幸福1+1活动Word文档格式.docx

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剩余阁楼单价主要集中在3850-3950元每平米，总价区间主要集中在36-46万之间，共43套，占总数69.4%。

总价具体详细为36万以下共11套，36万-39.9万共21套，40万-45.9万共22套，46万以上共8套。

3、总结

通过剩余产品与已认购产品进行比较，可得出如下结论：

（1）造成产品剩余的主要因素在于总价过高，认购产品总价主要集中在30-35万，而剩余产品总价区间正好以36-46万为主导；

——给予优惠，降低总价。

（2）产品剩余的另一个原因在于到访量逐渐减少；

——适当投放报纸广告，及时更新网络信息，增加吸引力。

三、幸福1+1活动客户的界定

幸福1+1活动的主要对象为已成功购买华亨名城一期产品的客户及华仕程地产之前开发的乐嘉名园项目的业主。

新客户以客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是持有老客户已签订合同最后一页复印件及身份证复印件，需要老客户、新客户、销售经理签字确认，报公司财务审核。

如新客户第一次来访没有老客户的相关复印件或老客户陪同，则必须在新客户签约前补齐相关手续方可享受相应优惠。

四、幸福1+1活动优惠措施

为了刺激更多老客户参与“幸福1+1”活动，我们将采取累积返利的机制的优惠措施。

购房客户：

对与购房的新客户折采取9.8折的优惠（若一次性则在次基础上再进行9.8折）。

另外对于两人以上的团体客户，我们将视为团购，并再所有优惠的基础上在进行9.8折的优惠。

五、宣传推广

幸福1+1活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“幸福1+1活动”。

现阶考虑到自己原开发的乐嘉名园小区业主及华亨名城新物业业主，仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下：

客户群分类

告知信息

宣传模式

乐嘉名园、华亨名城业主，已介绍新客户买房

Ø

额外惊喜

优惠政策明细

短信

海报、售楼处展板、横幅

置业顾问电话回访

邀请参加回馈月的活动

乐嘉名园、华亨名城业主，未介绍新客户来买房

乐嘉名园业主，华亨名城业主

华亨名城的情况简介

关注过华亨名城，但未成交客户

优惠政策明细（重点标注未购房客户的优惠）

简要介绍华亨名城情况

注：

海报的派送，不仅仅局限于乐嘉名园和华亨名城业主，还要通过周边商业网点及重要的人群集中地，通过销售员或专人采取直接派送的方式。

五、实施细则

1、引爆点

（8月20日-10月7日）为期1个半月的“幸福1+1”活动，对项目现场重新包装，通过电话、短信、现场易拉宝等形式告知华仕程公司推出“幸福1+1”活动相关信息。

。

2、优惠方案

“幸福1+1”主要是华仕程地产公司对公司自成立以来开发的所有项目进行客户回馈活动，凡是已购买华仕程在长春开发的客户在8月20日-10月7日期间推荐亲友、朋友等成功购买华亨名城、金美程家园的客户均享受如下：

老客户：

已成功购买华仕程地产公司开的的乐嘉名园、华亨名城、金美程家园业主或准业主。

参与华仕程“幸福1+1”活动的老客户奖励措施

介绍新客户组数

奖励现金

介绍第一位买家

1088元现金

介绍第二位买家

1588元现金

介绍第三位买家

2088元现金

介绍第四位买家

2588元现金

介绍第五位买家

3088元现金

介绍第六位买家

3588元现金

介绍第七位买家以上

均为4088元现金

（注：

为了保障目前合理利润，建议将华亨名城单价上调100元/平方米）

对经老客户介绍购房的新客户给予9.8折的优惠（若一次性则在此基础上再进行9.8折）。

团购客户：

另外对于两套以上购买视为团体客户，将享受9.8折的优惠，若是老客户介绍的团体客户则仅享受9.8老带新的优惠。

3、老客户介绍新客户确认原则

（1）“幸福1+1”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。

新、老客户双方一起到售楼处，由新客户带老客户签订的商品房购买合同最有一页复印件及身份证复印件经销售经理审核无误后，销售人员填写“幸福1+1客户证明单”，由华亨名城销售经理、发展商负责人签字后方可生效。

此证明单由华亨名城销售处留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

（2）如新客户初次单独来访，需老客户提前与本案销售经理电话确认，告知推介新客户的姓名、联系方式等相关信息。

新客户需提供老客户房产证最后一页复印件和身份证复印件等，经销售经理确认无误后，销售员填写“幸福1+1客户证明单”，由华亨名城销售经理、发展商负责人签字后方可生效。

由华亨名城销售处留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

4、优惠兑现

（1）新客户成交时直接打9.8折。

（2）老客户介绍的新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，由销售员通知老客户来售楼处填写“幸福1+1成交确认单”，在通知后五日内老客户亲自到场签字确认后，销售员、销售经理签字确认，开发商负责人签字盖章后到财务处领取相关奖励。

5、活动流程

（1）电话、短信，海报发送通知乐嘉名园、华亨名城成交业主，曾来过华亨名城营销中心未能成交的客户；

（2）业主或客户有意向，邀请新客户前来营销中心；

（3）到营销中心后，详细介绍活动细则，填写“幸福1+1”好礼回馈活动《“幸福1+1”客户证明单》；

（4）老客户不能陪同新客户前来，须老客户提前提供新客户资料，并事先给新客户老客户签订的合同最后一页复印件和身份证复印件，销售员电话确认后，填写“幸福1+1”好礼回馈活动《“幸福1+1”客户证明单》；

（5）新客户成交后，营销中心可电话告知老客户，在全部房款到账后，通知老客户前来营销中心，到营销经理处“老带新成交表”进行登记，经开发公司负责人审核后领取相应奖励；

（6）恭喜老客户，并请其再代为介绍。

6、活动注意事项

（1）在本活动期间内老客户再次购买，同样适用于本次活动，但只享受单一身份奖励。

（2）如果由多个老客户推荐成功一套住宅，只能确定其中一名业主享受“奖励政策”；

（3）本活动所需表格由华亨名城销售部门统一制作、统一编号。

（4）销售员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。

（5）此次活动只在活动期内有效。

“幸福1+1”客户成交确认单

编号：

老客户姓名

联系方式

购买房号

新客户姓名

购买日期

优惠额度

销售员签字

销售经理签字

发展商签字

享受优惠人姓名

享受优惠内容

此优惠活动以新买受人全款到账日起执行。

原买受人需提供身份证复印件作为证明文件。

此单复印无效，丢失不补。

买受人签字：

发展商（盖章）：

日期：

日期：

第一联：

开发商联第二联：

客户联第三联：

销售部联

“幸福1+1”客户证明单

置业顾问：

原买受人资料

原买受人姓名

身份证号码

原买受人联系方式

原买受人所购房号

新买受人资料

序号

姓名

联系电话

老客户确认

销售经理确认

发展商确认

本单由销售处保管

华仕程“幸福1+1”活动媒体推广安排

项目

时间

媒体

主题

规格

报广

8.19

东亚经贸报

2010华仕程地产倾情钜献双城记2：

好室层双！

“幸福1+1”礼惠活动8月20日全城启动

半版

房地产报

幸福1+1豪礼手牵手

样板间即将开放，恭请莅临品鉴

软文

配图

9.9

新文化报

双城记2

礼谢师恩幸福牵手

华仕程地产“幸福1+1”活动火热进行

（凭教师上岗证，额外享受1888元/套谢师大礼）

网络

8.13

搜房网

新浪房产

幸福1+1活动告知

短信

8.15

乐嘉名园

华亨名城

金美程

老业主

幸福1+1活动说明

按实

8.16

潜在客户

华亨名城房源简介

金美程花园房源简介

10000条

展架

售楼处

易拉宝

海报

幸福1+1活动简介

单页

条幅

围挡

8.18

工地围挡

更换西侧3块