abc卫生巾营销策划书Word格式文档下载.docx

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促销活动一：

“辞旧岁迎新年”......................................................................36

促销活动二：

“女生节促销”..........................................................................38

五.线上微博推广........................................................................................................40

微博推广概述.....................................................................................................

40

“柯老师”微博推广方案....................................................................................42

柯佳官方微博改进..............................................................................................57

六.预广推

算................................................................................................................59

七.对企业的建议........................................................................................................61

2【ASK团队】ActivitySupportingKnowledge（以活力支持，以技术保证）

一、市场分析

营销环境分析

1.市场构成

消费者规模：

厦门大学漳州校区共有7000名左右的在校女大学生，每年都有一定数量的入学新生以及大四毕业生，女生总数基本保持稳定，同时还有其他女性消费者（包括原著居民和外来务工者），这些群体构成了以在校女大学生消费群体为主的漳校市场，由此看来，漳校市场有一定规模的市场，且总需求量较为固定。

中间商构成：

同时，由于漳州校区处于漳州开发区，尽管消费者能够通过公交与轮渡等交通工具前往厦门，但并不是十分便利，

距离厦门市内商业住宅区仍然有一定的距离，且校区周边并无大型卖场，较大型超市在南区校外有两家，北区外一家，另有小型便利店若干，校区内有超市三家，规模大于校外超市，漳校市场上的零售商数量有限且相对集中。

产品种类以及竞争者：

在漳校市场上，各类品牌的卫生巾产品十分齐全，主要有：

安尔乐、七度空间、护舒宝、苏菲、娇爽、洁婷、妙雅、Free、朵朵等知名品牌，其中，七度空间、ABC、苏菲、护舒宝为较大的市场占领者，娇爽、安尔乐、朵朵等品牌仅次于它们也占领了一定的市场份额，柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在校外超市均有销售，但在其市场占有率几乎为零。

分析

企业在市场中的优势：

1）企业把握住市场需求的发展趋势，将中国传统的“茶”的因素融入产品中，利用科学技术手段提取茶叶中天然成分将其很好的与产品相结合，形成了企

3【ASK团队】ActivitySupportingKnowledge（以活力支持，以技术保证）

业产品的差异化特色,并且这一类特色的技术性难以被轻易模仿。

2）厦门柯佳卫生用品有限公司的营销中心位于厦门市内，其生产基地位于龙岩市，二者都处于福建境内且靠近漳

校市场，相较于其它竞争企业的产品，柯佳的产品的流通环节的消耗较少，能够凭借地利位置优势更方便的进行生产和营销工作。

3）柯佳积极投入创新研发工作，二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于20XX年被正式列入农副产品深加工科技项目。

并且于20XX年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品，致力于提升科技含量扩大品牌影响力。

企业在竞争中的劣势：

1）苏菲、七度空间等知名品牌之所以能够在漳校这个大学生市场为大家所广泛接受，很大一部分原因是因为其外资企业的背景或者国内长期经营所累积的品牌效应，柯佳“茶香丽人”产品作为一个近年来才推出的创新产品，品牌影响力有限，使得柯佳“茶香丽人”卫生巾产品在竞争中并不具备的品牌优势。

2）企业在各种大众媒体的广告宣传程度不足，影响消费者对于柯佳“茶香丽人”产品的认知程度；

柯佳作为一个福建本土品牌，国内市场的宣传拓广有待提高，就厦门市场而言，在一些大型卖场也很难见到有关柯佳产品的资讯，由于全国范围推广度较低，厦门区域未打出地区性品牌的特

色，宣传推广不足导致产品在漳校市场认知程度低。

3）柯佳“茶香丽人”卫生巾在漳校市场主要推广的是单片装日用和夜用系列产品，二者采用的是粉色系列与蓝色系列的塑料包装，清新可爱的包装虽然在一定程度上能吸引消费者的注意，但是在品牌认知度并不广泛的前提下，花色鲜明的包装同样也造成了对于产品辨识度降低的反面效果。

4）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品融合了茶叶的天然成分，但是由于卫生巾涉及到女性消费者隐私问题的防护，这一类创新性产品在没有得到广泛市场认同的情况下，消费者往往对创新产品持怀疑态度，购买意愿普遍不高。

4【ASK团队】ActivitySupportingKnowledge（以活力支持，以技术保证）

5）柯佳“茶香丽人”卫生巾产品暂未打开校内超市销售的渠道，可以竞争的市场份额进一步受限；

根据我们的调查问卷，有59%的消费者选择在校内超市购买卫生巾场所，而将校外超市作为购买场所的消费者占的比重不到1/3，在漳校市场女性消费者总量有限的情况下，无法进入校园超市销售成为限制企业扩大市场份额的主要因素。

市场机会：

1）漳校市场的主要消费群体为18-24岁的大学女性，她们中有一定数量的游离消费群，其特征是普遍尚未形成完整的消费价值体系，品牌忠臣度有限，且易受广告、促销等

因素影响而产生消费冲动。

2）“茶”的元素更容易被漳校消费者接受；

漳校市场处于厦门漳州区域，部分学生来自于福建本地，对于福建特色的茶文化有着一定的认知，而外地学生在长期的校园生活中也会受到一定的影响，柯佳“茶香丽人”产品结合了“茶”的因素，对于漳校市场的消费者来说，更容易为她们所接受。

3）漳校市场地理位置特殊，以及进入的各个卫生巾品牌主要依靠其本身的知名度以及消费者的使用习惯来获取市场份额，加上产品卖场分布不均且规模不大，其日常性或者定期性的宣传、促销活动十分有限。

4）针对新生宣传的可操作性强；

各类卫生巾产品在漳校市场以厦门大学嘉庚学院的女性学生为主要消费者，每年都有3000余大学新生入学，其中五成以上是女性，这类大学女性消费者刚进入大学校园并不熟悉环境，与已经入学的大学女性消费者相比，这类消费者在宣传推广上更具有可操作性。

市场威胁：

1）卫生巾这一类快消类产品的特性日趋同质化，品牌间的可替代性强。

2）卫生巾市场竞争激烈，主要竞争对手，例如：

七度空间、ABC等知名品牌占有较大市场，威胁过大导致本产品进入漳校地区长期处于滞销阶段。

重点问题分析总结：

通过上诉分析我们可以发现，在产品具有创新性的前提下，如何进行本地化

篇二：

系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书

七度空间公主系列品牌卫生巾市

场营销策划书

摘要………………………………………………………………………………3

一、市场分析……………………………………………………………………4

（一）企业经营情况分析

（二）企业的目标定位

（三）目标消费者群体分析

（四）市场状况

二、市场调研问卷分析以及产品分析………………………………10

（一）市场调研问卷分析

（二）产品分析

三、企战销营业

略………………………………………………………………

17

（一）导入期的途径

（二）成长期的途径

四、企业广告营销与市场营销策划方案………………………………19

（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人

（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座

（三）校园现场促销活动

五、媒体投放提案………………………………………………………………

19

六、附录……………………………………………………………………………19附录

（一）七度空间公主系列调查问卷………………………………………………19

摘要

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于20XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。

在公主系列产品

中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。

根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？

我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。

恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。

针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。

1、目标消费者定位：

泉州各大高校女性消费者

此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。

仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少。

目前在校师生共计14000余人，其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个

专业，办学规模日益扩大，具有足够的潜在受众和消费者。

学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。

相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。

（1）从各个角度来分析

①从性别变量分析：

男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会稍微多于男性。

[表1仰恩大学男女比例]

②从年龄变量分析：

17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。

仰恩大学男女生比例：

男生约43%女生约57%

（2）目标消费者特征

①年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主

②没有个人收入或者月收入在1000-20XX元之间，多为在校大学生③年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上

④经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。

[表2比较看中卫生巾的哪些性能]

篇三：

七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案

七度空间公主系列

市

场

营

销

策

划

书

队名：

王子队

队长：

郑娟娟

队员：

陈欢、孟苗灵、林文源

摘要……………………………………………………………

3

一、市场分析……………………………………………………4

二、市场调研问卷分析以及产品分

析………………………10

三、企业营销战略………………………………………………17

四、企业广告营销与市场营销策划方案………………………19

五、媒体投放提案………………………………………………19

六、附录…………………………………………………………19

附录

（一）七度空间公主系列调查问卷…………………………………19

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生

产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。

在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。

恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20

多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。

恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。

恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。

20XX年和20XX年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。

良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的

基础和保证。