汇的定义：

@#@外币现钞、外币支付凭证、外币有价证券、特别提款权、其他外汇资产@#@外汇的基本特征：

@#@@#@1、外汇是以外币表示的金融资产；@#@@#@2、必须具有充分的可兑换性；@#@@#@3、必须具有普遍接受性和可偿付性@#@外汇的种类：

@#@自由外汇（可兑换性，自由买卖），@#@记账外汇（又称协定外汇、清算外汇，贸易协定国双方之间的债权债务）@#@对于货币兑换可依据其兑换的自由程度不同，划分为以下几个层次：

@#@@#@完全不能兑换、经常项目自由兑换、基本货币自由兑换、资本项目自由兑换、完全无限制的自由兑换@#@【2】汇率的概念：

@#@外汇买卖的价格。

@#@是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率和比价。

@#@@#@【3】外汇标价方法（3种）@#@（常用）直接标价法：

@#@（应付标价法）绝大多数国家采用@#@以一定单位的外国货币为基准，折算为若干数额的本国货币的标价方法@#@在HK@#@外币（美元）@#@本币（港币）@#@汇率上涨@#@（与外同向）@#@1@#@7.87@#@1@#@7.88@#@外币币值上升@#@本币币值下降@#@间接标价法：

@#@（应收标价法）主要采用是美国和英国@#@以一定单位的本国货币为基准，折算为若干数额的外国货币的标价方法@#@在UK@#@本币（英镑）@#@外币（美元）@#@汇率上涨@#@（与外反向）@#@1@#@1.52@#@1@#@1.53@#@本币币值上升@#@外币币值下降@#@美元标价法：

@#@（关键货币为基准）用其他国家货币表示1美元的价格报价。

@#@美元为基准货币，其他货币为标价货币。

@#@优点：

@#@使主要外汇市场的行情便于相互比较。

@#@@#@【4】汇率的种类@#@●汇率政策@#@固定汇率：

@#@政府当局决定，波动在一定范围内。

@#@@#@浮动汇率：

@#@任由外汇市场供求关系决定的汇率。

@#@@#@●汇率制定的方法@#@基本汇率：

@#@一国货币与国际上某一关键货币的汇率。

@#@许多国家把本币对美元的汇率定为基本汇率。

@#@@#@套算汇率：

@#@两种货币对同一关键货币套算的两币间汇率。

@#@（也叫交叉汇率，同边相乘，交叉相除）@#@交叉汇率的计算重点！

@#@@#@●成交后交割时间的长短@#@即期汇率：

@#@外汇交易中成交后在两个营业日内进行交易所使用的汇率。

@#@用于外汇的现货买卖@#@远期汇率：

@#@外汇交易中交易双方约定在成交后的将来某一时间进行外汇实际交割所使用的汇率。

@#@用于外汇远期买卖@#@两者间存在的差价称为汇水。

@#@@#@远＞即，外汇升水；@#@远＜即，外汇贴水。

@#@@#@●银行买卖角度（低买高卖）@#@买入汇率、卖出汇率、中间汇率（中间价，买入汇率和卖出汇率的平均数）@#@买卖差价一般为0.1%--0.5%（如果是0.1%就是中间价上下各0.05%）@#@银行的现钞买入价要低于现汇买入价，而现钞的卖出价和现汇的卖出价相同@#@（因外币现钞不能在本国流通，得运往国外转存，银行要开支运费和保险费）@#@●单一汇率与复汇率@#@●支付方式划分@#@电汇汇率（时间快，汇率较高），电汇汇率通常高于其他汇率,是外汇市场的基准汇率。

@#@@#@信汇汇率（比电汇汇率低），票汇汇率（即期、远期）@#@●外汇管制程度划分@#@官方汇率（法定汇率）、市场汇率（外汇市场供求关系决定）@#@●名义汇率与实际汇率R’=R*Pf/Pd@#@实际汇率=名义汇率+（-）财政补贴和税收减免@#@实际汇率=名义汇率-通货膨胀率@#@●汇率制定的依据划分@#@双边汇率与加权汇率（有效汇率）@#@加权汇率（有效汇率）：

@#@指一种货币对其他多种货币的双边汇率的加权平均数。

@#@以贸易比重为权数@#@选定若干主要贸易伙伴国的货币价值，以贸易额加权计算所得汇率。

@#@@#@【5】汇率决定的基础@#@●国际金本位制度下汇率决定的基础（固定汇率制）@#@银行券自由兑换、金币自由铸造、黄金自由输出输入@#@（基础）铸币平价：

@#@两个国家单位货币含金量的比称。

@#@@#@黄金输送点：

@#@在金本位制下外汇汇率的波动的一定限度。

@#@P54图！

@#@@#@进出口商采用哪种方式结算（外汇或黄金）取决于铸币平价、当时的市场汇率和黄金在进出国之间的运输成本。

@#@@#@铸币平价+黄金运送成本=黄金输出点进口@#@铸币平价-黄金运送成本=黄金输入点出口@#@*若外汇汇率>@#@铸币评价+黄金运输成本→进口商以黄金清偿债务@#@*若外汇汇率<@#@铸币评价—黄金运输成本→出口商以黄金收回债权@#@●金块本位制与金汇兑本位制下汇率决定的基础@#@与金铸币制度相比，对汇率的稳定程度有所下降。

@#@@#@没有金币发行和金币流通，决定汇率的基础是黄金平价（两种货币含金量的比）@#@虽然法定平价仍然是决定汇率的基础,但汇率波动的幅度则由政府来维持,政府通过设立外汇平准基金来维持汇率的稳定.@#@●纸币制度下汇率决定的基础@#@布雷顿森林体系下，成员国货币与美元的市场汇率以黄金平价或货币平价为基础波动，上下波动幅度不得超过1%。

@#@@#@体系解体后，决定汇率的基础是购买力平价（两种货币购买力的比）@#@在纸币流通制度下，由于各国货币发行量脱离了兑换黄金的物质制约，货币的对内价值和对外价值势必出现变化，汇率作为两国货币间的比价，主要是由两国货币在外汇市场上的供求关系决定的。

@#@@#@【6】影响汇率的6因素P56！

@#@！

@#@@#@长期：

@#@国际收支差额、通货膨胀差异、经济增长@#@短期：

@#@利率差异、汇率预期、外汇干预@#@●国际收支差额@#@逆差：

@#@外汇需求大于外汇供给，外汇汇率上升，本币汇率下降；@#@@#@顺差：

@#@外汇需求小于外汇供给，外汇汇率下跌，本币汇率上升。

@#@@#@●通货膨胀差异（汇率反映货币的对外价值，通货膨胀率反映货币的对内价值，货币的对内价值决定对外价值）@#@通货膨胀，该国货币对内贬值，对外的相对价值也会下降，本币汇率下降；@#@@#@通货紧缩，该国货币对内升值，对外的相对价值也会上升，本币汇率上升。

@#@@#@●利率差异－利率高，资本流入，外汇供给增加，外汇汇率下降，本币汇率上升。

@#@@#@利率低，资本流出，外汇需求增加，外汇汇率上升，本币汇率下降。

@#@@#@●经济增长--对汇率的影响是复杂的，不同因素引起的国内经济的加速增长或收缩，对贸易差额会产生不同的影响，从而使外汇汇率向不同的方向波动。

@#@@#@●汇率预期：

@#@心理预期因素对汇率的影响是短期的。

@#@@#@区分即期、远期，若预期汇率下跌，抛售该货币，导致该货币实际汇率下跌。

@#@@#@●外汇干预--通过中央银行直接参与外汇市场交易来实现。

@#@（短期影响，见效快！

@#@）@#@当外汇汇率上升过快，抛售外汇，抑制外汇汇率上升或促使外汇汇率下降；@#@@#@当外汇汇率下降过快，购进外汇，抑制外汇汇率下降或促使外汇汇率上升。

@#@@#@【7】汇率变动@#@固定汇率制：

@#@货币升值、货币贬值@#@浮动汇率制：

@#@汇率上升、汇率下降@#@汇率变动幅度计算P58!

@#@@#@●汇率变动对经济的影响@#@1、汇率变动对国际收支的影响@#@①汇率变动对贸易收支的影响；@#@@#@制约货币升贬值的贸易效应的因素：

@#@@#@A进出口品的需求弹性（进出口品需求量的变动幅度/进出口品价格的变动幅度）@#@B是否存在闲置资源并能获得充分的利用（供应弹性）@#@C其他国家报复性贬值的抵消作用@#@D反映时滞现象的“J曲线效应”@#@E本币对外贬值程度与对内贬值程度的关系@#@②汇率变动对非贸易收支的影响；@#@（劳务收支和经常性转移收支）@#@③汇率变动对一国资本流出入的影响；@#@@#@本币↑↓→外国资本流入↓↑→本国资本流出↑↓@#@本币升值（贬值）→预期本币进一步升值（贬值）→外国资本流入增加（减少）@#@取决于汇率变动如何影响人们对该国货币未来变动趋势的预期@#@④汇率变动对官方外汇储备的影响；@#@@#@间接地，通过国际收支来影响。

@#@@#@储备货币汇率的变动对一国外汇储备的实际价值的影响取决于该国外汇储备的币种结构。

@#@@#@2、汇率变动对国内经济的影响@#@①汇率变动对国内物价的影响；@#@（直接，明显）@#@②汇率变动对国民收入与就业的影响；@#@（通过商品进出口影响对国内的总需求）@#@影响货币贬值收入效应的因素：

@#@@#@A汇率变动对贸易条件的影响@#@B对外贸易的乘数效应（国民收入的增量数倍于出口的初始增量）@#@③汇率变动对国际债权债务的影响；@#@@#@3、汇率变动对世界经济的影响@#@①外汇风险，增加了国贸中的不确定性；@#@阻碍资本的国际刘成东，不利于资本在国际范围内的调节。

@#@@#@——资源合理配置，国际经济活动@#@②加大国家间摩擦@#@③促进货币合作，区域经济合作，金融市场创新。

@#@@#@ @#@@#@【8】汇率决定理论@#@1、国际借贷理论（又称国际收支理论或外汇供求理论）@#@创始人：

@#@英国经济学家葛逊G.l.Goschen创立时间：

@#@1861年、金本位制《外汇理论》@#@基本思想：

@#@一国汇率变动是由外汇供给和需求引起的，而外汇供求又来源于国际借贷，国际借贷分为固定借贷和流动借贷，只有流动借贷才影响外汇供求。

@#@主要说明短期汇率的波动。

@#@@#@*一国流动债权大于（小于）债务→外汇供给大于（小于）需求→外汇汇率↓（↑）→本币↑（↓）@#@贡献：

@#@@#@A将国际借贷划分为固定借贷与流动借贷，并指出只有立即清偿的各种到期的收付差额，才能引起汇率的变动。

@#@@#@B一战前金本位制度盛行，各国货币间都有铸币平价，汇率仅在黄金输送点的约束下波动，其波动原因主要是国际借贷的实际清偿，理论解释符合当时的制度背景。

@#@@#@不足：

@#@单一，只解释短期汇率变化。

@#@@#@2、购买力平价理论（PPP理论，瑞典卡塞尔）@#@基本思想：

@#@货币的价值在于其具有的购买力，两种货币之间的兑换比率决定于这两种货币购买力之比，汇率的变化由货币购买力之比的变化决定。

@#@@#@●一价定律：

@#@Pia＝Pib·@#@S@#@反映一种国际商品的套利条件，即在一定的汇率下，贸易者的套利行为会使同一种商品在两个国家的价格相等。

@#@@#@Pia＝Pib·@#@S（Pia代表A国i商品的价格，Pib代表B国同类商品的价格，S为A国货币与B国货币的汇率。

@#@）@#@表明，商品i以A国货币计值的价格必然等于以B国货币计值的价格乘以A国与B国货币的汇率。

@#@@#@成立，两国贸易无利可图；@#@不成立，会有套利活动发生。

@#@@#@前提条件：

@#@@#@

（1）不同国家的同种商品是同质的；@#@@#@

（2）商品的价格随供求变化灵活调整，不存在价格粘性；@#@@#@（3）存在跨国套利活动；@#@@#@基本观点：

@#@在一定汇率水平下，贸易者的套利行为会使同种商品在两个国家的价格相等。

@#@（不考虑交易成本）@#@意义：

@#@A是绝对购买力平价理论的思想源泉；@#@B为解释通货膨胀的国际传播提供了基础。

@#@@#@购买力的2种形式――@#@●（某一时点上汇率的决定）绝对购买力平价:

@#@@#@前提条件:

@#@@#@A对于任何一种可贸易商品，一价定律成立@#@B在两国物价指数的编制中，各种可贸易商品所占的权重相等@#@基本观点：

@#@两国货币的购买力之比决定了两国货币的交换比率。

@#@可表示为两国物价水平的比。

@#@@#@E=Pa/Pb,E为两国货币比率，P为一般物价水平。

@#@变形：

@#@Pa=Pb·@#@E（同一价定律）@#@表述为，不同国家的绝对物价水平以同一种货币计算时是相等的。

@#@@#@注意：

@#@一价定律指可贸易商品在不同国家之间存在的一种价格关系；@#@绝对购买力平价既包括课贸易商品也包括不可贸易商品，只有仅考虑可贸易商品时，绝对购买力平价才与一价定律一致。

@#@@#@●（一段时期汇率的变动）相对购买力平价:

@#@@#@前提：

@#@在绝对购买力平价基础上，是对其的修正。

@#@@#@基本观点：

@#@两国货币汇率在某一时期的变动，反映了两国的物价水平在同一时期发生的相对变动。

@#@@#@E1=E0×@#@Ia/Ib，Ia为A国的物价变化率（物价指数），E1为变化后的新汇率@#@相对购买力平价理论认为，在商品的套购活动中，交易成本的存在使一价定律并不能完全成立。

@#@@#@各国同质或相似商品的价格变动率应该相等。

@#@@#@汇率变动率=国内价";i:

19;s:

165:

"广东广州高三考前演练理综@#@广东广州2019年高三考前演练-理综@#@广东省广州市@#@2018学年高三考前演练@#@理科综合参考答案@#@";}